幼兒園招生工作計(jì)劃范文（20篇）

幼兒園招生工作計(jì)劃范文（20篇）在幼兒園工作安排中，通常包括了學(xué)校行政管理、教學(xué)支配、班級(jí)管理、平安保障以及家長溝通等內(nèi)容。以下是我為大家整理的幼兒園工作安排范文，供大家參考。

幼兒園招生工作安排

托班預(yù)料招生6人；小班預(yù)料招生3人；中班預(yù)料招生2人；大班預(yù)料招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)料招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

三、招生措施。

1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣揚(yáng)，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣揚(yáng)。

利用節(jié)日進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)老師進(jìn)行宣揚(yáng)和介紹活動(dòng)。

四、與家進(jìn)步行面對(duì)面的溝通。

詳細(xì)方法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)特地詢問點(diǎn)。

留意事項(xiàng)：在與家長溝通的內(nèi)容要完整、精確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參與活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間支配：各位老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配，如下班后、周六、周日等。

五、嘉獎(jiǎng)方法。

1、老師向家長宣揚(yáng)我園并留下詢問家長的具體聯(lián)系方法和資料的，每份資料嘉獎(jiǎng)該老師元。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參與活動(dòng)的，來一位家長嘉獎(jiǎng)該老師元。

3、家長帶幼兒參觀或參與活動(dòng)后滿足，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒嘉獎(jiǎng)該宣揚(yáng)人元。

4、假如半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)該班老師元。

5、假如全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)全體職工共計(jì)元。

附：周邊小區(qū)分布狀況。

周一、周二去小區(qū)；周三、周四去小區(qū)；周五去小區(qū)。

備注：每個(gè)小區(qū)連續(xù)去一個(gè)月，進(jìn)行招生詢問活動(dòng)。

宣揚(yáng)所需物品：海報(bào)、家長手冊(cè)、條幅、入園詢問登記表。

一、園況分析：

本園現(xiàn)有班級(jí)10個(gè)，托班2個(gè)、小班4個(gè)、中班2個(gè)、大班2個(gè)。大班現(xiàn)有人數(shù)55人，滿員人數(shù)70人；中班現(xiàn)有人數(shù)58人，滿員人數(shù)60；小班每班現(xiàn)有人數(shù)93人，滿員人數(shù)101人；托班現(xiàn)有人數(shù)39人，滿員人數(shù)40人。

二、預(yù)料招生人數(shù)。

大班安排招生15人，中班安排招生2人，小班安排招生7，托班安排招生1人。

三、招生措施。

方式一：小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)。

利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生詢問點(diǎn)，與家進(jìn)步行面對(duì)面的溝通，并登記相關(guān)信息。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣揚(yáng)效果。

資料打算：入園須知、宣揚(yáng)海報(bào)、詢問登記表、橫幅。

詳細(xì)措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置。

2、協(xié)商在小區(qū)的宣揚(yáng)欄張貼海報(bào)事宜。

3、紅幅的懸掛。

方式二：懸掛橫幅。

物資打算：紅幅。

詳細(xì)措施：

1、到相關(guān)政府單位申請(qǐng)?jiān)诼穬膳詰覓臁?/p>

2、印刷紅幅。

方式三：網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣揚(yáng)為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、發(fā)布《招生簡章》。

一、創(chuàng)建平安校內(nèi)確保師幼平安健康。

1、規(guī)范平安管理，營造平安工作環(huán)境。

規(guī)范每日平安值班人員和傳達(dá)人員工作流程，在嚴(yán)格落實(shí)中逐步細(xì)化工作要求。落實(shí)好教職工的平安培訓(xùn)和幼兒的平安教化，堅(jiān)持好每周的平安檢查與落實(shí)，每月剛好匯總平安值班狀況，確保平安工作穩(wěn)步有序開展。關(guān)注幼兒園房屋、設(shè)備平安檢查，做好201x年關(guān)于平安經(jīng)費(fèi)的追加預(yù)算。確保幼兒園房屋、設(shè)施平安。與學(xué)前教化科、平安科、計(jì)財(cái)科、村委、辦事處、派出所等部門親密聯(lián)系，共同營造幼兒園平安環(huán)境。

2、規(guī)范衛(wèi)生保健，提高科學(xué)育兒水平。

以《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》為指導(dǎo)，以迎接區(qū)衛(wèi)生保健量化等級(jí)評(píng)價(jià)為契機(jī)，以幼兒園“幼兒良好生活習(xí)慣養(yǎng)成的實(shí)踐探討”課題探討為載體，開展有關(guān)幼兒保健、飲食健康、主動(dòng)熬煉等相關(guān)內(nèi)容的課題探討與實(shí)踐活動(dòng)，逐步完善幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，改善幼兒養(yǎng)分配餐，指導(dǎo)家長科學(xué)育兒，降低肥胖率、齲齒率和傳染病發(fā)生率，家園攜手共同養(yǎng)成幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康成長。

二、細(xì)化常規(guī)管理，提升園所保教質(zhì)量。

1、開展分層管理，提高管理層面的執(zhí)行力。

隨著老師隊(duì)伍和中層干部的不斷成熟，由原來的全面管理和幫扶管理逐步過渡到分層管理，提高園長的決策實(shí)力和指導(dǎo)教化教學(xué)工作的力度，提升中層干部與班主任的管理職能和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限。在201x年嘗試進(jìn)行管理后勤崗和保教崗互評(píng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新管理思路。每月自上而下進(jìn)行管理和評(píng)價(jià)。由園長考核、評(píng)價(jià)中層、班主任和后勤服務(wù)人員的工作并剛好反饋；由中層考核、評(píng)價(jià)自己所分管人員的工作并剛好反饋；由班主任評(píng)價(jià)、考核本班各位成員的工作并剛好反饋。每學(xué)期自下而上進(jìn)行評(píng)價(jià)。由評(píng)價(jià)對(duì)象對(duì)評(píng)價(jià)人進(jìn)行反向評(píng)價(jià)。年終全員參加民主評(píng)議，全體教職工對(duì)每位人員實(shí)行全方位的民主評(píng)議。逐步做到定量與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合，提高幼兒園管理的標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化內(nèi)部管理和各類人員的工作職責(zé)，深化幼兒一日生活環(huán)節(jié)進(jìn)行參加和指導(dǎo)，確保各崗位工作有序開展。

2、完善工作制度，促進(jìn)日常工作的規(guī)范化。

完善幼兒園各類管理制度，將原有的和須要制定的制度、規(guī)定集中并充分論證，形成較完整的幼兒園制度手冊(cè)。在執(zhí)行各崗平安工作流程的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化、完善平安工作流程，將工作流程作為日?？己?、評(píng)價(jià)工作的主要依據(jù)，促進(jìn)日常工作的規(guī)范化。

三、注意學(xué)習(xí)探討，促進(jìn)老師專業(yè)化發(fā)展。

1、加強(qiáng)師德建設(shè)，提升老師師德修養(yǎng)。

將師德考核納入幼兒園每月、每學(xué)期工作評(píng)價(jià)和年終考核，關(guān)注老師日常行為規(guī)范的養(yǎng)成，提高德育工作的實(shí)效性。接著辦好“幼兒園里好事多”這一德育陣地，將這一德育陣地集中化體現(xiàn)。激勵(lì)大家從點(diǎn)滴做起，相互觀賞，相互學(xué)習(xí)，營造主動(dòng)向上、團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)溝通，提升老師理論素養(yǎng)。

