體育中介業(yè)發(fā)展分析省公開課一等獎全國示范課微課金獎?wù)n件

第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

體育經(jīng)紀(jì)人概述中國體育中介業(yè)態(tài)透視國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況與趨勢中國體育中介業(yè)存在主要問題與對策辦法1/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析體育中介依據(jù)其市場功效大致可分為經(jīng)紀(jì)類、咨詢類和監(jiān)督類三個主要類別。體育經(jīng)紀(jì)類（也是我國體育中介業(yè)中發(fā)展最早也是最快一個領(lǐng)域）主要包含各類體育經(jīng)紀(jì)企業(yè)、體育推廣企業(yè)、體育傳輸企業(yè)以及個體體育經(jīng)紀(jì)人等；咨詢類主要包含體育資產(chǎn)評定、體育市場顧問企業(yè)等；監(jiān)督類主要包含各類法律、仲裁、審計(jì)、會計(jì)事務(wù)所等。按營業(yè)性質(zhì)又可分為主營和兼營，主營體育中介業(yè)包含體育經(jīng)紀(jì)企業(yè)、體育傳輸企業(yè)、體育推廣企業(yè)以及個體體育經(jīng)紀(jì)人等，兼營體育中介業(yè)主要包含廣告企業(yè)、文化傳輸企業(yè)以及其它商業(yè)貿(mào)易企業(yè)等。

2/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述1、體育經(jīng)紀(jì)人概念“體育經(jīng)紀(jì)人”是“經(jīng)紀(jì)人”下位概念，從經(jīng)紀(jì)人到體育經(jīng)紀(jì)人，外延越來越小，內(nèi)涵越來越明確和詳細(xì)。美國布萊克法律大詞典將“經(jīng)紀(jì)人’定義為：“經(jīng)授權(quán)代理委托人進(jìn)行交易，或獨(dú)立行使為委托人提供與第三人訂約機(jī)會，或是充當(dāng)訂約媒介促成委托人與第三人訂約和守約中間人。”法國拉魯斯大百科全書對經(jīng)紀(jì)人解釋是“在商業(yè)交易中充當(dāng)居間商人”。在日本，經(jīng)紀(jì)人被稱作“仲買人”或“周旋屋”。3/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述1、體育經(jīng)紀(jì)人概念

本質(zhì)屬性即“為交易雙方充當(dāng)中介”；其基本內(nèi)涵主要包含三點(diǎn)：以獲取傭金為目標(biāo)，充當(dāng)委托人與第三人間計(jì)約媒介或?yàn)槲腥颂峁┡c第三人訂約機(jī)會，確保委托協(xié)議實(shí)施。

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一、體育經(jīng)紀(jì)人概述1、體育經(jīng)紀(jì)人概念“以收取傭金為目標(biāo)，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)公民、法人和其它經(jīng)濟(jì)組織”?！绑w育經(jīng)紀(jì)活動是以收取傭金為目標(biāo)，為促成相關(guān)組織和個人在體育活動過程中實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)而從事居間、行紀(jì)或代理活動?！薄绑w育經(jīng)紀(jì)人是依本方法取得正當(dāng)資格、專門從事體育經(jīng)紀(jì)活動法人和其它經(jīng)濟(jì)組織?！?/p>

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一、體育經(jīng)紀(jì)人概述1、體育經(jīng)紀(jì)人概念體育經(jīng)紀(jì)人概括為：以獲取傭金為目標(biāo)，與體育相關(guān)人員及組織簽署委托協(xié)議，充當(dāng)委托人與第三人間相關(guān)職業(yè)運(yùn)動、體育競賽訂約媒介，或?yàn)槲腥颂峁┙?jīng)過體育獲益機(jī)會自然人、法人或其它經(jīng)紀(jì)組織。6/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述

2、體育經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生背景:體育經(jīng)紀(jì)活動最初是在競技體育發(fā)展過程中產(chǎn)生。當(dāng)代體育經(jīng)紀(jì)人最早出現(xiàn)在本世紀(jì)早期英國。地位提升了職業(yè)運(yùn)動員希望不停提升薪酬，并希望到更能發(fā)揮自己潛力俱樂部比賽；但俱樂部卻希望以較低價(jià)格取得更為優(yōu)異球員，以提升比賽成績和俱樂部聲望，于是便出現(xiàn)了專門為職業(yè)運(yùn)動員和俱樂部提供各種咨詢，聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)會，安排各種活動，策劃和籌備各種比賽，并從中提取傭金和勞務(wù)費(fèi)機(jī)構(gòu)和個人。7/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述3、依照規(guī)模和服務(wù)對象可分為五種類型（1）全方位服務(wù)——提供賽事管理、電視節(jié)目制作與廣告合約。商業(yè)贊助、運(yùn)動員代理、財(cái)務(wù)規(guī)劃、研究調(diào)查及專業(yè)咨詢等各種服務(wù)，項(xiàng)目包括律師、會計(jì)、公關(guān)、銷售、創(chuàng)意等各種行業(yè)。（2）整體服務(wù)——代理體育運(yùn)動組織與賽事管理各類行銷、管理和贊助業(yè)務(wù)，不包括運(yùn)動個人運(yùn)動員服務(wù)8/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述

