超市新街基店選址問(wèn)題及對(duì)策

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展，人們對(duì)于市場(chǎng)的需求不斷加大，企業(yè)業(yè)不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能在眾多企業(yè)中脫穎而出。下層基礎(chǔ)決定上層建筑，只有正確的選企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要的必修課，受到了每個(gè)管理者的重視，然而縱觀許現(xiàn)很多人都存在對(duì)選址概念存在理解的偏差，本文以鶴崗市金廣超市新街基店為研究對(duì)象，運(yùn)法、關(guān)鍵指標(biāo)分析法等參考各種相關(guān)文獻(xiàn)，并記錄門(mén)店客流量的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，再結(jié)合選址方面的超市附近沒(méi)有交通工具、超市定位和地理位置不符合等問(wèn)題，于是提出了四種解決方案，第一希望以上四點(diǎn)解決措施可以為公司以后對(duì)門(mén)店的設(shè)立提供參考，從而促進(jìn)金廣超市的未來(lái)發(fā)展;4在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，科學(xué)的選址會(huì)影響一個(gè)商業(yè)門(mén)店的成功本論文對(duì)鶴崗市金廣超市新街基店選址問(wèn)題進(jìn)行分析并研究解決對(duì)策，目的是在當(dāng)前時(shí)，通過(guò)鶴崗市金廣超市選址的例子，研究出企業(yè)選址的關(guān)鍵因素和帶來(lái)的負(fù)面影響，促進(jìn)中小企業(yè)更好的發(fā)展，同時(shí)我們通過(guò)研究此論文可以綜合運(yùn)用所學(xué)知成課題，為未來(lái)工作和研究做好準(zhǔn)備，促進(jìn)我們所學(xué)知識(shí)到實(shí)踐能力的轉(zhuǎn)化。首先論文對(duì)通險(xiǎn)，從而幫助企業(yè)對(duì)選址問(wèn)題的更好解決，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，提研究很大程度促進(jìn)了中小企業(yè)選址方面的內(nèi)容的發(fā)展，具有一定的理論研究?jī)r(jià)值。針對(duì)企業(yè)選址是企業(yè)發(fā)展中的重要部分，好的選址可以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)受益，提高企業(yè)知名度，我們考慮很多因素，需要很多理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)辁Q崗市金廣超市新街基店選址中存在部以來(lái)人流量不足，利潤(rùn)沒(méi)有上升空間，所以本論文對(duì)鶴崗市金廣超市新街基店為研究對(duì)象，題，制定出合理的解決措施，為以后選址中提供借鑒，反思問(wèn)題產(chǎn)生的原因，從而滿足企業(yè)鶴崗金廣超市新街基店選址就是采用重心法、因素評(píng)分法和關(guān)鍵指標(biāo)分析法。重心置，從而使銷(xiāo)售成本降低的方法。它把銷(xiāo)售成本看成運(yùn)輸距離和運(yùn)輸數(shù)量的線形函數(shù)。此種方法因?yàn)樗姆椒ê?jiǎn)單易懂是把所有因素綜合起來(lái)，把所有5期長(zhǎng)，所耗用的時(shí)間、費(fèi)用非常大。關(guān)鍵指標(biāo)分析法是通過(guò)企業(yè)或企業(yè)或門(mén)店經(jīng)營(yíng)的狀況是否良好。文章以鶴崗金廣超市新街基店為研究對(duì)象，周密的進(jìn)文獻(xiàn)綜述:德國(guó)的克里斯泰勒曾提出中心地帶理論，中心地帶論是發(fā)展最完善最標(biāo)準(zhǔn)的德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯認(rèn)為·商店選址應(yīng)該遵從商圈理論，即在一個(gè)理想的完全均勻的市最早提出選址問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)家是AlfredWeber。