裝飾公司薪酬激勵(lì)新規(guī)制度

江蘇裝飾薪酬激勵(lì)制度管理咨詢12月目錄TOC\o"1-1"\h\z\u第一章總則 3第二章薪酬組織和職責(zé)分工 4第三章崗位等級 5第四章 薪酬結(jié)構(gòu) 6第五章職能、管理部門薪酬體系 7第六章業(yè)務(wù)部門薪酬體系 11第七章 分企業(yè)總經(jīng)理薪酬體系 17第八章福利/津貼 18第九章單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 19第十章薪酬發(fā)放 21第十一章薪酬水平調(diào)整 23第十二章其它要求 24第十三章附則 25附件一全新職系崗位等級分布圖 26附件二全新管理職系工資試算表 27附件三其它裝飾無錫分企業(yè)設(shè)計(jì)部薪酬制度 28第一章總則為規(guī)范企業(yè)薪酬管理工作，特制訂本制度。本制度依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制訂，表現(xiàn)企業(yè)效益和職員利益相結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)。適用范圍本制度適適用于在江蘇全新一品裝飾股份工作全部和企業(yè)簽署勞動協(xié)議正式在崗職員。目標(biāo)制訂本方案目標(biāo)在于充足發(fā)揮薪酬作用，對職員為企業(yè)付出勞動和做出貢獻(xiàn)給合理回報(bào)和激勵(lì)。即：（一） 使薪酬和崗位價(jià)值緊密結(jié)合；（二） 使薪酬和職員業(yè)績緊密結(jié)合；（三） 使薪酬和企業(yè)發(fā)展有效結(jié)合起來。依據(jù)崗位薪酬水平設(shè)計(jì)建立在以3P（崗位價(jià)值、個(gè)人能力素質(zhì)、績效貢獻(xiàn)）為關(guān)鍵付酬要素理念基礎(chǔ)之上。薪酬總體水平依據(jù)董事會決議、歷史原因、當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益、可連續(xù)發(fā)展情況及同行業(yè)薪酬市場行情綜合決定。標(biāo)準(zhǔn)在本制度制訂過程中，遵照按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可連續(xù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。使職員薪酬在內(nèi)部含有公平性、在外部含有一定競爭性。公平性標(biāo)準(zhǔn)：薪酬以表現(xiàn)工資外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。競爭性標(biāo)準(zhǔn)：薪酬以提升市場競爭力和對人才吸引力為導(dǎo)向。激勵(lì)性標(biāo)準(zhǔn)：薪酬以增強(qiáng)工資激勵(lì)性為導(dǎo)向，經(jīng)過動態(tài)工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元設(shè)計(jì)激發(fā)職員工作主動性。經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)：薪酬水平須和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。第二章薪酬組織和職責(zé)分工在薪酬管理具體過程中，各相關(guān)部門/崗位有明確相關(guān)職責(zé)：成立企業(yè)薪酬績效管理委員會，由以下人員組成：總裁、高級副總裁、實(shí)施副總裁、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)行總監(jiān)、總裁辦主任、管理顧問等組成。薪酬績效管理委員會負(fù)責(zé)提出企業(yè)薪酬政策方向，人力資源管理部門據(jù)此負(fù)責(zé)具體方案制訂，并在每十二個(gè)月年度業(yè)績考評結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會議，薪酬績效管理委員會為企業(yè)很設(shè)機(jī)構(gòu)。薪酬調(diào)整工作會議為薪酬績效管理委員會年度工作會議，會議關(guān)鍵討論企業(yè)下十二個(gè)月度總體薪酬結(jié)構(gòu)、水平調(diào)整，崗位工資等級調(diào)整、績效獎(jiǎng)金調(diào)整、福利調(diào)整和特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等相關(guān)薪酬激勵(lì)問題。薪酬調(diào)整工作會議決議報(bào)總裁審批后實(shí)施。薪酬臨時(shí)性重大調(diào)整或爭議由薪酬績效管理委員會集體討論處理，總裁同意后實(shí)施。人力資源管理部門負(fù)責(zé)落實(shí)相關(guān)薪酬決議實(shí)施，并負(fù)責(zé)具體職員工資等級調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放組織工作。人力資源管理部門負(fù)責(zé)依據(jù)企業(yè)職員具體考評結(jié)果，制訂薪酬發(fā)放方案和職員工資表，報(bào)總裁審批經(jīng)過后實(shí)施。人力資源管理部門負(fù)責(zé)全企業(yè)工資總額測算并編制年度工資計(jì)劃，報(bào)總裁審批后實(shí)施。

