2023年全國(guó)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員認(rèn)證考試國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)考試試卷

全國(guó)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員認(rèn)證考試

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)考試試卷

2023年12

月

題目序號(hào)一二三四五六總分核分人

應(yīng)得分?jǐn)?shù)101024202016100

實(shí)際得分

得分評(píng)卷人復(fù)核人流程題（共1o分）

根據(jù)信用證的流程圖，寫(xiě)出流程說(shuō)明，并寫(xiě)出信用證的基本當(dāng)事人。

進(jìn)口方”出口方P

合同。

（開(kāi)證人）《（受益人）命

⑤

④審

⑧②證

通

申

、

付

交

知

款

請(qǐng)

贖

單

開(kāi)t

單

證,

七

t議

付

t

付款行+開(kāi)證行*

⑦償付，

得分評(píng)卷入復(fù)核人二、簡(jiǎn)述題（共10分）

簡(jiǎn)述尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的重要方式,試述電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用。

得分評(píng)卷人復(fù)核人三、計(jì)算題（共24分）

1.保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算（8分）

大連忠海進(jìn)出口公司以每套80美元CIF舊金山向美國(guó)貿(mào)聯(lián)公司出口西服2023套。貨

品出口前，由大連忠海進(jìn)出口公司向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)和戰(zhàn)

爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率分別為1%和0.3%,按發(fā)票金額（CIF價(jià)）110%投保。試計(jì)算該批貨品

的投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)。（四舍五入，保存兩位小數(shù),有結(jié)果沒(méi)過(guò)程不給分。）

2.成本核算（16分）

青島嶗山進(jìn)出口公司出口男式茄克2023打，對(duì)外報(bào)價(jià)為每件30美元FOBC3%青島，

外商規(guī)定將價(jià)格改報(bào)為每件CIFC5%漢堡。已知運(yùn)費(fèi)為每箱1美元，2打?yàn)橐幌?保險(xiǎn)費(fèi)為

FOB凈價(jià)的0.8%,請(qǐng)問(wèn)：

（1）要維持出口銷售外匯凈收入不變，每件CIFC5%應(yīng)改報(bào)為多少？

（2）已知進(jìn)貨成本為170元人民幣/件，每件的商品流通費(fèi)為進(jìn)貨成本的3%,出口退稅為

13元人民幣/件,該商品每件的出口銷售盈虧率及換匯成本是多少？（USD1=RMB7.50）

（四舍五入，保存兩位小數(shù)，有結(jié)果沒(méi)過(guò)程不給分。）

得分評(píng)卷入復(fù)核人四、選擇填空題（閱讀以下信用證,做選擇填空。共20分）

L信用證內(nèi)容：

2:06BPMOIT22AXXXN}{3:{108:983FEDE}}{4:

:27：SEQUENCEOFTOTAL1/1

：40A：FORMOFDOCUMENTARYCREDITIRREVOCABLE

：20:DOCUMENTARYCREDITNUMBERCRED1523349

:31C:DATEOFISSUE070906

:31D：DATEANDPLACEOFEXPIRY071102ITALY

:50:APPLICANTLANIFICIOCOMATEXS.P.A

VIATERNI3/5

59013OSTEMONTEMURLO(PO)

ITALY

:59:BENEFICIARYSHANGHAIJINMAOCO.,LTD.

1125YANCHANGROAD

SHANGHAI202302CHINA

:32B：CURRENCYCODE,AMOUNT:USD132539,86

:39A：PRECENTAGECREDITAMOUNTTOLERANCE10/10

：41A:AVAILABLEWITH..BY..BPMOIT22

：42P：DEFERREDPAYMENTDETAILSAT90DAYSAFTERSI

GHTC/0OURCOUNTERS

：43P：PARTIALSHIPMENTSALLOWED

:43T:TRANSSHIPMENTNOTALLOWED

:44A:LOADINGONBOARD/DISPATCH/

TAKINGINCHARGEAT/FROM...SHANGHAIPORT,CHINA

:44B:FORTRANSP0RTATIONTO...LASPEZIAPORT,ITALY

：44C:LATESTDATEOFSHIPMENT071017

:45A:DESCRIPTION0FGOODSAND/ORSERVICES

+TRADETERMS：CIFLASPEZIAPORT,ITALYORI

GIN:CHINA

+55271YDSOF60%COTTON40%POLYESTERGREYFABRIC

ATUSD2.18PERYD

80X70/214X166WIDTH：118”