3、依照規(guī)模和服務(wù)對象可分為五種類型（3）個體服務(wù)——提供個體運(yùn)動員代理服務(wù)，不包括體育賽事或組織。（4）專題服務(wù)——客戶鎖定在某一組織、某一賽事或某一個人，不再為其它人提供服務(wù)。（5）內(nèi)部專屬——隸屬于某一體育組織或企業(yè)內(nèi)部運(yùn)動行銷部門，比如NBA本身沒有經(jīng)紀(jì)部門，可口可樂企業(yè)設(shè)有全球體育行銷與贊助主導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)。9/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀(jì)人概述4、我國體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展我國自古就有經(jīng)紀(jì)人，如西周“質(zhì)人”，唐朝“牙人”，直至清代“買辦”，都印證了中國古代商品交換繁榮景象。改革開放造就了我國體育經(jīng)紀(jì)人:改革開放以來，伴隨社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立和完善，經(jīng)紀(jì)人重現(xiàn)生機(jī)，開始活躍在金融、保險(xiǎn)、證券、廣告、房地產(chǎn)、文化、娛樂等各類市場。人們對經(jīng)紀(jì)人認(rèn)識也由表象到本質(zhì)，發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。

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一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張

（一）體育中介組織和從業(yè)人員逐年增加（二）體育中介業(yè)務(wù)規(guī)模日漸擴(kuò)張（三）體育中介市場業(yè)務(wù)范圍逐步拓寬（四）體育中介企業(yè)管理日益規(guī)范（五）體育中介市場需求逐步興旺（六）體育中介市場體系日臻完善11/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（一）體育中介組織和從業(yè)人員逐年增加從1997年開始，我國體育中介市場開始步入規(guī)范化發(fā)展軌道，其主要標(biāo)志是由個體經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作方式向?qū)I(yè)化中介企業(yè)運(yùn)作方式轉(zhuǎn)化。我國體育中介組織及從業(yè)人員近幾年來取得較快發(fā)展，年全國以體育中介為主營業(yè)務(wù)體育中介企業(yè)近200家，持證體育經(jīng)紀(jì)人有1500多人。到年止，在各地工商部門注冊成立體育中介企業(yè)已超出600家，全國體育經(jīng)紀(jì)人總數(shù)超出7000人。當(dāng)前我國體育中介和體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)分布比較廣泛，除分布于以體育中介為主要業(yè)務(wù)企業(yè)，還覆蓋廣告企業(yè)、咨詢企業(yè)、文化娛樂企業(yè)、律師事務(wù)所和高等院校，甚至一些政府相關(guān)部門工作人員和新聞從業(yè)人員也持有體育經(jīng)紀(jì)人資格證書。12/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（二）體育中介業(yè)務(wù)規(guī)模日漸擴(kuò)張以體育中介為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)企業(yè)數(shù)量在逐年增加，在體育中介市場各類業(yè)務(wù)規(guī)模也由小到大，逐步擴(kuò)張，正在發(fā)展成為市場中堅(jiān)力量，如CCTV－5唯一商業(yè)運(yùn)行機(jī)構(gòu)——中視體育娛樂有限企業(yè)負(fù)擔(dān)了在CCTV－5播出全部賽事商業(yè)運(yùn)行和推廣工作，北京眾輝國際體育管理企業(yè)作為“姚之隊(duì)”主要團(tuán)體組員，代理了姚明在國內(nèi)商務(wù)推廣，還代理了有“中國神童”之稱丁俊暉，籃球運(yùn)動員陳楠、苗立杰等眾多體育明星商業(yè)活動，北京高德體育經(jīng)紀(jì)企業(yè)連續(xù)多年與國外經(jīng)紀(jì)組織合作，曾代理我國眾多球員赴國外踢球，13/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（二）體育中介業(yè)務(wù)規(guī)模日漸擴(kuò)張上海國際賽車場有限企業(yè)連續(xù)多年承接了在上海舉行F1方程式世界汽車錦標(biāo)賽，在全球產(chǎn)生了巨大影響。上海巴士企業(yè)旗下新新企業(yè)～年組織和推廣了在中國舉行大師杯世界男子職業(yè)網(wǎng)球年底總決賽。廣東鴻天體育經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)近年來負(fù)擔(dān)了湯姆斯杯、尤伯杯世界羽毛球團(tuán)體錦標(biāo)賽及CBA全明星反抗賽等一系列重大賽事市場推廣.深圳天榮投資有限企業(yè)與國際摩托艇聯(lián)合會合作，從年起，連續(xù)12年每年在中國舉行兩站F1摩托艇世界錦標(biāo)賽。