第三章崗位等級依據(jù)崗位評定結(jié)果將企業(yè)職員崗位等級分為4類（管理類/M類、專業(yè)類/A類、行政類/P類、操作類/O類）10個(gè)崗位等級，每個(gè)崗位等級設(shè)置9檔。具體包含到每個(gè)崗位應(yīng)設(shè)置等級，詳見附件。薪酬結(jié)構(gòu)全新一品裝飾職員收入總體上包含以下多個(gè)組成部分，并依據(jù)不一樣崗位工作方法、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不一樣結(jié)構(gòu)組合。基礎(chǔ)工資：關(guān)鍵反應(yīng)職員知識、技能和經(jīng)驗(yàn)等原因，是依據(jù)職員能力和素質(zhì)確定個(gè)性化工資單元。包含學(xué)歷職稱工資、工齡工資、津補(bǔ)助等。崗位工資：是整個(gè)工資體系基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和職員任職資格方面表現(xiàn)了職員價(jià)值。職員崗位工資高低關(guān)鍵取決于各崗位工作責(zé)任大小、工作所包含經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)高低、工作內(nèi)容繁簡和工作量多少。在工作分析和崗位評定基礎(chǔ)上，以評定結(jié)果作為確定崗位工資等級依據(jù)，采取崗位分級、崗內(nèi)分檔方法確定各職員崗位工資等級。崗位工資包含績效考評工資，績效考評關(guān)鍵考評職員工作過程、工作能力、工作態(tài)度等。獎(jiǎng)金：是依據(jù)職員或團(tuán)體工作績效和結(jié)果等確定薪資單元，包含月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金、管理獎(jiǎng)金、團(tuán)體競爭獎(jiǎng)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)金等形式。分成：是依據(jù)職員簽單業(yè)績、利潤業(yè)績等確定薪資單元，包含個(gè)人累計(jì)業(yè)績分成、KPI考評分成、團(tuán)體分成等。福利/津貼：是全新一品裝飾正式在冊職員所能享受到一個(gè)待遇，包含交通補(bǔ)助、午餐補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、節(jié)日慰問金、社會保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)、培訓(xùn)、旅游等。全新一品依據(jù)不一樣崗位類別實(shí)施三種薪資體系：年薪制：適適用于高層管理等級；分成工資制：適適用于市場類、銷售類、工程類崗位；結(jié)構(gòu)工資制：適適用于職能管理、業(yè)務(wù)管理、行政保障序列崗位。薪資體系年薪制（高管層）分成工資制（業(yè)務(wù)層）結(jié)構(gòu)工資制（職能層）適用范圍總裁、副總裁、其它高管等。設(shè)計(jì)部營銷部用戶部等人力資源部、行政部、總裁辦公室、財(cái)務(wù)部、材料部、研發(fā)部、客服部、工程部等第五章職能、管理部門薪酬體系結(jié)構(gòu)工資制薪酬由以下幾大部分組成：基礎(chǔ)工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、福利/津貼、社會保險(xiǎn)和住房公積金及其它。其中獎(jiǎng)金依據(jù)企業(yè)目標(biāo)任務(wù)完成情況決定具體標(biāo)準(zhǔn)額度。（福利津貼、社保等見第八章）基礎(chǔ)工資基礎(chǔ)工資組成：基準(zhǔn)工資+學(xué)歷工資+司齡工資A、基準(zhǔn)工資（全企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：500元）B、學(xué)歷工資（學(xué)歷以國家教委認(rèn)可畢業(yè)學(xué)歷為準(zhǔn)，非國家教委認(rèn)可和結(jié)業(yè)、肆業(yè)學(xué)歷不予計(jì)發(fā)學(xué)歷津貼；職稱以國家人事部認(rèn)可和企業(yè)公開評選出職稱為準(zhǔn)，包含人事部門評審認(rèn)可或經(jīng)過統(tǒng)一考試取得職稱。自考、夜校、電大、函授等學(xué)位降一級處理。企業(yè)內(nèi)部職稱包含：設(shè)計(jì)師——助理設(shè)計(jì)師、主案設(shè)計(jì)師、優(yōu)異設(shè)計(jì)師、主任設(shè)計(jì)師和首席設(shè)計(jì)師；項(xiàng)目經(jīng)理——可分為三級，資深（A級）、高級（B級）、通常（C級））學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)中專、高中及以下學(xué)歷0元大專及相同學(xué)歷初級（員）100元本科生及相同學(xué)歷助理職稱200元碩士及相同學(xué)歷中級職稱300元博士及以上高級職稱500元C、司齡工資（每十二個(gè)月50元遞增）：連續(xù)在企業(yè)工作滿十二個(gè)月（新進(jìn)企業(yè)職員第十二個(gè)月按10個(gè)月計(jì)算），第二年一月開始享受工齡工資50元/月，每十二個(gè)月1月份統(tǒng)一調(diào)整工資，工齡工資上限為500元。崗位工資崗位工資一共分為7檔，每六個(gè)月參與企業(yè)六個(gè)月度考評以確定是否調(diào)整薪檔，調(diào)整后崗位工資實(shí)施新崗檔工資。崗位工資包含績效考評工資，不一樣崗位崗位工資考評百分比不一樣，具體以下：類別中高層中層行政辦公層崗位工資考評百分比70%60%50%崗位工資確定標(biāo)準(zhǔn)以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬和崗位價(jià)值掛鉤；崗位責(zé)任和任職資格相結(jié)合；崗內(nèi)分級，崗位調(diào)整和崗級調(diào)整相結(jié)合；針對不一樣崗位設(shè)置晉級通道，激勵(lì)不一樣專業(yè)人員專精所長。崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表基礎(chǔ)工資、崗位工資、獎(jiǎng)金額度基礎(chǔ)工資依據(jù)個(gè)人學(xué)歷、職稱、司齡、全勤有所不一樣。崗位工資根據(jù)崗位所在等級、個(gè)人崗位所在檔次、個(gè)人績效等相關(guān)原因綜合確定，依據(jù)崗位等級不一樣和具體薪酬額度不一樣，確定一定獎(jiǎng)金百分比/額度。獎(jiǎng)金依據(jù)各分企業(yè)完成月度、年度目標(biāo)情況而定。薪值確實(shí)定以崗位評定結(jié)果作為關(guān)鍵依據(jù)確定崗位排序，依據(jù)其崗位等級確定各崗位薪等后，依據(jù)在具體崗位任職職員個(gè)人能力、歷史薪酬、工作表現(xiàn)等原因，確定該職員所處薪等具體薪檔，最終確定薪值。全新一品獎(jiǎng)金關(guān)鍵分為兩類：月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金。