家具618促銷(xiāo)活動(dòng)方案7篇

家具618促銷(xiāo)活動(dòng)方案7篇家具618促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。

比如說(shuō)，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷(xiāo)售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的`疑問(wèn)。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。

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導(dǎo)語(yǔ)：5.1是國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，那么對(duì)應(yīng)這個(gè)節(jié)日，怎么搞促銷(xiāo)活動(dòng)呢？以下是5.1家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎采納！

一、主題：

居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者

二、活動(dòng)內(nèi)容：

六重驚喜：

1、家裝滿1000送180

2、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折

3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮

4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜

5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)

6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿20xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。

居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車(chē)位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。

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一、活動(dòng)目的：

1、抓住國(guó)慶銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、終端促銷(xiāo)時(shí)間：9月24日（周六）—10月9日（周日）

（含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天）

三、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的`提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。

2、國(guó)慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9。5折。

五、活動(dòng)要求：

1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。

2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。

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一、促銷(xiāo)背景分析：

時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷(xiāo)形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

二、目標(biāo)人群

"一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案"，因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）

3、夫妻一同逛商場(chǎng)

三、購(gòu)買(mǎi)家具訴求點(diǎn):

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)成本（不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然"家具"和"家庭"本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣(mài)家具，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是"關(guān)愛(ài)""愛(ài)的見(jiàn)證"，是"溫馨""幸福"，如哈根達(dá)斯的"愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯"一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策

略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

四、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如"愛(ài)心打造幸福家"、"全友家具，讓您生活在愛(ài)的空間里"、"全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)"、"全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡(jiǎn)短的pop形式軟文，如對(duì)"為您畫(huà)構(gòu)完美的生活"這主題的闡述。如"每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍"（重點(diǎn)描述全友家具是"關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證"、"關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)"，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）

五、終端設(shè)計(jì)：

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）

以及派發(fā)dm單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）

2、背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟"家庭""溫馨"等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》

六、購(gòu)買(mǎi)流程：

從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和x架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中)---在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本----營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)-----完成購(gòu)買(mǎi)-----客戶走時(shí),再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她,通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子,保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊?？蛻暨x擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡、送禮品等的'基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。

1、你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專(zhuān)題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的"愛(ài)之物語(yǔ)"在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位客戶敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)

情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。

①每對(duì)情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品xx

3、我們具體實(shí)施的vip會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；

vip會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000元，即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip會(huì)員卡一張。

使用vip會(huì)員卡的好處：

凡持有vip會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的vip會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。

4、買(mǎi)10000返100；

1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋"全友家具售后服務(wù)章"的合同單，可獲10元**購(gòu)物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。

3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。

若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等），則全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)

凡購(gòu)買(mǎi)全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。

促銷(xiāo)禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

八、其它營(yíng)銷(xiāo)策略：

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法、魚(yú)窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略（有待商定）

2、促銷(xiāo)預(yù)算

省略（有待商定）

3、促銷(xiāo)效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評(píng)估

省略（有待商定）

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、客戶類(lèi)型、客戶

意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、客戶類(lèi)型、客戶意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

家具618促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)主題：

家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)

二、活動(dòng)時(shí)間：

x月x日

咨詢電話：xxx

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx

四、參加品牌：

家具：布蘭卡、非同、愛(ài)依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百?gòu)?qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽(yáng)、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德?tīng)枴W普、天一木門(mén)、歐寶、書(shū)香門(mén)地、馬可波羅

五、活動(dòng)內(nèi)容：

小區(qū)家居團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)日，業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”促銷(xiāo)活動(dòng)，享受以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”業(yè)主持“xx小區(qū)購(gòu)房合同”至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。500現(xiàn)金券數(shù)量：共計(jì)400張

2、免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的`裝修方案。業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

3、購(gòu)物滿額換豪禮

業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，購(gòu)買(mǎi)2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品，實(shí)付累計(jì)一定金額，即可換取以下禮品。

累計(jì)購(gòu)物滿2萬(wàn)元，換取吸塵器一臺(tái)共50臺(tái);

累計(jì)購(gòu)物滿5萬(wàn)元，換500元加油卡一臺(tái)共30張;

累計(jì)購(gòu)物滿10萬(wàn)元，換40寸電視一臺(tái)共10臺(tái);

注：每張合同單僅限換取1次，先購(gòu)先換;

4、無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品：床墊一張(1.8m×2m)

二等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品：500元加油卡一張

三等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品：吸塵器一臺(tái)

5、品牌選家居，讓利促銷(xiāo)得優(yōu)惠

6、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程

10：00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽

10：40持“xx購(gòu)房合同”辦理500元提貨券

11：00參加活動(dòng)品牌，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利

13：00家裝戶型圖，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)

14：20現(xiàn)場(chǎng)簽單，選購(gòu)商品

16：00抽取無(wú)購(gòu)物獎(jiǎng)品

家具618促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)主題：

十年朗薩，只因有你

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月20――5月5日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、老客戶，感恩回憒！

凡前期購(gòu)買(mǎi)過(guò)朗薩的顧客憑購(gòu)買(mǎi)小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi)，各系列抵扣額度不一樣，

例：顧客前期購(gòu)買(mǎi)朗薩產(chǎn)品10000元，活動(dòng)期間可抵扣20%，即10000×20%=20xx元家具款。

如購(gòu)買(mǎi)tsl系列按50%方能抵扣即需開(kāi)4000元以上（含）4000×50%=20xx

如購(gòu)買(mǎi)tn×系列按10%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx

如購(gòu)買(mǎi)bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx

不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行抵扣，開(kāi)單金額×對(duì)應(yīng)系列抵扣比例

如在活動(dòng)期間未購(gòu)買(mǎi)，可虛開(kāi)收據(jù)一張，在本年度有效，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購(gòu)買(mǎi)。

2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)精美兒童床一張。

3、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的顧客；只要購(gòu)買(mǎi)6180元（單買(mǎi)田納西系列則要求7180元，泰詩(shī)朗系列要求9800以上）以上的正價(jià)產(chǎn)品；除了有機(jī)會(huì)僅花10元就能獲得1。8m大床以外，還可直接獲贈(zèng)價(jià)值480元的床上用品一套；（床上用品由客戶自己購(gòu)買(mǎi)，工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系電話）。

4、全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一位購(gòu)買(mǎi)朗薩家私產(chǎn)品的顧客，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。

5、凡在朗薩專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)超過(guò)4666元，加1元就可享受半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值400元的家具。

進(jìn)商場(chǎng)有禮，設(shè)置問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查：

（1）、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具？

□客廳□臥室□書(shū)房□兒童

（2）、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的'家具？

□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

（3）、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具？×

□中式□現(xiàn)代板式□古典□田園

（4）、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些？

□朗薩□優(yōu)美加□全友

家具618促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇7

一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，家具，豪禮相送。

二、活動(dòng)目的：

1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。

2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷(xiāo)售信心。

三、活動(dòng)范圍：全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店

四、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容：

1、沙發(fā)促??

序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注

套餐一紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套

家具單套

套餐四豪禮相送凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

六、活動(dòng)宣傳及要求：

(一)、場(chǎng)外宣傳：

1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。

2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大