童裝促銷專項(xiàng)方案

童裝專賣店：服裝促銷方案技巧全攻略童裝促銷方案到底該怎樣撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大回報(bào)實(shí)效?通常說來，以下這些方面是必需要逐步展開。首先是促銷活動(dòng)目標(biāo)：對(duì)市場現(xiàn)實(shí)狀況及活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行敘述現(xiàn)在本童裝品牌在市場上情況怎樣?開展這次活動(dòng)要達(dá)成一個(gè)什么目標(biāo)?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目標(biāo)明確，才能使活動(dòng)有放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)是，因?yàn)楝F(xiàn)在中國童裝品牌相互之間差異化不是成人裝那樣顯著，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要搞清競爭對(duì)手和本品牌差異性所在，哪怕是細(xì)微，最終努力爭取讓本品牌優(yōu)勢脫穎而出。其次是活動(dòng)對(duì)象此次活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場全部兒童、家長還是某一特定階層兒童和家長?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷關(guān)鍵目標(biāo)?哪些人是促銷次要目標(biāo)?關(guān)鍵是為了吸引家長購置還是吸引兒童購置?(這里需要注意：即使兒童消費(fèi)最終要經(jīng)過家長購置來實(shí)現(xiàn)，但二者關(guān)重視點(diǎn)很多時(shí)候全部存在著很大差異)這些選擇正確是否會(huì)直接影響到促銷最終效果。第三是活動(dòng)專題確實(shí)定在這一部分，關(guān)鍵是處理兩個(gè)問題：確定活動(dòng)專題和包裝活動(dòng)專題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專題以后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。通常說來，童裝全部是面對(duì)家長和孩子這么一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)境保護(hù)、保健、益智”這些專題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來說，她們感愛好則往往是“趣味、幻想”這些專題思想。值得重視是，這一部分是促銷活動(dòng)方案關(guān)鍵部分，應(yīng)該努力爭取創(chuàng)新，使活動(dòng)含有震憾力和排她性，讓大家真正愿意購置你童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你品牌特點(diǎn)。第四是活動(dòng)方法這一部分關(guān)鍵敘述童裝促銷活動(dòng)開展具體方法。有兩個(gè)問題要關(guān)鍵考慮：1、確定伙伴：拉上廠家愛做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是和其它廠家聯(lián)合促銷?或媒體合作，有利于借勢和造勢，兒童是祖國未來，是大家關(guān)愛和保護(hù)對(duì)象，廠家和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)規(guī)模和影響。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動(dòng)含有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定合適刺激程度和對(duì)應(yīng)費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)是，這種刺激必需要突出公益性。第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡可能讓兒童或家長有空閑參與，如通常可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(尤其是兒童)，而且要事前和城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很關(guān)鍵，連續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)間過短會(huì)造成在這一時(shí)間內(nèi)無法(轉(zhuǎn)載于:童裝促銷方案)實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引發(fā)費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低用戶心目中身價(jià)。第六是廣告配合方法。一個(gè)成功童裝促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選擇大眾媒體或部分專門針對(duì)啟蒙教育節(jié)目)？這些全部意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。第七是前期準(zhǔn)備。前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)和政府、媒體溝通？誰負(fù)責(zé)參與兒童安全？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)用戶投訴？要各個(gè)步驟全部考慮清楚，不然就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。尤其是部分幼兒參與活動(dòng)時(shí)候，偶然會(huì)出現(xiàn)部分安全問題，必需要有專員負(fù)責(zé)，不然往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，不然肯定造成現(xiàn)場忙亂。尤為關(guān)鍵是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定，所以有必需進(jìn)行必需試驗(yàn)來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有路徑是否理想，尤其要注意到兒童身心承受能力。試驗(yàn)方法能夠是問詢家長、孩子老師，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。第八是中期操作。中期操作關(guān)鍵是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力確保，是方案得到完美實(shí)施先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致要求。兒童比很好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)閻酆盟?，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必需反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題?，F(xiàn)場控制關(guān)鍵是把各個(gè)步驟安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包含意外情況處理，如兒童受傷等。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)立即對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和關(guān)鍵進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案控制。