在他1909浙江工商大學(xué)學(xué)者方霞認(rèn)為超市的選址對(duì)超市經(jīng)營(yíng)具有很重要的作用，目前超市選址件下，根據(jù)超市營(yíng)業(yè)點(diǎn)選擇條件進(jìn)行比較，最終選取一個(gè)理想的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，可以借助GIS空間分析姬中波認(rèn)為在進(jìn)行選址分析時(shí)要以便利消費(fèi)者為首要原則，從節(jié)省消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間、角度出發(fā)，最大限度地滿足消費(fèi)者的需要，否則失去了消費(fèi)者的支持和信賴，商業(yè)從上述分析可以看出超市選址是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素，國(guó)內(nèi)外學(xué)者提出了很多關(guān)于選址是指在建筑之前對(duì)地址進(jìn)行論證和決策的過(guò)程。首先是指設(shè)置的區(qū)域以及區(qū)域的環(huán)境和其次是指設(shè)在具體的哪個(gè)地點(diǎn)、哪個(gè)方位。隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)步，"選址"已經(jīng)被運(yùn)用到更多現(xiàn)連鎖性的全國(guó)終端的選擇。很多企業(yè)都會(huì)根據(jù)自己公司的選址管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期性投資,相對(duì)于其他因素來(lái)說(shuō),它具有長(zhǎng)期性和固定性。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生素都可以隨之進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,以適應(yīng)外部環(huán)境的變化,而選址一經(jīng)確定就它把銷(xiāo)售成本看成運(yùn)輸距離和運(yùn)輸數(shù)量的線形函數(shù)。此種方法利用地圖確定各重心法是一種模擬方法，它將物流系統(tǒng)中的需求點(diǎn)和資源點(diǎn)看成是分布在某一平面范需求量和資源量分別看成是物體的重量，物體系統(tǒng)的重心作為物流網(wǎng)點(diǎn)的最佳設(shè)置點(diǎn)，利把所有因素根據(jù)權(quán)重進(jìn)行評(píng)分，從而得到一個(gè)最佳選址位置，但是由于這種方法評(píng)分全靠人誤差，只要出現(xiàn)誤差就會(huì)導(dǎo)致決策實(shí)施的可能性，所以推薦在做因素評(píng)分法的同時(shí)盡可能的關(guān)鍵指標(biāo)分析法是通過(guò)企業(yè)或者門(mén)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析，從而判斷6好，或者存在那些問(wèn)題再依據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)提出解決辦法，但是每個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵指標(biāo)都是不一樣法時(shí)需要確定企業(yè)或者門(mén)店的類(lèi)型，根據(jù)此行業(yè)的關(guān)鍵指標(biāo)再進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，但是就是容易主觀判斷，缺少客觀性，在進(jìn)行分析時(shí)一定要根據(jù)實(shí)際情況，拿具體數(shù)據(jù)進(jìn)行超市選址以適應(yīng)流向情況、人口分布、和便利廣大顧客購(gòu)物為原則，很多超市的店鋪都首先超市選址應(yīng)該選擇交通便利的地點(diǎn)。