:46A：DOCUMENTSREQUIRED

+SIGNEDCOMMERCIALINVOICETHREEFOLD

+FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLOFLADINGMADE0

UTTOTHE

ORDERANDBLANKENDORSED,

NOTIFY：APPLICANT(FULLADDRESS)

MARKEDFREIGHTPREPAID

+SIGNEDDETAILEDPACKINGLIST

+CERTIFICATEOFORIGIN

+HANDSIGNEDINSURANCEPOLICY/CERTIFICATECOVERINGALLRISKS

ASPERI.C.C.FOR110PCT0FTHEINVOICEAMOUNT

:47A:ADDITIONALCONDITION

10PCTMOREORLESSINAMOUNTANDQUANTITYALLOWED

DOCUMENTSMUSTBESENTTO：

BANCAPOPOLAREDELL'EMILIAR0MAGNA

VIAARISTOTELE195

41100MODENAMO

ITALY

：71B:CHARGESALLCHARGESANDCOMMISSIONSOUTSIDE

ITALYAREFOR

BENEFICIARY,SACCOUNT

:48:PERIODFORPRESENTATIONWITHIN15DAYS

:49:CONFIRMATIONINSTRUCTIONSWITHOUT

:78：INSTRUCTIONST0THEPAYING/ACCEPTING/NEGOTIATINGBANK

ATMATURITYDATE,UPONRECEIPTOFCOMPLYINGDOCUMENTS

C/0OURSELVES,WEWILLCOVERTHEREMITTINGBANKASPER

THEIRINSTRUCTIONS

-}(5：{MAC：A2EBB1C7}{CHK:9E5AB59041D1}}FQ

2.根據(jù)信用證內(nèi)容回答下列問(wèn)題：(20分，每空2分)

(1)開(kāi)證銀行用()的方式將信用證通過(guò)告知銀行給受益人。

A.信開(kāi)B.快郵C.電開(kāi)

(2)LANIFICIOCOMATEXS.P.A.(

A.賣方B.開(kāi)證申請(qǐng)人C.開(kāi)證行

(3)該信用證允許受益人使用的金額是()O

A.USD120490.78B.USD132539.86C.USD144100.00

(4)投保的險(xiǎn)別是()。

A.一切險(xiǎn)B.水漬險(xiǎn)C.平安險(xiǎn)

(5)該信用證中規(guī)定受益人需提交的提單是()。

A.清潔已裝船提單B.不清潔已裝船提單C.備運(yùn)提單

(6)該信用證項(xiàng)下的分批裝運(yùn)欄應(yīng)填()。

A.NOTALLOWEDB.ANYC.ALLOWED

(7)該信用證規(guī)定，如有貨損應(yīng)用()賠付。

A.韓元B.美元C.人民幣

(8)該信用證規(guī)定受益人提交的保險(xiǎn)單據(jù)應(yīng)為()。

A.保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)憑證B.保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證C.預(yù)約保單

(9)按照信用證的規(guī)定,受益人可以在()裝運(yùn)。

A.2023-10-16B.2023-10-18C.2023-10-20

(10)信用證的受益人()=

A.SHANGHAIJINMAOCO.,LTD.

B.LANIFICIOCOMATEXS.P.A.

C.開(kāi)證行

得分評(píng)卷人復(fù)核人五、單證制作題（請(qǐng)根據(jù)所給的信息繕制出口協(xié)議，共20分）

1.協(xié)議內(nèi)容

日本公司KITAMURASP0RTINGGOODSCO.,LTD.向上海中申進(jìn)出口有限公

司發(fā)來(lái)詢價(jià)函，規(guī)定該公司對(duì)下列產(chǎn)品報(bào)CIF東京價(jià)：

貨名:SoccerShoes

Features:

1)Upper:footprotecti

vesoftmicrofiber

syntheticupper

2)Outsole:durable

abrasionrubberoutsole

3)Sizes:39-46in

Eurosizes

Innerpacking:

Colorbox

0uterpacking:

