個(gè)人實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)（15篇）

個(gè)人實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)（精選15篇）個(gè)人總結(jié)不僅是對(duì)自己的一種總結(jié)，也是對(duì)他人的共享和啟示。接下來(lái)，就讓我們一起來(lái)閱讀一些個(gè)人總結(jié)范文，了解一下不同人的寫(xiě)作風(fēng)格和觀點(diǎn)。

實(shí)習(xí)的個(gè)人收獲總結(jié)

實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每一天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐性地做學(xué)生的思想工作。老師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的主動(dòng)協(xié)作下，籌辦了以尊師重教為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大確定。

在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的'看法不遺余力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了很多書(shū)本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民老師積累了珍貴的教學(xué)閱歷。

可是，在教學(xué)過(guò)程中，時(shí)間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過(guò)程和教學(xué)環(huán)節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成必需的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還須要自己以后兩個(gè)月的實(shí)習(xí)不斷地努力實(shí)踐，追求提高。

實(shí)習(xí)盡管辛苦勞碌，但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最終，我要特殊感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師，是他讓我學(xué)到了許多的教學(xué)學(xué)問(wèn)，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的.教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的孫老師以及六中的老師們表示誠(chéng)心的感謝和崇高的敬意！

金工實(shí)習(xí)個(gè)人收獲總結(jié)

在工業(yè)生產(chǎn)中，平安要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。在工業(yè)平安科目中，我們便被支配輪番去看一個(gè)實(shí)習(xí)平安方面的錄像。錄像里詳盡的播放了很多工種的實(shí)習(xí)要求和平安處理，像電焊氣焊，熱處理等?？粗敲蠢щy生于操作的機(jī)器還有很多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳!一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身平安事故。在未發(fā)生平安事故前，很多人對(duì)平安教化不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就許多。

看完錄像后，我們?cè)谲?chē)間里，聽(tīng)老師講解有關(guān)工業(yè)平安方面的學(xué)問(wèn)。看著發(fā)下來(lái)的資料，我才明白工業(yè)平安的重要性，工業(yè)平安學(xué)問(wèn)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備學(xué)問(wèn)，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的平安條例，削減工業(yè)污染，防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是特別重要的學(xué)問(wèn)，假如不駕馭的話，不但會(huì)被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以平安總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來(lái)仔細(xì)，肅穆。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我平安的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周!

數(shù)控車(chē)床。

我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車(chē)床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)限制車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化限制的便利、精確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車(chē)1010的編程要求特別高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車(chē)運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)探討了大半天，才拿出了一個(gè)可行的方案。

唉，這時(shí)候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要，懊悔自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有好好學(xué)以打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”!

后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是須要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入須要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機(jī)器是這樣的便利，雖然沒(méi)有實(shí)際的操作的機(jī)會(huì)，但是望見(jiàn)擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們驚羨不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們?cè)诳萍嫉暮甏罅饷媲吧钌钫鄯?

車(chē)工。

車(chē)工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作實(shí)力。

首先老師叫我們邊看書(shū)邊看車(chē)床熟識(shí)車(chē)床的各個(gè)組成部分，車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們起先加工。車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一起先我們要把所給圓柱的端面車(chē)平，就要用偏車(chē)刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，簡(jiǎn)單折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時(shí)候采納左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有運(yùn)用過(guò)車(chē)床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。

我不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的限制手柄，當(dāng)心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，打算在加以最終一刀，卻操之過(guò)急，把球形的一角給削去了!我痛心不已，原來(lái)算勝利的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。慘啊!無(wú)奈之下只好縮小圓球的半徑.這樣縮了幾次最終把一個(gè)牽強(qiáng)可以說(shuō)是圓球的零件車(chē)出來(lái)。最難過(guò)的是站了一成天,小腿都疼起來(lái).但當(dāng)把車(chē)好的零件交給老師時(shí)那種勝利的喜悅使我遺忘了站得發(fā)疼得小腿.這種勝利的喜悅只有通過(guò)親身參與實(shí)習(xí)才能感受得到.

鑄造成型。

接下來(lái)的工種是鑄造，聽(tīng)做完的同學(xué)說(shuō)，這是個(gè)不輕松的活兒!要讓那些沒(méi)有形態(tài)的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的，它須要的不僅是我們的體力，還要我們的耐性，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎!

鑄造成型，可以說(shuō)完全是對(duì)小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過(guò)這次除了那份沖動(dòng)的心外，更須要的要算是細(xì)心加耐性了。看起來(lái)就這么簡(jiǎn)潔的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開(kāi)箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來(lái)，不通過(guò)反反復(fù)復(fù)的修整是不行能得到的。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄!一成天下來(lái)盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來(lái)的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么!只是連我們自己都會(huì)不信任自己的眼睛，那么一堆東西在我們的細(xì)心加工下竟可以變成如此美麗。

在這短短兩周的時(shí)間內(nèi)，我們還進(jìn)行了刨工，注塑擠塑，和熱處理等實(shí)習(xí)操作，都特別好玩。每一個(gè)工種都有不同的操作要領(lǐng)和要求，難易程度也不一樣。這段時(shí)間，雖然每天都要起的挺早，有時(shí)中午也來(lái)不及睡午覺(jué)，是挺辛苦，但感受到的那份充溢，是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展也是受益良多的。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，三個(gè)月的時(shí)間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我，卻在這段時(shí)間中努力的成長(zhǎng)，最終提升了自己!在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，盡管我在業(yè)績(jī)上沒(méi)能有太大的起色，但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久，自己的進(jìn)步卻特別的顯著!

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)期不知不覺(jué)就結(jié)束了，我在此對(duì)自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)，希望自己能相識(shí)到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的進(jìn)步，更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下：

一、工作狀況。

根據(jù)時(shí)間，我準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到了公司。在這里，和我一起的還有很多新加入的實(shí)習(xí)生。在開(kāi)頭的一個(gè)月里，我們一起學(xué)習(xí)，一起在領(lǐng)導(dǎo)的指引下培訓(xùn)工作技能，提升個(gè)人對(duì)公司和工作的相識(shí)。在這段時(shí)間里，我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷(xiāo)售，我們必需在工作前對(duì)公司、工作，以及我們的產(chǎn)品有足夠具體的了解，并且通過(guò)了培訓(xùn)考核，才能進(jìn)行下一步的工作。

當(dāng)時(shí)的自己，看著厚厚的資料，真心覺(jué)得自己肯定背不下來(lái)，心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們主動(dòng)的在培訓(xùn)中激勵(lì)我們，并給我們具體的講解了技巧和方法。四周的同事們也在不斷的努力!在這樣的氛圍下，我一每天的堅(jiān)持了過(guò)來(lái)，最終挺到了最終!

