如何開母嬰用品店

如何開母嬰用品店

2007年金豬年和2008年奧運(yùn)年導(dǎo)致了一個(gè)生育高峰，也讓很多人看到了母嬰用品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，特別是年輕的（準(zhǔn)）爸爸媽媽們更是滿懷信心的要以此為創(chuàng)業(yè)契機(jī)，當(dāng)然也包括我們了。我們是07年五一結(jié)婚的，起初我們考慮做婚紗網(wǎng)店，蘇州虎丘那里有婚紗一條街，覺得貨源肯定沒有問題，而且老婆的姐夫認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)睾芏嘧龌榧喌?，但?jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查考慮發(fā)現(xiàn)不適合，然后才決定做嬰兒用品。起初也是打算找個(gè)門面房然后加盟，但找個(gè)滿意的門面房也實(shí)在困難，最終決定在網(wǎng)上做。言歸正傳談一下我對(duì)開嬰兒用品店的看法。第一選擇的這個(gè)方向沒有問題，就算過了這個(gè)生育高峰，2009、2010年也不會(huì)突然降下去的，未來幾年還是有比較大的市場(chǎng)空間。第二開網(wǎng)店還是開實(shí)體店，這個(gè)要看你具體的情況了，比如資金，比如你更擅長哪個(gè)。資金充足的話可以開實(shí)體店，實(shí)體店的一個(gè)好處就是見效快，客戶看到實(shí)實(shí)在在的商品在那里，開網(wǎng)店簡單方便，投入資金也相對(duì)少一點(diǎn)，但是效果不快，而且需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較了解，最簡單的就是在淘寶、拍拍上開個(gè)店，要求稍微高一點(diǎn)的，自己建一個(gè)站。自己建站就需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較了解，如何優(yōu)化、如何推廣宣傳等等。開實(shí)體店的一個(gè)重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。第三選擇貨源，這個(gè)是利潤的關(guān)鍵，只有中間環(huán)節(jié)少了，利潤空間才會(huì)大，另外一個(gè)還要考慮進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。就目前情況看，如果要減少中間環(huán)節(jié)，那只能做某一單一品牌在某地的代理，而且投入資金也很大。另一個(gè)分擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)的方法就是加盟連鎖商，現(xiàn)在嬰兒用品連鎖商很多，比如愛嬰坊、嬰之島、貝之語等等，連鎖加盟商給加盟客戶的方案都很多而且也很靈活，比如滯銷商品可以調(diào)換貨等，我的千指呵母嬰天地就是加盟了貝之語。順便提一下我理解的現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)的生物鏈：嬰兒用品廠家→各地分公司→各地代理商→連鎖加盟商→銷售商（網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶓w）→客戶，其中廠家的分公司和代理可能只有一個(gè)。如此多的環(huán)節(jié)，所以最終銷售商的利潤并不是很高。第四利潤從何而來，如第三點(diǎn)說的，嬰兒用品市場(chǎng)利潤并不是很高了，和前幾年已經(jīng)大不同了，那么利潤從哪里來呢？我本人的觀點(diǎn)就是薄利多銷，加快現(xiàn)金流速度，銷量增加了，利潤自然也就增加了，將來我的千指呵所有商品都是基于這個(gè)原則的。第五不要只是賣商品，還要有更多的服務(wù)，我目前最缺的就是嬰兒護(hù)理這方面的知識(shí)了，以前我從事軟件開發(fā)對(duì)我目前沒有多大幫助，當(dāng)然以后如果有同行需要了解一點(diǎn)皮毛知識(shí)，我還是愿意分享的。