第九是后期延續(xù)。后期延續(xù)關(guān)鍵是媒體宣傳問題，對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？以何種方法宣傳才能達(dá)成或超出預(yù)期效果？第十是費(fèi)用預(yù)算。沒有利益就沒有存在意義。對(duì)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好點(diǎn)子是不夠，還必需要有足夠財(cái)力支持。另外就是意外防范。每次活動(dòng)全部有可能出現(xiàn)部分意外，比如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、參與者出意外甚至天氣突變?cè)斐蓱敉獯黉N活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)意外事件作必需人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。最終一點(diǎn)是效果預(yù)估。估計(jì)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)成什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后和實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)此次童裝促銷活動(dòng)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最好效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)活動(dòng)方案，才能讓企業(yè)支持你方案，也才能確保方案得到完美實(shí)施，使此次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金效果。篇二：14種有效童裝促銷方法步驟14種有效童裝促銷方法關(guān)鍵提醒：童裝怎樣促銷?童裝店適合促銷方法有哪些呢?中國童裝網(wǎng)推薦14種有效童裝促銷方法!1、童裝怎樣促銷?直接打折在短期童裝促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳輸相關(guān)本童裝品牌及童裝多種信息，說服或吸引消費(fèi)者購置其產(chǎn)品，以達(dá)成擴(kuò)大銷售量目標(biāo)。促銷實(shí)質(zhì)上是一個(gè)溝通活動(dòng)，即營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)多種信息，把信息傳輸?shù)揭粋€(gè)或更多目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。常見促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。童裝怎樣促銷?童裝店適合促銷方法有哪些呢?中國童裝網(wǎng)推薦14種有效童裝促銷方法!1、直接打折在短期內(nèi)能夠快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者購置量，對(duì)消費(fèi)者最含有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略?，F(xiàn)在市場誠信度不高情況下，四處是促銷，四處全部充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從感覺。所以，在這么大環(huán)境下，進(jìn)行貨物打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最輕易接收方法缺點(diǎn)是不能處理根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。不能處理市場提升深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格下降將造成企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)水平，可能性很小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度。2、買贈(zèng)從維護(hù)形象角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品能夠發(fā)明產(chǎn)品差異化，是一個(gè)常規(guī)性促銷手段，具體做法是買滿多少金額貨物，贈(zèng)予對(duì)應(yīng)物品，以達(dá)成增加銷量目標(biāo)。選擇贈(zèng)予禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體喜好，送部分女性用具，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)尤其注意，禮品一定要精巧，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)予禮品金額不大。假如所以而采購部分質(zhì)量不好禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌全部是傷害。3、會(huì)員促銷現(xiàn)在，開展對(duì)會(huì)員促銷店鋪越來越多，經(jīng)過買一定金額能夠達(dá)成什么等級(jí)會(huì)員，不一樣等級(jí)會(huì)員能夠享受正價(jià)產(chǎn)品折扣，這是長久。還有會(huì)員其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，能夠是特價(jià)，能夠是送贈(zèng)品，也能夠是無償送小禮品做服務(wù)，假如會(huì)員很多還有能夠做會(huì)員促銷專場。4、特價(jià)專區(qū)很多店鋪全部有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了和正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品銷售，二是讓消費(fèi)者輕易找到，實(shí)施特價(jià)專區(qū)要在花車和落地架上有對(duì)應(yīng)宣傳內(nèi)容。5、新品促銷童裝店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，她們關(guān)鍵是想經(jīng)過旺季多抓用戶，以提升老用戶數(shù)量，在新品牌店鋪居多，通常新品促銷關(guān)鍵是經(jīng)過贈(zèng)予小禮品，不采取新品直接打折方法。6、節(jié)日促銷中國節(jié)日比較多，全部是大家搞促銷好理由，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是童裝銷售黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪全部想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，能夠打折也能夠送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)愈加好。7、專題促銷專題促銷，是發(fā)明一個(gè)專題，然后以圍繞專題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引發(fā)用戶認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由發(fā)明理由也要促銷”。是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌或企業(yè)合作開展促銷活動(dòng)，通常是在兩個(gè)著名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)?；A(chǔ)上，兩個(gè)不對(duì)等品牌之間是極難開展聯(lián)合促銷。