在之后的工作中，我們?cè)趯?shí)踐中不斷的熬煉自己的實(shí)力，并且通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)們的進(jìn)階培訓(xùn)，不斷的提高自己!這段時(shí)期，盡管每天都會(huì)很累，但是看著自己一每天的成長(zhǎng)，心中也感到特別的有收獲感，每天都過(guò)的特別的充溢。

二、思想方面。

作為一名銷(xiāo)售人員，我在思想上有了很大的進(jìn)步。通過(guò)自己在實(shí)踐中的體驗(yàn)，我感受到銷(xiāo)售人員最終要的，就是在工作的時(shí)候，謹(jǐn)記我們公司的核心理念，并將自己看做是服務(wù)者，而不僅僅是商人!在完成這樣的轉(zhuǎn)變后，自己才能更好的和客戶(hù)溝通，才能更好的完成自己的任務(wù)。

三、個(gè)人的不足。

現(xiàn)在回憶過(guò)去的這三個(gè)月來(lái)，自己最大的不足，還是沒(méi)能掌控好銷(xiāo)售的節(jié)奏?？偸菚?huì)因?yàn)樘@慌沒(méi)能把握好時(shí)機(jī)，導(dǎo)致推銷(xiāo)一次次的失敗。我在工作的方面，還須要更加嚴(yán)格的熬煉自己，提升自己的實(shí)力。為此，我在今后也要好好的熬煉自己的溝通實(shí)力。

四、結(jié)束語(yǔ)。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)不過(guò)是起先，在今后還有許多的地方須要我努力。我也會(huì)嚴(yán)格的要求自己，成為一名精彩的銷(xiāo)售人員!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲

今年七月下旬到八月下旬，我在____進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間我第一次接觸到了一個(gè)成熟的現(xiàn)代化房地產(chǎn)公司的運(yùn)營(yíng)體制，學(xué)到了許多的東西。

在此之前，我可以說(shuō)是基本沒(méi)有什么社會(huì)閱歷。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類(lèi)似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，可總是流于形式，學(xué)生們總是應(yīng)付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實(shí)踐活動(dòng)之前我作為一個(gè)高校生(不敢說(shuō)全部的，但至少代表了相當(dāng)多數(shù))只扮演過(guò)兩種社會(huì)角色：學(xué)生與消費(fèi)者，也就是說(shuō)所知僅限于學(xué)習(xí)學(xué)校的學(xué)問(wèn)，和花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)從生活必需品到奢侈品等一系列的消費(fèi)，從未嘗試過(guò)作為為社會(huì)創(chuàng)建價(jià)值的一份子參加到社會(huì)的活動(dòng)中去。也從來(lái)沒(méi)有考慮到從象牙塔中走出到社會(huì)中去的時(shí)候，須要我們?cè)诟咝Ｆ陂g使自己具備什么樣的實(shí)力來(lái)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，下面就從我自身談起：

作為一個(gè)高校生的我，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒(méi)遇到過(guò)什么大的挫折。初中中學(xué)都算順當(dāng)，高校雖然不是很志向，終歸也還是自己考上的，沒(méi)讓家里多費(fèi)太多心思。長(zhǎng)期驚慌的中學(xué)生活使我習(xí)慣了老師的教鞭趕著走。到了高校，猛一下放松的學(xué)習(xí)環(huán)境使我特別的不適應(yīng)。甚至可以說(shuō)，直到我去實(shí)習(xí)以前都沒(méi)有找到一個(gè)好的學(xué)習(xí)方法來(lái)適應(yīng)高校的學(xué)習(xí)生活，換句話說(shuō)，就是不知道高校應(yīng)當(dāng)怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過(guò)去的兩年的生活里面始終遵循著兩條生活習(xí)慣：一是高校期間肯定要對(duì)自己很好，因?yàn)楦咝＠?，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨意玩玩，最終考試抄抄，成果是差不多的。沒(méi)必要強(qiáng)迫自己;另一條就是，做一件事情必需等到天時(shí)，地利人和，全部的條件都具備才去做，自認(rèn)為這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。可事實(shí)證明，這種條件都具備的時(shí)間和機(jī)會(huì)幾乎是沒(méi)有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格確定了我大一的整個(gè)一年都在打嬉戲中度過(guò)，大二雖說(shuō)有部分激勵(lì)自己的意識(shí)覺(jué)醒，覺(jué)得不能再這么下去，于是不打網(wǎng)絡(luò)嬉戲了。可是依舊一年到頭，感覺(jué)自己什么都沒(méi)有做，白過(guò)了一年。這次去鳳凰島實(shí)習(xí)，給我感受最深的有三個(gè)人。第一個(gè)是蘇棋智，其次個(gè)是高寒，第三個(gè)是龔?fù)裼瘛Ｔ谶@三個(gè)人身上發(fā)生的事情使我看到了將來(lái)的危機(jī)，迫使我進(jìn)行了對(duì)自己的思索。

首先是蘇棋智的離職。蘇棋智可以說(shuō)是一個(gè)很努力的小伙子，也很有志氣。也的確在幫領(lǐng)導(dǎo)裝修房子這件事情上巴結(jié)到了領(lǐng)導(dǎo)?？墒窍袼@樣一無(wú)背景，二無(wú)實(shí)力，三無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。盡管不是高校剛畢業(yè)，也還是注定會(huì)被淘汰的。盡管他也進(jìn)行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件確定了他必需走。而其中最關(guān)鍵的因素，就是實(shí)力不足。而我現(xiàn)在在一些方面甚至還遠(yuǎn)不及他。假設(shè)我正常四年高校上完也來(lái)到鳳凰島工作的話，我會(huì)比他更快的被辭退掉。

高寒是剛畢業(yè)的高校生，剛來(lái)的時(shí)候比較低調(diào)，看不出來(lái)她和別人有什么不同?？墒悄谴卧跁?huì)議室的講演，讓我意識(shí)到了我和她同為實(shí)習(xí)生，我們的差距有多么大。低調(diào)做人，高調(diào)做事，這句話在她的身上得到了完備的體現(xiàn)，她是一個(gè)做事情特別有方法的人，很仔細(xì)，并能將自己的方法很有條理的說(shuō)出來(lái)。上班時(shí)看法很端正，從不在上班的期間主動(dòng)閑聊或者做其他與工作無(wú)關(guān)的事情，幾乎是作為很完備的一個(gè)職員存在。正是因?yàn)樗殕T做得太精彩了，幾乎可以堅(jiān)決果斷的斷定，假如讓她做領(lǐng)導(dǎo)，她也肯定能做得特別精彩。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活看法，我我肯定要在學(xué)校學(xué)會(huì)。假如說(shuō)蘇棋智讓我看到了危機(jī)，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時(shí)時(shí)刻刻的專(zhuān)心去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來(lái)沒(méi)做過(guò)的工作，在很短的時(shí)間內(nèi)找到做好這件事情的方法，有條理有重點(diǎn)的實(shí)行，并且最終能在做好事情的同時(shí)完成自己做事的理論方法，流利的講出來(lái)，這是一種特別了不得的實(shí)力。我在接下來(lái)的兩年里肯定要努力達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。她讓我意識(shí)到，僅僅完成任務(wù)是不夠的，必需要做的精彩。

根據(jù)常理來(lái)說(shuō)，我的報(bào)告好像應(yīng)當(dāng)完成了。蘇棋智讓我感受到了危機(jī)。這是我?jiàn)^起的源動(dòng)力;我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標(biāo)和方向。接下來(lái)好像就應(yīng)當(dāng)是：瞄準(zhǔn)目標(biāo)努力奮斗實(shí)現(xiàn)了?？墒沁€是有一件事情，也給了我很深的觸動(dòng)，那就是在我在三亞的最終一周的時(shí)候，發(fā)生在龔?fù)裼裆砩系氖虑?。龔?fù)裼褚彩莿偖厴I(yè)就被招了進(jìn)來(lái)，據(jù)說(shuō)面試時(shí)候，李總始終在說(shuō)壓她的話，壓了六七次，把她說(shuō)的什么實(shí)力都不行。這要換我早就會(huì)放棄這份工作，灰溜溜的退出?？墒撬齾s被招了進(jìn)來(lái)并勝利成為了鳳凰島營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)中的一員。她的實(shí)力不比蘇棋智強(qiáng)多少，再加上剛畢業(yè)，新手，做什么事情也都不大做得很好，實(shí)力方面和其他的人相比有肯定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的會(huì)多一些雜事做?？蓻](méi)聽(tīng)見(jiàn)她埋怨過(guò)什么，做事情也還都算的上是主動(dòng)盡心。

