婚慶公司活動策劃方案

婚慶公司活動籌劃方案【篇一：婚慶營銷籌劃方案設(shè)計】市場推廣１、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比擬集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本效勞的引導(dǎo)。包括：１〕報紙廣告２〕網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)站是年輕群體比擬容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點。３〕公車或者公車附近的地方張貼廣告。４〕相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。５〕相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。６〕建立企業(yè)網(wǎng)站。７〕婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。８〕涉外交友婚姻介紹企業(yè)。９〕企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。１０〕婚慶禮品、請柬等。１１〕群發(fā)手機短信。２、需要到達(dá)的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，到達(dá)局部目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在局部媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵?！捕硰V告投放人員組織，由２～３人負(fù)責(zé)，專職或兼職。1．業(yè)務(wù)主管洽談◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用?眾品網(wǎng)?餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；◎收集和設(shè)計比擬常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料；◎?qū)ふ液脱埾嚓P(guān)歌舞表演的團體〔藝術(shù)學(xué)院等〕；◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場地，公園、文物苑等；◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請；2.婚慶籌劃推廣◎在相關(guān)的媒體上做廣告；◎聯(lián)系、設(shè)計、印刷、發(fā)放宣傳策等；3.落實可以自行實施的工程◎鮮花、花車制作，購置鮮花自行操辦；◎現(xiàn)場攝影攝像，制作dvd等；◎婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等；◎制作專用請柬、證婚牌等；◎相關(guān)小禮品；4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比擬熟悉，有經(jīng)驗，有強烈的推廣能力。5.廣告種類和廣告語基于教堂婚慶的特點：圣潔隆重、高貴莊嚴(yán)；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。１〕報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為：教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重；特色婚慶，愛情見證；特別婚慶，特別見證；特別的愛給特別的你；民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始；教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌；老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？２〕宣傳單婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單〞，不再是一張應(yīng)酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)略民俗文化的信物?；閼c，不需要新郎新娘的操勞，因為有我?.婚慶公司，為您提供以下婚慶效勞：??.安排好你的蜜月方案吧，婚慶的事情交給我?.３〕電話和面談要點◎人生的一次〔價格問題〕◎與眾不同〔婚慶的同類比擬多〕◎辦出特色、使親友盡興〔民俗婚禮〕◎放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的〔有信任顧慮〕◎?qū)ｉT為您設(shè)計一套婚慶方案〔防止雷同〕◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮〔有信任顧慮〕以上籌劃案，屆時根據(jù)實際情況作修正補充，使之具有更好的操作性。公司成長中的可能問題分析在淡季，將如何節(jié)約公司的本錢？解決措施：淡季期間，我們可以采用在校大學(xué)生來參加到我們的團隊，這樣可以節(jié)約一局部本錢。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會實踐的能力與時機。針對現(xiàn)在很青年男女對婚姻的相對“冷淡〞的狀態(tài)，一些人對婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？解決措施：我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣大戀人情侶的意義；其次我們可以通過邀請他們來我們公司進行參觀〔期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮〕讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性，并，能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。在通貨膨脹或經(jīng)濟危機的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？解決措施：這一時期，我們首先要節(jié)約運作本錢。然后我們可以采用降價措施，并推出一些優(yōu)惠套餐之類的活動。此外，我們可以走進農(nóng)村，讓“婚禮〞也能享受“下鄉(xiāng)〞的待遇。公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時該采用什么措施進行補救？還是選擇撤出這一行業(yè)？解決措施：首先通過系列優(yōu)惠來吸引顧客〔通過廣告等形式〕其次要積極努力的尋找一些有實力的投資方進行合作。在沒有活的理想的效果之時，會選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失。如何面對知名度與可度降的險？解決措施：我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧Χ?。包括可以請媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。調(diào)查問卷我公司專門做出以下問卷來了解消費者對婚慶效勞有什么不同的需求。務(wù)求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣闊大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與，謝謝!婚慶行業(yè)調(diào)查問卷1.年齡段：*20歲以下21—25歲26—30歲30以上請選擇年齡段：2.性別*男女3.您目前個人月收入：*2000元下2001—3500元3501—5000元5001—7000元7000元以上4.你通過哪種渠道去了解婚慶公司〔可多項選擇〕：*網(wǎng)上宣傳單或廣告酒店、婚紗店等公司推薦實體店朋友介紹其他5.你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：*價錢效勞質(zhì)量公司經(jīng)驗其他請選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：6.你愿意花多少錢在婚慶效勞上？*2000元下2001—3500元3501—5000元5001—7000元7000元以上7.如果價錢適當(dāng)、效勞素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？*愿意不愿意請選擇如果價錢適當(dāng)、效勞素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？【篇二：婚慶公司籌劃】(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮效勞、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴效勞四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和效勞為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。(2)總量規(guī)模隨著婚慶市場的快速開展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一〞“十一〞兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季籌劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮效勞的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供應(yīng)總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京2024年到2024年11月份有276家婚禮效勞公司注冊，2024年至少翻番。(3)企業(yè)規(guī)模中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮籌劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項效勞。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行標(biāo)準(zhǔn)，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2024年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2024年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶籌劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2024年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶籌劃人、主持人持證上崗制度。(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶籌劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和效勞區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。效勞企業(yè)主要集中在北京、上海等相對興旺城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及興旺的大中城市，在小城市的分布較少。