中山市國(guó)際食品貿(mào)易港招商方案

中山·黃圃

國(guó)際食品貿(mào)易港招商執(zhí)行方案1目錄第一章招商總則第二章招商對(duì)象細(xì)分市場(chǎng)第三章招商執(zhí)行安排第四章招商控制第五章招商籌備2第一章招商總則第二章招商對(duì)象市場(chǎng)細(xì)分第三章招商執(zhí)行安排第四章招商控制第五章招商籌備3

豐富項(xiàng)目的市場(chǎng)內(nèi)涵招商總策略商業(yè)信息閃電搜集搭建商戶聚集平臺(tái)4招商分策略走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)（走出去：組織中山食品企業(yè)參展各類全國(guó)性的、國(guó)際性的展示會(huì)、洽談會(huì)；）（請(qǐng)進(jìn)來(lái)：在當(dāng)?shù)嘏e辦各類展銷會(huì)，吸引外地參展商）建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)（通過(guò)DM、夾報(bào)、一對(duì)一上門服務(wù)等方式建立全方位的招商網(wǎng)絡(luò)）分組進(jìn)行（設(shè)立招商部，分成5組招商組，每組3人）以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔主動(dòng)出擊，各個(gè)擊破，現(xiàn)場(chǎng)余2－3人作接待。(成立黃圃食品工業(yè)協(xié)會(huì),與中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)等國(guó)內(nèi)行業(yè)組織及香港貿(mào)易發(fā)展局等國(guó)際型經(jīng)貿(mào)社團(tuán)組織合作交流,迅速收集商貿(mào)信息,搭建商貿(mào)平臺(tái))協(xié)會(huì)領(lǐng)頭,速建商貿(mào)平臺(tái)5第一章招商總則第二章招商對(duì)象市場(chǎng)細(xì)分第三章招商執(zhí)行安排第四章招商控制第五章招商籌備6招商對(duì)象招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商中山市食品總公司東升分公司副食品供銷站招商產(chǎn)品的直營(yíng)廠家或廠商銷售部中山市黃圃鎮(zhèn)太昌臘味加工廠、中山市黃圃鎮(zhèn)聯(lián)發(fā)肉類食品加工廠、宗興臘味加工廠、中山市金碩果仁食品廠、中山市華實(shí)食品有限公司、中山市中興果仁食品廠、中山市皇冠食品有限公司、中山市咀香園食品有限公司……有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的大商家7

商家的經(jīng)營(yíng)檔次、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格決定了項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與整體形象，為保證今后項(xiàng)目的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，建議在招商的過(guò)程嚴(yán)格地甄選商家條件，主要考慮以下幾個(gè)方面：目標(biāo)商家素質(zhì)要求8

商家的品牌知名度。品牌商家具有以點(diǎn)帶面的輻射效應(yīng)，將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的推廣、招商以及人氣聚集起到極大的促進(jìn)作用。

商家經(jīng)營(yíng)特色的唯一性。由于本項(xiàng)目規(guī)模較大、起點(diǎn)較高，確保整個(gè)商場(chǎng)盡可能多的引進(jìn)不同風(fēng)格、不同特色的商家，以滿足消費(fèi)者多元化的需求，建議需對(duì)進(jìn)駐商家進(jìn)行質(zhì)量篩選，以保證商家經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與特色的唯一性。

