酒店餐飲部培訓資料樣稿模板

目錄3、服務規(guī)范篇…………33.1、餐飲服務和管理知識……………33.2、禮節(jié)禮貌………63.3、餐前準備………93.4、中餐宴會服務規(guī)程……………10基礎服務技能………214、點菜技能篇………264.1、點菜技能基礎常識………………264.2、點菜生程序及要求………………274.3、點菜技巧及注意事項……………284.4、推銷藝術………284.5、名族飲食習俗文化………………304.6、菜點知識………315、常見投訴處理方法…………………346、公共關系…………357、餐飲服務中為何………………368、消防衛(wèi)生知識篇……………………39服務規(guī)范篇一、餐飲服務和管理知識

經(jīng)營理念：▲、三品﹙品質、品德、品牌﹚品質：優(yōu)質服務、熱情、周到、可靠，提升來賓滿意度，超值服務，用心服務，塑造來賓忠誠度。品德：教育管理者和職員牢靠樹立以賓館為家主人翁精神，培養(yǎng)勤奮、敬業(yè)、忠誠自信高尚情操。品牌：品牌二分之一是人品，品牌目標是未來，品牌形象靠積累，品牌是客人認知和美譽。品牌建設先內后外，只有塑造品牌職員、品牌客房、品牌菜品和品牌管理才能形成品牌賓館。▲、三效﹙效率、效益、效命﹚效率：效率永遠是一個企業(yè)活力健康標志，效率和機會是一對孿生姊妹，效率不是單純速度，效率是行動力和緊迫感。效益：企業(yè)永遠只有兩人說了算，一個是用戶另一個是數(shù)字。效益是企業(yè)存在全部意義，效益最大化是企業(yè)不懈追求。效命：職員效命于企業(yè)、企業(yè)效命于社會?！?、三嚴﹙嚴管理者、嚴步驟、嚴小事﹚嚴管理者：管理是決定原因、企業(yè)成也是管理著，敗也是管理者。從嚴要求管理者，從嚴管理管理者，從嚴培養(yǎng)管理者既是管理者福音也是企業(yè)幸運。嚴步驟：步驟是數(shù)學公式推導，一步錯將步步錯，過程產生結果，步驟就是全部，我們提倡管理創(chuàng)新、步驟再造。嚴小事：賓館無小事、小事即大事。完美來自細節(jié)、問題出在小事。小事未必造成大錯，但小事卻能鑄造成大錯。▲、三創(chuàng)﹙創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)文化﹚創(chuàng)新：創(chuàng)新是一個企業(yè)永恒專題，也是一個企業(yè)關鍵競爭力。創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)是我們現(xiàn)實狀況，創(chuàng)業(yè)是我們前景，要保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，創(chuàng)業(yè)干勁，創(chuàng)業(yè)是我們團體社會價值。創(chuàng)文化：品牌競爭說到底是文化競爭，沒有優(yōu)異文化，不會有優(yōu)異企業(yè)。創(chuàng)文化是創(chuàng)業(yè)一部分，我們要創(chuàng)建以關鍵價值觀為主導文化管理模式，反哺職員，反哺社會。1．主動：是指不待外力推進而行動，是一個自覺行為。2．直接成本：是指餐飲業(yè)成品中具體材料費，包含食物成本和飲料成本。3．間接成本：是指操作過程中所引發(fā)其它費用。4．餐飲產品包含哪兩大類①有形產品：菜品，餐廳裝飾，設備②無形產品：服務，衛(wèi)生。5．什么是領導：①領導是以職權為基礎，領導權利大小，伴隨組織機構中職位高低而改變②領導是以影響力誘因③領導就是率領指導下屬去實施上級決議。6．領導工作步驟應注意那多個方面：①領導決議②合理用人③部署任務④授權⑤檢驗督導⑥總結提升7．領導用人觀念是：①要有愛才之心。既要招攬人才，就要珍惜人才，不要怕任何人超出自己②要有識才之渴。善于用人，先要會識人，善于識她人才者，本身肯定也是個人才。③要有求才之渴。不管哪級領導，若身邊沒有多個能人干將，也就肯定身孤力單。④要有容才之量。領導者應含有有容忍度量，善于了解和容忍下屬短處，肚能撐船，虛懷若谷，不能小肚雞腸，斤斤計較。⑤要有舉才之德。當發(fā)覺一個人才時候，應不失時機地舉薦出來，并授之以權。⑥要有育才之術。在用人同時，不忘有意識地進行培養(yǎng)教育。8．怎樣才能做好領導工作？①有貢獻社會心愿，心地純潔，正面無私，光明磊落，愿為社會，公眾服務。②熱愛自己工作用心致志完全投入，頑強拼搏，攀登高峰，勇往直前。③有主動態(tài)度和十足信心，相信自己能勝任所擔負工作，能夠取得成功。④有堅韌不撥性格，不因阻撓和困難而沮喪，要有耐心和勇氣百折不撓。⑤有創(chuàng)新，開拓，冒險精神，依靠科技開創(chuàng)新思緒，銳意進取，意識超前。⑥有耐力能干，一定要有一批能信賴人在身邊，志同道合，團結友愛共同奮斗。⑦有良好溝通和處理問題技巧，會主動聽取征求她人意見，改善自己不足。⑧有完整人格，愿意幫助她人成功，尊重對方，對待對方，雙方全部舒心愉快。⑨有自知之明，正確定識自己優(yōu)點和缺點，成績和錯誤，能力和作用，不夸大也不掩飾。⑩富有健康體魄，有充沛精神活力，心胸開闊坦誠光彩閃動。9．思想工作方針，標準和方法：“政治工作是一切經(jīng)濟工作生命線”。做好思想工作要堅持疏導方針，所謂疏導包含疏和導兩個方面。疏——針對實際存在問題，癥結，溝通大家思想渠道，幫助解開思想疙瘩，調動內在主動原因，增強其克服消極原因能力。導——堅持正面教育，以表彰為主，以經(jīng)典引路，做出樣子，循循善誘，擺事實，講道理，啟迪大家獨立思想，達成自我教育目標。做好思想工作要堅持結合經(jīng)濟工作一起做標準。做好思想工作講究方法，注意效果，具體方法有：①堅持正確教育和群眾自我教育，堅持“四個為主”；表彰和批評，以表彰為主；提升思想和處理實際問題，以提升思想為主；正面說服教育和實施紀律，以正面教育為主；自上而下教育和群眾相互教育，以群眾教育為主。②樹立經(jīng)典，楷模引路。③有放矢，對癥下藥。④堅持為群眾辦實事，熱情服務和耐心說服相結合。⑤身教重于言傳。⑥掌握對部屬批評技巧。10．服務定義：為滿足客人需要，供方和客人接觸活動和供方內部活動所產生結果。

餐飲服務可了解為：餐廳為客人提供一系列相關餐飲消費設施、餐具、菜肴酒水和幫助客人用餐一系列活動。11．服務規(guī)范：規(guī)范即標準之意。服務規(guī)范即為服務范圍類規(guī)程和標準等。12．服務程序：所謂服務程序，就是按時間前后安排服務工作步驟。13．服務規(guī)范和服務程序之間關系：服務程序包涵于服務規(guī)范之中，是服務規(guī)范中一個關鍵組成部分。14．宴會和筵席常見形式

⑴宴會通常常見形式有：中餐宴會、西餐宴會、國宴、晚宴、冷宴酒會、雞尾酒會、招待會、家宴、便宴、茶會等。

⑵筵席通常常見形式有：高級筵席、一般筵席、齋席等。15．宴會：通常是由國家政府機關、團體主辦，但也有以下名義舉行，是含有一定政治性質和較為講究禮儀程式招待會。16．中餐宴會：是指有中國傳統(tǒng)含有民族形式宴會。宴會根據(jù)中國飲食習慣，用中國酒、中國菜肴、中餐餐具、行中國傳統(tǒng)禮節(jié)。17．西餐宴會：是以西方國家舉行宴會部署形式、用餐方法、風味菜點而舉行宴請活動。18．筵席：是指酒饌豐盛酒席。中式筵席是擺設圓餐桌，用中國餐具，吃中國菜肴，喝中國釀造美酒。它消費標準較高，服務步驟較多，接待較為講究。19．高級筵席：是用山珍海味或土特產為原料，經(jīng)名\o"廚師"廚師精心烹調而成菜品所組成筵席。其款式豐富，色、香、味、形俱佳，餐具講究，如：燕菜席、魚唇席、海參席等。20．一般筵席：是用豬、牛、羊肉和雞、鴨、魚等通常原料制作菜品和通常餐具所組成筵席。此種筵席經(jīng)濟實惠，不尚浮華。民間常見因婚嫁、舉喪、酬謝、團聚、送別、迎接而舉行筵席。21．齋席：又稱素席。此種筵席所用菜品以豆制品、蔬菜、植物油為關鍵原料，仿葷菜菜式制作而成。此種筵席起源于宗教寺廟。22．餐飲發(fā)展展現(xiàn)特點：⑴服務對象當?shù)鼗?；⑵?jīng)營范圍向著系列化、多功效化發(fā)展；⑶經(jīng)營向著特色化發(fā)展雅致悠閑環(huán)境；⑷未來餐飲企業(yè)運轉和管理中科技含量越來越高；⑸經(jīng)營方法趨于聯(lián)營；⑹服務作用面越來越大；⑺餐飲產品生命周期越來越短；⑻對經(jīng)營場地重新認識。23．為何說\o"餐飲業(yè)"餐飲業(yè)須含有特色經(jīng)營？