月度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)對象1、管理層2、職能崗位職員1、管理層2、職能崗位職員分企業(yè)依據(jù)目標(biāo)完成率，將利潤額20%作為獎(jiǎng)金發(fā)放，發(fā)放方法分為兩種：月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。其中月度發(fā)放每個(gè)月利潤額12%，年度發(fā)放總利潤額8%。總企業(yè)將利潤額5%，作為獎(jiǎng)金發(fā)放，發(fā)放方法分為兩種：月度發(fā)放每個(gè)月利潤額3%，年度發(fā)放年度利潤額2%?！咀⑨專罕痉桨钢邪繕?biāo)完成率，均必需大于等于60%，目標(biāo)完成率低于60%則不發(fā)放對應(yīng)獎(jiǎng)金或分成?！科髽I(yè)獎(jiǎng)金總額度無錫分企業(yè)無錫分企業(yè)獎(jiǎng)金總額為無錫分企業(yè)利潤額20%其中：分企業(yè)總經(jīng)理為利潤額5%，15%為其它管理人員及職能部門職員獎(jiǎng)金（乘以目標(biāo)完成率）其它分企業(yè)其它分企業(yè)獎(jiǎng)金總額為分企業(yè)利潤額20%其中：總經(jīng)理為利潤額10%，10%為其它管理人員及職能部門職員獎(jiǎng)金（均乘以目標(biāo)完成率）總企業(yè)總企業(yè)獎(jiǎng)金總額為總企業(yè)利潤額5%，獎(jiǎng)勵(lì)給總監(jiān)級及以下職員副總裁、總裁級高管由董事會決定獎(jiǎng)金發(fā)放額度月度獎(jiǎng)金企業(yè)序號發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法無錫分企業(yè)1總經(jīng)理月利潤額3%×目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核實(shí)額度，由人力資源部提交總裁同意后發(fā)放2其它管理人員及職能崗位人員月利潤額9%×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制訂方案，并報(bào)總部人力資源部、總裁同意后進(jìn)行發(fā)放。外埠分企業(yè)3總經(jīng)理月利潤額6%×目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核實(shí)額度，由人力資源部提交總裁同意后發(fā)放4其它管理人員及職能崗位人員月利潤額6%×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制訂方案，并報(bào)總部人力資源部、總裁同意后進(jìn)行發(fā)放?？偲髽I(yè)5總監(jiān)及以上集團(tuán)董事會研究決定6其它管理人員及職能崗位人員獎(jiǎng)金總額為總企業(yè)月利潤額3%由集團(tuán)人力資源部確定具體發(fā)放方案，報(bào)總裁同意后進(jìn)行發(fā)放。年度獎(jiǎng)金企業(yè)序號發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法無錫分企業(yè)1總經(jīng)理年利潤額2%×目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核實(shí)額度，由人力資源部提交總裁同意后發(fā)放2其它管理人員及職能崗位人員年利潤額6%×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制訂方案，并報(bào)總部人力資源部、總裁同意后進(jìn)行發(fā)放。外埠分企業(yè)3總經(jīng)理利潤額4%×目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核實(shí)額度，由人力資源部提交總裁同意后發(fā)放4其它管理人員及職能崗位人員年利潤額4%×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制訂方案，并報(bào)總部人力資源部、總裁同意后進(jìn)行發(fā)放?？偲髽I(yè)5總監(jiān)及以上集團(tuán)董事會研究決定6其它管理人員及職能崗位人員獎(jiǎng)金總額為總企業(yè)年利潤額2%由集團(tuán)人力資源部確定具體發(fā)放方案，報(bào)總裁同意后進(jìn)行發(fā)放。第六章業(yè)務(wù)部門薪酬體系業(yè)務(wù)部門薪酬結(jié)構(gòu)采取分成工資制，不一樣業(yè)務(wù)部門分成百分比和管理獎(jiǎng)金不一樣。適用范圍：設(shè)計(jì)部、營銷部等業(yè)務(wù)部門社保、福利/交通津貼等：見第八章業(yè)務(wù)部門管理崗位營銷部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管、店面經(jīng)理等薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+管理獎(jiǎng)金（1）基礎(chǔ)工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資（2）崗位工資：依據(jù)《崗位工資基準(zhǔn)表》和崗位價(jià)值評定等原因確定其具體崗位工資，其中60%為績效考評工資（3）管理獎(jiǎng)金崗位管理獎(jiǎng)金說明營銷部經(jīng)理營銷部業(yè)績0.5%（目標(biāo)達(dá)標(biāo)），未達(dá)標(biāo)根據(jù)0.4%結(jié)算設(shè)計(jì)部主管1、設(shè)計(jì)部一主管：東方廣場總營業(yè)額1.5‰×目標(biāo)完成率2、設(shè)計(jì)部二主管：裝飾文化博覽館營業(yè)額1.5‰×目標(biāo)完成率店面經(jīng)理1、東方廣場、博覽館等大門店：上門和電話、網(wǎng)絡(luò)營銷用戶營業(yè)額0.1%2、小門店：營業(yè)額1%×目標(biāo)完成率設(shè)計(jì)部方案一：（一）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)績分成+績效分成+年底業(yè)績獎(jiǎng)金+設(shè)計(jì)費(fèi)(1)設(shè)計(jì)師底薪設(shè)計(jì)師底薪設(shè)計(jì)以下：職稱底薪助理設(shè)計(jì)師1000元主案設(shè)計(jì)師1200元優(yōu)異設(shè)計(jì)師1500元主任設(shè)計(jì)師元首席設(shè)計(jì)師2800元(2)設(shè)計(jì)師業(yè)績分成設(shè)計(jì)師每個(gè)月業(yè)績分成根據(jù)以下百分比進(jìn)行，用戶簽署協(xié)議后按月進(jìn)行發(fā)放。