2024年年度工作總結 年度工作總結 個人簡短十五篇()

2024年年度工作總結年度工作總結個人簡短十五篇(匯總)總結是對過去肯定時期的工作、學習或思想狀況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性相識上來，讓我們一起仔細地寫一份總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應當怎么寫呢？下面是我為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜愛。

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇一

實際工作中突出表現(xiàn)在：

規(guī)劃引領成效明顯。景區(qū)高起點編制的《龍虎山風景名勝區(qū)總體規(guī)劃》已通過國務院審批，為有效愛護和永續(xù)利用資源奠定了基礎。《龍虎山片區(qū)旅游發(fā)展概念性規(guī)劃》順當實施，龍虎山旅游發(fā)展“一廊三區(qū)、四核多片”的整體空間格局大框架已經(jīng)形成。景區(qū)依據(jù)《概規(guī)》的要求，分片推動了龍虎山鎮(zhèn)主接待中心、上清鎮(zhèn)次接待中心、天門山——圣井山景區(qū)等一系列限制性規(guī)劃的編制，進一步明確了景區(qū)大旅游發(fā)展的思路，為整合旅游資源、引領項目建設、打造旅游精品供應了依據(jù)、描繪了藍圖。

項目帶動勢頭強勁。圍繞“項目建設年”活動目標，大力實施“道教文化提升工程、基礎設施建設工程、旅游配套建設工程、環(huán)境愛護工程、巡游區(qū)開發(fā)工程”等五大工程，有序推動20余個重點項目建設，全面打響項目建設攻堅戰(zhàn)。全力推動豐富旅游產(chǎn)品項目建設：逍遙城旅游綜合體項目主體工程已經(jīng)封頂。圣井山旅游開發(fā)項目已于今年6月破土動工，其高山漂流項目預料明年可以投入運營。生態(tài)運動養(yǎng)生園項目順當推動，園內(nèi)的運動場地及設施建設已接近尾聲。與陽光集團合作的大型山水實景演藝項目也在緊鑼密鼓的推動之中，明年春末夏初對外公演。天祿片區(qū)開發(fā)建設的序幕已經(jīng)拉開，夢幻樂園項目進展順當。全力推動旅游配套設施項目建設：上清古鎮(zhèn)改造一期工程已經(jīng)結束，“古色古香，道韻悠閑”的改造效果極大提升了景區(qū)的旅游品位。仙水巖碼頭改擴建工程已順當結束。龍虎山酒店、文化藝術創(chuàng)意園等項目正在快速推動。雷迪森莊園今年十二月底可投入試營業(yè)。全力推動旅游基礎設施的項目建設：竹筏碼頭改擴建工程已順當竣工并于今年黃金周期間投入運用；天元度假區(qū)路網(wǎng)工程中仙城路和排衙石大道均已順當完成；景區(qū)電網(wǎng)擴容改造項目前期工作正在穩(wěn)步推動；污水處理廠、自來水廠順當開工。

品牌影響不斷擴大。主動創(chuàng)新營銷模式，對不同的區(qū)域市場、不同的目標人群，進行傳統(tǒng)媒介、網(wǎng)絡、推介會等不同方式的宣揚推介，實現(xiàn)了旅游人數(shù)快速增長。全年投入2500余萬元在央視、省級衛(wèi)視和強勢紙媒上進行品牌形象宣揚，加大了對15個重點市場和主要客源城市的終端宣揚和渠道銷售力度；多部電影、電視劇和專題在景區(qū)取景拍攝，有力提升了景區(qū)的品牌形象。針對旅游市場的改變，主動轉變營銷策略，聚焦營銷投放，主攻散客，在500公里范圍內(nèi)的城市勝利開通了38條散客直通車，散客人數(shù)同比增長41.7%。順當實行了“市民免門票”實惠政策；勝利舉辦了“音樂帳篷節(jié)”、“龍虎山半程馬拉松賽”、“環(huán)鄱陽湖自行車賽”等一系列大型營銷活動，受到社會廣泛關注，龍虎山品牌影響力逐步提升，旅游目的地雛形初顯。

管理水平日益提升。深化推動政企分開，鞏固了“小政府、大集團”的旅游管理構架。根據(jù)《公司法》和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，明晰了產(chǎn)權，制定并實行了企業(yè)成本核算、員工績效考核等一系列內(nèi)部管理制度，有力促進了集團公司內(nèi)部管理協(xié)調(diào)規(guī)范、高效有序。旅游管理得到加強，制定完善了旅游服務標準和措施，強化了對旅游從業(yè)人員的培訓，全面推行旅游服務的標準化和精細化，為游客創(chuàng)建了一個溫馨、舒適的旅游環(huán)境。

民生和黨建事業(yè)穩(wěn)步推動。全年共投入資金近億元用于保障和改善群眾關切關注的教化、醫(yī)療衛(wèi)生、養(yǎng)老、低保等民生領域，城鄉(xiāng)困難群眾的基本生活得到了有效保障。黨建標準化建設成果進一步擴大，基層組織標準化實現(xiàn)全覆蓋。仔細開展了黨的群眾路途教化實踐活動前期工作。嚴格落實黨風廉政建設責任制，建立健全了教化、監(jiān)督、懲處并重的反腐倡廉體系。實行了中央八項規(guī)定和省、市一系列相關文件精神，切實整治了“四風”，全區(qū)干部精神狀態(tài)、工作作風面貌一新，工作效能得到有效提升。全面落實信訪維穩(wěn)工作長效機制，公眾平安感得到提升，狠抓了平安生產(chǎn)隱患排查和監(jiān)管，景區(qū)社會得到良好管理，社會保持和諧穩(wěn)定。

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇二

我于20xx年x月進公司固體制劑車間實習，首先在前處理工段實習了半個月，學習了物料管理方面的學問和稱量配料的實際操作技能。接下來調(diào)到流化床制粒崗位，正好趕上新流化床制粒機（wsgplus-120）的安裝調(diào)試和卡托普利片的生產(chǎn)轉移工藝驗證。在廠方工程師安裝調(diào)試設備期間，我學到了很多有關設備保養(yǎng)方面的學問。卡托普利片的工藝驗證中，師傅教育了我很多流化床制粒的學問技能，我也把從學校里學到的學問，運用到實際工作中來，主動思索努力學習。在實習期內(nèi)，我就學會了獨立操作設備，根據(jù)生產(chǎn)工藝規(guī)程，完成日常生產(chǎn)任務，并可以獨立處理設備出現(xiàn)的小故障和有關制粒質(zhì)量方面的問題。

實習期結束后，固體制劑車間為了第一次通過歐盟gmp認證，車間進行大修改造。在此期間，我參加了gmp文件、記錄方面的整理工作，我也學習了文件和批生產(chǎn)記錄編寫方面的學問并完成領導交代給我的任務。通過車間大修改造期間的職工培訓，再一次提高了gmp學問和制粒崗位的操作技能。

固體制劑車間大修結束后，我被提拔為制粒班長。這在車間里轉正就擔當班長還是先例，這既是車間領導對我的激勵，同時也是對我學問技能和基層管理實力的考驗。剛起先的工作我頗有壓力，每班四人，我和一名技校實習生，帶領著兩名新進員工。那段時間里真的很忙，什么工作都要親力親為，同時還要在短時間內(nèi)教會兩名新進員工，讓他們可以快速成長起來。設備還常常出現(xiàn)這樣那樣的問題等待我去解決，所以我既要把自己的工作做好，完成每天的生產(chǎn)任務，又要處理好設備上的小故障和限制好顆粒的質(zhì)量。在交接班時與其他班長商討溝通閱歷，以提高制粒水平。

此外，在歷次藥監(jiān)局的檢查和客戶參觀中，流化床制粒崗位更是代表車間向他們展示先進設備和先進制粒技術的平臺，這更激勵著我增加對自己的專業(yè)要求。在擔當班長期間，我仔細負責，努力學習技能和管理學問，帶領著團隊保質(zhì)保量地完成領導指派的生產(chǎn)任務。在年底的車間評比中，連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀班長。

卡托普利片的內(nèi)在質(zhì)量檢驗之一是二硫化物的含量。在一段時間的生產(chǎn)中發(fā)覺，原來的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)中會出現(xiàn)二硫化物超出內(nèi)控標準的狀況，對此，我們通過實際工作的閱歷和領導探討，最終確定在原工藝基礎上進行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，減去了潤濕劑乙醇，同時在操作中降低制粒和干燥的進風溫度，減慢蠕動泵的噴漿速度，盡可能保持制粒鍋中物料的溫濕度在肯定范圍內(nèi)而波動不大；此外從卡托普利的原料分析，與卡托車間進行協(xié)調(diào)，限制原料中的二硫化物含量。在生產(chǎn)中依據(jù)不同廠家的輔料特性作出相應的工藝微調(diào)，以便生產(chǎn)出來的顆?？梢栽诟咚賶浩瑱C上壓片，這樣就可以加快整個車間的物料流轉，削減中間體的返工及物料的奢侈，最終確保生產(chǎn)出合格的藥品。