經(jīng)營(yíng)年限品牌經(jīng)營(yíng)商是投資客的基本收益保障，為確保項(xiàng)目相對(duì)較穩(wěn)定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍，需對(duì)進(jìn)駐商家的經(jīng)營(yíng)年限需設(shè)定基本標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)行業(yè)、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)檔次不同的商家采取不同的租賃年限。目標(biāo)商家素質(zhì)要求9根據(jù)本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，制定以下招商比例計(jì)劃：招商比例劃分黃圃招商占50％左右；中山招商占30%；外地招商、國(guó)際招商占15％左右；預(yù)留出5％的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10％）。10根據(jù)實(shí)際招商進(jìn)程，三個(gè)階段的招商比例各有不同的側(cè)重點(diǎn)：前期招商重點(diǎn)：黃圃食品加工企業(yè)中期招商重點(diǎn)：中山食品加工企業(yè)后期招商重點(diǎn)：中山、國(guó)內(nèi)國(guó)際知名食品企業(yè)招商比例劃分11第一章招商總則第二章招商對(duì)象市場(chǎng)細(xì)分第三章招商執(zhí)行安排第四章招商控制第五章招商籌備12食品商貿(mào)巨擎，網(wǎng)絡(luò)全球商機(jī)整體形象推廣13后期推廣階段（2007.11.1-11.30）交付使用及試業(yè)開幕（2007.11.1-11.9）持續(xù)推廣階段（2007.9.1－10.31）公開招商階段（2007.6.11－8.31）初步推廣階段（2007.5.25－6.10）招商推廣計(jì)劃14推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排階段劃分時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣目標(biāo)初步推廣階段2007.5.25—6.10完成基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作，確定目標(biāo)客戶選擇。招商隊(duì)伍組建完畢，招商中心包裝完善，銷售物料及法律文件到位。公開招商階段2007.6.11—8.31確定核心商家，積累客戶資源，6月份由政府牽頭組建食品工業(yè)協(xié)會(huì)，6月底之前完成經(jīng)營(yíng)管理公司招標(biāo)工作。8月中旬完成4樓餐飲招商?？傮w完成30~40％持續(xù)推廣階段2007.9.1－10.31加大宣傳力度，系列事件營(yíng)銷?？傮w完成量70~80％落實(shí)商家進(jìn)場(chǎng)及裝修2007.9.1－10.31已簽約商家進(jìn)場(chǎng)裝修交付使用及試業(yè)開幕2007.11.1－11.9配合11.9日第三屆食洽會(huì)召開，試業(yè)開幕后期推廣階段2007.11.1－11.30利用招商慣性，消化尾貨。總體完成量90%以上15時(shí)間：2007.5.25——6.10

1）推廣思路項(xiàng)目的工程進(jìn)度在本階段期間未能達(dá)到招商要求，從戰(zhàn)略的角度考慮,該階段屬于打基礎(chǔ)時(shí)期,是為正式招商做好各項(xiàng)的籌備工作及推廣鋪墊。在項(xiàng)目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提高項(xiàng)目的知名度和炒作項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)價(jià)值，同時(shí)通過(guò)“中山黃圃國(guó)際食品貿(mào)易港，打造食品行業(yè)商貿(mào)第一平臺(tái)“的概念進(jìn)行導(dǎo)入。前期是告知性宣傳，從7月份開始逐漸加大宣傳力度，到8月份達(dá)到第一個(gè)小高潮，通過(guò)各大報(bào)紙的軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝等方式，力爭(zhēng)在中山地區(qū)項(xiàng)目的知名度達(dá)到60%左右。初步推廣階段162）推廣目標(biāo)：使本項(xiàng)目在黃圃及周邊一定范圍內(nèi)為食品企業(yè)和商家所關(guān)注確立本項(xiàng)目要打造國(guó)際食品貿(mào)易平臺(tái)的形象3）推廣重點(diǎn)：炒作黃圃商圈價(jià)值介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位發(fā)展商品牌推廣和實(shí)力介紹發(fā)布招商信息174）宣傳推廣策略：通過(guò)地盤包裝、在黃圃鎮(zhèn)主要出入口發(fā)布戶外廣告和導(dǎo)示牌等工作，引發(fā)商家對(duì)本項(xiàng)目的聯(lián)想。在食品行業(yè)網(wǎng)站宣傳本項(xiàng)目要打造國(guó)際食品貿(mào)易平臺(tái)的概念。參觀第四屆國(guó)際食品展覽會(huì)18招商準(zhǔn)備工作：

6月5日前完成招商隊(duì)伍的組建。完成對(duì)招商人員招商技巧、統(tǒng)一說(shuō)辭、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)；完成現(xiàn)場(chǎng)招商處包裝及項(xiàng)目地盤包裝；做好業(yè)態(tài)規(guī)劃，制定相應(yīng)的租金計(jì)劃方案；確定目標(biāo)商家資源，收集商家信息；篩選重點(diǎn)主題主力商家,開展對(duì)重點(diǎn)商家的接觸；完成招商資料設(shè)計(jì)；完成布置招商現(xiàn)場(chǎng)用圖表；完成租賃合同的評(píng)審和定稿；確定招商廣告宣傳方案；完成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)廣告位及導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)劃方案，建立黃圃各街道交通導(dǎo)向系統(tǒng)。19時(shí)間：2007.6.11——8.31

完成目標(biāo)：出租率達(dá)30~40%

1）推廣思路在項(xiàng)目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行系列宣傳，從國(guó)際食品商貿(mào)平臺(tái)概念演繹、食品銷售渠道的重大變革、政策支持、項(xiàng)目定位、地段商業(yè)價(jià)值、功能分布、發(fā)展商品牌實(shí)力、知名食品加工企業(yè)進(jìn)駐等等進(jìn)行宣傳。