從三個(gè)層面開展學(xué)習(xí)與溝通活動(dòng)：一是全體參加的兩周一次的全體會(huì)進(jìn)行好書舉薦，每次兩人，爭取每位老師都有機(jī)會(huì)。二是各教研組每兩周開展一次的關(guān)于領(lǐng)域教化教學(xué)的學(xué)習(xí)和探討。三是結(jié)合課題開展由課題組長帶動(dòng)大家學(xué)習(xí)的文獻(xiàn)學(xué)習(xí)，子課題組長每兩周開展一次。每月上交業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記主要內(nèi)容為教研組或課題組學(xué)習(xí)一篇。進(jìn)行《指南》的理論考核，不斷更新教化理念，轉(zhuǎn)變教化行為。接著加強(qiáng)班級(jí)博客評(píng)價(jià)與溝通，激勵(lì)老師書寫個(gè)人專業(yè)發(fā)展博客，記錄教化生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，引領(lǐng)更多的老師在區(qū)辦公允臺(tái)和各級(jí)報(bào)刊雜志上發(fā)表文章，樹立積累、宣揚(yáng)和發(fā)展的意識(shí)。要求每學(xué)期每個(gè)部門、每班、每個(gè)領(lǐng)域組和子課題組在辦公允臺(tái)至少發(fā)表1篇新聞，并向媒體主動(dòng)投稿，期末進(jìn)行優(yōu)秀新聞稿評(píng)比活動(dòng)。

3、加強(qiáng)領(lǐng)域教研，提升師資隊(duì)伍的科研水平。

在上學(xué)期設(shè)立各領(lǐng)域組長的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮各類領(lǐng)域組長的作用。激勵(lì)領(lǐng)域組長在充分學(xué)習(xí)《綱要》《指南》的基礎(chǔ)上，開展領(lǐng)域?qū)W科探討，將課題探討與日常教研有機(jī)結(jié)合，力爭做到探討生活化、生活探討化，關(guān)注幼兒進(jìn)餐、飲水、盥洗、戶外活動(dòng)、午睡、嬉戲和區(qū)域活動(dòng)等一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的有效組織和科學(xué)開展。結(jié)合“幼兒良好生活習(xí)慣養(yǎng)成的實(shí)踐探討”市級(jí)立項(xiàng)課題，開展生活環(huán)節(jié)溝通與評(píng)價(jià)活動(dòng)。

四、親密家園聯(lián)系，提升科學(xué)育兒水平。

1、開好家長會(huì)。接著組織好學(xué)期初的家長會(huì)，學(xué)期中的家長開放日和學(xué)期末的期末匯報(bào)。親密家園聯(lián)系，整合家庭教化資源，爭取家長對(duì)教化力度的支持和協(xié)作。發(fā)揮家長委員會(huì)的管理和監(jiān)督職能，重大問題和幼兒園管理問題邀請(qǐng)家長會(huì)員會(huì)參加看法。

2、辦好家長學(xué)校。邀請(qǐng)教化專家或幼兒園骨干老師為家進(jìn)步行專題講座。組織家長學(xué)習(xí)并溝通《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中相關(guān)內(nèi)容，更新家長育兒理念。

3、整合家長資源。激勵(lì)家長參加班級(jí)博客和班級(jí)助教活動(dòng)，每月更新家園聯(lián)系欄讓家長了解最新的科學(xué)育兒學(xué)問和幼兒園活動(dòng)的動(dòng)態(tài)。做好個(gè)別特別兒童的家長詢問和指導(dǎo)工作。

多渠道多形式的家園溝通重在指導(dǎo)家長科學(xué)育兒，引導(dǎo)家長切實(shí)轉(zhuǎn)變育兒觀念，提高育兒信念和實(shí)力，重視與孩子溝通、溝通、體驗(yàn)親子共同成長的歡樂。

五、關(guān)注每位幼兒，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展。

1、關(guān)注幼兒評(píng)價(jià)活動(dòng)，讓每位幼兒體驗(yàn)歡樂的幼兒園生活。

接著開展好管理、后勤進(jìn)課堂活動(dòng)，力爭有更多的機(jī)會(huì)與每位幼兒接觸，了解各班幼兒的活動(dòng)常規(guī)，關(guān)注老師對(duì)幼兒的評(píng)價(jià)活動(dòng)。了解并關(guān)注每日值日生、每周評(píng)比欄和升旗手、每月明星寶寶，甚至每個(gè)活動(dòng)中幼兒參加的機(jī)會(huì)。力爭讓每位幼兒都能在幼兒園體會(huì)到健康歡樂的幼兒園生活。

依據(jù)市教化局招生政策，結(jié)合區(qū)招生工作精神，制定幼兒園科學(xué)合理的招生政策，順當(dāng)、平安、有序招生，組織好新生試入園的生活、嬉戲活動(dòng)過渡和家長的培訓(xùn)工作，提升新生家長科學(xué)育兒的理念。讓幼兒高興奮興入園，家長放心安心。

3、做好幼小連接工作，確保大班幼兒順當(dāng)畢業(yè)。

通過幼兒生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育、家長培訓(xùn)、專題講座和實(shí)地參觀等多種形式扎實(shí)有效地做好大班幼兒的幼小連接工作，讓幼兒順當(dāng)、歡樂地升入小學(xué)，為幼兒園生活畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

一、指導(dǎo)思想：

提高幼兒教化質(zhì)量為中心，實(shí)行全方位的科學(xué)管理，注意幼兒素養(yǎng)的培育及智能的開發(fā)，辦有多種特色教化模式。開設(shè)的語言、英語、珠腦算、美術(shù)、音樂、舞蹈等課程。

二、我們的培育目標(biāo)是：

1、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增加體質(zhì)、培育良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參與體育活動(dòng)的愛好。

2、培育兒童良好的心理素養(yǎng)和與人相處、合作、互助的良好品德。

3、發(fā)展幼兒智能，培育正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的基本實(shí)力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的相識(shí)、培育有益的愛好和求知欲望，培育初步的動(dòng)手實(shí)力。

三、招生原則：統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)籌支配錄用。

1、具有當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的戶口、身體健康、智力正常的適齡幼兒。

2、大班：招收5———6歲。

中班：招收4———5歲。

小班：招收3———4歲。

五、招生時(shí)間：4月—5月。

六、招生要求。

入園前，家長首先要帶幼兒到幼兒園報(bào)名、登記；確定入園時(shí)，請(qǐng)家長帶幼兒到我園指定醫(yī)院進(jìn)行體驗(yàn)，然后帶體驗(yàn)結(jié)果及兒童預(yù)防接種卡片，預(yù)防接種證、戶口原來園報(bào)到并辦理入園手續(xù)。

某某幼兒園是xx市數(shù)一數(shù)二的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué)，環(huán)境美麗，師資力氣雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注意幼兒素養(yǎng)培育及潛能開發(fā)，辦園以來獲得過大大小小的榮譽(yù)證書及稱號(hào)若干，我們的幼兒園坐落在xx小區(qū)與xx小區(qū)之間，具有優(yōu)良的人文環(huán)境和獨(dú)特的教化模式。

二、辦園宗旨。

讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教化！

三、辦園特綜合主題活動(dòng)。

1、雙語綜合主題活動(dòng)。

以雙語教學(xué)為主題，注意英語在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿，充分體現(xiàn)了雙語活動(dòng)的嬉戲化，自然化，生活化的特點(diǎn)。使幼兒在嬉戲中愉悅，愛好中開發(fā)，在雙語同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。

2、特性化特長培育。

3、啟蒙式經(jīng)典誦讀。

通過日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化，啟蒙人生才智，積累人文素養(yǎng)，提高人格素養(yǎng)。