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一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（三）體育中介市場業(yè)務(wù)范圍逐步拓寬伴隨我國競技運(yùn)動發(fā)展，體育市場社會需求加速擴(kuò)大，體育經(jīng)紀(jì)人及體育中介組織服務(wù)對象和需求也不停擴(kuò)大。我國體育中介市場代理活動主要即使還是以推廣體育賽事為主，但經(jīng)過多年發(fā)展，已由體育賽事單一贊助營銷業(yè)務(wù)，擴(kuò)大到整個賽事包裝、推廣與管理，賽事業(yè)務(wù)范圍逐步寬廣。體育中介企業(yè)開始擴(kuò)大到體育組織咨詢策劃、賽事招商代理、運(yùn)動隊(duì)（員），以及體育賽事法律事務(wù)、電視轉(zhuǎn)播與制作、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)評定等。伴隨業(yè)務(wù)能力上升，體育中介業(yè)服務(wù)范圍越來越廣。

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一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（四）體育中介企業(yè)管理日益規(guī)范年國家體育總局相關(guān)部門委托天津體育學(xué)院等相關(guān)院校和單位教授，完成了體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)培訓(xùn)考試綱領(lǐng)，并在全國設(shè)置了體育職業(yè)技能判定站。自1999年以來，體育經(jīng)紀(jì)人以及相關(guān)體育中介市場立法工作有了突破性進(jìn)展，經(jīng)過對體育經(jīng)紀(jì)人和體育中介市場規(guī)范管理，推進(jìn)體育中介業(yè)本身完善與市場秩序規(guī)范，深入為我國體育中介市場和體育中介企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件與法律環(huán)境。16/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（五）體育中介市場需求逐步興旺體育中介服務(wù)功效

一是能夠促進(jìn)體育市場主體之間交易活動。體育中介企業(yè)和體育經(jīng)紀(jì)人介入，能及時地為各俱樂部傳遞人才信息，有效地溝通供需雙方，擴(kuò)大了各俱樂部人才交易空間。二是體育中介組織和體育經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生和發(fā)展，為體育組織資源開發(fā)帶來了極大便利，有利于市場主體降低開發(fā)過程成本，提升體育市場資源開發(fā)效率。三是有利于保護(hù)市場主體正當(dāng)權(quán)益，維護(hù)公平競爭市場秩序。17/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（五）體育中介市場需求逐步興旺伴隨我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，體育中介服務(wù)功效越發(fā)凸顯，所以市場需求也隨之增加，主要表達(dá)在以下各方面。（1）體育賽事方面:綜合性運(yùn)動會和越來越多國內(nèi)外單項(xiàng)比賽與商業(yè)性賽事，勢必會激活健身娛樂市場和競賽演出市場、人才市場及其它相關(guān)市場強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，交易活動也表現(xiàn)出較快增加趨勢。（2）職業(yè)俱樂部商務(wù)開發(fā)方面:當(dāng)前我國職業(yè)俱樂部經(jīng)營內(nèi)容逐步拓展，經(jīng)營難度逐步加大，越來越多俱樂部尋求與專業(yè)化體育中介企業(yè)建立合作關(guān)系，委托中介機(jī)構(gòu)負(fù)擔(dān)越來越多經(jīng)營代理業(yè)務(wù)。（3）體育無形資源開發(fā)方面:從1984年洛杉磯奧運(yùn)會到年北京奧運(yùn)會20多年里，我國共產(chǎn)生奧運(yùn)冠軍上百個，世界冠軍上千個，明星運(yùn)動員無形資源極為豐富。18/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴(kuò)張（六）體育中介市場體系日臻完善我國體育中介市場經(jīng)過20多年發(fā)展，已逐步形成不一樣服務(wù)內(nèi)容和領(lǐng)域組成相互聯(lián)絡(luò)市場體系，這些市場體系分別包含經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場、咨詢服務(wù)市場和監(jiān)督服務(wù)市場。經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場是體育中介業(yè)關(guān)鍵市場。在經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場中，當(dāng)前體育賽事代理推廣業(yè)務(wù)排在首位，其次是各類體育組織代理業(yè)務(wù)，而運(yùn)動員代理業(yè)務(wù)因現(xiàn)行體制制約，其業(yè)務(wù)空間受到一定范圍限制。咨詢服務(wù)市場因近年體育改革發(fā)展與體育消費(fèi)市場興旺，開始顯示出較大市場需求，尤其是專業(yè)化程度較高中介企業(yè)，在體育政策咨詢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢、經(jīng)營管理咨詢、市場調(diào)查咨詢、體育投資咨詢、企業(yè)發(fā)展咨詢、項(xiàng)目融資咨詢等領(lǐng)域開始發(fā)揮越來越大作用。伴隨體育市場規(guī)范，體育經(jīng)營活動與社會監(jiān)督類中介服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)生越來越親密和廣泛聯(lián)絡(luò)。另外體育市場中越來越多糾紛開始運(yùn)使用方法制伎倆處理，帶動體育法律服務(wù)個案增加。當(dāng)前，雖無專門體育監(jiān)督類中介組織，但體育市場中包括相關(guān)業(yè)務(wù)日漸增多，已造成社會監(jiān)督類中介廣泛介入，成為一個上升服務(wù)市場。