餐飲業(yè)競爭手段，已逐步從價格、服務項目競爭階段過渡到形成特色、創(chuàng)建品牌階段。餐飲企業(yè)只有形成自己獨特風格，才能在競爭中立于不敗之地。24．\o"餐飲管理"餐飲管理目標：從大方面來說，就是經(jīng)過餐飲經(jīng)營使得客人滿意、投資者滿意、職員滿意。在具體經(jīng)營過程中，餐飲管理目標又可細分為：⑴適宜地點；⑵適宜產品；⑶適宜服務；⑷適宜價格；⑸好促銷；⑹好評價；⑺好經(jīng)營管理。25．餐飲管理任務：⑴確保潔凈、優(yōu)雅就餐環(huán)境；⑵廣泛組織客源，擴大產品銷售，提升回頭客百分比；⑶保持并不停提升菜肴質量，不停更新品種；⑷加強食品原料采購、儲藏管理及食品衛(wèi)生和安全管理；⑸做好\o"成本控制"成本控制工作，加強部門物資、財產管理；⑹嚴格餐廳服務管理，提升服務質量；⑺合理組織人力，提升工作效率。26．服務質量定義：按國際化標準組織（ISO）定義，是指產品或服務所含有、能滿足明確或隱含需求能力特征和特征總和。27．服務質量組成：⑴服務態(tài)度；⑵禮節(jié)禮貌；⑶安全感；⑷穩(wěn)定感；⑸環(huán)境氣氛；⑹服務效率；⑺適時適量；⑻方便周到。28．服務質量管理內容：標準化、程序化、制度化29．服務質量管理基礎工作：①質量教育②制訂標準③質量情報工作④質量責任制30．提升服務質量關鍵方法：以客人為關鍵設計服務質量標準，實施全方面質量管理。31．全方面質量管理（TotalQualityControl簡稱TQC）：就是把經(jīng)營管理、專業(yè)技術、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和思想教育結合起來，形成市場調查、產品設計、服務推廣一個完整質量體系，使企業(yè)質量管理深入科學化、標準化。全方面管理有別于傳統(tǒng)管理兩個觀念：一是側重預防為主，防患于未然，從事后把關轉變?yōu)槭孪阮A防；二是在酒店內部樹立“假如你不直接為客人服務，那么你就應該為客人服務人服務”觀念，即強調工作下一個步驟就是你服務對象，你必需讓其滿意。全方面管理有四個特點：⑴全方位管理；⑵全過程管理；⑶全員參與管理；⑷方法多個多樣管理。32．服務質量控制應含有三個基礎條件：⑴建立服務規(guī)程；⑵搜集質量信息；⑶重視職員培訓。33．營銷：是指“發(fā)掘并滿足用戶需求和欲望”也就是企業(yè)選擇一個贏利最大市場，依據(jù)此市場需求，計劃一個完善活動組合，使企業(yè)經(jīng)營更成功。34．菜單：指享用食物時，依據(jù)傳統(tǒng)飲食習慣有秩序地安排上菜方法。35．有效率服務：是指每道菜上得恰是時候，溫度適中，并附上正確餐具。36．標準化服務：指向客人提供多種具體服務時所應達成尺度和準繩。二、禮節(jié)禮貌餐廳服務員應含有素質：禮貌素質、思想素質、業(yè)務素質、身體素質。1、服務員關鍵職責：⑴主動、熱情、耐心、周到地為用戶服務；⑵當好用戶參謀，滿足用戶合理需要；⑶虛心聽取用戶意見，不停提升服務水平；⑷認真實施和宣傳黨各項方針政策；⑸自覺做好各項飲食衛(wèi)生工作。2、服務員工作準則：“文明經(jīng)商、禮貌待客、優(yōu)質服務、方便群眾”3、文明：是指人類社會進步狀態(tài)，和“野蠻”相對。它包含物質和精神兩個方面。4、職業(yè)道德：是指大家在從事各項職業(yè)工作時，從思想到行為應遵照道德規(guī)范和準則5、紀律：是指要求大家遵守企業(yè)已確定秩序，實施命令和推行自己職責一個行為規(guī)范。6、組織紀律性：是指個人對所屬組織及其制訂紀律態(tài)度，包含切記其宗旨，綱領，主動參與其活動，努力完成組織交給任務。7、禮節(jié)：是指大家之間表示尊敬形式。如待人接物規(guī)則和方法，大家在公關場所舉止、風度和衣著等等。8、禮儀：禮儀是由風俗或傳統(tǒng)逐步演變，再經(jīng)過專門要求而形成一個行為規(guī)范。9、禮貌：是大家在社會日常生活中形成一個道德品種。表現(xiàn)在對人表示尊敬態(tài)度和語言上。禮貌服務關鍵內容和基礎要求：①語言美：餐廳服務員要談吐文雅，語言輕柔，語氣親切甘潤，音量適度，講究語言藝術，回復客人問題要正確簡明。②態(tài)度好：要做到誠懇，熱情，和藹，耐心。誠懇：是以友好善良愿望出發(fā)，真心誠意為用戶服務，以誠待客講究禮貌，才能取得客人尊重和信任。熱情：首先要求服務人員對本職員作有充足肯定認識，對客人有深切地了解，富有同情心，能夠發(fā)自內心地滿腔熱忱地為客人服務。耐心：表現(xiàn)對本職員作熱愛，對來賓提出多種多樣合理要求全部能盡力滿足，正所謂“百問不煩，百拿不厭”。態(tài)度好關鍵還表現(xiàn)在提供微笑服務，它是餐飲業(yè)中一個特殊無聲禮貌語言。③行動靈敏，優(yōu)美：餐飲服務人員在服務工作中要表現(xiàn)得不卑不亢，落落大方，表現(xiàn)出服務人員應有風度。工作中動作合乎規(guī)范，輕快，靈敏，站立行走要訓練有速，符合要求。餐飲服務人員在為客服務時不許可出現(xiàn)不文雅舉止：吸煙、修指甲、剔牙、摳鼻、抓癢、撓頭皮、打哈欠、伸懶腰、吃東西。④端莊儀表儀容：講究儀表，儀容，它是服務人員外在形象，給客人以端莊，大方，美觀感覺。酒店為何要強化禮節(jié)禮貌培養(yǎng)？表現(xiàn)禮節(jié)禮貌可表現(xiàn)出服務員外在精神面貌，重視禮節(jié)禮貌培養(yǎng)餐廳生意可能愈加好，方便進行經(jīng)營目標，表現(xiàn)出酒店管理水平，反應酒店規(guī)模檔次。10、禮貌服務基礎要求是：“主動、熱情、耐心、周到”八個字。主動服務表現(xiàn)在：①主動打招呼問好②主動幫助來賓提拿行李③主動介紹相關情況④主動扶老攜幼⑤主動問寒問暖處理困難⑥主動咨詢有沒有要辦事項⑦主動征求來賓意見⑧主動按時，按量提供到位服務項目和事宜，不等客人要和呼叫。熱情服務具體表現(xiàn)：①笑容可掬，滿面春風②語言親切，精神飽滿③誠懇關心，溫暖尊重④不卑不亢，落落大方⑤相處融洽，親如一家。耐心服務具體表現(xiàn)：①來往客多，服務不亂②百問不煩，百拿不厭③有問必答，辦事認真④遇事不急，機智果斷。周到服務具體表現(xiàn)：①安排細致，有條不亂②照料周全，達成標準③持之以恒，提供方便。11、餐廳服務應用語，大致可分為13種：歡迎語、問候語、直接稱謂語、間接稱謂語、祝賀和意愿語、咨詢語、應答語、道歉語、撫慰語、勸阻語、交待語、推辭語、離別語等。12、服務業(yè)職員11字禮貌用語是：您、請、謝謝、您好、再見、對不起為客服務“五聲”：來賓來時有迎聲、來賓走時有送聲、來賓不適有問聲、工作不慎有歉聲、來賓表彰有謝聲。服務工作“三輕”：說話輕、走路輕、操作輕?！八那凇保貉矍?、嘴勤、手勤、腿勤。眼勤：要做到眼觀六路耳聽八方，并依據(jù)用戶來來往往。進餐程度，舉止行動，正確判定用戶要求，立即主動給予滿足。嘴勤：要做到有問必答，有呼必應，做到“人未到聲先到”，主動介紹和問詢相關情況，立即應答。手勤和腳勤：這兩勤要做到常常在本人負責桌子周圍走走看看，立即端，擦，收，送。13、酒店常見禮節(jié)禮貌用語：歡迎語：歡迎光臨、歡迎您來本店就餐…問候語：您好、早上（中午、晚上）好…咨詢語：我能幫您做點什么…道歉語：對不起、打攪了…婉轉推托語：對不起我不能離開、我能用電話給您聯(lián)絡嗎…應答語：請稍等…電話用語：您好，×××大酒店…14、服務員站姿標準應：全身正直、下頷回縮、挺胸收縮、兩眼平視、雙臂下垂、指貼褲縫、腳跟并攏、腳張60度。切忌：縮肩塌背、斜肩歪膀、東倒西歪、東張西望等不雅姿態(tài)。15、服務員標準坐姿應：上身正直、下頷后縮、挺胸收腹、兩眼平視、雙腿收攏、坐位適度、略靠椅背。切忌：前俯后仰、搖腿翹腳、腿腳打顫、弓腰塌背等難堪舉動。16、服務員標準走姿：背部挺直、下頷回縮、挺胸收腹、雙眼平視、擺背自然、步伐正直、步態(tài)輕盈、步幅均勻。切忌：臉色陰沉、搖肩晃膀、走路搶行、橫沖直撞等不良動作。17、服務員神姿應：精神飽滿、生氣勃勃、充滿活力、滿面春風、聚精會神、滿腔熱情、言語親切、動作利索。切忌：臉色陰沉、無精打采、心不在焉、嘴冒臟話等無知舉止。18、禮貌服務“五先”標準：先女賓后男賓；先客人后主人；先首長后通常；先長輩后晚輩；先兒童后大人。19、對不一樣類型用戶服務員應做“五心”，即：對老年用戶要耐心；對病殘用戶要貼心；對兒童要細心；對不好意思開口用戶要從關心；對通常見戶要熱心20、為何要開展“\o"微笑服務"微笑服務”活動？因為微笑服務能夠融洽用戶和服務員之間良好關系，還能夠反應一個服務員美好心靈和高尚情操，又能夠表示服務員對用餐用戶歡迎情感。一見面就給用戶一個熱情舒適感覺，能夠讓用戶快樂而來，滿意而歸。21、迎送來賓應掌握禮貌規(guī)矩：“迎客走在前，送客走在后，客過要讓路，同走不搶道?！?2、在餐廳服務中，服務員應含有良好服務態(tài)度，表現(xiàn)在以下幾點：①真誠微笑；②耐心、不急躁、不慌亂；③飽滿精神；④和客人交往主動性；⑤堅持“用戶總是正確”標準；⑥對客人意見重視；⑦主動預見客人需求，服務在客人開口之前；⑧記住客人名字，實施針對性服務。