花卉種植基地創(chuàng)業(yè)專題計劃書

目錄一、企業(yè)概況……………………3二、創(chuàng)業(yè)者個人情況介紹……3三、市場評定……………………4四、市場營銷計劃………………6五、企業(yè)組織結構………………8六、固定資產(chǎn)……………………9七、流動資金（月）…………9八、銷售收入估計（12個月）…………………10九、銷售和成本計劃……………11十、現(xiàn)金流量計劃………………12十一、風險控制…………………14創(chuàng)業(yè)背景：在大家越來越崇尚環(huán)境保護，崇尚自然今天?！熬G色”成為了社會關注焦點。伴隨大家生活水平不停地進步，生活質量不停地提升和對生活追求。大家對綠色需求已不再滿足于“遠看近景”尤其是現(xiàn)在。鮮花已經(jīng)是大家生活不可缺乏點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓大家賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)大家想象力，使大家在相互交流時更含蓄，更有品位。在這種情況下家庭花卉市場開始走俏。千姿百態(tài)花兒述說著千言萬語，每一句全部述說著美好,花卉不僅能夠應用于家居美化、空間營造、送禮饋贈、會場部署、辦公室綠化、開放到空間及花壇景點部署，亦可作為商場、櫥窗設計及至社交應用，甚至能夠成為大家新興休閑活動。它帶給大家欣賞美感，裝飾樂趣，它是時代新時尚產(chǎn)物。一、企業(yè)概況：企業(yè)經(jīng)營范圍：關鍵種植花卉和多種盆栽企業(yè)類型：花卉種植業(yè)，批發(fā)兼零售經(jīng)營理念：有效，通暢銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場大發(fā)展。二、創(chuàng)業(yè)者個人情況介紹：實踐經(jīng)驗：我母親一直從事市場營銷工作和小規(guī)模投資。曾隨母親在山西大同擁有一所超市。常常利用假期時間勤工儉學，在社會實踐中得到鍛煉和成長。曾做過商場促銷員，銷售員，客服工作，飯店服務員。。。等等。工作過企業(yè)有；廣東泰能夠服裝貿易。青島啊呀呀女孩個性飾品店，青島利群第一分店等。在大量實踐經(jīng)驗中鍛煉了我語言表示能力、思維能力，豐富了我閱歷，為我以后愈加好學習和工作打下了堅實基礎。教育背景：我于至在膠南職業(yè)教育中心學習財會專業(yè)，同時于10月考取了青島理工大學成人教育專業(yè)，學習國際貿易。在學好自己本專業(yè)知識，提升自己專業(yè)能力同時，還主動學習了下列成人教育課程：貿易實務、市場營銷學、經(jīng)濟管理、電子商務、市場推銷、法律等等。因為我奶奶很喜愛養(yǎng)花，對花卉養(yǎng)殖很有研究，我從小在奶奶影響下，也很喜愛多種花卉。以后，姑姑經(jīng)營起花卉生意，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在擁有自己花卉種植園區(qū)，我就常常在姑姑種植園里玩耍，伴隨時間推移，我自己也學到了很多花卉養(yǎng)殖知識，對多種花卉了解也是越來越多。三、市場評定目標用戶描述：關鍵面向各鮮花店和花卉愛好者。市場分析：生產(chǎn)現(xiàn)實狀況：進入二十一世紀，天津花卉業(yè)又迎來了一個新發(fā)展時期．在天津市委、市政府和相關部門高度重視和大力支持下，本市花卉產(chǎn)業(yè)取得了突飛猛進發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)在本市農(nóng)業(yè)結構調整中取得了長足進展，并逐步朝規(guī)?；?、設施化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。截至現(xiàn)在，本市花卉生產(chǎn)面積達成221077公頃，其中鮮切花40095公頃，干花10667公頃，盆花42500公頃，觀葉植物3553公頃，盆景6057公頃，觀賞苗木38892公頃，種子用花卉55800公頃天津花卉生產(chǎn)布局基礎形成。本市花卉生產(chǎn)布局和其它省市略有不一樣，本市鮮切花生產(chǎn)面積在花卉業(yè)中百分比很小，約在5％左右，但地域特色突出，傳統(tǒng)晚香玉，菊花、月季等鄉(xiāng)土品種占切花生產(chǎn)面積90％，盆花所占百分比為15％，觀賞苗木所占百分比為55％左右，其它為草坪草、種業(yè)和其它用途花卉。