促銷(xiāo)專項(xiàng)方案之孕嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)專項(xiàng)方案

孕嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇一：母嬰店新開(kāi)張期間促銷(xiāo)活動(dòng)方案】母嬰店新開(kāi)張期間促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)一：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)第一周（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：為體恤媽咪們鞍馬勞累之苦，天天前30名到本店購(gòu)物用戶可于結(jié)帳后，憑收銀流水單號(hào)（前30名）于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷(xiāo)50元士票（士票不限日期，但面額不少于50元）。（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動(dòng)二：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)30天內(nèi)（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購(gòu)物者（不限金額），憑街道居委會(huì)核發(fā)《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值180元“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止?。梢罁?jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動(dòng)三：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)30天內(nèi)（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡用戶一次性購(gòu)置店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其它品牌衣飾類商品）滿200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動(dòng)四：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周內(nèi)（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）（1）實(shí)際購(gòu)物滿200元者報(bào)銷(xiāo)20元士費(fèi)；（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷(xiāo)售；（3）一些品牌高利潤(rùn)商品特價(jià)銷(xiāo)售；（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車(chē)床外，店內(nèi)多個(gè)著名品牌多項(xiàng)孕嬰用具全線八折（特價(jià)品及指定品牌除外）；（5）促銷(xiāo)期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物（不限金額）即獲贈(zèng)價(jià)值180元“孕媽咪大禮包“；活動(dòng)五：可安裝使用下:飛蝶母嬰用具店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易犯錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值和付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)（比如：每日、每個(gè)月、每年）指定商品銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、分成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)予母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多個(gè)商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版【篇二：母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板】母嬰用具店促銷(xiāo)方法有些人認(rèn)為促銷(xiāo)能夠減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)。也有人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有用戶，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣促銷(xiāo)活動(dòng)全部已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用具店怎樣搞好促銷(xiāo)呢？有些人認(rèn)為促銷(xiāo)能夠減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)。也有人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有用戶，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣促銷(xiāo)活動(dòng)全部已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用具店怎樣搞好促銷(xiāo)呢？促銷(xiāo)方法促銷(xiāo)方法有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、專題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、小區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多個(gè)方法。這些促銷(xiāo)活動(dòng)全部有本身優(yōu)勢(shì)，也有本身缺點(diǎn)。怎樣靈活利用這些促銷(xiāo)方法，是需終端商依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境和風(fēng)俗習(xí)性等很多原因來(lái)定。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)依據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制訂出有效促銷(xiāo)方法。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。所以，因地制宜，才能做出好促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。促銷(xiāo)需力度大貪廉價(jià)是消費(fèi)者一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面給予充足考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)日店里是人山人海，熱鬧非凡。這么首先，該品牌經(jīng)過(guò)活動(dòng)達(dá)成了宣傳品牌形象效果。其次，經(jīng)過(guò)這類活動(dòng)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。促銷(xiāo)活動(dòng)步驟一、促銷(xiāo)方案制作通常一份基礎(chǔ)促銷(xiāo)方案起碼需要包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容序言：關(guān)鍵指簡(jiǎn)單市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。