公司醫(yī)藥銷售的工作計劃

公司醫(yī)藥銷售的工作計劃公司醫(yī)藥銷售工作計劃公司醫(yī)藥銷售工作計劃范文在200*年，我們將在醫(yī)藥銷售領域開辟新的戰(zhàn)略路徑，確保藥品的安全性和合規(guī)性的同時，我們制定了以下銷售計劃和目標。200*年醫(yī)藥銷售工作目標設定為銷售70萬盒，力爭達到100萬盒。為了實現(xiàn)這一目標，我們需要對市場現(xiàn)狀進行深入分析，對市場進行更為精細的劃分，并提供相應的工作指導和要求。一、當前醫(yī)藥市場狀況分析：目前，我們的銷售網(wǎng)絡已經在全國范圍內基本建立，但由于零售價格偏低，僅為18.00元/盒，平均銷售價格約為11.74元，供貨價格在3-3.60元之間，相當于19-23折。部分地區(qū)零售價格高達17.10元/盒。由于是新品牌，需要大量市場開發(fā)工作，但由于單盒利潤空間有限，導致代理商或業(yè)務員不愿投入資源進行市場拓展。通過與業(yè)務員的廣泛溝通，我們發(fā)現(xiàn)他們對公司的信任度不足，主要原因是公司管理表面看似簡單，實則復雜，加之地區(qū)經理的情感因素和不恰當?shù)臏贤ǚ绞剑约捌渌嚓P因素，造成了業(yè)務員心理上的壓力，擔心投入后市場出現(xiàn)新的劃分或失控，導致貨物沖銷、串貨等問題，因此不愿進行市場投入。這種情況可能會持續(xù)到每個市場的利潤達到10000元后才會有所改變。若強行進行市場劃分，由于公司未提供必要的投入、工資和費用支持，加上產品單一、當前利潤微薄，無法讓業(yè)務員形成對公司的依賴，銷售代表對公司忠誠度不高，這可能導致市場競爭混亂，惡意競爭加劇，不僅無法拓展市場，反而可能使市場萎縮。二、營銷策略分析：所有經營活動應有一個統(tǒng)一的營銷模式，而非放任自流，依賴代理商的主觀能動性來操作市場。由于產品價格定位、產品用途定位、同類產品競爭分析等綜合因素，我們不能期望業(yè)務員替換單盒利潤空間大的產品。實際上，這與我加入公司時提出的以OTC和農村市場為目標市場、以會議營銷建立網(wǎng)絡、迅速提高市場占有率的策略相悖。如果依賴業(yè)務員的自覺性，公司將失去市場的主動性。三、公司支持分析：公司對市場支持工作幾乎為零，而所有新產品在市場開拓期都需要適當?shù)氖袌鐾度搿Ｓ捎卺t(yī)藥市場相對透明，市場開拓費用逐漸增加，銷售代表在考慮風險的同時，更關注資金投入的收益和產出比例。如果相同投入下的產出比例差異巨大，代表對公司的忠誠度也會降低。而成功的企業(yè)在新產品進入市場前期都會進行必要的支持和投入。四、管理問題分析：新業(yè)務員及大多數(shù)業(yè)務員對公司管理存在較大疑慮，普遍認為公司缺乏實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至感到缺乏信任和安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素包括人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引力和絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋處理速度和能力的機制健全。然而，目前公司在管理上主要依賴主觀臆斷?；谝陨蠈嶋H情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠誠度，我們