馬龍產(chǎn)業(yè)華寧項目案例及答案分析

案例7標(biāo)目學(xué)習(xí)問題引出案例背景1、馬龍產(chǎn)業(yè)黃磷生產(chǎn)行業(yè)馬龍產(chǎn)業(yè)華寧項目案例陳述閱讀

引導(dǎo)及（一）（二）（三）（一）黃磷生產(chǎn)行業(yè)黃磷又叫白磷，淡黃蠟似半透明可結(jié)晶的固體，于黑暗中能發(fā)光。放置一段時間部份表面白磷會形成紅磷，使白磷變成淡黃色。不溶于水，但可溶于苯、乙醚，需保存于水中。有特臭，劇毒，致死量為0.25g。比重1.83，熔點(diǎn)44.4，沸點(diǎn)287度。34℃時可在空氣中自燃，生成白色煙霧，主要成分為五氧化二磷（煙）以及五氧化二磷與空氣中水結(jié)合生成的磷酸（霧）?？勺魑淦?，吸入人體會燃燒形成磷酸酐，造成呼吸道及肺部灼傷，磷酸酐溶于水形成磷酸，具強(qiáng)脫水性，使呼吸道及肺部脫水。

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黃磷的

應(yīng)用農(nóng)藥化肥輕工醫(yī)藥食品洗滌國防1.黃磷產(chǎn)品及其用途熱法磷酸三氯化磷赤磷五硫化二磷六偏磷鹽酸五氧化二磷1.黃磷產(chǎn)品及其用途主要用戶次磷酸鹽黃磷產(chǎn)品近年來食品磷酸和食品磷酸鹽生產(chǎn)刺激了工業(yè)直接用酸生產(chǎn)的發(fā)展。盡管面臨著濕法磷酸的沖擊，熱法磷酸在高品質(zhì)工業(yè)磷酸鹽制品產(chǎn)業(yè)仍有較大的市場發(fā)展空間。熱法磷酸最大的下游產(chǎn)品是三聚磷酸鈉（五鈉）。雖然自90年代開始，國內(nèi)某些地區(qū)為了防止水體富營養(yǎng)，限制或禁止在洗滌劑中加入磷酸鹽，但是，隨著國內(nèi)洗滌工業(yè)的發(fā)展，以及國際市場對五鈉產(chǎn)品的需求，國內(nèi)五納的生產(chǎn)依舊發(fā)展迅猛。目前中國五鈉產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力已達(dá)150萬噸，實際年產(chǎn)量約90萬噸，居世界首位。2.黃磷的市場狀況2000年2004年29.99萬噸世界黃磷產(chǎn)品進(jìn)口總量增長示意圖19.02萬噸2006年，世界黃磷進(jìn)口總量達(dá)到28萬噸，為競爭激烈的國內(nèi)黃磷市場提供了很大的釋放空間。年均增長率12.1%全球黃磷出口增長示意圖24.13萬噸16.84萬噸2000年2004年2.黃磷的市場狀況中國是第一大黃磷出口國增長近50%2.黃磷的市場狀況75.8%46.9%5.8%21.9%14.6%18.7%哈薩克斯坦中國荷蘭世界主要黃磷出口國出口份額對比柱狀圖2000年2004年黃磷作為高能耗加工業(yè)，在能源日趨緊張的情況下，中國政府近年來對其實施了較為嚴(yán)格的宏觀調(diào)控。例如：從2005年1月1日起，黃磷產(chǎn)品的出口退稅被取消，同時再加征10%的出口關(guān)稅。從2005年6月1日之后出口關(guān)稅進(jìn)一步提高到20%。3.黃磷的生產(chǎn)狀況點(diǎn)擊添加標(biāo)題中國黃磷生產(chǎn)能力增長示意圖1980年5.6萬噸2005年146萬噸3.黃磷的生產(chǎn)狀況點(diǎn)擊添加標(biāo)題云南省2005年黃磷產(chǎn)能貴州省湖北省四川省70萬噸/年36萬噸/年10萬噸/年36萬噸/年3.黃磷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀點(diǎn)擊添加標(biāo)題

由于西電東送和水電生產(chǎn)的季節(jié)性因素，2005年開始，馬龍產(chǎn)業(yè)等黃磷生產(chǎn)企業(yè)限電停產(chǎn)半年。除電力供應(yīng)和電價之外，磷礦供應(yīng)也是制約黃磷產(chǎn)業(yè)的重要因素。問題