固體制劑車間通過歐盟gmp后，我參加了歐盟代加工產(chǎn)品布洛芬從工藝驗證到正常生產(chǎn)的制粒過程的實施，因布洛芬的熔點低，在75度左右，與輔料混合后極易產(chǎn)生低共熔現(xiàn)象，在生產(chǎn)過程中簡單導致壓片粘沖，這也始終是布洛芬片生產(chǎn)方面的難題，我們采納二次制粒的生產(chǎn)工藝，用高速混合攪拌制粒，流化床制粒機進行沸騰干燥，并嚴格限制干燥時的進風溫度，最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。除此之外，還有馬來酸依那普利片等的工藝驗證和后續(xù)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。

由于我精彩的工作表現(xiàn)得到車間領導的確定，二〇一〇年x月調(diào)至固體制劑二車間從事質(zhì)量管理工作。工作中，我嚴格遵守和執(zhí)行gmp管理規(guī)范，主動參與和開展質(zhì)量方面的培訓及班前會，同時仔細學習優(yōu)秀的管理學問以提高自身的質(zhì)量管理水平。

現(xiàn)階段的工作是生產(chǎn)過程中巡回檢查各崗位員工的生產(chǎn)操作狀況，以及相關記錄的填寫和產(chǎn)品生產(chǎn)的中間體過程限制及清潔檢查等。工作中仔細檢查可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的隱患，并時刻向員工宣揚質(zhì)量的重要性。還有對中間體的檢查，如片子的外觀、硬度、崩解、片重差異；包裝的裝量，貼標機打印等各項指標。

此外，在生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，我都會秉著發(fā)覺問題，分析問題，解決問題和預防問題的原則。例如，前處理工段在待處理物料中時有發(fā)覺雜質(zhì)現(xiàn)象，將信息反饋到供應部，以提高供應商的質(zhì)量要求；處理顆粒崗位制粒過程中的各種狀況，如顆粒太僵或細粉過多影響壓片和溶出度等狀況，通過指導操作員調(diào)整粘合劑的

用量及制粒刀的扭矩（功率）解決。壓片中遇到片重差異大的狀況，剛好通知操作員，停止壓片，將余下的顆粒重新總混，再進行檢測片重差異，并確定是否進行接著壓片等。

在日常工作中，我還和生產(chǎn)管理人員一道對生產(chǎn)中發(fā)生的問題，進行分析探討，提出合理化的建議。如利血平為復方利血平片中的微量活性成分，在復方利血平片中，每批投料量623kg，而利血平僅有0.168kg，國家藥品標準的提高，必需對利血平含量和含量勻稱度的定量檢驗。今年有一段時間，利血平淀粉預混粉中存在利血平含量勻稱性差異大的問題，干脆影響著產(chǎn)品質(zhì)量，導致那一階段的復方利血平顆粒常常須要返工處理。通過與車間工藝員和領導的協(xié)商溝通，從以下兩個方面著手解決，第一，優(yōu)化原來的利血平淀粉預混粉的生產(chǎn)工藝；其次，從利血平原料供應考慮，對利血平原料的粒徑進行檢驗分析，得出廠家供應的利血平原料未能達到我們生產(chǎn)的要求，所以在生產(chǎn)中增加了利血平原料的超微氣流粉碎這一步驟，從而最終解決了復方利血平片中利血平含量勻稱性的問題。

在今年公司開展的lp項目工作中，我主動參加，并帶領本小組成員仔細完成車間項目組交給的各項任務。其中有，完成各崗位標準化清場的工作，最終將制作出清場的標準化手冊；已編寫出5份質(zhì)量事故培訓教材，并在今后的工作中接著編寫；組織開展問題班前會和質(zhì)量班前會；六大源的清掃等，取得了良好的成果，獲得公司的嘉獎。

由于片劑二車間在工作人員的配備上的不足，因此我還兼顧中間站和物料待發(fā)的工作；同時，協(xié)助車間文件員，做好車間相關文件的更新優(yōu)化；工作中，也不僅停留在質(zhì)量管理的層面上，而從整個車間的生產(chǎn)考慮，工作中起到車間領導助手的作用。

雖然我們片劑二車間生產(chǎn)的品種不多，目前是復方利血平片，常絳片，沙利度胺片，但這也是公司銷售的主要產(chǎn)品，每年生產(chǎn)的產(chǎn)量還是很大的，而且這些藥品檢驗項目及標準的一步步提高，必定增加了質(zhì)量管理的力度，這就要求我們在生產(chǎn)中肯定要狠抓質(zhì)量關，做好現(xiàn)場監(jiān)督，以便保質(zhì)保量做好合格的產(chǎn)品。

工作至今也積累了很多豐富的閱歷，工作細心仔細，責任心強，因此也避開了一些質(zhì)量事故的發(fā)生，在20xx年度被公司評為質(zhì)量先進個人。

以上是我的工作總結，希望各位領導、同事們提出珍貴看法，感謝大家！

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇三

即將辭去20xx年，又將迎來嶄新的一年，在這年終結尾之際，我們有必要總結過去以便更好的展望將來，更好的把握將來，因此我將在20xx年的工作如下總結。

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對項目終合管理職責任務不甚了解，為了適應公司的管理工作，自覺加強學習，虛心向各位學習，不斷理清工作思路，總結工作方法，不斷駕馭方法和積累閱歷，不斷豐富學問駕馭工作方法，在各級領導和同事的幫助下，從不熟識到熟識，使我了解物業(yè)這方面的工作基本狀況。

1、項目上保安年齡比較偏大，人員缺編比較嚴峻，在這其間我們發(fā)動員工，主動介紹人員到崗，現(xiàn)在保安以基本到位。

2、項目要求保安每天必需開晨會，按時簽到按時簽退，為了加強夜班人員的管理，我們增加了一名領班負責人，使工作比以前有了較大的變更。

3、每月組織保安召開工作例會，強調(diào)保安加強工作責任心，對人員來訪做好登記工作，車輛進行嚴格管理沒有通行證的不能進入。

4、對新入職的員工要求老師傅帶著，這樣才能使員工盡快熟識工作環(huán)境。

5、公司最近給保安統(tǒng)一換了服裝，使項目上有了個新的工作面貌，我們肯定要把自己的工作做好。

1、項目上的保潔的工作范圍是小區(qū)的3棟高層樓及大院。

2、他們工作特別辛苦，每天早來晚走，以是習以為常。

3、小區(qū)1號樓高25層，二個保潔他們更是每天有上班時間沒有下班時間的就這樣他們也沒有一個叫苦叫累的。

4、我們大院的老師傅更是每天早來，把自己的工作做完以后，還要上樓幫助其他員工去干這是我們學習的榜樣。

5、今年中醫(yī)院多次幫助我們項目上保潔工作，在這里我們特別感謝物業(yè)部領導對我們的工作支持。

針對20xx年工作中存在的不足之處，為了做好新一年的工作，做好以下幾方面；

1、主動搞好，與甲方溝通工作實力，進一步理順關系。

2、加強業(yè)務學問的學習與提高，創(chuàng)新工作方法，提高服務質(zhì)量。

3、想法設法與公司搞好保安的培訓，努力培育一支綜合素養(yǎng)較高的保安隊伍。

4、肯定要抓好自己所管理的項目上日常工作。

在20xx年，項目上雖然沒有取得太好的成果，在工作和細微環(huán)節(jié)方面還存在許多不足之處，但我有信念在今后的工作中不斷改進，不斷創(chuàng)新，做好各項工作。

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇四

一、人事管理方面

聘請方面：xxxx年聘請工作異樣艱難，緣由之一是臺州市這幾年以來始終困擾各個企業(yè)，金猴也不例外，緣由之二，員工工資標準不一，計件工資高于計時工資，新進員工一時又不能適應記件工資，一起先因不嫻熟而工資偏低紛紛離廠。也影響了公司的信譽，給聘請帶來了難度。對策：新進員工剛好進行培訓，車間管理對其進行技能培訓，行政人事部進行平安素養(yǎng)教化，培育員工對公司的歸屬感。使他（她）們懂得，進入金猴燈具不只是工作，而且能夠獲得學問、提高自己實力。盡管每位員工的勝利標準各有不同，但追求勝利卻是每位員工的終極目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業(yè)義不容辭的義務和責任，更是企業(yè)激勵員工的頗為有效的激勵手段。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿意員工需求的重要表現(xiàn)。平安方面：、發(fā)生一起惡性案件，609宿舍某員工因心情激化，用廚用菜刀將另個一名員工砍傷。一起治安案件，廠內(nèi)一員工夜間將男友（社會人員）引進廠內(nèi)，兩人因生活瑣事爭吵直至雙方大打出手，影響員工正常休息，直到110來到才平靜。兩起被盜事務：廠內(nèi)物資被盜（機焊員工所為）；廠內(nèi)員工三輛電瓶車被盜。緣由：

