2023年水果營(yíng)銷策劃書(shū)

營(yíng)銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什既能賣得出，又能賣出好價(jià)錢。根據(jù)近幾年果品市為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)?；?、集約益。、生產(chǎn)適銷對(duì)路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！狈轿坏氖袌?chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效冊(cè)，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌；四是加大元元g(一)產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新果養(yǎng)師專門(mén)指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋(píng)果等)手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場(chǎng)是運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開(kāi)大批量水向中間看齊的大趨勢(shì)。特別是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度在為數(shù)不多的幾個(gè)表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在(一)消費(fèi)群體分析流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水一般消費(fèi)群體(中老年)中高消費(fèi)群體(中青年)這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市” (二)市場(chǎng)前景分析，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的 (一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富 (二)購(gòu)買感覺(jué)好分隔排列整齊，能夠吸引人，水 (三)夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很 (四)便利，服務(wù)快捷、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn) (一)經(jīng)營(yíng)策略類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧 (1)實(shí)行累計(jì)積分制 (2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià) (3)獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)部以及有商品的地方設(shè)置的`廣告。包括商店的招牌.門(mén)面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝氛。 (二)服務(wù)策略利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén))，不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿 (三)商圈策略狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要家庭戶數(shù)越多，購(gòu)買頻次就越多。另外，周邊是否結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則——選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本消費(fèi)，買主以家庭主婦為多，所以靠近集段。店子若是開(kāi)在小區(qū)里面，首先要保證。 (四)鋪面規(guī)劃策略 (1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)色、一起。 (2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門(mén)設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置 (3)收銀臺(tái)規(guī)劃：收銀臺(tái)布置在出口處(POS收銀機(jī)、電子秤)，給客戶 (4)布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過(guò)高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。 (5)燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)，主要突出水果的自然色澤，因此， (6)貨架：貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無(wú)需彎腰為標(biāo)準(zhǔn))，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無(wú)棱角，邊框不能過(guò)高，以綠 (7)陳列：針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排的 (8)標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌，。要讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消 (1)第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)[[1]流行水果[2]色澤鮮艷，引人注目的水果[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果 (2)第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)[[1]主力水果[2]購(gòu)買頻率高的水果[3]采購(gòu)力強(qiáng)的水果 (五)進(jìn)貨渠道策略--一級(jí)果販(省市級(jí))--二級(jí)果販(跨省級(jí))--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)采購(gòu)等方式)。 (一)企業(yè)發(fā)展收益同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠 (二)直接經(jīng)濟(jì)收益該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算(待補(bǔ))。 (三)潛在收益2023年水果營(yíng)銷策劃書(shū)4越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難” (一)、項(xiàng)目名稱 (二)、項(xiàng)目概述 (1)、聯(lián)合一個(gè)小型的B2C電子商務(wù)或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市 (2)、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破； (3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國(guó)家的政策導(dǎo)向。 (一)、公司介紹蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋(píng)果、杏子發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門(mén)認(rèn)定點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國(guó)家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)"。 (二)、發(fā)展戰(zhàn)略司 (三)、特色產(chǎn)品展示近年來(lái),我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時(shí)代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景 (一)、市場(chǎng)機(jī)遇量逐已取得良好效益，初步 (二)、前景分析水果行業(yè)和企業(yè),實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)和企業(yè),實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商BB(企業(yè)對(duì)企業(yè))B2C為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開(kāi)展起來(lái),極具發(fā)展?jié)撐覈?guó)瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場(chǎng)潛力巨大。但近年來(lái),許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢就是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍,未來(lái)的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不其次是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的企業(yè)通過(guò)努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開(kāi)展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁(yè),樹(shù)立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績(jī)。 (一)、正確的營(yíng)銷推廣方法。 (二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。、 (三)、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要 (一)、廣告。廣告幾乎是門(mén)戶和大部分的生存法寶。不同的可以根據(jù)自身 (二)、電子商務(wù)。主要還是B2C，它可以直接收取相應(yīng)利潤(rùn)； (三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。