公開招商階段202）推廣目的通過(guò)地盤包裝、戶外廣告、知名企業(yè)進(jìn)駐等前期活動(dòng)，使項(xiàng)目有一定的知名度和影響力。為項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)品牌中小型商家的招商引進(jìn)，達(dá)到項(xiàng)目全面商業(yè)運(yùn)營(yíng)。3）推廣重點(diǎn)塑造項(xiàng)目品牌形象傳遞銷售、招商信息項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)造勢(shì)21完成招商任務(wù)分解和落實(shí)；繼續(xù)收集商家資源,篩選商家資源；與相關(guān)協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系；全面展開與意向商家的洽談,重點(diǎn)引進(jìn)主力商家,形成帶動(dòng)作用和引導(dǎo)；用優(yōu)惠政策引進(jìn)品牌商家，優(yōu)先安排進(jìn)場(chǎng)裝修；形成對(duì)重點(diǎn)商家資源集中區(qū)的針對(duì)性招商；完成輔助招商工作的現(xiàn)場(chǎng)氛圍烘托，組織大型主題營(yíng)銷活動(dòng)；完成營(yíng)銷推廣階段性計(jì)劃；實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)及廣告位的制作；逐步完成對(duì)項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營(yíng)造,包括招商現(xiàn)場(chǎng)包裝布置。4）招商工作的內(nèi)容225）招商工作重點(diǎn)

6月份招商重點(diǎn)為黃圃鎮(zhèn)食品加工企業(yè)，廣東地區(qū)臘味食品。由鎮(zhèn)

政府牽頭組織食品工業(yè)協(xié)會(huì)，組織產(chǎn)品推介會(huì)。

7月中上旬重點(diǎn)在中山組織食品展覽會(huì)和食品行業(yè)峰會(huì)。

8月將招商擴(kuò)展為珠三角，輻射廣東省。6）招商方式大型招商會(huì)（活動(dòng)）商家信息搜集，登門拜訪現(xiàn)場(chǎng)招商中心招商237）推廣策略

報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶外廣告等全方位的立體組合宣傳攻勢(shì)，發(fā)布連續(xù)性的軟文，形成動(dòng)態(tài)播報(bào)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，引起商家、消費(fèi)者及經(jīng)營(yíng)者的廣泛關(guān)注。就經(jīng)營(yíng)商而言，成行成市才能產(chǎn)生聚集效應(yīng)，才能增加輻射半徑，而品牌商家則是一個(gè)市場(chǎng)形成中最關(guān)鍵、最具有影響力與號(hào)召力的組成部分，本階段的推廣應(yīng)緊緊圍繞品牌商家的進(jìn)駐來(lái)展開,特別是國(guó)際知名品牌。241、6月中下旬，由鎮(zhèn)政府牽頭組建黃圃食品工業(yè)協(xié)會(huì)，針對(duì)本項(xiàng)目召開推介會(huì)。通過(guò)戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。召開新聞發(fā)布會(huì)旨在說(shuō)明鎮(zhèn)政府及其相關(guān)部門對(duì)國(guó)際食品貿(mào)易港的重視和支持；開發(fā)商全力建設(shè)市場(chǎng)和扶持、培育市場(chǎng)的措施及決心，同時(shí)公布招商細(xì)則和引入專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的時(shí)間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場(chǎng)的信心。

2、組織經(jīng)營(yíng)管理公司的招標(biāo)。全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理公司的招標(biāo)，初步選定3—5家，從品牌、管理能力、運(yùn)營(yíng)能力以及擁有客戶資源等各方面進(jìn)行綜合評(píng)定。8）事件行銷253、7月上旬，在中山市舉行食品工業(yè)峰會(huì)和巡展。邀請(qǐng)中山市有關(guān)政府部門以及部分簽約商家，討論關(guān)于如何集中發(fā)揮中山食品優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大本地食品行業(yè)，組織峰會(huì)俱樂(lè)部。4、確定經(jīng)營(yíng)管理公司，采用新聞發(fā)布會(huì)的形式廣而告之。5、8月份招商范圍擴(kuò)至珠三角地區(qū)輻射整個(gè)廣東省。26時(shí)間：2007.9.1——2007.10.31完成目標(biāo)：出租率達(dá)到70~80%以上持續(xù)推廣階段1）推廣思路：承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場(chǎng)地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。2）推廣重點(diǎn)：公開招商進(jìn)展火爆促銷信息273）招商重點(diǎn)：強(qiáng)化項(xiàng)目宣傳力度，通過(guò)系列事件行銷推動(dòng)招商進(jìn)度；督促商家進(jìn)場(chǎng)裝修并與之配合；完成開業(yè)策劃方案，組織進(jìn)行開業(yè)相關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備；開業(yè)環(huán)境布置；開業(yè)廣告宣傳；完成開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作；284）推廣策略：1、炒作經(jīng)營(yíng)管理公司的專業(yè)化，突出這一優(yōu)勢(shì)。2、招商與裝修同時(shí)進(jìn)行，已經(jīng)簽約的商家進(jìn)場(chǎng)裝修。3、整合政府、經(jīng)營(yíng)管理公司各方面有效數(shù)據(jù)，挖掘客戶，采用DM

