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寧波跨境貿(mào)易電子商務(wù)全流程解析(對話討論)嘉賓主持:寧波國際物流發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理徐偉對話嘉賓:浙江執(zhí)享電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理金緯先生浙江寧波江北甜蜜時空貿(mào)易有限公司總經(jīng)理盧瀟先生敦煌網(wǎng)渠道拓展經(jīng)理全欣女士浙江省郵政速遞物流寧波市分公司副總經(jīng)理劉遠東先生浙江省郵政速遞物流寧波市分公司副總經(jīng)理劉遠東:我們從01年開始成立了浙江省郵政速遞物流寧波市分公司,我們公司還是按照郵政品牌具有廣泛的網(wǎng)絡(luò),物流、信息流、資金流為一體的一個服務(wù)體驗,我們在服務(wù)品質(zhì),服務(wù)的人力和服務(wù)的深度上面進行改善和拓展,同時也向全社會提供各方面的物流的服務(wù)。目前我們主要一些服務(wù)產(chǎn)品有國際的速遞、國內(nèi)的速遞,包括倉儲、貨代等等這些。作為國有的企業(yè),我們將做好我們應(yīng)盡的責(zé)任,為社會各界做好使我們的產(chǎn)品盡可能滿足客戶的需求,能真正使我們的產(chǎn)品達到一個放心的物流商,謝謝!敦煌網(wǎng)渠道拓展經(jīng)理全欣:大家好,我來自于敦煌網(wǎng),我們的敦煌網(wǎng)是國內(nèi)首個以B2B形式在線交易的一個平臺,我們敦煌網(wǎng)創(chuàng)立與2004年,敦煌網(wǎng)致力于希望能夠幫助國內(nèi)的一些中小企業(yè)通過在線交易這樣的電子商務(wù)的方式走向全球的市場,我們目前在線用戶有400多萬,分布在全球224個國家和地區(qū)。敦煌網(wǎng)希望能夠為國內(nèi)的中小企業(yè)服務(wù),能夠為國內(nèi)的中小企業(yè)帶來更大的利潤,謝謝!浙江寧波江北甜蜜時空貿(mào)易有限公司總經(jīng)理盧瀟:大家好,我來自寧波甜蜜時空貿(mào)易有限公司,我們公司目前向全世界能夠想到的國家銷售服裝,日單量在1200單到1500單一天。今年5千萬以上是沒有問題,我們的目標(biāo)是一個億的銷售額。浙江執(zhí)享電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理金緯:大家好,我們公司做的是海外倉跨境電子商務(wù),我們主要在歐美一些發(fā)達國家建立一些海外倉儲,利用當(dāng)?shù)氐膫}儲和客戶的優(yōu)勢來做,我們主要是歐洲、西歐、北美、澳洲等等都有當(dāng)?shù)氐膫}庫,大致是這樣的情況,謝謝大家!寧波國際物流發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理徐偉:不知道大家注意到?jīng)]有,我們做電子商務(wù)的老總都是兩個字的名字,我也是兩個字的,可能是因為電子商務(wù)是要通過最簡潔的方式走到最捷徑的優(yōu)勢。接下來我希望跟幾位老總的交流讓大家了解到跨境貿(mào)易電子商務(wù)的侵略。大家知道跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展的時間不是很久,但是這次開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)之前它已經(jīng)存在了,這種貿(mào)易方式的存在和發(fā)展對我們各位企業(yè)家來說,他們有什么樣的經(jīng)驗或者做法值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和分享,首先請教一下盧總,你是甜蜜時空,可能你在做跨境貿(mào)易電子商務(wù)的時候未必甜蜜,讓你先把壓箱底的一些做法分享給大家。浙江寧波江北甜蜜時空貿(mào)易有限公司總經(jīng)理盧瀟:我覺得還是很甜蜜的,在享受跨境貿(mào)易電子商務(wù)爆炸成長過程中的喜悅,如果大家踏入了跨境貿(mào)易電子商務(wù)領(lǐng)域,并且專注于去做的時候,就可以在它的爆炸成長過程中享受到快樂。