筆記本上市活動(dòng)方案執(zhí)行版

2009T628上市活動(dòng)方案7月18日一、活動(dòng)背景市場環(huán)境全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的宏觀環(huán)境下，IT業(yè)整體銷量下滑，企業(yè)生存面臨重大考驗(yàn)，目前國家政策給予支持，家電下鄉(xiāng)，以舊換新政策逐步出臺，為IT市場注入新的契機(jī)，海爾筆記本如何在市場大環(huán)境中，抓住機(jī)遇成功合理運(yùn)營暑促旺銷期的傳播活動(dòng)，以自身的獨(dú)有競爭力脫穎而出、贏取市場，是海爾筆記本面臨的重要課題……競爭態(tài)勢再觀當(dāng)期競爭形勢，主要競爭對手在暑促期間，均發(fā)動(dòng)猛攻，紛紛新品亮相，以廠商買贈和經(jīng)銷商政策支持，“利+利的形式”增加產(chǎn)品購買誘因，如方正的超薄本上市噱頭及買制定產(chǎn)品送拉桿箱，聯(lián)想學(xué)生購機(jī)大優(yōu)惠等。海爾筆記本要取長補(bǔ)短，超越競品、以提升市場銷量和占有率。二.活動(dòng)思路活動(dòng)目的1、通過T628新品的上市推廣，在整體市場旺季的7月份暑促期間提升海爾電腦年輕、時(shí)尚、高品質(zhì)、全球化的品牌形象，同時(shí)拉近海爾五星的合作關(guān)系，提升海爾電腦在五星渠道的市場份額。2、通過T628新品上市及賣場買贈促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買需求，拉動(dòng)7月份的整體銷售，提升產(chǎn)品銷量。造勢策略借由海爾電腦3G上網(wǎng)本連中三元大單的事件在線上以公關(guān)軟文及報(bào)廣的形式為品牌宣傳造勢，同時(shí)，線下以T628新品上市啟動(dòng)儀式活動(dòng)為集中爆破點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品銷售造勢，在旺季行銷階段強(qiáng)化“海爾電腦高性價(jià)比產(chǎn)品”的首選，同時(shí)通過買贈促銷拉動(dòng)產(chǎn)品的整體銷量。三、活動(dòng)主線淡季做品牌，旺季做銷量，7月為電腦旺銷期，海爾筆記本在此階段將以“T628產(chǎn)品一臺個(gè)人的家庭影院的超華麗配置、超高的性價(jià)比”強(qiáng)打終端，并通過產(chǎn)品上市首發(fā)儀式進(jìn)行渠道的產(chǎn)品推介。品牌層面：海爾冰箱全球化品牌印象的深化：目前只有海爾能夠研發(fā)設(shè)計(jì)美式、法式、意式、亞洲式等全球化風(fēng)格的冰箱，不同的外觀設(shè)計(jì)，不同的領(lǐng)先技術(shù)，滿足全球消費(fèi)者的多元化需求和多樣選擇---四大趨勢產(chǎn)品推介（全球的產(chǎn)品應(yīng)有盡有）品牌層面海爾3G筆記本近期以出色的產(chǎn)品表現(xiàn)及領(lǐng)先的國際品牌實(shí)力，在中國移動(dòng)、中國電信、印尼電信的招標(biāo)中連中三元大單，成為3G筆記本的領(lǐng)先者！保鮮健康月產(chǎn)品層面通過T628影音本上市首發(fā)儀式及賣場買贈的活動(dòng)形式，進(jìn)行市場造勢。讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場即感受到，海爾T628產(chǎn)品是商場主推的超性價(jià)比產(chǎn)品同時(shí)有大禮贈送，增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望。四、活動(dòng)主題海爾T628聲·色·聚·佳——賀海爾3G上網(wǎng)本在中國移動(dòng)、電信、印尼電信招標(biāo)中連中三元！五、銷售目標(biāo)NB20臺PC15臺一、線上傳播(T628形象報(bào)廣)說明：1、可選擇在當(dāng)?shù)刈詈诵?、發(fā)行量最大的平面媒體上投放報(bào)廣

