成名：如何正面影響并幫助更多人-正式版馬徐駿

贊譽(yù)當(dāng)你要接受服務(wù)的時候，你的語言能力再低也不怕低，因為別人會揣摩你；而當(dāng)你要提供服務(wù)的時候，你的語言能力再高也不夠高，因為你得把別人說動。一個人在語言上的投資回報率往往是極高的，因為這能讓你的影響力倍增。馬徐駿老師的《成名》，主要講的是演講和寫作的藝術(shù)。只要你想正面影響和幫助更多人，你就會從這本書里得到許多經(jīng)驗和啟發(fā)?！φ棕S 經(jīng)濟(jì)學(xué)者，《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》作者這個世界一點也不有趣，我們想變得更好，只能每天扎扎實實地“蹲馬步，踩梅花樁”，沒有任何捷徑。所有你看到的逆襲，都是厚積之后的薄發(fā)。所有你看到的一夜成名，背后都是你看不到的，一夜一夜的厚積。——劉潤 潤米咨詢創(chuàng)始人馬徐駿不但是一個有巨大影響力的演講者和作家，而且是個特別好的老師。這本《成名》講的是如何成為一個卓有成效的輸出者，是關(guān)于演講和寫作的獨特心法，是來自火線的經(jīng)驗，我從中學(xué)到很多。如果你把成名當(dāng)成目的，你大概很難成名；如果成名是你為了幫助更多的人而不得不承擔(dān)的責(zé)任，馬老師一定可以幫你。——萬維鋼 科學(xué)作家，“得到”App《精英日課》專欄作者20世紀(jì)80年代，曾有經(jīng)濟(jì)學(xué)家“為錢正名”，今天，馬徐駿“為名正名”。馬徐駿的“成名”，是先成就別人，這既是境界，也是他的經(jīng)驗之談。在表達(dá)的溢價越來越大的今天，馬老師在這本書中關(guān)于演講和寫作的獨家秘籍，價值千金?！┖昕?芒格書院創(chuàng)始人2成名，什么是名？《說文解字》里，許慎說是“夕”和“口”二字的組合——天黑時，看不到人臉，只能以口稱名，相互認(rèn)識。在信息爆炸的時代，每個人都“面目不清”，只有演講和寫作，能把自己的獨特故事傳出去，讓世界認(rèn)識你。是以，成名?！诺?個人發(fā)展規(guī)劃專家、《拆掉思維里的墻》作者我是有幸成為2022年馬徐駿老師《回響·開年演講》的嘉賓，有這個經(jīng)歷，再看這本書，就更有感觸。我讀這本書時，有幾個感想：1.馬老師是從排斥出名，到想明白人該如何與“名利”相處之后，才動手寫《成名》這本書的；2.他發(fā)現(xiàn)了一個秘密：一個努力蒙頭干活、創(chuàng)造價值的人，如果希望能幫到更多人，那么最有效的方法是演講和寫作；3.該怎么有效演講呢？這本書不是要給你講道理，而是馬老師親自下場，躬身入局，在做最好的演講舞臺《回響·開年演講》的過程中，把自己的探索、實踐、積累和盤托出的產(chǎn)物。我自己覺得，這是誠意之作，不看是損失?！杉住逗煤脤W(xué)習(xí)》《好好思考》作者3推薦序 全是精髓，價值連城2020年，為了自己的進(jìn)步，我主動結(jié)交了馬徐駿老師。跟他認(rèn)識快三年了，我們總共見了二十多面，在共同成長的道路上結(jié)下了深厚的友誼。這次他出新書邀請我寫序，我感到無比榮幸。