另外一個是市場定位,你想做跨境電子商務(wù)的市場,你想做什么樣的市場,把這個市場盡量做到細分,這樣你遇到的競爭對手相對會少一點,當(dāng)然你要根據(jù)你的產(chǎn)品去做定位,你擅長的產(chǎn)品是什么,結(jié)合一些產(chǎn)品分析。接下去你要搞定你要做的產(chǎn)品,打個比方說,如果是服裝,那這個過程中供應(yīng)鏈非常重要的,從生產(chǎn)到模特拍攝,如果你用別人的圖片的話,別的圖片的來源都需要,從這條供應(yīng)鏈你要搞定。第三方面是運營方面要搞定,像速賣通剛才講到的一些運營方面的規(guī)則,如果各位想要去做的話可以了解一下,運營規(guī)則我覺得是很重要的??缇畴娮由虅?wù)不是靠人際關(guān)系做起來的,一切都是看規(guī)則的。最后的話是大家牢牢抓住一點,做跨境電子商務(wù)和做國內(nèi)電子商務(wù)是一樣的,用戶體驗是絕對要放在最關(guān)鍵的位置,一切為了用戶體驗及我們公司本身是沒有銷售的,我們所有的員工都是銷售,每個人都在做公司的銷售,在宣傳公司的品牌形象和價值,他們堅持的一點非常重要,只有用戶體驗是非常重要的,用戶才是我們的老板。以上四點我覺得大家搞定之后,大家可以開始一個跨境電子商務(wù)的試演,但是有一個我想強調(diào)一下,要準(zhǔn)備,但是這個準(zhǔn)備的時間千萬不要太長,因為歷史機遇是很短暫的,機會稍縱即逝,大家準(zhǔn)備差不多就要開始做。寧波國際物流發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理徐偉:做電子商務(wù)要有一種開放的心態(tài),雖然盧總的事業(yè)剛剛起步,可能在座的將來會是你的同行或者競爭對手,但是他毫不吝嗇把自己的經(jīng)驗分享給大家。下面請另外一位,金總,你是做海外倉模式的,你們的模式是怎么樣的?浙江執(zhí)享電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理金緯:海外倉模式相對于小包模式肯定有它的優(yōu)勢,也有它的不足,我先談?wù)労M鈧}的不足,我在國內(nèi)一家傳統(tǒng)貿(mào)易的公司,到了海外,傳統(tǒng)貿(mào)易的進口商,我希望能在國內(nèi)找到好的供應(yīng)商,好的產(chǎn)品,產(chǎn)品開發(fā)出來運到國外的分公司,通過國外的分公司做電子商務(wù)的事情,把這些好的產(chǎn)品賣到世界各地去。這里面有一個問題就是供應(yīng)鏈的周期,供應(yīng)鏈周期相對于小包模式,首先我們需要有一個采購的交期,接下來有一個海運周期,比如我跟其他優(yōu)勢的競爭優(yōu)勢。而且成立國際郵件互換局有幾個好處,能夠跟寧波市的地位、品牌相呼應(yīng),在省內(nèi)的話,杭州和溫州都已經(jīng)相繼成立了國際郵件互換局,寧波作為長三角南翼中心城市,這個是非常需要的。第二個作為寧波建立一個強有力的港口城市,某種意義上是海港加空港,更多意義上是要把我們寧波貨運的量要起來,建立國際郵件互換局以后,去年180萬件郵件通過寧波走的話,那對寧波空港也會有非常大的促進。另外是建立跨境貿(mào)易電子商務(wù)的平臺,這對跨境貿(mào)易電子商務(wù)企業(yè)來說,也是非常好的。另外對外來電商的引進,以及一些試點的政策,陽光的操作,可以更加來保障或者更加有優(yōu)勢使更多的電商入駐我們寧波,入駐我們寧波的基地,同時也是寧波物流發(fā)展的需要。最后也是百姓的需要,不僅僅是為企業(yè)服務(wù)的,也為市民提供更加高效更加快捷的郵件的接收。另外也是郵政的需要,我們有了這個平臺,可以發(fā)揮更加大的優(yōu)勢,也可以把我們這個企業(yè)做得更大更強。寧波國際物流發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理徐偉:謝謝劉總,今天我們這些政府領(lǐng)導(dǎo)都在,我想聽到企業(yè)界的呼聲以后,這個國際郵件互換局的建立應(yīng)該也會

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