市場部的季度總結

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轉瞬間，20__年已經過了去四分之一，在這三個月的時間里，工作狀況如何呢，將這三個月里的狀況做一個總結吧!下面是由我為大家整理的精彩總結。

市場部的季度總結1

x月的驕陽炙烤著皖北大地，而一場久違了的“梅雨”天氣又給我們帶來了絲絲涼快。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響，本月中阜陽片區(qū)的企劃工作進行的不是很順當。現就本月的工作簡潔總結如下：

一、蹤述。病例拍攝狀況。病例數量不足依舊是最普遍的事情。整個片區(qū)一個月拍不到五十個病例。這是多么嚴峻的事情!做媒體營銷靠的是廣告，現在都沒有人情愿做廣告，何來的銷量提升?沒有充分的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題?病例是基礎，基礎都不堅固上層建筑的質量怎么會好?為了督促市場部盡快落實病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時候市場部經理都說：我現在都可怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣揚畫?？删瓦@樣病例數量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的病例記錄還是比較規(guī)范的。個部市場的病例記錄仍舊不夠規(guī)范(如王崗市場)。病例回訪工作跟進的也比較準時。個別市場(如紅星市場)由于前期工作滯后太多，導致現階段工作開展起來相當麻煩。最終就是終端包裝。做營銷行業(yè)，終端工作開展質量的優(yōu)劣也是至關重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進展還算可以。只有部分市場由于天氣緣由沒能跟進病例回訪工作跟進的也比較準時。但這項工作目前仍在進行中。

二、企劃思路。本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導下進行的。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個病例拍好。力求讓患者談出“四年來，為什么購買本產品?”以及在夏季使用本產品的好處。但是，對于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實。

三、工作中存在的不足。

1、引導病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導話語單調，空洞。語言吸引力不強。對市場存在的問題沒有很好的把握，導致引導出的話語有時不能適應市場的進展。

2、不了解市場。對于一個企劃不了解市場永久不是一名合格的企劃。對于我來說更是如此。

3、缺乏溝通。

四、市場部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個片區(qū)充滿著一股消極的氣息。在公司會議上我們信念滿懷，斗志昂揚?？梢幌碌绞袌鼍妥兾读?，執(zhí)行各項制度是相當的困難。消極心情是可以傳染的，當和他們談天時，總會有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對于病例更沒有幾個的全身心的投入?！澳慵偃绮慌?，我就不拍?！薄澳阗u的比我好，你拍三個。我賣的不好，拍兩個就夠了?！奔由鲜袌鐾獠凯h(huán)境的惡劣，更加導致了市場人員心情的低落。

五、綜合以上全部，不難看出?，F階段導致阜陽片區(qū)工作滯后的緣由主要有以下幾點：

1、基礎工作不堅固。突出表現在基礎病例，終端包裝。

2、市場人員工作滯后。

3、專題質量不能夠適應市場進展。

4、另外還有一個很重要的緣由就是媒體停播或不能夠正常播放。

問題是在過程中消失的，要想解決問題也必需在過程中。不去深化市場，了解市場。想解決市場中存在的問題是何其的困難。接下來的八月份是更加困難的一個月，更是承上啟下的一個月。全年的工作都會因這一個月而發(fā)生轉折。我們需要做的就是扎實工作，仔細分析總結自身的不足，努力縮短差距。為片區(qū)的進展貢獻自己的力氣。

市場部的季度總結2

本人自____入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔當高級市調專員職務，主要負責市場討論方向工作。詳細工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調整供應相關建議等。在領導和同事的指導幫助下，基本保質保量的按時完成了各級領導支配的各項工作。

市場部市場討論方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性討論報告、課題性討論報告等。

在履行例行工作及臨時工作期間，也為領導準時供應了最新市場及競品項目動態(tài)和決策參考內容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對領先實行首付分期的美利山項目進行專項調研，在全面具體了解美利山“首付分期”詳細操作手法的基礎上為領導供應了相關參考看法，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在完成本職工作同時，間暇期間也協(xié)作其他同事進行在售項目論壇維護工作，同樣取得了肯定成果。

雖然市場部市場討論工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改進及提升的地方許多。本人工作還缺乏肯定的樂觀主動性，溝通略顯不足，對市場敏感度有待改進。報告的深化度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學習，不斷改進提高，逐步推動市場討論工作，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應有的貢獻。

市場部的季度總結3

一、樹立正確的領導管理心態(tài)，嚴格要求。

作為一名領導者，對每一個員工都應當做到公正、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的看法，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的關心他們，逼迫他們進步，能適應社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過：每一個行業(yè)都逃不過市場經濟進展的潛規(guī)章，高速進展期(目前混凝土行業(yè)就是這個階段)，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，假如沒有過硬的工作作風和技術，就會被市場所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是應當有種家庭責任感，要有力量養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照看父母，這些力量需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們樂觀的心態(tài)，努力工作，不斷的學習，不斷的進步，跟上社會進展的步伐。我們也更應當抓住現在行業(yè)的高速進展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次，我不盼望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修，盼望你們都能有獨擋一面的力量，假如你們現在都不能嚴格要求自己，自己范圍的事都做不好，怎么能進步，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放心讓你們去帶一個團隊。