2、建議在7月24日投放報(bào)廣

3、活動(dòng)內(nèi)容框中的促銷內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況更改

效果圖1、媒體通用報(bào)廣豎1/4版效果圖橫1/2版六、活動(dòng)執(zhí)行2、大眾媒體硬廣或軟文任一篇（7月24日五星、海爾各一篇）戶外活動(dòng)六、活動(dòng)執(zhí)行二、戶外造勢(T628首發(fā)儀式)六、活動(dòng)執(zhí)行2、出樣明細(xì)；1、產(chǎn)品：T628備注：以上樣機(jī)由蘇州五星提供，出樣有無錫海爾工貿(mào)人員負(fù)責(zé)戶外效果圖二、戶外造勢(T628首發(fā)儀式)六、活動(dòng)執(zhí)行3、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：7月25日（周六）地點(diǎn)：在蘇州石路五星廣場舉辦T628全球首發(fā)儀式?；顒?dòng)：現(xiàn)場布置空飄，拱門吸引人氣，搭建帳篷遮陽避免夏季過熱并在帳篷內(nèi)放置品牌看板，宣傳連中三元事件體現(xiàn)海爾品牌國際化的實(shí)力及研發(fā)專業(yè)能力，現(xiàn)場散發(fā)宣傳單頁，重點(diǎn)推薦T628產(chǎn)品。現(xiàn)場購買產(chǎn)品的用戶贈送相應(yīng)禮品。戶外活動(dòng)物料-易拉寶戶外活動(dòng)物料-拱門戶外活動(dòng)物料-空飄戶外活動(dòng)物料-DM單頁手舉牌戶外活動(dòng)物料-背板4、首發(fā)儀式活動(dòng)物料空飄、拱門、背景板、品牌看板、單頁、易拉寶、帳篷。體現(xiàn)專業(yè)、技術(shù)實(shí)力的塑封六、活動(dòng)執(zhí)行賣場活動(dòng)A.明星產(chǎn)品陣容及賣點(diǎn)支持超級明星中高端市場占位：T628賣點(diǎn)：聲·色·聚·佳（一）產(chǎn)品推介三、線下賣場活動(dòng)畫質(zhì)更高清無線更自由外觀更炫酷音效更逼真T628模特位（具體擺放標(biāo)準(zhǔn)參見產(chǎn)品物料擺放標(biāo)準(zhǔn)PPT第49頁）B.造勢產(chǎn)品演示方案（T628影音現(xiàn)場播放影片展示、My-FifiFlash演示）視頻（后續(xù)刻盤發(fā)放）Flash動(dòng)畫（后續(xù)提供脫機(jī)頁面）執(zhí)行說明：現(xiàn)場用T628產(chǎn)品播放NV提供的影片，對比體現(xiàn)顯卡的高性能；每個(gè)賣場配備耳機(jī)一副，現(xiàn)場可給消費(fèi)者演示杜比音效；用Flash演示的方式講解MyWifi功能，并告知消費(fèi)者該功能是海爾與intel研發(fā)中心一起為消費(fèi)者打造的無線局域網(wǎng)解決方案。2、T628上市店面必備物料1、店面標(biāo)準(zhǔn)化效果圖要求：1、每個(gè)產(chǎn)品要使用各自對應(yīng)的物料帽子、價(jià)格牌的物料；2、在活動(dòng)期間海報(bào)、地貼、條幅、吊旗、易拉寶要以主推產(chǎn)品的相關(guān)物料及活動(dòng)物料為主，既保證主推產(chǎn)品的宣傳又烘托活動(dòng)氛圍。3、展臺高度>=１Ｍ，筆記本展示不要使用底座。三、線下賣場活動(dòng)C、終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)三、線下賣場活動(dòng)3、促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月1日-8月31日（暑促期間）活動(dòng)地點(diǎn)：電腦城、3C渠道、精品店、專賣店活動(dòng)主題：海爾T628聲·色·聚·佳活動(dòng)內(nèi)容：購指定型號產(chǎn)品，可獲贈價(jià)值3020元的數(shù)碼大禮包買配備P8600處理器產(chǎn)品可獲贈價(jià)值999元的數(shù)碼相機(jī)一臺購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品即可獲贈價(jià)值999元的軟件大禮包一個(gè)！B.暑促活動(dòng)物料明細(xì)表序號物料名稱數(shù)量使用要求單個(gè)物料效果圖B.暑促活動(dòng)物料明細(xì)表（接上）A.現(xiàn)場效果圖——L型展臺吊旗T628易拉寶空白活動(dòng)手寫海報(bào)地貼T628形象海報(bào)T628上市條幅（二）、現(xiàn)場布置T628上市物料賣場終端宣傳物資賣場物料-形象大海報(bào)賣場物料-橫幅1賣場物料-橫幅2賣場物料-吊旗賣場物料-龍門架新品貼終端物料及效果圖賣場物料-電腦桌面賣場物料-空白海報(bào)賣場物料-易拉寶賣場物料-地貼賣場物料-臺貼賣場物料-桌貼賣場物料-產(chǎn)品折頁：用于消費(fèi)者了解產(chǎn)品，同時(shí)可做為直銷員講解參考賣場物料-產(chǎn)品帽子賣場物料-產(chǎn)品價(jià)格牌賣場物料-產(chǎn)品功能立牌T628模特位T621價(jià)格牌帽子立牌將產(chǎn)品型號、價(jià)格及配置填寫好后擺放在機(jī)器左側(cè)擺放在機(jī)器頂部，由支架支撐擺放在機(jī)器右側(cè)價(jià)格牌帽子立牌將產(chǎn)品型號、價(jià)格及配置填寫好后擺放在機(jī)器左側(cè)擺放在機(jī)器頂部，由支架支撐擺放在機(jī)器右側(cè)（四）、產(chǎn)品物料擺放標(biāo)準(zhǔn)新產(chǎn)品推薦貼在展臺正側(cè)面產(chǎn)品下方，宣傳賣點(diǎn)電腦桌面，宣傳“聲色聚佳”T68GT68D價(jià)格牌帽子8萬小時(shí)證書將產(chǎn)品型號、價(jià)格及配置填寫好后擺放在機(jī)器左側(cè)擺放在機(jī)器頂部，由支架支撐擺放在機(jī)器右側(cè)價(jià)格牌帽子將產(chǎn)品型號、價(jià)格及配置填寫好后擺放在機(jī)器左側(cè)擺放在機(jī)器頂部，由支架支撐（四）、產(chǎn)品物料擺放標(biāo)準(zhǔn)X1