服務(wù)包括如嬰兒常見病治療，智力開發(fā)，心理輔導(dǎo)，商品使用技巧，簡單的維修保養(yǎng)，營養(yǎng)知識(shí)等等太多了，我現(xiàn)在嚴(yán)重缺乏這方面的知識(shí)，歡迎同行多做交流。第六同行間是競爭還是合作，又是承接第五點(diǎn)，我始終覺得同行間合作更重要，互相交流經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品上互通有無，聯(lián)合起來為客戶服務(wù)，客戶滿意度也高了，這樣才能多方共贏。更多開母嬰用品店的資料請(qǐng)上中國店網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使大批年輕的準(zhǔn)媽媽既具備現(xiàn)代化觀念，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們想生一個(gè)健康活潑的小寶寶，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心，在競爭日趨激烈的當(dāng)今社會(huì)，絕大多數(shù)準(zhǔn)媽媽在力所能及的前提下，都還要勤奮地工作，一方面身處的環(huán)境不允許他們蓬首垢面、衣衫不整;另一方面與以往一樣講究儀表，其實(shí)孕婦是一個(gè)“大寶寶”，開一家孕方面用品店肯定受歡迎。在香港就有類似的孕婦品店，從上班套裝、居家休閑服裝到特殊內(nèi)衣、襪子及特別適合腳部腫痛穿的鞋子，甚至裝飾用的帽子、絲巾和產(chǎn)后使用的束腹帶等應(yīng)有盡有，從中我們就看到市場(chǎng)前景廣闊。孩子是父母的寶貝，更何況現(xiàn)在又都是獨(dú)生子女，自然他們就是父母的掌中之寶，十月懷胎，一朝分娩，令億萬父母祖父母對(duì)自己的孩子、孫子怎樣疼愛也不嫌夠，尤其是嬰兒，更是千般呵護(hù)，成為家庭的中心，有了這一份愛，自然就舍行花錢，那么開孕婦嬰幼兒專賣店就有較大的市場(chǎng)。投資策劃：(1)經(jīng)營品種：內(nèi)衣、外衣、禮盒、嬰兒帽、鞋襪類、床上用品、日用品、玩具、書籍、音像制品，其中日用品比較多。如：手腳套、奶瓶、奶嘴、圍嘴肚兜、尿褲、寶寶印、坐便器、浴床、車床類、洗浴用品、婦孕用品等，全面涉及嬰兒健康成長領(lǐng)域的用品。(2)嬰兒用品專賣店雖然有較大的市場(chǎng)，但競爭的商家也太多，嬰幼兒用品地址最好選在繁華地區(qū)或婦幼醫(yī)院附近，裝修要顯得奪目，店內(nèi)裝飾應(yīng)最大限度給人整潔的感覺，色調(diào)以淺紅色為主，在店內(nèi)可設(shè)置一書架，放些有關(guān)嬰幼兒發(fā)育和保健方面的書籍，以使年輕的父母采購嬰兒用品同時(shí)獲利他們所需知識(shí)。(3)嬰幼兒用品采用特別重要，特別是嬰兒服裝，要能吸汗吸水，易洗耐洗，同時(shí)不能具有刺激性，以免損害嬰兒健康。(4)品種要盡量齊全，嬰兒從一出生到其慢慢生長，每一時(shí)刻需要的東西都較多。(5)由于前來購買嬰兒用品的婦女居多，適當(dāng)經(jīng)營一些婦女(包括孕婦)用品。(6)要注意所經(jīng)營嬰兒用品的安全性，千萬不能忽視。效益分析：一般來說：婦嬰幼兒用品利潤在40%左右，若按每天平均營業(yè)額1500元計(jì)算，則每天毛利600元，每年毛利21.6萬元，除去房租、水電費(fèi)、稅費(fèi)、工資等支出6萬元，每年純利15萬元。經(jīng)營建議：(1)嬰幼兒用品具有流行性，經(jīng)營者要密切注意嬰幼兒用品廣告，適時(shí)組織嬰兒流行用品廣告，適時(shí)組織嬰兒流行用品的進(jìn)貨與銷售。(2)這一時(shí)期的嬰兒，其父母大都生于70~80年代，現(xiàn)在是嬰兒出生高峰時(shí)期，若能圍繞這批嬰兒云開拓市場(chǎng)，其潛力是無窮的，開孕婦嬰幼兒專賣店是一個(gè)很好選擇。7，