（1）門衛(wèi)管理制度沒有效執(zhí)行，導致外人隨意出入。

（2）聘請員工沒進行人員篩選，不合適的人進入了不合適的崗位，沒有做到人崗匹配。

（3）社會關系較困難的人因裙帶關系而進了企業(yè)。對策：建全門崗制度并落實并建立與之對應的宿舍平安管理制度。

依據(jù)公司的組織結構和人員定制定崗的基礎上進行適當?shù)恼{(diào)整以發(fā)揮員工的特長和主動性。依據(jù)各部門的實際人員的實際須要，有針對性、合理的聘請員工，以配備崗位。規(guī)范了各部門的人員檔案，并嚴格核對全體員工的檔案，有資料不齊全的補齊。

二、生產(chǎn)運營方面

管理人員“磨洋工”而員工磨洋工的并不多，緣由是多方面的，主要緣由，各個車間管理對自己任務不明確，員工關系困難，主要表現(xiàn)以下幾個方面：

（1）車間管理制度執(zhí)行力度不夠，甚至對制度規(guī)定的條款不太清晰

（2）和員工攀比，凡事不能以身作則，顯示自己的“貴族身價”，制度中規(guī)定不該在崗位上吃東西的，偏在崗們上吃，不該發(fā)表的影響公司全局的言論隨隨意便說出口及無視各項制度存在。

（3）無進取心，簡單產(chǎn)生滿意。對自己，對工作，甚至對自己的下屬

標準要求不高，不求有功，但求無過。

（4）考勤成了虛設，盡管打卡人員比較主動，但工作不仔細，出勤不出力。只是把精力放在打卡上，工作看法有欺瞞公司現(xiàn)象。對策：加強自身學習，明確公司發(fā)展方向，公司適時對其進行素養(yǎng)培訓。如：參與各種拓展訓練，組織人員進行無領導小組探討、在企業(yè)內(nèi)部進行教化培訓，如在公司內(nèi)部召開學習研討會；

三、現(xiàn)有員工和所需員工

1、現(xiàn)在職人員196人。

總經(jīng)部門安排人數(shù)實際人數(shù)xx辦行政人事部財務部質(zhì)控部設計部銷售部物流部生產(chǎn)部車間承包工xxx計

四、培訓方面

xxxx年原安排對員進行的各項培訓始終沒有落實，緣由：

（1）員工來源困難、廣泛，給培訓需求分析帶來肯定難度。

（2）員工對培訓沒有足夠的相識，認為培訓與否給工作沒什么影響，有時計件的怕耽擱晚上時間。

（3）行政人事部，有些力不從心，不知從何下手。對策：（1）培訓需求分析是企業(yè)制定員工培訓規(guī)劃的基本前提。培訓規(guī)劃的重點應當是分析探討培訓過程中可能發(fā)生的問題，以及解決這些問題的詳細措施。

（4）克服困難，20xx年行政人事部工作重點將放在培訓上，“需本著要什么，培訓什么”的原則，企業(yè)的成本就是沒有培訓好的員工，所以我們行政人事部將集中精力對進廠的每位員工進行綜合評估，依據(jù)員工實際狀況進行合理培訓。

（5）新入職的員工，公司的規(guī)章制度和公司的基本狀況進行培訓和說明，使其更快的了解我公司狀況，薪資制度和現(xiàn)場管理進行專題講解和培訓。新入職員工人事部將跟進一個月，讓新進人員更好更快的融入公司的大家庭中。

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇五

時間消逝，彈指之間。

過去的一年工作時間里，在公司領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上積累了肯定的學問和閱歷，但也存在諸多不足之處。通過這一年的工作，讓我對公司整體運作更加了解，對科室同事之間友情更加密切，對崗位工作更加熟識。

內(nèi)勤工作是我第一次從事，對這份工作既驚慌又期盼，驚慌是能不能把工作做好，期盼是全新的工作內(nèi)容和性質(zhì)讓我能充分發(fā)揮自己的實力。我覺得內(nèi)勤工作是一份綜合協(xié)調(diào)，綜合服務的工作。內(nèi)勤位輕責重，既要完成事務管理，綜合狀況，填寫報表等日常程序化工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要幫助同事做好各方面工作。作為一個稱職的內(nèi)勤，時刻須要本人的耐性，細心和責任感。

在辦公室內(nèi)勤的崗位上，我從最簡潔的工作著手，盡快熟識各項工作。在實際工作中不斷探究，不斷學習，不斷創(chuàng)新，使工作中遇到的問題處理實力有了很大提高，而這些通過實際工作所獲得的實力，給自己以后的工作積累了珍貴的閱歷，有利于以后的工作綻開。但作為新人，在工作中難免會遇到各種各樣的問題和困難，自己的閱歷還是特別欠缺，領導和同事總是在我遇到困難時剛好幫助和指正。因此我還要不斷的學習，磨練和實踐來把自己的工作做得更好，更完備。

隨著20xx年的接近，公司業(yè)務不斷增進，工作任務也會越來越多，本人會切實履行崗位職責，增加服務意識和奉獻意識，開拓創(chuàng)新，提高內(nèi)勤工作水平和辦事效率。在以后的工作中，要不斷學習業(yè)務學問，不斷提高自己的各項技能，努力當好領導餓參謀助手，把自己的工作做到最好。

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇六

時間荏苒，歲月如梭，時間就這樣不經(jīng)意的從你的指縫中遛走，就在你反應過來的時候，她只給你留下一個背影讓你感慨回憶。

回首已經(jīng)過去的20xx。

在今年夏天的一慵懶的午后，我獨自一人懷揣著一份信念，來到南中環(huán)街體育路口的聯(lián)通南樓三層idc機房，信念滿滿的參加了公司單位的面試，果真我的信念滿滿沒有讓我悲觀，我被錄用了，就在面試過后的其次天我滿懷向往的來到工作單位，迎接我的新工作，我人生的新起點，還有新同事，新?lián)从?，以及新挑?zhàn)。

轉瞬間我來到南昌比翼網(wǎng)絡公司機房服務部已經(jīng)4個月了，在這個4個月里有挫敗，也有收獲；有歡樂，也有憂愁；有得到，也有失去。

（一）

我作的主要內(nèi)容有：

1、服務器各種操作系統(tǒng)的安裝，ubuntucentoswindows等

2、服務器各種軟件的安裝調(diào)試。

3、金盾防火墻的各種操作，以及熟知其工作原理，了解它的專業(yè)術語，可以和金盾客服做沒有任何問題的溝通。

4、機房巡檢，查看網(wǎng)絡物理接口是否正常，服務器硬件設施是否正常，查看空調(diào)運行是否正常，下雨期間機房是否漏水，機房各種配套設施（如：燈管，應急照明燈，滅火器等）是否正常，如有問題，第一時間發(fā)覺并立刻解決。

5、對外來參觀人員做好接待，嚴格登記。

6、主動完成領導交付的工作。

7、聰慧的和客戶溝通溝通，主動的回答客戶的問題。

8、牢記各種工作故障處理流程，有條不紊的工作處理故障。

9、和同事溝通學習工作心得，請教不懂的問題。和同事友好相處，互幫互助。

一切為了客戶，為了客戶的一切

（二）

總結在過去的時間里，我在工作中遇到的問題和處理問題過程中的感思，我覺得我在以前工作中的欠缺和在接下來的工作里的改正方法：

欠缺與改進

1、對待工作主動性不高，以為只要把自己手頭的工作做好就夠了，能把工作拿下就好了，其實不然，隨著社會的發(fā)展，當今工作的特性主要在于，要會自主性工作，創(chuàng)建性工作，具有發(fā)散性思維，可以盡自己最大的實力為公司創(chuàng)建更多的財寶。

2、不善言談，和領導同事溝通比較少。關于不善言談這個問題我想深化的述說一下，對于我的這個毛?。〞呵野阉麣w為毛病）我也會認為很不好，有的時候我也會艷羨那些口才好的人，我認為我和他們比我是有缺陷的，但是我很擅長聽也很有耐性，擅長視察，從許多言談中汲取、領悟對自己有用的信息，也感到很自得。有時候，我認為在個別交往中，可以少說話多聽。當然不善言談的我，也吃了不少——“不善言談的虧。