23、服務接待禮節(jié)①稱呼禮節(jié)：餐飲服務人員在工作中使用禮貌用語。②握手禮節(jié)：餐飲服務工作中，作為服務人員不宜主動和客人握手，但在很多情況下，客人主動和服務員握手時，服務員不應回避，回避則是不禮貌。正確握手方法：最好距受禮者約一步遠，雙足立正，上身要稍微前傾，兩眼自然目視對方，面帶微笑，伸出右手，四指并攏，拇指張開，向受禮者握手﹙對男子可全掌相握，但對女子通常以握一部分手指為好﹚。③談話禮節(jié)：?。汉涂腿苏勗挘ǔＵ労头展ぷ飨嚓P事情。ⅱ：和客人談話，應本著實事求是標準，不要隨便回復自己不清楚或不知道事，對服務范圍以外自己無把握辦到事不要輕易許諾。ⅲ：同客人談話時，應態(tài)度誠懇和藹可親，音量高低以對方聽清為宜，談話時，應面對客人，盡可能不用手勢，在客人面前不可有不文雅舉動。ⅳ：同客人談話時，應以服務人員面貌出現(xiàn)，講話要有分寸，稱贊客人要合適，應做到謙虛有禮。ⅴ：可和客人進行相關菜肴，飲料，天氣，旅游風光等為話題交談，但不能問及客人經(jīng)濟收入，婚姻，宗教信仰，年紀等。ⅵ：和客人談話時，應保持站立姿勢，注意傾聽對方講話，不要隨便插嘴，如沒聽清楚，能夠請客人再說一次，但不能有急躁或厭煩表情。ⅶ：同兩個以上客人談話，不能只和一個談而冷落其它客人，如遇此時有些人插嘴和你說話，不應把臉背對客人，如離席時，應先向客人表示歉意后，后退一步再轉身離去ⅷ：客人之間談話時，不可駐足旁聽，如有事需要和客人聯(lián)絡時，應先打招呼表示歉意。三、餐前準備1、接到宴會通知單后，服務員應掌握哪些事宜？要掌握“六知道”和“三了解”?！傲馈保矗孩胖乐鬓k單位；⑵知道主人及關鍵客人身份和國籍；⑶知道宴會時間、地點、人數(shù)及用餐標準；⑷知道用何酒水、香煙和水果；⑸知道司機或工作人員人數(shù)及用餐標準；⑹知道聯(lián)絡人姓名及電話?！叭私狻?，即：⑴了解客人飲食及風俗習慣；⑵了解關鍵就餐客人忌諱；⑶了解來賓特殊需要。2、服務員開餐前應做好那些準備工作？應做好下列工作：⑴搞好環(huán)境衛(wèi)生及崗位衛(wèi)生工作。⑵準備好營業(yè)所需物品。a、準備好餐酒具；b、準備好服務用具；c、準備好佐餐調料和配料；d、準備好酒水；e、做好收款準備。⑶按要求\o"擺臺"擺臺。⑷了解當日供給和估清品種、價格、數(shù)量等。⑸掌握客源情況。⑹做好餐前各項檢驗工作。⑺參與餐前例會，按時上崗。3、怎樣安排好宴會服務工作？事先應做好下列工作：⑴依據(jù)宴會規(guī)模，設計桌位、座位。要突出主席，設置茶臺，按季節(jié)做好室內調溫。⑵尊重來賓風俗，注意避諱客人禁忌，提前準備好所需鮮花、盆景及餐巾折花。⑶根據(jù)客人需要開好\o"菜單"菜單，提前交給\o"廚房管理"廚房，并組織安排好人員，準備好使用餐具及佐餐調味品。⑷主動和主辦單位或主辦人聯(lián)絡，多和廚房和領導人聯(lián)絡，發(fā)覺問題隨時處理。⑸遇相關鍵領導人或國際影響大宴會，應提前和上級領導聯(lián)絡，和地方公安保衛(wèi)部門聯(lián)絡。⑹宴會服務要做到明確分工、細致安排、有條不紊、秩序井然、服務熱情、照料周到四、中餐宴會服務規(guī)程——預訂服務1、電話預訂⑴電話鈴響三聲內接聽電話，超出三聲應向客人致歉，用熱情禮貌語言問候客人。⑵仔細傾聽客人講話，具體問詢客人單位及姓名、預訂人數(shù)、日期和就餐時間、餐位要求、聯(lián)絡電話等，并正確統(tǒng)計。⑶適時向客人推銷。⑷向客人復述已統(tǒng)計下預訂內容，以獲客人確定。⑸能很好利用中英文為客人提供預訂服務，語言柔和，表示流暢。⑹訂餐結束后應禮貌道別，待客人掛斷電話后再掛斷電話。接聽電話步驟注意事項拿起電話電話鈴響三聲之內拿起電話如鈴聲超出三聲，拿起電話后應立即致歉問候客人通話時使用標準一般話，聲音柔和適中，速度和客人保持一致，聽筒放于耳部，話筒一端離唇邊約五厘米用清楚柔和、親切禮貌語言問候客人，聲音自然：您好，**酒店，我是***，很快樂（愿意）為您服務！對不起，讓您久等了，有什么需要幫忙嗎？傾聽仔細聆聽客人問題，正確掌握客人問題內容，必需時做統(tǒng)計，通話關鍵點要記清楚，重述客人提問，以獲確定?；貜蛦栴}正確回復客人問題，直至客人滿意，中途若需和其它人談話，需用另一手捂住話筒；假如當初回復有困難，要向客人致歉，并統(tǒng)計客人聯(lián)絡電話機姓名，并通知客人一定時間內給回復向客人致謝和客人結束談話時要說;謝謝您，**先生/女士，歡迎光臨**酒店，再見！對方掛斷電話后，方可掛斷電話，輕拿輕放。電話預定客人經(jīng)過電話預定，按接電話程序為客人預訂將菜單以電傳方法發(fā)至客人處，并通知客人我們將等候客人來確定菜單；通知當班管理人員，按預定人數(shù)擺臺。通知將客人特殊要求通知餐廳經(jīng)理或\o"廚師"廚師長相關人員通知各相關部門做好宴會準備工作準備宴會菜單客人確定菜單后，制作宴會菜單，在開餐時擺放在主人和主賓之間2、直接預訂⑴客人前來直接預訂時，應禮貌問候，并請客人入座。⑵為客人提供茶水、毛巾服務。⑶問詢客人單位及姓名，以尊稱問詢客人要求預訂日期、時間、人數(shù)及聯(lián)絡電話等，進行具體統(tǒng)計。⑷主動向客人推銷，必需時可展示菜單或引領客人參觀餐廳。⑸把統(tǒng)計內容向客人復述，以獲客人確定。⑹預訂結束時應向客人表示感謝和歡迎，并禮貌道別。步驟注意事項問候客人當客人來到餐廳時，迎賓主動問訊客人姓名接收預定禮貌地問清客人姓名、單位、電話、宴會時間、人數(shù)、用餐標準、結賬方法；正確快速地統(tǒng)計在訂餐本上主動為客人介紹菜品、小吃，并問詢客人口味及有沒有其它特殊要求預定酒水咨詢客人酒水要求問清用餐客人有沒有外賓及國籍，主動介紹相關酒水供客人參考；將客人對酒水特殊要求及種類、數(shù)量統(tǒng)計在本上重述預定向客人重述宴會預定內容，重述宴會酒水及客人特殊要求，請客人確定（最終依據(jù)酒店要求收取20%定金）送客將客人送至酒店門口，并禮貌向客人道別——迎領服務1、問候客人問候客人是應注意：遵照女士優(yōu)先標準，假如知道客人姓名或職務，應以姓名及職務尊稱客人。2、問詢客人有沒有預訂⑴假如客人有預訂，應問詢預訂單位名稱或客人姓名，和預訂人數(shù)等情況，并快速和預訂單查對后，引領客人至預先安排好餐桌。⑵假如客人沒有預訂，則應問詢客人用餐人數(shù)，引領客人到餐桌。3、引領客人入座⑴引領員左手拿菜單，右手為客人指示方向，右手在示意方向時必需手指并攏，掌心向上，同時說：“請這邊走”或“請跟我來”。⑵引領客人時，應走在客人前面，和客人保持一米左右距離。⑶將客人領至餐桌前，輕聲咨詢客人意見“這張餐桌您滿意嗎?”等等，如客人有異議，則應重新安排客人喜愛餐桌。⑷拉椅讓座。引領員應幫助客人輕輕拉開座椅，幫助客人入座，拉椅讓座時，應遵照先客后主、女士優(yōu)先標準。⑸帶全部客人入座后，引領員將打開菜單正面遞給客人。4、交接和復位⑴引領員應將就餐客人人數(shù)及客人姓名等信息通知值臺員，方便該值臺員提供有針對性服務。⑵和值臺員交接后，引領員應快速返回自己迎賓崗位，統(tǒng)計桌號、人數(shù)及相關情況，并等候迎接下一批客人。5、引領服務中還應注意下列事項：⑴假如引領員引領客人進入餐廳而造成門口無人時，\o"領班"領班應立即補位；⑵如遇VIP客人，餐廳經(jīng)理（\o"主管"主管）應在餐廳門口迎候；⑶如餐廳已滿座時，應請前來就餐客人至休息處等候，并表示歉意，并注意不要冷落客人，帶有空位時立即安排；⑷引領員應依據(jù)客人情況安排合理餐位，如為老年人或殘疾人安排離門口較近餐位，為衣著華麗客人安排餐廳中間或較顯眼餐桌，為情侶安排較為僻靜餐桌；⑸引領員在安排餐位時，應避免將客人同時安排在一個服務區(qū)域內，以免造成有值臺員過于忙碌，而影響服務質量；⑹如遇帶兒童客人前來就餐，引領員應幫助值臺員送上兒童座椅；⑺如遇客人脫帽寬衣，應為客人掛好衣帽?！颓胺詹颓耙幌盗蟹諔裾障瓤秃笾?、女士優(yōu)先標準進行。上毛巾帶客人入座后，值臺員應從客人左側送上毛巾，并說“請用毛巾！”，毛巾應放入巾托內用托盤送上。小毛巾服務（準備）步驟注意事項清潔工作確保疊毛巾工作臺無油污無污漬清潔蒸車把蒸車內剩水倒掉，洗凈蒸車內水垢，檢驗球形閥是否正常工作，有沒有堵塞現(xiàn)象，最終清潔蒸車外殼洗手消毒雙手整理毛巾中有污漬重新送到洗衣房洗滌，破損集中放在柜中，每個月底清點后交\o"主管"主管部門報損浸濕用專門容器盛滿水后，將未打濕小毛巾分別放入盒中浸透，再用手將濕毛巾擰成8-9成干，然后將擰干毛巾放置在潔凈工作臺上折疊把小毛巾對折成長方形，從小毛巾一頭開始推卷成圓柱型或兩頭向中間堆著成長方形；也可把小毛巾對折兩下成正方形，再把方巾對角折疊兩次形成一個三角形裝箱把折疊完毛巾按6-8個一排標準一次排放在蒸車內，上下重合時留有一定空隙，蒸車內毛巾裝滿后不要壓得太緊加香毛巾裝滿后，在副水箱內加入8-10滴香水注水先將內注入一定高度水(冬天加熱水)，淹過發(fā)燒管50厘米為宜，再將副水箱加滿水接通電源檢驗指示燈是否為綠燈開啟狀態(tài)切斷電源沸騰后計時10分鐘，關閉電源毛巾夾、毛巾船將潔凈毛巾夾、毛巾船整齊地放在電毛巾柜邊上筐內步驟注意事項準備將對折好毛巾（成型，長方形、三角形）整齊立放和毛巾籃內；溫度：45度左右；干濕度：濕潤但擰不出水清潔：雪白、芳香、無撕口、破洞；客人落座后，為客人上第一次小毛巾毛巾服務將毛巾從毛巾柜用夾子取出，凡在凡在毛巾穿上用托盤呈送至客人桌旁，站在客人左手邊，說;先生/小姐，打攪一下，請用熱毛巾。