客戶開拓話術(shù)

駐點/發(fā)單話術(shù)：【收集leads-開場白】您好，我們是信和財富，是全國領(lǐng)先的綜合性財富管理機構(gòu)，理財產(chǎn)品很豐富，7年來一直完美兌付。您了解一下，可以幫您多一份參考，多一個選擇渠道，對您的家庭理財也能起到幫助。您留一下資料，到時我們有最新的理財資訊會第一時間免費傳遞給您，今天現(xiàn)場還有小禮品贈送?！静辉敢饬羰謾C號碼】（參考話術(shù)）如果您不方便的話，留個郵箱也可以，這樣我們也好給您發(fā)一些資料，方便您更好地了解我們信和，更多地了解理財相關(guān)知識與資訊。您是不是擔(dān)心我們打擾到您？這個您可以放心，我們?nèi)粘５墓ぷ饕埠芏啵覀冎粫诠居幸恍├碡斏除埡突顒訒r，才會給您電話邀您參加的，您完全不需要有壓力?！净顒友s-開場白】您好，我們是信和財富，是全國領(lǐng)先的綜合性財富管理機構(gòu)，理財產(chǎn)品很豐富，7年來一直完美兌付。您了解一下，可以幫您多一份參考，多一個選擇渠道，對您的家庭理財也能起到幫助。這周末我們有一個理財沙龍活動，主要是講解最新理財資訊與金融知識普及，您不妨來了解下，也為您今后家庭理財做準(zhǔn)備?；顒友s：1.參考話術(shù)【緣故】寒暄：喂，您好，我是XX。自我介紹：我現(xiàn)在在信和財富工作，剛參加了新進理財顧問的培訓(xùn)，學(xué)到了很多東西。想找人分享下，第一個就想到了你。說明目的：來公司學(xué)習(xí)了之后，我才知道，“你不理財、財不理你”這話是有道理的，而且理財絕對是一件專業(yè)的事情。通過合理的配置，不僅可以讓資產(chǎn)保值，還能穩(wěn)健增長。正好這周末我們有一個理財沙龍活動，主要是講解最新理財資訊與金融知識普及，現(xiàn)場還有XX（環(huán)節(jié)、亮點）。我給你預(yù)留了兩個名額，你可以和朋友一起來，一來支持我工作，二來也可以了解下，兩個你覺得夠嗎？……2.參考話術(shù)【駐點收集的leads】寒暄：喂，您好，請問您是XX先生嗎？自我介紹：我是上次在XX超市（小區(qū)）跟您交流過的，信和財富的XX，打擾您2分鐘時間。說明目的：我們公司這周末有一個理財沙龍活動，主要是講解最新理財資訊與金融知識普及，現(xiàn)場還有XX（環(huán)節(jié)、亮點）。您可以和朋友一起來感受下，我給您預(yù)留兩個名額，您覺得夠嗎？……3.參考話術(shù)【陌CALL】寒暄：喂，您好，請問您是XX先生嗎？自我介紹：我是信和財富的XX，打擾您2分鐘時間。說明目的：我們信和財富是全國領(lǐng)先的綜合性獨立財富管理機構(gòu)，主要做固定收益類理財，年化收益率在12%左右，非常受市民歡迎。為了讓客戶更好地了解，這周末我們有一個理財沙龍活動，主要是講解最新理財資訊與金融知識普及，現(xiàn)場還有XX（環(huán)節(jié)、亮點）。您不妨來了解下，也為您今后家庭理財做準(zhǔn)備。您可以和朋友一起來，我給您預(yù)留兩個名額，您覺得夠嗎？……4.參考話術(shù)【轉(zhuǎn)介紹】寒暄：喂，您好，請問您是XX先生嗎？自我介紹：我是信和財富的XX，是您的朋友介紹我認(rèn)識您的。不過，為了保證客戶信息安全，不方便過多透露TA的信息，希望您能理解。說明目的：TA上周來參加我們公司舉辦的一個活動，感覺很好，您是TA的好朋友，TA希望我們也能邀請您來。這周末我們有一個理財沙龍活動，主要是講解最新理財資訊與金融知識普及，現(xiàn)場還有XX（環(huán)節(jié)、亮點）。您不妨來了解下，也為您今后家庭理財做準(zhǔn)備。您可以和朋友一起來，我給您預(yù)留兩個名額，您覺得夠嗎？……面訪邀約：1.參考話術(shù)【緣故】寒暄：喂，您好，我是XX。自我介紹：我現(xiàn)在在信和財富工作，剛參加了新進理財顧問的培訓(xùn)，學(xué)到了很多東西。想找人分享下，第一個就想到了你。說明目的：來公司學(xué)習(xí)了之后，我才知道，“你不理財、財不理你”這話是有道理的，而且理財絕對是一件專業(yè)的事情。通過合理的配置，不僅可以讓資產(chǎn)保值，還能穩(wěn)健增長。我們公司最近推出了免費的一對一理財規(guī)劃服務(wù)，通過我們的服務(wù)，可以幫客戶做一個全盤財務(wù)規(guī)劃，只需要20分鐘的時間。我一個新人，怕出去講不好，想找你先幫我聽聽看，有哪里需要改進。你看你是今天下午還是明天上午比較方便？（接著約地點）……2.參考話術(shù)【駐點收集的leads】寒暄：喂，您好，請問您是XX先生嗎？自我介紹：我是上次在XX超市（小區(qū)）跟您交流過的，信和財富的XX，打擾您2分鐘時間。說明目的：上次我跟您提到過，我們公司的固定收益類理財，年化收益率在12%左右，非常受市民歡迎。為了讓客戶更好地了解，我們特推出了免費的一對一理財規(guī)劃服務(wù)，通過我們的服務(wù)，可以幫您做一個全盤財務(wù)規(guī)劃，只需要20分鐘的時間。我一知道這個好消息，就第一個想到了您，第一時間給您打了這個電話，您看您是今天下午還是明天上午比較方便？（接著約地點）……3.參考話術(shù)【陌CALL】寒暄：喂，您好，請問您是XX先生嗎？自我介紹：