19/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運(yùn)作現(xiàn)實(shí)狀況1、運(yùn)動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)是圍繞運(yùn)動員、俱樂部進(jìn)行中介活動，是體育中介活動主要內(nèi)容之一，包含運(yùn)動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)、參賽經(jīng)紀(jì)、商業(yè)活動以及其它日?；顒咏?jīng)紀(jì)。運(yùn)動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)是體育中介企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人受運(yùn)動員和俱樂部委托，為運(yùn)動員在不一樣國家或同一國家內(nèi)不一樣俱樂部之間轉(zhuǎn)會提供服務(wù)。運(yùn)動員參賽經(jīng)紀(jì)是指運(yùn)動員委托體育中介組織或經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)選擇整年或終年所參加比賽或演出，幫助委托人獲取經(jīng)濟(jì)收益代理活動。20/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運(yùn)作現(xiàn)實(shí)狀況1、運(yùn)動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)

運(yùn)動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是體育中介業(yè)主要服務(wù)內(nèi)容之一。從20世紀(jì)90年代中期以來，我國足球、籃球等運(yùn)動項(xiàng)目依據(jù)體育改革發(fā)展要求，開始引進(jìn)國外職業(yè)化發(fā)展模式，實(shí)施職業(yè)俱樂部制、推行職業(yè)聯(lián)賽并允許運(yùn)動員轉(zhuǎn)會流動，使得運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)代理市場開始活躍起來。對于職業(yè)球員國際轉(zhuǎn)會，國際足聯(lián)等體育組織都有明確要求，要求球員轉(zhuǎn)會過程必須有經(jīng)紀(jì)人介入。即使國際足聯(lián)對各會員國國內(nèi)轉(zhuǎn)會未有如此硬性要求，但像中國足協(xié)、中國籃協(xié)那樣至今仍采取“掛牌制”會員單位還是少數(shù)。21/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運(yùn)作現(xiàn)實(shí)狀況1、運(yùn)動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)在涉外轉(zhuǎn)會業(yè)務(wù)領(lǐng)域，國內(nèi)體育中介主要采取與國外經(jīng)紀(jì)企業(yè)合作方式，一是為國外職業(yè)俱樂部推薦中國球員，比如王治郅、姚明、巴特爾、易建聯(lián)、孫悅等進(jìn)軍NBA，但這一部分業(yè)務(wù)總量不大；二是為國內(nèi)俱樂部引進(jìn)外援，當(dāng)前CBA允許各俱樂部引進(jìn)2名外援，中超實(shí)施“3＋1制”，即各俱樂部在引進(jìn)3名外援基礎(chǔ)上，還可引進(jìn)1名亞足聯(lián)會員國外援，每年先后引援人數(shù)超出百人。

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二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運(yùn)作現(xiàn)實(shí)狀況1、運(yùn)動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)