8、體驗(yàn)促銷這是刺激用戶體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購置方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買和不買全部會(huì)送，通常全部有一部份人購置，目標(biāo)就達(dá)成了，送禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。9、消費(fèi)券消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日能夠做，在平時(shí)也能夠做。這也是提前完成消費(fèi)者者競爭一個(gè)方法，假如有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你店，這是對(duì)競爭對(duì)手打擊。能夠印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。能夠到相關(guān)第各單位發(fā)放，能夠聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這么會(huì)讓用戶不夠重視。10、返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，要求買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。不過在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制訂合理返現(xiàn)金額是十分關(guān)鍵。11、限時(shí)搶購商場用得比較多，對(duì)于比較大店鋪里也能夠用，能夠提升二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅能夠提前掛，真正促銷時(shí)間能夠限時(shí)一天，通常產(chǎn)品折扣全部比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多話能夠繼續(xù)向企業(yè)申請(qǐng)，以達(dá)成一定影響力，找一個(gè)很好專題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。12、抽獎(jiǎng)促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和期望中獎(jiǎng)心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或商品，強(qiáng)化購置某種產(chǎn)品欲望，對(duì)銷售含有直接拉動(dòng)作用，能夠吸引新用戶嘗試購置，促進(jìn)老用戶再次購置或數(shù)次反復(fù)購置，達(dá)成促進(jìn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姶黉N方法。采取抽獎(jiǎng)促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場品牌，全部是屢試屢爽促銷方法。13、特價(jià)周期固定促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一個(gè)習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每七天六特價(jià)促銷日，比如每個(gè)月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對(duì)于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就能夠試用。14、折上折有商場實(shí)施4折銷售，卻用另一個(gè)方法如5折再8折，吸引了不少人購置，這是抓住人童裝加盟店促銷技巧關(guān)鍵提醒：童裝加盟生意想要做好，首先你就要有一套完整營銷方案，而這其中，好促銷手段當(dāng)然首當(dāng)其沖成為加盟商利器。那么童裝加盟生意想要做好，首先你就要有一套完整營銷方案，而這其中，好童裝促銷手段當(dāng)然首當(dāng)其沖成為加盟商利器。那么，怎樣搞定自己促銷方案呢?1、童裝店門開啟要方便。進(jìn)出輕易商店，才能繁榮。2、用戶進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。3、打扮好“自己臉面”。店鋪外觀如同人面孔，即“店鋪是臉面”。這是用戶在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借依據(jù)。店面包含店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面色彩和照明，良好首要直觀印象是用戶駐足關(guān)鍵。所以商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要潔凈。天天最少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從用戶角度去想想，你店鋪外觀形象，能給人好印象嗎?10、多用習(xí)常見語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(店)形象魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好口碑。4、把提議本放在收款處，請(qǐng)用戶把需要代購商品寫上。5、接待用戶心理輕松，對(duì)方不買也不能有失望或不快樂表示。6、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找潔凈票給客人。7、零售店和用戶關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和用戶打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流空間。8、全部童裝商品全部標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必需在努力搜集用戶價(jià)格預(yù)期感和競爭商店價(jià)格情報(bào)基礎(chǔ)上定出合適價(jià)格。9、注意童裝店員形象。手指、服裝要潔凈。10、童裝商品要讓用戶看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上商品，使用戶感到輕易選擇。11、把節(jié)日看成公關(guān)好機(jī)會(huì)。比如，重陽節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;老師節(jié)對(duì)老師優(yōu)惠以示祝賀。12、永遠(yuǎn)不忘記用戶，永遠(yuǎn)不會(huì)被用戶忘記。要把用戶看成永久上帝，要用部分具體行為或活動(dòng)感化用戶，讓用戶知道你是真心實(shí)意把她們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)用戶。13、講解商品知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是教授，需要你指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助她。14、對(duì)老用戶表示感謝，老用戶是最好用戶。對(duì)商店來說意味著不停提升回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞研究表明，用戶忠誠度每提升5%，企業(yè)贏利就能增加25%。促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實(shí)促銷卻難盡如人意：要么讓很多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分關(guān)鍵。同時(shí)促銷技巧商家也要掌握。確保自己促銷順利。