Waffle-Bant華夫班特咖啡市場營銷宣傳推廣全案

華夫班特開業(yè)推廣籌劃案安閑舒適

自由自在一派幽靜，香氣迷散，比臥室多些色彩，比書房少些孤獨，舒適、安逸，做杯咖啡，送給你?！緢鼍耙弧恳槐蝗?，動靜隨性，比辦公室多些自由，又不像圖書館那般俱寂，不是打發(fā)時間，是想認真的呆一會兒，做杯咖啡，給自己?！緢鼍岸坑芯W(wǎng)有電，思潮涌現(xiàn)，醒腦提神，個性彰顯。新鮮原料，匠心制作，繁忙中偷個半日閑，做杯咖啡，有腔調(diào)。【場景三】用心調(diào)配的咖啡，就如同我在乎你的傾心；用做杯咖啡的時間，愛上你。這杯咖啡，有愛、有味、有生活?！緢鼍八摹磕愕目Х瑞^

華夫班特一切都是你想像的樣子【市場前期調(diào)研情況分析】針對100名消費者進行了前期的市場調(diào)研，數(shù)據(jù)的采集客群選擇年齡在26歲--38歲之間有文藝情懷的青年群體〔80后為主〕，月收入在4K--10K之間，其中男性35人，女性65人，已婚和未婚各選擇50%，主要從五方面進行調(diào)研。你認為什么樣的咖啡館會吸引你？綜上圖所述，針對所調(diào)查客群的答復做匯總，合并了重復或近義的答復后，總結(jié)出在吸引消費者的六分面，其中認為被咖啡香吸引的人數(shù)占30%、被安靜吸引的人數(shù)占22%、被書籍〔好書，精心挑選的〕吸引的人數(shù)占14%、被餐品口味和現(xiàn)磨咖啡吸引的占14%，其他種類占20%。通過此項調(diào)查，在運營時需要思考如何讓咖啡味彌散，最起碼要做到推開門就要聞到；思考研發(fā)些可以單人安靜不影響別人的游戲；在書籍方面選擇購置些精品圖書，以藝術、影視及治愈類為主，建議可以收取押金進行書籍借閱，這樣還書時還可以促進二次銷費；從軟件到硬件，從效勞到細節(jié)，認真研究怎樣營造安靜的感覺，讓進入咖啡廳的人群自覺安靜下來，建議廁所的門要研究一下，怎樣在插門時無聲響。建議你到咖啡廳的主要目的？約朋友談事占65%、談戀愛占23%、閑聊天消磨時間占7%、喜歡喝咖啡占5%。通過上圖可顯示出目前消費者對咖啡廳的概念還是以談事為主，談事不僅涵蓋商務,而是包含了消費者自身覺得重要的事情,在確定經(jīng)營定位時,目前消費者的主要印象不能忽略,還要打造談事的氣氛,安靜及平安感尤其重要.建議3個人以內(nèi)70%人均40元以內(nèi)20%4個人以內(nèi)17%人均40-60元53%5個人以內(nèi)10%人均70-100元15%6-8人3%人均100-150元12%9-10人0%人均150以上0%10人以上0%你邀請朋友去咖啡廳最多會選擇請幾個人？最高能接受的人均消費？

根據(jù)調(diào)查群體的百分比占比結(jié)果顯示，選擇3個人以內(nèi)，人均40-60元消費標準的消費者占多數(shù)。沒去過的咖啡廳，哪種宣傳渠道更吸引你？通過7種渠道的調(diào)查結(jié)果顯示，朋友推薦的渠道方式占比最高。針對“咖啡廳”“咖啡屋”“咖啡館”，你更喜歡哪個名稱？在此項客群的選擇調(diào)研中，選擇咖啡館占45%，選擇咖啡廳占39%，選擇咖啡屋占16%.【市場定位】標簽1主要宣傳宣群：女性群體、喜歡咖啡的群體學習咖啡了解咖啡，用心做一杯醇香咖啡宣傳詞方向:做杯咖啡·用心親手做的咖啡·屬于你的獨特味道體驗咖啡文化·我在宣傳渠道：建議與異業(yè)合作，尋找三到五家合作方，我們出場地、效勞、培訓師及原材料，對方負責宣傳擴散。啡嘗一課〔體驗咖啡文化〕【市場定位】標簽2動靜隨性〔自由〕主要宣傳客群：職場白領、具有文藝情懷的青年生活觀念、生活方式、生活追求自由傳遞、交流的場所〔商業(yè)約談的幽靜之所、約會的甜蜜空間、獨享浪漫的私人屬地、情趣愛好的追尋地〕宣傳渠道：微信、交通播送、新媒體合作、與商場和影院做宣傳宣傳詞方向:我的咖啡館，我在味道在這里我領你去個地方【市場定位】標簽3思潮主要宣傳客群：彰顯個性文化、貼有標簽的青中年群體滿足文化體驗，追求精神的沉靜與奢華宣傳渠道：咖啡代言人體驗后通過圈子擴散宣傳詞方向：這一刻，躲過了塵囂的虛華甘醇圓潤的齒間徘徊，想起我還有故事我不是坐在這兒發(fā)呆，是靜了下來【市場定位】標簽4治愈主要宣傳客群：壓力爆棚的職場一族和創(chuàng)業(yè)者VIP會員的專屬權(quán)利或不定期的主題沙龍：與心理工作者合作，傾訴，答疑解惑，交流，信任，保守秘密宣傳渠道：微信平臺、會員專屬介紹宣傳詞方向：一杯咖啡開始你的心靈治愈之旅等一杯咖啡·放下波瀾無聲·無言·一書一人·好久不見【市場定位】標簽5味覺留戀主要宣傳客群：商務人士，注重品味宣傳渠道：自媒體、圈子傳播、視頻傳播宣傳詞方向：醇正，始于對味道的記憶我在這里喝咖啡〔海報突出咖啡〕【宣傳推廣】TVC微電影：系列場景：〔1〕閨蜜聊天聚會〔2〕家庭親子聚會〔3〕白領讀書，手邊放著自己的咖啡杯〔彰顯個性，存放效勞〕〔4〕選擇不同年齡的男女模特，自己制作咖啡，突出親手體驗的愉快感覺〔5〕商務會客廳，IT男做模特，拍出在自己會客廳與客人聊天的畫面。做杯咖啡，華夫班特，一切都是你喜歡的樣子片尾結(jié)束語：【宣傳推廣】海報一：一派幽靜，香氣迷散，比臥室多些色彩，比書房少些孤獨，舒適、安逸，做杯咖啡，送給你。海報二：一杯一人，動靜隨性，比辦公室多些自由，又不像圖書館那般俱寂，不是打發(fā)時間，是想認真的呆一會兒，做杯咖啡，給自己。海報三：有網(wǎng)有電，思潮涌現(xiàn)，醒腦提神，個性彰顯。新鮮原料，匠心制作，繁忙中偷個半日閑，做杯咖啡，有腔調(diào)。平面海報：通過前期的平面照片素材，排版系列人物，突出人物的心理感覺。【宣傳推廣】海報四：調(diào)配的咖啡，就如同我在乎你的傾心；用做杯咖啡的時間，愛上你。這杯咖啡，有愛、有味、有生活。海報五：你的咖啡館華夫班特一切都是你想像的樣子平面海報：通過前期的平面照片素材，排版系列人物，突出人物的心理感覺?！拘麄魍茝V】電臺〔交通播送〕：具體優(yōu)惠政策、價格體系及活動推介【宣傳推廣】合作贊助/吸粉:收集各大年會資料,通過溝通洽談,免費提供一局部咖啡，到會