3、學習各種網(wǎng)絡技術，補充工作技能，完善自身素養(yǎng)，提高工作水平，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務及運作狀況作了一個全面的了解，熟識業(yè)務學問，更好的做好本職工作。

展望即將到來的xx。

時間真的是一種宏大的未知的元素，任何東西在她面前都顯得不堪一擊，她就像一把尖刀，讓你還沒感覺就已經(jīng)被她刺中要害，任何人都逃脫不了時間的統(tǒng)治。

既然無法逃脫，那就好好的工作，在有限的時間里做出無限的貢獻，發(fā)揮自己最大的能量為自己為公司在勝利的道路上填磚加瓦。

在新的一年里我的工作安排與希望是：

1、嚴格限制自己增加“責任感”。責任——恒久不變的話題，嚴格律己，把責任心體現(xiàn)到詳細的工作中去。

2、更加主動主動對待工作。每天主動完成屬于自己的工作，做到“今日事今日畢”“日清日高”。

3、加強學習力求精益求精，把握一切可以提升自身專業(yè)實力，自身素養(yǎng)，的機會，加強平常工作中的總結，加強和同事領導的溝通，業(yè)余之際多參與一些培訓機構。（如華為網(wǎng)絡工程師，liunx系統(tǒng)培訓，英語學習，等等）

4、學習更聰慧的與人溝通，在一切安好的狀況下達到自己的目的。

5、說了一些這么多以后，我說一下實在的東西吧！工資，我希望是可以的話就漲漲吧，嘿嘿……漲多少？這個問題的答案當然是多多益善了。哈哈……。

6、最終再在這新的一年里我希望各位公司領導，各位一起戰(zhàn)斗同事，都可以在新的一年身體健康，心想事成，萬事如意，財源廣進，大吉大利，馬年里立刻有一切。

看著撕去的一頁一頁日歷表，我們又在期盼著新的一年！

想起腳下的一步一步腳印痕，不經(jīng)意感慨時間飛逝的流年！

靜水嫣然，寒冰莫凌。撿起一片片秋天的回憶。走在白茫茫的雪地里，雖然寒風侵蝕著每個角落，但是有暖和38度的懷抱在等著你，心里唱著周杰倫的《發(fā)如雪》，看著路邊的白雪茫茫，回想起一起走過的20xx不管有多少苦回頭想想都是甜的，心里是滿滿的對于新年xx年的期盼，期盼xx年公司業(yè)績蒸蒸日上，財源滾滾；期盼家人摯友合家團聚，萬事如意；期盼自己工作生活如魚得水魚躍龍門成就自己的一番事業(yè)，你若安好，便是晴天，新年新氣象努力向著新生活大步邁向前奔，追尋屬于自己的明天。

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇七

20xx年4月27日我被公司錄用，并于當日被公司支配到1號研發(fā)廠房等十四項工程項目部。同時在9月份公司又支配兼職另一個項目，位于開發(fā)區(qū)經(jīng)海四路科創(chuàng)六街北京杰富瑞科技有限公司生產(chǎn)研發(fā)基地工程。1號研發(fā)廠房等十四項工程樓號多、時間緊，作為一名電氣工程師，在領導的支持和同事的主動協(xié)作下，本著公司“依法監(jiān)理、信譽履約、顧客滿足、持續(xù)改進”的原則，對施工單位嚴格遵循“三控兩管一協(xié)調(diào)”的監(jiān)理方針，監(jiān)幫結合，對建設單位熱忱服務的宗旨，嚴細仔細地開展項目專業(yè)監(jiān)理工作，學習師總監(jiān)工作的敬業(yè)精神，嚴于要求自己，至今歷時多月的工作，取得了較好的效果。面臨年終，現(xiàn)將個人詳細工作狀況總結如下：

位于北京亦莊開發(fā)區(qū)東區(qū)，本工程園區(qū)總總建筑面積112351.63。其中1#樓屬于發(fā)展中心：建筑面積56919.46。地上11層，地下二層，檐高45m。其中地上面積40221.83，地下面積16697.63。總部中心2#~14#樓：建筑面積55432.17。地上五層，地下一層，檐高22.35m，其中地上面積40221.83，地下面積10168.69。本工程包括：10千伏/400伏凹凸壓配電室、照明系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、防雷接地及等電位連接系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、火災自動報警系統(tǒng)。

本工程凹凸壓配電室設在1#樓地下二層，各樓的照明和動力進戶都有低壓配電室引來，分別供各樓動力、照明負荷用電。本工程采納放射式與樹干式相結合的供電方式其與之配套的室外給水、排水、熱力、園區(qū)道路、自然氣、強弱電、消防等配套設施。本工程是于20xx年底動工，預料于20xx年5月全部完工，交付運用。該項目由中外建工程設計與顧問有限公司設計。

北京杰富瑞科技有限公司生產(chǎn)研發(fā)基地工程概況：該項目位于開發(fā)區(qū)經(jīng)海四路科創(chuàng)六街，1#樓地下一層，地上五層，總建筑面積為17716平方米，地下一層為車庫，設配電室，消防泵房，中水泵房，水泵房及弱電室。2#樓地上五層，功能為廠房樓，建筑面積為4124.20平方米。該項目由北京柯德普建筑設計顧問有限公司設計。

我監(jiān)理的樓號有：

1號研發(fā)廠房等十四項工程1#樓a座b座，地下一、二層的一軸至13軸，8#、9#、10#、11#、12#、13#樓。

北京杰富瑞科技有限公司生產(chǎn)研發(fā)基地項目：1#、2#樓

保證建設工程質(zhì)量和運用平安是一項特別重要的問題，監(jiān)理人員是有技術、會管理，對承包施工的單位進行優(yōu)良監(jiān)督與管理，對質(zhì)量和運用平安起到重要的保證作用。在工作中，認為工程施工不符合工程設計、不符合工程質(zhì)量標準和質(zhì)量要求的，必要時報告師總監(jiān)。并剛好給施工方發(fā)出整改通知，確保工程質(zhì)量，我們要嚴格遵守執(zhí)行監(jiān)理規(guī)范、國家標準；從監(jiān)理自進駐工地現(xiàn)場至工程竣工驗收，都要做到遵循“遵守法律、誠信、公正、科學”的職業(yè)準則開展工作；仔細學習gb5030320xx《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》、gb50168-92、gb50169-20xx的國家標準規(guī)范和有關更多的規(guī)范。工作中，本人能夠仔細學習相關規(guī)范，對開展專業(yè)監(jiān)理工作起到了主動的作用。

仔細熟識圖紙、審核施工圖紙設計，做好監(jiān)理前期的打算工作，時近8個月，在施工過程中能從質(zhì)量、進度、平安各方面進行限制，在工作過程中遵守公司制定的各項規(guī)章制度，聽從師總監(jiān)的干脆領導；遇到工程施工中與圖紙發(fā)生的沖突和新問題，做到細致查閱歷史更改等文件；能與施工單位進行良好的溝通與協(xié)調(diào)，相互協(xié)作、相互協(xié)作。

1.電氣施工監(jiān)理交底尚不完善。圖紙多處細部、節(jié)點有疏漏，，產(chǎn)生了圖紙出現(xiàn)了多處沖突，圖與表不符等；同時，對施工方提出的問題進行了確定的回復，對此收到了不少效果。

2.分項工程較多，施工難度較大。該建筑電氣安裝工程主要是強、弱電、防雷接地、消防火災自動報警系統(tǒng)安裝。強電又分為多路空調(diào)、一般插座和照明。照明又分為公用樓道照明、地下室照明、室內(nèi)照明等。消防火災自動報警有煙感探頭、手報、消防栓按鈕、聲光報警等。

3.工序較多、工期長，電氣施工人員換替較多。工程項目從開工即起先接地網(wǎng)、各種預埋線管、埋件、接地引線、基礎埋件等隨土建一起施工，然后根據(jù)電氣工程施工規(guī)范的要求進行電纜、電線敷設,設備、器具安裝、檢測、試驗、調(diào)試、整定,最終是各系統(tǒng)聯(lián)合測試,合格后進行質(zhì)量評定和竣工驗收,持續(xù)時間貫穿整個施工過程將需1年以上。4.電氣安裝人員的技術差，施工監(jiān)理難度大。由于電氣安裝在樓房建設中是一個附帶的施工，往往施工方將其分包給他人，而他人又分包給其次分包人，甚至還有第三分包的出現(xiàn)，所以，在施工中出現(xiàn)了第一分包人是尚有證施工，而其他二包三包均是無證施工的占大多數(shù)，還有施工人員年齡參差不齊，小的有17歲，大的有60有余，其文化層次和技術技能甚低，難于管理。

本著遵守法律、公正、科學和誠信的原則,給建設單位做到監(jiān)理工作的“三限制、兩管理、一協(xié)調(diào)”的方針。加強對施工單位的監(jiān)理工作力度，做好動態(tài)限制1號研發(fā)廠房等十四項工程監(jiān)理的建筑面積約12萬平方米,工作中，堅持質(zhì)量第一，預防為主，過程限制，終端把關的指導思想，遵守職業(yè)道德，維護監(jiān)理公司的形象，對施工單位嚴格監(jiān)理，監(jiān)幫結合，對建設單位熱忱服務。在質(zhì)量限制方面做了以下幾點。

1、質(zhì)量限制。在施工中做好質(zhì)量限制點的設置.