（1）國家為什么要取消黃磷產(chǎn)品的出口退稅，同時還征收了20%的出口關(guān)稅？（2）這對黃磷產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售會產(chǎn)生什么影響？（1）從我國政府的角度來說，限制黃磷出口出于兩個方面的考慮：①隨著中國自身工業(yè)化進(jìn)程的加快和加工水平不斷提高，對黃磷的需求日益增長。在能源日趨緊張的情況下，限制黃磷資源的出口，是為了減少國外出口黃磷的銷量，增加國內(nèi)黃磷銷量，同時滿足下游高耗能、高耗電行業(yè)的資源需求。②黃磷是高耗能資源，很多企業(yè)根本就不具備開采和加工的資質(zhì)，為避免資源的浪費(fèi)同時出于環(huán)境保護(hù)的目的，我國對其做出限制。（2）國家取消出口退稅，增加了馬龍產(chǎn)業(yè)出口成本，其可能會減少或延遲出口產(chǎn)品。對其出口規(guī)模和出口價格等會產(chǎn)生影響。2003年馬龍產(chǎn)業(yè)的黃磷的毛利率為32.6%，出口退稅的比例為8%，退稅比例占到毛利率的25%，取消出口退稅比例對馬龍產(chǎn)業(yè)黃磷的毛利率會產(chǎn)生較大影響。為彌補(bǔ)原來出口退稅享受的優(yōu)惠，公司會上調(diào)黃磷的出口價格，某些海外客戶可能會受此影響減少購買量或退出，尋找其他供應(yīng)源。不過由于公司生產(chǎn)的黃磷品質(zhì)較高，對黃磷品質(zhì)要求較高的客戶應(yīng)該不會發(fā)生太大變動，且多數(shù)海外客戶有一定的價格承受力，提高出口黃磷價格對公司影響不會很大。公司會平衡發(fā)展國內(nèi)市場和國外市場，在價格上調(diào)的情況下積極爭取更多的海外客戶，同時也會開發(fā)國內(nèi)市場客戶，從整體上擴(kuò)大黃磷市場銷量，爭取建立一個穩(wěn)定的、高效益的市場。三個階段：（二）馬龍產(chǎn)業(yè)

云南滇能（集團(tuán)）控股公司作為云南省中小水電主力開發(fā)商之一，不斷搶抓歷史機(jī)遇，在2008年度實現(xiàn)穩(wěn)步、快速和可持續(xù)發(fā)展。公司目前已建成投產(chǎn)裝機(jī)容量近百萬千瓦、在建項目裝機(jī)容量近百萬千瓦，形成了以昆明、曲靖、昭通、楚雄、普洱、西雙版納等六個州市為主的中小水電全面開發(fā)的良好態(tài)勢，作為云南省培育以水電為主電力支柱產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，正全面實施以"建設(shè)中發(fā)展、調(diào)整中鞏固、完善中提高"三步走戰(zhàn)略，集團(tuán)上下全力以赴、蓄勢待發(fā)。云南云天化股份有限公司是由云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司獨(dú)家發(fā)起，采用社會募集方式設(shè)立的股份有限公司。1997年7月，“云天化”A股在上海專區(qū)交易所掛牌上市。公司現(xiàn)擁有總資產(chǎn)167億元，凈資產(chǎn)53億元。公司是中國百強(qiáng)上市公司、中國化工企業(yè)百強(qiáng)、全球最優(yōu)秀的共聚甲醛生產(chǎn)商之一、全球最優(yōu)秀的玻纖生產(chǎn)商之一。云天化集團(tuán)滇能控股1、滇能控股托管之前的馬龍產(chǎn)業(yè)