這次在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上的實(shí)習(xí)著實(shí)令我加深了對(duì)職場(chǎng)生活的理解，雖然只是初次參加工作卻讓我體會(huì)到房地產(chǎn)銷(xiāo)售的獨(dú)特魅力，至少這種熬煉的效果能夠讓我在短期內(nèi)取得較大的進(jìn)步，待到實(shí)習(xí)結(jié)束以后再來(lái)回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)中收獲許多，所以我對(duì)完成的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作進(jìn)行了總結(jié)并很珍惜這次實(shí)習(xí)的成果。

由于銷(xiāo)售類(lèi)工作一直壓力較大的原因自然要加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，在有所打算以后再來(lái)主動(dòng)出擊自然能夠在銷(xiāo)售工作中取得不錯(cuò)的成果，事實(shí)上我在實(shí)習(xí)期間正是實(shí)行這種工作模式從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是我也明白因?yàn)樾┰S成果便沾沾自喜很簡(jiǎn)單在銷(xiāo)售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養(yǎng)成了定期收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析的良好習(xí)慣，至少我得了解客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)的需求以后再來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作比較好，看似謹(jǐn)慎的工作方式卻能讓我在工作中削減很多新員工常犯的錯(cuò)誤，總體而言我對(duì)實(shí)習(xí)期間在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的表現(xiàn)還是比較滿(mǎn)足的。

通過(guò)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用讓我對(duì)畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信念，由于在實(shí)習(xí)之前對(duì)職場(chǎng)生活充溢未知數(shù)的原因讓我感到比較惶恐，尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時(shí)的無(wú)所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導(dǎo)老師比較關(guān)注我在實(shí)習(xí)期間的心態(tài)改變并賜予了自己不少激勵(lì)，所以我在漸漸轉(zhuǎn)變工作看法的同時(shí)也通過(guò)自身的努力適應(yīng)了職場(chǎng)生活，當(dāng)我起先主動(dòng)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧以后才發(fā)覺(jué)職場(chǎng)生活其實(shí)還是很好適應(yīng)的，只不過(guò)由于以往從未參加其中才會(huì)將其想象得比較困難罷了。

實(shí)習(xí)雖已結(jié)束卻意味著職場(chǎng)生活的歷程剛剛起先，雖然還未做好這方面的打算卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進(jìn)行考慮，無(wú)法否認(rèn)的是實(shí)習(xí)期間積累的閱歷能夠?yàn)榻窈蟮恼焦ぷ鲙?lái)很大幫助，尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售這類(lèi)須要和各類(lèi)客戶(hù)打交道的工作更能為自己供應(yīng)不少的借鑒，所以我準(zhǔn)備在畢業(yè)過(guò)后接著從事這方面的工作并爭(zhēng)取盡快得以轉(zhuǎn)正，終歸通過(guò)這段時(shí)間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷(xiāo)售工作中的難題，而且這段時(shí)間的積累也能夠讓我在職場(chǎng)生活中學(xué)到不少好用的銷(xiāo)售技巧。

正因?yàn)椴荒軌蚬钾?fù)實(shí)習(xí)期間的努力才要規(guī)劃好以后的職業(yè)方向，無(wú)論是對(duì)于自身的成長(zhǎng)還是領(lǐng)導(dǎo)的照看來(lái)說(shuō)這都是很重要的，所以我會(huì)牢記自己在房地產(chǎn)工作中學(xué)到的技巧并在以后更加努力些。

實(shí)習(xí)的個(gè)人收獲總結(jié)

為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益匪淺。此刻我對(duì)這xx個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

回想我在這期間的工作情景，不盡如意。對(duì)此我思索過(guò)，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的`轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。此刻發(fā)覺(jué)了這個(gè)不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是剛好吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我信任我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和訓(xùn)誨，我從中受益匪淺。

短短xx個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅僅會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)增長(zhǎng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)始終處在加速的發(fā)展改變中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想相識(shí)，完善自我。

師傅說(shuō)作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的須要。假如是在單位，那就更須要駕馭全面的計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)，因?yàn)樾〉郊彝サ睦碡?cái)，大到相關(guān)的投資，都須要一個(gè)人有很強(qiáng)的理財(cái)思路。

可以說(shuō)，近xx個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲

20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多學(xué)問(wèn)和閱歷。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)實(shí)力，更讓自己的人生經(jīng)驗(yàn)了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一竅不通”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一竅不通。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們起先了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，起先覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)和幫助下，我慢慢懂得了心態(tài)確定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)限制好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧：

在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)學(xué)問(wèn)，如建筑學(xué)問(wèn)，所以覺(jué)的特別乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)的確感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)切是休戚相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗：

從接客戶(hù)的第一個(gè)電話起，全部的稱(chēng)呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)微環(huán)節(jié)?？此坪?jiǎn)潔的工作，其實(shí)更須要細(xì)心和耐性，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供應(yīng)各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我許多建議和幫助，剛好的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐性，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，須要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望將來(lái)：

20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿(mǎn)足，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的安逸感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作。

自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)20__年銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)改變，自己安排將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。

(二)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，找尋有實(shí)力客戶(hù)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)為主動(dòng)協(xié)作其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣揚(yáng)的造勢(shì)。

(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)安排仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)安排。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是須要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并剛好匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

實(shí)習(xí)收獲總結(jié)

短短十個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)結(jié)束，回憶這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是終歸我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血。現(xiàn)在要離開(kāi)帶著們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。實(shí)習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)力，邁向臨床工作的第一步。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我們牢記一生，并受益匪淺受用終身。在此，我對(duì)本次實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)與表現(xiàn)進(jìn)行自我總結(jié)，希望從中發(fā)覺(jué)一些優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，為我以后的工作學(xué)習(xí)增加閱歷。

臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的穩(wěn)固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培育和熬煉，盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的熬煉和自我提高的時(shí)機(jī)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進(jìn)入第一個(gè)實(shí)習(xí)科室，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于臨床的工作處于比擬生疏的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事情處于茫然的看法。慶幸的是，我有老師為我介紹科室的狀況，介紹一些醫(yī)院規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以較快地適應(yīng)臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的根底，這應(yīng)當(dāng)算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

實(shí)習(xí)的及最終目的是培育良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心〞的帶教原那么下，我主動(dòng)努力的爭(zhēng)取每一次的熬煉時(shí)機(jī)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論學(xué)問(wèn)，主動(dòng)主動(dòng)地思索各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的`向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好學(xué)問(wèn)筆記。根據(jù)各科老師的要求我主動(dòng)主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，查房，病例探討，這些培育了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達(dá)等各方面的實(shí)力。

在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、等12個(gè)科室學(xué)習(xí)，都是仔細(xì)細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對(duì)各種常見(jiàn)病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)遵守法律，敬重師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對(duì)病人細(xì)心照看，親善可親。努力將理論學(xué)問(wèn)結(jié)合實(shí)踐閱歷，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床閱歷，努力培育自己獨(dú)立思索、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的實(shí)力，實(shí)習(xí)生活也培育我一心一意為人民效勞的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必需具備的職業(yè)素養(yǎng)。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我的收獲許多許多，假如用簡(jiǎn)潔的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很精確和清楚的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的根底?？傊诟兄x伊犁州新華醫(yī)院培育我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更主動(dòng)主動(dòng)的工作看法，更扎實(shí)堅(jiān)固的操作技能，更豐富深厚的理論學(xué)問(wèn)，走上各自的工作崗位，提高臨床工作實(shí)力，對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!真誠(chéng)懇求醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及各位老師給我提出寶貴的指責(zé)建議，訂正存現(xiàn)在在的錯(cuò)誤，幫助我成為一個(gè)合格的醫(yī)務(wù)工作者和社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