等形式以及一對(duì)一面對(duì)面服務(wù)。295）事件行銷：1、經(jīng)營(yíng)管理公司正式介入。2、對(duì)進(jìn)駐的知名商家進(jìn)行訪談，從經(jīng)營(yíng)的角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，從而說(shuō)明項(xiàng)目的投資價(jià)值。3、中秋國(guó)慶獻(xiàn)禮，作一系列促銷活動(dòng)。4、與第三屆食洽會(huì)聯(lián)手協(xié)作，在食洽會(huì)當(dāng)日舉行項(xiàng)目開業(yè)典禮，吸引商家進(jìn)駐。30時(shí)間：2007.11.1——2007.11.30招商目標(biāo)：清理尾貨及內(nèi)部業(yè)態(tài)優(yōu)化后期推廣階段1）推廣思路：全力消化尾貨2）推廣重點(diǎn)：開業(yè)信息

招商信息313）招商重點(diǎn)：利用第三屆食洽會(huì)的影響和客戶資源，強(qiáng)化項(xiàng)目宣傳力度，繼續(xù)跟進(jìn)和發(fā)掘客戶，對(duì)場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化組合。4）招商范圍：國(guó)際國(guó)內(nèi)食品廠商及參加食洽會(huì)的商家。5）招商推廣策略：新聞炒作食洽會(huì)，利用DM及人員進(jìn)行一對(duì)一跟蹤服務(wù)。32繼續(xù)加強(qiáng)商家資源儲(chǔ)備，對(duì)剩余商鋪進(jìn)行定向招商，提高招商成功率；對(duì)現(xiàn)有商家資源進(jìn)行優(yōu)化組合；完成對(duì)媒體炒作的組織和實(shí)施；設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的活動(dòng)素材,組織相關(guān)媒體宣傳；利用開業(yè)前的宣傳和造勢(shì),促進(jìn)招商率的進(jìn)一步提高；完成開業(yè)后的系列促銷活動(dòng)實(shí)施方案。6）招商工作內(nèi)容：33招商流程341、爭(zhēng)取政府政策的支持：

取得黃圃鎮(zhèn)政府以及相關(guān)部門對(duì)本項(xiàng)目書面文件支持，如“政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目”、“重點(diǎn)保護(hù)單位”、“黃圃鎮(zhèn)對(duì)外展示窗口”等；

根據(jù)黃圃鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府最新的政府工作報(bào)告及未來(lái)城市規(guī)劃圖，對(duì)現(xiàn)有的食品企業(yè)進(jìn)行正確的行業(yè)經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)，為本項(xiàng)目的招商工作營(yíng)造一個(gè)良好的招商氛圍；

以“國(guó)內(nèi)外大型食品企業(yè)”為龍頭，政府引導(dǎo)其入駐本項(xiàng)目，形成品牌效應(yīng)，以帶動(dòng)相關(guān)商家，達(dá)到本案興市旺市目標(biāo)；

協(xié)助組織全省或區(qū)域性的食品行業(yè)論壇與專題交流會(huì)議，提高本項(xiàng)目的影響力；

給予市場(chǎng)投資經(jīng)營(yíng)者一定的稅費(fèi)、工商管理費(fèi)減免，以減低其前期經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。小結(jié)：招商措施建議352、投資開發(fā)方給予支持：

前期市場(chǎng)培育階段，給予經(jīng)營(yíng)者一定的免租優(yōu)惠；

招商階段優(yōu)惠措施：大戶優(yōu)先選鋪權(quán)、租鋪價(jià)格優(yōu)惠、前期免管理費(fèi)、提前簽約租金優(yōu)惠等措施；

引入專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，為后期市場(chǎng)推廣作準(zhǔn)備。3、制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略

加大項(xiàng)目宣傳推廣力度，將市場(chǎng)形象向全省乃至全國(guó)范圍全面推廣；

提供全方位多功能的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，使入駐商家更有信心保障，以達(dá)到興市旺市的目標(biāo)，提升項(xiàng)目影響力；