每個(gè)月累計(jì)業(yè)績獎(jiǎng)金百分比（占簽單額百分比）15萬以下0.5%15萬—30萬0.75%30—50萬1%50萬以上1.25%(3)設(shè)計(jì)師績效工資（提點(diǎn)總基數(shù)統(tǒng)一為1%，依據(jù)設(shè)計(jì)師實(shí)際得分情況按一定百分比分成，具體分成見下表）設(shè)計(jì)師績效工資依據(jù)每單用戶滿意度KPI考評得分進(jìn)行分成；每單績效考評由用戶評分（50%）、審圖員評分（10%）、上級評分（占20%）、、項(xiàng)目經(jīng)理評分（占20%）組成；KPI績效分成組成以下：KPI考評得分分成百分比實(shí)際分成60分以下50%0.5%60—69分70%0.7%70—79分80%0.8%80—89分90%0.9%90—100分100%1%設(shè)計(jì)師當(dāng)月績效工資為：每單績效分成累加所得即為其當(dāng)月所得；績效分成發(fā)放根據(jù)以下方法進(jìn)行：每單工程完工后，根據(jù)用戶打分情況進(jìn)行分成發(fā)放。(4)年底業(yè)績獎(jiǎng)金如設(shè)計(jì)師類完成總共100萬元以上用戶帶單量，則對應(yīng)分成總帶單量0.5%;如用戶帶單量低于100萬元，不再享受年底業(yè)績分成。方案二：設(shè)計(jì)師薪酬結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資+崗位工資+業(yè)績分成+年底業(yè)績獎(jiǎng)金（1）基礎(chǔ)工資:同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資（2）崗位工資：（用來進(jìn)行KPI績效考評部分）職稱崗位工資標(biāo)準(zhǔn)首席設(shè)計(jì)師2500主任設(shè)計(jì)師1800優(yōu)異設(shè)計(jì)師1200主案設(shè)計(jì)師800助理設(shè)計(jì)師500（3）業(yè)績分成：每個(gè)月累計(jì)業(yè)績獎(jiǎng)金百分比（占簽單額百分比）15萬以下1%15萬—30萬1.5%30—50萬2%50萬以上2.25%（3）年底業(yè)績獎(jiǎng)金：如設(shè)計(jì)師類完成總共100萬元以上用戶帶單量，則對應(yīng)分成總帶單量0.5%;如用戶帶單量低于100萬元，不再享受年底業(yè)績分成。（二）設(shè)計(jì)組組長設(shè)計(jì)組組長薪酬結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資+崗位工資業(yè)績分成+績效分成+年底業(yè)績獎(jiǎng)金+管理獎(jiǎng)金基礎(chǔ)工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資、司齡工資；崗位工資：同首席設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn)（用來進(jìn)行KPI考評部分）業(yè)績分成、績效分成、年底業(yè)績獎(jiǎng)金：同設(shè)計(jì)師；管理獎(jiǎng)金：依據(jù)團(tuán)體平均考評得分得到對應(yīng)管理獎(jiǎng)金。計(jì)算方法以下：管理獎(jiǎng)金=當(dāng)月團(tuán)體簽單額×團(tuán)體提點(diǎn)團(tuán)體KPI考評平均得分團(tuán)體提點(diǎn)（占團(tuán)體總簽單額百分比）60分以下0.5‰60—69分0.75‰70—79分1‰80—89分1.25‰90—100分1.5‰營銷部1、員工員工薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)分成底薪：1000元/月業(yè)務(wù)分成：15萬以內(nèi)分成1%；15-30萬分成1.5%；30萬以上分成2%2、片區(qū)主管片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)分成+管理獎(jiǎng)金底薪：1500元/月業(yè)務(wù)分成：同員工管理獎(jiǎng)金：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績0.2%（目標(biāo)達(dá)標(biāo)）或0.15%（目標(biāo)未達(dá)成）3、電話營銷員電話營銷員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)分成+季度冠軍獎(jiǎng)金（1）底薪：1200元/月（2）業(yè)務(wù)分成：月度簽單30萬以下享受業(yè)務(wù)分成0.5%，30萬以上享受業(yè)務(wù)分成1%，當(dāng)月發(fā)放70%，30%完工后支付；（3）季度冠軍獎(jiǎng)金：季度根據(jù)用戶邀約量和簽單情況，評選簽單冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)5000元，一次性發(fā)放。評選標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人起評總分不得少于115分。個(gè)人不滿115分，無參評資格，參評總?cè)藛T不得少于5人；邀約1名新用戶計(jì)1分，簽單1個(gè)用戶計(jì)10分，季度積分最高者，為季度冠軍；積分相同，根據(jù)季度協(xié)議產(chǎn)值計(jì)算，相同積分情況下，簽單協(xié)議金額累計(jì)最高者為季度冠軍。4、電話營銷組長電話營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)分成+小組獎(jiǎng)勵(lì)底薪：1500元個(gè)人業(yè)務(wù)分成：同電話營銷員小組獎(jiǎng)勵(lì)：按小組協(xié)議產(chǎn)值2‰獎(jiǎng)勵(lì)（小組長個(gè)人業(yè)績不反復(fù)計(jì)算）；發(fā)放方法：當(dāng)月發(fā)放70%，30%完工后發(fā)放；小組總上門用戶數(shù)量不得少于100名，組員總數(shù)（含組長）5人以內(nèi)。