實(shí)習(xí)收獲總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，真有點(diǎn)舍不得。細(xì)細(xì)回想10月8日我們踏上頂崗的征程。10月8日一大早，系主任就來(lái)送我們動(dòng)身。當(dāng)?shù)巧峡蛙?chē)，我們就慢慢遠(yuǎn)離了師專(zhuān)，前往一個(gè)新的環(huán)境。車(chē)在路上行駛了兩個(gè)多小時(shí)，才漸入郊區(qū)境，一會(huì)就到了郊區(qū)教化局。在那里我們將要見(jiàn)到所要任教的學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，也是在那里，我們一行六十多人又將被分往不同的地點(diǎn)。我所要去的是xx學(xué)校，兩點(diǎn)鐘我們才抵達(dá)xx學(xué)校，支配好宿舍。從十月八號(hào)起，我們二個(gè)人將在這里度過(guò)將近半年的實(shí)習(xí)生活。轉(zhuǎn)瞬間，我們的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，在這段時(shí)間里，我感到我的綜合素養(yǎng)在各方面都得到很大的提高，而且，我也為這的教學(xué)工作開(kāi)展盡了自己的一份力氣。

這幫孩子可愛(ài)、好學(xué)，但基礎(chǔ)很差，所以在教學(xué)中常常會(huì)遇到一些困難，有時(shí)一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時(shí)我也無(wú)可奈何，但沒(méi)有方法，只有反復(fù)說(shuō)重點(diǎn)，加深他們的記憶。有時(shí)，我會(huì)自己去翻閱一些資料，總結(jié)一些學(xué)問(wèn)點(diǎn)或者將某種題型歸納到一起講，這樣簡(jiǎn)單形成對(duì)比，記憶也比較深刻。在處理習(xí)題的過(guò)程中，我的學(xué)問(wèn)也拓寬了，好多自己以前模糊的`東西，在經(jīng)過(guò)一遍的教學(xué)后突然變得明朗了。

在這里，我收獲了歡樂(lè)，真的舍不得這里的孩子，過(guò)幾天就是元旦了，有孩子和我說(shuō)星期五您別走，我們有驚喜送給您，我很興奮。這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將伴我一生，作為我最珍貴的一筆財(cái)寶。

個(gè)人實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)

實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將接著學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)建業(yè)績(jī)，接著創(chuàng)建更多的價(jià)值。

我認(rèn)為高校生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你簡(jiǎn)便找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了幾個(gè)攻略，只有智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。可特殊留意正在聘請(qǐng)人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到相宜的員工的情景下，很有可能會(huì)短暫選擇實(shí)習(xí)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，精確地闡述自我的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自我就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很懇切地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)勝利率。

3、宜避熱趨冷：找尋實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)勝利的可能性反而更大。

此次實(shí)習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣。這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，很多同學(xué)都認(rèn)為，自我以后進(jìn)入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來(lái)，我們?cè)诟咝＠镞€是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂(yōu)，否則會(huì)阻礙自我的學(xué)習(xí)。此刻，我們能做的就是多吸取學(xué)問(wèn)，提高自身的綜合素養(yǎng)。

實(shí)習(xí)收獲總結(jié)

)在我美妙的高校生活即將結(jié)束的時(shí)候，我已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)困難的社會(huì)，起先了與以往不同的生活。我有幸成為大連聚星金屬制品有限公司的一名員工，從今步入社會(huì)，起先了我驚慌勞碌的學(xué)習(xí)和工作。在實(shí)習(xí)期間，大連聚星金屬有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很大的支持和關(guān)懷，確定了我們?cè)诠ぷ髦腥〉玫某晒?，并?duì)我們今后的學(xué)習(xí)和工作賜予了指導(dǎo)和建議。在實(shí)習(xí)期間，我駕馭了一些工作技能，增加了自己的語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力、人際交往實(shí)力和肯定的創(chuàng)新實(shí)力。

從進(jìn)公司起先，我就深深感受到了什么是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。一個(gè)人很難走遠(yuǎn)，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以走遠(yuǎn)。工作往往不是一個(gè)人的事，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目。如何在工作過(guò)程中與團(tuán)隊(duì)中的其他同事保持聯(lián)系是特別重要的。在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作、默契協(xié)作、共同勝利的實(shí)力。假如一個(gè)個(gè)體想要?jiǎng)倮@得良好的表現(xiàn)，他必需牢記一條規(guī)則:我們恒久不能把個(gè)人利益置于團(tuán)隊(duì)利益之上。在團(tuán)隊(duì)工作中，我們會(huì)得到自己的幫助，并從中受益，這是確保我們勝利的最重要因素。

最終，我要誠(chéng)心感謝我的畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，特殊是感謝大連聚星金屬制品有限公司給了我這個(gè)廣袤的實(shí)習(xí)空間，感謝陳老師在我實(shí)習(xí)期間的諄諄訓(xùn)誨和耐性指導(dǎo)。在學(xué)好科學(xué)文化學(xué)問(wèn)的同時(shí)，努力熬煉自己的技能，爭(zhēng)取以后更好的適應(yīng)社會(huì)工作！

200字(第十二條)“你在學(xué)校里學(xué)的不是學(xué)問(wèn)，而是一種叫做自學(xué)的技能”。只有參與工作，才能深刻理解這句話的含義。我的工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)用的不多，要重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問(wèn)更新的速度太快，依靠原有的學(xué)問(wèn)確定是不行的?？隙ㄒ冀K勤奮工作，漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)積累。有不懂的地方，先盡力解決，但不能虛心向別人請(qǐng)教。沒(méi)有自學(xué)實(shí)力的人，遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。以下是我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

每天重復(fù)著繁瑣的工作，時(shí)間長(zhǎng)了就累了。就像我一樣，每天坐在電腦前打字，拿著筆計(jì)算工作量，看起來(lái)很無(wú)聊。但是，工作簡(jiǎn)潔枯燥，不能馬虎。你的一個(gè)小錯(cuò)誤，可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，所以還是要仔細(xì)完成。始終以來(lái)，我們都是靠父母的收入。工作后，我們已經(jīng)體會(huì)到父母的血汗錢(qián)來(lái)之不易，也起先有意識(shí)地培育自己的理財(cái)實(shí)力。雖然工資不高，但是要合理支配手中的血汗錢(qián)。

步入社會(huì)，我們和各種各樣的`人打交道。因?yàn)槔骊P(guān)系，工作忙，許多同事不會(huì)把你當(dāng)同學(xué)。但是有些同事表面上是笑臉相迎，背地里卻使出渾身解數(shù)，不停地攀上別人的肩膀，讓我們剛出校門(mén)就無(wú)法適應(yīng)。但是，環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作看法。

在一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家都會(huì)沒(méi)有依戀，有更好的機(jī)會(huì)確定會(huì)堅(jiān)決果斷的跳槽。他們的心情低落導(dǎo)致工作效率低下，每天就等著早點(diǎn)下班回家人身邊。心情好，工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上，我不止一次看到職場(chǎng)上的危急，公司里同事之間的是非。我覺(jué)得我能做的就是“多干活，少八卦”。而且離畢業(yè)只有幾個(gè)月了，我更加珍惜和同學(xué)的相處。

我是學(xué)工程造價(jià)的。書(shū)本上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)，看似淺顯易懂，卻從未付諸實(shí)踐?；蛟S直到我真正做了一棟樓的造價(jià)，我才會(huì)意識(shí)到這有多難。或許只有親臨疆域或親自上陣，你才能意識(shí)到自身實(shí)力和學(xué)問(wèn)的不足。

在三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我驗(yàn)證和鞏固了自己的理論學(xué)問(wèn)，加深了對(duì)相關(guān)資料的理解，接觸了課堂外的實(shí)踐學(xué)問(wèn)，加深了對(duì)本專(zhuān)業(yè)需求的相識(shí)。培育了自己獨(dú)立收集數(shù)據(jù)和解決問(wèn)題的實(shí)力，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。更重要的是，我期盼自己在工作中積累各種閱歷，為自己將來(lái)創(chuàng)業(yè)做打算。