運(yùn)動員商務(wù)代理是體育中介業(yè)另一項(xiàng)關(guān)鍵服務(wù)內(nèi)容。運(yùn)動員商務(wù)活動主要是依附運(yùn)動員無形資產(chǎn)開發(fā)，即借助運(yùn)動員成就形成著名度，經(jīng)過各種商業(yè)伎倆進(jìn)行開發(fā)，其最主要路徑是以體育明星名義或肖像為載體開發(fā)廣告和商務(wù)活動市場。

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二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運(yùn)作現(xiàn)實(shí)狀況1、運(yùn)動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)在西方社會，因?yàn)轶w育明星成長過程及其相關(guān)保障大多來自家庭或本身投資，運(yùn)動員無形資源產(chǎn)權(quán)清楚并受到相關(guān)法律保護(hù)。在我國，當(dāng)前絕大部分運(yùn)動項(xiàng)目尤其是奧運(yùn)項(xiàng)目運(yùn)動員培養(yǎng)主要來自國家財(cái)政撥款，即運(yùn)動員成長主要依靠政府提供經(jīng)費(fèi)保障，繼而在運(yùn)動員個人無形資源產(chǎn)權(quán)關(guān)系上一時極難理順，其肖像和名義全部權(quán)、使用權(quán)、分配權(quán)等還屬于體育職能部門全部，或者說是與運(yùn)動員共有。

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二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運(yùn)作現(xiàn)實(shí)狀況1、運(yùn)動員、俱樂部經(jīng)紀(jì)

體育明星廣告、代言業(yè)務(wù)是當(dāng)前國內(nèi)體育中介企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人從事運(yùn)動員、運(yùn)動隊(duì)或俱樂部代理主要領(lǐng)域。體育中介受運(yùn)動隊(duì)（員）或俱樂部委托，尋找相關(guān)企業(yè)客戶，而企業(yè)依據(jù)其相關(guān)產(chǎn)品形象要求，需要尋找運(yùn)動隊(duì)（員）作為其產(chǎn)品與品牌形象代言人。

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二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運(yùn)作現(xiàn)實(shí)狀況2、體育賽事推廣活動體育賽事推廣是指體育比賽或演出策劃、包裝、籌資、組織實(shí)施等經(jīng)營活動，當(dāng)前我國體育賽事包含國家和各省市每年計(jì)劃安排常規(guī)性賽事，包含在中國舉行各種國際性賽事、各種商業(yè)性賽事或演出，以及由社會自行舉行自發(fā)性賽事。

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二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運(yùn)作現(xiàn)實(shí)狀況2、體育賽事推廣活動當(dāng)前體育中介企業(yè)經(jīng)營賽事推廣業(yè)務(wù)主要有兩種主要方式。一是代理體育組織賽事招商，包含賽事贊助商招募、賽事門票或紀(jì)念品銷售。二是買斷賽事經(jīng)營權(quán)，即體育中介企業(yè)基于市場風(fēng)險(xiǎn)和利潤分析比較，對于盈利把握性和可能性較大賽事采取預(yù)先支付，從體育組織買斷經(jīng)營權(quán)方式，獨(dú)立負(fù)擔(dān)賽事商業(yè)運(yùn)行和享受賽事全部或主要收入。這種方式盈利空間和可能性大，但風(fēng)險(xiǎn)也高于前者，采取這種方式大多是實(shí)力較雄厚和賽事推廣經(jīng)驗(yàn)豐富體育中介企業(yè)。27/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運(yùn)作現(xiàn)實(shí)狀況2、體育賽事推廣活動基于市場風(fēng)險(xiǎn)考慮，國內(nèi)體育中介企業(yè)對于國家體育總局計(jì)劃內(nèi)體育賽事推廣模式主要還是以接收單項(xiàng)運(yùn)動協(xié)會委托代理方式取得項(xiàng)目起源，在得到項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)營權(quán)之后，再組織和實(shí)施市場推廣。但這種代理推廣模式一直讓體育中介企業(yè)在推廣時間和推廣活動決議上處于被動情況，不能充分發(fā)揮體育中介市場靈活性。所以，近年來我國體育中介企業(yè)開始將賽事推廣重心轉(zhuǎn)向商業(yè)性體育賽事或自行開發(fā)體育賽事。商業(yè)性體育賽事或自行開發(fā)賽事因?yàn)橛绊懥挽`活性大、限制原因少，利潤空間也大。當(dāng)前我國體育中介機(jī)構(gòu)大多對這類賽事推廣興趣較大，以取得更高利潤。

28/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀(jì)類中介市場運(yùn)作現(xiàn)實(shí)狀況