這樣能滿足顧客購(gòu)物便利的需要，在城中轉(zhuǎn)站、公交車(chē)站附近一般是人流必經(jīng)之處，人們上下班時(shí)更是人流如潮，。如果是紅綠后，可以停車(chē)的地方，如果有車(chē)站那么就開(kāi)在車(chē)站下方位置最好，下公交車(chē)就可以進(jìn)店購(gòu)或者學(xué)校、大企業(yè)和機(jī)關(guān)單位附近。可以很方便的招攬顧客，人多了利最后就是方便客流進(jìn)店的位置，比較顯眼的位置。這樣人來(lái)人往的顧客能注意到這則第一是方便顧客購(gòu)物，第二點(diǎn)是有利于獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，方便顧客購(gòu)物有三點(diǎn)首先強(qiáng)，如果是車(chē)站交匯點(diǎn)那么商業(yè)價(jià)值會(huì)更高，其次要靠近人群聚集的場(chǎng)所，方便顧客購(gòu)物這種地段人口密集，客流量大，對(duì)顧客有很大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實(shí)顧客群。獲取最大址優(yōu)劣的重要條件，如果超市不能獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益那選址就是失敗的，因此我們?cè)诘爻羞x址有四個(gè)程序，選擇超市地理位置時(shí)第一點(diǎn)需要選擇區(qū)域和方位，要找出目標(biāo)市場(chǎng)此基礎(chǔ)上加以選擇，確定合適的位置。第二點(diǎn)是制圖，找出最佳位置。制圖時(shí)標(biāo)出已有的和相互互補(bǔ)的超市，還應(yīng)該標(biāo)出客流量、顧客聚集地帶、和客流方向的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。第三點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)要去實(shí)地考察和進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查，論證之前計(jì)劃選址的正確性。在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中查，然后統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，歸納整理。保證因變量，觀察自變量。具有真實(shí)性和可靠性。最后7粉）、（零售）（食品流通許可證有效期至2017年8月28鶴崗金廣超市一直以為百姓帶來(lái)美好購(gòu)物體驗(yàn)為宗旨，以統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、保質(zhì)色，在價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)上在鶴崗極具口碑，走的是平價(jià)超市路線，超市早上八點(diǎn)營(yíng)業(yè)營(yíng)的是生鮮食品，日常百貨，煙酒糖茶等，主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是薄利多銷(xiāo)，價(jià)格便宜又實(shí)惠貨，質(zhì)量負(fù)責(zé)到底，滿足了廣大顧客的需要。多年來(lái)將最好的服務(wù)對(duì)低的價(jià)格提供給圖表2-2-1-1可以看出超市門(mén)店分布最多8鶴崗金廣超市新街基店位于黑龍江省鶴崗市工農(nóng)區(qū)育才路14號(hào)。屬于鶴崗市中心商圈優(yōu)勢(shì):屬于鶴崗市里中心地帶，人群密集，人群消費(fèi)水平都比較高，超市位于市里主干道多，能提高自身知名度，超市周邊有手機(jī)城、書(shū)店、銀行、家紡等門(mén)店，是處于比較熱鬧劣勢(shì)：因?yàn)槌星『锰幱谥行牡貛В宰饨鹳F是很重要的一點(diǎn)，其次人流比較不容易的，而且超市不設(shè)置地下停車(chē)場(chǎng)，如果想去超市里購(gòu)物，那么需要停在離超市入口行進(jìn)入超市。