實(shí)習(xí)個(gè)人收獲總結(jié)

一.實(shí)習(xí)單位主要簡(jiǎn)介我是從4月10日至208月10日在___醫(yī)院起先了我的實(shí)習(xí)。___醫(yī)院始建于1979年，占地44000平方米，是伴隨著我國(guó)改革開(kāi)放快速發(fā)展起來(lái)的集醫(yī)療、_____醫(yī)院教學(xué)、科研、預(yù)防為一體的大型現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院本著“靠科技興醫(yī)院，靠質(zhì)量求生存，靠服務(wù)樹(shù)形象，靠專(zhuān)科帶全局”的發(fā)展戰(zhàn)略和“以病人為中心”的理念服務(wù)社會(huì)，造福大眾。近幾年來(lái)醫(yī)院的專(zhuān)科發(fā)展快速，有多個(gè)專(zhuān)科在全市醫(yī)學(xué)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。其中心血管病科是省、市衛(wèi)生主管部門(mén)確定的“河南省臨床醫(yī)學(xué)特色專(zhuān)科”、“_市心血管疾病診療中心”、“__市臨床醫(yī)學(xué)重點(diǎn)專(zhuān)科”。而醫(yī)院也成為省政府指定的“河南省人身?yè)p害醫(yī)學(xué)重新鑒定醫(yī)院”，市政府確定的__市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院”、“_市合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院”、“__市工傷保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院”。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程。

作為一名臨床醫(yī)學(xué)的實(shí)習(xí)生，我們的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)確定了我們今后的實(shí)踐操作的牢靠性。所以，在入院實(shí)習(xí)之前，7月6日醫(yī)務(wù)科對(duì)我們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的考試，以確定我們是否在完全充分的駕馭了基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的前提下接受以后的臨床實(shí)踐。入院考試不僅讓醫(yī)院了解我們的學(xué)問(wèn)水平，也讓我們自己發(fā)覺(jué)了自己的不足。在此之后的各科室實(shí)習(xí)生活是我獲得了珍貴臨床的閱歷和工作感悟：

1.呼吸科。

及其發(fā)展。所以我駕馭并熟記常見(jiàn)的肺部呼吸音、干濕性啰音、水泡音，也能駕馭常規(guī)檢查中的各種數(shù)據(jù)和影像學(xué)檢查的圖像識(shí)別，并以此能診斷和鑒別相應(yīng)的疾病。呼吸系統(tǒng)的疾病大部分須要抗生素的應(yīng)用，因此，熟記5大類(lèi)型抗生素的常規(guī)用藥成為必要?？傊谝粋€(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)在驚慌擔(dān)心和適應(yīng)中度過(guò)的，同時(shí)初見(jiàn)的各種疾病癥狀及其治療又讓我開(kāi)闊了眼界，加深了印象，更加端正了自己的工作和學(xué)習(xí)看法。

2.心血管內(nèi)科。

心血管內(nèi)科是我們醫(yī)院的重點(diǎn)科室也是全省的特色科室，所以病患的問(wèn)診量較大，工作量也大大增加，同時(shí)也讓我有機(jī)會(huì)見(jiàn)到更多不同的臨床疾病。在心內(nèi)科，我學(xué)的最多的就是如何做心電圖和怎樣看心電圖，辨別正常心電圖、異樣心電圖并結(jié)合癥狀對(duì)患者進(jìn)行診斷。我依據(jù)老師的指導(dǎo)，把脈管系統(tǒng)的解剖和功能重新復(fù)習(xí)，知道了心臟的工作原理和各種病變的機(jī)理。再在視察和治療病患的過(guò)程中充分的了解了五大類(lèi)降壓藥的作用和原理以及常用藥物的劑量。心音的聽(tīng)診成為我學(xué)習(xí)必不行少的部分，比如心臟的早搏、房顫。我們還要時(shí)刻留意病患的體位、心電改變、心肌酶的改變等等。其實(shí)最讓我記憶深刻，也最讓我感動(dòng)的是我的帶教老師的一句話“一個(gè)醫(yī)生干的是良心活，其他姑且不說(shuō)，只是當(dāng)你一個(gè)人靜下心時(shí)，只要敢摸著自己的良心，覺(jué)得上對(duì)得起老天，中對(duì)得起親人，下對(duì)得起患者，那你就是個(gè)稱(chēng)職的醫(yī)生?！睂?duì)于這句話，我始終記憶猶新，因?yàn)槲抑?，這將是我一輩子的職業(yè)準(zhǔn)則甚至做人原則。

3.骨外科。

骨外科是我接觸的第一個(gè)外科科室，所以是比較留意實(shí)際操作的。在學(xué)校時(shí)，我們通常理論多余實(shí)踐，然而真正到了骨外科，我才知道，其實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)踐操作更具有難度。它不僅要求你的理論學(xué)問(wèn)扎實(shí)，更要具備快速的反應(yīng)實(shí)力和很強(qiáng)的動(dòng)手實(shí)力，而且要求非?？量?。比如我在給一些術(shù)后的患者拆線換藥時(shí)，要依據(jù)不同的部位和詳細(xì)環(huán)境嚴(yán)格的進(jìn)行無(wú)菌操作，不能有半點(diǎn)馬虎。而在跟著帶教老師上手術(shù)時(shí)，條件更是嚴(yán)苛，時(shí)刻保持醒悟，關(guān)注病患的病情及生命體征改變。在創(chuàng)傷骨科手術(shù)中，有許多是四肢骨折，其中下肢的骨折又尤為多見(jiàn)，對(duì)于簡(jiǎn)潔的骨折打夾板和打石膏我已能嫻熟駕馭。依據(jù)_線片推斷病情，我在老師的指導(dǎo)下能大致了解。而在手術(shù)過(guò)程中的簡(jiǎn)潔縫合，我基本能操作，但是嫻熟度有待提高。

4.消化內(nèi)科。

消化系統(tǒng)的疾病較為常見(jiàn)的是急性胃腸炎、消化性潰瘍、消化道出血等。而較為緊急嚴(yán)峻的當(dāng)屬急性胰腺炎，癥狀嚴(yán)峻，病情危急。一般的治療基本上都是抑酸、護(hù)胃、解痙鎮(zhèn)痛。有時(shí)候依據(jù)病情不同須要止血、消炎等處理。然而，每個(gè)科室都會(huì)有危及生命的狀況，記得有一次，有個(gè)消化道大出血的老年病號(hào)，因?yàn)榧胰耸韬?，就診不剛好導(dǎo)致失血性休克，最終沒(méi)有搶救過(guò)來(lái)來(lái)開(kāi)人世。這讓我相識(shí)到，病情的嚴(yán)峻與否并不能依靠癥狀的表現(xiàn)來(lái)判定，我們要本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶▉?lái)對(duì)待每一位患者。

5.急診科。

急診科是最忙的科室，這里大多是緊急重患者，須要我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里。

鑒別診斷相關(guān)的檢查和治療，對(duì)醫(yī)生的素養(yǎng)要求比較高。因此，在急診科是我實(shí)習(xí)以來(lái)最繁忙也是最累的科室。然而卻也讓我覺(jué)得很有成就感，因?yàn)槟憧梢院芮逦母杏X(jué)到，病人很急迫地須要你的幫助。我想急診科是我對(duì)我這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)的檢驗(yàn)，它在檢驗(yàn)我是否已經(jīng)基本駕馭了各個(gè)科室的疾病基本處理，能否綜合運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)。因此我很珍惜在急診科的每一次訓(xùn)練。