（1）關鍵部位或薄弱環(huán)節(jié)，一般要事先分析可能造成質(zhì)量的問題緣由，再針對緣由制定對策進行預控。

（2）施工中的關鍵工序或環(huán)節(jié)及隱藏工程、采納更改后的部位和新材料的部位或環(huán)節(jié)、施工中有難度的、施工條件或技術難度大的工序或環(huán)節(jié)。

（3）對施工人員的限制。監(jiān)理中，對無資質(zhì)、無證件、文化層次低的人員、反應不敏感的施工人員應對其進行限制，重點監(jiān)督；對施工材料的質(zhì)量，因干脆影響工程質(zhì)量和平安，應對其質(zhì)量與性能重點限制。（如：在澆注板面時，劇烈要求電工旁站看管）

2、對承包施工單位做好技術交底的限制。它是保證施工質(zhì)量的條件之一，因此，每一分項工程起先實施前均要進行交底。

（1）嚴格限制材料、成品、半成品、構配件的檢驗工作，杜絕了不合格產(chǎn)品用于工程中。

（2）審核施工單位的技術交底資料，了解現(xiàn)場交底狀況，避開脫節(jié)，駕馭施工單位的動態(tài)。中國新興二公司設備安裝分公司項目部17棟樓電氣共分了4個班組，本人在施工中留意了各班組間的人員素養(yǎng)、施工方法、施工質(zhì)量等的差異性，有針對性地實行措施，對限制施工質(zhì)量有肯定的提高。

（3）樣板間起步：為了削減大面積的錯誤和返工，作樣板間起步對于規(guī)范施工單位的行為和施工質(zhì)量起到了重要的作用。工序施工中各班組實行樣板間起步的方法，限制效果較好。要求每個施工單位及各班組都要在每棟樓上作一套樣板間，驗收合格后方可全面綻開安裝工作。

（4）施工中，實行現(xiàn)場監(jiān)督、巡察、平行檢驗相結合的方法，對隱藏工程、重要部位、關鍵環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)加強質(zhì)量限制，做到事必親躬。對于出現(xiàn)的異樣狀況，仔細分析，分清責任，肅穆處理，較大問題剛好和電氣監(jiān)理工程師楊培杰進行溝通。

3、對進場材料、構配件的限制。凡運到施工現(xiàn)場的原材料，進場前應向監(jiān)理提交“工程材料/構配件/設備申報單”，同時附有產(chǎn)品出廠合格證及技術說明書，并由承包單位按規(guī)定要求進行檢驗的檢驗報告，經(jīng)我們監(jiān)理工程師審查并確認合格后，方可進場。（如：鋼制線槽進場：鋼板的厚度沒有達到標準就馬上要求退場。電線（bv線）進場沒有合格證、檢驗報告、截面小于國家標準時也沒有讓進場等。）

4、進度限制

多次提示施工單位不要再多次換人，要增加先進的機械（如要增加彎管機等），要學習好的電氣安裝閱歷，督促施工單位調(diào)整人員、機械，為保證總工期奠定基礎。

5、工程施工的質(zhì)量驗收。工程施工質(zhì)量驗收是工程建設質(zhì)量限制的一個重要環(huán)節(jié)。必需執(zhí)行gb50300-20xx《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》、gb5030320xx《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》，它是建筑工程各專業(yè)驗收規(guī)范的通用準則。

（1）線管敷設：

①、暗配穿線鋼管，接口有對焊現(xiàn)象。在檢查過程中常常會遇到此問題，厚壁鋼管（壁厚大于2mm的）對焊連接，會產(chǎn)生內(nèi)部結瘤，使穿線纜時損壞絕緣層，薄壁鋼管（壁厚小于等于2mm的）熔焊連接會產(chǎn)生燒穿，埋入混凝土中會滲入漿水，導致導管堵塞。這些現(xiàn)象都是不允許發(fā)生的。因此gb50303-20xx中14.1.2強制性條文要求：金屬導管嚴禁對口熔焊連接，鍍鋅和壁厚小于等于2mm的鋼導管不得套管熔焊連接。厚壁鋼管應加套管焊接，焊縫要求飽滿密實。鍍鋅鋼管要求螺紋連接，連接處兩端用專用接地卡固定跨接接地線。薄壁鋼管有螺紋連接、緊定連接等，但要求接口實行封堵措施，以防止潮氣滲入管內(nèi)造成電線絕緣層老化，且增加連接處的電氣導通性。

②、鋼配線管敷設深度不符合規(guī)范要求。暗配管埋設深度太深不利于與盒、箱連接，有時剔槽太深會影響墻體等建筑物的質(zhì)量；太淺同樣不利于與盒、箱連接，還會使建筑物表面有裂紋，在某些潮濕場所（如地下室等），鋼導管的銹蝕會顯現(xiàn)在墻面上，所以埋設深度恰當，既愛護導管又不影響建筑物質(zhì)量。因此gb50303-20xx要求：暗配的導管，愛護層厚度大于15mm，消防系統(tǒng)暗配的導管，愛護層厚度大于30mm，開槽要求采納機械開槽，禁止手工開槽。還有，鋼管內(nèi)外不刷防銹愛護漆，針對這些問題，在檢查現(xiàn)場時其督促施工方馬上訂正。

（2）配電箱安裝：

配電箱的預留洞。由于圖紙上給與電氣安裝工一個讓路協(xié)調(diào)的說明：“電氣施工時，電工應緊密協(xié)作，做好預留洞及預埋件工作”，3個預留洞沒有過梁,gb50203-20xx《砌體工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》第3.0.7條，砌墻留洞超過300應設置過梁；經(jīng)過協(xié)調(diào)在配電箱的預留洞上方加了4根鋼筋。

（3）各種暗合的安裝：

插座暗盒對地高度不放50線安裝或50線錯放3-4公分安裝，使安裝的各類暗盒高度不準；同墻面幾個暗盒安裝的不在一個平面。發(fā)覺了十多處，都讓電工進行了整改。

（4）防雷接地系統(tǒng)安裝

有的避雷帶及接地裝置搭接長度不夠，且為單面焊。避雷帶及接地裝置安裝要求：①扁鋼的搭接長度不應小于其寬度的二倍，三面施焊，當扁鋼寬度不同時，搭接長度以寬的為準；②圓鋼的搭接長度不應小于其直徑的六倍，雙面施焊，當直徑不同時，搭接長度以直徑大的為準；③圓鋼與扁鋼連接時，其搭接長度不應小于圓鋼直徑的六倍，雙面施焊；④扁鋼與鋼管、扁鋼與角鋼焊接時，應緊貼3/4鋼管表面，或緊貼角鋼外側兩面，上、下兩側施焊；⑤除埋設在混凝土中的焊接接頭外，其他均應有防腐措施。不做到以上規(guī)范，不予以驗收。在隱藏驗收時有此現(xiàn)象的都讓其進行了整改。

（5）等電位聯(lián)結

①、總等電位聯(lián)結(meb)《低壓配電設計規(guī)范》要求：采納接地故障愛護時，在建筑物內(nèi)應將下列導電體作總等電位聯(lián)結：pe、pen干線；電氣裝置接地極的接地干線；建筑物內(nèi)的水管、煤氣管、采溫煦空調(diào)管道等金屬管道；條件許可的建筑物金屬構件等導電體。上述導電體宜在進入建筑物處接向總等電位聯(lián)結端子，等電位聯(lián)結中金屬管道連接處應牢靠地連通導電。等電位施工時，一般采納焊接，將40mm×4mm的鍍鋅扁鋼，從meb紫銅連接母排上連接至導電體上。對于各種金屬管道的聯(lián)結抱箍，一般應采納不小于25mm×4mm的鍍鋅扁鋼或銅帶。

對無圖施工、無證施工、多次分包、掛靠、施工管理不到位、運用不合格的原材料、超尺寸的惡劣開槽打洞、不合格的預留孔洞、減弱承重截面的施工，監(jiān)理發(fā)覺后應剛好制止其施工，嚴峻或不聽監(jiān)理口頭制止的，可發(fā)短暫停工的監(jiān)理通知書。對工程施工中出現(xiàn)的細小質(zhì)量問題，盡量在巡察施工現(xiàn)場時解決和在分項、分部工程驗收過程中剛好解決。對于一般可以通過返工、返修的工程質(zhì)量缺陷，應責成承包單位先寫出質(zhì)量問題報告，說明狀況并提出處理看法，經(jīng)過監(jiān)理工程師核實和探討、必要時要經(jīng)過建設等單位認可，確定處理方案，批復承辦單位處理，處理后重新驗收。

施工中剛好收集有關資料，做到齊全、完整，與工程同步，竣工時達到裝訂、歸檔要求。

在明年的工作中，我會接著努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，剛好訂正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力氣，要合作才會勝利，才能把我們的工作推向前進！我信任：在上級的正確領導下，照普博倫的明天更美妙!