促銷(xiāo)時(shí)間：通常全部是安排在特定節(jié)假日前后，關(guān)鍵要考慮周末和假期長(zhǎng)短等原因等，并依據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用大小靈活安排活動(dòng)周期。促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有終端店促銷(xiāo)目標(biāo)：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有估計(jì)目標(biāo)，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)成什么樣結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使活動(dòng)有放矢。促銷(xiāo)專題：專題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表示關(guān)鍵和關(guān)鍵，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳輸，專題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)關(guān)鍵部分，此次促銷(xiāo)活動(dòng)具體內(nèi)容是什么，是采取什么樣方法，必需在方案里明確描述出來(lái)。實(shí)施步驟：如贈(zèng)品陳列方法，促銷(xiāo)pop陳列方法等，具體還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，方便立即開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。二、促銷(xiāo)實(shí)施促銷(xiāo)實(shí)施很關(guān)鍵，同一個(gè)店，不一樣實(shí)施確實(shí)就是不一樣效果。假如能有部分廣告配合就愈加好。如配合媒體做部分宣傳廣告，能引人氣。在實(shí)施促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)該先對(duì)實(shí)施人員進(jìn)行系統(tǒng)分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如碰到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。三、促銷(xiāo)活動(dòng)效果反饋一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)具體效果怎樣，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商立即利用多種方法搜集相關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，方便下次實(shí)施活動(dòng)時(shí)得到更正，這么有利于提升終端商促銷(xiāo)操作水平。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)專題活動(dòng)愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子眼睛蒙上，由母親抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將取得無(wú)償親子照一張，參與最終最甜蜜“抱抱照”評(píng)選。參與條件：1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票2、銀卡會(huì)員可直接參與。效果估計(jì)：活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)人員購(gòu)物。最關(guān)鍵是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌宣傳，讓更多人產(chǎn)生記憶。銷(xiāo)售促進(jìn)（salespromotion）是和人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列四大基礎(chǔ)促銷(xiāo)手段之一。本文所述促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范圍。伴隨競(jìng)爭(zhēng)加劇，針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)步驟中地位已越來(lái)越關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用和廣告費(fèi)用之比達(dá)成6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗一樣，一份系統(tǒng)全方面活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功保障。怎樣撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：一、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況及活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行敘述。市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣？開(kāi)展這次活動(dòng)目標(biāo)是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使活動(dòng)有放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針正確目標(biāo)是市場(chǎng)每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)關(guān)鍵目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)次要目標(biāo)？這些選擇正確是否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)最終效果。三、活動(dòng)專題在這一部分，關(guān)鍵處理2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)專題和包裝活動(dòng)專題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣促銷(xiāo)工具和什么樣促銷(xiāo)專題，要考慮活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，和促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專題以后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案關(guān)鍵部分，應(yīng)努力爭(zhēng)取創(chuàng)新，使活動(dòng)含有震撼力和排她性。四、活動(dòng)方法這一部分關(guān)鍵敘述活動(dòng)開(kāi)展具體方法。