童裝促銷:怎樣拉近和用戶距離關(guān)鍵提醒：童裝店搞促銷，自然店里面會(huì)多很多用戶，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己和用戶距離，既不能讓她們認(rèn)為你太童裝店搞促銷，自然店里面會(huì)多很多用戶，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己和用戶距離，既不能讓她們認(rèn)為你太熱情，也不能讓她認(rèn)為受冷落，同時(shí)也要注意店內(nèi)氣氛，要做到“亂”而有序。一、三米標(biāo)準(zhǔn)就是說在用戶距離自己還有三米遠(yuǎn)時(shí)候就能夠和用戶打招呼，微笑，眼光接觸。假如你沒有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)用戶不理不睬，就會(huì)造成天天失去部分生意。所以兒童服裝店鋪導(dǎo)購，必需學(xué)會(huì)主動(dòng)和用戶打招呼。二、熱情要適度我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場購物時(shí)，我們會(huì)碰到部分過分熱情導(dǎo)購，她們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她專柜時(shí)她更是尾隨而至存步不離，而且喋喋不休地開始介紹她們服裝怎樣怎樣。作為用戶來說喜愛有一個(gè)寬松自由購物環(huán)境供她們觀賞和挑選，不分青紅皂白介紹反而會(huì)讓她們感到一個(gè)無形壓力和反感，而趁機(jī)“逃之夭夭”。所以我們切忌“過分熱情”。三、潛意識(shí)作用現(xiàn)在有些服裝導(dǎo)購員喜愛用“請(qǐng)隨便看看”來替換“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”歡迎語恰好給用戶灌輸了一個(gè)“看看就走”潛意識(shí)。打個(gè)比方說說潛意識(shí)對(duì)人心理作用。清晨，當(dāng)你一覺醒來，對(duì)自己說“今天我心情很好，我是一個(gè)愉快人?！蹦敲串?dāng)你一天可能全部是愉快。這正反應(yīng)了潛意識(shí)對(duì)人作用。所以，你假如也習(xí)慣對(duì)用戶說“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你說法?？拷脩羰堑赇佷N售一個(gè)關(guān)鍵步驟，也是一個(gè)富有技巧工作。這方面做好，不僅拉近了和用戶心理距離，而且還能夠立即促成交易;反之，未開口便有可能已嚇跑了消費(fèi)者。篇三：兒童服裝促銷策劃書課程論文科目:促銷策劃題目：兒童服裝促銷策劃書院系：管理學(xué)院專業(yè)：班級(jí)：姓名：指導(dǎo)老師：成績：時(shí)間：目錄摘要………………1序言………………1促銷概念…………1市場情況分析……1行銷方案…………3目標(biāo)市場………………………3市場定位………………………3品牌形象定位…………………3定價(jià)……………4分銷……………4廣告……………4促銷……………5結(jié)束語…………6序言現(xiàn)在中國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，多年來，中國童裝消費(fèi)需求同比保持高速增加，中國童裝消費(fèi)總量約為21億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國服裝總消費(fèi)7%，全球童裝總消費(fèi)3%。總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為由過去滿足基礎(chǔ)生活實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向時(shí)尚化、品牌化。市場營銷策劃活動(dòng)是一個(gè)含有創(chuàng)意性專業(yè)實(shí)踐，它經(jīng)過大家理念加工，以一個(gè)新奇形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為含有針對(duì)性操作程序。策劃在本質(zhì)上是一個(gè)經(jīng)營思索方法和程序。面對(duì)變幻莫測市場，很多經(jīng)營決議者在投資、決議之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一個(gè)思想利器，能夠幫助她們經(jīng)過內(nèi)外部稽核和有效信息搜集、傳達(dá)、分析、反饋，制訂決議并加以實(shí)施和有效地控制，使企業(yè)資源、目標(biāo)和千變?nèi)f化市場環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持相互適應(yīng)，以期取得令人滿意利潤和發(fā)展。所以說，我們兒童衣飾企業(yè)這次策劃很關(guān)鍵。它影響到了我們以后銷售情況和盈利情況。能夠讓我們兒童衣飾在未來市場立于不敗之地。讓我們兒童衣飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。經(jīng)濟(jì)體制改革深入和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立，要求我們企業(yè)必需走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展共識(shí)。越來越多像我們這么兒童衣飾企業(yè)，作為企業(yè)和市場聯(lián)絡(luò)橋梁市場營銷在企業(yè)中地位和作用也越來越關(guān)鍵。然而，一個(gè)企業(yè)營銷活動(dòng)能否搞得好，能否搞有聲有色，所采取營銷策略是否得當(dāng)則和其事先是否經(jīng)過營銷策劃和營銷策劃質(zhì)量關(guān)系很大。所以我們要取其精華，去其糟粕。愈加完善精煉我們兒童衣飾策劃，我們深深明白這一道理：產(chǎn)品成功銷售和精心策劃是必不可分。摘要現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，制訂有吸引力價(jià)格，經(jīng)過適宜渠道使目標(biāo)用戶易于得到她們所需要產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹立其在市場上形象，加強(qiáng)企業(yè)和社會(huì)公眾信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動(dòng)。本文敘述了部分促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。正文：1、促銷概念促銷策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷售簡稱，是指企業(yè)經(jīng)過人員和非人員方法，溝通企業(yè)和消費(fèi)者之間信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望和愛好，使其產(chǎn)生購置行為活動(dòng)。促銷對(duì)企業(yè)營銷功效關(guān)鍵有傳輸企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)需求、穩(wěn)定并深入擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。市場情況分析（1）零售業(yè)競爭日趨猛烈需要。多年來，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售企業(yè)連鎖分店不停開業(yè)，各競爭對(duì)手間差異相對(duì)縮小，競爭日趨猛烈。（2）擴(kuò)大市場份額需要。企業(yè)發(fā)展依靠于銷售；某一產(chǎn)品在某銷售點(diǎn)業(yè)績?cè)胶?，市場地位越鞏固，供給商越多支持，反之亦然。（3）樹立企業(yè)在消費(fèi)者心中美譽(yù)度需要。經(jīng)過促銷活動(dòng)，加強(qiáng)和小區(qū)消費(fèi)者感情交流。經(jīng)過促銷活動(dòng)，樹立企業(yè)真正讓利于民良好形象，最終目標(biāo)就是影響促銷對(duì)象行為促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上市場營銷活動(dòng)。