4、全天候愛心呵護(hù)。

保教結(jié)合，愛是一切教化的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的幼兒老師，細(xì)膩的保育老師，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化，教化嬉戲化，養(yǎng)分標(biāo)準(zhǔn)化，多樣化的生活環(huán)境！

四、教化目標(biāo)。

1、培育健康、獨(dú)立、自信、活潑、主動(dòng)向上、有創(chuàng)建力的好兒童！

2、培育兒童優(yōu)良的心理素養(yǎng)和與人相處、合作、互助的優(yōu)良品德。

3、培育幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增加體質(zhì)、培育優(yōu)良的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參與體育活動(dòng)的愛好。

4、培育正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的基本實(shí)力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的相識(shí)、培育有益的愛好和求知欲望，培育初步的動(dòng)手實(shí)力。擴(kuò)展幼兒學(xué)問，啟發(fā)幼兒智力。

五、招生考試年齡。

親子班：兩歲以下。

托班：2——3歲。

小班：3——4歲。

中班：4——5歲。

大班：5——6歲。

六、報(bào)名事項(xiàng)。

（一）報(bào)名時(shí)間：

07月30日起先報(bào)名，辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù)。

（二）所需證件：

1、需攜帶戶口冊(cè)等有效證件。

2、幼兒接種證。

（三）需交費(fèi)用：

（四）報(bào)名地點(diǎn)。

（五）聯(lián)系電話：

幼兒園招生工作安排

讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教化！

一、招生要求。

托班：年齡為2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日誕生)。

小班：年齡為3周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日誕生)。

中班：年齡為4周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日誕生)。

大班：年齡為5周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日誕生)。

二、報(bào)名時(shí)間：

三、報(bào)名程序：

四、溫馨提示。

由于招生數(shù)量有限，望各位家長務(wù)必打算好材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來園報(bào)名，繳費(fèi)。

幼兒園招生工作安排

xx街道xx幼兒園創(chuàng)辦于20xx年，坐落于上虞區(qū)xx街道xx新村39幢，占地面積800平方米，共7個(gè)班級(jí)，27名教職工(專任老師14恩，均為大專及以上學(xué)歷)，是一所紹興市標(biāo)準(zhǔn)化，xx省三級(jí)幼兒園。

為了進(jìn)一步做好適齡幼兒入園工作，規(guī)范幼兒園招生秩序，保障幼兒、家長、幼兒園的合法權(quán)益，依據(jù)上虞區(qū)教化體育局招生文件精神，結(jié)合我園實(shí)際狀況，現(xiàn)將xx街道xx幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)工作相關(guān)事項(xiàng)公告下：

1、相對(duì)就近原則：幼兒園招生要堅(jiān)持相對(duì)就近原則，優(yōu)先滿意xx社區(qū)內(nèi)有戶籍，有房產(chǎn)的3-5周歲適齡幼兒入園。

2、公開公允原則：招生工作要堅(jiān)持公開、公正、公允，各幼兒園辦學(xué)信息、招生方法、招生安排、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(保教費(fèi)、伙食費(fèi)、代管費(fèi))等向社會(huì)公開，嚴(yán)格限制班額，接受社會(huì)監(jiān)督。

3、雙項(xiàng)選擇原則：父母自愿選擇幼兒園報(bào)名，幼兒園自主錄用。

1、身體要求：身體健康、可正常參與集體活動(dòng)的適齡幼兒。

2、年齡要求及學(xué)位數(shù)：

(1)年齡要求：20xx年9月1日——20xx年8月31日。

(2)預(yù)設(shè)招收班級(jí)：3個(gè)班。

3、對(duì)象分類：

第一類：城區(qū)xx街道內(nèi)本人有戶籍、父母或本人有產(chǎn)權(quán)房的幼兒(xx新村內(nèi)本人有戶籍、父母或本人有產(chǎn)權(quán)房的幼兒優(yōu)先)。

其次類：城區(qū)xx街道內(nèi)本人有戶籍、但父母或本人無產(chǎn)權(quán)房的幼兒(xx新村內(nèi)及周邊新居民子女、流淌人口隨遷子女優(yōu)先)。

第三類：除上述對(duì)象以外均為三類生。

招生報(bào)名時(shí)間。

網(wǎng)絡(luò)報(bào)名時(shí)間：小班20xx年6月20日—xx日三天。

現(xiàn)場確認(rèn)時(shí)間：小班20xx年6月25日—26日兩天(詳細(xì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)以短信通知為準(zhǔn))。

報(bào)名詢問電話：xx—xx(137xx)徐老師。

現(xiàn)場報(bào)名地點(diǎn)：xx街道xx新村39幢大門口。

現(xiàn)場報(bào)名和錄用。

(1)報(bào)名供應(yīng)資料：

(2)錄用方法：

依據(jù)上級(jí)文件精神，普惠性民辦幼兒園先招收第一類對(duì)象入園，如第一類報(bào)名幼兒多于幼兒園設(shè)置的學(xué)位數(shù)，幼兒園按相對(duì)入園就近的原則錄用;如有空余學(xué)位，再招收其次類對(duì)象和第三類其他區(qū)外幼兒入園，額滿為止。

對(duì)符合報(bào)名條件并錄用的幼兒，幼兒園發(fā)放錄用通知書及體檢通知單。

收費(fèi)項(xiàng)目。

保教費(fèi)。

800元/月。

伙食費(fèi)。

200元/月。

代管費(fèi)。

101元/學(xué)期。

幼兒園招生工作安排

假如把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣概，劍刃不銳利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的打算，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。依據(jù)人口密集度和競爭者的狀況不同可以敏捷擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了便利一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流淌狀況、文化教化水平、教化觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的相識(shí)，在方法上可以采納比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理方法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、細(xì)心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣揚(yáng)效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防衛(wèi)競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避開大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣揚(yáng)到教化觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不行避開的，這方面政府審批會(huì)有肯定的考慮，但核心商圈旁邊強(qiáng)有力的競爭者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。假如是綜合水平相近的幼兒園，實(shí)行“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級(jí)”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避開的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。假如對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對(duì)旁邊的生源有很強(qiáng)的吸引力，則須要對(duì)癥下藥，依據(jù)實(shí)際狀況實(shí)行針對(duì)措施。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的實(shí)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等方法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。

賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)切的一個(gè)問題，假如周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)狀況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣揚(yáng)內(nèi)容和方式須要結(jié)合詳細(xì)的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲得信息的渠道、競爭者的宣揚(yáng)策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好、省”恒久是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長的抵觸。因此宣揚(yáng)時(shí)，教化觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特別性，建議實(shí)行“宣揚(yáng)為輔，重在溝通”的招生宣揚(yáng)策略。宣揚(yáng)是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣揚(yáng)可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將供應(yīng)一些基本的溝通和宣揚(yáng)的參考方法，供幼兒園依據(jù)自己不同的狀況選擇：

一）、溝通。

1、家長調(diào)查。對(duì)家長的教化水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參加和協(xié)作甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長狀況，既可以傳達(dá)幼兒園的教化觀念，又可以充分了解家長狀況，便于教學(xué)管理工作的開展。

l調(diào)查應(yīng)做的徹底，避開表面化，問卷須要細(xì)心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象唯恐都有肯定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無精力和實(shí)力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動(dòng)輒反應(yīng)過激。這些家長的狀況都須要駕馭，這樣才便于有針對(duì)性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

l通過調(diào)查駕馭對(duì)招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。駕馭這些信息后，可以通過邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提看法等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)切幼兒園的發(fā)展。

2、專家講座。請(qǐng)專家宣講幼兒教化的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一相識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場溝通為家長答疑，也能發(fā)覺一些平常不易發(fā)覺的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分打算后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期實(shí)行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深化溝通溝通的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長參與。