6.神經(jīng)內(nèi)科。

在神經(jīng)內(nèi)科，雖然剛起先的頭顱ct和頭顱mri、mra讓我很困擾，但經(jīng)過(guò)老師地悉心教育，使我進(jìn)步飛速，基本的腦出血、腦梗塞也許都能看出來(lái)。經(jīng)過(guò)查房時(shí)對(duì)詳細(xì)的每個(gè)病號(hào)的視察，我大致駕馭了相關(guān)的臨床癥狀和發(fā)病原理。而且在我國(guó)，腦卒中成為死亡率最高的疾病，并且發(fā)病率也逐年上升，威逼著人民的生命健康。后來(lái)的上級(jí)衛(wèi)生系統(tǒng)進(jìn)行腦卒中病因的篩查，我和我的帶教老師去病案室篩選大量病理，并且進(jìn)行相應(yīng)統(tǒng)計(jì)，我發(fā)覺(jué)腦卒中的發(fā)病率跟頸動(dòng)脈狹窄和斑塊形成有很大關(guān)系，而長(zhǎng)年的飲酒、吸煙等不良嗜好更是它的誘發(fā)高危因素，患病的高危人群和已患病者大多數(shù)也有糖尿病史和高血壓病史。這讓我們可以從這些地方對(duì)其進(jìn)行預(yù)防。

7.神經(jīng)外科。

在神經(jīng)外科，依舊是手術(shù)及其操作較多，而且比其他外科更加精密?chē)?yán)苛，因?yàn)樯杂胁簧?，就?huì)引起神經(jīng)系統(tǒng)的感染，后果比較嚴(yán)峻。而且手術(shù)大多也是開(kāi)顱手術(shù)，操作要非常當(dāng)心和耐性。雖然我沒(méi)有上手，只是在一旁觀看，但我能感覺(jué)到那特別耗費(fèi)精力。大腦的一星半點(diǎn)損傷都會(huì)對(duì)患者造成很大的影像，甚至生命危急，進(jìn)行過(guò)手術(shù)的患者大多預(yù)后較差。在神經(jīng)內(nèi)科實(shí)習(xí)階段，我也曾操作過(guò)腰椎穿刺術(shù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。

三.心得體會(huì)與收獲在醫(yī)院為期七個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，然而每每回想，不論其中的苦與甜都是我今后人生中的珍貴回憶，也對(duì)我今后的職業(yè)生涯產(chǎn)生特別大的影像。帶給我作為醫(yī)務(wù)工作者最初的對(duì)職業(yè)的印象。而且在實(shí)習(xí)中那些不計(jì)辛苦耐性指導(dǎo)和悉心教育過(guò)我的老師們是我最感謝的人，是他們手把手的教會(huì)我如何有效的救治病患。醫(yī)務(wù)人員們一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)精神也令我非常欽佩，而他們對(duì)待病人的親切關(guān)愛(ài)更是令人動(dòng)容，這些無(wú)時(shí)不刻地提示著我以后應(yīng)有的作為。實(shí)習(xí)當(dāng)中，學(xué)問(wèn)與臨床實(shí)踐的結(jié)合與運(yùn)用只是其中的一部分，處理好醫(yī)患關(guān)系、與其他醫(yī)生、護(hù)士之間的合作關(guān)系也很是熬煉我。讓我在今后的職業(yè)生涯中提前奠定基礎(chǔ)，了解工作環(huán)境，為更好的服務(wù)患者打下基石。

四.存在的問(wèn)題。

雖然在實(shí)習(xí)中我盡自己的努力做好本職工作，但是還是有些令我自己不滿(mǎn)足的地方：

1.不能很好很全面的駕馭各種疾病的發(fā)病原理及其治療和藥物的運(yùn)用。

2.不能特別嫻熟的進(jìn)行一些操作，比如一些穿刺術(shù)、引流術(shù)。

3.不夠自信，所以遇到一些狀況不能快速理出思路。

4.沒(méi)有很好的熟識(shí)醫(yī)院的各個(gè)流程。

畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)收獲總結(jié)

實(shí)習(xí)報(bào)告。

每一個(gè)高校畢業(yè)生，在進(jìn)入到社會(huì)工作以后都會(huì)經(jīng)驗(yàn)一次實(shí)習(xí)期的考驗(yàn)和成長(zhǎng)。我不知道其他的畢業(yè)生，在經(jīng)驗(yàn)了他們的實(shí)習(xí)期以后，都有怎樣的感受和成長(zhǎng)。但是至少對(duì)我而言，我覺(jué)得這一次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)特別難得而又寶貴的閱歷。

在這次的實(shí)習(xí)期里，我不僅感受到了，步入社會(huì)工作和在學(xué)校讀書(shū)的日子的巨大區(qū)分，還感受到了自己漸漸成長(zhǎng)和改變的過(guò)程。

我的實(shí)習(xí)期工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。因?yàn)槲以诟咝＠锩妫瑢W(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)，但是我實(shí)習(xí)的崗位卻是室內(nèi)設(shè)計(jì)室助理的崗位。專(zhuān)業(yè)既不對(duì)口，而且我也沒(méi)有任何的閱歷基礎(chǔ)。所以，我要比別人多付出一倍的努力和代價(jià)。但是我也并沒(méi)有因此而退縮和放棄。因?yàn)槲易銐蚩釔?ài)這個(gè)崗位，足夠酷愛(ài)設(shè)計(jì)。從我小學(xué)的時(shí)候我就起先對(duì)設(shè)計(jì)感愛(ài)好，只是始終因?yàn)榧胰说姆磳?duì)，而沒(méi)有過(guò)多的機(jī)會(huì)去接觸到設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容。所以在這次實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就肯定要把握住這次的機(jī)會(huì)。不管我能不能夠?qū)崿F(xiàn)自己的幻想，我都要英勇的踏出自己的第1步，去嘗試，去努力，為自己的幻想而堅(jiān)決自己前進(jìn)的步伐。

我作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師助理的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)很簡(jiǎn)潔。因?yàn)槲覜](méi)有閱歷和基礎(chǔ)，所以在前期的時(shí)候我只能夠是跟著師傅自己去學(xué)習(xí)，自己去把握技巧。間或還會(huì)幫同事們跑一下腿，負(fù)責(zé)一些公司里面的雜事。

每天來(lái)到公司以后，師傅都會(huì)教我一段時(shí)間的電腦設(shè)計(jì)軟件的操作，接下來(lái)的時(shí)間，就是靠我自己漸漸去琢磨和練習(xí)。我有不懂的地方，我也會(huì)隨時(shí)跟身邊的同事請(qǐng)教。遇到每次不嫻熟的地方，都用筆和本子記錄下來(lái)，然后再回去自己反復(fù)的練習(xí)和操作。經(jīng)過(guò)了三個(gè)月實(shí)習(xí)期的練習(xí)和成長(zhǎng)，雖然還不能達(dá)到相關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生優(yōu)秀的程度，但是在這個(gè)過(guò)程里，我也駕馭到了許多基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能，取得了很大的進(jìn)步。

我在這段實(shí)習(xí)工作中積累閱歷，我在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和與人相處。我在這段實(shí)習(xí)期間收獲到的東西，還有許多是無(wú)法言語(yǔ)的。我會(huì)在實(shí)習(xí)過(guò)后，更加的努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，爭(zhēng)取做到更好。

時(shí)間蹉跎，一擠眼我的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了。仿佛昨天的我還坐在學(xué)校的.教室里上課，而今日的我就已經(jīng)成為了一個(gè)擁有六個(gè)月工作閱歷的社會(huì)人了。這是一場(chǎng)多么奇異的體驗(yàn)。而這場(chǎng)體驗(yàn)讓我深刻的感受到了在學(xué)校和在工作的日子是有多大的差距，也讓我明白了職場(chǎng)生活的艱辛。雖然我到現(xiàn)在照舊還很懷念我在學(xué)校里的日子，但是人總是要長(zhǎng)大的，生活也總是要朝前看的。所以，為了讓這場(chǎng)體驗(yàn)更加深刻，我給我實(shí)習(xí)期做了一個(gè)。