有2個(gè)問(wèn)題要關(guān)鍵考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來(lái)賣(mài)自己“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是和其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有利于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必需要使活動(dòng)含有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，所以必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定合適刺激程度和對(duì)應(yīng)費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者【篇三：孕嬰店促銷(xiāo)方案】母嬰店新開(kāi)張期間促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)一：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)第一周（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：為體恤媽咪們鞍馬勞累之苦，天天前30名到本店購(gòu)物用戶可于結(jié)帳后，憑收銀流水單號(hào)（前30名）于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷(xiāo)50元士票（士票不限日期，但面額不少于50元）。（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動(dòng)二：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)30天內(nèi)（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購(gòu)物者（不限金額），憑街道居委會(huì)核發(fā)《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值180元“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止?。梢罁?jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動(dòng)三：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)30天內(nèi)（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡用戶一次性購(gòu)置店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其它品牌服飾類商品）滿200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動(dòng)四：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周內(nèi)（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2、內(nèi)容：（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）（1）實(shí)際購(gòu)物滿200元者報(bào)銷(xiāo)20元士費(fèi)；（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷(xiāo)售；（3）一些品牌高利潤(rùn)商品特價(jià)銷(xiāo)售；（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車(chē)床外，店內(nèi)多個(gè)著名品牌多項(xiàng)孕嬰用具全線八折（特價(jià)品及指定品牌除外）；（5）促銷(xiāo)期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物（不限金額）即獲贈(zèng)價(jià)值180元“孕媽咪大禮包“；活動(dòng)五：可安裝使用下:飛蝶母嬰用具店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易犯錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值和付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)（比如：每日、每個(gè)月、每十二個(gè)月）指定商品銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、分成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多個(gè)商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版篇二：母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板母嬰用具店促銷(xiāo)方法有些人認(rèn)為促銷(xiāo)能夠減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)。也有人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有用戶，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣促銷(xiāo)活動(dòng)全部已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用具店怎樣搞好促銷(xiāo)呢？有些人認(rèn)為促銷(xiāo)能夠減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)。也有人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有用戶，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣促銷(xiāo)活動(dòng)全部已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用具店怎樣搞好促銷(xiāo)呢？促銷(xiāo)方法促銷(xiāo)方法有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、專題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、小區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多個(gè)方法。這些促銷(xiāo)活動(dòng)全部有本身優(yōu)勢(shì)，也有本身缺點(diǎn)。怎樣靈活利用這些促銷(xiāo)方法，是需終端商依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境和風(fēng)俗習(xí)性等很多原因來(lái)定。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)依據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制訂出有效促銷(xiāo)方法。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。所以，因地制宜，才能做出好促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。促銷(xiāo)需力度大貪廉價(jià)是消費(fèi)者一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面給予充足考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)日店里是人山人海，熱鬧非凡。這么首先，該品牌經(jīng)過(guò)活動(dòng)達(dá)成了宣傳品牌形象效果。其次，經(jīng)過(guò)這類活動(dòng)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。促銷(xiāo)活動(dòng)步驟一、促銷(xiāo)方案制作通常一份基礎(chǔ)促銷(xiāo)方案起碼需要包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容序言：關(guān)鍵指簡(jiǎn)單市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。