渠道管理量化考核制度設(shè)計(jì)

渠道管理量化考核制度設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)思路1．主要管理對(duì)象為與本企業(yè)有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的經(jīng)銷商或代理商2．本制度從考核目的、考核周期、考核指標(biāo)及考核獎(jiǎng)懲管理四個(gè)方面出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)解決問(wèn)題規(guī)范與企業(yè)有合作關(guān)系的經(jīng)銷商或代理商的市場(chǎng)行為編制要求結(jié)合企業(yè)實(shí)際及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行編制應(yīng)用范圍主要用于對(duì)經(jīng)銷商、代理商業(yè)務(wù)合作方面的考核與獎(jiǎng)懲修改與完善除年度定期的修改與完善外，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，也需要對(duì)本制度進(jìn)行調(diào)整渠道管理量化考核制度設(shè)計(jì)制度名稱渠道管理考核制度編制部門執(zhí)行部門第1條目的為加大營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)力度，充分發(fā)揮現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的作用，加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷渠道的管理，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，特制定本考核制度。第2條考核周期1．獨(dú)家代理商，每____個(gè)月考核一次，從合同簽署生效之日起計(jì)算。2．經(jīng)銷商，每____個(gè)月考核一次，從合同簽署生效之日起計(jì)算。第3條考核指標(biāo)管理1．考核指標(biāo)提取。每個(gè)年度（季度、月度）公司對(duì)KPI指標(biāo)進(jìn)行提取，將各項(xiàng)KPI指標(biāo)分類管理、實(shí)行分級(jí)激勵(lì)機(jī)制。公司對(duì)各營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行定期檢查，指標(biāo)如下所示。11．進(jìn)貨額2．鋪貨率3．銷售額4．全品項(xiàng)進(jìn)貨率5．市場(chǎng)占有率定量指標(biāo)1．價(jià)格執(zhí)行2．沖、竄貨問(wèn)題3．商品的陳列狀況4．售前售后服務(wù)水平5．業(yè)務(wù)水平：渠道管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、處理問(wèn)題的能力、工作責(zé)任心等渠道管理考核指標(biāo)定性指標(biāo)2．指標(biāo)分解。讓各區(qū)域營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人根據(jù)各自銷售區(qū)域的情況進(jìn)行指標(biāo)任務(wù)的領(lǐng)取。3．過(guò)程跟蹤。在具體的實(shí)施、執(zhí)行過(guò)程中，公司要對(duì)各銷售區(qū)域的銷售情況進(jìn)行過(guò)程管理，一方面可以更好地推動(dòng)各銷售區(qū)域中心執(zhí)行公司的銷售計(jì)劃，同時(shí)有效地掌握各個(gè)區(qū)域的業(yè)績(jī)達(dá)成情況，為后續(xù)的KPI優(yōu)化提供依據(jù)。4．KPI優(yōu)化。根據(jù)之前進(jìn)行的過(guò)程跟蹤，對(duì)各個(gè)區(qū)域的計(jì)劃執(zhí)行及業(yè)績(jī)（指標(biāo)）達(dá)成進(jìn)度有了了解之后，公司對(duì)之前各個(gè)銷售中心領(lǐng)取的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，并對(duì)各個(gè)區(qū)域的KPI指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。第4條考核獎(jiǎng)懲1．各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)者，可按照購(gòu)貨款的____%獲取公司提供的廣告費(fèi)。2．第一個(gè)考核期結(jié)束，考核不合格的獨(dú)家代理商，取消獨(dú)家資格。3．低于全國(guó)統(tǒng)一銷售執(zhí)行價(jià)的，公司有權(quán)取消該代理商的資格。4．具體考核獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)公