銀行策劃方案范文

銀行策劃方案范文一、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)目的(一)通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、全面了解手續(xù)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，確保驛站卡業(yè)務(wù)持續(xù)、迅速發(fā)展，繼續(xù)以?shī)Z取個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo)，努力增加驛站卡的發(fā)行數(shù)量。通過(guò)宣傳，鼓勵(lì)我行的開(kāi)卡行為和完成存款任務(wù)。(二)通過(guò)與客戶面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè)，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，吸引更多目標(biāo)客戶。二、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月30日至20XX年8月1日。三、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)組織：為了確保此次宣傳活動(dòng)的順利進(jìn)行，組織有序、按計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng)進(jìn)程，個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。四、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容(一)統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可以增加我行特色宣傳內(nèi)容。(二)統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人設(shè)立三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。同時(shí)，還可以為收銀員設(shè)立特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)。我行可以在現(xiàn)場(chǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。(三)統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國(guó)銀聯(lián)POSP抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，使持卡人在使用卡片時(shí)實(shí)時(shí)獲得獎(jiǎng)品（即中獎(jiǎng)信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”）。1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”的客戶，在指定的四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)100元及以上，即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品（現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)獲獎(jiǎng)），兌獎(jiǎng)截止日期為20XX年8月6日17:00。2、折扣優(yōu)惠：我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，與其達(dá)成商戶協(xié)議，充分利用商戶資源。凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠，同時(shí)中國(guó)銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。六、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳(一)機(jī)構(gòu)宣傳：我行通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，向客戶發(fā)放宣傳彩頁(yè)。(二)商戶宣傳：我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁(yè)，并由收銀員向客戶口頭宣傳。(三)銀聯(lián)宣傳：中國(guó)銀聯(lián)河南分公司將通過(guò)全國(guó)客服95516和中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站及其他渠道進(jìn)行宣傳。個(gè)人業(yè)務(wù)部20XX年7月13日正文：(一)本次營(yíng)銷策劃的目標(biāo)群體：以湖南大眾傳媒為中心的周邊所有高校學(xué)生。(二)市場(chǎng)狀況分析：2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個(gè)學(xué)生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對(duì)于建行而言有如下優(yōu)勢(shì)：1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。3.免年費(fèi)，免短信提醒費(fèi)，免小額賬戶管理費(fèi)。劣勢(shì)：1.建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多，對(duì)于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)方便。2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國(guó)家信譽(yù)，對(duì)消費(fèi)者而言會(huì)覺(jué)得更安全。3)競(jìng)爭(zhēng)者分析：通過(guò)和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。優(yōu)勢(shì)：2.在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中，累積了豐富的人脈資源。3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。劣勢(shì)：1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識(shí)不強(qiáng)。2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識(shí)不強(qiáng)。2.女生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品價(jià)格關(guān)注較多，購(gòu)物時(shí)比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價(jià)還價(jià)省金錢，對(duì)視沒(méi)有太多限制。購(gòu)物一般為沒(méi)有目標(biāo)的四處閑逛。(三)營(yíng)銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案1)1.根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生對(duì)明星的崇拜，我們將以“快樂(lè)大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”門票為獎(jiǎng)勵(lì)，舉辦一場(chǎng)以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)第一名3人這三名可以任意選擇“快樂(lè)大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張，第二名二名可以任意選擇“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會(huì)吧”門票一張。本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份安慰獎(jiǎng)那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個(gè)大家庭中來(lái)。2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預(yù)計(jì)500張。(四)財(cái)務(wù)預(yù)算：根據(jù)我們組和“快樂(lè)大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場(chǎng)節(jié)目門票大概都在60元左右，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)100名參與者，安慰獎(jiǎng)就是每個(gè)人充一元話費(fèi)，根據(jù)淘寶上的拍價(jià)大概一元話費(fèi)實(shí)際價(jià)格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計(jì)本次活動(dòng)總開(kāi)支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元(五)人員分配：1)肖振華主要負(fù)責(zé)1、談妥“快樂(lè)大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票價(jià)格。2、和學(xué)校商量租借教室等問(wèn)題。3、和銀行那邊商量。2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。3)黎如主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。4)唐小山和趙曉陽(yáng)主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張(六)活動(dòng)時(shí)間安排20XX年11月23號(hào)。一、現(xiàn)場(chǎng)布置(二)樓體布置：1、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條;2、銀行前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球若干個(gè)。3、大樓往下拉若干三角彩帶。二、戶外布置以開(kāi)發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點(diǎn)，著力營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開(kāi)業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球。1、街道燈桿上懸掛支行開(kāi)業(yè)形象掛旗。2、每根電線桿斜拉三角彩旗。(視現(xiàn)場(chǎng)而定)3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。(視現(xiàn)場(chǎng)而定)1、擬請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式;3、邀請(qǐng)媒體主持人做開(kāi)業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;4、安排若干個(gè)禮儀小姐為開(kāi)業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);5、開(kāi)業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團(tuán)結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;6、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)、樂(lè)隊(duì)為開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)助興;7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);8、設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌;9、準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩戴;10、準(zhǔn)備慶典禮花10筒;11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛;13、邀請(qǐng)媒體記者親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，采寫新聞，擴(kuò)大影響力。四、慶典程序：1、8：00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;2、8：30開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng);3、9：00嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐提供系列服務(wù);4、9：20主持人到場(chǎng)，介紹支行概況及有關(guān)事項(xiàng);6、9：50講話完畢，開(kāi)始剪