3、體育組織代理活動體育組織代理活動主要是指體育中介機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人接收各類體育組織如俱樂部、協(xié)會、各類大型競賽活動組委會等委托，為其爭取贊助商或相關(guān)商務(wù)開發(fā)活動。

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二、經(jīng)營方式各種多樣（二）咨詢類中介活動現(xiàn)實(shí)狀況當(dāng)前伴隨體育管理體制改革，依靠社會，走產(chǎn)業(yè)化、社會化道路已成為我國體育改革發(fā)展目標(biāo)，為了確保體育事業(yè)發(fā)展方針政策客觀性和有效性，體育行政管理部門逐步改變以往決議方式，重視社會調(diào)查與社會咨詢。30/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（二）咨詢類中介活動現(xiàn)實(shí)狀況北京奧運(yùn)會產(chǎn)生巨大社會影響力，推進(jìn)了體育運(yùn)動社會傳輸價(jià)值和商業(yè)營銷價(jià)值擴(kuò)張，吸引了商家對體育營銷關(guān)注，越來越多企業(yè)看好體育營銷價(jià)值和發(fā)展前景，加大了對體育賽事贊助、運(yùn)動員和運(yùn)動隊(duì)形象代言等廣告投入。不過體育市場特殊性和風(fēng)險(xiǎn)性，使贊助者越來越依靠專業(yè)化咨詢機(jī)構(gòu)幫助分析投放信息、投放環(huán)境、投放風(fēng)險(xiǎn)和投放重點(diǎn)。31/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（二）咨詢類中介活動現(xiàn)實(shí)狀況北京奧運(yùn)會前后中外企業(yè)奧運(yùn)行銷效果形成鮮明對照，中國移動、可口可樂、UPS、三星等企業(yè)依靠專業(yè)化中介企業(yè)策劃和實(shí)施，取得了十分理想效果。其中，中視體育娛樂有限企業(yè)為中國移動“移動加油站”推出“用一句話點(diǎn)評精彩賽事、用一句話抒發(fā)自豪之情、用一句話為中國健兒加油、用一句話祝福北京奧運(yùn)”活動，開創(chuàng)了奧運(yùn)行銷新模式，取得了極大營銷效果。而普遍缺乏中介引導(dǎo)中國本土企業(yè)如中國電信、國家電網(wǎng)、國航、中石油、恒源祥等，在這一次難得奧運(yùn)行銷實(shí)戰(zhàn)中表現(xiàn)不佳，或因缺乏完整項(xiàng)目計(jì)劃、或缺乏有效整合營銷、或缺乏有創(chuàng)意宣傳廣告和活動，均未能抵達(dá)預(yù)期營銷目標(biāo)。北京奧運(yùn)行銷不一樣贊助商實(shí)例，折射出當(dāng)前體育贊助咨詢業(yè)巨大市場需求，也反應(yīng)出當(dāng)前我國體育中介在體育咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展滯后。32/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（三）監(jiān)督類中介活動現(xiàn)實(shí)狀況伴隨體育市場逐步規(guī)范，體育市場中因利益糾紛尋求法律路徑處理個案逐步增多已引發(fā)社會法律中介組織關(guān)注。引發(fā)社會轟動“龔建平受賄案”不但使體育市場法制問題引發(fā)社會重視，也促動各級體育組織和相關(guān)人員提升法制意識。33/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（三）監(jiān)督類中介活動現(xiàn)實(shí)狀況體育運(yùn)動規(guī)模逐步擴(kuò)大，大型活動越來越多，所包括財(cái)務(wù)管理內(nèi)容日益復(fù)雜。為確保大型活動財(cái)務(wù)運(yùn)作與管理有效性與規(guī)范性，越來越多組織者尋找社會中介力量幫助，會計(jì)師事務(wù)所、審計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所開始介入體育市場，提供各類相關(guān)服務(wù)。據(jù)對部分法律、會計(jì)、審計(jì)等中介機(jī)構(gòu)調(diào)察訪問，絕大部分從業(yè)機(jī)構(gòu)都對體育監(jiān)督類服務(wù)領(lǐng)域前景看好，認(rèn)為伴隨我國經(jīng)濟(jì)社會體制全方面改革和法制過程逐步完善，體育市場中相關(guān)業(yè)務(wù)需求將呈上升趨勢。34/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進(jìn)（一）體育中介業(yè)收費(fèi)起源與種類單一當(dāng)前體育中介企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人主要收入是傭金。傭金是體育中介企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人勞動酬勞、風(fēng)險(xiǎn)酬勞和經(jīng)營收入綜合收入，是委托人依照法律要求或者雙方約定，在完成了中介業(yè)務(wù)后支付給中介企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人勞動酬勞。傭金是經(jīng)紀(jì)協(xié)議當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)大小主要表達(dá)，通常在協(xié)議中明確約定。35/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進(jìn)（一）體育中介業(yè)收費(fèi)起源與種類單一當(dāng)前在體育中介業(yè)務(wù)中，傭金確定方式普通有兩種：一是按雙方協(xié)商固定金額提?。欢前窗俜直仁杖?，即按委托人與對應(yīng)方（第三方）簽署協(xié)議總額一定百分比提取，如在運(yùn)動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)活動中，經(jīng)紀(jì)人代理運(yùn)動員與俱樂部工資和獎金數(shù)額談判，在運(yùn)動員與俱樂部達(dá)成協(xié)議后，中介企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人能夠從運(yùn)動員工資和獎金中提取一定百分比傭金。36/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進(jìn)（一）體育中介業(yè)收費(fèi)起源與種類單一體育中介企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人需要為市場中各類客戶提供中介服務(wù)價(jià)格和傭金標(biāo)準(zhǔn)，與普通企業(yè)相比，現(xiàn)行體育中介企業(yè)市場定價(jià)和傭金標(biāo)準(zhǔn)較為復(fù)雜，大致能夠分為注冊費(fèi)和交易費(fèi)。注冊費(fèi)是市場中其它經(jīng)濟(jì)個體成為某一體育中介企業(yè)客戶時需要交納基本費(fèi)用，通常是按月或年算，交納該費(fèi)用客戶能夠享受體育中介企業(yè)提供一些常規(guī)服務(wù)。交易費(fèi)則是客戶經(jīng)過中介達(dá)成一筆交易后所需交納費(fèi)用。37/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進(jìn)（一）體育中介業(yè)收費(fèi)起源與種類單一