12prs/ctn

貨名：BasketballShoe

Features:1A)Upper：f

ootprotectivesoft

microfibersynthetic

upper-^2)Outsole:durab1e

abrasionrubberout

soleA3)Sizes:39—

46inEurosizes^Inner

packing:

ColorboxOuterpacking:

102prs/ctn

通過(guò)發(fā)盤(pán)還盤(pán)后，最終成交價(jià)格如下:

1.SoccerShoes2500雙，CIFTOKYOUSD15/PCSO

2.BasketballShoe2023雙，CIFTOKYOUSD20/PCSo

其他情況如下：

賣方：

上海中申進(jìn)出口有限公司

SHANGHAIZHONGSHENIMP.&EXP.CO.,LTD.

No.33ZhongshanRoad(E.1),ShanghaiChina

Tel:0086-21-58380888

Fax：0086-21-58381888

買(mǎi)方：

KITAMURASPORTINGGOODSCO.,LTD.

ITCBUILDING6THFLOORSUITE602

1-8-4CHOMEISOBE-DORICHU0-KUTOKYOJAPAN

Tel:0081-3-362-1654

Fax：0081-3-362-1655

協(xié)議編號(hào)：SCO610302

簽訂日期：2023年12月1日

裝運(yùn)期限:2023年2月28日以前

付款條件：即期不可撤消信用證，買(mǎi)方須于2023年12月20日前開(kāi)出本批交易的信用證

裝運(yùn)港:上海港

目的港：東京

分批裝運(yùn)：允許

轉(zhuǎn)船:允許

保險(xiǎn):加一成，根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日的海運(yùn)貨品保險(xiǎn)條款，投保一切險(xiǎn)

口麥頭：在信用證上給出

品質(zhì)/數(shù)量異議:如買(mǎi)方提出索賠，凡屬品質(zhì)異議,須于貨到目的口岸之60日內(nèi)提出。

凡屬數(shù)量異議，須于貨到目的口岸之且2日內(nèi)提出

買(mǎi)方收到本售貨確認(rèn)書(shū)后請(qǐng)立即簽回一份,如買(mǎi)方對(duì)本確認(rèn)書(shū)有異議,應(yīng)于收到后五天

內(nèi)提出，否則認(rèn)為買(mǎi)方已批準(zhǔn)接受本確認(rèn)書(shū)所規(guī)定的各項(xiàng)條款。

買(mǎi)方代表:香月昇賣方代表:朱海和

2.協(xié)議格式

上海中申進(jìn)出口有限公司

SHANGHAIZHONGSHENIMP.&EXP.CO.,LTD.

No.33ZhongshanRoad(E.1),ShanghaiChina

售貨確認(rèn)書(shū)編號(hào)：

Tel:0086-21-58380888SALESCONFIRMATIONNT-

Fax：0086-21-58381888

日期：

Date:

T0Messrs：

謹(jǐn)啟者：茲確認(rèn)授予你方下列貨品，其成交條款如下:

DearSirs:Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandconditionsasspeci

fiedbelow:

(1)貨品名稱及規(guī)格(2)數(shù)量⑶單價(jià)(4)總價(jià)

NameofCommodityandSpecificalQuantityUnitPriAmount

Tota1Amountinwords；

(5)裝運(yùn)期限：

TimeofShipment:

(6)裝運(yùn)港：

PortofLoading:

(7)目的港：

PortofDestination：

(8)分批裝運(yùn)：

Partia1Shipment:

⑼轉(zhuǎn)船：

Transshipment:

(10)付款條件：

TermsofPayment:

(11)運(yùn)送標(biāo)志：

ShippingMarks:

(12)保險(xiǎn)：

Insurance:TheSellershouldcoverinsuraneeforofthetota1

invoiceva1ueagainstA11RisksasperOceanMarineCargoClausesofPICC

dated1/1/1981.

(13)仲裁

Arbitration：Alldisputesarisingfromtheexecutionof,orincon

nectionwiththisSalesConfirmation,shallbesett1edamicablythrough

friendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthrough

negotiation,thecaseshal1thenbesubmittedtoChinaInternationa1Eco

nomicandTradeArbitrationCommission,ShanghaiCommissionfor

arbitralioninaccordancewithRulesofArbitrationofChina

Internationa1EconomicandTradeArbitrationCommission.Theawardmade

bytheCommissionshouldbeacceptedasfinalandbindinguponbothparties.