促銷(xiāo)時(shí)間：通常全部是安排在特定節(jié)假日前后，關(guān)鍵要考慮周末和假期長(zhǎng)短等原因等，并依據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用大小靈活安排活動(dòng)周期。促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有終端店促銷(xiāo)目標(biāo)：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有估計(jì)目標(biāo)，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)成什么樣結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使活動(dòng)有放矢。促銷(xiāo)專題：專題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表示關(guān)鍵和關(guān)鍵，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳輸，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)關(guān)鍵部分，此次促銷(xiāo)活動(dòng)具體內(nèi)容是什么，是采取什么樣方法，必需在方案里明確描述出來(lái)。實(shí)施步驟：如贈(zèng)品陳列方法，促銷(xiāo)pop陳列方法等，具體還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，方便立即開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。二、促銷(xiāo)實(shí)施促銷(xiāo)實(shí)施很關(guān)鍵，同一個(gè)店，不一樣實(shí)施確實(shí)就是不一樣效果。假如能有部分廣告配合就愈加好。如配合媒體做部分宣傳廣告，能引人氣。在實(shí)施促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)該先對(duì)實(shí)施人員進(jìn)行系統(tǒng)分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如碰到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。三、促銷(xiāo)活動(dòng)效果反饋一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)具體效果怎樣，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商立即利用多種方法搜集相關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，方便下次實(shí)施活動(dòng)時(shí)得到更正，這么有利于提升終端商促銷(xiāo)操作水平。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)專題活動(dòng)愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子眼睛蒙上，由母親抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將取得無(wú)償親子照一張，參與最終最甜蜜“抱抱照”評(píng)選。參與條件：1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票2、銀卡會(huì)員可直接參與。效果估計(jì)：活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)人員購(gòu)物。最關(guān)鍵是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌宣傳，讓更多人產(chǎn)生記憶。銷(xiāo)售促進(jìn)（salespromotion）是和人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列四大基礎(chǔ)促銷(xiāo)手段之一。本文所述促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范圍。伴隨競(jìng)爭(zhēng)加劇，針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)步驟中地位已越來(lái)越關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用和廣告費(fèi)用之比達(dá)成6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗一樣，一份系統(tǒng)全方面活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功保障。怎樣撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：一、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況及活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行敘述。市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣？開(kāi)展這次活動(dòng)目標(biāo)是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確，才能使活動(dòng)有放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針正確目標(biāo)是市場(chǎng)每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)關(guān)鍵目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)次要目標(biāo)？這些選擇正確是否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)最終效果。三、活動(dòng)專題在這一部分，關(guān)鍵處理2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)專題和包裝活動(dòng)專題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣促銷(xiāo)工具和什么樣促銷(xiāo)專題，要考慮活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，和促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專題以后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案關(guān)鍵部分，應(yīng)努力爭(zhēng)取創(chuàng)新，使活動(dòng)含有震撼力和排她性。四、活動(dòng)方法這一部分關(guān)鍵敘述活動(dòng)開(kāi)展具體方法。