派發(fā)廣告，密切聯(lián)系廠家做以舊還新活動(dòng)。貝因美嬰童專賣店（原影城對(duì)面）現(xiàn)喬遷新址：

陽明西路185-2號(hào)（豐南橋東），于8月28日重新開業(yè)！

為感謝廣大顧客的關(guān)心和支持，特推出開業(yè)特惠活動(dòng)：

1．原會(huì)員可憑六個(gè)塑料奶粉蓋（貝因美除外）和寶寶出生證明復(fù)印件，來店換取禮品一份。

2．開業(yè)活動(dòng)期間，各品牌奶粉、尿不濕廠方特價(jià)供應(yīng)。

3．開業(yè)活動(dòng)期間，各季節(jié)外出服5折特價(jià)銷售。

4．開業(yè)活動(dòng)期間，其它商品均按會(huì)員優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)。

5．孕婦顧客來店消費(fèi)滿100元（除特價(jià)品）送價(jià)值25元孕婦奶粉一聽。

6．其他顧客消費(fèi)滿100元（除特價(jià)品）送小毛巾一條。

活動(dòng)時(shí)間：8月25日（試營業(yè)）——8月31日結(jié)束。

具體活動(dòng)內(nèi)容，歡迎至店內(nèi)參觀咨寶寶服飾用品品牌調(diào)查？你家寶寶用的啥？紅梅西村菜場(chǎng)旁愛多多嬰童店即將閃亮登場(chǎng)，小店一樓將以0-5歲嬰童用品，嬰童服飾，嬰童玩具，二樓將以嬰兒沐浴游泳、游戲?yàn)橹饕獱I業(yè)內(nèi)容，走品牌平價(jià)的經(jīng)營路線。但是初期資金有限，不能做到大而全。考察了一下市場(chǎng)后，現(xiàn)就以下問題有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，凡是參與回帖答題的朋友可于開業(yè)當(dāng)月內(nèi)來店內(nèi)領(lǐng)取價(jià)值5元禮品一份，先謝謝大家??！1、平時(shí)都是在那里為寶寶選擇用品、服飾等？A.大型商場(chǎng)B.超市C.專業(yè)嬰童店D.網(wǎng)店E.其他2、為寶寶選擇用品時(shí)首先考慮的是：A.品牌B.價(jià)格C.功能D.款式E.其他3、為寶寶選擇玩具時(shí)首先考慮的是：A.品牌B.價(jià)格C.功能D.款式E.其他4、為寶寶選擇服飾時(shí)首先考慮的是：A.品牌B.價(jià)格C.面料D.款式E.其他5、為寶寶選擇嬰兒沐浴游泳場(chǎng)所首先考慮的是：A.品牌B.價(jià)格C.環(huán)境D.服務(wù)E.其他6、你首選的嬰兒用品品牌：A.貝親B.新安怡C.NUKD.黃色小鴨E.愛得利F.喜多G.日康H.比卡諾I.其他（希望大家推薦）7、你首選的嬰兒服飾品牌：A.黃色小鴨B.奇寶樂園C.天線寶寶D.琪比小美屋E.嬰姿坊F.麗嬰房G.比卡諾I:其他（希望大家推薦）8、你首選的嬰兒沐浴用品品牌：A.貝親B.新安怡C.強(qiáng)生D.其他9、你首選的嬰兒玩具品牌：A.迪孚B.伊詩比蒂C.木馬智慧D.百利威E.費(fèi)雪F.其他10、其他建議和意見：再次謝謝你能看完這篇帖子，有時(shí)間的話就給回答一下吧！你只需要將選擇的答案，比如1A、2B這樣寫一下就好了?！度绾纬晒﹂_家母嬰用品店》2011年創(chuàng)業(yè)方案【項(xiàng)目簡介】母嬰行業(yè)被稱為21世紀(jì)的朝陽事業(yè)。隨著“80后”的婚育高峰，出現(xiàn)了新一輪的“嬰兒潮”，為母嬰市場(chǎng)提供了龐大的消費(fèi)人群，“1個(gè)寶寶6個(gè)愛、情感消費(fèi)不講價(jià)”的育嬰經(jīng)濟(jì)怪圈孕育了獨(dú)特的商機(jī)，寶寶漫長的消費(fèi)周期和中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展帶來的物質(zhì)實(shí)力空前強(qiáng)大，使得母嬰市場(chǎng)空間巨大，母嬰用品需求數(shù)量穩(wěn)步上升，一夜間，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)成為我國最有增長潛力的行業(yè)之一，已經(jīng)成為中小投資者開店創(chuàng)業(yè)極佳選擇！