REMARKS:

買(mǎi)方須于年—月—日前開(kāi)出本批交易的信用證(或告知銷售方進(jìn)口許可證號(hào)碼)。否則，銷

售方有權(quán)不通過(guò)告知取消本確認(rèn)書(shū)，或向買(mǎi)方提出索賠。

TheBuyershallestab1ishthecoveringLetterofCredit(ornotifythe

ImportLieenseNumber)before,fa1lingwhichtheSeHerreservesthe

righttorescindwithoutfurthernotice,ortoacceptwho1eoranypartof

thisSalesConfirmationnon-fulfilledbytheBuyer,or,to1odgeclaimfor

directlossessustained,ifany.

凡以CIF條件成交的業(yè)務(wù)，保額為發(fā)票價(jià)的，投保險(xiǎn)別以售貨確認(rèn)書(shū)中所開(kāi)列的為限，買(mǎi)方假

如規(guī)定增長(zhǎng)保額或保險(xiǎn)范圍,應(yīng)于裝船前經(jīng)賣方批準(zhǔn)，因此而增長(zhǎng)的保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。

FortransactionsconeludeonCIFbasis,itisunderstoodthattheinsu

ranceamountwi11beforoftheinvoicevalueagainsttherisks

specifiedinSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorc

overageisrequired,thebuyermusthaveconsentoftheSellerbefore

Shipment,andtheadditiona1premiumistobebornebytheBuyer.

品質(zhì)/數(shù)量異議：如買(mǎi)方提出索賠，凡屬品質(zhì)異議,須于貨到目的口岸之一日內(nèi)提出。凡屬數(shù)量異議,

須于貨到目的口岸之日內(nèi)提此對(duì)所裝貨品所提任何異議屬于保險(xiǎn)公司、輪船公司等其他有關(guān)運(yùn)送或

郵遞機(jī)構(gòu)的責(zé)任范疇，賣方不負(fù)任何責(zé)任。

QUALITY,/QUANTITYDISCRFPANCY:Incaseofqua1itydiscrepancy,c1aimshou

1dbefi1edbytheBuyerwithin__daysafterthearrivalofthegoodsatp

ortofdestination；whileforquantitydiscrepancy,claimshouIdbefiled

bytheBuyerwithin:___daysafterthearrivalofthegoodsatportofdes

tination.Itisunderstoodthatthesellershallnotheliab1eforanydisc

repancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,

ShippedCompanyothertransportationorganization/orPostOfficeare1

iable.

本確認(rèn)書(shū)內(nèi)所述所有或部分商品，如因人力不可抗拒的因素，以致不能履約或延遲交貨，賣方概不負(fù)

責(zé)。

TheSellershallnotbeheldliab1eforfailureofde1ayindeliv

eryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSa1esConfir

mationinconsequenceofanyForceMajeureincidents.

買(mǎi)方在開(kāi)給賣方的信用證上請(qǐng)?zhí)钭⒈敬_認(rèn)書(shū)號(hào)碼。

TheBuyerisrequestedalwaystoquoteTHENUMBEROFTHISSALES

C0NFIRMATIONintheLetterofCredittobeopenedinfavourofthe

Seller.

買(mǎi)方收到本售貨確認(rèn)書(shū)后請(qǐng)立即簽回一份,如買(mǎi)方對(duì)本確認(rèn)書(shū)有異議,應(yīng)于收到后五天內(nèi)提出，否則

認(rèn)為買(mǎi)方已批準(zhǔn)接受本確認(rèn)書(shū)所規(guī)定的各項(xiàng)條款。

ThebuyerisrequestedtosignandreturnonecopyoftheSalesCon

firmationimmediatelyafterthereceiptofsame,Objection,ifany,sh

ouldberaisedbytheBuyerwithinfivedaysafterthereceiptofthisSa1e

sConfirmation,intheabseneeofwhichitisunderstoodthattheBuye

rhasacceptedthetermsandconditionoftheSa1esConfirmation.