(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的效勞行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的效勞企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。(6)全國缺少婚慶“一條龍〞效勞的專業(yè)市場市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶效勞“一條龍〞效勞市場。(7)新市場建設(shè)熱開始升溫我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積根本在2萬平米以下，以中小型市場為主。(四)我國婚慶行業(yè)開展前景☆走在時尚的前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的開展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)開展的道路;☆效勞范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是群眾行業(yè);☆歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚那么是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。☆慶典行業(yè)向多元化開展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;☆婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的開展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料說明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一〞“十一〞、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚頂峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的效勞，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。三、市場分析(一)市場特征概述婚慶公司是指能夠承接婚禮籌劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步開展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團?；閼c行業(yè)屬于效勞行業(yè)，被效勞過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響?；閼c公司屬效勞類，效勞類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其開展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是?企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照?、?稅務(wù)登記證?、?組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證?、?驗資報告?等。(二)市場細(xì)分我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。據(jù)了解，目前市場上大局部婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購置欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值表達(dá)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么劇烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。(2)適時適地的推出特色效勞，吸引各類被效勞人群對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚頂峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶效勞，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色效勞，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色效勞還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫?？傊龅竭m時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。(三)需求分析隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得群眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。新人結(jié)婚典禮選擇工程婚慶工程占比(%)需要拍攝婚紗照88.4方案請婚慶公司籌劃婚禮49.1酒樓舉辦婚宴78.7新娘購置婚紗36.8蜜月旅游67.7城市舉行婚禮的各項費用支出比例(3)區(qū)域經(jīng)濟水平及其結(jié)婚消費差異分析從2024-2024年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費差異來看，根本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮效勞、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位;華東那么在婚宴效勞、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。在一項對婚禮費用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購置等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為56998元，購置家用電器平均16680元，家具為17494元。而農(nóng)村的那么在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時要拍婚紗照，78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席序號各項支出費用(元)各項占比(%)1婚宴3412054%2買首飾1200019%3服裝600010%4樂隊司儀38006%5拍婚紗照30005%6其他20003%7租用車輛17003%合計62620100%農(nóng)村舉行婚禮的各項費用支出比例序號各項支出費用(元)各項占比(%)1宴請600037%2首飾300019%3衣服300019%4拍婚紗照15009%5煙酒糖茶10006%6其他10006%7婚禮用車6004%合計16100100%(4)結(jié)婚消費需求的開展趨勢盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。1結(jié)婚消費工程增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求2結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升3現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型〞向“精神型〞轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化4結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2024年迎來一個新頂峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。5我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響6經(jīng)濟開展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化;7婚慶從“攀比風(fēng)〞、“炫耀風(fēng)〞到流行“婚事應(yīng)該從簡〞的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的開展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承當(dāng)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。四、公司戰(zhàn)略(一)總體戰(zhàn)略有產(chǎn)品無品牌，或者有效勞無品牌，是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久，在產(chǎn)品、效勞等諸多領(lǐng)域，各大品牌都針對婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式，在這一領(lǐng)域取得突破，實現(xiàn)一站式效勞。合得來公司致力于打造國內(nèi)婚慶市場強勢品牌，引導(dǎo)婚慶消費品市場逐步走向品牌化經(jīng)營時代。合得來婚慶公司將通過強化效勞意識，努力為顧客營造一個浪漫的氣氛，讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣闊消費者認(rèn)可我們的效勞，并把合得來婚慶公司成推向全國，使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。(二)開展戰(zhàn)略(1)前期(5—8年)主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū)，其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略，并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司無形資產(chǎn)，打牢根底，收回初期投資，為后期市場的開發(fā)做準(zhǔn)備。(2)后期(8—10年)通過前期的經(jīng)營，使公司積累一定的資源，開始走向更大的市場——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州、揚州等)。建立自己的分店。(這一時期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時，進一步完善和健全效勞網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進一步開拓市場，實行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的開展提供相關(guān)的支持。(3)長期(10—15年)逐步退出與合得來婚慶的合作，建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實施“走出去〞戰(zhàn)略，按照公司的長期規(guī)劃，將公司逐步向外推進，逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網(wǎng)絡(luò)，讓我們的效勞無處不在，用我們的真心來效勞每一個人的生活。五、營銷策略(一)目標(biāo)市場江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。(二)產(chǎn)品與效勞(1)產(chǎn)品顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然，我們也擁有專業(yè)的籌劃團隊，可以根據(jù)顧客的需要來精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。