低于100名，小組獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)對應(yīng)百分比發(fā)放。低于50名，取消小組長獎(jiǎng)勵(lì)；小組產(chǎn)值優(yōu)勝，另獎(jiǎng)勵(lì)500元小組獎(jiǎng)勵(lì)。5、網(wǎng)絡(luò)營銷專員網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)分成底薪：1200元個(gè)人業(yè)務(wù)分成：為個(gè)人總協(xié)議0.5%6、網(wǎng)絡(luò)營銷組長網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)分成+小組獎(jiǎng)勵(lì)底薪：1500元個(gè)人業(yè)務(wù)分成：為個(gè)人總協(xié)議0.5%小組獎(jiǎng)勵(lì)：按小組協(xié)議產(chǎn)值1‰獎(jiǎng)勵(lì)（組長個(gè)人業(yè)績不反復(fù)計(jì)算）；分企業(yè)總經(jīng)理薪酬體系分企業(yè)總經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)工資+崗位工資+利潤獎(jiǎng)金（福利津貼、社保等見第八章）序號方案描述方案一（1）基礎(chǔ)工資：全企業(yè)統(tǒng)一，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資、司齡工資（2）崗位工資：根據(jù)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表定具體薪資，其中60%為績效工資（2）利潤獎(jiǎng)金：無錫分企業(yè)總經(jīng)理：總額為凈利潤5%×目標(biāo)完成率發(fā)放方法：月度發(fā)放3%，年底發(fā)放2%（均乘以目標(biāo)完成率）外埠分企業(yè)總經(jīng)理：總額為凈利潤10%×目標(biāo)完成率發(fā)放方法：月度發(fā)放6%，年底發(fā)放4%（均乘以目標(biāo)完成率）方案二（1）基礎(chǔ)工資：同上（2）崗位工資：根據(jù)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表定具體薪資，其中60%為績效工資（3）利潤獎(jiǎng)金：分企業(yè)總經(jīng)理依據(jù)企業(yè)凈利潤額度提取對應(yīng)額度獎(jiǎng)金。企業(yè)凈利潤（萬元）0-20萬50萬以下50-100萬100-300萬300-500萬500-1000萬1000萬以上獎(jiǎng)金額度（萬元）0萬5萬8萬元15萬25萬40萬50萬方案三（1）基礎(chǔ)年薪：由集團(tuán)總部依據(jù)分企業(yè)凈利潤目標(biāo)額度制訂總年薪____萬元，結(jié)構(gòu)分為：基礎(chǔ)工資和績效工資，基礎(chǔ)工資：績效工資=1:3?；A(chǔ)工資按月平均發(fā)放；（2）月績效工資=利潤工資系數(shù)×當(dāng)月凈利潤=（年績效工資/年目標(biāo)凈利潤額度）×當(dāng)月凈利潤×目標(biāo)完成率；（3）年底獎(jiǎng)勵(lì)：超出目標(biāo)利潤額度（萬元）0-50萬50-100萬100-300萬300-500萬500萬以上獎(jiǎng)金百分比（%）1%超出部分2%超出部分2.5%超出部分3%超出部分2%第八章福利/津貼福利性津貼包含：午餐補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助和交通補(bǔ)助、車補(bǔ)等，按以下標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。津貼類別職位類別補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)午餐補(bǔ)助全體職員每人每個(gè)月200元交通補(bǔ)助（有車補(bǔ)者除外）總監(jiān)及以上每人每個(gè)月200元總監(jiān)以下經(jīng)理級以上每人每個(gè)月100元基層職員每人每個(gè)月50元通訊補(bǔ)助經(jīng)理以下每人每個(gè)月100元總監(jiān)以下經(jīng)理（含）以上每人每個(gè)月200元總裁、副總裁、總監(jiān)、總經(jīng)理每人每個(gè)月300元車補(bǔ)總監(jiān)、總經(jīng)理每人每個(gè)月500元副總裁每人每個(gè)月1000元總裁每個(gè)月1500元以上人員住市外者可酌情增加標(biāo)準(zhǔn)。其它福利帶薪休假，企業(yè)正式職員根據(jù)國家和企業(yè)相關(guān)要求享受帶薪休假，具體見企業(yè)相關(guān)要求；在固定福利項(xiàng)之外靈活安排部分項(xiàng)目，如職業(yè)培訓(xùn)、旅游等；節(jié)日慰問金：節(jié)日春節(jié)中秋、國慶節(jié)元旦職員生日累計(jì)慰問金額200元200元100元100元600元法定保險(xiǎn)職員法定保險(xiǎn)按國家和地方相關(guān)法律法規(guī)結(jié)和企業(yè)具體要求實(shí)施，詳見以下：月基數(shù)個(gè)人負(fù)擔(dān)企業(yè)負(fù)擔(dān)累計(jì)1583174.13490.73664.861734190.74537.54728.282313254.43717.03971.46第九章單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)為表現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣標(biāo)準(zhǔn)，為全體職員樹立學(xué)習(xí)楷模，特設(shè)置多種獎(jiǎng)勵(lì)制度，獎(jiǎng)勵(lì)為企業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)職員。激勵(lì)獎(jiǎng)金屬于月度獎(jiǎng)勵(lì)，于次月25號發(fā)放，屬于年度獎(jiǎng)勵(lì)于第二年一月份發(fā)放。