在西方發(fā)達(dá)國家中，因?yàn)轶w育中介市場比較成熟，大部分體育組織、運(yùn)動員以及其它涉足體育市場企業(yè)都選擇有實(shí)力且信譽(yù)好體育中介企業(yè)作為開發(fā)體育市場長久戰(zhàn)略合作搭檔，這些機(jī)構(gòu)及運(yùn)動員大多與體育中介企業(yè)有長久合作關(guān)系。我國體育中介市場剛才起步，當(dāng)前體育中介活動與體育中介服務(wù)都有待深入規(guī)范，體育中介企業(yè)服務(wù)內(nèi)容還不完善，專業(yè)化服務(wù)水平還有待提升。另外，國內(nèi)體育中介組織在體育中介市場中與客戶關(guān)系大多是單項(xiàng)或短期合作，長久委托業(yè)務(wù)還不普遍。當(dāng)前國內(nèi)體育中介企業(yè)大多是依靠單項(xiàng)業(yè)務(wù)交易費(fèi)來取得收益，經(jīng)營效益時好時壞，極不穩(wěn)定。38/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進(jìn)（二）體育中介信息搜尋成本與代理成本上升體育中介企業(yè)為了向社會提供中介服務(wù)需要進(jìn)行設(shè)備、人才、運(yùn)行等方面投資，尤其是需要對市場信息和客戶網(wǎng)絡(luò)建立進(jìn)行投資，體育中介企業(yè)需要在這些投資基礎(chǔ)上建立廣泛客戶資源網(wǎng)絡(luò)，這些客戶網(wǎng)絡(luò)包含體育組織、運(yùn)動員、賽事、贊助商、場館、傳媒等，在提供服務(wù)時經(jīng)過共享市場信息和客戶資源，才能降低單個交易所需成本。所以市場信息和客戶資源搜尋及客戶網(wǎng)絡(luò)建立是體育中介企業(yè)高度專門化關(guān)鍵業(yè)務(wù)。體育中介企業(yè)必須為市場中服務(wù)對象提供廣泛客戶資源服務(wù)，只有這么分?jǐn)偟矫恳还P詳細(xì)業(yè)務(wù)上成本才會降低。所以，為信息平臺和客戶網(wǎng)絡(luò)建立進(jìn)行投資是體育中介企業(yè)一項(xiàng)久遠(yuǎn)戰(zhàn)略性投入。

