裝修公司促銷專項方案VIP

裝飾企業(yè)營銷策劃方案其實每一個企業(yè)，全部是從小做起來，極少有些人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。據(jù)我了解，大部分現(xiàn)在做大家裝企業(yè)，全部是從小做起來，當然，有能做大，可能是因為她們做得比較早，占了天時光。不過，也是有很多起步較早企業(yè)，卻未能做起來，是什么原因造成如此大差距呢？不是能力、不是關系，而是老板觀念。一個能夠做大企業(yè)，最少要含有以下多個條件：1、企業(yè)能夠不停培育自己競爭力，和其它企業(yè)相比有自己優(yōu)勢，最少有不一樣地方?；蛟谄髽I(yè)實力上或在企業(yè)設計能力上或在企業(yè)工程質(zhì)量上或在企業(yè)品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動用戶。2、企業(yè)有足夠人才，有些人才優(yōu)勢，家裝是人做行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務上講，我們要含有優(yōu)異市場開拓人員，其目標是確保企業(yè)確保設計師有足夠用戶能夠談（當然做廣告宣傳也是能夠吸引用戶）；我們要有能夠打動用戶、促成用戶簽單優(yōu)異設計師，她們能夠抓住前來咨詢用戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃策劃人員，她要能夠為企業(yè)設計出能充足打動用戶廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。3、企業(yè)要勇于在宣傳上投資，一個不做宣傳企業(yè)，是不可能做大。就象腦白金，憑是產(chǎn)品好嗎，我認為不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大密集廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳目標有三方面，一是讓用戶知道我們存在，假如用戶連我們企業(yè)名字全部不知道，她怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓用戶知道我們優(yōu)勢，只要這么用戶才會為我們優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。假如我們優(yōu)勢足夠顯著，那么簽單率就會提升，她人談10個用戶只能簽2個，而我們談10個用戶就能簽4個。其實，做好了這三點，我們就能夠快速地在當?shù)刈龃?。當然，企業(yè)做大條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型家裝企業(yè)來說，做好了這三點，就能夠產(chǎn)生很好業(yè)績。你們理想目標是40萬元/每個月，那么40萬元是什么概念呢？每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個準用戶簽一個單需要48個準用戶每五個用戶當中產(chǎn)生一個準用戶需要240個潛在用戶每個員工每個月談5個準用戶需要8個員工（店面來8個）1、現(xiàn)在對于你們來說，應該說企業(yè)優(yōu)勢也不是很顯著，所以，立即要做就是形成自己優(yōu)勢。假如現(xiàn)在在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們優(yōu)勢往往不在大方面，把部分她人全部在做，但卻沒做好細節(jié)做好，就比她人更有優(yōu)勢。2、結合你們現(xiàn)實情況，提議你們采取“小區(qū)營銷”方法，這么資金要求不是很大，產(chǎn)生效果往往也不錯，一個關鍵小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應”，就會很好（請仔細閱讀《團體訓練教程》中小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中相關章節(jié)）?，F(xiàn)在你們真正做家裝還極少，相當于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依據(jù)“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正盈利）”次序去做。3、至于人員方面，員工是不可能一下子就能招聘完備，要有一個長久準備。提議先招聘業(yè)務主管，由她來負責招聘會愈加好（她可能會挖來一兩個人來支持自己工作）。假如業(yè)務團體做起來了（最少要達成5個人以上才能夠，不然零星多個員工，會形成不了企業(yè)內(nèi)氣氛，員工也會感到底氣不足），就要想措施采取團體作戰(zhàn)，不要采取員工單個人散跑，散跑效果全部不會太好，還是小區(qū)操作為關鍵。對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè)，怎樣在自己領域進行有效、針正確營銷很關鍵，現(xiàn)就怎樣將以上所說營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。概念營銷是以某種有形或無形產(chǎn)品為依靠，借助現(xiàn)代傳媒技術，將一個新消費概念向消費者宣傳推廣，給予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富想象內(nèi)涵或特定品位和社會定位，從而引發(fā)消費者關注和認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求一個營銷策略。