注意手指不要接觸毛巾，先濱后主，按順時針方向放在客人左邊。毛巾頂點對向客人，距離客人骨碟為1.5厘米更換毛巾客人吃蝦、蟹、小吃、用手搏食品、中途離席時全部要再次提供毛巾服務問茶值臺員應問詢客人所需茶水，為客人泡好茶后，從客人右側斟茶。斟茶時應斟至茶杯八分滿，不要將茶水滴落在客人身上或灑落在臺布上。茶水服務步驟注意事項準備工作向客人問茶后（如：我們這有龍井、鐵觀音、菊花，龍井很清爽，來壺（杯）龍井怎么樣）依據(jù)客人所點茶水，選擇適宜茶具開水沖泡。斟茶用茶壺倒時，將茶壺放在墊有蓮花墊茶碟上，右手四指放在茶碟下，拇指扣住茶柄，給客人斟倒，從主賓右側順時針方向進行，斟倒前應提醒客人（先生/女士，打攪一下），斟倒后應說，請用熱茶。倒茶8分滿即可。為客人斟茶時，不得將茶杯從桌面拿起，不得用手接觸杯口。3、鋪餐巾值臺員從客人右側拿起毛巾，打開餐巾后對折，左手在前，右手在后，將餐巾輕輕鋪在客人膝蓋上，如遇客人正在談話，要輕聲對客人說“對不起”，取得客人同意后再鋪餐巾?？诓挤詹襟E注意事項餐前在客人就座后，服務員主動向前為客人松口布，從主賓開始順時針方向進行。松口布時站在客人右側先提醒客人（對不起，打攪一下），并做手勢，然后左手輕握住水杯底部處，右手拇指和食指捏住口布花頂部向上輕提出(注意杯子不要離開桌面)，于客人身后，側身將口布輕輕對角打開，右手在前，左手在后，將口布輕輕鋪于客人腿上，正面朝上，并對客人說：先生，請用席巾。餐中當不便從右側服務時，注意從左側手法，左手在前，右手在后進餐過程中客人因事離席，將口布對折成三角形放于客人餐具右側，三角形頂點面向客人客人不小心將口布掉于地上，立即更換一張新口布。餐后客人離席后，將口布10張扎成一扎。撤筷套在為客人鋪餐巾同時應為客人撤筷套，撤筷套應從客人右側進行，右手在上，左手在下，將客人面前筷套拿起，把筷子從筷套中脫出，應注意手拿筷子尾端，再輕輕放在筷架上。如遇客人自行撤去筷套，應向客人致謝，并撤走筷套，同時還應撤走花瓶和桌號牌，放在周圍工作臺上。撤筷套步驟注意事項撤筷套站在客人右側，右手拿取有筷套筷子，交給左手，左手拿住筷套底部，讓筷套尾部一端朝上，開口一端朝上，右手接住滑落出筷套筷子尾部。此動作在客人背后進行，先主賓后主人，按順時針方向進行擺放筷子右手握住筷子下端1/3處，重新規(guī)范地垂直放于筷架上，商標朝上，筷尾和桌邊距離為兩厘米回收筷套左手拿住空筷套，注意不要折疊，全部客人筷套全部撤下來以后，整齊地放在備餐柜內，不要折皺、污損5、增減餐位值臺員應視客人人數(shù)多少，進行餐位調整，增擺不足餐酒具或撤去多出餐酒具，在增減餐位時均應使用托盤，并做到持握餐具正確和輕聲操作。如遇外賓應咨詢是否需要提供刀叉。6、斟倒調料為有使用調料佐食習慣客人斟倒調料，斟倒調料時應在客人右側進行，通常以斟至味碟1/3滿為宜，并應尤其注意不要將調料灑在客人身上。在餐前服務過程中，如客人示意點菜，則應先接收點菜，后在提供對應多種服務，以確保滿足客人需求?！邮拯c菜1、客人瀏覽過菜單或示意點菜時，值臺員應立即上前問詢“先生/小姐，請問能夠點菜了嗎？”如獲肯定回復，則應問“請問喜愛吃點什么？”并主動向客人介紹菜單內容。2、介紹時應由推銷意識，即應依據(jù)客人喜愛及餐廳特色有針對性地介紹菜肴，并注意語言技巧。3、接收點菜時，應站在客人一側，上身微微前傾以示對客人尊重，也便于聽清客人講話，同時還應面帶微笑。4、點菜員應向客人提出合理化提議，如菜量多少、冷熱菜百分比、葷素搭配等，如客人表示趕時間，則應提議客人點些制作簡單、能較快上桌菜。5、點菜方法：⑴采取手寫點菜單落單方法，則在點菜單上寫清日期、餐別、桌號、開單時間、客人數(shù)量并署名。⑵若采取計算機點菜落單，應立即把點好菜按要求輸入計算機，經(jīng)過點菜系統(tǒng)通知廚房。6、認真統(tǒng)計客人所點菜肴，并統(tǒng)計部分需要注意和客人特殊要求。7、假如客人所點菜肴時菜單上沒有，應請客人稍等，快速去廚房問詢有沒有原料，能否制作，如獲肯定回復則填寫點菜單，如獲否定回復，則向客人道歉，并推薦原料、口味類似菜肴。8、假如客人所點菜肴無法供給時，應向客人道歉，并提議客人點同類菜肴或本餐廳特色菜。9、當客人請點菜員代為安排菜肴時，點菜員應依據(jù)客人口味愛好、飲食習慣、消費水平和就餐人數(shù)等原因妥善考慮，品種定下后，應向客人介紹菜點品種、數(shù)量、價格等，經(jīng)客人認可后填寫點菜單。10、點菜完成應向客人復述所點菜肴，以獲客人確定。填寫好點菜單應快速分送相關部門或個人，以盡可能縮短客人等候時間。點單服務步驟注意事項熟悉服務員熟悉餐廳所售菜肴類別、烹制方法、烹制時間、主副料、味型、價格、菜式單位、份量、多少人配多少菜、特色菜、急推菜、沽清菜品、酒水飲料相關知識及價格了解了解各地客人口味，請客性質、禁忌風俗習慣，喜好食物檢驗菜單檢驗菜單清潔、有沒有破損漏頁，數(shù)量正確，并整齊地放在迎賓臺上展示菜單迎賓員引領客人入座后，將一本菜單交給值臺服務員或區(qū)域領班，服務員或領班站在客人右側，打開菜單第一頁，雙手遞于主人手中并介紹菜品、酒水飲料等。介紹分類介紹葷、素菜、小吃，菜品價格、功效及價格提議點膳將翻開菜單雙手送至主人手中，同時說：“先生/小姐，您好，請看菜單。請問您需要（喜愛）哪些菜品？”依據(jù)客人要求適時做好推銷工作，在客人拿不定主意時，估量客人消費標準，站在客人立場上為客人提出合理化提議。酒水及飲料點單同上注意點菜時站在點菜來賓右側，上身稍向前傾，思想集中傾聽客人敘述，嚴禁身體靠在客人椅子上或手扶在椅背上，接收點菜并記下全部所點菜品、酒水，分類統(tǒng)計，點完后將菜單復述一遍，并說：“請稍等，您所點菜肴和酒水立即就到。收回菜單客人點完單后，服務員或領班立即將菜單收回并再次檢驗菜單，正面朝上整齊地方在迎賓臺（或備餐臺）上，準備下次菜單服務——推銷、服務酒水1、推銷酒水客人點完菜后，值臺員應主動推銷酒水，并按要求填寫酒水單。1、酒水服務⑴值臺員應用托盤平酒水訂單去吧臺領取客人所需酒水，并做認真檢驗，如商標是否潔凈或有沒有破損，酒水有沒有變質，酒水供給溫度是否符合要求等。⑵將酒水托送至工作臺上，依據(jù)酒水品種準備對應酒杯，如烈酒應用烈酒杯，加飯酒應用黃酒杯，葡萄酒應用葡萄酒杯等。⑶將對應酒杯送上餐桌后，應該著客人面打開酒瓶蓋，并注意瓶口不要對著客人。⑷進行酒水服務時，值臺員應站在客人右側，右腳在前，左腳在后，側身而站。⑸值臺員右手持握酒瓶中下部，掌心向左，商標朝客，遵照先客后主、女士優(yōu)先標準按順時針方向進行\(zhòng)o"斟酒"斟酒服務。⑹每斟完一杯酒應抬起瓶口，將酒瓶按順時針方向輕轉一下，以免瓶口酒滴落在桌面上。⑺全部酒水通常應斟至八分滿，斟到完成，應將剩下酒水放在周圍工作臺上，并注意隨時主動為客人添加。⑻服務過程中，動作要輕緩，并注意依據(jù)品種酒水數(shù)量掌握出酒速度，避免搖擺或應斟酒過快而使酒中沉淀物泛起或溢出杯外。⑼斟酒時，瓶口和杯口應相距一厘米左右，切不可瓶杯相碰，以確保安全和衛(wèi)生。⑽點菜餐廳中通常均為持瓶斟酒，但在客人較多或酒水品種較多時，應使用托盤斟酒。托盤斟酒時應先咨詢客人所需何種酒水，待客人選定后再從托盤中取下對應酒水進行斟倒，并將托盤保持在客人座椅外，以免意外翻盤。斟滿酒水后，值臺員應主動問詢客人可否撤走茶具。撤茶具時應從客人右側用托盤進行；如客人需保留茶具，則應滿足客人需求，并隨時主動為客人添加茶水。有在冷菜上后再撤茶水，也是可行做法?！穗确?、傳菜服務\o"傳菜員"傳菜員是餐廳和廚房紐帶，其關鍵工作是將廚房制作好菜肴正確傳送至對應工作區(qū)域，供值臺服務員上菜。傳菜工作應注意：⑴查對廚房所制作菜肴是否和點菜單相符，，并查對桌號，預防傳送錯誤。⑵取菜時，應檢驗菜肴質量，做到“五不取”，即：數(shù)量不足不取，溫度不適不取，顏色不正不取，調、配料不全不取，器皿不潔、破損或不符合規(guī)格不取。⑶傳菜時，應做到傳送平穩(wěn)，湯汁不灑，傳菜立即，不拖不壓。⑷菜肴傳送至餐廳后，應立即招呼值臺員前來為客人上菜，假如值臺員正忙于為其它客人服務，則將菜肴放在工作臺上，但應通知值臺員，不要放下后悄然離去，影響服務質量。⑸傳菜時，應親密注意周圍情況，并按指定路線行走，預防碰撞。⑹立即將餐廳各桌客人進餐情況反饋給廚房，方便掌握好出菜時機，保持餐廳和廚房協(xié)調，以滿足客人就餐需求。2、上菜服務⑴上菜次序為：冷菜開胃羹熱(葷)菜熱(素)菜煲湯主食點心水果。冷菜通常應在點菜后十五分鐘內上桌，以免客人久候而影響服務質量。⑵值臺員看見傳菜員托送菜肴至自己工作區(qū)域內，應快步上前迎接，并檢驗菜肴和客人所點是否一致。