1、設(shè)計(jì)小組團(tuán)體PK獎(jiǎng)：各設(shè)計(jì)組實(shí)施競爭機(jī)制，東方廣場、博覽館等各門店設(shè)計(jì)組每個(gè)月進(jìn)行簽單業(yè)績及用戶滿意度考評PK，每個(gè)月評選出前三甲。對前三甲設(shè)計(jì)小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)5000元，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元，季軍獎(jiǎng)勵(lì)元，獎(jiǎng)金于次月25日之前發(fā)放；2、個(gè)人業(yè)績累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：營銷部門（營銷部/設(shè)計(jì)部）個(gè)人年度簽單業(yè)績達(dá)成600—800萬元，年底獎(jiǎng)勵(lì)2萬元，達(dá)成800—1000萬元，年底獎(jiǎng)勵(lì)3萬元，達(dá)成1000萬元以上，年底獎(jiǎng)勵(lì)5萬元。項(xiàng)目經(jīng)理、施工監(jiān)理年度全部工地考評在90—95分，年底獎(jiǎng)勵(lì)3萬元，達(dá)成95分以上，年底獎(jiǎng)勵(lì)5萬元。個(gè)人業(yè)績累計(jì)獎(jiǎng)金于第二年一月份發(fā)放或于企業(yè)年度大會受騙眾發(fā)放！3、競爭獎(jiǎng)勵(lì)：營銷部門（營銷部/設(shè)計(jì)部）個(gè)人月簽單量在4單以上且簽單業(yè)績達(dá)80萬元以上并排在分企業(yè)第一名，當(dāng)月績效考評得分達(dá)90分以上，獎(jiǎng)勵(lì)5000元！4、挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì)：營銷類職員可向分企業(yè)或總企業(yè)對應(yīng)最高業(yè)績指標(biāo)提議挑戰(zhàn)，如挑戰(zhàn)月最高簽單量、月最高簽單額、月最大簽單額，當(dāng)該職員挑戰(zhàn)成功后，分企業(yè)或總企業(yè)依據(jù)挑戰(zhàn)目標(biāo)難易度設(shè)置挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金，挑戰(zhàn)難度越大獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金金額參考前次獎(jiǎng)金金額。5、創(chuàng)新獎(jiǎng)：職員在工作方法、工作思緒或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大突破和創(chuàng)新，對改善工作和提升工作效率或管理水平有突出貢獻(xiàn)，由部門申報(bào)經(jīng)企業(yè)評審后給一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考評檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在～0元。6、優(yōu)異提議獎(jiǎng)：對企業(yè)發(fā)展或管理問題提出了很好提議被采納或十分關(guān)心企業(yè)發(fā)展常常提出提議職員，經(jīng)企業(yè)評審后給一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考評檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在500～5000元。7、伯樂獎(jiǎng)：為企業(yè)推薦企業(yè)急需人才經(jīng)聘用后證實(shí)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來預(yù)期價(jià)值和貢獻(xiàn)職員或?qū)ο聦僦鲃优囵B(yǎng)并使其快速成長為企業(yè)優(yōu)異人才上級，由部門申報(bào)經(jīng)企業(yè)評審給一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考評檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在500～5000元。8、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：企業(yè)年度優(yōu)異職員、對企業(yè)做出特殊貢獻(xiàn)職員、企業(yè)關(guān)鍵職員、其它企業(yè)認(rèn)為需要激勵(lì)人員。獎(jiǎng)金金額由分企業(yè)或總企業(yè)依據(jù)貢獻(xiàn)程度進(jìn)行設(shè)置，最終由分企業(yè)總經(jīng)理或總裁進(jìn)行核準(zhǔn)。第十章薪酬發(fā)放職員月度基礎(chǔ)工資、崗位工資發(fā)放日為次月15日，以法定貨幣（人民幣）支付。遇休假日，則提前至最近工作日支付。月度獎(jiǎng)金發(fā)放日為次月25日，年度獎(jiǎng)金依據(jù)年度目標(biāo)完成情況在第二年1月底下發(fā)。職員工資和獎(jiǎng)金由人力資源部統(tǒng)計(jì)、計(jì)算，財(cái)務(wù)部會審、發(fā)放。具體發(fā)放步驟以下：企業(yè)薪酬發(fā)放步驟工資發(fā)放獎(jiǎng)金發(fā)放分企業(yè)人力行政部于次月5日前完成績效考評，8日前核實(shí)出工資發(fā)放額度，報(bào)分企業(yè)總經(jīng)理處確定，由集團(tuán)人力資源總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字會審后，財(cái)務(wù)部應(yīng)于次月15日前支付工資。財(cái)務(wù)部應(yīng)于次月18日前將各分企業(yè)凈利潤額及各分企業(yè)應(yīng)得總體獎(jiǎng)金額度核實(shí)出來，人力行政部依據(jù)總體獎(jiǎng)金額度于22日前核實(shí)職員個(gè)人所得獎(jiǎng)金額度，報(bào)總經(jīng)理處確定，由集團(tuán)人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字會審后，財(cái)務(wù)部于次月25日前支付獎(jiǎng)金?？