以上是我對自己20xx年度主要工作的總結，疏漏和不足之處，請指責指正。

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇八

為了統(tǒng)譜工作能規(guī)范、有序、有效開展，特制定本年度工作安排：

一、落實各省分會統(tǒng)譜委主任或負責人，《中華段氏》期刊的組稿、征訂負責人。

二、聘請統(tǒng)譜委專職工作人員，招募統(tǒng)譜、各支系家譜和段氏宗親群的信息收集志愿者。

三、統(tǒng)譜委改選，核心班子成員充溢。

四、開展指導和幫助各支系修(續(xù))譜服務工作。

五、2月20日前完成20xx年第1期(總第4期)《中華段氏》期刊的組稿工作，3月20日寄發(fā)。

六、3月1日前入駐辦公基地正式辦公，主要工作有：

1、統(tǒng)譜資料的收集、整理、查證、匯編。

2、《中華段氏》期刊聯(lián)絡、組稿、編排、審校和印發(fā)。

(1)5月20日前完成20xx年第2期組稿，6月20日寄發(fā);

(2)8月20日前完成20xx年第3期組稿，9月20日寄發(fā);

(3)11月20日前完成20xx年第4期組稿，12月20日寄發(fā)。

3、《中華段氏支系總覽》?？馁Y料收集、整理、匯編及印發(fā)。

(1)8月1日《中華段氏支系總覽》截稿;

(2)9月中旬完成審稿、定稿;

(3)11月11日前完成《中華段氏支系總覽》的印刷，并在省級分會代表會議上首發(fā)。

4、日常工作相關信息的收集、匯總、分發(fā)和歸檔。

5、統(tǒng)譜微信公眾號、網(wǎng)站的更新及相關微信群、qq群的管理。

6、與總會及各分會的聯(lián)絡與溝通。

7、協(xié)作總會進行《中華段氏英才錄》資料收集、整理及臨時事務性工作。

七、4月7-9日召開各分會負責人及統(tǒng)譜專題會議，之后全國統(tǒng)譜將分省(市)、分大支開展工作。

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇九

敬重的董事長、總經(jīng)理、全體員工：大家上午好！

伴隨著20xx遠去的鐘聲，我們迎來了嶄新的20xx?；仡欉^去的一年，我廠的生產(chǎn)工作可謂是困難重重、舉步維艱，由于受市場波動等大環(huán)境因素的影響，我廠幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，但面對如此逆境，我廠原煤入洗量仍保持在（）萬噸，與12年持平。在這樣艱難的境況中，我們?nèi)阅苋〉眠@樣的成果，和全廠職工的艱辛是密不行分的，也是上級領導審時度勢、細心籌劃、指揮得力的決策成果，下面我就20xx年工作總結以下幾點：

一年來，為實現(xiàn)我廠年初既定的平安生產(chǎn)目標，我廠始終堅持“以人為本、平安為先、生產(chǎn)跟進、綜合治理”的原則，堅決做到“先平安后生產(chǎn)、擔心全不生產(chǎn)”，緊緊圍繞全年的各項奮斗目標，細化落實各項工作任務。同時，加大平安設施的投入，常常性組織平安專項檢查，主動開展應急救援演練活動，并全員簽訂平安生產(chǎn)責任，逐級落實平安生產(chǎn)責任，形成了“一級抓一級，一級保一級”的平安生產(chǎn)責任體系。通過全體員工的共同努力，全廠杜絕了各類平安事故，確保了全年的平安生產(chǎn)。

一年來，我廠本著“為客戶著想、誠信經(jīng)營、努力供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的宗旨，在滿意客戶要求和鞏固市場良好信譽的前提下，也為確保洗選工作的順當進行，我廠領導堅持每班按時召開班前會，著重強調(diào)當班工作留意事項，合理支配當班生產(chǎn)任務，落實當班平安生產(chǎn)第一責任人，剛好應對可能出現(xiàn)的突發(fā)事務，并支配專職平安員對主洗車間進行巡察，以狠抓隱患難點、要點為基線，強化現(xiàn)場監(jiān)督管理，杜絕死角、盲區(qū)，剛好消退平安隱患，并仔細填寫當日值班記錄，做到日記錄、月統(tǒng)計，總結閱歷，仔細分析存在的不足，為后續(xù)工作打下堅實的基礎。

我廠深知企業(yè)的規(guī)范運行離不開完善的規(guī)章制度，只有建立了完善的管理機制，標準的操作流程、嚴格的執(zhí)行力，才能使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為了全廠各項工作的順當推動，我廠在遵守各項法律法規(guī)及行業(yè)標準的基礎上，廣泛征集各部門看法，結合我廠實際，重新修訂完善了各項管理制度，確保制度的科學性和可操作性，充分發(fā)揮了制度的約束力。同時，為確保各項制度嚴格落實到日常的管理中，廠領導堅持以身作則，自覺遵守各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮了領導干部的帶頭作用，為員工樹立了榜樣，激發(fā)了廣闊員工的工作主動性，有力促進了我廠向平安管理規(guī)范化企業(yè)邁進，平安管理水平再上新臺階。

針對我廠職工文化水平偏低、技能水平不高的狀況，我廠從員工的平安教化入手，加大了員工平安教化培訓力度，將員工的培訓作為一項重點工作來抓。堅持理論與實操相結合的培訓模式，多次組織員工進行專業(yè)技能培訓，注意培訓效果評估，激勵員工之間進行技能比武，有效提高了員工的技能水平和平安意識，為全廠的平安生產(chǎn)供應了保障。

在團隊平安管理上，實行自上而下的管理模式。生產(chǎn)過程中，由生產(chǎn)部長負責當班信息收集并向總經(jīng)理匯報當班生產(chǎn)中的各項事宜；每班設立一名班長，對車間內(nèi)工作人員進行指導和監(jiān)督，剛好訂正員工的錯誤行為。同時，加強了管理干部自身業(yè)務學問學習，扎實改進工作作風，注意提高管理干部的綜合素養(yǎng)，并加大了上級之間的溝通溝通，共同探討解決平安生產(chǎn)的重、難點問題，有效了提高了工作效率。

生產(chǎn)中，堅持產(chǎn)品灰分超標的聯(lián)責考核懲罰，加強浮選工藝環(huán)節(jié)的管理，對浮選入料的流量及入浮煤漿濃度進行嚴密監(jiān)測，確保浮選尾灰達40%以上，最大限度地提高浮精抽出率，大大降低了生產(chǎn)成本；對浮選藥劑的添加也嚴格把控，并進行數(shù)據(jù)記錄，以便于剛好調(diào)整，指導生產(chǎn)。同時，為保證生產(chǎn)中壓濾效果，有效降低水份，我廠每班支配專人定時清洗濾布，有效降低了指標的波動。

回顧20xx年，雖然我們?nèi)〉昧丝隙ǖ某晒?，但也暴露了很多不足之處，主要表現(xiàn)在：

1、職工平安意識淡薄，有個別違規(guī)操作現(xiàn)象，平安生產(chǎn)將作為我們下一年工作的重點，我們將接著加強平安教化和監(jiān)督檢查力度。

2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，不能剛好發(fā)覺指標波動因素，下一年我們?nèi)孕杞又嵘龑I(yè)學問水平，熟識工藝流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

3、設備老化，需加大技改力度，確保生產(chǎn)正常有序進行。

4、各部門、各崗位需進一步加強協(xié)調(diào)協(xié)作，剛好發(fā)覺生產(chǎn)中存在的問題。

展望20xx年，我們將迎來良好的發(fā)展機遇，但同時也面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，為確保20xx年各項目標的順當實現(xiàn)，我們將做好以下工作：

