房地產(chǎn)項(xiàng)目返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷建議

房地產(chǎn)項(xiàng)目返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷建議一、背景轉(zhuǎn)眼間春節(jié)將至，在外奔波的游子即將踏上返鄉(xiāng)的旅程，對(duì)于他們而言異鄉(xiāng)的繁華遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上家鄉(xiāng)的溫馨眷顧。這里，才是他們的根，才是他們魂?duì)繅?mèng)縈的故鄉(xiāng)。因而不少游子會(huì)趁回家探親的機(jī)會(huì)選擇返鄉(xiāng)置業(yè)，我們應(yīng)該抓住此次機(jī)會(huì)打好年底最后的營(yíng)銷戰(zhàn)。二、營(yíng)銷策略針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)的客群，在不花費(fèi)額外營(yíng)銷費(fèi)用的基礎(chǔ)上，以報(bào)銷返鄉(xiāng)單程路費(fèi)及上門即有禮為噱頭，吸引客戶上門，同時(shí)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策進(jìn)行包裝，通過微博、企業(yè)網(wǎng)站及論壇釋放優(yōu)惠政策信息，吸引客戶關(guān)注，挖掘潛在客戶。三、營(yíng)銷主題建議：“恭迎回家——游子春節(jié)置業(yè)”四、執(zhí)行時(shí)間21月1日——2月6日（元宵節(jié)）五、執(zhí)行細(xì)節(jié)以“購(gòu)房好心情，年關(guān)大禮送不?！睘猷孱^，將現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠方式進(jìn)行重新包裝再推出，提升客戶認(rèn)知及促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。年關(guān)祝福禮——返鄉(xiāng)置業(yè)客戶到訪可憑借項(xiàng)目短信或海報(bào)照片領(lǐng)取年關(guān)祝福禮，禮品建議為暖手寶或水杯，讓到訪客戶感受到溫馨，從感性認(rèn)識(shí)上提升對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可；年關(guān)心動(dòng)禮——以報(bào)銷返鄉(xiāng)單程路費(fèi)及上門即有禮為噱頭，吸引客戶上門。凡在活動(dòng)期間在長(zhǎng)興·園湖曲購(gòu)房的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，可報(bào)銷返鄉(xiāng)機(jī)票/火車票/汽車票其中一種單程的費(fèi)用。在執(zhí)行中，報(bào)銷產(chǎn)生的費(fèi)用可從客戶的總房款中扣除。年關(guān)安家禮——凡返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶活動(dòng)期間在長(zhǎng)興·園湖曲認(rèn)購(gòu)指定房源即可享受95折優(yōu)惠，根據(jù)客戶意向度還可以享受額外3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。若該客戶選擇的房源具備申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)房的條件還可享受特價(jià)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)。年關(guān)幸福禮——凡返鄉(xiāng)置業(yè)客戶在活動(dòng)期間成功認(rèn)購(gòu)，我們將贈(zèng)送蘇泊爾電飯鍋一套及小瓶裝食用油一瓶，作為我們的新春幸福賀禮送給客戶，再次提升客戶對(duì)項(xiàng)目及開發(fā)商品牌的認(rèn)知，以此讓該客戶帶動(dòng)身邊親戚朋友的置業(yè)關(guān)注，促進(jìn)老帶新的成交。年關(guān)驚喜禮——在活動(dòng)期間若前期返鄉(xiāng)置業(yè)成交客戶帶一組新客戶成交，我們將為老客戶贈(zèng)送500元購(gòu)物卡或現(xiàn)金，新客戶贈(zèng)送半年物業(yè)費(fèi)。以此帶動(dòng)新一輪的老帶新成交。六、推廣配合：開展論壇網(wǎng)絡(luò)宣傳：需要配合設(shè)計(jì)海報(bào)，海報(bào)設(shè)計(jì)要求：內(nèi)容直接，針對(duì)性強(qiáng)。內(nèi)容需包括以下方面：突出針對(duì)返鄉(xiāng)客戶的優(yōu)惠信息：（1）凡在長(zhǎng)興·園湖曲購(gòu)房的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，可報(bào)銷返鄉(xiāng)機(jī)票/火車票/汽車票其中一種單程的費(fèi)用；（2）凡在長(zhǎng)興·園湖曲購(gòu)房的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，可享受額外優(yōu)惠；（3）成交即送新年幸福大禮蘇泊爾電飯鍋；（4）上門即有精美禮品贈(zèng)送。項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的傳遞：項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值：主要傳遞項(xiàng)目的生態(tài)資源、生活配套。畫面建議豐富多彩一些，能夠吸引關(guān)注。