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考察后回來報告：“這是的居民沒有一個有鞋，這里是巨大的潛在市場。”顧客需求是什么？案例講解。20分鐘小結(jié)銷售漏斗理論的內(nèi)涵、顧客資格審查的定義及含義總結(jié)3分鐘作業(yè)如何借助數(shù)字化技術(shù)進行顧客資格審查？2分鐘板書設計一、銷售漏斗理論的內(nèi)涵二、顧客資格審查的定義及含義教學反思1、銷售具有極強的實踐性，本人學校畢業(yè)后直接從教，并沒有從事過銷售實踐，所以此部分理論講解需要更多體會，以后可以聘請企業(yè)人員進行講解與分享！2、加強理論與實踐的結(jié)合！
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