二、營造良好的團隊工作氣氛。

在我的工作中，我樂觀主見這樣一個理念：樂觀的人象太陽，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮，初一十五不一樣。在團隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個樂觀的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中，我極力主見過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能關心每一個員工進步。紀律上我樂觀主見“先專政后____”，一個團隊必需要有鐵的紀律，一切行悅耳指揮，步調全都才能獲得成功。凡是違反紀律的肯定要受到紀律處分，而且領導肯定要考試，大網站收集堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中，必定會有少數員工對于處理不滿足，那么領導在這個時候應當立刻進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領導的工作原則。領導在工作中，對員工在工作的得失、態(tài)度，該確定的就確定，并賜予適當的表揚和嘉獎;該否定的就否定，并賜予適當的批判和教育，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻擋不道德現象的集體輿論。這種集體輿論不是領導的單向灌輸，而是建立在整個團隊占壓倒多數的正確熟悉與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在詳細實施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力氣。

三、領導工作細致化。

在工作中，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細致化，通過工作程序、崗位職責、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清楚分明。

以上是我工作以來的總結，感謝。

市場部的季度總結4

市場部負責人年終工作總結范文

在剛剛過去的一年里，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，估計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，樂觀聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場消失斷貨的現象。搞好農化服務，抓好試驗田，準時跟蹤，為公司產品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。

我沒有輝煌的過去，我要把握好現在和將來。在以下方面的考慮上，今日我參與部門主任職位的競爭：

我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培育吃苦耐勞、悄悄無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學習羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動中，我仔細學習，體會羅文精神的精髓。10月8日參與fst精神革新訓練，進一步加深了我愛崗敬業(yè)，樂觀主動的品質，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。

擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識?！跋矏凼亲詈玫睦蠋煛?。我喜愛業(yè)務工作，平常愛讀營銷方面的書籍，也掃瞄了一些有關政治、經濟方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學習了有關業(yè)務學問和各類公司精神，已經具備了一個業(yè)務人員所必需的業(yè)務學問。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實踐，樂觀開拓業(yè)務市場。還學到了管理的學問，能夠進行日常管理，各種數據報表的制作等。

假如能夠競聘勝利，在__年里，我會一如既往的敬重領導，團結同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：

1、連續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。毀滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

2、加強學習型組織的建立，做好團隊組織的假設。結合實際工作的閱歷，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作、親熱無間、所向披靡的團隊。

3、制定具體的工作方案。在平日的工作中，動身時要做工作支配，制定一個具體的工作方案。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。

4、搞好農化服務，加強服務意識。深化一線為客戶搞好服務，與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、關心客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣揚，提高的知名度和美譽度，宣揚產品形象，起到終端拉動的作用。做好農化服務，抓住真正消費者——農夫。

5、加強客戶關系，完善客戶檔案。在__年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，關心客戶宣揚、鋪貨。深化到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場、把握市場，做好農化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)分對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

6、扎實工作，銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神，和以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注意在實踐中摸索閱歷、探究路子。

我信任我不會辜負大家的盼望，我會盡職盡責勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌絢爛的明天。

以上是我的下一步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領導和同志們的關懷關心支持。假如我競爭不勝利，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。

市場部的季度總結5

光陰如梭，時間飛逝，記得還正在寫半年總結，想不到一晃，__年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感受在里面。我是__年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網絡”)到今日整整十個月時間。說長也不長，說短也不短，在這十個月時間里，有太多的事情讓我不能遺忘，有太多的感動讓我牢記在心。。。。。。

這份工作不是我踏入社會高校的第一份工作，我是一個天生擔心分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通始終很開心，也是他自身的感召力讓我對公司布滿信念，最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜愛!

一、工作總結

前面啰嗦了這么久，對我__年的工作總結如下(許多內容在半年總結里面有提到，不過在這里也排列一下，究竟是年總結)：

1、渠道部門的建立

我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是特別緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經過許多的細心預備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期預備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程，過程是簡單艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商方案書ppt、招商方案書文檔、產品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領導對我們的關心是很大的，渠道政策的爭論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區(qū)分點，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司進展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今日在國內市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今日取得的成果。

呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。

3、市場工作

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。

(1)市場宣揚及廣告投放

市場宣揚及廣告做的最多的是我們的線上宣揚，為推廣也想了許多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣揚、統(tǒng)計站點廣告、招商網站等等想了許多，也預備了許多，不過做為我們一個進展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不行能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣揚我們始終在做，沒有放棄，當然互聯(lián)網的進展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。

論壇與博客的工作也始終沒有放松，客服部