※專題要選擇家長關(guān)切或頭疼的問題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心摯友”；嬰幼保健與養(yǎng)分方面常常為家長供應(yīng)一些學(xué)問和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長的主動(dòng)性和參加性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的閱歷和問題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些特別具有操作性，老師每天面對(duì)的問題，如“如何歡樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對(duì)5類不同的孩子”等。

※細(xì)心設(shè)計(jì)一些親子嬉戲，在老師參加下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長的協(xié)作互動(dòng)有很大的幫助，易于消退孩子的生疏感和距離感，對(duì)提高家長的滿足度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長的顧慮和不好意思，對(duì)家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣揚(yáng)。

1、外教參加招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參加招生活動(dòng)，對(duì)吸引留意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語教化的重視和支配。

要點(diǎn)說明：

l免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做嬉戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。

l活動(dòng)的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童消遣中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，協(xié)作幼兒園招牌或橫幅一起宣揚(yáng)。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會(huì)比較強(qiáng)。

3、“大客戶”公關(guān)。旁邊的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣揚(yáng)欄定期張貼幼教學(xué)問、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣揚(yáng)活動(dòng)。

4、“回娘家”：假如是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力氣，可以邀請(qǐng)家長和孩子“回家”看看，看看新的改變，關(guān)切一下孩子現(xiàn)在的成長狀況等，都是富有人性化的宣揚(yáng)措施。

要取得效果，肯定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個(gè)相?？傊?，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可幫助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有許多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬娇隙ㄐ麚P(yáng)作用。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長感覺到獨(dú)到的專心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬起先，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)當(dāng)有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色調(diào)亮麗的可愛形象，接著就讀的小孩子也有簇新感，新來的家長也心情安逸，投入也不大。像這樣成本節(jié)約又新奇的招生方式還有許多，幼兒園須要依據(jù)不同的狀況敏捷選擇。

三）招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣揚(yáng)資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))。

方式四：老師與家長之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)。

方式六：夾報(bào)、書刊等．。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)。

超市商場投放宣揚(yáng)材料。

依據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

依據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場起先宣揚(yáng)，逐步延長到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄。

詳細(xì)措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣揚(yáng)材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商議合適方案及放置、發(fā)放方法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況。

聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)。

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容?！?。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣揚(yáng)或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)。

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生詢問點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的溝通和解答，并登記留下詢問家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣揚(yáng)效果。

資料打算：家長手冊(cè)、宣揚(yáng)海報(bào)、詢問登記表、紅幅。

l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置。

2、協(xié)商如何在小區(qū)的宣揚(yáng)欄里張貼我們的海報(bào)。

3、紅幅的懸掛。

4、打算接待家長，及詢問者。

老師與家長之問手遞手的發(fā)放。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家進(jìn)步行面對(duì)面的溝通。

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)老師，統(tǒng)一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

4、發(fā)放宣揚(yáng)資料并向家長介紹我園特色。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料。

實(shí)行親子活動(dòng)。

依據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

1、在海報(bào)的宣揚(yáng)上除了日托班的宣揚(yáng)再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子孫班的教學(xué)安排以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請(qǐng)1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參與活動(dòng)。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣揚(yáng)資料的夾報(bào)，書刊等方法。

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主子了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣揚(yáng)。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣揚(yáng)材料。

刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)等等也是很不錯(cuò)的方案。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)。

利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，老師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣揚(yáng)活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行春游，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行春游或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參與表演、競賽等。

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幼兒園招生工作安排

xx街道xx幼兒園創(chuàng)辦于20xx年，坐落于上虞區(qū)xx街道xx新村39幢，占地面積800平方米，共7個(gè)班級(jí)，27名教職工(專任老師14恩，均為大專及以上學(xué)歷)，是一所紹興市標(biāo)準(zhǔn)化，xx省三級(jí)幼兒園。

為了進(jìn)一步做好適齡幼兒入園工作，規(guī)范幼兒園招生秩序，保障幼兒、家長、幼兒園的合法權(quán)益，依據(jù)上虞區(qū)教化體育局招生文件精神，結(jié)合我園實(shí)際狀況，現(xiàn)將xx街道xx幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)工作相關(guān)事項(xiàng)公告下：

1、相對(duì)就近原則：幼兒園招生要堅(jiān)持相對(duì)就近原則，優(yōu)先滿意xx社區(qū)內(nèi)有戶籍，有房產(chǎn)的3-5周歲適齡幼兒入園。

2、公開公允原則：招生工作要堅(jiān)持公開、公正、公允，各幼兒園辦學(xué)信息、招生方法、招生安排、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(保教費(fèi)、伙食費(fèi)、代管費(fèi))等向社會(huì)公開，嚴(yán)格限制班額，接受社會(huì)監(jiān)督。

3、雙項(xiàng)選擇原則：父母自愿選擇幼兒園報(bào)名，幼兒園自主錄用。

1、身體要求：身體健康、可正常參與集體活動(dòng)的適齡幼兒

2、年齡要求及學(xué)位數(shù)：

(1)年齡要求：20xx年9月1日——20xx年8月31日

(2)預(yù)設(shè)招收班級(jí)：3個(gè)班

3、對(duì)象分類：

第一類：城區(qū)xx街道內(nèi)本人有戶籍、父母或本人有產(chǎn)權(quán)房的幼兒(xx新村內(nèi)本人有戶籍、父母或本人有產(chǎn)權(quán)房的幼兒優(yōu)先)。

其次類：城區(qū)xx街道內(nèi)本人有戶籍、但父母或本人無產(chǎn)權(quán)房的幼兒(xx新村內(nèi)及周邊新居民子女、流淌人口隨遷子女優(yōu)先)。

第三類：除上述對(duì)象以外均為三類生。

招生報(bào)名時(shí)間

網(wǎng)絡(luò)報(bào)名時(shí)間：小班20xx年6月20日—xx日三天

現(xiàn)場確認(rèn)時(shí)間：小班20xx年6月25日—26日兩天(詳細(xì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)以短信通知為準(zhǔn))

報(bào)名詢問電話：xx—xx(137xx)徐老師

現(xiàn)場報(bào)名地點(diǎn)：xx街道xx新村39幢大門口

現(xiàn)場報(bào)名和錄用

(1)報(bào)名供應(yīng)資料：

(2)錄用方法：

依據(jù)上級(jí)文件精神，普惠性民辦幼兒園先招收第一類對(duì)象入園，如第一類報(bào)名幼兒多于幼兒園設(shè)置的學(xué)位數(shù)，幼兒園按相對(duì)入園就近的原則錄用;如有空余學(xué)位，再招收其次類對(duì)象和第三類其他區(qū)外幼兒入園，額滿為止。

對(duì)符合報(bào)名條件并錄用的幼兒，幼兒園發(fā)放錄用通知書及體檢通知單。

略

幼兒園招生工作安排

本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)8人，滿員人數(shù)20人；小班現(xiàn)有人數(shù)20人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)17人，滿員人數(shù)25人。

托班預(yù)料招生8人；小班預(yù)料招生2人；中班預(yù)料招生3人；大班預(yù)料招生20人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)料招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)50人。

每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣揚(yáng)，可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣揚(yáng)，設(shè)置固定招生宣揚(yáng)地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣揚(yáng)。

二、車身的裝飾。

粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實(shí)施方法。

每天兩位老師跟招生車出去宣揚(yáng)，攜帶宣揚(yáng)資料，家長手冊(cè)等，選擇小區(qū)進(jìn)行宣揚(yáng)，可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。具體記錄詢問家長的信息并存檔，以便剛好取得聯(lián)系。