作為寫序者，我特別想對讀者朋友們說十句話：一、馬徐駿老師人品過硬，在我們的朋友圈里有口皆碑；二、他有三個優(yōu)點特別吸引我，一是無比真誠，二是見多識廣，三是做事特別用心；三、他的專業(yè)功力極其深厚，他是國內(nèi)表達(dá)領(lǐng)域王者級的老師；四、他不僅自己講得好、寫得好，而且培養(yǎng)出了很多高段位的教練，為多個行業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)；五、他主辦的《回響·開年演講》，場場都是精品，參與者贊不絕口；六、他非常看重，前后三年，幾易其稿，終于打磨出這部大作；七、我閱讀全程都很興奮，不斷被啟發(fā)，不斷有新的收獲；八、讀完本書，我在電腦上記錄一句感言：全是精髓，價值連城；九、我決定采購2000本，作為禮物，送給我的社群成員們；十、如果你也想成為表達(dá)高手，如果你也想成為很有影響力的人，這本書將會給你帶來大驚喜。4是為序。剽悍一只貓個人品牌顧問《一年頂十年》作者2023年6月12日于上海5自序兩年前的冬天，當(dāng)我決定推翻之前寫的全部內(nèi)容、重新寫這本書時，能夠理解我的人很少。當(dāng)然，這并不是說，當(dāng)時這是一本被人翹首以盼、萬眾期待的書。就像這個世界上所有的事情一樣，在真正發(fā)生之前，絕大部分人是不關(guān)心的，在少部分知道的人里，大部分也感到無所謂，只有其余很少部分的人，想讓這件事快些發(fā)生。是啊，為什么不快些呢？這難道不是個追求效率的時代嗎？天下武功難道不是唯快不破嗎？何況這本書既然講的是“成名”，那么難道不該像張愛玲的那句名言那樣——“出名要趁早”嗎？不，恰恰因為這本書講的不是“出名”，而是“成名”，所以更值得花時間去想清楚。就像我在書中寫的那樣，“出名”并不難，但好的名聲和人望，是需要時間去孕育和積累的，急不來。如果把名望理解成產(chǎn)品，那么好的產(chǎn)品必須經(jīng)過反復(fù)的打磨才有可能被消費者接受。如果把名望理解成品牌，那么優(yōu)秀的品牌要經(jīng)得起時間考驗，才能真正成為他人可以不假思索信賴的結(jié)果。而名望這東西，恰恰是這二者的結(jié)合，既需要像好產(chǎn)品那樣被反復(fù)打磨，更需要時間來開花結(jié)果。我試圖用最簡單、最淺顯的語言來寫這本書，因為我相信有非常多的人需要它，因此易讀、易記、易傳播非常重要。何況，在這個世界上要把一件事搞復(fù)雜很容易，要把它弄得清晰易懂反而很難。6不過幸好對我而言，在簡單的事和有挑戰(zhàn)的事之間，我永遠(yuǎn)選擇有挑戰(zhàn)的事。因為我相信，當(dāng)一個人在探索自己能力邊界的時候，也同時拓展著自己的能力邊界。“出名不等于成名，想要成就一個人的名望，最簡單最容易的辦法就是演講與寫作?！薄@句話就是本書最核心的要點。在此之前，如果你問別人如何才能成名，可能1000個人有1000個答案，這些答案未必是錯的，卻無法給你明確的方向和行動的指針。你會發(fā)現(xiàn)，在某個重要的觀念被提出之前，似乎一切都是混沌不清的。比如，為什么會有白天與黑夜？人為什么會生?。课覀兊降资菑哪睦飦淼?？于是從地心說到日心說，再到觀測宇宙，我們看到了自己的未來；于是從體液說到惡氣說，再到細(xì)菌微生物和基因，我們明白了自己的現(xiàn)在；于是從神創(chuàng)論到進(jìn)化論，我們理解了自己的過去。這些解釋就像歷史上所有的解釋一樣，都不是終極的，如同物理學(xué)家戴維·多伊奇所言：科學(xué)的進(jìn)步永遠(yuǎn)是一種好的解釋，被另一種更好的解釋所替代。這就俗稱的“范式轉(zhuǎn)移”。但有趣的是，曾經(jīng)晦暗不明、眾說紛紜的解釋，在某個觀點被提出，再被大眾逐漸知曉之后，突然所有人都發(fā)現(xiàn)：“對啊！理應(yīng)如此！這不是明擺著的事嘛！