做為家裝行業(yè)，怎樣從設計、施工、材料等方面進行概念挖掘，應該順應消費者需求改變趨勢，推出新消費概念，借助大眾宣傳媒介大力宣傳推廣，使消費者最終接收這種消費概念，產(chǎn)生購置欲望。1、設計提出新設計概念，注入新設計原素，那么這些新概念和原素來原應該那里得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、中國和行業(yè)龍頭企業(yè)設計動態(tài)，進行提練。2、施工業(yè)主對施工過程很關注，怎樣實現(xiàn)業(yè)主對全過程監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這很值得企業(yè)思索，對過程必需統(tǒng)計，有利于企業(yè)樹立品牌形象和實現(xiàn)銷售增加。怎樣統(tǒng)計這個消費過程，能夠采取照片形式，也能夠采取短片錄制方法。對過程管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結果關鍵保障。怎樣對企業(yè)優(yōu)異工人宣傳，這已經(jīng)不是工個自己問題，做為裝飾企業(yè)，應該對自己工人進行必需包裝和宣傳，舉行部分技藝比賽等項目，對工人技能展示、宣傳，提升業(yè)主對企業(yè)信任度。3、材料大裝飾企業(yè)，一定含有較強資源整合實力，怎樣對眾多材料商進行整合，這關系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想措施放大對材料整合能力。證實企業(yè)所使用材料可靠性。企業(yè)要對材料商招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開支持承諾，以證實企業(yè)實力和信譽。但同時也要確保材料商合理利潤，以求共益，確保長久發(fā)展。4、環(huán)境保護就現(xiàn)在市場而言，環(huán)境保護是消費者很關心一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面推廣，假如想在這方面進行挖掘，必需向縱深思索，挖掘出環(huán)境保護內(nèi)容里關鍵部分，進行包裝。要含有一定前瞻性和可操作性。前瞻性確保了消費概念優(yōu)異性和理念性拔高，能使消費者產(chǎn)生一個心理期待，有利于消費者認可甚至接收，并深入采取購置行為。還要有一定經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大目標用戶群和合適產(chǎn)品成本，這為企業(yè)利潤提供保障。最終，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡消費概念要做到新、美、善。二、服務營銷一個已經(jīng)發(fā)展多年裝飾企業(yè)，肯定有很多老用戶，同時也面對更多新用戶。怎樣做好用戶服務，關系企業(yè)站未來。服務包含三個階段，關鍵包含售前服務、售中服務、售后服務三個階段。第一個階段服務關鍵是營銷內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài)，服務目標是為了順利將產(chǎn)品進行展示。確保施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)問題進行立即有效處理，以提升用戶滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段服務大部分企業(yè)做并不是很好，但其關鍵性確是很值得重視。不僅是對老用戶關心，更是開發(fā)新用戶最好路徑。宣傳企業(yè)服務理念，提升企業(yè)在用戶心中形象。三、體驗營銷體驗營銷在裝飾企業(yè)應用，關鍵表現(xiàn)在以下多個方面：1、樣板房樣板房是最普遍一個體驗營銷方法，不過準備不充足就會適得其反。怎樣才能起到好做用，又不至于因為設計風格原因影響了銷售。提議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設計思緒講解。對風格描述，加入知識營銷內(nèi)容。2、工地參觀工地是裝飾企業(yè)車間，做好對車間包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格現(xiàn)場操作及管理，定時向大眾公布企業(yè)優(yōu)異施工現(xiàn)場，以大眾媒體形式邀請用戶參觀工地，做好工地營銷。3、材料展示很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用材料全部有一定懷疑，怎樣打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程材料配送和驗收，和施工現(xiàn)場使用情況。再配套老用戶評論，很有利于企業(yè)形象提升，擴大企業(yè)影響力。要達成材料體驗營銷目標，不只是在材料展廳宣傳，更應該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。四、情感營銷中國是一個情感濃厚國家，大家很重視情感，怎樣將情感營銷引入裝飾企業(yè)，其實是需要企業(yè)投入相當感情，這就要求企業(yè)每一位職員全部把用戶當成好友，把每一個單子全部當成自己家。那么怎樣進行營銷、包裝，這需要我們策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷目標，企業(yè)必需負起自己社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位用戶。要給用戶實實在在優(yōu)惠，讓用戶體會到企業(yè)情感和優(yōu)質(zhì)服務。企業(yè)能夠做部分情感活動，將企業(yè)情感營銷表示出來，實現(xiàn)情感營銷目標，為發(fā)明幸福家而努力。我們裝修是一個幸福感，是一個溫馨感和節(jié)奏感。