買(mǎi)方賣方

THEBUYERTHESELLER

得分評(píng)卷人復(fù)核人六、案例分析題（共16分）

1.下述是否屬于分批轉(zhuǎn)運(yùn)？（8分）

浙江杭宏進(jìn)出口對(duì)美國(guó)A公司出口一批貨品1000公噸，采用信用證支付方式，最遲

裝運(yùn)期為2023年5月15日，交單期為裝運(yùn)日后21天。國(guó)外來(lái)證規(guī)定：”嚴(yán)禁分批裝運(yùn)，

允許轉(zhuǎn)運(yùn)”，該證注明：按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》辦理?，F(xiàn)己知:裝期臨近，已訂妥一艘駛

往美國(guó)的“和平”號(hào)貨輪，該船先?？繉幉?后?？繌V州。但此時(shí)，該批產(chǎn)品在寧波有450

公噸和在廣州有550公噸貨品尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，最佳選擇何種

解決方法,請(qǐng)說(shuō)明理由。

2.協(xié)議是否成立？（8分）

賣方A在5月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給買(mǎi)方BoA在發(fā)盤(pán)告知中注有“不可

撤消”的字樣，規(guī)定受盤(pán)人5月18日至25日前復(fù)到有效。但A又于5月18日下午用傳

真發(fā)出撤回告知。B于5月19日才收到A郵寄來(lái)的發(fā)盤(pán)。由于發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)B十分有利,B

立即用電傳發(fā)出接受告知。事后A、B雙方就協(xié)議是否成立發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。請(qǐng)問(wèn)A與B之間的協(xié)

議能否成立？為什么？并請(qǐng)說(shuō)出發(fā)盤(pán)撤回和撤消的區(qū)別。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)考試試卷答案

（考試編號(hào)：0702）

一、根據(jù)信用證的流程圖，寫(xiě)出流程說(shuō)明，并寫(xiě)出信用證的基本當(dāng)事人。（10分）

答：

1.流程說(shuō)明（8分，每一小點(diǎn)1分）

（1）買(mǎi)賣雙方在協(xié)議中約定憑信用證付款。

（2）買(mǎi)方向本地銀行申請(qǐng)開(kāi)證,并按協(xié)議內(nèi)容填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)和交納開(kāi)證押金或提供其

它保證。

（3）開(kāi)證行按申請(qǐng)內(nèi)容開(kāi)證，并告知告知行。

（4）告知行將信用證交與受益人（賣方）。

（5）賣方收到信用證后,如審核無(wú)誤，即按信用證規(guī)定發(fā)貨,開(kāi)出匯票并附各種單據(jù)向

有關(guān)銀行議付貨款。

（6）議付行將匯票和單據(jù)給開(kāi)證行或信用證指定的付款行索償。

（7）付款行將貨款償付給議付行。

（8）開(kāi)證行收到單據(jù)后，即告知買(mǎi)方付款贖單。

2.寫(xiě)出信用證的基本當(dāng)事人(2分，錯(cuò)一點(diǎn)扣1分)

信用證的基本當(dāng)事人有開(kāi)證申請(qǐng)人、開(kāi)證銀行和受益人。

二、簡(jiǎn)述尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的重要方式，試述電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用。

答：

1.尋找國(guó)外顧客即國(guó)際貿(mào)易往來(lái)對(duì)象和貿(mào)易機(jī)會(huì)，大體有如下幾種方法：

(寫(xiě)對(duì)7點(diǎn)及以上得7分，對(duì)一點(diǎn)得1分)

(1)充足運(yùn)用工商名錄。

(2)由駐外分支機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)新顧客,各大公司在國(guó)外設(shè)立分公司，其重要目的就是開(kāi)發(fā)新

的顧客，為公司爭(zhēng)取更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

(3)充足運(yùn)用來(lái)華的各種外國(guó)代表團(tuán)。

(4)出國(guó)考察。

(5)國(guó)外老顧客的介紹。

(6)運(yùn)用新聞工具獲得新顧客。

(7)通過(guò)商會(huì),領(lǐng)事館及對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)的介紹結(jié)識(shí)新的顧客。

(8)通過(guò)博覽會(huì)、展銷會(huì)，結(jié)識(shí)客戶。

(9)運(yùn)用Internet,開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷。現(xiàn)在有些專業(yè)機(jī)構(gòu)常年開(kāi)設(shè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，可

