如何寫軟文資料

如何寫軟文軟文就是廣告，這話在老謝看來是有問題的。它具有廣告的功能，但是它不能當(dāng)成軟文來寫。軟文是一種商家對客戶的一種溝通方式。如果你真的把客戶的心思搞透了，知道了他們需要的什么，想得到的什么，你就能寫好軟文，從而達到賣貨的目的，如果這是產(chǎn)品軟文推廣。

如果是網(wǎng)站，那樣就可以從：流量，PR，SEO等方面有所提高，就是利用軟文，在一起，進行群體發(fā)送，就形成了BLOG推廣，它絕對不是一段文章加個鏈接就了事的，如果這樣簡單，那老謝就不用花這樣長時間去研究了。

軟文就一種溝通的方式，也就是說，是消費者與商家起到一種溝通的效果，下面我介紹以下軟文寫作方面的一些技巧。

第二方面軟文標題的寫法

一個好的標題，往往影響著你的軟文是不是吸引人，你的軟文是不是可以被人們我記住，你的軟文是不是可以流傳的很廣，標題在這里起到了非常大的作用。怎么樣才可以寫出個非常好的標題。

第一、標題不能太大太空，題目寫的太大了，你不能很好的把握自己的主要中心內(nèi)容。你寫不好，寫不具體，看上去會有些空。所以，老謝覺得文章的標題一定要小而精。

第二、標題要順口。這對你的軟文是不是可以流傳的開來是個很大的原因。最好做到押韻，這樣更容易記憶。有利于進行很好的傳播。

第三、標題要有新意，這講了很多了，新是一定要的，但是也不能太新了，看了半天看不懂的標題也不行，最好是一眼看去不是很明白，仔細一看，如果有原來是這樣的感覺，那就非常的不錯了。

第四、標題最好不要出現(xiàn)標點，嗎，，啊，呀等詞。標題的表達形式有多種，是寫作技巧的變化運用，其目的是使廣告的標題“醒目”，吸引消費者的注意，誘發(fā)讀正文的興趣。

第五、軟文標題最好有你產(chǎn)品的KERWORD，這樣有利SEO

下面我舉幾個軟文標題的例子

1.宣事式標題：是如實地將廣告正文的要點簡要地擺明，使人一目了然，這是目前采用較多的形式。

2.新聞式標題：是直接了當(dāng)?shù)馗嬷M者新近發(fā)生的某些事實。多用于介紹新上市產(chǎn)品或生產(chǎn)企業(yè)的新措施，目的在于引起大眾關(guān)心而轉(zhuǎn)讀正文。它也是宣事式的一種。

3.訴求式標題：是用勸勉、叮嚀、希望等口氣寫標題，意欲催促消費者采取相應(yīng)的行動。在寫作這類標題時要絕對謹慎，否則，易引起反感。

4.頌揚式標題：是用正面的方法，積極地稱贊廣告商品的優(yōu)點。此類廣告標題容易使人產(chǎn)生良好印象，但必須以事實為根據(jù)，切忌夸大，否則，易召人反感。

5.號召式標題：是用帶有鼓動性的詞句作標題，號召人們從速作出購買決定。此類標題多用于鼓吹時尚流行的或即時性的廣告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于記憶，使消費者易于接受廣告宣傳的鼓動，產(chǎn)生購買行為。在文學(xué)修辭上，文字應(yīng)力求婉轉(zhuǎn)，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特點。心理的問題，我接下來會具體說。

6.提問式標題：是通過提出問題來引起關(guān)注，從而促使消費者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們的思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

7.懸念式廣告標題：是用令人感興趣而一時又難以作出答復(fù)的話作為標題，使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類標題應(yīng)具趣味性、啟發(fā)性和制造懸念的特點，并能引發(fā)正文作答

8.對比式標題：是通過對同類商品的對比，突出本產(chǎn)品的獨到之處，使消費者加深對產(chǎn)品的認識。但有關(guān)廣告條例規(guī)定，不能直接指對方名作對比，所以，對比時采用泛比為宜。