提倡是一個人和房子友好相處。五、知識營銷企業(yè)在這方面功效是必需，而且是輕易實現(xiàn)。裝飾企業(yè)不只是為用戶裝飾裝修房子，而且要傳授給用戶一定裝修知識和理念，定時舉行裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提升企業(yè)形象。不管是戶形解析也好，還是裝修知道講座，全部應該全心全意為客房著想，如此以來，用戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理利潤。六、差異化營銷差異化營銷是很關鍵，而且操作也難度比較大營銷模式，要想找到自己和她人不一樣是極難，但這種差異化事實是存在，這要求我們市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，不然是無法尋求到自己優(yōu)勢，尋求到和她人不一樣地方。做為一個家裝企業(yè)，不管你是打設計還是打施工，這全部表現(xiàn)不出你差異化，只能說明你在這個步驟上比較有優(yōu)勢，但她人很快就能夠去模擬，去超越你，無法保持長久競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)不出企業(yè)差異化。怎樣才能在設計，施工或是材料上尋求差異化，這是有一定難度工作。大家全部在搞設計，大家全部有很強設計團體，全部有優(yōu)異設計師，唯一不一樣就是每個企業(yè)設計理念是不一樣，這可能也是我們尋求差異化一個關鍵方向。就1234企業(yè)現(xiàn)在情況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠靠近生活，比如我們一個設計師曾經(jīng)說，我們所設計、發(fā)明是一個幸福感，為追求營造幸福、友好生活而設計，這么理念就是對我們現(xiàn)有設計理念進行深入解析。就是分析這其中細節(jié)。對于施工差異化，我們追求也是細節(jié)完美，對施工每一個細節(jié)進行剖析，尋求我們強項，進行包裝宣傳。不管是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應用戶需求，對施工現(xiàn)場展示更能引發(fā)用戶注意，更能給用戶帶來收益，了解到關鍵內(nèi)容。因為設計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品地方，這決定了產(chǎn)品關鍵品質(zhì)。除了對施工工藝本身展示以外，對工人宣傳和對施工管理過程每一個細節(jié)包裝宣傳全部很關鍵，只有這么才能解除用戶疑慮。七、怎樣做好上述多種營銷模式每一個營銷不是孤立，在實際操作過程當中，企業(yè)必需把多種營銷模式進行整合，合理確實定每一次項營銷活動關鍵項目，關鍵不是一個，而是一個組合，就現(xiàn)在本企業(yè)活動對設計師和效果圖展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引發(fā)用戶足夠關注。1、步驟控制每一項營銷活動，每一項活動每一個五一節(jié)全部要100%努力，要求爭取完美，即使不可能，但努力是必需。因為只有努力做好每一件事，我們每一個活動才能靠近完美，職員要努力，組織者更要努力，因為組織者半點不努力，就會造成幾倍反面影響，職員個人不努力，影響只是她個人，對同事影響畢竟是有限。所以組織者必需對每一個步驟盡心盡力去做。企業(yè)本身也要全力支持，比如做為當?shù)佚堫^企業(yè)，要表現(xiàn)是我們實力，小企業(yè)做不到，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬進場費小企業(yè)能夠出，不過十幾萬包場費出不起。大企業(yè)能夠做到，因為大企業(yè)有很強資源整合能力，就現(xiàn)在情而言，可操作樓盤數(shù)量本身就有獻，大企業(yè)必需全力去對每一個目標樓盤進行營銷，確保原始資本積累，為以后發(fā)展奠定基礎。2、配套服務全部活動，要求企業(yè)全部部分全部了解，并力所能及，全力支持，不能因為部分部門不作為而影響了整個活動計劃?；顒涌隙ㄒ谢ㄙM，企業(yè)必需對每個活動提出要求，并給對應資金支持，以保障活動有序開展。對于每一個樓盤操作，企業(yè)必需有自己目標，依據(jù)目標做投資預算。比如某個小區(qū)，準備完成500萬銷售，那么本小區(qū)投資按要求假如是3%，那么應該是15萬投資?？赡苤挥?0%可能，但企業(yè)也應該做，只有這么才能確保目標實現(xiàn)。3、人員調(diào)配人員調(diào)配有多個方面要求：首先，就是要確定人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性培訓。要求全部參與營銷工作人員了解樓盤每一個戶型及價位，和對周圍環(huán)境了解。最終就是具體實施，為了確?；顒痈哔|(zhì)量完成，必需有責任人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。