從生產(chǎn)上來看，由原來僅有園林一部門從事花卉業(yè)發(fā)展到林業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)墾集團、市政、三資、個體和廣大農(nóng)民相繼進入花卉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局。到現(xiàn)在為止，本市花卉企業(yè)52個，花農(nóng)4987戶，從業(yè)人員3萬人，專業(yè)技術人員492人。天津花卉龍頭企業(yè)也應運而生。如西青區(qū)中北鎮(zhèn)投資建立了花卉生產(chǎn)基地；靜?？h梁王莊“十里花鄉(xiāng)”也已初具規(guī)模；臺商在津獨資企業(yè)——育品生物科技蝴蝶蘭組培苗年產(chǎn)上千萬株，關鍵銷往國外；東麗區(qū)個人獨資“大順園林裝飾”注冊資金2728萬元，生產(chǎn)基地4處，占地5267公頃，總投入資金1.365億元，已建成日光節(jié)能溫室600公頃，年產(chǎn)盆花40萬株，年實現(xiàn)銷售額104萬元，利潤89.29萬元銷售現(xiàn)實狀況：全市現(xiàn)有大、中、小型花卉交易市場16個，其中曹莊花卉市場、東興花卉市場、寶雞道花卉市場、東方花卉市場等是交易量較大市場．銷售花卉外地產(chǎn)品居多。本市產(chǎn)品只占小部分．我們在曹莊花卉市場進行了市場調查，共調查了20個銷售攤位，其中高級盆花攤位12個，鮮切花攤位8個．從調查中能夠看出，曹莊花卉市場銷售中高級盆花關鍵是外地產(chǎn)花卉，高達90％以上，而當?shù)禺a(chǎn)僅10％左右．究其原因：一是一些品種在天津沒有生產(chǎn)，二是即使天津有生產(chǎn)，價格太高．所以經(jīng)營者們全部從外地買來陸運到天津上盆，然后出售或在花窖養(yǎng)護一段時間再出售．從品種上看，大部分是觀葉種類，也有小部分觀花種類，如蝴蝶蘭等．這也反應了天津人購置花習慣。運輸路徑全部是陸路運輸。銷售對象全部是團體和個人，其中團體占80％左右，關鍵購置大型觀葉種類。個人占20％左右，關鍵購置小型觀葉、觀花、多漿植物類。競爭對手優(yōu)勢：1、經(jīng)營時間長，已經(jīng)掌握一定市場消費情況，有了比較豐富市場經(jīng)驗。2、已經(jīng)形成一定規(guī)模，有了相對穩(wěn)定銷售和進貨渠道，在商品定價上有了競爭優(yōu)勢。3、有了一定市場著名度，被部分用戶所熟識，形成了自己穩(wěn)定用戶群。競爭對手劣勢：1、業(yè)務特色不突出，對目標用戶沒有明確定位，賣商品雜而亂。2、以鮮切花卉為主，過分依靠供貨商。本企業(yè)相對于競爭對手優(yōu)勢：1、針對消費者實際消費水平，我們商品和服務定價會相對降低，使之更適合大家消費水平2、在零售同時，針對用戶需要量體裁衣，為用戶栽培自己需要鮮花。3、本著誠信標準，服務周到，為消費者提供優(yōu)質售后服務。4、相對于鮮切花卉來說，能夠長時間保留，花卉種類經(jīng)過精心挑選，擁有自己育苗培植基地，擁有價格優(yōu)勢。有利于市場拓展。本企業(yè)相對于競爭對手劣勢：1、剛開業(yè)，沒有管理經(jīng)驗，沒有固定用戶和著名度。產(chǎn)品不能立即被消費者接收。2、對業(yè)務營運方法不是很熟悉，管理經(jīng)驗相對不足。3、經(jīng)營早期規(guī)模較小，市場擴展能力相對較弱。四、市場營銷計劃：（一）產(chǎn)品產(chǎn)品鮮切花卉和盆栽花卉兩大系列。產(chǎn)品或服務關鍵特征鮮切花卉適適用于制作花籃、花束、瓶插花等，含有觀賞價值盆栽花卉適適用于種植，家庭裝飾，美化環(huán)境。（二）價格因為花卉品種較多，而且天天花卉價格全部隨市場行情上下浮動，不是很穩(wěn)定，所以在這兒就不具體列出具體價格。（三）地點1、選址：地址面積（平方米）租金（元/月）天津市西青區(qū)楊柳青周圍花卉種植地皮300平3000天津市曹莊花卉市場店面30平2、選址原因：花卉大棚在天津垠發(fā)生態(tài)園，西臨海內外著名魅力名鎮(zhèn)楊柳青東臨近曹莊花卉市場。交通便利，設施齊全，擁有相對數(shù)量穩(wěn)定用戶群。曹莊種植花卉現(xiàn)已經(jīng)有百年以上歷史，曹莊花卉在天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)曹莊村東側，西外環(huán)七號橋北300米處，占地500畝，東靠天津市區(qū)，擁有亞洲最大室內熱帶植物觀光溫室，全國一流規(guī)范化觀賞魚交易中心，是華北地域最大花卉集散地。曹莊花卉服務宗旨是：循著百年花鄉(xiāng)，走進熱帶雨林。