3、紅幅的懸掛。

4、打算接待家長，及詢問者。

幼兒園招生工作安排

小班預(yù)料招生15人；中班預(yù)料招生5人；大班預(yù)料招生15人；小班、中班、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。

1、招生對(duì)象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班(4周歲幼兒)：20xx年9月后———20xx年8月前誕生。

中班(5周歲幼兒)：20xx年9月后————20xx年8月前誕生。

大班(6周歲幼兒)：20xx年9月后————20xx年8月前誕生。

12月—1月。

1、通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣揚(yáng)，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣揚(yáng)。

利用節(jié)日進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)老師進(jìn)行宣揚(yáng)和介紹活動(dòng)。

詳細(xì)方法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)特地詢問點(diǎn)。

留意事項(xiàng)：在與家長溝通的內(nèi)容要完整、精確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參與活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間支配：各位老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配，如下班后、周六、周日等。

1、老師向家長宣揚(yáng)我園并留下詢問家長的具體聯(lián)系方法和資料的，每份資料嘉獎(jiǎng)該老師xx元。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參與活動(dòng)的，來一位家長嘉獎(jiǎng)該老師元。

3、家長帶幼兒參觀或參與活動(dòng)后滿足，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒嘉獎(jiǎng)該宣揚(yáng)人xx元。

4、假如半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)該班老師xx元。

5、假如全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)全體職工共計(jì)xx元。

幼兒園招生工作安排

x園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。

二、統(tǒng)計(jì)預(yù)料招生考試人數(shù)。

三、招生考試措施。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣揚(yáng)，將校內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣揚(yáng)。

利用節(jié)日進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)老師進(jìn)行宣揚(yáng)和介紹活動(dòng)。

四、與父母進(jìn)行面對(duì)面的溝通。

詳細(xì)方法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)特地詢問點(diǎn)。

留意事項(xiàng)：在與父母溝通的內(nèi)容要完整、精確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參與活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間支配：各位老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配，如下班后、周六、周日等。

五、園內(nèi)老師主動(dòng)性嘉獎(jiǎng)方法。

1、老師向父母宣揚(yáng)我園并留下詢問父母的具體聯(lián)系方法和資料的，每份資料嘉獎(jiǎng)該老師x元。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參與活動(dòng)的，來一位父母嘉獎(jiǎng)該老師x元。

3、父母帶幼兒參觀或參與活動(dòng)后滿足，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒嘉獎(jiǎng)該宣揚(yáng)人x元。

4、假如半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)該班老師x元。

5、假如全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)全體職工共計(jì)x元。

幼兒園招生工作安排

依據(jù)《廣州市幼兒園招生工作看法》(穗教發(fā)[xx]20號(hào))、《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充看法的通知》(穗教發(fā)[xx]18號(hào))和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號(hào))等文件精神，結(jié)合xxx街轄區(qū)的實(shí)際狀況，制訂xxx街中心幼兒園xx年秋季招生工作安排如下。

(一)招生安排：小班2個(gè)班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計(jì)70人。

(二)招生年齡。

小班：xx年9月1日—xx年8月31日誕生的幼兒;。

中班：xx年9月1日—xx年8月31日誕生的幼兒;。

大班：xx年9月1日—xx年8月31日誕生的幼兒。

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請(qǐng)入讀xxx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xxx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即xxx街轄區(qū)內(nèi)各高校在職老師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。

2、具有xxx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xxx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn)，下同)。

3、具有xxx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xx年5月8日前轉(zhuǎn)入xxx街道(以派出所的'回執(zhí)為準(zhǔn))。

4、xxx街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者，視作放棄xxx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過xxx街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù)，采納搖號(hào)派位方式確定入讀名單。

5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后，還有學(xué)位剩余的，可用于支配具有xxx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有xxx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的，采納搖號(hào)派位方式確定入讀名單。

1、小班招生。根據(jù)《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充看法的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號(hào))中“自主招生比例xx年為15%”的要求，經(jīng)探討，15%自主招生名額面對(duì)戶籍及住址均在xxx街的適齡兒童招生，如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則實(shí)行搖號(hào)派位方式確定學(xué)位，如搖號(hào)不中的此類兒童，可再參與剩余的85%招生名額的搖號(hào);85%招生名額面對(duì)此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報(bào)名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則實(shí)行搖號(hào)派位方式確定學(xué)位。

2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報(bào)名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部干脆面對(duì)符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號(hào)派位，不進(jìn)行分批次搖號(hào)派位。

3、其他。如滿意以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余，則面對(duì)第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報(bào)讀根據(jù)番教文[xx]17號(hào)文件要求實(shí)施。

1、申請(qǐng)人根據(jù)要求提交相關(guān)審核材料，并現(xiàn)場初步審核。

2、初審?fù)ㄟ^后，填寫《xxx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》;對(duì)初審不通過的，進(jìn)行有關(guān)政策說明、引導(dǎo)工作。

3、對(duì)申請(qǐng)材料再次復(fù)核，通過復(fù)核錄用的名單予以公示;如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級(jí)公開招生學(xué)位的，則采納搖號(hào)派位方式確定入讀名單，并予公示。

4、公示期過后，向正式錄用的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。

(一)《xx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xxx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。

(二)依據(jù)招生方案開呈現(xiàn)場招生工作?，F(xiàn)場招生報(bào)名工作在xx年5月9-10日進(jìn)行(搖號(hào)詳細(xì)時(shí)間待報(bào)名結(jié)束后再另行通知)。

(三)xx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學(xué)申請(qǐng)并被錄用的適齡兒童，如不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注冊(cè)手續(xù)(辦理注冊(cè)的時(shí)間另行通知)，視為放棄xxx街中心幼兒園學(xué)位處理。

(四)新生報(bào)名留意事項(xiàng)。

1.報(bào)名地點(diǎn)：廣州市番禺區(qū)xxx街中心幼兒園(廣州高校城華工南路20號(hào))。

2.報(bào)名時(shí)間：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30時(shí)，下午2:30—4：30時(shí)(如在報(bào)名時(shí)間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報(bào)名的申請(qǐng)人，視為放棄報(bào)讀xxx街中心幼兒園處理。)。

3.報(bào)名提交材料：

(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》。

(2)適齡兒童戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件。

(3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件。

(4)適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件。

(5)《兒童安排免疫證》原件及接種記錄頁的復(fù)印件。

(6)供應(yīng)適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

(7)適齡兒童誕生證原件和復(fù)印件。

(8)安排生育證明(非廣東省戶籍人員，需供應(yīng)適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《流淌人口婚育證明》原件及其首頁、其次頁、“現(xiàn)居住地查驗(yàn)記錄”頁共三頁的復(fù)印件;廣東省戶籍人員，需供應(yīng)適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省安排生育服務(wù)證》原件及其首頁、“查驗(yàn)記錄”頁共兩頁復(fù)印件)。

幼兒園招生工作安排

某某幼兒園是xx市數(shù)一數(shù)二的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué)，環(huán)境美麗，師資力氣雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注意幼兒素養(yǎng)培育及潛能開發(fā)，辦園以來獲得過大大小小的榮譽(yù)證書及稱號(hào)若干，我們的幼兒園坐落在xx小區(qū)與xx小區(qū)之間，具有優(yōu)良的人文環(huán)境和獨(dú)特的教化模式。

讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教化！

1、雙語綜合主題活動(dòng)。

以雙語教學(xué)為主題，注意英語在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿，充分體現(xiàn)了雙語活動(dòng)的嬉戲化，自然化，生活化的特點(diǎn)。使幼兒在嬉戲中愉悅，愛好中開發(fā)，在雙語同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。