推廣主題及思路建議：“二環(huán)內(nèi)唯一一個(gè)擁有湖泊、歷史人文景觀、雙公園的城市新區(qū)”“西安唯一一個(gè)二環(huán)內(nèi)的價(jià)值洼地”區(qū)域交通價(jià)值：以時(shí)間感呈現(xiàn)交通便捷性：“居此不再擁堵——8分鐘到經(jīng)開、13分鐘到高新、15分鐘到鐘樓、15分鐘到西安北客站……”項(xiàng)目生活配套價(jià)值：懶得走太遠(yuǎn)，樓下就是商業(yè)街，還有國(guó)際農(nóng)副產(chǎn)品交易中心，生活配套一應(yīng)俱全；茶余飯后還有公園，890畝漢城湖公園、大興公園，是您休閑娛樂的好去處………項(xiàng)目自身價(jià)值：2T4產(chǎn)品居住的舒適度、全明產(chǎn)品、高贈(zèng)送率、戶戶有景的景觀園林設(shè)計(jì)、音樂坡地園林等。西安城市的發(fā)展前景:與一二線城市做對(duì)比，西安處于大都市發(fā)展定位下的價(jià)格洼地，截止2010年西安住宅均價(jià)維持在6483元/㎡，而北京上海等已達(dá)到20000元/㎡左右，未來西安房?jī)r(jià)上升空間較大。從“關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)”的設(shè)立到“建設(shè)西安國(guó)際化大都市”戰(zhàn)略的確定，再到打造“西咸新區(qū)”，以及到陜川渝三地共建“西三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”，我們可以發(fā)現(xiàn)，西安，一直是最炙熱的焦點(diǎn)。同時(shí)，我們也可以看到這樣一種“由大到小”的經(jīng)濟(jì)架構(gòu)：“西部大開發(fā)”——“三大經(jīng)濟(jì)區(qū)”——“西三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”——“關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)”——“西咸新區(qū)”。西安目前發(fā)展建設(shè)大都市化及關(guān)中經(jīng)濟(jì)圈，西安作為中心區(qū)域的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，其使命與意義重大，未來發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。?007年開始西安房?jī)r(jià)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，07-09年以500元/年的速度上升，09-11年增幅達(dá)34%，2011年雖然成交量有所降低但成交均價(jià)上浮明顯。未來西安房?jī)r(jià)上升空間較大，目前出手投資、自住皆宜，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)失。西安市場(chǎng)歷年商品房、住宅成交量?jī)r(jià)數(shù)據(jù)類別年份04年05年06年07年08年09年10年11年商品房成交面積（萬㎡）48853768195866912601258879成交均價(jià)（元/㎡）29753098325837804268480664837256海報(bào)設(shè)計(jì)完成后，在網(wǎng)絡(luò)微博及各大論壇上傳“返鄉(xiāng)置業(yè)”海報(bào)畫面進(jìn)行宣傳及信息釋放，同時(shí)附上“返鄉(xiāng)置業(yè)的理由”，挖掘潛在客戶。分別在天涯社區(qū)、百度、新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、谷歌、鳳凰網(wǎng)、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)人民網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)政府網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、湖南衛(wèi)視、汽車之家、趕集網(wǎng)、太平洋電腦網(wǎng)、智聯(lián)招聘、攜程旅行網(wǎng)、百度有啊、百姓網(wǎng)、360安全衛(wèi)士、淘寶網(wǎng)、51個(gè)人空間、工商銀行、永恒之塔、天龍八部、中關(guān)村在線、安居客房產(chǎn)網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)上商城、樂淘族鞋城、前程無憂人才網(wǎng)、卓越網(wǎng)、上購(gòu)物、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友等網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目信息及海報(bào)。所有項(xiàng)目合作單位每天必須去回帖、頂貼。除海報(bào)外第二輪可以將樣板間、售樓處等項(xiàng)目照片放在論壇里面進(jìn)行炒作。附“返鄉(xiāng)置業(yè)理由”：第一、一線城市房?jī)r(jià)瘋漲，買房杯水車薪；第二、一線城市生活成本極高，背著房貸過日子；第三、二三線城市鎖定發(fā)展機(jī)遇，政策利好帶我回家；第四、樓市震蕩差距漸小，倦鳥也思?xì)w。2）線下短信發(fā)送：強(qiáng)制短信發(fā)送：年前最后一周發(fā)送短信，分兩次發(fā)送，共發(fā)送10萬條。主要針對(duì)近期在西安使用的省外手機(jī)號(hào)段進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的強(qiáng)制短信發(fā)送，達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳輸提升客群關(guān)注度，促進(jìn)銷