會(huì)員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)2023年水果營(yíng)銷策劃書(shū)5。 (1)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀； (2)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量； (3)行業(yè)市場(chǎng)格局； (4)行業(yè)的市場(chǎng)前景； (5)發(fā)展趨勢(shì)分析等。 (1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因； (2)購(gòu)買最多的品牌，原因； (3)是否知道本公司品牌； (4)本公司的品牌形象如何； (5)為本公司的整體品牌形象評(píng)分； (6)品牌形象市場(chǎng)分析 (1)購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要品牌； (2)選擇購(gòu)買該品牌的主要原因； (3)購(gòu)買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求； (4)購(gòu)買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素； (5)是否購(gòu)買過(guò)本品牌； (6)選擇購(gòu)買本品牌的主要原因； (7)為什么不購(gòu)買本品牌； (8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌； (9)喜歡購(gòu)買什么樣的該類產(chǎn)品； (10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足； (11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的； (12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品； (13)購(gòu)買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響； (14)購(gòu)買該類產(chǎn)品的決策過(guò)程是如何形成的。 (1)食用該類產(chǎn)品有多長(zhǎng)時(shí)間了； (2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。 (3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間； (4)您食用該類產(chǎn)品最多的場(chǎng)合； (5)食用該類產(chǎn)品的方式； (6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量； (7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)； (8)購(gòu)買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式； (9)購(gòu)買該類產(chǎn)品的頻次； (10)每次購(gòu)買該類產(chǎn)品的數(shù)量； (11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)； (12)家里主要是誰(shuí)負(fù)責(zé)購(gòu)買該類產(chǎn)品； (1)性別？ (2)年齡？ (7)興趣愛(ài)好等。 (1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司； (2)哪種品牌定位更好； (3)本品牌現(xiàn)在是國(guó)際品牌，全國(guó)品牌還是國(guó)內(nèi)區(qū)域品牌； (4)未來(lái)的品牌如何定位； (5)品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。分析 (1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。 (2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。 (3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。 (4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。 (5)口味對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響。 (1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？ (2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好？ (3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何？ (4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面； (5)包裝對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響； (6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足； (7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。 (1)您一般是購(gòu)買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品？ (2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適？ (3)對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少？ (4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適？ (5)價(jià)格對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響？ (1)購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)； (2)購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要方式； (3)產(chǎn)品擺放位置對(duì)購(gòu)買的影響； (4)賣場(chǎng)促銷對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響； (5)您認(rèn)為怎樣的賣場(chǎng)布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好； (6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場(chǎng)布置和促銷。 (1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因； (2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告： (3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何； (4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告； (5)廣告對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響； (6)您看電視的時(shí)間、頻道； (7)您最喜歡看的電視節(jié)目； (8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。 (1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià)； (2)能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià)； (3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng)； (4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。 (1)給該類產(chǎn)品品牌排名； (2)為本公司的整體品牌形象評(píng)分； (3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司； (4)本公司哪種品牌定位更好； (5)現(xiàn)在的本公司是國(guó)際品牌、全國(guó)品牌還是區(qū)域品牌； (6)未來(lái)的本品牌如何定位； (7)品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。 (8)品牌市場(chǎng)分析 (1)本品牌在行業(yè)中的位置； (2)本品牌發(fā)展過(guò)程與趨勢(shì)； (3)本品牌今后的發(fā)展方向。 (1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)； (2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌， (3)主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較； (4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)比較； (5)主要該類品牌營(yíng)銷策略優(yōu)劣勢(shì)比較； (6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素； (7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些； (8)該類產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)； (9)本品牌營(yíng)銷策略優(yōu)劣勢(shì)； (10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素； (11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。析 (1)公司標(biāo)識(shí) (2)企業(yè)文化 (3)營(yíng)銷理念 (4)管理水平 (5)員工素質(zhì) (6)技術(shù)水準(zhǔn) (7)產(chǎn)品質(zhì)量 (8)售后服務(wù) (9)發(fā)展前景等； (1)品牌定位； (2)產(chǎn)品類別； (3)產(chǎn)品定位； (4)目標(biāo)市場(chǎng)； (5)各類產(chǎn)品的價(jià)格； (6)產(chǎn)