4、活動現(xiàn)場部署篇二：裝飾企業(yè)小區(qū)營銷方案裝飾企業(yè)小區(qū)營銷方案營銷目標：1、小區(qū)洽談成功率在5套左右2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上3、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程概算）在（50）戶以上開展業(yè)務方法：小區(qū)營銷方法1、員工四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓；小組人員進入到小區(qū)內(nèi)在自己范圍內(nèi)盡最大努力尋求用戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點處進行深入洽談2、設計師小組三人一隊，確保一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊用戶，選擇小區(qū)適宜地點部署現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，進行現(xiàn)場洽談、設計準備工作時間節(jié)點、工作方法：小區(qū)營銷組織組員準備：1、專職營銷員工4名3、營銷責任人、設計責任人和質(zhì)量責任人全方面負責和監(jiān)控營銷計劃實施其它準備：1、市場調(diào)研分析①地理位置和交通：②房產(chǎn)商和物業(yè)企業(yè)資料：③小區(qū)配套設施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次④其它裝飾企業(yè)情況⑤調(diào)研分析2、搜集小區(qū)套房型圖3、由設計師以最短時間完成全部房型《平面配置圖和工程概算》初步方案，設計、概算分為（高、中、低）三種檔次4、搜集效果圖5、在現(xiàn)場部署“工藝標準，驗收標準”展板；“部分材料”圖片展示6、小區(qū)環(huán)境部署宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等活動現(xiàn)場工作及注意事項：1、手袋、企業(yè)宣傳冊發(fā)放2、各套型平面概算方案和用戶溝通和發(fā)放3、前20位業(yè)主可獲取工程款抵用券優(yōu)惠宣傳4、組團家裝優(yōu)惠活動細則宣傳5、住宅裝飾裝修工程設計、施工手冊和用戶溝通、講解3、每個小組必需注意不要忘了登記用戶信息每一項經(jīng)費支出估算。sl．03.25篇三：裝飾企業(yè)活動策劃方案點匠·錫城一省三地十店，感恩聯(lián)動！【7月30日-7月31日】一．活動專題點匠·錫城二．活動時間7月30日-7月31日三．活動地點無錫白金漢爵酒店四．活動內(nèi)容◆匠者：名家百分百全國設計總監(jiān)會聚錫城，源自廣東粵派設計，傾情設計簽售會二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權威設計工程大獎面對面解析粵港豪宅設計關鍵點，百分百全案設計效果《裝飾服務顧問紅皮書》權威公布.明明白白裝修不是夢想，現(xiàn)場簽送《名匠裝飾服務顧問紅皮書》◆匠品：20年極致結果20年榮譽展：?廣告文字：在創(chuàng)企百年路上，見證20年榮譽，用實力為您家居夢想做堅實后盾。?操作方法：展示20年來名匠裝飾取得多種榮譽，在現(xiàn)場要以kt版制作噴繪進行展示.20年設計展：?廣告文字：要設計，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人智慧結晶，匯聚中國家居時尚最新潮。?操作方案：現(xiàn)場制作噴繪，展示從全國各地搜集來多種戶型各大豪宅出色設計案例，同時設計文本也是一個展示方法。名家坐鎮(zhèn)，巔峰對決軟裝大講堂?廣告文字：用藝術妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊享。?操作方案：xxxx首席陳設設計師，現(xiàn)場分享家居陳設藝術在設計中利用，開啟軟裝設計新時代，享受陳設藝術帶給您愜意生活豪宅風水問道?廣告文字：易學大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活，吉祥大宅?操作方案：國家資深易學教授【xxx】先生，利用千年典籍《易經(jīng)》把我們現(xiàn)代家居設計愈加好地結合起來，經(jīng)過建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩利用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實現(xiàn)其對于身心之和環(huán)境追求，為用戶打造出“吉祥如意”旺宅?！艚乘嚕壕窦氉撩潮旧?精益工程品鑒廣告文字：精益工程現(xiàn)場品鑒，六大施工標準打造放心家裝操作方案：名匠黃墻、綠地、藍防水、彩色pvc阻燃管、電線連接保護系統(tǒng)、標準色水管、綠色環(huán)境保護板材……等現(xiàn)場集中展示，全方面升級居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴格落實施工步驟標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質(zhì)量驗收標準化，近乎苛刻施工及驗收標準，根本杜絕傳統(tǒng)裝修施工缺點和質(zhì)量痼疾！二.觀金牌樣板點精兵強將立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修標準，在建豪宅：xxxxxxxxxxxx以上別墅/豪宅施工進行中，敬請品鑒！二十個資深施工團體，金牌工長，現(xiàn)場任您挑選，選出一個滿意可靠工長，讓裝修質(zhì)量從源頭把控.現(xiàn)場以噴繪形式展示二十個施工隊，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠禮：4重好禮，感恩回饋上門有禮：簽到咨詢即送精美小禮品一份推薦禮品為腰枕或是u型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個。能夠聯(lián)絡家居用具企業(yè)購置或從淘寶上購置。下訂有禮：①下訂盡享人工7.8折心動特惠,優(yōu)惠享用截止10月1日。