2、特性化特長培育。

3、啟蒙式經(jīng)典誦讀。

通過日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化，啟蒙人生才智，積累人文素養(yǎng)，提高人格素養(yǎng)。

4、全天候愛心呵護(hù)。

保教結(jié)合，愛是一切教化的.基礎(chǔ)，優(yōu)秀的幼兒老師，細(xì)膩的保育老師，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化，教化嬉戲化，養(yǎng)分標(biāo)準(zhǔn)化，多樣化的生活環(huán)境！

1、培育健康、獨(dú)立、自信、活潑、主動(dòng)向上、有創(chuàng)建力的好兒童！

2、培育兒童優(yōu)良的心理素養(yǎng)和與人相處、合作、互助的優(yōu)良品德。

3、培育幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增加體質(zhì)、培育優(yōu)良的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參與體育活動(dòng)的愛好。

4、培育正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的基本實(shí)力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的相識(shí)、培育有益的愛好和求知欲望，培育初步的動(dòng)手實(shí)力。擴(kuò)展幼兒學(xué)問，啟發(fā)幼兒智力。

親子班：兩歲以下。

托班：2——3歲。

小班：3——4歲。

中班：4——5歲。

大班：5——6歲。

（一）報(bào)名時(shí)間：

07月30日起先報(bào)名，辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù)。

（二）所需證件：

1、需攜帶戶口冊(cè)等有效證件。

2、幼兒接種證。

（三）需交費(fèi)用：

（四）報(bào)名地點(diǎn)。

（五）聯(lián)系電話：

幼兒園招生工作安排

為依法保障我區(qū)適齡兒童少年接受義務(wù)教化的權(quán)利，依據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教化法》、《中華人民共和國民辦教化促進(jìn)法》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，根據(jù)市教化局《關(guān)于20__年合肥市義務(wù)教化階段學(xué)校招生工作的指導(dǎo)看法》（教基[20__]70號(hào)）文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想。

深化實(shí)行_________。

全面貫徹黨的教化方針全面推動(dòng)素養(yǎng)教化堅(jiān)持義務(wù)教化的公益性、普惠性原則；以推動(dòng)義務(wù)教化均衡發(fā)展立足辦好每一所學(xué)校為目標(biāo)保障每一位適齡兒童少年同等接受教化的機(jī)會(huì)；端正辦學(xué)指導(dǎo)思想堅(jiān)固樹立依法治教、依法辦學(xué)的'意識(shí)嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定依法實(shí)施義務(wù)教化階段學(xué)校招生工作。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)。

為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，順當(dāng)實(shí)施20__年中小學(xué)幼兒園招生工作，合肥經(jīng)開區(qū)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：李保國。

副組長：李應(yīng)天。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室，主任：彭桂貞。

副主任：陳其安。

成員：陸應(yīng)杉、吳欣怡、方國玉、陳維嚴(yán)。

各校要成立以校長為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確相關(guān)工作人員，確定專人負(fù)責(zé)。

三、明確職責(zé)。

（一）社會(huì)發(fā)展局在市教化局指導(dǎo)下，在管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，詳細(xì)組織實(shí)施區(qū)內(nèi)義務(wù)教化階段學(xué)校招生工作，制定相應(yīng)詳細(xì)實(shí)施方案。

（二）社會(huì)發(fā)展局依據(jù)“劃片、就近、免試”原則，確定本區(qū)域內(nèi)學(xué)區(qū)劃分等工作，確保轄區(qū)內(nèi)符合規(guī)定的適齡兒童少年按時(shí)入學(xué)。

（三）社會(huì)發(fā)展局依據(jù)“公開、公允、公正”原則，剛好向社會(huì)公布本區(qū)義務(wù)教化階段學(xué)校招生入學(xué)工作的.相關(guān)信息，加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)之間的相互溝通與理解。

（四）各招生學(xué)校（園）應(yīng)依據(jù)本方案的要求，切實(shí)做好本年度招生各階段的工作，圓滿完成今年招生任務(wù)。

四、招生方法。

今年，我區(qū)各幼兒園招收3周歲以上（20__年8月31日以前誕生）的健康兒童入園。家長于7月1—2日持戶口簿、兒童誕生醫(yī)學(xué)證明、兒童安排免疫證（須經(jīng)疫苗接種地點(diǎn)查驗(yàn)蓋章），并攜幼兒到居住地旁邊的有辦學(xué)許可證的幼兒園報(bào)名。補(bǔ)報(bào)名時(shí)間為：7月11—12日。

（二）義務(wù)教化階段學(xué)校招生。

1、基本原則。

義務(wù)教化階段學(xué)校招生實(shí)行“兩個(gè)一樣”原則，即適齡兒童少年戶籍與父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）戶籍一樣、并單獨(dú)立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的房產(chǎn)證地址及實(shí)際居住地址相一樣。符合“兩個(gè)一樣”條件的適齡兒童少年到所在學(xué)區(qū)學(xué)校入學(xué)；不符合“兩個(gè)一樣”條件的適齡兒童少年，須憑其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的住房證明等相關(guān)材料在實(shí)際居住地址就近入學(xué)。

凡戶籍在我區(qū)，年滿6周歲（20__年8月31日及此日前誕生）的適齡兒童，不分性別、民族，由其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）憑相關(guān)材料，于7月1日—7月2日，到學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)辦理入學(xué)報(bào)名手續(xù)，7月11日—7月12日小學(xué)新生補(bǔ)報(bào)名，8月5日前各校發(fā)放20__年新生入學(xué)錄用通知書。小學(xué)適齡兒童辦理入學(xué)報(bào)名須出具以下材料：

（1）父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）身份證；

（2）戶口簿；

（3）房產(chǎn)證；

（4）兒童誕生醫(yī)學(xué)證明；

（5）兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種地點(diǎn)查驗(yàn)蓋章）；

3、初中招生。

符合條件的本區(qū)小學(xué)畢業(yè)生升初中，由畢業(yè)學(xué)校于6月20日—6月24日內(nèi)組織集體報(bào)名；戶籍與實(shí)際居住地在本行政區(qū)，在外區(qū)或外地借讀回本區(qū)升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生，于6月27日—6月28日內(nèi)到社會(huì)發(fā)展局招生辦單獨(dú)報(bào)名，7月4日—7月5日補(bǔ)報(bào)名，8月5日前各校發(fā)放20__年新生入學(xué)錄用通知書。小學(xué)畢業(yè)生升初中報(bào)名須出具以下材料：

（1）父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）身份證；

（2）戶口簿；

（3）房產(chǎn)證；

幼兒園招生工作安排

xxx市xxx區(qū)xxx路幼兒園是xxx區(qū)教化局屬下的一所以藝術(shù)教化為特色的區(qū)一級(jí)教化部門辦的公辦幼兒園，位于xxx區(qū)xx。幼兒園空間布局合理、環(huán)境優(yōu)雅童趣，教化教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊備，擁有一支愛崗敬業(yè)、教學(xué)閱歷豐富的高素養(yǎng)老師隊(duì)伍。我園曾先后獲得中國可持續(xù)發(fā)展教化20年卓越團(tuán)隊(duì)、嶺南童謠傳誦優(yōu)秀校內(nèi)、xxx市無煙單位、xxx市規(guī)范化幼兒園、xxx市其次批藝術(shù)重點(diǎn)基地學(xué)校、xxx市平安文明校內(nèi)、xxx市健康校內(nèi)、xxx市青年文明號(hào)等光榮稱號(hào)。

依據(jù)《xxx市教化局關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知》xxxx的文件精神，為做好我園招生工作，確保招生工作順當(dāng)開展，促進(jìn)招生工作公允、公正、公開，特制定本招生工作方案。