其次是超市處于紅綠燈交匯處，來(lái)往車(chē)輛不能自由出入，需要等紅燈掉頭后再進(jìn)市入口位置，是比較麻煩的。超市入口小并且也不顯眼，不吸引路人注意，需要仔細(xì)看才能找個(gè)很大的弊端，最后就是超市出口離公交站是有一段距離的，大概在十多分鐘左右，對(duì)于超市大的劣勢(shì)是不好停車(chē)，其次是離公交遠(yuǎn)和超市知名度不高，不知道這個(gè)超市的存在，最以針對(duì)鶴崗市金廣超市新街基店的優(yōu)劣勢(shì)分析具有一定的客觀性，根據(jù)圖表作為參考同鶴崗金廣超市新街基店選址時(shí)存在認(rèn)知差異，認(rèn)為只要是繁華地帶任何位置開(kāi)超市都了商圈的地帶，沒(méi)有考慮超市選址的特殊性，本身超市屬于薄利多銷(xiāo)類(lèi)型，并且商品價(jià)格是屬在中心位置商品價(jià)格浮動(dòng)變化也不會(huì)很大，反而應(yīng)該多關(guān)注交通便利這點(diǎn)，只有交通便利，來(lái)鶴崗市金廣超市新街基店的位置周邊不許停車(chē)，因?yàn)槲挥邡Q崗主干道紅綠燈附近，能在高峰點(diǎn)時(shí)更是一車(chē)位難求。超市也沒(méi)有設(shè)置地下停車(chē)場(chǎng)，導(dǎo)致顧客購(gòu)物前停車(chē)很難，在一定在我觀察鶴崗所有大型超市附近都會(huì)在公交站附近，有的在公交站旁邊，出門(mén)就能直接坐對(duì)面，過(guò)馬路就能坐公交，但是金廣超市新街基店還是離公交站比較遠(yuǎn)的，顧客無(wú)論是下車(chē)往交離開(kāi)都不太方便，并且超市出口在樓的側(cè)面，離公交站又遠(yuǎn)了一些，顧客買(mǎi)完?yáng)|9金廣超市一直是走平價(jià)低廉的超市路線，但是新街基店位置是市中心位置，租金很的，高檔的商圈卻賣(mài)便宜的東西，走低廉路線，會(huì)造的裝修和設(shè)施也是不能滿足周?chē)巳旱男枨螅@樣就導(dǎo)致了沒(méi)有消費(fèi)者愿意來(lái)消鶴崗市金廣超市新街基店的選址和本身超市定位不同，首先造成的影響就是引起惡性線位置選擇卻在高檔位置附近，如果不賣(mài)高檔物品，就無(wú)法滿足附近顧客的需求，所不滿，所以容易造成一些惡性競(jìng)爭(zhēng)。其次，超市定位和位置不符產(chǎn)生的不良影響就是滿足本身定位是平價(jià)和低廉那么裝修和設(shè)施自然不是很高檔，會(huì)走平價(jià)路線和裝修風(fēng)格，但是近，平淡和普通的裝修也顯得格格不入，更滿足不了周邊顧客對(duì)于超市購(gòu)物的需求，會(huì)容易不一樣。在高端豪華超市里的產(chǎn)品，裝修風(fēng)格是豪華類(lèi)型，進(jìn)門(mén)就會(huì)覺(jué)得超市大方美扣也比較少，質(zhì)量和品質(zhì)自然是一等品，產(chǎn)品類(lèi)型也是豐富多樣的，會(huì)有許多進(jìn)口中，面向的是中端消費(fèi)群體，超市裝修是現(xiàn)代化一般，臨期產(chǎn)品會(huì)有特價(jià)處理，晚上蔬菜水果會(huì)有特價(jià)，產(chǎn)品類(lèi)型也比較全，在節(jié)假日會(huì)馨的感覺(jué)，雖然只是普通的貨架和地磚，但是也會(huì)很干凈明亮，這樣的超市不定時(shí)總有特超市的定位決定著超市的選址方向、裝修風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)類(lèi)型，所以在超市選址之前一定要分鶴崗金廣超市是一個(gè)大型連鎖超市，在鶴崗市有著舉足輕重的地位，在鶴崗市已經(jīng)有針對(duì)鶴崗市金廣超市新街基店選址失誤而產(chǎn)生的負(fù)面影響，需要去吸取教訓(xùn)，從中找出解決如果加大超市宣傳力度，讓更多的人知道這個(gè)超市，增加超市的知名度，再多舉辦一市打廣告，比如超市購(gòu)物滿300送20元代金卷下次購(gòu)物減免，滿500元購(gòu)物送30元代金卷，滿700且中華節(jié)日比如春節(jié)和中秋節(jié)等附近，水果蔬菜保持價(jià)格幅度，不輕易漲價(jià)。