1、加大平安生產(chǎn)的投入，強化平安監(jiān)督檢查，進一步完善平安獎罰機制，堅持執(zhí)行獎罰分明的原則，使每一位員工都能主動投身到生產(chǎn)工作中去，同時，注意各級人員綜合素養(yǎng)的提升，努力打造一支技術精良的團隊。

2、提產(chǎn)量，保質(zhì)量，全面完成各項生產(chǎn)任務。明年，我們將從工藝環(huán)節(jié)技術改造，機電設備預防性檢修質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)原煤剛好供應等方面著手，合理組織生產(chǎn)，確保完成全年的各項奮斗目標。

3、接著實行量化考核，注意技術創(chuàng)新，加大修舊利廢力度，實現(xiàn)利潤最大化。

4、注意團隊協(xié)作，增加員工的團隊意識，激勵員工主動參加公司的各項活動，充分發(fā)揮個人才藝，拉近領導與員工的距離，進一步增加公司的凝合力。

20xx年，我們堅信在上級領導的正確帶領下，在全廠職工吃苦耐勞、團結奮進的共同努力下，xx洗煤廠的明天將會更加輝煌。

最終，祝福大家在新的一年里工作順當，身體健康，合家快樂！

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇十

又到了我們寫年度工作總結的時候，你是不是為這個總結感到麻煩沒有方法寫下去了呢?下面是搜集的xx年度工作總結，歡迎閱讀。更多資訊年度工作總結欄目。

這是出成果見效果的一學期，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學期。在上好新課的基礎上，穩(wěn)定和激勵學生，依據(jù)安排有目的的進行了艱苦的強化訓練，分別進行了一次摸底考和九次模擬考，從基礎學問、語言運用、古詩文默寫、閱讀、寫作等方面作了系統(tǒng)的訓練，復習和鞏固了所學學問。在中考中，。從所取得的成果中可以看出扎實基本功，有目的的進行艱苦的強化訓練是取得勝利的基礎。當然，從成果中也看出，在普九背景下的教學總存在這樣或那樣的問題，成果總是不那么令人滿足。試作小結如下：

教材的版本雖不同，但都是圍繞《課程標準》來編定的，自然考試也是緊扣《課程標準》來命題的，在《xx年命題指導》中強調(diào)“語文試題應體現(xiàn)語文學科工具性與人文性相統(tǒng)一的基本特征，符合學生生活和社會發(fā)展的實際狀況，與學生的已有閱歷和身心發(fā)展水平相適應”就明確了試題要嚴格遵循《課程標準》來命題，體現(xiàn)語文學科的性質(zhì)，符合學生的認知水平，集中測試學生的語文素養(yǎng)?！墩n程標準》規(guī)定：語文素養(yǎng)的考查包括識字與寫字、閱讀、寫作、口語交際和語文綜合性學習五個方面，每個方面的考查又涉

及到學生學問與實力、過程與方法、情感看法與價值觀三維目標的發(fā)展狀況，自然試題中會重視語文積累和運用的考查、重視語言文字獨特的人文價值，關注學生在語文學習過程中的感悟、體驗和審美活動，敬重學生在發(fā)展過程中的個體差異。題目不會難，但會很敏捷，會有多層次的考查。如測試語文積累與運用中，既有測試記憶，也有測試學生的理解水平，還有測試其運用實力等。另外通過探討《課程標準》就明確了復習的范圍。如50篇詩文以及14部課外讀物，而這些都在課文中出現(xiàn)過，聯(lián)系教材，只需作好重點內(nèi)容的鞏固就行。

《xx年命題指導》中提出“重視挖掘客觀題，考查學生分析問題和解決問題的功能，發(fā)揮主觀題考查學生探究實力和綜合素養(yǎng)的作用?！币蚨蓪φ菰囶}定性，即主觀題占80%—90%。一份試題一般是由“積累與運用”“閱讀”“寫作”三大板塊構成的，而對于每塊學問就要大刀闊斧的定量，以便精講精練?！胺e累與運用”這一學問塊中，只需抓好優(yōu)秀詩文的默寫，其它的音、字名著以及口語交際，是靠平常的積累，無需多練。在“閱讀”塊中，側重于課外文章的分析訓練。在古文的閱讀中，課內(nèi)古文側重于“四記一諷一表一戰(zhàn)”(《桃花源記》《岳陽樓記》《醉翁亭記》《鄒忌諷齊王納諫》《出師表》《曹劌論戰(zhàn)》)的復習訓練?，F(xiàn)代文閱讀中則要著重在對文章的整體感悟實力、對信息的篩選實力、對文章內(nèi)容的深化探究實力以及讀書方法和語文學習習慣的培育上。閱讀的文章要

選取那些思想性、人文性、時代性并且親密聯(lián)系學生生活實際的材料來訓練。在“寫作”塊中，半命題和話題或材料作文是常規(guī)題型，因此審題的訓練是最重要的。但也要明確“淡化文體”的要求，并不是可寫“四不像”的文章，因而訓練中要先分文體，明確各種文體的要求后，在固定時間內(nèi)敏捷運用各種文體，集中訓練幾次。

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的`、充溢期盼的20xx年?；赝?0xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大改變，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們打算以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。

人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時間了，很榮幸本人參加了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當時的不完善，漸漸成長到今日的成熟。自20xx年以來，人力資源部的隊伍在漸漸壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在漸漸得到體現(xiàn)。公司領導對人力資源部的建設極為關切，這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強心劑。過去，大家可能對;人力資源這個詞語感到有點生疏，不知公司設如

此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心同德，已漸漸取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認可與支持。

上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正綻開，始終在做著基礎工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了，明確了每個人的工作職責，使分工更加細致化，現(xiàn)對于今年的工作總結如下：

一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作供應更精確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。幫助上級駕馭人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借精確的信息。

二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特殊的順當，主要因為市場推廣部業(yè)務人員較散，集中的機會較少，常常都是來去匆忙，致使部分業(yè)務人員至今未能簽署勞動合同。安排爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。

三、結合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月精確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷

卡方法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工始終未能適應新的考勤方法所以效果始終不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術人員探討后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間常常須要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿足的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工;言過其實，照成考勤不公的結束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

一、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，賜予了合理公正的行政懲罰，并對當事人進行了思想教化。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政懲罰，均相識到了自身的錯誤。

二、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正漸漸起先實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn);每月幫助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的平安保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們剛好與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作主動性，從而起到了激勵員工的作用。

三、進行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)覺雖然制定了相應的管理制度，但是發(fā)覺很多市場并沒有嚴格根據(jù)制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理燃眉之急。下一季度安排盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格根據(jù)規(guī)章制度辦事。限制好人員的增長速度及提高整體素養(yǎng)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才。

四、幫助做好聘請與任用的詳細事務性工作，包括發(fā)放聘請啟事、收集和匯總應聘資料、支配面試人員、跟蹤落實面試人員的狀況等;

五、幫助建立主動的員工關系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關系，幫助組織員工的各類活動;此外，在部門領導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理方法等相關的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人為本的人才理念。

對個人來講下一步重要應當在仔細工作之余加強學習，不斷提高自身專業(yè)素養(yǎng)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部肯定支配并實施好新的一年的工作安排，用實際的工作業(yè)績來說話。

最終，祝福公司在新年里一帆風順，一年更比一年好!

xx年就快結束，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，充溢希望的xx年就伴隨著新年伊始即將接近?？梢哉f，xx年是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年終重要工作狀況總結如下：

(一)在xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷駕馭方法積累閱歷。我注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過視察、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問駕馭技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)在xx年工程修理主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的修理，還有各類大小修理已達幾千件之多!