⑶上菜時應說“對不起”，以提醒客人預防碰撞而發(fā)生意外，菜盤應從客人中間空隙處平穩(wěn)上桌，切不可從客人肩上、頭頂越過。⑷菜肴上桌后應報菜名，必需時（如客人問詢或是本餐廳特色菜）因介紹菜肴。⑸假如菜肴有調料、配料，應先上調、配料，再上菜肴。凡有頭型之類菜肴應注意頭朝向。⑹若桌面上菜盤較多而使下一道菜無法放下時，值臺員應征求客人意見后將剩下菜肴換成小盤或分配給客人。⑺如遇羹湯、面條類菜肴時，值臺員應主動為客人分配。⑻全部菜點上齊后應禮貌告訴主人“您菜上齊了?！比糇烂媸２瞬欢啵瑧稍兛腿耸欠裥枰砑?，如某道菜遲遲未上，應立即向廚房查詢?！椭蟹眨ㄑ才_服務）1、酒水服務⑴當客人杯中酒水不足1/3時，值臺員應隨時主動為客人斟倒酒水。⑵當客人所點酒水已斟倒完成時，應主動咨詢客人是否需要添加酒水。2、撤換餐碟⑴客人用餐過程中，值臺員應不停巡視自己服務區(qū)域，假如發(fā)覺客人餐碟中骨刺殘渣超出1/3時應立即更換。⑵撤換餐碟時，值臺員應左手托托盤，將潔凈餐碟整齊疊放在一起，從客人右側撤下臟碟，換上潔凈餐碟。⑶應右撤右上，并注意臟碟中骨刺殘渣不要掉在地上或污染托盤中潔凈餐碟。⑷撤換餐碟前應咨詢客人意見“對不起，請問能夠給您換一下餐碟嗎？”待客人許可后再撤換。3、撤換煙灰缸⑴當桌面煙灰缸中有三個以上煙蒂時，應為客人立即撤換煙灰缸。⑵撤換煙灰缸時，值臺員應左手托盤，將潔凈煙灰缸整齊疊放在托盤內，行走至需撤換煙灰缸餐桌，輕聲說“對不起”，以提醒客人。⑶用右手將潔凈煙灰缸覆蓋在臟煙灰缸上，一起移入托盤，再將潔凈煙灰缸放回餐桌原處。4、撤空盤⑴值臺員應隨時將桌面空盤碟撤至工作臺上，并調整桌面盤碟位置。⑵當客人吃得差不多時，應問詢客人是否需要添加菜肴，如否，則問詢客人需要用什么主食。香煙及換煙缸，骨碟服務步驟注意事項準備工作客人定煙后，開具酒水單到收銀臺下單后再到吧臺取出香煙，準備一個餐盤、一張花紙及一盒火柴取得客人同意，后按標準將香煙包裝線拉開，并將盒蓋打開，取掉錫紙上端橫向部分；然后左手持香煙盒，右手輕敲香煙和底部，使香煙自動滑落五只分別保持1.2.3厘米不等長度；將準備好原型化指點在餐盤內，將火柴盒店徽向上，斜放在餐盤邊緣上，將香煙上端架在火柴盒上，下端放在餐盤中，使香煙呈30度斜面香煙服務將準備好香煙用托盤送到客人面前，從右側遞上，放在點煙客人餐具右側，間距一厘米；注意到客人抽煙時，立即上前站到客人右側為客人點煙，火柴要劃向自己，當火苗穩(wěn)定后，提醒客人小心，并從下向上遞上火柴，為其點煙，注意距離（如用打火機，應提前調整好火苗高度，1.5厘米為宜）；在吸煙客人面前放一個煙缸，位置視客人持煙手定，商標面向客人檢驗桌面煙缸發(fā)覺煙缸內由2個或2個以上煙頭，或其它垃圾，如紙團、菜渣等，應立即更換取潔凈煙缸取潔凈無破裂煙缸放于托盤內，數(shù)目應比要換煙缸數(shù)目多一個；從來賓右側進行，并說：先生，對不起，打攪一下，然后左手托盤，右手持潔凈煙缸疊放于用過煙缸上煙缸送和撤兩只眼剛一起輕輕拿起，放入托盤再將另一個潔凈煙缸放回桌上如煙缸上卡有未吸完香煙，取潔凈煙缸平放于桌面上（位置在臟煙缸上側），將燃煙用手移到潔凈煙缸上（手指勿接觸到過濾煙頭處）再按換煙缸程序將臟煙缸撤走，將換上煙缸移回原處。餐具客人用餐過程中，發(fā)覺桌上出現(xiàn)臟盤、臟碗、空盤，應立即撤換。同時咨詢客人是否可撤掉空酒杯。站在客人右側，身體側站，左手中托盤在客人背后，撤換餐具時，托盤內物品分類擺放桌面如客人桌面上有湯汁及其它污漬，用潔凈抹布（或餐巾紙）立即擦掉撤盤時機吃了帶殼、帶骨菜肴；吃了帶有糖醋濃汁菜肴；臟物超出骨碟1/3時即更換；上甜品、湯前更換扣湯碗及小湯匙；吃名貴菜前更換餐具；用完菜盤即時撤下；桌上有空盤，新菜又需上桌時位置及方法準備足量潔凈、完好無損骨碟放和托盤上；從來賓右側進行，并說：先生，對不起，打攪一下。并用右手做引導狀，然后左手托盤，右手將用過得骨碟撤下，再送上潔凈骨碟，撤盤從主賓開始，順時針方向進行；手法規(guī)范，臟盤和潔凈盤不能接觸；尊重客人習慣及意見；隨時調整托盤重心，物品堆放合理；撤菜盤時，為下一盤菜點準備條件；嚴禁當著客人面刮盤；假如餐桌轉盤，臺布上有剩下食物掉落，用收餐夾拿取，并清潔潔凈，嚴禁用手去抓5、洗手盅服務⑴若上了需要用手抓或剝食菜肴（如蝦、蟹類）時，應上洗手盅。盅內應放溫茶水以解腥膩。⑵上洗手盅后應用托盤或毛巾夾為客人換一次毛巾。6、上水果⑴客人完全?？旰螅蹬_員應撤走除煙灰缸、酒杯外全部餐具，換上潔凈餐碟，送上水果。⑵上水果后應用托盤和毛巾夾從客人右側換一次毛巾。⑶咨詢客人是否需要茶水，若獲肯定回復，則按要求提供茶水服務。7、咨詢意見⑴客人就餐結束后，值臺員或餐廳領班應咨詢客人對餐廳服務意見。⑵如屬餐廳服務方面意見或提議，查清原因后立即處理或在以后工作中改善。⑶如屬菜點方面意見或提議，則立即反饋至廚房或向上級匯報。咨詢客人意見步驟注意事項準備經(jīng)過訂餐、點送節(jié)目從側面了解客人單位、姓名、職務，做好深入溝通，帶好名片、隨身筆記介紹值臺服務員在不打攪客人就餐情況下，介紹管理人員和客人認識咨詢管理人員微笑禮貌地站立于客人（主人）右側，禮貌地問詢客人對本餐廳服務質量、菜品質量、是否滿意，并問詢客人有什么意見統(tǒng)計當客人提出提議時，管理人員仔細聽取客人意見，仔細問清原因，對沒做好地方表示真誠道歉，并立即加以調整請客人留下單位、部門、姓名及聯(lián)絡電話方便和客人聯(lián)絡感謝客人感謝客人配合，對我們酒店關心和支持上報在管理人員值班日志上，填寫好評語、提議、意見、時間、姓名同時，值臺員應常常巡視本服務區(qū)域衛(wèi)生情況，如發(fā)覺地面、餐桌、工作臺上有雜物，應隨時清理，確保衛(wèi)生。——結帳服務1、獲取帳單當客人示意結帳時，值臺員應快速去帳臺取帳單，同時復核帳單款項是否正確，有沒有漏記客人用餐過程中添加項目，確保無漏單或多結現(xiàn)象。2、收款找零值臺員應立即將帳單放入收銀夾中，從客人右側遞至主人面前，客人付款后，將帳單及現(xiàn)金一起送到帳臺，然后將零錢和收據(jù)一起交給客人，并向客人致謝。3、簽單掛帳如客人表示簽單或掛帳，值臺員在為客人遞上帳單同時，應為客人遞上筆，提醒客人寫清應寫明部分內容，如掛帳人姓名、聯(lián)絡電話等，并立即送帳臺查對。4、信用卡結帳當客人要求使用信用卡結帳時，值臺員應了解客人信用卡種類是否為本店所接收，如是則禮貌提請客人出示相關身份證件送至帳臺，刷卡后，值臺員將信用卡表格遞給客人署名，再將用戶聯(lián)和客人身份證件連同信用卡交還給來賓。結賬程序步驟注意事項咨詢當客人提出結賬時，微笑著走到客人右側，小聲向客人確定；問詢客人結賬方法，通常有以下多個結賬方法：現(xiàn)金、信用卡、支票、掛賬等查對到管理人員處確定人數(shù)、支票、掛賬簽單須有有權同意掛賬經(jīng)理署名檢驗賬單服務員檢驗賬單，填寫好臺位、人數(shù)、時間，注明中午、晚上、菜品數(shù)量、酒水數(shù)量、小吃名稱，有沒有打折簽字，特殊說明呈送將確定后賬單交于收銀處清點現(xiàn)金將電腦打印消費細則金額表放入收銀夾內，從主人右側把賬單遞給客人；待客人確定并付款后，說：謝謝！同時問詢客人是否需要發(fā)票，并請客人稍等一下。收銀點收客人付現(xiàn)金，服務員必需將付錢款(確定真?zhèn)?復述一遍，再次致謝！把現(xiàn)金交予收銀臺，如有找補或發(fā)票，以上方法用收銀夾送至客人并說：謝謝!——送客服務1、當客人就餐完成起身離座時，值臺員應拉椅送客。2、值臺員應禮貌提醒客人不要遺忘物品。如客人提出要求把沒有吃完食物打包帶走，值臺員應立即提供打包服務。3、客人離開餐廳時，值臺員應將其送出服務區(qū)域，并向客人表示感謝，歡迎客人再次光臨。送客程序步驟注意事項拉椅客人就餐結束，離開時幫助客人拉椅，動作輕快提醒客人提醒客人拿好自己物品送客服務員向客人致謝并目送客人離開管理人員向客人致謝，并送至電梯口或大門口迎賓引領客人至電梯口，按好電梯，請客人入內，向客人鞠躬30度，感謝客人光臨（用對講機通知樓下迎賓，樓下迎賓在電梯口迎送客人，歡迎客人再次光臨）保安負責協(xié)調客人離開車輛，歡迎客人再次光臨，目送客人遠去——收臺服務1、檢驗桌面有沒有客人遺留物品，如有應快速追還客人，如已無法追及，則送交\o"大堂副理"大堂副理處并登記。2、按餐酒具種類收臺，收臺次序通常為先收餐巾及毛巾，后收玻璃器皿，在收不銹鋼餐具，最終收瓷器類餐具及筷子。收臺時應分類擺放，堅持使用托盤，并注意安全和衛(wèi)生。3、按要求重新擺臺，碼齊座椅，等候迎接下一批客人到來或繼續(xù)為其它客人服務。步驟注意事項還椅從主位開始順時針將椅子還原撤布收拾毛巾、口布，避免受油污污染退菜講臺面余下菜品退回廚房撤玻璃器皿撤出水杯、酒杯、酒瓶撤臺面小件調味杯，筷子、筷架、煙缸、紙巾杯、甜品叉、湯勺撤其它餐具大、重先撤擦桌子臺面清理完后，用洗滌劑、清水清潔臺面、桌面、腳、圈擦椅用干布擦潔凈，無水漬油污清理備餐柜將被餐柜上空瓶清理潔凈，備餐柜里清潔并補充好備用餐具注：如遇客流高峰收完臺后需快速擺設新臺面，以備翻臺之用?！獱I業(yè)結束工作1、收拾餐桌撤走全部用過餐酒用具，搞好餐桌、座椅衛(wèi)生。