本站獨(dú)家收集整理的《如何成功開家母嬰用品店》從開店前期準(zhǔn)備、店面裝修設(shè)計(jì)、開店經(jīng)營秘訣、開店案例分析、店面管理經(jīng)驗(yàn)、貨源批發(fā)市場(chǎng)等方面的角度出發(fā)，著手介紹如何經(jīng)營孕嬰用品店，從市場(chǎng)定位、店址選擇、投資參考、注冊(cè)登記、顧客服務(wù)等開店準(zhǔn)備及日常運(yùn)營方面的一系列事務(wù)處理的流程、方法、技巧予以系統(tǒng)地介紹，希望為投資者提供一個(gè)清晰的思路，給創(chuàng)業(yè)者在管理與運(yùn)營方面提供一些實(shí)質(zhì)性的啟示幫助?！举Y料目錄說明】《如何成功開家母嬰用品店》開店前期準(zhǔn)備母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書母嬰用品開店投資費(fèi)用預(yù)算母嬰用品店面選址參考指南關(guān)于店鋪開店選址的6點(diǎn)忠告開店如何辦理合法經(jīng)營手續(xù)嬰兒用品店前期的市場(chǎng)調(diào)查孕嬰用品店經(jīng)營的商品范圍母嬰用品店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析母嬰用品店面經(jīng)營品種匯總行業(yè)所處階段及其競爭特點(diǎn)嬰兒用品店成功條件比例表解讀嬰兒用品店的經(jīng)營形式嬰兒用品店的店名參考實(shí)例母嬰用品店的開店流程詳解嬰兒用品店經(jīng)營模式的分析嬰幼用品店必需經(jīng)營的商品首次開店應(yīng)該了解幾個(gè)問題店面裝修設(shè)計(jì)母嬰用品店的裝修費(fèi)用預(yù)算嬰兒用品店顏色搭配的技巧母嬰用品店的店內(nèi)陳列細(xì)節(jié)嬰兒用品店如何利用好pop母嬰用品店的店內(nèi)布局設(shè)計(jì)孕嬰用品店門口設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)母嬰用品店的商品陳列原則商品陳列的基本要素和規(guī)范店面裝修設(shè)計(jì)效果圖欣賞成功經(jīng)營秘訣導(dǎo)購員銷售提問方式和技巧如何夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷姆绞胶图记扇绾吻擅罨卮痤櫩统Ｒ妴栴}客戶對(duì)商品信息的獲得途徑什么時(shí)候顧客覺得產(chǎn)品便宜如何應(yīng)對(duì)客戶的購買從眾心理母嬰用品店接待顧客的細(xì)節(jié)嬰兒用品店的成功要素總結(jié)如何與服務(wù)機(jī)構(gòu)搞合作經(jīng)營教你如何銷售嬰兒游泳用品資金周轉(zhuǎn)率決定開店的成敗開辦嬰兒用品店的常見誤區(qū)嬰兒用品店的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式孕嬰用品店應(yīng)如何面對(duì)競爭母嬰用品店商品換季的時(shí)間了解不同顧客購買心理特征哪些人不適合開母嬰用品店開店案例分析嬰兒用品店月賺5000元案例兒童用品店社區(qū)的經(jīng)營案例女老板網(wǎng)上母嬰用品店經(jīng)驗(yàn)小本生意之婦嬰用品專賣店嬰兒用品超市投資運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)婦嬰用品店成功老板生意經(jīng)店面管理經(jīng)驗(yàn)嬰兒用品店接待顧客的禮儀嬰兒用品店?duì)I業(yè)員素質(zhì)要求如何管理嬰兒用品店的商品嬰兒用品店招聘員工的原則孕嬰用品店不同階段的促銷嬰兒奶粉進(jìn)貨時(shí)的注意事項(xiàng)如何讓自己商品更有吸引力母嬰用品店進(jìn)貨的基本原則嬰兒沐浴用品進(jìn)貨注意事項(xiàng)母嬰用品行業(yè)里的實(shí)話實(shí)說開母嬰用品店需要記住的話貨源批發(fā)市場(chǎng)主要提供包括北京、長春、沈陽、太原、河北、武漢、西安、白溝、臺(tái)州、臨沂、煙臺(tái)、昆明、廣東、杭州等地的大型母嬰用品批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營項(xiàng)目、市場(chǎng)簡介及詳細(xì)地址等信息?！臼湛罘绞健咳准夹g(shù)資料寄送服務(wù)費(fèi)30元（支持支付寶和建行卡或農(nóng)行卡收款）支付寶收款帳號(hào)：zhifuo@163.com

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