它使命是配合分銷渠道，利用部分特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它內(nèi)容包含促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。企業(yè)促銷活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目標(biāo)整體行為，不是孤立、零碎四處出擊，而是多種促銷手段組合為一個(gè)完整體系、相互配合利用、加強(qiáng)效果，同時(shí)，不一樣企業(yè)依據(jù)不一樣市場情況也可合適選擇、相互搭配促銷手段進(jìn)行促銷。第十二個(gè)月目標(biāo)：開發(fā)出產(chǎn)品并投入市場，因?yàn)楫a(chǎn)品新上市，市場擁有率不高，所以第十二個(gè)月目標(biāo)是擴(kuò)大各地市場擁有率，提升著名度，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入試用期，財(cái)務(wù)目標(biāo)收回成本。2.第二年：爭取開發(fā)北方市場，使各個(gè)省省會(huì)全部有我們企業(yè)加盟店，利潤在收回成本基礎(chǔ)上，增加百分之五十。3.第三年：建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各大省市建立我們加盟店，并認(rèn)真篩選我們代理商，經(jīng)過各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營銷，使利潤在前十二個(gè)月基礎(chǔ)上增加百分之百①宏觀環(huán)境分析：童裝市場宏觀環(huán)境關(guān)鍵應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和兒童人口環(huán)境發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，經(jīng)過對(duì)國家宏觀市場環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制訂對(duì)應(yīng)童裝營銷策略②產(chǎn)品分析：香港卓妮(國際)衣飾開發(fā)“小豬嚕?！毕盗型b，塑造了小豬嚕嚕機(jī)智聰慧，活潑可愛，勇于戰(zhàn)斗天不怕地不怕形象，就深得童心喜愛。在短短時(shí)間內(nèi)就發(fā)展了100多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店速度發(fā)展。德國sanyu企業(yè)兒童品牌螞蟻阿諾（antano）看過螞蟻阿諾動(dòng)畫，人一定會(huì)被螞蟻小形象、大作為、意志堅(jiān)定、含有團(tuán)體精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包含了這些和兒童共性。在個(gè)性上給兒童啟發(fā)：首先生存競爭壓力要求“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。其次在這數(shù)字化時(shí)代，分工越來越細(xì)，必需要有團(tuán)體協(xié)作精神。風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈自我表現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神兒童群體，和螞蟻群體性、獨(dú)立性風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時(shí)代時(shí)尚，即要有個(gè)性又要含有團(tuán)體精神，和中國傳統(tǒng)文化思想相吻合。③分銷情況：依據(jù)現(xiàn)在兒童服裝銷售情況，關(guān)鍵分銷渠道有下列多個(gè)：a.生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者b.生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者而在這兩種分銷渠道中，零售商是最基礎(chǔ)也是最活躍步驟，據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)在兒童服裝市場上關(guān)鍵零售商有以下幾類：百貨商店；b.品牌專賣店；c.專營店；d.超級(jí)市場④競爭者分析：現(xiàn)在中國童裝市場有效需求不足，中童服和大童服市場存在很大市場空白。首先以米奇妙、史努比、派克蘭帝等著名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占8honey寶貝兒童衣飾產(chǎn)品策劃方案領(lǐng)了童裝高級(jí)市場，價(jià)格通常在200元以上，而中國品牌多數(shù)集中在低級(jí)市場通常在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，和國際品牌相比差距關(guān)鍵在設(shè)計(jì)和營銷上，中國品牌一直停止在模擬國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長設(shè)計(jì)、普遍接收多功效性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象建立，極少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。⑤消費(fèi)者分析：兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)因?yàn)橥b經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，多種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會(huì)加劇。.據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)中國16歲以下兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1。71億，7—16歲為1。7億。其中獨(dú)生兒女占兒童總數(shù)34%,達(dá)成1。29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）。4.行銷方案：①目標(biāo)市場現(xiàn)現(xiàn)在，韓流是一個(gè)趨勢，韓版兒童服裝在中國市場上仍然是個(gè)空缺，即使，在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)若干個(gè)兒童服裝品牌而且占據(jù)了一定市場份額，不過，現(xiàn)代家庭大多是獨(dú)生兒女，對(duì)兒童重視程度比較高，而且兒童服裝市場正在以每十二個(gè)月百分之八百分比增加。所以本企業(yè)采取市場專門化模式，面向0~13歲兒童，其關(guān)鍵消費(fèi)者面向6~13歲兒童。采取差異性市場營銷策略，突出自己優(yōu)勢，全方面滿足不一樣需求。②市場定位本產(chǎn)品以中低級(jí)產(chǎn)品為主，高級(jí)產(chǎn)品為輔。以物美價(jià)廉取勝，突出本產(chǎn)品個(gè)性。因?yàn)檫@部分消費(fèi)主體比較特殊，其消費(fèi)決議者為其父母，所以要在她們心中為本企業(yè)商品發(fā)明一定特色，給予一定形象，從而建立一個(gè)競爭優(yōu)勢，方便在細(xì)分市場吸引更多用戶。③品牌形象定位目標(biāo)：將用戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出含有感召力品牌形象，并給予產(chǎn)品時(shí)尚感和時(shí)代感。形象定位：個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童關(guān)鍵特點(diǎn)。而家長對(duì)兒童用具購置越來越尊重兒童意見。