2、送洗餐酒用具將撤下來餐酒用具分類送至洗碗間，進行清洗、消毒，并做好保潔工作。3、整理備餐間搞好備餐間衛(wèi)生，補充多種消耗用具，將臟餐巾、臺布等分類清點后送洗，并辦理好相關手續(xù)。4、結算當餐收入\o"收銀員"收銀員應立即結算當餐營業(yè)收入，并填制對應報表，按財務要求渠道上交帳款。5、回收意見卡如發(fā)放有客人意見卡，則應立即回收，上交餐廳領班。6、注意事項：⑴只有待全部就餐客人離開餐廳后，才能進行大范圍餐廳整理工作。如還有客人在用餐，不得以關燈、吸塵、拖地等行為來干擾客人。⑵餐廳營業(yè)結束工作需餐廳內各部門通力合作方能在短時間內順利完成。⑶餐廳營業(yè)結束工作做好后應使餐廳恢復至開餐前情況，待值班領導檢驗合格后才能關燈關門。餐廳服務基礎技能是指從事餐廳服務接待工作所必需掌握技藝，包含托盤、餐巾折花、擺臺、斟酒、上菜和分菜、餐廳結帳及其它服務技能等。作為一名餐廳服務人員，應規(guī)范地掌握操作技能并能發(fā)明性地把待客技巧融入服務意識之中，這也是做好餐廳服務工作基礎前提?；A服務技能——托盤1、托盤作用：⑴可表現(xiàn)餐廳服務工作規(guī)范化和文明操作；⑵是餐廳服務過程中講究衛(wèi)生、安全確保；⑶能夠降低搬運餐飲物品次數(shù)，提升工作效率和服務質量；⑷是對客人重視和禮貌待客關鍵表現(xiàn)。2、托盤規(guī)格和用途：按質地分，有金屬制品、塑料制品、木制品和膠木制品。常見有不銹鋼、膠木兩大類，以膠木托盤為佳，其特點是防滑、耐用、防腐、輕便。規(guī)格可分為大、中、小三種，其形狀關鍵有圓形、長方形兩種。3、托盤關鍵操作要領：⑴輕托：用于上菜、分菜、斟酒、撤換餐具等，通常所托重量為5千克左右。⑵重托：運輸較重菜點、酒水和盤碟，通常所托重量在10千克左右。現(xiàn)在酒店通常不用重托，多用小型手推車。4、輕托操作程序和要求：⑴理盤依據(jù)所托物品選擇好托盤，洗凈擦干，墊上潔凈墊布并鋪平。⑵裝盤依據(jù)所托物品形狀、體積、重量和使用前后進行整理合理裝盤，以保持托盤平衡。⑶起托左腳朝前，用右手慢慢地沿桌面那托盤邊緣，左手手掌放在托盤底部后慢慢起身，將托盤托于胸前；用右手調整托盤上多種物品位置，確保托盤安全平穩(wěn)。⑷托盤通常見左手托，左手臂自然彎曲成90度角，掌心向上，五指分開，掌握平衡，頭正肩平，目視前方，步伐輕捷，舒展自如，擺動要小，上不過胸，下不過臍，輕拿輕放。⑸行走行走時頭正、肩平、收腹、挺胸、目視前方，步履輕盈而穩(wěn)健，姿勢優(yōu)美。托盤可伴隨步伐在胸前自然擺動，但須以盤中物品、湯汁、酒水不外溢為標準。托盤行走時，通常使用常步、快步、碎步、墊步四種步伐。⑹卸盤至目標地后，注意保持托盤平衡，隨時用右手調整，將托盤平放于工作臺。檢驗步驟注意事項理盤依據(jù)所托物品選擇好托盤，洗凈擦干裝盤盤內物品擺放整齊，擺成弧形或橫豎成行，在多個物品同裝時—重物、高屋放在托盤理檔，輕物、低物放在托盤外檔；先上桌物品在上、在前；后上桌物品在下在后，拿去物品時，拿物品中下部位。托盤左手向上彎曲，小臂垂直于左胸前，肘部離腰部15厘米，掌心向上，五指分開，以大拇指端到手掌掌根部位和其它四指拖住盤底，手掌自然形成凹形，掌心不和盤底接觸，形成五指六點。平托和胸前，上不過胸，下不過腰。手指隨時依據(jù)盤上各側輕重改變而做對應調整，以使托盤平穩(wěn)。起托裝盤后，先將左腳向前一步，上身前傾，左手和左手肘放在于托盤一樣平面上，假如有必需可屈膝和彎腰，右手將托盤拉出臺面1/3，是托盤最外面邊放在左手上，而托盤其它部分仍留在原來所在平面上，然后右手慢慢將托盤全部拉出臺面，左手應配合右手托穩(wěn)托盤，完全離開臺面后，右手幫助左手調整好重心后，方可放開。落托將托盤放于落臺時，右腳向前一步，上身前傾，假如有必需可屈膝和彎腰，右手幫助左手將托盤穩(wěn)住，移向臺面，帶托盤邊緣進入臺面1/3后，左手手掌離開盤底，用左手肘緩緩將托盤全部推入臺面。待托盤放好后，從盤中取物輕拿輕放禁忌：托盤禁用大拇指按住盤邊，以另外四指托盤底做法，這是對工作輕率和對來賓不禮貌行為行走行走時頭正肩平，上身挺直，目視前方，腳步輕快，動作靈敏，精力集中，步伐穩(wěn)健，伴隨步伐托盤在胸前自然擺動。菜汁、酒水不外溢，左手腕放松方便不停地調整托盤平衡，右手自然擺動。(1)常步：步距均勻，快慢合適(2)快步：急行步，步距加大，步速加緊，但不能形成跑步（用于那些急于上桌，而又不重菜品）(3)碎步：步距小，步速快，上身保持平穩(wěn)(用于較重菜品)(4)跑樓梯步：身體向前彎曲，重心前傾，用較大步距，一步緊跟一步，上升速度要快而均勻。(5)墊步：當需要側身經(jīng)過時，右腳側一步左腳跟一部——餐桌設計和擺臺1、搞好餐臺設計必需掌握哪些情況？⑴來賓就餐目標和要求；⑵來賓信仰、癖好和忌諱；⑶來賓人員組成及數(shù)量；⑷本企業(yè)設備、器材、服務用具、供給品種。2、餐臺設計關鍵包含哪些內容?餐臺設計關鍵包含：設計意圖、設計構想、設計菜點、設計步驟、設計藍圖等五方面內容。3、餐臺設計應掌握什么標準?主人心意、接旨設計、專題突出、構圖簡易、色彩鮮明、富有寓意、強調美感、誘人記憶。4、餐臺設計中應注意避免哪些問題?⑴違反旨意，即未根據(jù)主人意愿和要求去設計；⑵觸犯戒律，即設計內容有違犯客人禁忌地方；⑶系風捕景，即虛無飄渺、毫無依據(jù)地虛構和假造；⑷貪圖闊氣，即設計豪華、重檔次、講排場；⑸雜亂無章，即混亂、無條理，根本談不上設計；⑹多此一舉，即設計方案原來還能夠，但卻畫蛇添足添枝加葉。5、傳統(tǒng)花臺臺型關鍵有哪多個?傳統(tǒng)花臺臺型種類很多，常見有：圍臺、古錢臺、花墩臺、七星臺、彩蝶臺、金魚臺、泥鰍背兒臺、五星捧月臺、插花臺等等。6、現(xiàn)代花臺臺型關鍵種類有多個現(xiàn)代花臺臺型現(xiàn)在有很多個類，如：祝壽臺、生肖臺、迎賓臺、聚友臺、送行臺、婚筵臺、慶賀臺等。7、什么叫擺臺?擺臺是指餐臺、席位安排和臺面擺設,也叫餐臺設計。8、擺臺包含哪些內容?擺臺包含餐臺排列、席位安排、餐具擺放、酒菜飯點果品等傳送次序和擺設。9、擺臺應達成什么樣標準?擺臺應達成標準是：衛(wèi)生整齊，方便就餐；適應需求，秩序井然；餐具用具，配套齊全；形式多樣，藝術美觀。10、鋪臺布有哪多個常見方法?鋪臺布有3種常見方法，即：抖鋪式、撒網(wǎng)式和推拉式。①推拉式：用雙手將臺布打開放置餐臺上，將臺布貼著餐臺平行推出去再拉回來。②抖鋪式：用雙手將臺布打開，平行折后將臺布提拿在雙手中，身體呈正位站立式利用雙腕力量，將臺布向前一次性抖開并平鋪于餐臺上。③撒網(wǎng)式：用雙手將臺布打開，平行打折呈右腳在前，左腳在后站立姿勢，雙手將打開臺布提拿起來至胸前，雙臂和肩平行，上身向左轉體，下肢不動并在右臂和身體回轉時，臺布斜著向前撒出去，將臺布拋至前方時上身轉體回位并恢復正位站立。注意事項：①臺布不能接觸地面②臺布中間折紋交叉點應恰好在餐臺中心處③臺布正面凸縫朝上④中心線直對正副主人席位⑤四面呈直線下垂狀，下垂部分距地面距離相等，鋪好臺布應平整無皺紋，鋪好臺布后，應將拉出餐椅送回原位。11、鋪臺布應掌握哪些關鍵規(guī)律?⑴臺布熨燙跡“十”字點必需位居桌面正中；⑵臺布熨燙“十”字垂直線必需重合在正副主人位置；⑶臺布要鋪平，四角和地面距離要均等。零餐\o"擺臺"擺臺檢驗步驟注意事項骨碟三套杯口布湯勺筷架筷子筷套牙簽盅煙缸椅子桌子擦拭潔凈，無油污、水漬，無破損無水漬，無破損，擦拭光亮顏色、規(guī)格一致，熨燙平整、上漿，無油污、破損、變色無水漬、油污、破損無油污、水漬、破損擦干水漬，無燒焦黑點，無破損，顏色一致，長短一致整齊，無破損，并將筷子穿入筷套，折好筷套蓋填充16根牙簽，注意商標正面向上潔凈，無破損潔凈，無破損潔凈，無油污，無破損10人位擺臺準備位置骨碟高角杯水杯白酒杯毛巾托筷架筷子公用碟公用勺公用筷牙簽盅煙缸擺菜單臺號三套杯、筷架均為10個、骨碟10個、10個、筷子10雙、口布10張、湯匙10個、一個牙簽盅、5個煙缸、大廳主人位面向禮儀臺，包房主人位面向大門，和主人位正正確是副主任位，全部擺臺均從主位開始，按順時針方向進行，并以骨碟定位。正副主人位對稱，每套餐具之間間距一致骨碟距離桌邊2厘米，商標朝向客人將高腳杯放在骨碟正上方距碟邊1厘米將餐巾花折好插入水杯中，擺放在高腳杯左邊，白酒杯放在高腳杯右邊，杯口和杯口距離1厘米，3套杯中心橫向成一條直線。酒具花紋要對正客人。餐巾折花觀賞面朝向客人。操作時，手拿酒杯杯座處，不能碰觸杯口部位。毛巾托應放在骨碟左側距碟邊1厘米，距桌邊2厘米.筷架應放在骨碟右側外切線上，距離骨碟1厘米。注意造型，圖案，如動物頭朝左擺放?？曜臃旁诳昙苌?，筷子圖案或字要朝上對正，筷子末端距離桌邊1厘米。公用碟應放在正，副主人席位正前方，碟邊距轉盤2厘米，公用勺放在骨碟上靠桌心一側，公用筷放在骨碟上靠桌邊一側，勺柄朝左，筷柄朝右，成對稱型，筷和勺中間距離1厘米，筷子離公用碟部分兩端相等。牙簽盅擺在公用碟右側，右不超出筷柄末端，前不超出碟邊外切線。從主賓位右側開始，每隔兩個座位擺一個，煙灰缸前端應在杯具外切線上，架煙孔要朝向兩側客人?；鸩駪獢[在靠桌心一側煙缸上，火柴盒封面朝上，火柴磷面向桌邊一側。