有2個(gè)問(wèn)題要關(guān)鍵考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來(lái)賣(mài)自己“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是和其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有利于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必需要使活動(dòng)含有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，所以必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和對(duì)應(yīng)費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者篇三：孕嬰店?duì)I銷(xiāo)策劃一、商品及市場(chǎng)定位孕嬰市場(chǎng)一站式服務(wù)成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品消費(fèi)中愈加便捷。但就小店鋪而言依舊有本身優(yōu)勢(shì)存在，周?chē)鸁o(wú)同類店鋪便是很好優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)了一定市場(chǎng)范圍內(nèi)空白，嬰兒床上布掛件、布擺件但貴店關(guān)鍵在于。以下就市場(chǎng)、商品和用戶三點(diǎn)入手進(jìn)行分析：a．市場(chǎng)在婦幼保健院周?chē)秶鷥?nèi)無(wú)同類產(chǎn)品，也就意味著不存在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在地域上便有著很大優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)了周?chē)袠I(yè)者中商品空白。而且周?chē)^大人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)用戶人群，有一定購(gòu)置潛力。所以就消費(fèi)市場(chǎng)而言有著很大優(yōu)勢(shì)。b．商品加盟店模式即使有著專一品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定缺點(diǎn)，嬰兒床上布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往用戶對(duì)其不存在依靠性且商品不宜損壞、周期長(zhǎng)，用戶再次購(gòu)置可能性較小。且商品定位是中高級(jí)，需要消費(fèi)者有一定購(gòu)置力。就商品而言，因?yàn)橄M(fèi)觀念不一樣除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營(yíng)養(yǎng)必需品輕易為廣大消費(fèi)者接收外，處于嬰兒非必需品嬰兒床上布掛件、布擺件需要主動(dòng)出擊開(kāi)闊當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。c．用戶因?yàn)閶雰和枰L(zhǎng)時(shí)間不離身照料，組成實(shí)際消費(fèi)往往并非孕婦或母親本人，而是家庭中其它組員或親戚好友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略是作為禮品贈(zèng)予一類人群，因?yàn)楹⒆訚M月、生日等原因往往會(huì)有較多親戚、好友贈(zèng)予禮品，通常選擇禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不會(huì)是營(yíng)養(yǎng)品之類，而相比之下這類商品便是不錯(cuò)選擇，應(yīng)以禮品市場(chǎng)作為關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)面。就用戶而言，面向潛在用戶范圍較廣，關(guān)鍵為出入婦幼醫(yī)院人流，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于將人流量中潛在用戶促成實(shí)際消費(fèi)。二、店鋪裝修實(shí)際組成消費(fèi)應(yīng)該是父母或親戚好友，店鋪關(guān)鍵裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營(yíng)造“童夢(mèng)奇緣”式店鋪氣氛。針對(duì)您銷(xiāo)售嬰兒床上布掛件、布擺件，您能夠以“嬰兒精品店”樣式做參考，即使只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠，而且潔凈、整齊是孕嬰店所必需具有，合適加入玻璃等元素能夠使得整體上介紹，視野上寬廣。總而言之，在周?chē)赇佒心鷳?yīng)當(dāng)顯得格外注目，吸引過(guò)往人群。a．店內(nèi)裝修?色調(diào)上采取嫩綠為主，綠色代表生命和期望，多融入玻璃元素使得環(huán)境整齊、視野寬廣。?采取pop吊旗、pop立牌等為促銷(xiāo)廣告宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷(xiāo)廣告寫(xiě)法，立足可愛(ài)，吸引人群。?留有一定空間用于小游戲，比如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全原因考慮。?采取開(kāi)架式陳列方法為貨物擺放做好充足空間利用。?燈光上柔和而不昏暗，最好有供用戶休息椅子，慢慢挑選自己喜愛(ài)商品，邊聊天邊決定商品，營(yíng)造輕松購(gòu)物環(huán)境。b．店外裝修針對(duì)您店外形式，不宜采取過(guò)分張揚(yáng)宣傳形式，比如氣拱門(mén)、大音響等等，而應(yīng)該采取符合店內(nèi)氣氛方法。?店外設(shè)置有玻璃櫥窗，格式櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜合燈光等原因能將商品可愛(ài)、溫馨特征顯示得淋漓盡致。?店外設(shè)置有促銷(xiāo)專柜，貨物可合適疊放給用戶以淘寶感覺(jué)，尤其是吸引女性群體前來(lái)“尋寶”。專柜上要有寫(xiě)字板用于說(shuō)明近期促銷(xiāo)商品，寫(xiě)字板介紹大方，能夠選擇較為可愛(ài)類型。?店外應(yīng)有氣球等廉價(jià)物品作為裝飾，對(duì)于過(guò)路家中有嬰兒家庭能夠無(wú)償贈(zèng)送，氣球上應(yīng)該有店鋪標(biāo)識(shí)。店鋪裝修關(guān)鍵為營(yíng)造用戶良好購(gòu)物氣氛和適應(yīng)于本店銷(xiāo)售商品氣氛氣息，店內(nèi)簡(jiǎn)練，店外引人。三、營(yíng)銷(xiāo)方法選擇a．會(huì)員制您所銷(xiāo)售商品為非必需嬰兒消費(fèi)品，而且商品周期長(zhǎng)，通常見(jiàn)戶在消費(fèi)一次后極難存在依靠性，而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，所以不提議您采取會(huì)員制形式。會(huì)員制優(yōu)勢(shì)在于方便于對(duì)用戶進(jìn)行管理，采集用戶信息針對(duì)不一樣用戶推廣不一樣商品，定時(shí)回訪建立溫馨商業(yè)文化從而在和用戶建立良好溝通下促進(jìn)消費(fèi)，不過(guò)會(huì)員管理需要花費(fèi)一定精力，而且會(huì)員活動(dòng)投入需要有定時(shí)且較大投入。所舉行活動(dòng)目標(biāo)在于和用戶建立良好文化氣氛，不過(guò)最終目標(biāo)還是要促進(jìn)消費(fèi)。小店創(chuàng)辦早期銷(xiāo)量猶為關(guān)鍵，沒(méi)有穩(wěn)定銷(xiāo)量，舉行再多活動(dòng)效果也僅僅局限于宣傳本店企業(yè)文化，難以得到更多資金用以長(zhǎng)久發(fā)展。就您現(xiàn)在店鋪而言應(yīng)將投入資金應(yīng)用于最必需步驟，人流量大、新用戶多而且周?chē)鸁o(wú)同類店鋪是您最大優(yōu)勢(shì)，如您任務(wù)中所說(shuō)關(guān)鍵就在于“把人流量最大程度變成實(shí)際消費(fèi)量”。小店鋪一大優(yōu)勢(shì)在于“精”，不僅是店鋪精巧更關(guān)鍵在于每一件商品全部應(yīng)該是精挑細(xì)選給用戶最大實(shí)惠，在用戶接觸時(shí)便給良好店鋪氣氛，不管是價(jià)格上還是可信度或后期服務(wù)上全部應(yīng)該是從用戶角度出發(fā)