工作總結(jié)。

一、與人相處。

在這份實(shí)習(xí)期里，我學(xué)習(xí)到了怎么和人相處。與人相處是一門(mén)學(xué)問(wèn)，以前在學(xué)校的時(shí)候，我和同學(xué)之間的相處都是非常簡(jiǎn)潔和輕松的，而現(xiàn)在到了社會(huì)上來(lái)了，有許多關(guān)系和事情都會(huì)牽扯到利益上來(lái)，所以我們之間的相處就變得不再那么簡(jiǎn)潔了。所以我要學(xué)會(huì)敏捷應(yīng)變，學(xué)會(huì)怎么處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)，我要做到聽(tīng)從支配，敬重有加。對(duì)待同事，我要做到以禮相待，相互包涵理解，盡量多站在對(duì)方的角度來(lái)思索問(wèn)題，盡量的削減爭(zhēng)吵和沖突的產(chǎn)生。

二、對(duì)待工作。

除了學(xué)好與人相處這門(mén)學(xué)問(wèn)，我還要主動(dòng)努力的提高自己的工作技能。終歸這才是我來(lái)實(shí)習(xí)的真正目的和重點(diǎn)。在實(shí)習(xí)期里，我會(huì)把每天主管布置給我的任務(wù)，都一絲不茍的完成好，盡量的把自己的本職工作做到盡善盡美。然后再來(lái)學(xué)習(xí)其他的工作技能。對(duì)待工作，我不僅做到負(fù)責(zé)盡職，而且三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我還做到了每天如一日的堅(jiān)持了下來(lái)。

三、收獲和體驗(yàn)。

這次的實(shí)習(xí)讓我懂的了對(duì)待一份工作，既要有酷愛(ài)也要有責(zé)任心，更重要是堅(jiān)持下去。這樣才會(huì)有所收獲和成長(zhǎng)，假如我既沒(méi)有酷愛(ài)也沒(méi)有堅(jiān)持，那我只能停留在原地踏步。所以對(duì)于以后的日子，我會(huì)好好的做一個(gè)規(guī)劃，然后再朝著我規(guī)劃里的目標(biāo)，努力付出，持之以恒下去。這就是我整個(gè)實(shí)習(xí)期里所獲得的所獲和體驗(yàn)。

我的實(shí)習(xí)期，既充溢了艱辛也充溢了快樂(lè)，艱辛是因?yàn)槲覄偝鰧W(xué)校，沒(méi)有社會(huì)閱歷，學(xué)習(xí)事情來(lái)要比別人困難一些?？鞓?lè)是因?yàn)槲覍?duì)這份工作充溢了酷愛(ài)和期盼，而且我還在這份工作里，學(xué)到了許多東西，所以我感到很快樂(lè)。

一歲一枯榮，一朝一暮，高校四年的時(shí)間就這樣匆忙而過(guò)，跟我的實(shí)習(xí)期揮手道別之后，我也要跟我的高校時(shí)期道別了。但是在道別之前，我要給我的實(shí)習(xí)期畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，也就是為我在實(shí)習(xí)期里的工作和經(jīng)驗(yàn)做一篇總結(jié)，以此來(lái)開(kāi)啟我新一段的旅程。

在實(shí)習(xí)期間，我應(yīng)聘的崗位是--公司銷(xiāo)售員的崗位，這個(gè)崗位要求我們要有開(kāi)朗的性格，要有足夠大承受壓力的實(shí)力，也還要有見(jiàn)機(jī)行事的實(shí)力，和能言善辯的口才。

在性格方面，雖然我的性格算不上很開(kāi)朗，但是為了做好這份工作崗位，我也還是可以主動(dòng)跟生疏人說(shuō)上一兩句話，我嘗試著讓自己變得更加的開(kāi)朗和外向，嘗試著跟各種客戶(hù)打交道，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的溝通和推銷(xiāo)，我把自己徹底的放開(kāi)，也不再看重面子的問(wèn)題，試著用自己的熱忱去感染客戶(hù)，用自己的激情去帶動(dòng)同事。這就樣，一個(gè)實(shí)習(xí)期下來(lái)，我硬生生的從一個(gè)還算開(kāi)朗的小姑娘，變成了一個(gè)非常活躍的女漢子。這也讓我變得更加的樂(lè)觀和堅(jiān)毅。

在承受壓力方面，在還沒(méi)有起先工作之前，我其實(shí)是一個(gè)非常脆弱和內(nèi)心敏感的人，但是在經(jīng)驗(yàn)了這個(gè)銷(xiāo)售崗位上的一次又一次的拒絕，經(jīng)驗(yàn)了一次又一次的訕笑和打擊，在面對(duì)一次次銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給我施加壓力的時(shí)候，我也不曾輕言放棄，一路堅(jiān)持了過(guò)來(lái)之后，我內(nèi)心承受壓力的實(shí)力已經(jīng)達(dá)到了百級(jí)以上，所以我也很感謝這份崗位給我?guī)?lái)這一方面的改變，讓我的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來(lái)。

在見(jiàn)機(jī)行事和口才方面，我為了能在實(shí)習(xí)期里提升這方面的實(shí)力，我只能不斷的抓住機(jī)會(huì)，積累閱歷，把能夠休假的日子都用來(lái)加班，盡量的讓自己多接觸一些客戶(hù)，盡量的培育自己的應(yīng)變實(shí)力和口才實(shí)力。并且，我還時(shí)常在私下里觀摩同事接待客戶(hù)的過(guò)程，學(xué)習(xí)其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。雖然一個(gè)實(shí)習(xí)期下來(lái)，我在這兩方面上的改變和進(jìn)步不大，但是這是一個(gè)漸漸積累的過(guò)程，我也會(huì)在之后的工作和學(xué)習(xí)中，接著加油，接著提升自己。

六個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，但是我新的一段旅程才剛剛起先，我會(huì)始終帶著我的信念和信念始終在我的征途上走下去。

回顧我的見(jiàn)習(xí)期生活，感受很深，收獲頗豐。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力學(xué)習(xí)和鉆研，我很快駕馭了現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)，同時(shí)創(chuàng)建了肯定的經(jīng)濟(jì)效益。

我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動(dòng)參加公司日常技術(shù)相關(guān)工作，把書(shū)本上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問(wèn)加深對(duì)實(shí)際工作的相識(shí)，用實(shí)際驗(yàn)證所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，努力快速積累現(xiàn)場(chǎng)工作中的閱歷，讓自己更快更好的融入到工作中去。

現(xiàn)場(chǎng)思想政治的學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)得到不斷的提高，我認(rèn)為勤勉的的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順當(dāng)開(kāi)展并zui終取得勝利的保障。所以在見(jiàn)習(xí)期間，我工作主動(dòng)努力，吃苦耐勞，能很快適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的艱苦環(huán)境，與同事相處和諧，努力提高自己的組織實(shí)力。在業(yè)余時(shí)間，我努力學(xué)習(xí)工程造價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)管理，為后期能更好的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一分耕耘、一分收獲，成果是對(duì)我一年來(lái)全部努力的確定。我努力辦理工程經(jīng)濟(jì)簽證，在一年的時(shí)間里為公司經(jīng)濟(jì)效益達(dá)三十萬(wàn)余元，得到領(lǐng)導(dǎo)的一樣好評(píng)。

一年的見(jiàn)習(xí)期即將結(jié)束，我深深地了解，我今日的成果和進(jìn)步與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助是分不開(kāi)的。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出貢獻(xiàn)!