這和其歷史沿革是分不開，曹莊花卉所在中北鎮(zhèn)曹莊村，是全國著名“中國晚香玉之鄉(xiāng)”，自清末就盛產(chǎn)“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品種，因其花卉質量上乘，價格低廉且經(jīng)營品種豐富，銷量輻射“三北地域”，被授予“全國關鍵花卉市場”等榮譽稱號?；ɑ芙?jīng)濟長足發(fā)展催生了花卉旅游，于建成開放天津熱帶植物觀光園，和曹莊花卉市場緊密相鄰，是國家AAAA級旅游景區(qū)，國家級科普教育基地，人工模擬熱帶雨林氣候環(huán)境，使園內四季如春，冬暖夏涼，廣為游客所稱道。3、銷售方法（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給零售商和終端消費者。4、銷售渠道：本企業(yè)銷售渠道以多元化為關鍵特征，主次分明。銷售渠道一：門面直銷。消費者能夠直接進入花卉大棚直觀了解花卉生長情況，絕不弄虛作假。銷售渠道二：聯(lián)合銷售，和家俱市場聯(lián)合，將盆栽放在家俱市場銷售成品。銷售渠道三：建設網(wǎng)站，電子化市場。（四）促銷本企業(yè)將采取會員制，折扣制，節(jié)日酬賓等活動方法吸引用戶。具體方法以下；1、會員制和折扣制結合一次性在本店消費達400元或累計消費700元用戶將無償成為本店會員，享受九五折優(yōu)惠，會員卡使用不包含在節(jié)日酬賓活動時使用。2、依據(jù)中外節(jié)日，尤其是春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)，圣誕節(jié)等推出和之相對應花卉，并給特殊優(yōu)惠。3、對于中高級產(chǎn)品，給維護。4、建立在線服務系統(tǒng)和用戶意見回饋系統(tǒng)5、在網(wǎng)店內設置qq群，依據(jù)用戶需求建立不一樣板塊，比如園藝知識，花卉信息，花卉價格等6、經(jīng)過熱線電話，短信平臺，微博互動等隨時服務用戶。立即掌握一手資料。7、為花卉配置“維護手冊”方便用戶學會日?；A管理。8、發(fā)放宣傳資料，舉行部分專題講座普及園藝知識，提倡大家建立綠色新時尚9、為產(chǎn)品建立回執(zhí)單10、送貨上門五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成□個人獨資企業(yè)□個體工商戶√□合作企業(yè)擬議企業(yè)名稱：“花樣年華”花卉種植基地企業(yè)職員職位數(shù)量（個）工作性質工資花卉養(yǎng)殖技術人員1為花卉日常養(yǎng)殖提供技術支持養(yǎng)殖助手1幫助技術人員對花卉進行日常養(yǎng)護1500銷售（我）負責店面管理和日常銷售

企業(yè)將取得證件類型辦證部門費用估計《工商營業(yè)執(zhí)照》天津市西青區(qū)工商局約300元《稅務登記證》天津市西青區(qū)稅務局企業(yè)法律責任（保險、納稅）：本店在核準登記范圍內，有權從事和花卉養(yǎng)殖和銷售相關服務活動，本店經(jīng)營全部資產(chǎn)和收益均歸本店全部，并依法和職員簽署勞務協(xié)議，為其繳納多種保險，并依法納稅。六、固定資產(chǎn)1、工具和設備依據(jù)估計銷售量，假設達成100%生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設備：設備描述數(shù)量單價（元）總費用（元）花卉大棚16000050000供暖設備118881888加濕器148004800恒溫設備130003000通風設備1860860溫濕計33981194大棚供水設備若干62248液晶電腦130003000大屏幕電視1貨柜若干1000辦公桌椅1800800電話1200200累計706002、固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊額（元）工具設備666006660店鋪裝修

4000400累計706007060七、流動資金（月）1、原料和包裝：原材料描述平均每個月總費用（元）花盆、花土、花肥種子516多種包裝材料267累計883供給商名稱地址電話和傳真沭陽綠世界園林社江蘇省沭陽縣周圈花木區(qū)電話：—東莞市勵誠紙業(yè)廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)樹田路口銀麗工業(yè)區(qū)二期廠房電話：(86)

82881998（6線）