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不一樣個(gè)性來定位童裝品牌，進(jìn)行市場細(xì)分，也成為童裝企業(yè)能夠參考一個(gè)思緒。給予一個(gè)服裝品牌清楚而又貼近兒童內(nèi)心品牌個(gè)性，需要在設(shè)計(jì)上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美最一般形式，是最初走入消費(fèi)者眼球部分，含有很實(shí)際意義。品牌定位應(yīng)和色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計(jì)師全部應(yīng)注意。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個(gè)性化表現(xiàn)。。其次，從款式上創(chuàng)新。服裝款式是由出色設(shè)計(jì)和精湛工藝所帶來，它應(yīng)充足表現(xiàn)兒童可愛、活潑、充滿生機(jī)活力特點(diǎn)，而不應(yīng)該是單調(diào)或是過分趨向成人化；童裝設(shè)計(jì)應(yīng)從兒童心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛款式。篇四：xx童裝促銷方案設(shè)計(jì)xx童裝促銷方案設(shè)計(jì)a促銷目標(biāo)確定市場需求:中國做為世界上人口最多國家，有著龐大人口基數(shù)，做什么全部有著絕對(duì)龐大市場，現(xiàn)在伴隨基礎(chǔ)國策計(jì)劃生育影響，越來越多孩子成為獨(dú)生兒女，基礎(chǔ)六個(gè)大人圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，全部是含在嘴里，捧在手中，對(duì)于孩子要求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個(gè)家庭絕正確關(guān)鍵。而且伴隨大家生活水品提升，品牌化是以后童裝發(fā)展肯定道路。伴隨童裝行業(yè)發(fā)展，童裝銷售渠道和模式也在不停發(fā)生變革和創(chuàng)新，童裝正如之前男裝女裝一樣，從雜牌到品牌，再由品牌替換品牌，品牌競爭力日益凸顯，而現(xiàn)在童裝正處于發(fā)展第一階段，正是一個(gè)進(jìn)入好時(shí)機(jī)。各企業(yè)在經(jīng)歷批發(fā)渠道之痛，轉(zhuǎn)而開始自建渠道或采取加盟連鎖等形式走出屬于自己特色經(jīng)營之路；尤其是最近幾年，在提倡“終端為王”理念下，各大童裝企業(yè)也逐步意識(shí)到終端關(guān)鍵性，各自組建專賣店；隨之怎樣提升單店銷量則成為各童裝企業(yè)必需面對(duì)課題；其實(shí)我們能夠借鑒現(xiàn)在發(fā)達(dá)大賣場管理經(jīng)驗(yàn)，提升專賣店銷量。市場環(huán)境：童裝即使在中國整個(gè)服裝市場中所占份額不大，可競爭卻異常猛烈。中國童裝市場國外品牌和中國品牌各占二分之一百分比，市場更是因?yàn)樘幱诮?jīng)濟(jì)發(fā)展高增加期，童裝市場有著很大發(fā)展?jié)摿Γ殡S經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水品提升，大家對(duì)品牌意識(shí)增加，南方地域?qū)⑹侵袊鴩馔b品牌集中、品牌競爭最大前沿?，F(xiàn)在，基礎(chǔ)全部中國外一線童裝品牌全部云集在南方地域，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、abc、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，關(guān)鍵有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等。(1)現(xiàn)實(shí)狀況分析a、龐大消費(fèi)群體和有限生產(chǎn)力之間矛盾，專業(yè)廠商太少；b、中國童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大市場份額；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；d、設(shè)計(jì)落后，和市場缺乏溝通，款式單調(diào)、陳舊；e、童裝成人化，中國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，因?yàn)殚L久以來對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；f、營銷方法落后。（2）發(fā)展前景在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)影響，對(duì)品牌偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。對(duì)消費(fèi)者分析：兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方法比較特殊，不僅沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且全部消費(fèi)全部依靠父母，是名副其實(shí)“消費(fèi)者”。她們含有自己獨(dú)特個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，輕易接收新事物，值得注意是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，尤其是12歲以下兒童，多數(shù)是在家長指導(dǎo)下購置。所以，父母在家庭購置決議過程中所飾演決議人角色并不是絕正確，兒童市場也并非是單一，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費(fèi)行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。相對(duì)于中國千篇一律“幸福兒童”廣告面孔，國外部分成功童裝廣告以其獨(dú)特銷售主張，深厚文化品牌，出奇制勝，為我們提供了部分值得借鑒寶貴經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)代化企業(yè)多種營銷策略全部應(yīng)是滿足用戶需求為目標(biāo)，而企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足用戶需要后給企業(yè)回報(bào)。所以結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費(fèi)者需求，因地制宜制訂營銷策略，是我們搶占童裝市場，提升企業(yè)整體效益最有效手段。b實(shí)施促銷策劃常見專賣店促銷手段有：折價(jià)、贈(zèng)品、憑證優(yōu)惠、售點(diǎn)展售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、聯(lián)合促銷等。專賣店應(yīng)該依據(jù)當(dāng)初市場情況，選擇促銷方法和手段，每次促銷應(yīng)建在精密市場計(jì)劃中，確立促銷專題，制訂實(shí)施方案。慶元旦新年促銷經(jīng)營活動(dòng)專題活動(dòng)背景：元旦促銷高潮來臨了，新十二個(gè)月開始，也是商家競爭新十二個(gè)月開始，商場針對(duì)春節(jié)假日推出一系列真情回饋活動(dòng)，舉行“幸福12，真情回饋”買贈(zèng)超值活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)謝消費(fèi)者對(duì)xx童裝品牌長久信任和支持。1月3日元旦恰逢雙休，依據(jù)通例，勢必會(huì)引發(fā)一波新購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多市場份額?；顒?dòng)宗旨：全力提升xx童裝著名度、美譽(yù)度及企業(yè)形象，同時(shí)為xx商場爭取用戶源，并刺激消費(fèi)，使后續(xù)消費(fèi)及定單提供良好商機(jī)。