偲髽I(yè)人力資源部于次月5日前完成績效考評，8日前核實(shí)出工資發(fā)放額度，由人力資源總監(jiān)確定、財(cái)務(wù)總監(jiān)會審、總裁準(zhǔn)后，集團(tuán)財(cái)務(wù)部應(yīng)于次月15日前支付工資。財(cái)務(wù)部應(yīng)于次月18日前將各分企業(yè)利潤額及各分企業(yè)應(yīng)得獎(jiǎng)金額度核實(shí)出來，集團(tuán)人力資源部依據(jù)總體獎(jiǎng)金額度于22日前核實(shí)職員個(gè)人所得獎(jiǎng)金額度，由人力資源總監(jiān)確定、財(cái)務(wù)總監(jiān)會審、總裁同意后，集團(tuán)財(cái)務(wù)部應(yīng)于次月25日前支付獎(jiǎng)金。薪酬計(jì)算期間內(nèi)中途聘進(jìn)人員，當(dāng)月薪酬計(jì)算工資以下：實(shí)發(fā)工資＝月工資標(biāo)準(zhǔn)×（實(shí)際工作日數(shù)/要求月工作日數(shù)）下列各款項(xiàng)須直接從薪資中扣除職員個(gè)人薪資所得稅；應(yīng)由職員個(gè)人繳納社會保險(xiǎn)及住房公積金；和企業(yè)訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除款項(xiàng)；法律、法規(guī)要求和企業(yè)規(guī)章制度要求應(yīng)從薪資中扣除款項(xiàng)；司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣款項(xiàng)；其它應(yīng)由職員個(gè)人負(fù)擔(dān)部分。各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)正常出勤工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+補(bǔ)助（業(yè)務(wù)人員用底薪計(jì)算）法定假期：職員享受法定假期，法定假期為有薪假期，按正常出勤支付。年假：為帶薪假期，工資按正常出勤支付。產(chǎn)假：根據(jù)正常出勤工資80%進(jìn)行支付。探親假：工資按正常出勤支付。婚假：為帶薪假期，工資按正常出勤支付。護(hù)理假：（配偶分娩）工資按正常出勤支付。喪假：直系有血緣關(guān)系親屬離逝，可享受帶薪假2天，企業(yè)將致送奠儀金200元。哺乳假：享受社保部門支付生育金，企業(yè)不再支付工資。工傷假：按勞動判定委員會結(jié)果實(shí)施，企業(yè)不再另外支付工資。一般病假：含有縣（區(qū)）級以上病假證實(shí)，且不超出3天可享受工資85%病假薪資，超出3-15以內(nèi)可享受工資60%為病假薪資，病假15天需有市級以上醫(yī)院證實(shí)，工資按50%工資發(fā)放。不符以上要求之病假手續(xù)，企業(yè)不予認(rèn)可，按事假處理。事假：事假按無薪處理，企業(yè)將按休假天數(shù)，按該職員日薪標(biāo)準(zhǔn)，從該職員當(dāng)月薪水中扣除對應(yīng)薪酬。針對集團(tuán)企業(yè)副總裁以上管理人員實(shí)施不定時(shí)工作制，集團(tuán)企業(yè)中層以上管理人員（包含中層管理人員）如因特殊情況確需請假者，經(jīng)實(shí)施總裁同意，可按正常出勤對待。其它假期按國家及地方相關(guān)要求處理。第十一章薪酬水平調(diào)整企業(yè)薪酬調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)是整體調(diào)整和部分調(diào)整結(jié)合。整體調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)上十二個(gè)月調(diào)整一次。企業(yè)薪酬調(diào)整周期和調(diào)整幅度依據(jù)企業(yè)發(fā)展情況、勞動力市場水平綜合決定，企業(yè)人力資源部每十二個(gè)月依據(jù)經(jīng)營業(yè)績、社會物價(jià)水平變動情況提出薪酬政策、薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平調(diào)整提議，還能夠依據(jù)經(jīng)營管理需要提出考評系數(shù)調(diào)整提議和福利調(diào)整提議，由薪酬績效管理委員會審議，經(jīng)總裁同意并報(bào)總部同意后實(shí)施。薪酬部分調(diào)整指職員具體薪酬水平調(diào)整。它依據(jù)職員個(gè)人年度考評結(jié)果、工齡、學(xué)歷、崗位等變動而決定。參考年度綜合考評結(jié)果，進(jìn)行調(diào)檔，經(jīng)薪酬績效管理委員會審議，總裁審批后實(shí)施。參考累計(jì)績效考評結(jié)果，經(jīng)過薪酬績效管理委員會綜合審議對職員進(jìn)行薪等調(diào)整并定檔，由總裁審批后實(shí)施。依據(jù)崗位變動調(diào)整。職員崗位發(fā)生變動，根據(jù)新崗位所在薪等，由企業(yè)組成評審小組進(jìn)行人員評定后定檔。第十二章其它要求因經(jīng)營需要特聘特殊人員薪酬水平以市場價(jià)格為基礎(chǔ)，由人力資源部形成提議，按企業(yè)相關(guān)要求報(bào)總裁審批。當(dāng)特聘人員薪酬水平超出現(xiàn)有薪酬體系時(shí)，由設(shè)定特殊崗位津貼補(bǔ)足差距部分。試用期薪酬職員被聘用時(shí)，由人力資源部依據(jù)職員工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷和面試表現(xiàn)提出用工薪酬定等定檔提議，報(bào)企業(yè)總裁同意后實(shí)施；試用期職員標(biāo)準(zhǔn)上根據(jù)所定工資總額（基礎(chǔ)工資+崗位工資）80%發(fā)放（但不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)），職員在試用期內(nèi)不計(jì)發(fā)績效獎(jiǎng)金；職員被正式錄用后，由人力資源部依據(jù)職員試用期間工作表現(xiàn)提出用工薪酬定等定檔提議，并報(bào)企業(yè)總裁審批后實(shí)施。大學(xué)畢業(yè)生薪酬（一）大學(xué)畢業(yè)生由企業(yè)另行制訂薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不入崗位等級，成為正式職員并參與第一次考評后依據(jù)具體表現(xiàn)定級入檔。