每天晚上7點(diǎn)以處理，臨期的產(chǎn)品也會(huì)半價(jià)銷(xiāo)售，在節(jié)日時(shí)會(huì)送顧客一些節(jié)日禮品，比如兒童節(jié)家長(zhǎng)帶孩子具、春節(jié)來(lái)店購(gòu)物免費(fèi)送一個(gè)小福字，可以回去貼窗戶、萬(wàn)圣節(jié)來(lái)店購(gòu)物免費(fèi)送糖后許多顧客在超市附近商圈購(gòu)物時(shí)，就還會(huì)想到這個(gè)超市再來(lái)購(gòu)物。鶴崗金廣超市新街基店存在的問(wèn)題還有就是停車(chē)?yán)щy，想要解決問(wèn)題就必須從根本上車(chē)，這樣雖然給他們帶來(lái)了便利，但是對(duì)于超市自己本身來(lái)說(shuō)只有許多的弊端，所以建議金屬于自己地理位置的一塊停車(chē)位圈起來(lái)，憑借購(gòu)物小票滿200元免費(fèi)停車(chē)，如果沒(méi)滿一百元按是給自己超市的顧客帶來(lái)了停車(chē)優(yōu)惠，還有就是不許停車(chē)超過(guò)四小時(shí)以上，超過(guò)四小時(shí)，將按建設(shè)型地下停車(chē)場(chǎng)是一種解決停車(chē)問(wèn)題的根本方法，對(duì)鶴崗市每個(gè)大型超市來(lái)說(shuō)，建設(shè)之前需要辦好一定的手續(xù)，比如需要征求區(qū)政府同意的審批，同意建設(shè)超市的地下停車(chē)場(chǎng)，建設(shè)地下停車(chē)場(chǎng)這條意見(jiàn)是出于鶴崗市金廣超市新街基店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一條建議，因位置，很多顧客都是開(kāi)車(chē)來(lái)消費(fèi)，周邊許多大型超市都有地下停車(chē)場(chǎng)，所以還是建議自己帶部分給周邊居民提供長(zhǎng)租服務(wù)，另一部分提供給前來(lái)購(gòu)物的顧客們，并且超市購(gòu)物小票滿200滿200元停車(chē)費(fèi)用也要比市場(chǎng)價(jià)格低很多，采用一小時(shí)五毛的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在雖然門(mén)口有一部市十分滿意，積攢許多回頭客，所以建地下停車(chē)場(chǎng)的建議也是減少超市錯(cuò)考慮到鶴崗金廣超市新街基店離公交站遠(yuǎn)的問(wèn)題，鶴崗金廣超市新街基店可以組建超市型的客車(chē)然后設(shè)計(jì)專屬路線，比如車(chē)會(huì)路過(guò)附近的各大小區(qū)、餐飲區(qū)和購(gòu)物中心區(qū)，不收車(chē)票，去的方向可以從任何地點(diǎn)上車(chē)但是只許在超市門(mén)口下車(chē)，從超市出口的方向就是不允許別的站點(diǎn)市出口位置上車(chē)但是可以在任何站點(diǎn)下車(chē)。并且車(chē)的外觀也會(huì)貼上金廣超市新街基店專屬接送車(chē)既可以為自己超市宣傳也可以吸引顧客來(lái)這個(gè)超市購(gòu)物，擴(kuò)大了客流量，車(chē)隊(duì)也會(huì)設(shè)計(jì)好時(shí)間節(jié)樣就形成了屬于金廣超市新街基店的專屬車(chē)隊(duì)，這樣從根本上解決了金廣超市新街基店離公交站購(gòu)物提供了便利，顧客不用自己坐公交去超市，再坐公交回家，省時(shí)省力，會(huì)提高顧客的購(gòu)物體首先鶴崗市金廣超市新街基店內(nèi)部蔬菜水果區(qū)占比是最大的，其次是日常用品區(qū)心地帶，受眾人群偏向于高端消費(fèi)群體，所以應(yīng)該改變超市內(nèi)布局將蔬菜水果區(qū)縮其次，蔬菜水果部分應(yīng)該劃分精品區(qū)和普通區(qū)，精品區(qū)蔬菜水果是清洗和處理后的，鮮袋密封，而且沒(méi)有磕碰等，回家可以直接食用，但是價(jià)格會(huì)貴，而普通區(qū)就是正常的蔬菜水貨架擺放也是比較嘈雜。對(duì)比鶴崗市其他高檔超市而言，裝修差距還是很大，但是畢竟金廣群體所以裝修風(fēng)格不需要過(guò)于浮夸和華麗，只需要稍微改變一下設(shè)施就可以了。主要是把超換一下，營(yíng)造出一種溫暖和干凈的氛圍，給消費(fèi)者提供一個(gè)清新干凈的