通常10人以上擺放兩張菜單，擺放于正副主人位右側，平放時菜單底部距桌邊1厘米，立放時菜單開口處分別朝向正副主人。擺放以上物品需5托完成：①托：骨碟②托：三套杯﹙盤花﹚③托：毛巾托，公用餐具④托：筷子，筷架，勺子，牙簽盅⑤托：煙缸——餐巾折花1、疊花用標準餐巾應含有哪些條件⑴餐巾四邊規(guī)格要統(tǒng)一、對稱、相等，整個餐巾要成正方形，以使折疊時不至發(fā)生扭曲、偏斜和出現(xiàn)多角現(xiàn)象；⑵餐巾巾角要做成尖圓形，方便于折疊鳥頭、嘴角、花瓣等；⑶餐巾一角，最好要繡上于拷邊色彩相協(xié)調、簡單素雅花卉圖案，以起烘托作用。2、餐巾折花是怎樣分類⑴按其擺設器皿和折疊方法之不一樣分：杯花和盤花。⑵按疊花外觀形狀分類可分為下列三種：植物類型：仿花卉型花、仿形體型花；動物類型：仿走獸型花、仿昆蟲型花、仿魚蝦型花、仿兩棲型花；形象類型：仿實物型花、仿造型類花。3、餐巾疊花基礎手法有哪些餐巾疊花基礎手法離不開：疊、推、卷、穿、翻、拉、窩、搬、捏等步驟。4、餐巾疊花操作四個關鍵點⑴造型要注意來賓愛好和忌諱；⑵操作要注意個人及工具衛(wèi)生，嚴禁嘴助叼咬；⑶折疊要注意努力爭取造型有逼真感；⑷整型要絕對嚴禁使用綁扎。5、餐巾疊花擺放時應注意哪些問題⑴“主花”要擺放在主賓、主人席位處，借以突出主位，通?；ㄐ蛿[在其它席位；⑵擺放花型要將觀賞面對著來賓席位；⑶不一樣花型要錯開搭配擺放；⑷擺放距離要均勻，整齊一致，不能遮擋餐具和臺上用具，不影響服務操作。折口布花檢驗步驟注意事項洗手折口布花前洗凈雙手選口布洗凈、燙平、漿洗過檢驗口布有沒有污漬、破損、嚴重脫色、變型折疊在潔凈托盤后面或直徑為29.5厘米左右平磁盤中進行折疊；不能用嘴叼咬或用其它輔助物；折扣布花一次成型，折疊中作規(guī)范、熟練、優(yōu)美；折疊出口布花分正反面，捏褶均勻，形象逼真，線條挺括美觀，有真實感擺放口布花擺放整齊，突出正、副主人，觀賞面朝向客人；高矮、種類錯開，整體協(xié)調，有頭型頭朝右——上菜和撤換1、上菜走菜常見步伐有多個，通常應怎樣利用上菜走菜常見步法有5種：常布、快步、碎步、墊步、竅步。利用方法最好是：通常菜肴走常布，火候菜肴走疾步，湯汁菜肴走碎步，菜道桌前走墊步，碰到障礙走竅步。2、上菜整個過程通常有哪幾道工序上菜整個過程，通?？煞譃椋憾送?、行進、上菜、擺菜、分菜、撤盤等六道工序。3、服務員上菜應注意哪些細節(jié)上菜時應注意七個問題：⑴上菜應選在陪同人員和次要來賓之間較為適宜；⑵上菜盤底、盤邊一定要保持潔凈；⑶新上菜品應放在第一主賓面前；⑷在上下道菜時，應把第一道菜移到副主人處，殘菜視情況撤下；⑸要保持桌面整齊、美觀；⑹上火候菜和風味菜動作要快速，并向客人介紹；⑺注意做到“雞不獻頭，鴨不獻掌，魚不獻脊”。4、在哪些情況下應撤換餐具碰到下列情況之一，應立即撤換餐具：⑴用過一個酒，又用另一個酒時，酒具應立即更換；⑵凡裝過魚腥味餐具，再上其它類型菜時需更換；⑶凡吃甜菜、甜湯之前需更換餐具；⑷風味特殊、調料尤其菜肴，要更換餐具；⑸芡汁各異、味道有別菜肴，要更換餐具；⑹弄臟了餐具需立即更換；⑺骨盤內骨刺殘渣滿三分之一時要立即更換。5、筵席服務應做到哪“四平”和“八穩(wěn)”“四平”即：桌椅放得平，餐具擺得平，上菜端得平，撤盤拿得平?！鞍朔€(wěn)”即：說話要穩(wěn)，動作要穩(wěn)，走路要穩(wěn)，上菜要穩(wěn)，撤盤要穩(wěn)，斟酒要穩(wěn)，擺臺要穩(wěn)，收尾要穩(wěn)?！植耍ɑ蚪信刹耍?、分菜工具及其使用方法中餐宴會分菜工含有服務叉（分菜叉）、服務勺（分菜勺）、公用勺、共用筷、長柄湯勺等。服務叉匙使用方法：右手握叉柄和勺柄后部，叉尖向上，勺面向上。右手食指插在叉柄和勺柄之間，和大拇指配合捏住叉把，用中指支撐勺柄，無名指、小指按在勺柄上。2、分菜方法關鍵有餐位分菜法、轉臺分菜法、龐桌分菜法和廚房分菜法四種。（具體操作方法略）3、分菜注意事項⑴分菜時應注意手法衛(wèi)生，不得將掉在桌上菜肴撿起再分給客人；⑵分菜動作要輕、快、準，切不可在分菜給最終一位客人時菜已涼；⑶分菜時，要做到心中有數(shù)，做到每一位客人菜肴大致等量；⑷凡帶骨菜肴，骨和肉要分得均勻，頭、尾、翼尖部分不能分給客人；⑸需要跟上調料菜肴，分菜時要跟上調料并略加說明。四、點菜技能篇1．點菜技能基礎常識什么是點菜點菜是服務員一項關鍵服務工作，它是服務員服務水平反應，而且直接影響到酒店經(jīng)營收入、利潤及客人對餐廳評價。（1）、點菜員（高服）應含有基礎條件含有良好語言表示能力對菜點知識要有充足認識依據(jù)觀察判定來賓需求熟練掌握業(yè)務知識和技能（2）、點菜通常操作程序按上菜次序點菜來確定菜肴品種、類型通常上菜次序為：冷菜特色菜開胃羹湯熱（葷）菜煲品素菜主食在選擇菜肴品種和類型時注意多個方面搭配：冷熱菜搭配、烹調方法搭配、顏色搭配、形狀搭配、味道搭配、葷素搭配etc.按就餐人數(shù)來確定菜肴份量冷菜數(shù)量通常為人數(shù)－2或－3；熱菜數(shù)量通常為人數(shù)+2或+3部分特殊菜肴定量：如乳鴿3－5人1只6－8人2只9－12人3只雞鴨4－6人半只8－12人1只燉品每人1盅鮮帶子每人1只按來賓生活習慣和需要來介紹菜肴口味⑴依據(jù)來賓生活地理位置不一樣⑵依據(jù)來賓不一樣需求，如趕時間者應介紹些烹調快捷簡單菜肴⑶依據(jù)來賓年紀段不一樣，如老年人和小孩⑷依據(jù)來賓部分特殊要求，如民族禁忌按來賓消費能力來確定菜肴檔次⑴高消費者：宴會客人，因其支付能力較強，應適時推薦部分鮑翅燕、高級海鮮，營養(yǎng)價值高、觀賞價值高菜肴。⑵工薪階層：這類用戶有一定支付能力，但并不追求高消費、高享受，應以中等為主蝦、蟹、魚類菜肴。⑶一般消費者：占大多數(shù)，可推薦部分家常菜煲類較經(jīng)濟實惠菜肴。注意酒水推銷酒水在營業(yè)額和利潤上占關鍵部分，所以在點好菜后，即時給客人推薦好酒水，做好酒水銷售。2.點菜生（高服）操作程序及要求(1)、配合領班完成該小組各項工作，能起帶頭監(jiān)督作用。(2)、開餐前，整理好自己儀表，并督促幫助服務員做好各項衛(wèi)生工作。(3)、了解本店供給一切菜式，海鮮、酒水價格，制作方法、口味、烹調時間等，和當日推薦菜、推銷菜、特價菜、估清菜等。(4)、當客人入座前，應主動上前問好，幫助值臺員斟茶、脫筷套等，同時咨詢客人是否點菜。(5)、在冷菜點好先交服務員下單，若不到海鮮池點海鮮，那么海鮮點好也應先下單，再點熱菜。(6)、菜點好后可向客人把所點菜肴復述一遍，然后問詢客人喝什么酒水，酒水點好后，快速正確通知當值服務員，并快速下單，若客人一時難以決定喝什么酒水，可由服務員自己點，以免耽擱其它桌子點菜。(7)、點菜基礎完成后，點菜員（高服）應幫助服務員作好各項服務工作，尤其是注意每桌上菜情況，對每桌所點菜肴進行跟催，以確保每桌能按時、按質上菜。(8)、點菜生（高服）在巡臺過程中，要立即發(fā)覺問題，盡可能把問題處理在客人提出之前。如：某一桌冷菜基礎吃完，而熱菜還沒上來，點菜生可上前通知客人，“您們熱菜我已經(jīng)催過了，請稍等，立即就來?！比缓罂焖俸蛷N房聯(lián)絡，以最快速度上菜。(9)、點菜結束要負責區(qū)域結帳工作，當服務員把底單拿過來，點菜生（高服）要樂于接收，并仔細查對帳單，爭取做到快捷、正確。(10)、在生意較忙翻桌率較高時，點菜生（高服）尤其要行動靈敏和值臺員一起收臺、擺臺，以最快速度讓客人入座，并快速為客人點菜。(11)、幫助服務員做好收市工作，尤其要關心靠近尾聲時所就餐來賓，確保按時上菜。(12)、在做好全方面檢驗3、點菜技巧及注意事項(1)、點菜生（高服）切記以本身對食物喜惡和偏見而影響客人選擇，自己不喜愛可能還是客人所欣賞，不可對客人所點菜肴表示厭惡。(2)、要切記客人姓名和愛好食品，那么客人再次光臨時，你能夠稱呼客人姓名和介紹菜式，使客人快樂滿意，并增加對你信任。(3)、熟悉酒店供給一切菜式，海鮮及烹調方法，和當日估清菜、推薦菜、特色菜和酒水，方便點菜時能熟練解釋。(4)、當來賓不能決定點什么菜肴時，應提供提議，最好是提議中等菜，然后隨機浮動，或先咨詢來賓所喜愛菜式及口味，然后依據(jù)對應推銷。(5)、不可強令客人多消費，在任何場所用戶滿意比銷售量更關鍵。(6)、推銷語氣要婉轉，盡可能描述得繪聲繪色，有時會令用戶在不餓時也會引發(fā)食欲，多主動推銷，客人也會接收你提議。(7)、應隨時在心中準備部分菜式，方便隨時向客人介紹。(8)、提醒客人所點菜肴是否太多或太少，可提議調整菜肴之大小。(9)、推銷時要把握好時機，通常依據(jù)客人用餐次序和習慣來推銷，會收到愈加好效果。(10)、對臨時售完菜要立即掌握好，萬一客人問起，可說“對不起，剛好賣完了”，并介紹相近菜肴給來賓。(11)、熟悉點菜和點酒水技巧，對不一樣對象不一樣場所推銷不一樣菜點，要迎合客人情緒、愛好和口味，凡事無絕對，要隨客而定。(12)、注意多介紹餐廳尤其好介紹，急需推銷品種和時令菜，急銷菜售出可降低\o"餐飲成本"成本，時令菜更受客人歡迎。(13)、推銷時，注意語言技巧，表情要溫文有禮、大方得體、面帶微笑，像待好好友一樣親切熱情。