以常年在網(wǎng)上參展。建立公司網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)址推廣。

(10)其他一些特殊渠道，如聯(lián)合國(guó)采購(gòu)、跨國(guó)采購(gòu)等平臺(tái)和方式。國(guó)內(nèi)或駐外機(jī)構(gòu)

(如貿(mào)易中心)常年開(kāi)設(shè)的展廳，進(jìn)行商品展覽等。

運(yùn)用上述方法所選擇的顧客，還須進(jìn)行嚴(yán)格的資信調(diào)查,這樣，才會(huì)使我們的國(guó)際貿(mào)易

順利進(jìn)行。

2.電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用

(3分)

(1)運(yùn)用Internet,建立公司網(wǎng)站，運(yùn)用國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷，尋找貿(mào)

易機(jī)會(huì)。

(2)運(yùn)用現(xiàn)代通信工具,進(jìn)行電子數(shù)據(jù)互換，加快信息傳遞速度，提高貿(mào)易效率。

（3）用好政府的電子政務(wù)平臺(tái)，掌握最新的國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策指導(dǎo)公司的對(duì)外貿(mào)易業(yè)

務(wù)的開(kāi)展。

注:上述部分并不規(guī)定完全同樣，只要言之有理都給分

三、計(jì)算題

1.答：

解:投保金額=CIF總值XI10%

=80X2023X110%

=176000（美元）

（4分）

保險(xiǎn)費(fèi)=投保金額X保險(xiǎn)費(fèi)率

=176000X（1%+0.3%）

=2288（美元）

（4分）

答：該批貨品的投保金額是176000美元，保險(xiǎn)費(fèi)是2288美元。

2.答：

解：（1）已知公式:含傭價(jià)=凈價(jià)/（I—傭金率），貝U：凈價(jià)=含傭價(jià)X（1—傭金率）

FOB=30X（1-3%）=29.10（美元）（4

分）

（2）已知公式:含傭價(jià)=凈價(jià)/（I—傭金率），則:

CIFC5%=（FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)）/（卜5%）

=（29.10+29.10X0.8%+1/24）/（1-5%）

=29.37447/0.95

=30.92（美元）

（4分）

（3）已知公式：出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入一出口總成本）/出口總成本

XI00%,代入公式得:

出口商品盈虧率=(29.10X7.50-(170+170X3%-13))/(170+170X3%-

13)X100%

=(218.25-162.10)/162.10X100%

=56.15/162.10XI00%

=34.64%

(4分)

(4)已知公式：出口商品換匯成本=出口總成本/出口外匯銷售凈收入，代入公式得：

出口商品換匯成本=(170+170X3%-13)/29.10=162.10/29.10=5.57(元人

民幣/美元)

(4分)

答：

(1)CIFC5%應(yīng)改報(bào)為30.92(美元)/件。

(2)該商品的出口銷售盈虧率為34.64%。

(3)換匯成本為5.57(元人民幣/美元)。

四、閱讀以下信用證，做選擇填空。(20分)

IC2B3B4A5A6C7B8B9A10A

五、請(qǐng)根據(jù)所給的信息繕制出口協(xié)議。(20分)

上海中申進(jìn)出口有限公司

SHANGHAIZHONGSHENIMP.&EXP.CO.,LTD.

No.33ZhongshanRoad(E.1),ShanghaiChina

售貨確認(rèn)書(shū)編號(hào)：SC0610

302

Tel：0086-21-58380888SALESCONFIRMATIONNo.

Fax:0086-21-58381888

日期:Dec.,1,2023

Date：

T0Messrs:

KITAMURASPORTINGGOODSCO.,LTD.

ITCBUILDING6THFLOORSUITE602

1-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUTOKYOJAPAN

Tel:0081-3-362-1654

Fax：0081-3-362-1655

謹(jǐn)啟者：茲確認(rèn)授予你方下列貨品，其成交條款如下：

DearSirs：Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandcon

ditionsasspecifiedbelow:

(1)貨品名稱及規(guī)格(2)數(shù)量(3)單價(jià)(4)總價(jià)

NameofCommodityandSpedficaQuantityUnitPriAmount

CIFTOKYO

SoccerShoes250OPairsUSD15.00USD37500.00

Features:

