業(yè)務提成管理辦法 業(yè)務員提成方案

業(yè)務提成管理辦法業(yè)務員提成方案篇一 為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的用心性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。 1。本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。 1。銷售純利潤的計算標準 (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用) (2)個人費用 a)工資、各類補助 b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費 c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用 (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2。銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。 若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。 自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。 1。傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20% 如果超額完成本年度公司下達的任務指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。 2。日系產(chǎn)品(panas〇nic、r〇hm、nichic〇n等) 5。fpc等公司抽取傭金的項目：5% 6。說明： (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 行發(fā)放，考核資料如下(滿分100) a)年度銷售額完成狀況(滿分：50分) 實際完成額 得分=——————————x50 年度銷售額計劃 b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底 d)專業(yè)知識(滿分：15分) 公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值 得分=平均值%x15 e)紀律得分(滿分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。 f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分) 由公司兩位總經(jīng)理評分 將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。 最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者 最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者 最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者 最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者 業(yè)務提成管理辦法業(yè)務員提成方案篇二 一、目的： 為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。 二、適用范圍： 銷售部。 1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。 2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。 3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。 4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。 四、銷售價格管理： 1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。 2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價格調(diào)整機制。 2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。 五、具體資料： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成： 營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放) 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計算維度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算; 3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。 七、銷售費用管理： 銷售費用按銷售額的0。5‰計提，超出部分公司不予報銷。 八、提成方式： 營銷團隊團體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎金發(fā)放原則： 1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現(xiàn)。 2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。 3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。 4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。 十、提成獎金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。 十一、提成標準： 1、銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0。5元噸提成;發(fā)運量在噸以上，超出部分按1。0元噸提成。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。 精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。 2、價格提成： 銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。 十二、異常規(guī)定： 1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。 2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。 十三、附則： 1、本方案自20_年4月份起實施。 2、本方案由公司管理部門負責解釋。 業(yè)務提成管理辦法業(yè)務員提成方案篇三 二、銷售提成： 1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎數(shù)開始計算個人提成。 2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。 3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務員20%的價格浮動；因業(yè)務需要屬公司政策傾斜的業(yè)務，低于業(yè)務員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務確定提成比例。 4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯(lián)系打入關機或客戶聯(lián)系不上，當月話費不予報銷并罰款1０元／次。 三、資金回籠的制度及獎罰方案 業(yè)務合同管理 1、各業(yè)務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。 2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。 3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務部門根據(jù)合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。 4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。 ５、簽訂業(yè)務合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。 6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。 7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。 四、如何來考核及考核表 各片區(qū)的業(yè)務人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當月工資。 業(yè)務提成管理辦法業(yè)務員提成方案篇四 為激勵地板業(yè)務員更好地完成業(yè)務任務，提高業(yè)務業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。 業(yè)務部。 1、公平原則：即所有業(yè)務員在業(yè)務提成上一律平等一致。 2、激勵原則：業(yè)務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務并重原則。 3、清晰原則：業(yè)務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。 4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。 1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。 2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。 2、指導價格：產(chǎn)品業(yè)務價格不得低于公司的指導價格。 1、地板業(yè)務員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放） 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、業(yè)務量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算； 3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務，為了追求公司利益最大化，業(yè)務價格超出公司定價可按一定比例提成。 業(yè)務費用按業(yè)務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。 業(yè)務團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務副總裁審批執(zhí)行。 1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。 2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。 3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。 4、如員工三個月沒有業(yè)務業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。 按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。 1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。 2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的`地板業(yè)務員工資支付制度。 1、本方案自20xx年4月份起實施。 2、本方案由公司管理部門負責解釋。 業(yè)務提成管理辦法業(yè)務員提成方案篇五 驅(qū)動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅(qū)動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。 1、目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。 2、范圍： 2。1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。 2。2適用人員:銷售經(jīng)理、，客戶代表。 3、業(yè)務經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成： 基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得 4、基本工資 公司根據(jù)業(yè)務人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理)：客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。 4。1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。 4。2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。 1、業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務員對內(nèi)承擔交易的法律責任。 2、業(yè)務員