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三經(jīng)營效益有待改進(jìn)（三）體育中介業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有下滑趨勢當(dāng)前，我國體育中介市場還處于上升發(fā)展階段。一些原因也造成體育中介企業(yè)經(jīng)營情況和經(jīng)濟(jì)效益時好時壞，市場經(jīng)營環(huán)境還不穩(wěn)定。年暴發(fā)金融海嘯，一些長久贊助體育賽事國內(nèi)外著名企業(yè)相繼降低或終止了對一些重大賽事贊助，這對當(dāng)前以體育賽事為主要業(yè)務(wù)國內(nèi)體育中介企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響。體育中介市場中有限資源出現(xiàn)“過分競爭”，也使眾多中小體育中介企業(yè)為了生存而將成本轉(zhuǎn)嫁到服務(wù)對象頭上，致使客戶委托成本甚至高過直接交易成本，經(jīng)常發(fā)生客戶甩開中介而直接與資源擁有方談合作情況，造成體育中介市場客戶需求降低，這無疑也是影響行業(yè)整體經(jīng)營效益主要原因。40/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（一）職業(yè)體育社會影響力空前增加近年來因?yàn)轶w育商業(yè)化滲透，職業(yè)體育運(yùn)動影響力越來越大，運(yùn)動員收入有較大幅度增加。職業(yè)體育球員轉(zhuǎn)會市場繁榮背后有賴于體育中介企業(yè)和體育經(jīng)紀(jì)人穿針引線。體育中介企業(yè)為運(yùn)動員提供服務(wù)包含轉(zhuǎn)會與工作協(xié)議代理、賽事安排、法律和財(cái)務(wù)咨詢、商務(wù)活動代理市場逐步擴(kuò)大，體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)從中獲取收益。41/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況與趨勢

42/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況與趨勢

43/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（二）賽事資源日益豐富體育比賽已經(jīng)滲透進(jìn)世界各個角落，引發(fā)社會各界關(guān)注。由此擴(kuò)大了與體育比賽相關(guān)服務(wù)需求，包含體育比賽策劃、賽事營銷和推廣、賽事運(yùn)行和管理、賽事評定等，給體育中介提供了越來越多開發(fā)平臺。

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一、國外體育中介業(yè)需求上升（三）企業(yè)贊助和廣告投放體育漲幅較快因?yàn)樵絹碓蕉嗥髽I(yè)結(jié)合本身產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，從贊助不一樣體育項(xiàng)目中取得了巨大品牌擴(kuò)張效應(yīng)并取得了豐厚市場回報(bào)，從而大大提升了企業(yè)對體育市場中各類贊助活動資金投放數(shù)量。

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二、體育中介市場運(yùn)作方式（一）體育中介業(yè)加強(qiáng)了與體育組織合作在體育市場需求刺激下，體育中介企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人加強(qiáng)了與體育組織合作，體育中介與體育組織合作不但使一些曾經(jīng)輝煌項(xiàng)目重獲新生，而且也讓一些項(xiàng)目進(jìn)入市場后變得火暴。

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二、體育中介市場運(yùn)作方式（二）體育中介與其它領(lǐng)域橫向聯(lián)合越來越親密伴隨體育全球化發(fā)展，其它一些領(lǐng)域或行業(yè)紛紛尋求結(jié)合點(diǎn)，借助體育受眾取得廣泛社會影響和可觀經(jīng)濟(jì)效益。如電信業(yè)經(jīng)過體育賽事或體育活動短信競猜取得收入；會展業(yè)經(jīng)過舉行各種體育會議和體育展覽取得收入；博彩業(yè)經(jīng)過體育賽事競猜取得收入；影視業(yè)經(jīng)過體育明星加盟電影或電視劇增加票房和收視率；甚至是電子游戲，也能經(jīng)過體育比賽或體育明星模擬成為暢銷產(chǎn)品。

47/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況與趨勢

二、體育中介市場運(yùn)作方式（三）體育中介市場服務(wù)主體展現(xiàn)多元化國外體育中介企業(yè)提供體育經(jīng)紀(jì)和推廣專業(yè)服務(wù)，業(yè)務(wù)內(nèi)容十分廣泛，不但限于體育市場服務(wù)，還包括文化、藝術(shù)、娛樂和慈善等領(lǐng)域。依照服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)對象可分為以下四種類型。1、全方位服務(wù)2、團(tuán)體服務(wù)3、個體服務(wù)4、專題服務(wù)48/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況與趨勢

二、體育中介市場運(yùn)作方式（四）經(jīng)過吞并合作等形式擴(kuò)大規(guī)模當(dāng)前世界規(guī)模較大體育中介