4、推銷藝術

（1）、推銷

常見推銷形式有：人員推銷、電話推銷、廣告推銷、宣傳推銷、特殊推銷等。

推銷術除前章點菜技巧篇所述以外，還須注意“主隨客便”，對不一樣客人應作不一樣推銷。如：

1、向企業(yè)宴請客人推銷檔次較高菜肴

2、向關鍵人物推薦品位最好項目

3、對家宴推銷要注意老人和小孩選擇

4、對情侶推銷注意女士選擇

5、對工薪階層推銷應注意保留她們面子

（2）、推銷語言技巧

1、使用選擇句：例“您喜愛海鮮還是燕鮑翅？”

2、語言加法：即羅列菜肴多種優(yōu)點。例“這道菜不僅味道好，原料也十分新鮮，含有多種營養(yǎng)素，還對有些病癥有輔助療效?！?/p>

3、語言減法：即說明假如現(xiàn)在不吃這道菜會怎樣。例“這道菜我們只有這幾天有，而且只有我們店才有，您不妨嘗一嘗?！?/p>

4、一卷芭蕉法：即先順著客人意思，然后再轉折敘述。例“這道菜確實比較名貴，但其原料在市場上價格就不低，成菜工藝也較為復雜，口味也別具特色，您不妨嘗一嘗?！?/p>

5、語言除法：立即一份菜價格分成若干份，使其看起來不貴。例“這道菜即使要30元，但6位平均下來不過5元錢，您只花5元錢就能品嘗到正宗……”

6、借她人之口法：例“客大家全部反應我們這里×××做很好，您愿意來一份嗎？”

7、親近法：例“您時這里?？?，今晚我介紹一道好菜給您?！?/p>

8、贊語法：例“×××是我們這里招牌拿手菜，您不妨嘗嘗?！?/p>

（3）、怎樣掌握推銷技能

1、推銷心理

心理：指是人心理活動，心理現(xiàn)象及其規(guī)律。經(jīng)過人身體、表情、語言、動態(tài)、舉止等表現(xiàn)出來。

服務心理：指是怎樣依據(jù)來賓心理活動規(guī)律進行服務，使服務和被服務之間矛盾消除，達成友好統(tǒng)一要求。

2、做好推銷要掌握“看、聽、問”技巧

一看：即看來賓神態(tài)和表情、判定來賓消費需求和習慣。

二聽：即聽用戶口音，從而判定她是從何地來，便于確定口味特點等。

三問：即主動問詢用戶要求、愛好和飲食禁忌等。

3、來賓消費心理和推銷工作按來賓消費動機來推銷

⑴便飯：經(jīng)濟實惠或快吃早走，品種不要太多，要求快，可介紹物廉價美、湯菜類

⑵調劑口味：大多為慕名而來，可介紹風味特色、名菜名點

⑶宴請：品種要求豐富，注意菜肴精美

⑷聚餐：要求熱鬧，飲酒較多，重視推介酒水，菜肴避免浪費2、按來賓特征來推銷

⑴炫耀性：可介紹部分特色，數(shù)量要少而精

⑵茫然性：可介紹部分風味菜肴

⑶習慣性：給對口介紹3、按來賓年紀和身份來推銷

⑴不一樣年紀段對菜肴需求

老齡用戶：要求菜肴嫩、爛、酥、松，輕易消化，忌推內臟、含蛋白質較高食品

青年用戶：要求菜肴香、脆、爽，品種豐富多樣

少年兒童：要求新鮮、少骨無刺、造型美觀、帶甜味菜肴

⑵不一樣身份來賓

工薪階層：價廉、量大、實惠