9.寓意式標題，主要是利用比喻的修辭方法，使標題增加新意，加深人們的印象。這種標題形式上處處為消費者著想，容易引起消費者好感。

廣告標題要增強廣告的宣傳效果，就必須兼顧讀者的利益，使讀者產(chǎn)生好奇心或給讀者增加知識，使廣告標題更具力量。此外，在擬定廣告標題時，還應(yīng)注意以下要點：

1.主題鮮明-標題是廣告內(nèi)容的高度概括，要使人們看到標題就能理解廣告的信息內(nèi)容是什么，因此，廣告標題必須結(jié)合主題且要鮮明，而不能故作離奇之筆，與廣告內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)。如果是無關(guān)聯(lián)的，那樣你一定要力求有新意，叫人記住。

2.簡明扼要-從記憶規(guī)律來看，廣告標題以7—12字之間為宜，雖不能作硬性規(guī)定，但還是要堅持簡潔明快的原則。

3.內(nèi)容具體-廣告標題的內(nèi)容應(yīng)是具體實在的而不能含糊其詞或過于抽象，以免被人忽視，或由于令人費解而激發(fā)不起人們的興趣。

4.個性獨特-標題具有個性，且有獨到之處，才有刺激性和吸引力，因此，廣告標題要有創(chuàng)意。還是老謝的那句話，軟文不怕雷人!

5.引人注目--標題的內(nèi)容只有與消費者的心理需求聯(lián)系起來，誘發(fā)他們的關(guān)心、好奇、喜悅等情緒，才能夠充分地發(fā)揮廣告的宣傳效果。因此，標題在字體、字型和位置等各方面，都應(yīng)考慮視覺化和藝術(shù)化，要能引起人的注意。同時，對不同的廣告宣傳對象，廣告標題的擬寫也要有針對性，不可離題。這樣，可以充分發(fā)揮廣告的說服力

用最少的文字，表達出商品的優(yōu)點特色，措詞生動，深入淺出，使人易讀易記。另外，為了迅速產(chǎn)生好的構(gòu)思，海外專家研究了七個思考方向，即給消費者以榮譽性、新聞性、優(yōu)惠性、通俗性、好奇性、單純性、忠告性。這些都是根據(jù)消費者的心理特征研究出來的。

第三方方面軟文內(nèi)容的寫法

好的軟文，是好在軟文的表達的效果，對于轉(zhuǎn)載的軟文，不會因為你改了一些詞，就成了你自己的軟文。軟文主要靠內(nèi)容來表達效果，它起著介紹商品、樹立商品的消費形象和推動購買的作用。廣告正文在不同的媒介中有不同的形式。寫作軟文正文，首先要有構(gòu)思。一般來說，有三個方面可供參考：

第一，符合事實性，即朝著完全符合事實的方向構(gòu)思。這種方法最容易，只要列明商品名稱、規(guī)格、性能、價格、質(zhì)量、特點及電話、地址即可。這一點對于公司的產(chǎn)品推廣最為重要

第二，說服性，即按說服的方向構(gòu)思。以消費者所能得到的利益為前提。說服的技巧有比較法、證明法、警告法等

第三，感情性，即向感情方向構(gòu)思是故事型軟文的主要方法，富有感情的詞句能夠打動消費者，使之產(chǎn)生購買意念。字里行間充滿感人的力量，屬感情性訴求，最好達到一種共鳴的效果。

軟文內(nèi)容需要達到以下幾點：

1.簡明易懂，最為重要，如果別人看不懂你說什么，那不白干，這是新手常見的錯誤

2.重點突出，軟文應(yīng)有明確的主題，除了在標題中突出訴求主題之外，還應(yīng)該在正文中集中地表現(xiàn)主題。當(dāng)然，如果要反映主題的不同方面，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述，使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。有趣、動人。軟文文字不僅要有概括性，而且還要有藝術(shù)性。軟文文字的藝術(shù)性，就是在軟文正文的寫作中，運用文學(xué)創(chuàng)作的手法，使廣告的文字表達盡量做到生動、別致、貼切和形象，使廣告富有趣味性，有人情味，這樣，才能使消費者感到親切，樂于欣賞品味，從而增強記憶和聯(lián)想。

3.有號召力，有號