內(nèi)容：在專賣店推出“開張大吉，驚喜好禮等你拿”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：凡購置200元以上用戶（家長）贈(zèng)予vip卡一張，加送精美禮品一份。1、門店氣圍建設(shè)：商業(yè)競爭格局已進(jìn)入一個(gè)大商業(yè)時(shí)代，在猛烈競爭氣圍中，商家為了吸引消費(fèi)者眼球，促進(jìn)銷售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上全部努力爭取和眾不一樣。尤其是在專賣店上，除了店鋪設(shè)計(jì)、櫥窗造型等下足功夫，更是在童裝陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈視覺沖擊力，營造成一個(gè)商業(yè)空間銷售環(huán)境，以濃重設(shè)計(jì)烘托本身賣點(diǎn)氣氛，以獨(dú)特個(gè)性確立商圈形象，以爭取更多消費(fèi)者光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業(yè)得到多種獎(jiǎng)杯和商業(yè)證書組成了銷售終端全部。將促銷產(chǎn)品集中陳列，能夠劃出促銷區(qū)，促銷區(qū)陳列量一定要大，能夠比平時(shí)陳列高部分，密部分，制造賣點(diǎn)，如百元區(qū)、“特價(jià)區(qū)”等；確保全部款式、款號(hào)、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外立體陳列，可使用戶輕易看到產(chǎn)品；標(biāo)價(jià)牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使用戶一目了然；充足利用好賣場內(nèi)柱子，可張貼海報(bào)、pop。促銷現(xiàn)場部署：（一）門頭橫幅：依據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿元旦舉國同慶，xx好禮重重送。展架一幅（關(guān)鍵是xx童裝品牌介紹、品牌起源、品牌文化、品牌發(fā)展情況，還有我們企業(yè)介紹）。橫幅一個(gè)（表現(xiàn)專題——開張大吉，驚喜好禮等你拿）。提醒貼15張（新品上市、最新款式、特價(jià)商品）廣告牌和橫幅合理精心安置，能夠讓進(jìn)場觀眾有耳目一新感覺，達(dá)成視覺效果上良好宣傳。在銷售環(huán)境中能夠起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持和消費(fèi)者良好關(guān)系作用。能夠經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)消費(fèi)者接觸，提升企業(yè)和個(gè)人地位，加強(qiáng)和現(xiàn)有消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)，發(fā)展新業(yè)務(wù)，發(fā)明企業(yè)形象。（二）櫥窗部署：突出專題，設(shè)計(jì)制作元旦專題櫥窗廣告，增加節(jié)日喜慶氣氛。櫥窗背景掛畫一幅（xx童裝卡通形象，最好有大自然景象為背景）具體操作可考慮：“新款5折起”。商家專柜架：元旦專題促銷海報(bào)（卡通風(fēng)格），醒目標(biāo)示優(yōu)惠信息、禮品信息及購物優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。模特兩個(gè)（男女各一個(gè)，身著最新款童裝穿上由司提供服裝，能夠煥發(fā)出服裝企業(yè)品牌效果，吸引觀眾眼球，。宣傳畫300張（在學(xué)校門口或上班、下班時(shí)在人潮較多路口發(fā)放）。（三）店內(nèi)天花：可考慮用紅色氣球若干，組成圖案吊在天花上，營造節(jié)日氣氛。氣球100個(gè)（能夠裝飾店面，營造熱烈氣氛，或送給途經(jīng)和進(jìn)入專賣店小孩）說到廣告氣球，能夠在氣球表面印上企業(yè)多種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀口號(hào)及地址電話號(hào)碼。在和高額廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就表現(xiàn)出低投入、高回報(bào)效果。只要您花1-2毛錢，您企業(yè)著名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠?。ㄋ模┦浙y臺(tái)：（粘貼通告牌）衣到情意到禮到心意到！（五）播放vcr：經(jīng)過播放vcr，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng)，達(dá)成提升品牌著名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶曉，讓優(yōu)惠信息快速、直觀傳輸給消費(fèi)者。播放vcr包裝過廣告，會(huì)顯得愈加靚麗出色，從而能夠吸引更多眼球，讓用戶了xx這一品牌，是一個(gè)很直觀宣傳方法，展現(xiàn)良好企業(yè)形象時(shí)，也提升了xx童裝著名度。同時(shí)，這一步驟設(shè)置，不僅能夠達(dá)成很好宣傳效果，而且從一定程度上講，也是節(jié)省成本宣傳。3、廣告宣傳：俗話說“酒香不怕巷子深”現(xiàn)在卻是“酒香也怕巷子深”?，F(xiàn)在是信息萬變社會(huì)，大家天天接收來自電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳輸信息不計(jì)其數(shù)，若想將你傳輸信息讓受眾接收到并記住，那是需要經(jīng)過精心策劃，一個(gè)平日常常毫無新意廣告就讓她淘汰吧，不要做毫無意義廣告；要想讓傳輸?shù)馗行П匦枰獙?duì)相關(guān)廣告載體選擇問題，廣告專題策劃問題深入研究。這個(gè)童裝廣告語能夠定位為xx童裝，宣揚(yáng)以兒童健康為中心，提倡低價(jià)、環(huán)境保護(hù)為宗旨，為新一代兒童打造舒適，健康，漂亮著裝。伴伴隨兒童健康愉快成長。以實(shí)惠用戶為導(dǎo)向，購物過程中表現(xiàn)樂趣，引導(dǎo)家長把孩子歡樂童年留在xx童裝店。2、口碑傳輸：口碑營銷就是把口碑概念用于營銷領(lǐng)域過程，即吸引消費(fèi)者媒體和大眾自發(fā)宣傳，使之主動(dòng)談?wù)撃闫放苹驅(qū)Ｙu店產(chǎn)品及服務(wù)。良好口碑不僅是專賣店一個(gè)榮耀，也是一個(gè)高效、低成本營銷手段。童裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，即使你在各類大眾媒體上投入巨額資金廣告費(fèi)，消費(fèi)者全部已麻木，甚至是到了厭煩，加之現(xiàn)在有很多廣告在傳輸虛假信息或夸大信息誤導(dǎo)消費(fèi)者，傷害了消費(fèi)者對(duì)廣告信任，降低了廣告在消費(fèi)者心目中地位，而口碑傳輸對(duì)信息可信度和說服力有著不可忽略作用，是其它媒體在信任度方面不可比。所以說口碑營銷也是市場營銷中一個(gè)關(guān)鍵銷售策略。3、做好售前、售中、售后服務(wù)童裝行業(yè)是個(gè)競爭很猛烈行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，今天你新款剛上市，沒到一個(gè)星期就能夠到市場上看到很多仿版童裝出來，中國生意人是個(gè)復(fù)制能力尤其強(qiáng)群體，童裝款式、面料你能夠復(fù)制，但唯獨(dú)復(fù)制不了是專賣店服務(wù)；就如同家電行業(yè)，經(jīng)過這幾年發(fā)展，行業(yè)競爭能夠說已到了白熱化，各大家電巨頭紛紛提出自己服務(wù)承諾如海爾“用戶永遠(yuǎn)是正確”，tcl提出“為用戶發(fā)明價(jià)值”，童裝行業(yè)能夠向另一個(gè)領(lǐng)域老大哥們學(xué)習(xí)，，畢竟童裝行業(yè)還沒有家電行業(yè)發(fā)展成熟，只要你肯學(xué)習(xí)，帶著學(xué)習(xí)心態(tài)，將學(xué)到好經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新，再移植到專賣店管理上來，那肯定是受益非淺；誰要是在同行業(yè)中第一個(gè)提出自己優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我想很快你在同行中就會(huì)脫穎出。