1)Upper：footprotectivesoftmicro

fibersyntheticupper

2)Outsole:durab1eabrasionrubber

outsole

3)Sizes：39—46inEurosizes

Innerpacking:

Colorbox

Outerpacking:

12prs/ctn

Basketba11Shoe

2023PairsUSD20.00USD40000.00

Featur

1)Upper:footprotectivesoftmici

syntheticupper2^)Outsole：durable

rubberout

3)Sizes:39-46inEurosizesMnner

Koiorbox-^Outerpa

102prs/ctn

TOTALUSD77500.00

Tota1Amountinwords:SAYUSDOLLARSSEVENTYSEVENTHOUSANI

HUNDREDONLY

(5)裝運(yùn)期限:

TimeofShipment：LATESTDATEOFSHIPMENT070228

(6)裝運(yùn)港：

PortofLoading:SHANGHAIPORT

(7)目的港：

PortofDestination：TOKYOPORT

(8)分批裝運(yùn)：

PartialShipment:ALLOWED

⑼轉(zhuǎn)船：

Transshipment：ALLOWED

(10)付款條件：

TermsofPayment：IRREVOCABLEL/CATSIGHT

(11)運(yùn)送標(biāo)志：

ShippingMarks:WILLBEINDICATEDINTHELETTEROFCREDIT

(12)保險(xiǎn)：

Insurance:TheSeIlershou1dcoverinsurancefor110%ofthetot

a1invoicevalueagainstA11RisksasperOceanMarineCargoClausesof

PICCdated1/1/1981.

(13)仲裁

Arbitration:Al1disputesarisingfromtheexecutionof,orin

connectionwiththisSalesConfirmation,sha11besettledamicablythrough

friend1ynegotiation.Incasenosettlementcanbereached

throughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtoChinaInterna

tionalEconomicandTradeArbitrationCommission,ShanghaiCommissionfor

arbitrationinaccordancewithRu1esofArbitrationofChinaInternat

ionalEconomicandTradeArbitrationCommission.Theawardmadebyt

heCommissionshouldbeacceptedasfinalandbindinguponbothparties.

REMARKS:

買(mǎi)方須于2023年或月迎日前開(kāi)出本批交易的信用證(或告知銷售方進(jìn)口許可證號(hào)碼)。否則，

銷售方有權(quán)不通過(guò)告知取消本確認(rèn)書(shū),或向買(mǎi)方提出索賠。

TheBuyershal1establishthecoveringLetterofCredit(ornotifythe

ImportLicenseNumber)beforeDec,,20,2023,fallingwhichthe

SellerreservestherighttorescindwIthoutfurthernotice,ortoacceptwh

oleoranypartofthisSalesConfirmationnon-fu1fi11edbytheBuy

er,or,tolodgeclaimfordirectlossessustained,ifany.

凡以CIF條件成交的業(yè)務(wù)，保額為發(fā)票價(jià)的邛%，投保險(xiǎn)別以售貨確認(rèn)書(shū)中所開(kāi)列的為限，買(mǎi)方假

如規(guī)定增長(zhǎng)保額或保險(xiǎn)范圍,應(yīng)于裝船前經(jīng)賣方批準(zhǔn)，因此而增長(zhǎng)的保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。

FortransactionsconeludeonCIFbasis,itisunderstoodthatthe

insuranceamountwillbefor110%oftheinvoiceva1ueagainsttheriskss

pecifiedinSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorcoverageis

required,thebuyermusthaveconsentoftheSeIlerbeforeShipment,andthe

additiona1premiumistobebornebytheBuyer.

品質(zhì)/數(shù)量異議：如買(mǎi)方提出索賠,凡屬品質(zhì)異議，須于貨到目的口岸之邑g_日內(nèi)提出。凡屬數(shù)量異

議,須于貨到目的口岸之或日內(nèi)提出,對(duì)所裝貨品所提任何異議屬于保險(xiǎn)公司、輪船公司等其他有關(guān)運(yùn)送

或郵遞機(jī)構(gòu)的責(zé)任范疇，賣方不負(fù)任何責(zé)任。

QUALITY,/QUANTITYDISCRFPANCY:Incaseofqualitydiscrepancy,claim

shouIdbefiledbytheBuyerwithin60daysafterthearrivalofthe

goodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbe

filedbytheBuyerwithin:30daysafterthearrivalofthe