傳真：(86)2、其它經(jīng)營費用（不包折舊費和貸款利息）項目月費用（元）備注租金5000大棚和店面租金管理費用300交通、電話等費用平均水電費600保險費360總計6260八、銷售收入估計（12月）銷售產(chǎn)品(月平均)月一二三四五六產(chǎn)品銷售額96751182513303138221419015204銷售產(chǎn)品月七八九十十一十二產(chǎn)品銷售額156511637317166180381773818350九、銷售和成本計劃金額（元）月項目一月二月三月四月五月六月含稅收入96571182513303138221419015204流轉稅483.75591665691709760銷售凈收入91741123312637131301348014443成本支出5165165165165165167503500350035003500350035001000300300300300300300130360360360360360360180600600600600600600480588588588588588588805000500050005000500050002620105041050410504105041050410504凈利潤-13297292133262629763939個人所得稅193236266276283304個人凈收入-15234931867235027003635金額（元）月項目七月八月九月十月十一月十二月含稅收入156511637317166180381773818350流轉稅782.55818.65858.3901.9886.9917.5銷售凈收入14868.4515554.3516307.717136.116851.117432.5成本支出5165165165165165163500350035003500350035008003003003003003003001000360360360360360360250600600600600600600180588588588588588588600500050005000500050005000801050410504105041050410504105042910凈利潤4364.455050.355803.76632.16347.16928.5個人所得稅313.02327.46343.32360.76354.76367個人凈收入4051.434722.895460.386271.345986.346561.5十、現(xiàn)金流量計劃金額（元）月份項目一月二月三月四月五月六月現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1000002242576159784118117371295現(xiàn)金銷售96751182513303138221419015204可支配現(xiàn)金109675342508946292233823636649966499.7現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購516516516516516516職員工資350035003500350035003500營銷費用300300220200150130公共事業(yè)費600600600600600600保險費360360360360360360注冊費300-----設備費用66600-----折舊費588588588588588588裝修費用4000-----租金500050005000500050005000個人所得稅193236266276283.8283304現(xiàn)金總支出872491109011050110601106711088月底現(xiàn)金224257615978411811737129575411金額（元）月份項目七月八月九月十月十一月十二月現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金75411865989176997717104611111210現(xiàn)金銷售156511637317166180381773818350可支配現(xiàn)金91062102971108935115755122349129560現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購516516516516516516職員工資350035003500350035003500營銷費用300300300300300300公共事業(yè)費600600600600600600保險費360360360360360360注冊費------設備費用------折舊費588588588588588588裝修費用------租金500050005000500050005000個人所得稅313313.02327343360354367現(xiàn)金總支出111871120211217111441113811151月底現(xiàn)金865989176997717104611111310111840