本園小班新生，招收3周歲（即20xx年9月1日及之后，20xx年8月31日及之前誕生）的xxx區(qū)戶籍及符合xxx市xxx區(qū)義務(wù)教化階段政策性照看學(xué)生資格的非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。

本園招收2個(gè)小班，合計(jì)招收50人。

根據(jù)上級(jí)文件精神，本園面對(duì)社會(huì)電腦派位的招生比例是20xx年招收小班新生學(xué)位數(shù)的`90%，即45人。

面對(duì)社會(huì)電腦派位招生后的剩余學(xué)位，由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求；二是自主招生名單由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子集體確定，并報(bào)主管的教化部門備案；三是有利于幼兒園健康、穩(wěn)定發(fā)展。

（一）公布招生方案。

4月8日在本園公眾號(hào)及園門口公告欄對(duì)外公布招生方案。

（二）報(bào)名。

1、5月9日9：00—5月xx日17：00，凡符合我區(qū)教化部門辦園報(bào)名條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)登錄“xxx區(qū)教化部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺(tái)”，在該平臺(tái)上填寫基本信息和電腦派位志愿，進(jìn)行實(shí)名制注冊(cè)后完成網(wǎng)上報(bào)名。不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的家庭，其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人向擬報(bào)名的幼兒園提出申請(qǐng)，由幼兒園供應(yīng)網(wǎng)上報(bào)名服務(wù)。

2、符合我區(qū)教化部門辦幼兒園報(bào)名條件的適齡幼兒可以填報(bào)我區(qū)一所教化部門辦幼兒園，網(wǎng)上報(bào)名設(shè)一個(gè)填報(bào)志愿。

3、雙胞胎（多胞胎）參與我區(qū)教化部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一，一經(jīng)選定不得更改。

（1）一號(hào)派位，同園錄用。網(wǎng)上報(bào)名必需共用同一個(gè)報(bào)名編號(hào)并備注雙胞胎或多胞胎信息，多報(bào)將取消資格。一旦搖中，經(jīng)審核后辦理同園入讀手續(xù)，相應(yīng)名額在幼兒園招生安排基礎(chǔ)上增加。

（2）多號(hào)派位，按實(shí)錄用。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)填報(bào)兩（多）張報(bào)名表、兩（多）個(gè)幼兒資料，分別生成兩（多）個(gè)隨機(jī)號(hào)碼參與電腦派位，按派位實(shí)際結(jié)果入園。

4、已經(jīng)被教化部門辦小區(qū)配套幼兒園優(yōu)先錄用的適齡幼兒，不得再參與我區(qū)教化部門辦幼兒園電腦派位報(bào)名。

（三）電腦派位。

5月17日15：00，xxx區(qū)招生考試委員會(huì)辦公室對(duì)我區(qū)教化部門辦幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場電腦派位。

電腦派位結(jié)束后，幼兒監(jiān)護(hù)人可通過登錄“xxx區(qū)教化部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺(tái)”查詢派位結(jié)果。

（四）資料審核。

1、凡經(jīng)電腦隨機(jī)派位擬錄用的適齡幼兒家長，5月18日持相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件（戶口簿、誕生證、監(jiān)護(hù)人其次代身份證、保健手冊(cè)、預(yù)防接種證及一張4r生活彩照等有關(guān)資料），在我園規(guī)定時(shí)間內(nèi)親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號(hào)）進(jìn)行現(xiàn)場資格審核，由幼兒園現(xiàn)場打印《xxx區(qū)教化部門辦幼兒園電腦派位報(bào)名錄用審核表》，擬錄用幼兒監(jiān)護(hù)人需對(duì)報(bào)名信息簽名確認(rèn)，并由幼兒園負(fù)責(zé)在幼兒招生平臺(tái)錄入審核結(jié)果。詳細(xì)支配如下：

2、經(jīng)資格審核發(fā)覺不符合報(bào)名條件、供應(yīng)虛假資料或在規(guī)定時(shí)間未前往幼兒園參與現(xiàn)場審核的，一律取消錄用資格，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知后續(xù)排位序號(hào)的幼兒監(jiān)護(hù)人，按排位序號(hào)從小到大依次進(jìn)行遞補(bǔ)，直至錄滿為止。

3、補(bǔ)錄時(shí)間支配：20xx年5月19日上午9：00—11：30。

4、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作，請(qǐng)1位監(jiān)護(hù)人到園進(jìn)行資格審核，到園的家長請(qǐng)務(wù)必佩戴口罩，掃“通行健康碼”及“行程卡”進(jìn)入幼兒園，協(xié)作幼兒園做好進(jìn)園的三步驟：測體溫、消毒鞋底、運(yùn)用免洗洗手液清潔手部。

（五）公示錄用名單。

5月21日—27日，審核及注冊(cè)結(jié)束后的錄用名單由在幼兒園門口宣揚(yáng)欄公示。

幼兒園招生電話：xxxxx

幼兒園招生工作安排

1編寫一本幼兒園的家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一具體的介紹。若有家長來詢問時(shí)，送上一本。2做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來詢問時(shí)參看。詳細(xì)樣式，也可參看附錄。3印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。留意，不要干脆在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對(duì)你這么干的，但爭取生源，你別無選擇。4做一些橫幅，如“××幼兒園現(xiàn)招收26歲幼兒園。詢問電話：”××××ד等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的留意。6依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣揚(yáng)。7一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，留意一個(gè)環(huán)節(jié)，肯定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)建一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要惋惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。8園長招生時(shí)機(jī)要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。全面招生時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

技巧一：抓住孩子的心。

家長在選擇幼兒園時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜愛和接受這個(gè)幼兒園，對(duì)家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般情愿敬重孩子的看法。雖然說孩子喜愛，家長不肯定喜愛，但可以確定的是，孩子假如不喜愛，家長確定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生詢問，或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時(shí)，如何奇妙地抓住孩子的心，就須要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。

技巧二：巧用家長的”從眾“心理。

人們?cè)谫徺I商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜愛到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時(shí)，也要巧用家長的”從眾“心理。如有些招生人員在讓家長詢問登記時(shí)，把詢問的和已經(jīng)登記的家長名錄，供應(yīng)給家長看，讓家長產(chǎn)生”從眾“心理。

技巧三：營銷中的語言示意。

在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)賣早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí)，總是習(xí)慣地問一句：”先生，你須要茶葉蛋嗎?“有人須要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時(shí)，換一種問法：”先生，你是須要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋?“結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪啙嵉囊痪湓?，其中大有文章。其次種問法事實(shí)上是給客人一種確定要接受這種服務(wù)或商品的示意，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都須要精雕細(xì)刻，招生語言的細(xì)心設(shè)計(jì)更不行少。

技巧四：花錢辦事。

找尋合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所供應(yīng)的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。

技巧五：不要對(duì)家長說”no“。

商場有一個(gè)黃金定律：第一，顧客恒久是正確的;其次，顧客假如不正確，請(qǐng)參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的狀況，個(gè)別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的干脆跟你唱反調(diào)，干脆反對(duì)家長的話，很簡單與家長爭論起來，即使?fàn)庌q占了上風(fēng)，家長也可不會(huì)選擇你的學(xué)校，所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對(duì)家長說”不“，甚至連一些消極的詞匯都要避開運(yùn)用，是有它特定道理的。

技巧六：巧抬招生的門檻。

在現(xiàn)實(shí)生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，”搶來的東西總是香的“。所以有些商家有意設(shè)置一些”存貨有限，欲購從速“、”最終三天清倉處理“”欲購此商品，請(qǐng)靜候三天“等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個(gè)門檻要”巧“抬，抬的過高，則可能會(huì)嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實(shí)質(zhì)意義，假如門檻設(shè)置的不奇妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