②現(xiàn)場訂單用戶，預交定金5000元及5000元以上，即送蘋果ipad2平板電腦一臺,人手一本，才是最ni潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款（不可退換,工程總造價7.8萬以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款1元交10000元定金，可抵工程款16000元優(yōu)惠詳情敬請攜帶平面圖到現(xiàn)場咨詢③工程造價在凡現(xiàn)場預交定金3000元及3000元以上業(yè)主，即可享受感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎特等獎：16800元一等獎：14800元二等獎：12800元三等獎：10800元四等獎：9800元團裝有禮：現(xiàn)場同一小區(qū)用戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以這類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止；溫馨服務：穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供給，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！五．活動步驟7月30日早晨：9點至10點：用戶到場，設計師現(xiàn)場咨詢，設計服務10點至10點30：活動開始，總經(jīng)理致辭，活動講解，活動價值塑造，主材展示10點30至12點：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，ipad2放送，設計師咨詢，設計7月30日下午：14點至15點：用戶到場，設計師現(xiàn)場咨詢，設計服務15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示15點30至18點：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，ipad2放送，設計師咨詢，設計7月31日活動步驟同上六．客源組織監(jiān)理及設計師統(tǒng)計現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請到活動現(xiàn)場。全部名匠職員用戶搜集，以任務形式下發(fā)，市場部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場20人，設計師及監(jiān)理每人確立到場用戶15人，其它職員5人。并設定獎懲政策。到場準業(yè)主一個獎勵三十，簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。廣告受眾用戶到場。短信平臺邀請，針對老用戶和新開發(fā)用戶、其它渠道用戶資源群發(fā)短信，通知活動信息計優(yōu)惠。近期交樓準用戶搜集，電話邀約。對參與此次活動材料商下達任務，每家?guī)У綀鰷视脩?家。老用戶帶新用戶。已完工業(yè)主帶新用戶到現(xiàn)場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現(xiàn)金），未完工業(yè)主帶新用戶到現(xiàn)場簽單立減工程尾款2500元。七．廣告投放計劃紙類媒體從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版7月28日在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報同時發(fā)表廣告，版面為彩色1/2版邀請函發(fā)放,制作邀請函,對活動進行簡單介紹;名匠裝飾企業(yè)內(nèi)部設計師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)區(qū)用戶進行發(fā)放。部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商職員分發(fā)到用戶手中。戶外硬廣江蘇地域高速路牌畫面更換無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位內(nèi)容公布。網(wǎng)絡媒體10家分企業(yè)網(wǎng)站立即更新活動內(nèi)容在家俱論壇公布活動信息，關鍵有沒有錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居同城網(wǎng)站公布活動信息。在建工地宣傳針對活動期間正在施工工地，進行包裝，把周年慶活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示?；顒蝇F(xiàn)場廣告活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以kt版和x展架進行部署。八．費用預算制作費篇四：裝修企業(yè)活動策劃方案居泰隆實體家居“3.15”品質(zhì)判定促銷會策劃書序言“3.15”國際消費者權益日，是每位商家全部會利用來以質(zhì)量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷特殊日子，我們居泰隆實體家居現(xiàn)在在達州地域品牌形象深度和市場擁有率全部很低，所以我們居泰隆實體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質(zhì)判定促銷會。來提升居泰隆實體家居在達州地域市場擁有率和品牌著名度。