(2)效勞作為一個以效勞行業(yè)為根底的公司，我們最注重的也是我們的效勞。我們將建立完善的效勞體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的效勞。■售前效勞：通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工的效勞意識，讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。售中效勞：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氣氛。在這里，您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮，婚后蜜月，抑或是您的周年紀(jì)念活動，我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的效勞，讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。■售后效勞：只注重銷售不注重售后效勞的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后效勞的質(zhì)量問題。我們將建立信息交流反響渠道，將你的意見和建議進行歸集，做好商品的質(zhì)量、效勞的反響信息處理，根據(jù)消費者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的效勞消費，為公司的進一步開展“添磚加瓦〞。(3)品牌1品牌策略公司將實行統(tǒng)一品牌策略，即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度，同時使公司節(jié)省大量廣告宣傳費用。2品牌忠誠度建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式，要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：■憑優(yōu)質(zhì)的商品和效勞提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴(yán)格把關(guān)，以物優(yōu)價廉的商品贏得顧客的心，憑借出色的售前、售中、售后效勞抓住顧客，使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既到達(dá)了輿論宣傳的作用，又贏得競爭主動權(quán)，提高了公司的名譽度?！鲆酝晟频男隗w系提高公司品牌的忠誠度。在產(chǎn)品、效勞質(zhì)量一定的情況下，不斷提升效勞等級，并加以優(yōu)質(zhì)健全，是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全效勞網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個效勞區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)效勞制度，為公司穩(wěn)固及擴大市場作不斷的努力?！隽己玫墓残蜗髮τ诠镜钠放凭哂兄陵P(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象，從而加強品牌忠誠度的建立。(三)效勞價值定價針對國內(nèi)市場情況，擬采取效勞價值定價的價格策略。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價格的根底上，另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的效勞贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價風(fēng)格查。在取得一定數(shù)據(jù)之后，結(jié)合當(dāng)時的實際情況，采取相應(yīng)的價格浮動措施。(四)競爭策略(1)價格競爭公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo)，所以公司的知名度以及社會的認(rèn)可度相對較高，但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗，所以在總部的允許下，我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)效勞的價格。在未來也將采用浮動價格策略。(2)效勞競爭公司以“婚慶效勞，我們最專業(yè)〞為特色，向廣闊顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最專業(yè)的效勞，讓顧客感到物有所值，物超所值。(3)優(yōu)勢競爭由于我們是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚慶公司，所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢，而我們四位大學(xué)生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想，主張個性化，讓每對顧客都有一場屬于他們自己的，獨特的婚禮儀式。(4)與主要對手的競爭就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析，我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰(zhàn)略。1、我公司是一家婚慶加盟店，我們可以享受總部的各項支持措施，并且總部知名度高，我們公司可以節(jié)省大量宣傳本錢。2、效勞方面我們采取一條龍式的效勞，突出我們的專業(yè)化，必要的時候可以請總部協(xié)助我們，是顧客滿意我們的效勞，也讓他們放心的把婚禮交給我們。3、由公司和廣告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告，平面廣告，邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會及產(chǎn)品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。(五)推廣策略【篇三：婚慶公司籌劃書】婚慶創(chuàng)業(yè)籌劃書系別數(shù)學(xué)與信息工程系班級12數(shù)本〔2〕班姓名周訓(xùn)露學(xué)號2024041128摘要籌劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女?；閼c行業(yè)屬于效勞行業(yè)，目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額，樹立自己的品牌，建立自己的分店。青年男女。市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。優(yōu)先進入銅仁市場，在銅仁市場中已經(jīng)獲得一定的知名度，在消費者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步，所附帶的效勞業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)效勞，不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司那么以“婚慶效勞，我們最專業(yè)〞為特色，向廣闊顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最專業(yè)的效勞，讓顧客感到物有所值，物超所值。競爭來表達(dá)優(yōu)勢；創(chuàng)新機制那么有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新；主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化裝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過審批，被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享受“兩免三減半〞的稅收優(yōu)惠政策。一、公司根本情況(一)根本情況公司名稱:婚慶公司成立時間:2024年12月注冊資本:10萬注冊地點:銅仁〔二〕公司核心價值觀先賣商譽，后賣商品按時保質(zhì)，貨真價實全員營銷，全程效勞高效行動，創(chuàng)造感動〔三〕經(jīng)營理念經(jīng)營喜悅快樂經(jīng)營經(jīng)營幸?？诒?jīng)營〔四〕公司宗旨效勞家庭效勞和諧〔五〕經(jīng)營口號合心共得幸福同來〔六〕經(jīng)營范圍婚禮主持、攝影攝像、婚紗化裝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織二、市場分析(一)市場特征概述婚慶公司是指能夠承接婚禮籌劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步開展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團?；閼c行業(yè)屬于效勞行業(yè)，被效勞過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響?；閼c公司屬效勞類，效勞類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其開展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是?企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照?、?稅務(wù)登記證?、?組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證?、?驗資報告?等。(二)市場細(xì)分我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場?！?〕將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。據(jù)了解，目前市場上大局部婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購置欲望〔如送飲料、紅酒和婚慶禮包等〕。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值表達(dá)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么劇烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。〔2〕適時適地的推出特色效勞，吸引各類被效勞人群對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚頂峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶效勞，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色效勞，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色效勞還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。〔三〕需求分析隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得群眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時