實(shí)習(xí)的半年就這樣過(guò)去了，這半年的時(shí)間過(guò)的特別的快。雖然這半年轉(zhuǎn)瞬即逝，但是我也從中收獲了許多東西，包括書(shū)本上有的，沒(méi)有的，在學(xué)校里面學(xué)到過(guò)的，和沒(méi)學(xué)到過(guò)的。在這段實(shí)習(xí)期里，我都有學(xué)習(xí)和接觸到。所以，在這段時(shí)期里，我還是成長(zhǎng)了許多。我也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，不僅讓我有了一個(gè)上升空間這么大的發(fā)展平臺(tái)，還讓我學(xué)習(xí)到了這么多的東西。

其實(shí)一起先找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，許多同學(xué)都會(huì)看工資的多少，都會(huì)挑剔許多，但是我覺(jué)得我們剛剛出去，眼界還是不要那么高。所以我當(dāng)時(shí)找工作就兩個(gè)要求，一個(gè)是有發(fā)展前途，一個(gè)是能學(xué)到東西。剛好我們公司就符合了這兩點(diǎn)。所以，我義無(wú)反顧的就來(lái)到了我們公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。當(dāng)然我的崗位目標(biāo)也是很明確的，就是和我專(zhuān)業(yè)對(duì)口的崗位工作。雖然在此之前，我對(duì)我本專(zhuān)業(yè)的實(shí)力還是持有懷疑看法。但是終歸是我學(xué)了四年的專(zhuān)業(yè)，而且我多多少少都是有點(diǎn)感愛(ài)好的。所以我還是不情愿放棄。對(duì)于我自己的專(zhuān)業(yè)水平實(shí)力沒(méi)有太多的自信，是因?yàn)槲业拇_在高校里面的時(shí)候，沒(méi)有專(zhuān)心學(xué)習(xí)，也學(xué)的非常的糟糕。所以一起先進(jìn)公司的時(shí)候，我始終都抱著一顆驚慌和膽怯 的心理。我膽怯 自己的實(shí)力匹配不上這份工作崗位對(duì)我的要求，也膽怯 我不能勝任這份工作。但是我的內(nèi)心卻非常的堅(jiān)決。所以即便在崗位上困難重重，挑戰(zhàn)多多，我也硬著頭皮給闖了下去。

我知道自己的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)還不夠扎實(shí)，所以，在來(lái)到工作崗位后，我一有空閑時(shí)間都用來(lái)花在了學(xué)習(xí)和我們本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)和內(nèi)容上面。把之前在工作中遇到的難題也都專(zhuān)心的查找和弄明白。實(shí)在不懂的我就向我的同事詢(xún)問(wèn)或是請(qǐng)教。不僅如此，別人在休息的時(shí)候，我還在努力專(zhuān)研工作崗位上的事情，別人下班了，我也要加班到深夜，把自己所不嫻熟的工作勤加練習(xí)，想把工作做的更加的完備和精彩，也想學(xué)到更多的內(nèi)容和學(xué)問(wèn)。

其實(shí)我這么努力和舍命，是我的心里始終給了我自己一個(gè)壓力，讓我肯定不能夠被公司所淘汰，所以我才會(huì)如此珍惜這段實(shí)習(xí)期的時(shí)間，不想奢侈一分一秒。

畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)收獲總結(jié)

寶貴的衛(wèi)校生活已經(jīng)結(jié)束了，此刻要來(lái)一下這幾年來(lái)的得失，從中繼承做得好的方面改善不足的地方，使自我回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路.

雖然我的學(xué)習(xí)成果不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了許多.首先是我端正了學(xué)習(xí)看法.在我考進(jìn)衛(wèi)校時(shí)，原來(lái)想解放一下自我的，可是很快我就明白了，衛(wèi)校的學(xué)習(xí)是更須要努力仔細(xì)的.看到四周的同學(xué)們舍命的學(xué)習(xí)，起先了衛(wèi)校的學(xué)習(xí)旅程，覺(jué)得自我落后了。衛(wèi)校的學(xué)習(xí)不象初中那樣是填鴨式的，而是老師把課講完，然后自我去看，去理解。這個(gè)時(shí)候自習(xí)本領(lǐng)和自制本領(lǐng)是很重要的。長(zhǎng)期自習(xí)以來(lái)我明白了要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)”方法”，做事情的方法.古人云:”授之以魚(yú)不如授之以漁”我來(lái)那里的目的就是要學(xué)會(huì)”漁”，做什么都勤于思索，遇到不懂的地方能勤于請(qǐng)教.在學(xué)習(xí)時(shí)，以”獨(dú)立思索”作為自我的座右銘，時(shí)刻不忘警戒.在學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)這段時(shí)間里，我更與老師建立了深厚的師生情意.老師們的諄諄教育，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣.我與身邊很多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān).

學(xué)習(xí)護(hù)理單有理論是不行的，還要有良好的護(hù)理技術(shù)。所以在上實(shí)踐課的時(shí)候我都會(huì)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多操作幾次，加上衛(wèi)校原來(lái)就少學(xué)生可給學(xué)生用的空間可不少。所以我能夠再趁放學(xué)時(shí)間多練習(xí)一下。

在衛(wèi)校的第四年是我們到醫(yī)院實(shí)習(xí)的時(shí)間，基本上一年都是呆在醫(yī)院里學(xué)習(xí)。再那里我嫻熟我的護(hù)理操作技術(shù)，把理論和實(shí)踐結(jié)合在一齊，在帶教老師的指導(dǎo)下用我全副的耐性和愛(ài)心護(hù)理病人，使病人得到良好的照看，早日康復(fù)。到醫(yī)院實(shí)習(xí)相識(shí)到很多也是學(xué)習(xí)護(hù)理的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)溝通和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，熬煉了自我的交際本領(lǐng)，學(xué)到別人的特長(zhǎng)，認(rèn)清自我的短處.所以我喜愛(ài)實(shí)習(xí)。雖然有時(shí)會(huì)感到累些，但樂(lè)此不彼.

我個(gè)人認(rèn)為自我最大的缺點(diǎn)就是喜愛(ài)一心兩用甚至多用.急功近利，喜愛(ài)一口氣學(xué)很多東西，可是貪多嚼不爛，即使最終都能學(xué)會(huì)，也已經(jīng)搞得自我很疲憊.如今想想，這樣其實(shí)并不好，正所謂，貴在精而不在廣.假如我一段時(shí)期內(nèi)專(zhuān)注于一種學(xué)問(wèn)，不求博但求精，信任必需能更深刻的理解并駕馭這門(mén)學(xué)問(wèn).自從我發(fā)覺(jué)自我有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后，我經(jīng)常警戒自我，步入社會(huì)后也不能一心兩用.

經(jīng)過(guò)四年衛(wèi)校生活，學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，更重要的是駕馭了護(hù)理操作技術(shù).思想變成熟了很多，性格更堅(jiān)毅了.相識(shí)了很多同學(xué)和老師，建立起友情，并在與他們的交往中提升了自身素養(yǎng)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。

實(shí)習(xí)收獲總結(jié)

時(shí)間消逝，歲月如歌。轉(zhuǎn)瞬間，我的崗位生活已經(jīng)過(guò)去了一半，我也漸漸發(fā)覺(jué)，崗位的收獲不僅存在于每一次大型活動(dòng)中，更來(lái)自于活動(dòng)結(jié)束后的感悟。

就像這次微課競(jìng)賽，從打算到?jīng)Q賽，我在每個(gè)環(huán)節(jié)都有或多或少，或多或少的收獲。接到微課競(jìng)賽的通知，俞主任給我們開(kāi)了一個(gè)會(huì)，告知我們?nèi)绾未蛩阄⒄n，如何選擇微課講解的學(xué)問(wèn)點(diǎn)。于主任耐性