目錄概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4（一）、市場環(huán)境————————————————————————4（二）、競爭者分析———————————————————————4（三）、消費者分析——————————————————————5（四）、本身分析—————————————————————————5二、促銷策略—————————————————————————5（一）、促銷專題—————————————————————————5（二）、促銷目標—————————————————————————5（三）、促銷對象、區(qū)域、時間———————————————————6三、促銷實施——————————————————————————6（一）、活動專題—————————————————————————6（二）、活動時間—————————————————————————6（三）、活動地點—————————————————————————6（四）、活動形式—————————————————————————6（五）、活動具體安排———————————————————————6四、促銷預算———————————————————————————9五、效果評定———————————————————————————9概要針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現(xiàn)實狀況，我們對達州現(xiàn)在所以家裝企業(yè)做一個全方面分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓后制訂對應促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營業(yè)推廣。利用這些促銷方法擴大居泰隆實體家居在達州市場擁有率，影響力和著名度。一背景分析（一）、市場環(huán)境分析現(xiàn)在達州地域家裝市場還處于低迷狀態(tài)，因為二級城市消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)裝修企業(yè)進駐達州時間過長，消費者就算是找裝修企業(yè)做，全部只是讓裝修企業(yè)提供設計方案，自己買材料，裝修企業(yè)負責找人做裝修。而接收我們居泰隆這種全案模式消費者現(xiàn)在在達州市場上還幾乎沒有。不過達州現(xiàn)在裝修企業(yè)大大小小卻已經(jīng)讓達州裝修市場快速步入了飽和狀態(tài)，所以在這種情況下我們企業(yè)要擴大市場和著名度就愈加猛烈。而且現(xiàn)在達州地域裝修企業(yè)大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多裝修企業(yè)和建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個步驟報價，可是在真正裝修過程中不停添加東西，最終大大提升結算價格。而居泰隆卻是確保結算價格和預算價格一致。（二）、競爭者分析競爭基礎情況現(xiàn)在達州關鍵裝飾企業(yè)有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，她們基礎全部是傳統(tǒng)裝飾企業(yè)，然而九木堂和名匠全包模式跟我居泰隆是最靠近，但全部不是完全一樣。各企業(yè)之間競爭猛烈，但實力基礎均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大局面，另外還有部分相對來說不著名裝修企業(yè)。其促銷手段能力也給我們帶來很大威脅。2關鍵競爭對手廣州美星裝飾設計成立于，是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。美星企業(yè)不僅是ifda國際室內(nèi)裝飾設計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。企業(yè)業(yè)務范圍關鍵包含家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，并提供從裝飾設計到工程施工專業(yè)一體化服務四川省細節(jié)心裝飾工程企業(yè)成立于11月，企業(yè)從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結構、園林綠化設計和施工、外墻保溫施工及材料銷售。該企業(yè)是達州現(xiàn)在裝飾企業(yè)成立最早一批。佛山市九木堂裝飾設計是一家以四川、重慶為直營、其它省份以加盟方法為主大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設計企業(yè)包含工程項目關鍵涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。企業(yè)擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，企業(yè)來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。她現(xiàn)在全包經(jīng)營模式在達州地域和我們經(jīng)營理念是最靠近一家。（三）、消費者分析因為房地產(chǎn)行業(yè)回暖，買房子消費者將大幅度提升，裝修行業(yè)也將迎來我們一個春天。對我們裝修企業(yè)而言這是一個難得機會?？墒窃谶_州現(xiàn)在消費結構狀態(tài)下，選擇自己裝修房子消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修企業(yè)設計，自己買材料，裝修企業(yè)為其做裝修消費者是現(xiàn)在裝修行業(yè)中百分比最大。而選擇我們居泰隆這種全案模式消費者在達州地域現(xiàn)在還是幾乎沒有。所以我們經(jīng)營理念在達州地域太前，需要我們很大力度廣告和形象推廣，來打開居泰隆在達州地域市場和經(jīng)營理念推廣。（四）、本身分析本身優(yōu)勢：在達州地域消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，