托管經(jīng)營是指出資者或其代表在所有權(quán)不變的條件下，以契約形式在一定時期內(nèi)將企業(yè)的法人財產(chǎn)權(quán)部分或全部讓渡給另一家法人或自然人經(jīng)營。由于托管這一方式能夠在不改變或暫不改變原有產(chǎn)權(quán)歸屬的前提下，直接開展企業(yè)資產(chǎn)的重組和流動，從而有效地回避了企業(yè)破產(chǎn)、購并中的某些敏感性問題和操作難點(diǎn)，是現(xiàn)有條件下推進(jìn)國有企業(yè)改革的有效模式之一。2、滇能控股托管時期的馬龍產(chǎn)業(yè)馬龍縣國資局持3600萬股萬股（占總股本70%2001.12.27云南滇能受讓1479萬股（占總股本29%）云天化集團(tuán)受讓1355.58萬股（占總股本26.58%）2003。03.27馬龍萬企化工受讓765.42萬股（占總股本15%）2003年和2004年，馬龍產(chǎn)業(yè)業(yè)績不斷增長，總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、銷售收入和凈利潤都達(dá)到了創(chuàng)記錄的水平。此時，總部已遷至昆明的馬龍產(chǎn)業(yè)已由單一的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為擁有6家分、子公司的集團(tuán)化企業(yè)。因配股和資本公積金轉(zhuǎn)增股本，其持股數(shù)增加到8100萬股3、云天化集團(tuán)控制下的馬龍企業(yè)云天化受讓3394.305萬股（占總股本29.58%）馬龍企業(yè)受讓1147.5萬股(占總股本10%)云南國有資產(chǎn)管理公司229.5萬股（2%）云天化受讓3660.525萬股（29%）馬龍縣國資局持股8100萬股（占公司總股本70.58%）至此，云天化集團(tuán)以合計持股58.59%而絕對控股馬龍產(chǎn)業(yè)。2005年度報告但是，從2005年下半年開始到06年上半年，馬龍產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營業(yè)績卻出現(xiàn)了很大的下滑。2006年上半年虧損2522萬元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-1702萬元，在此情況下董事會進(jìn)行總經(jīng)理調(diào)換的同時調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，華寧項目也隨之啟動。馬龍的經(jīng)營業(yè)績?yōu)槭裁磿?005年大幅度下滑？馬龍將采取什么措施制止這種下滑趨勢？2、措施

(1)強(qiáng)化營銷管理。加強(qiáng)對市場的分析和研究，把握市場發(fā)展方向，進(jìn)一步拓展市場；加強(qiáng)客戶管理，做好客戶服務(wù)，提升客戶的認(rèn)知度和忠誠度，滿足客戶需求，以爭取更多的客戶資源；通過已有物流平臺建立快速滿足客戶需求的商業(yè)模式，加強(qiáng)物流建設(shè)，提升物流操作水平；以市場為龍頭、以效益為目標(biāo)，實現(xiàn)產(chǎn)、銷、運(yùn)協(xié)調(diào)(2)強(qiáng)化生產(chǎn)管理，降低成本費(fèi)用。完善生產(chǎn)管理制度，加大執(zhí)行力度；通過優(yōu)化工藝流程，建立生產(chǎn)管理模型，強(qiáng)化工藝管理；嚴(yán)格質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行和實施，保證質(zhì)量管理持續(xù)改進(jìn)；實現(xiàn)安全環(huán)保工作標(biāo)準(zhǔn)化管理；推進(jìn)大宗物資戰(zhàn)略性采購；加強(qiáng)生產(chǎn)單位的標(biāo)桿比較和目標(biāo)管理2、措施

(6)積極推進(jìn)管理變革，全面提升公司管理水平。全面開展公司戰(zhàn)略管理工作，加強(qiáng)對戰(zhàn)略環(huán)境和條件的跟蹤、研究；繼續(xù)推進(jìn)公司法人治理結(jié)構(gòu)的完善工作；按照新的管理模式，健全和優(yōu)化管理制度和工作流程；通過實施新的薪酬制度和績效考核措施，深化企業(yè)內(nèi)部勞動用工、人事和分配制度改革；建立有利于促進(jìn)人力資源優(yōu)化配置和合理流動、激勵人才成長的機(jī)制；通過的制訂科學(xué)的規(guī)章制度，建立有效風(fēng)險防范機(jī)制和建立制衡、監(jiān)督機(jī)制。（三）華寧項目

(三)華寧項目項目背景基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯兌損益：由于匯率變動產(chǎn)生的記賬本位幣的折算差額基礎(chǔ)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析很重要喲工藝流程分為濕法和熱法。雖然濕法的成本低、對電能依賴小，但由于濕法對磷礦要求過高，華寧的磷礦資源無法達(dá)到要求，所以此次作業(yè)選擇熱法磷礦與電力馬龍將取得華寧縣三個礦區(qū)、工業(yè)儲量1800萬噸磷礦的采礦權(quán)。相關(guān)電力企業(yè)以電力資產(chǎn)實物出資入股，電力價格降低，成本相應(yīng)下降問題3名詞解釋：問題4凈現(xiàn)值法現(xiàn)值指數(shù)法會計收益率法回收期法內(nèi)含報酬率法貼現(xiàn)指標(biāo)非貼現(xiàn)指標(biāo)投資項目評價的基本方法包括：（如下圖）小貼士：由于企業(yè)開始建立以貨幣時間價值為基礎(chǔ)的貼現(xiàn)現(xiàn)金流法，此處主要討論貼現(xiàn)指標(biāo)凈現(xiàn)值法現(xiàn)