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇十一

伴隨著天達又一輝煌年度————20xx的過去，我在pmc（原生產(chǎn)管理）部任職整整2個年頭了，但我還是不免心潮涌動，感慨于市場經(jīng)濟時代激勵的競爭環(huán)境，讓我在20xx年的工作中懷揣著幻想和重任，堅持高標準、嚴格要求的完成各項工作指標，充分的顯示了自身價值。

下面我就20xx年的工作總結公司領導進行匯報，

1、物料安排：

20xx年是我公司發(fā)生了質(zhì)的飛躍，就印刷部門來講，就發(fā)展壯大為外觀裝飾件事業(yè)部和絲印商標事業(yè)部，訂單也隨之加大，

所以要求物料的需求要有規(guī)律性，在過去的一年，我部基本根據(jù)生產(chǎn)需求完成了物料安排，目標達到95%，

但在物料儲存安排和物料成本降低安排中雖有肯定成果（未影響交貨安排和物料最大化利用），但是還有部分沒有做到，如：物料儲存安排中的周轉和物料的邊料利用。

生產(chǎn)安排：

在過去的一年中，我部對各部門的產(chǎn)能基本有所了解，在20xx年下半年實行了部分產(chǎn)品的定崗、定幾臺、定數(shù)量的作業(yè)管理方法，

所以生產(chǎn)安排基本達標，各部門的產(chǎn)能也都按生產(chǎn)安排完成任務，同時我部實行訂單銷單制度，實施了各部門銷單制度，長單按批次進行銷單，另外訂單因生產(chǎn)異樣補料的也做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

根據(jù)20xx年的安排我部已實現(xiàn)了80%的目標。

3、交貨安排：

20xx年我部與業(yè)務部的溝通有更上一層樓，有了新的改變，我部極力協(xié)作業(yè)務部的工作，經(jīng)過良好的溝通，基本上能達成共識，

由于下半年公司的組織架構的變動，核算材料、分發(fā)生產(chǎn)任務單有業(yè)務部管理，我部極力協(xié)作，在此期間我部曾多次提出建議，并與之達成共識，各方面也得到了相應的改善。

所以交貨安排基本達標，完成率在101%，在下一年我部將再接再厲。

20xx年度的改善點與20xx年度的工作規(guī)劃：

去年雖然物料安排滿意于生產(chǎn)，但是還有部分呆料的狀況出現(xiàn)。

我部將引進jit的管理方法，削減原材料的庫存量，做好物料需求安排，降低呆料的奢侈，針對部分產(chǎn)品實施即時生產(chǎn)，降低成品庫存，

避開部分產(chǎn)品因季節(jié)性而發(fā)生改變；如尺寸改變，可以做到零庫存、零呆料。

從而降低物耗成本。

經(jīng)過一年的現(xiàn)場作業(yè)總結，發(fā)覺各部門生產(chǎn)中有肯定的改善空間，車間管理中最主要的是人、機、料、法、環(huán)等五大類，針對這五大類，

我部建議用ie方法進行測量，運用ie的七大手法改善生產(chǎn)工藝與作業(yè)方法，運用七大奢侈降低物耗，以此更能體現(xiàn)生產(chǎn)安排的實行力度和完成率。

產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和跟進是我部20xx年的重點。

1、熬煉針對異樣的反應處理速度，思維反應靈敏‘處事堅決是做生管的重要條件。

異樣不行能

避開，但可限制、可解決，越早解決損失就越小，如：不良補做、遺失補做、不良退貨、資料錯誤、制造錯誤等，這些都是生產(chǎn)中常見的問題，只要處理剛好，都是能夠處理好的。

2、提升對事務的預見性，這須要閱歷的積累方能形成預見觀念，須要時間與真實件來啟發(fā)生管

員的才智，比別人想的遠，就要比別人想的早，想的周全，就要比別人思索的多。

3、合理的支配生產(chǎn)調(diào)度，逐步形成以生管為中心的管理鏈，生產(chǎn)安排與物料需求安排的正確性、

各類數(shù)據(jù)的精確率與時效、綜合大盤的統(tǒng)籌，這些都是生管須要駕馭與做到的，一旦做到做好了，生產(chǎn)單位自然就會以生管為核心轉了，反之，生管就會被執(zhí)行單位牽著鼻子走。

1、在20xx年中，雖然我部與業(yè)務部溝通達成共識，仍舊有沒完善的地方，如滿意了格力的交貨

安排，但影響了華帝的納期，這樣就會給公司帶來很大的負面影響，針對此現(xiàn)象，我部確定對客戶引進abc法則進行管理，對不同的客戶分類，對產(chǎn)品分類，已達到客戶是上帝的原則。

2、在業(yè)務部下發(fā)生產(chǎn)任務單上，下單有些慢，出錯的幾率比較大，我部將極力協(xié)作業(yè)務部。

另外我部將仔細評審業(yè)務訂單，實現(xiàn)客戶納期完成率101%。

公司有著年輕的管理團隊，老板的開明、老總的睿智加上管理層皆有幾年甚至十幾年的閱歷，我們完全有實力、有信念抓好安排，管好生產(chǎn)，限制穩(wěn)成本，將完備的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客人，信任來年是寶峰邁大步前進的一年，是輝煌的一年！

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇十二

各位領導、同事們：

大家好！

不知不覺中，充溢希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的接近，20xx年就快結束?；厥?0xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。在xx年即將過去之際，有一點點欣慰，也有一點點缺憾，當然隨著公司各項業(yè)務的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我們事業(yè)將來的向往和希望。我從20xx年x月份起先擔當公司維保部主管。在領導的關切、支持下，在同事們的幫助下，較好的完成了公司年初的任務和目標。下面就任職期間的管理職責狀況述職如下：

20xx年在維保部期間，主要負責電梯保養(yǎng)、修理的人員調(diào)配，維保及配件款的收取，維保合同的續(xù)簽和新項目的跟蹤以及維保人員在工作期間的平安職責。在管理方面對我來說這是一個全新的工作領域，作為維保部的負責人，自己醒悟的相識到自己工作的重要性。但管理實力的提升是自己恒久的任務和目標。

在職期間，結合實際狀況較好的處理突發(fā)事務，降低客戶的投訴率。進行自我檢查，以身作則，起好帶頭作用。緊緊圍繞公司的工作重點，搞好團隊建設，建立健全制度措施，杜絕影響公司正常運轉的事務發(fā)生。

作為部門主管，我的一言一行對本部人員的精神面貌，工作水平及工作作風起著重要的作用。所以，在工作中我不斷加強學習，不斷提高自己的管理水平，專業(yè)學問及操作技能。不斷改進自己工作方法和工作作風，努力提高工作效率。從而帶動本部員工共同提高！以上工作我只是摘取重要匯報。不行避開有很多疏漏。還有很多不盡事宜，請領導和同事們多提珍貴看法。假如說取得了一些成果，也是在公司領導的關懷下，各部門的支持以及維保部全體成員的共同努力的成果，再次表示感謝！

人與人之間的區(qū)分就在于你是否能夠真正的把握住了自己，并執(zhí)著的朝著自己設計好的目標前進?？偨Y過去，事實上就是為了總結過去的得失成敗，成者揚之，應當確定。敗者棄之，為了更好前行?？偨Y一年來的工作，我覺得有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在三個方面，這也是本人今后進一步努力的方向。

1、是要提高相識水平。特殊是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注意從總體上把握，增加工作的預見性，同時要留意防止頭腦發(fā)熱，處理事情簡潔化，時刻保持劇烈的憂患意識。

2、是要防止急于求成。對工作的部署和要求，要充分敬重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)分對待，按部就班，避開一刀切、一律化。

3、是要避開苛求于人。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的，但在一些詳細問題上不能事事都要求完備，因人、因事、因時要體現(xiàn)區(qū)分，以避開無意中損害同事們的主動性，要注意把大家的主動性發(fā)揮好、愛護好，營造—出一種生氣勃勃的良好局面。

1、總結閱歷，進一步明確維保部工作的任務和目標，執(zhí)行項目劃分，責任到人。

2、制定相應的獎罰制度，實行績效評估政策，使部門員工有榜樣，有目標，有方向的發(fā)展，以提升工作質(zhì)量。

3、結合實際，提高部們的整體工作水平，以服務、求實、高效為原則。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，做好維保工作的管理。

揮別舊歲，迎接新春，我們信念百倍，滿懷希望！我們信任在公司的正確領導下，在我們的共同努力下，維保部將會保質(zhì)保量的完成今年的任務安排！在此新春來臨之際我代表維保部全體成員恭祝大家在新的一年里鴻運當頭，心想事成！

年度工作總結年度工作總結個人簡短篇十三

時間消逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20x而迎來202x年。我是今年4月份加入x大家庭的，回顧在x的這半年的工作、生活歷程，作為x銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了肯定的成果，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作供應更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的狀況進行總結并制定202x年的工作安排。

述職部分

在我們x環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說究竟就是負責x在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與幫助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入x起先，我漸漸相識到作為一家勝利運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取主動主動能吃苦耐勞的銷售人員，還須要一個高素養(yǎng)，英明堅決，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是x團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入x到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布狀況了解清晰，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身實力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的緣由是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下緣由、閱歷，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的緣由。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在202x年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟識的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們x做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己仔細的看法，不管是在市場方面還是個人實力方面都有所提升。

縱觀x面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器漸漸被人們所接受，加之上個世紀九十年頭大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的運用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特殊是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛起先在農(nóng)村地區(qū)普及，將來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更須要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)運用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推動農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，將來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特殊是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。將來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是特別大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的學問。半年以來我