4、做好門店管理沒有良好專賣店管理上述說那些就是空談了；專賣店生意是好還是差，這一切全部要?dú)w結(jié)于專賣店管理是否得法。專賣店管理關(guān)鍵是對(duì)人和事管理，對(duì)人管理則是對(duì)專賣店人員天天需做事進(jìn)行管理；對(duì)事則是包含專賣店環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等管理；能夠說管理無大事，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。由以上也不難看出，終端專賣店銷量來自各方面努力，只有從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)做起并努力爭取完美，那么銷量產(chǎn)生則是水到渠成事。本策劃關(guān)鍵是針對(duì)兒童專賣場展開，圍繞兒童用具進(jìn)行促銷，并經(jīng)過兒童用具帶動(dòng)其它商品促銷。具體促銷策略概述：1、迎新瘋狂來就送，心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：1月1日至3日活動(dòng)目標(biāo)：形成大排長龍氣勢，提升當(dāng)日人氣和買氣。活動(dòng)內(nèi)容：1月1日至3日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量禮品，禮品包含手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共150份大禮送完為止。100個(gè)卡通面具無償大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)兒童兒童可無償領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止?；顒?dòng)措施：1月1日當(dāng)日用戶不限金額購物即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氫氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。用戶至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給用戶。用戶憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使用戶不能拉動(dòng)。用戶選中氣球繩后，工作人員立即球繩解開，查看氣球上商品名稱。用戶即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位用戶憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⑴c一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位用戶限制抽一次。抽獎(jiǎng)步驟：用戶購置獎(jiǎng)品完成—＞至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—＞至活動(dòng)現(xiàn)場參與抽獎(jiǎng)(當(dāng)日限100名用戶參與)2會(huì)員活動(dòng)：vip主用戶行銷活動(dòng)&vip新年感恩回饋禮目標(biāo)：有力提升vip使用價(jià)值。利用vip和周圍商場形成差異化營銷?；顒?dòng)措施：1月1日（周日）—1月10日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主用戶憑vip卡方可購置商品。每卡限購一件。1月1日—1月10日推出服裝類商品，每日100件。1月10日—1月20日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙。3平時(shí)期間優(yōu)惠活動(dòng)：打折銷售是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中利用最多手段，薄利多銷又能夠用折扣吸引消費(fèi)者心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌親近感。參與折扣童裝能夠進(jìn)行事先設(shè)定。對(duì)于過季服裝在折扣上能夠多做出部分讓步，熱銷童裝折扣要進(jìn)行控制，省得影響以后銷售。1．每七天一款服裝8.8折特價(jià)銷售（有促銷活動(dòng)時(shí)停止），以此吸引用戶常常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。2．集齊一套xx卡通小熊（共6個(gè)），能夠任選價(jià)值200元童裝或領(lǐng)取一張vip卡（任何時(shí)候均可享受8.5優(yōu)惠）。3.消費(fèi)達(dá)成貳佰元后贈(zèng)予精美填色圖案，或xx童裝毛絨玩具。c促銷預(yù)算及其方法獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：卡通面具：300元禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元精美禮品146個(gè)5元/個(gè)=730元?dú)馇?00個(gè)，一共30元一共是2860元d評(píng)定促銷效果并總結(jié)經(jīng)過此次促銷活動(dòng)是否達(dá)成了以下目標(biāo)來進(jìn)行評(píng)定：篇五：兒童服裝營銷策劃方案rtw寶貝童衣飾產(chǎn)品策劃方案目錄一、序言……………………3二、正文……………………3營銷策劃目標(biāo)……3市場情況分析………4市場機(jī)會(huì)和問題分析………………9行銷方案……………10預(yù)算…………………13進(jìn)度表………………15人員分配及場地……15結(jié)束語………………16附錄………………16一．序言現(xiàn)在中國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，多年來，中國童裝消費(fèi)需求同比保持高速增加，中國童裝消費(fèi)總量約為21億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國服裝總消費(fèi)7%，全球童裝總消費(fèi)3%?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去滿足基礎(chǔ)生活實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向時(shí)尚化、品牌化市場營銷策劃活動(dòng)是一個(gè)含有創(chuàng)意性專業(yè)實(shí)踐，它經(jīng)過大家理念加工，以一個(gè)新奇形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為含有針對(duì)性操作程序。策劃在本質(zhì)上是一個(gè)經(jīng)營思索方法和程序。面對(duì)變幻莫測市場，很多經(jīng)營決議者在投資、決議之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一個(gè)思想利器，能夠幫助她們經(jīng)過內(nèi)外部稽核和有效信息搜集、傳達(dá)、分析、反饋，制訂決議并加以實(shí)施和有效地控制，使企業(yè)資源、目標(biāo)和千變?nèi)f化市場環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持相互適應(yīng)，以期取得令人滿意利潤和發(fā)展。所以說，我們兒童衣飾企業(yè)這次策劃很關(guān)鍵。它影響到了