此外，低價(jià)在市場上通常只是扮演著”攪局“的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競爭中，高價(jià)常常被低價(jià)攪得不安甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地——沒有利潤的支撐，哪來的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)!———獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的幼兒園。

利用豐富的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使的人們之間的溝通變得特別簡便快捷。許多網(wǎng)絡(luò)媒體供應(yīng)大量的信息發(fā)布的平臺(tái)。幼兒園可以開設(shè)博客、微博、空間將自己園所的狀況發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動(dòng)的信息，歡迎園外的孩子參加進(jìn)來;甚而可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動(dòng)等等、只要敢于想、放手去做，信任網(wǎng)絡(luò)資源會(huì)利用的更加充分，也能夠園所帶來意想不到的成果。在這里競合要提示廣闊園長摯友們，千萬要留意不要在家長圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品，許多家長對(duì)這類信息特別反感，對(duì)于家長來說，他們和你的交集來自于孩子，加入別的東西，會(huì)變味。

與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。

假如通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、老師素養(yǎng)不過關(guān)，那么遲早會(huì)”煮熟的鴨子飛了“。

幼兒園招生工作安排

讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教化！

1、雙語綜合主題活動(dòng)。

以雙語教學(xué)為主題，注意英語在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿，充分體現(xiàn)了雙語活動(dòng)的嬉戲化，自然化，生活化的特點(diǎn)。使幼兒在嬉戲中愉悅，愛好中開發(fā)，在雙語同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。

2、特性化特長培育。

3、啟蒙式經(jīng)典誦讀。

通過日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化，啟蒙人生才智，積累人文素養(yǎng)，提高人格素養(yǎng)。

4、全天候愛心呵護(hù)。

保教結(jié)合，愛是一切教化的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的幼兒老師，細(xì)膩的保育老師，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化，教化嬉戲化，養(yǎng)分標(biāo)準(zhǔn)化，多樣化的生活環(huán)境！

培育健康、獨(dú)立、自信、活潑、主動(dòng)向上、有創(chuàng)建力的好兒童！

培育兒童良好的心理素養(yǎng)和與人相處、合作、互助的良好品德。

培育幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的.協(xié)調(diào)發(fā)展，增加體質(zhì)、培育良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參與體育活動(dòng)的愛好。

培育正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的基本實(shí)力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的相識(shí)、培育有益的愛好和求知欲望，培育初步的動(dòng)手實(shí)力。擴(kuò)展幼兒學(xué)問，啟發(fā)幼兒智力。

親子班：兩歲以下。

托班：2——3歲。

小班：3——4歲。

中班：4——5歲。

大班：5——6歲。

(一)報(bào)名時(shí)間：

07月30日起先報(bào)名，辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù)。

(二)所需證件：

1、需攜帶戶口冊(cè)等有效證件。

2、幼兒接種證。

(三)需交費(fèi)用：

(四)報(bào)名地點(diǎn)：

(五)聯(lián)系電話。

0317——xxxxxxx。

1、老師向家長宣揚(yáng)我園并留下詢問家長的具體聯(lián)系方法和資料的，每份資料嘉獎(jiǎng)該老師xx元。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參與活動(dòng)的，來一位家長嘉獎(jiǎng)該老師元。

3、家長帶幼兒參觀或參與活動(dòng)后滿足，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒嘉獎(jiǎng)該宣揚(yáng)人xx元。

4、假如半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)該班老師xx元。

5、假如全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)全體職工共計(jì)xx元。

幼兒園招生工作安排

xx街道xx幼兒園創(chuàng)辦于20xx年，坐落于上虞區(qū)xx街道xx新村39幢，占地面積800平方米，共7個(gè)班級(jí)，27名教職工(專任老師14恩，均為大專及以上學(xué)歷)，是一所紹興市標(biāo)準(zhǔn)化，xx省三級(jí)幼兒園。

為了進(jìn)一步做好適齡幼兒入園工作，規(guī)范幼兒園招生秩序，保障幼兒、家長、幼兒園的合法權(quán)益，依據(jù)上虞區(qū)教化體育局招生文件精神，結(jié)合我園實(shí)際狀況，現(xiàn)將xx街道xx幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)工作相關(guān)事項(xiàng)公告下：

1、相對(duì)就近原則：幼兒園招生要堅(jiān)持相對(duì)就近原則，優(yōu)先滿意xx社區(qū)內(nèi)有戶籍，有房產(chǎn)的3-5周歲適齡幼兒入園。

2、公開公允原則：招生工作要堅(jiān)持公開、公正、公允，各幼兒園辦學(xué)信息、招生方法、招生安排、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(保教費(fèi)、伙食費(fèi)、代管費(fèi))等向社會(huì)公開，嚴(yán)格限制班額，接受社會(huì)監(jiān)督。

3、雙項(xiàng)選擇原則：父母自愿選擇幼兒園報(bào)名，幼兒園自主錄用。

2、對(duì)象年齡。

1、身體要求：身體健康、可正常參與集體活動(dòng)的適齡幼兒。

2、年齡要求及學(xué)位數(shù)：

(1)年齡要求：20xx年9月1日——20xx年8月31日。

(2)預(yù)設(shè)招收班級(jí)：3個(gè)班。

3、對(duì)象分類：

第一類：城區(qū)xx街道內(nèi)本人有戶籍、父母或本人有產(chǎn)權(quán)房的幼兒(xx新村內(nèi)本人有戶籍、父母或本人有產(chǎn)權(quán)房的幼兒優(yōu)先)。

其次類：城區(qū)xx街道內(nèi)本人有戶籍、但父母或本人無產(chǎn)權(quán)房的幼兒(xx新村內(nèi)及周邊新居民子女、流淌人口隨遷子女優(yōu)先)。

第三類：除上述對(duì)象以外均為三類生。

3、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名時(shí)間及方法。

招生報(bào)名時(shí)間。

網(wǎng)絡(luò)報(bào)名時(shí)間：小班20xx年6月20日—xx日三天。

現(xiàn)場確認(rèn)時(shí)間：小班20xx年6月25日—26日兩天(詳細(xì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)以短信通知為準(zhǔn))。

報(bào)名詢問電話：xx—xx(137xx)徐老師。

現(xiàn)場報(bào)名地點(diǎn)：xx街道xx新村39幢大門口。

現(xiàn)場報(bào)名和錄用。

(1)報(bào)名供應(yīng)資料：

(2)錄用方法：

依據(jù)上級(jí)文件精神，普惠性民辦幼兒園先招收第一類對(duì)象入園，如第一類報(bào)名幼兒多于幼兒園設(shè)置的學(xué)位數(shù)，幼兒園按相對(duì)入園就近的原則錄用;如有空余學(xué)位，再招收其次類對(duì)象和第三類其他區(qū)外幼兒入園，額滿為止。

對(duì)符合報(bào)名條件并錄用的幼兒，幼兒園發(fā)放錄用通知書及體檢通知單。

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

收費(fèi)項(xiàng)目。

保教費(fèi)。

800元/月。

伙食費(fèi)。

200元/月。

代管費(fèi)。

101元/學(xué)期。

幼兒園招生工作安排

假如把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣概，劍刃不銳利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的打算，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。依據(jù)人口密集度和競爭者的狀況不同可以敏捷擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了便利一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流淌狀況、文化教化水平、教化觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的相識(shí)，在方法上可以采納比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理方法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、細(xì)心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣揚(yáng)效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防衛(wèi)競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避開大起大落?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣揚(yáng)到教化觀念