（三）試用期工資標(biāo)準(zhǔn)，試用期間畢業(yè)生根據(jù)其薪酬標(biāo)準(zhǔn)70%發(fā)放，試用期滿后，經(jīng)考評合格，則維持該薪酬標(biāo)準(zhǔn)，假如不能勝任，則下調(diào)使用或不錄用。（四） 試用期滿后，根據(jù)其薪酬標(biāo)準(zhǔn)100%發(fā)放。（五） 新接收畢業(yè)生應(yīng)參與工作當(dāng)年年度考評。職員因?yàn)榭冃Э荚u不合格或崗位工作不勝任，調(diào)崗培訓(xùn)待分配期間，不計(jì)發(fā)績效工資。被企業(yè)解聘或私自離職者，不計(jì)績效工資和獎(jiǎng)金。加班工資遵照勞動法和職員手冊相關(guān)要求。對于全新一品裝飾企業(yè)駐外職員，根據(jù)《駐外人員待遇管理要求》實(shí)施。第十三章附則本制度由人力資源部制訂，報(bào)總裁同意后頒布實(shí)施，企業(yè)人力資源部為本制度修訂和維護(hù)責(zé)任部門，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋本制度具體條款。本制度自年月日開始實(shí)施。附件一全新職系崗位等級分布圖類別等級管理系列業(yè)務(wù)系列行政系列操作系列十級總裁九級高級副總裁、實(shí)施副總裁八級財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)研發(fā)總監(jiān)、、運(yùn)行總監(jiān)、總裁辦主任、無錫分企業(yè)總經(jīng)理、管理顧問（編外）七級外埠分企業(yè)總經(jīng)理、無錫營銷副總經(jīng)理、無錫工程副總經(jīng)理、副總監(jiān)六級（集團(tuán)）薪酬和績效經(jīng)理、行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、戰(zhàn)略實(shí)施經(jīng)理、信息情報(bào)經(jīng)理、技經(jīng)部經(jīng)理、品牌推廣經(jīng)理、營銷督導(dǎo)經(jīng)理、全新會客服經(jīng)理、拓展經(jīng)理五級（分企業(yè)）人力行政經(jīng)理、全新會客服經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、店面經(jīng)理、質(zhì)控部經(jīng)理（集團(tuán)）副經(jīng)理工程研究工程師、設(shè)計(jì)研究工程師、首席設(shè)計(jì)師、軟件工程師四級（分企業(yè)）副經(jīng)理、小門店經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管、用戶部主管主任設(shè)計(jì)師、營銷講師、水電工程師主辦會計(jì)、資深文員資深技工三級財(cái)務(wù)主管、招聘主管、培訓(xùn)主管、預(yù)算主管、工藝主管、監(jiān)察主管、電話營銷組長、企劃主管、材料主管、工程主管、設(shè)計(jì)主管、用戶主管優(yōu)異設(shè)計(jì)師營銷專員項(xiàng)目經(jīng)理片區(qū)主管戰(zhàn)略實(shí)施督導(dǎo)工程監(jiān)察專員高級文員總裁秘書高級技工二級主案設(shè)計(jì)師家裝顧問工程巡檢員工公共關(guān)系專員、行政專員、司機(jī)、材料會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)、結(jié)算會計(jì)、出納、招聘專員、人事專員、戰(zhàn)略策劃專員、信息情報(bào)專員、IT信息專員、預(yù)算專員、內(nèi)勤、公關(guān)策劃專員、平面設(shè)計(jì)專員、營銷督導(dǎo)專員、全新會策劃專員、用戶服務(wù)專員、拓展專員、活動策劃專員、效果圖專員、前臺接待、網(wǎng)絡(luò)營銷專員、經(jīng)理助理、電話營銷專員、企劃專員、訂單員、庫房保管等（一般技工）水電工泥工木工油漆工一級助理設(shè)計(jì)師實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師實(shí)習(xí)生工人附件二全新管理職系工資試算表（不含獎(jiǎng)金、分成、社保）崗位名稱基礎(chǔ)工資崗位基準(zhǔn)工資福利津貼月工資年工資累計(jì)基準(zhǔn)工資學(xué)歷工資工齡工資小計(jì)午餐補(bǔ)助交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助車補(bǔ)小計(jì)高管十級5001005065016400200300150019050228600高管九級50010050650119002003001000150014050168600高管八級500100506508400200300500100010050120600中層七級500100506505800200100200500695083400中層六級500100506504000200100200500515061800中層五級500100506502700200100200500385046200中層四級50010050650190020050100350290034800基層三級50010050650140020050100350240028800基層二級50010050650110020050100350210025200附件三其它裝飾無錫分企業(yè)設(shè)計(jì)部薪酬制度一、各等級設(shè)計(jì)師薪金制度工資總額=底薪+崗位工資（有簽單情況下享用）+工程分成+設(shè)計(jì)費(fèi)分成+主材分成+年底獎(jiǎng)勵(lì)（完成一定限額情況下）工資及浮動分成業(yè)績?nèi)コ鰷p項(xiàng)后底薪崗位10萬以下（含）15萬以下（含）22萬以下（含）22萬以上高級設(shè)計(jì)師12008002.2%2.8%3.2%3.8%主任設(shè)計(jì)師10006002%2.5%3%3.5%主案設(shè)計(jì)師8004001.5%2%2.5%2.8%1、低于企業(yè)整年每個(gè)月最低折扣93折，減0.3%；如低于9折（含），再減0.5%；低于88折（含）折，再減1%；2、每三個(gè)月對折扣點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，季度平均折扣高于96%以上，