招商運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用的確定；

不定期舉辦特色節(jié)慶活動(dòng)、行業(yè)展示會(huì)等；36第一章招商總則第二章招商對(duì)象市場(chǎng)細(xì)分第三章招商執(zhí)行安排第四章招商控制第五章招商籌備37租金厘定建議備注：以上租金含管理費(fèi)及推廣費(fèi)，四樓不計(jì)廣告推廣費(fèi)樓層業(yè)態(tài)分布租金價(jià)格（元/㎡）1F知名食品區(qū)/臘味區(qū)/銀行60食品機(jī)械區(qū)452F軟包裝飲料區(qū)45干果糖果區(qū)403F特色食品區(qū)35干貨/食品原材料30檢測(cè)設(shè)備區(qū)254F酒樓15商務(wù)辦公區(qū)30根據(jù)本項(xiàng)目的鋪位情況，結(jié)合市場(chǎng)操作規(guī)劃，對(duì)本項(xiàng)目的區(qū)域進(jìn)行分析：38租金溢價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及折扣比例為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，先將對(duì)外公布的租金水平往上提高一定幅度，按照達(dá)成承租協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的租金優(yōu)惠折扣，如：達(dá)成承租協(xié)議時(shí)間溢價(jià)系數(shù)折扣比例(%)2007年7月31前0.908.8折2007年9月1前0.909.0折2007年10月31前0.909.2折舉例：某商鋪經(jīng)發(fā)展商批核，租金低價(jià)為30元/㎡，按溢價(jià)系數(shù)0.90計(jì)算租金并對(duì)外公布，公布的租價(jià)為33.33元，同時(shí)招商組根據(jù)部署，可執(zhí)行8.8折的最低招租優(yōu)惠。（公開招商前會(huì)按照項(xiàng)目總核心租價(jià)指標(biāo)，制定詳細(xì)到各商鋪的租價(jià)方案與折扣執(zhí)行方案，經(jīng)發(fā)展商批核后執(zhí)行）391、第1-2年租金不作遞增

開業(yè)的1~2年，是經(jīng)營(yíng)起動(dòng)階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營(yíng)難度，需要共同進(jìn)行市場(chǎng)培育，廣場(chǎng)才能逐步做旺，建議第1—2年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鬟f增。2、第3年開始遞增幅度3-10%

經(jīng)過(guò)1-2年的市場(chǎng)培育和營(yíng)運(yùn)，隨著經(jīng)營(yíng)逐漸走向正軌，廣場(chǎng)品牌的確立，廣場(chǎng)開始進(jìn)入新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡?年開始遞增，增幅3-10%,具體比例如下:租金遞增及租期建議403、租期建議：酒樓租期：8年，臘味、干果等其他產(chǎn)品商家租期：3~5年租期租金遞增比例租期租金遞增比例3年第3年遞增5%6年從第3年起每3年遞增8-10%4年從第3年起逐年遞增4%7年從第3年起每3年遞增8-10%5年從第3年起逐年遞增3%8年從第3年起每3年遞增8-10%項(xiàng)目租金遞增計(jì)劃表：41招商優(yōu)惠措施一：秒秒金計(jì)劃為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場(chǎng)面，在保證開發(fā)商基本利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，作減免部份租金1～3個(gè)月的優(yōu)惠。7月31日前簽約入場(chǎng)的商戶，可額外享受3個(gè)月的免租期8月30日前簽約入場(chǎng)的商戶，可額外享受2個(gè)月的免租期10月30日前簽約入場(chǎng)的商戶，可額外享受1個(gè)月的免租期招商優(yōu)惠措施二：零租金試業(yè)在2007年11月9日食洽會(huì)開幕、貿(mào)易港開業(yè)前，免租金試業(yè)招商優(yōu)惠措施42招商優(yōu)惠措施三：商戶前期裝修投入越大，中途退場(chǎng)的機(jī)率就越小，貿(mào)易港的形象展示功能就越強(qiáng)。為了鼓勵(lì)商戶早期投入，根據(jù)商戶投入裝修成本的高低贈(zèng)送不同的免租期：裝修費(fèi)用200元/㎡贈(zèng)送2個(gè)月的免租期裝修費(fèi)用400元/㎡贈(zèng)送4個(gè)月的免租期裝修費(fèi)用600元/㎡贈(zèng)送6

個(gè)月的免租期43第一章招商總則第二章招商對(duì)象市場(chǎng)細(xì)分第三章招商執(zhí)行安排第四章招商控制第五章招商籌備44招商部組織架構(gòu)招商部一部二部三部四部五部招商經(jīng)理1名招商人員13~15名45招商人員的招聘和甄選為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需根據(jù)需求建立招商隊(duì)伍。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的崗位培訓(xùn)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)或營(yíng)銷業(yè)1年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。招商