可之前為什么就沒有人往這個方面去想，去總結(jié)呢？”我希望這本書，就能讓你產(chǎn)生這樣的思考。雖然它不涉及自然科學(xué)，也未必算是社會科學(xué)，卻跟這個時代的每個普通人息息相關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)除了加速信息的流動，也讓每個普通人受益。我們的7想法能夠以更低的成本變成文字被人閱讀，我們的語言能夠以極高的效率被人聽到，短視頻的出現(xiàn)更讓每個人被其他人看到的可能性被無限提高。如果你是個有自己獨到見解的好人，那么你就值得被更多人看到，進(jìn)而去影響和幫助更多人。歸根結(jié)底，能讓一個人得一時之快的，可能是技巧，但讓一個人走得更遠(yuǎn)的，永遠(yuǎn)是一種優(yōu)秀的價值觀。因此，我請到了我所認(rèn)識的人里，那些讓我欽佩的人，來給這本書寫推薦語。薛兆豐老師在寫作專欄的時候，可以因為一個詞語的準(zhǔn)確性跟編輯反復(fù)推敲。哪怕?lián)碛卸嗄甑慕虒W(xué)經(jīng)驗，他也愿意接受全新的表達(dá)方式來重塑自己無比熟悉的內(nèi)容，只為了能讓更多人理解經(jīng)濟(jì)學(xué)并從中受益。萬維鋼老師是我最欽佩的專欄作家，他不但閱讀量極大，還能夠用清晰生動的語言，把最新的思想和洞見講述得讓人如癡如醉、欲罷不能。劉潤老師對自己敢下狠功夫，一年365天，他能把至少200天用在出差到各地做實地調(diào)研上，剩下的時間又筆耕不輟，幾乎是以一年一本書的速度在發(fā)表自己的思考。施宏俊老師是優(yōu)秀的出版人，《追風(fēng)箏的人》《魔戒》《指環(huán)王》《窮查理寶典》等百萬級別以上的暢銷書都出自施老師之手；更讓人欽佩的是，當(dāng)年從復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)被分配到出版社的時候，施老師毫無怨言地從事校對工作，靠著一點一點積累，成了了不起的出版人。古典老師性格頗具俠氣，愛好多遠(yuǎn)，交友廣泛，卻能夠在個人職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展這個領(lǐng)域深耕多年，給無數(shù)迷茫的人指明了未來的方向。成甲老師為了搞明白到底“何為正確”而鉆研學(xué)習(xí)的方法，可以多年保持每天早上五點多起床，坐在書桌前閱讀反思，并不停請教、學(xué)8習(xí)。剽悍一只貓為了完成自我的修煉，堅持不拋頭露面參加活動，日復(fù)一日做好自己的日課，鉆研思考，不停迭代，幫助和影響了很多人。這些人的身上，都有一種執(zhí)著。這種執(zhí)著經(jīng)歷了時間的考驗，最終成就了他們各自的名望。我由衷地感謝他們，在跟他們的交往中，我獲益良多。可以說，這些推薦人本身，就是這本書最好的注釋。另外還要特別感謝我的策劃編輯劉艷靜老師，她從沒有想過放棄這本一度幾乎要夭折的書，沒有她的堅持，很難說這本書到底何時才能與你相逢。同時還要感謝鄭連娟老師，不但發(fā)掘了這本書的選題，還在我決定要重寫的時候，給予我足夠的耐心。最后要感謝的，是我的夫人王菁，還有我的合伙人王磊。創(chuàng)業(yè)這條路永遠(yuǎn)都是艱難的，在過去的三年里更是如此，是你們堅定的支持，讓我走到了現(xiàn)在，我想跟你們一起走到那個我們曾經(jīng)遙望的地方，實現(xiàn)我們夢想的目標(biāo)。這段旅程，或許也是這本書正在講述的故事。年少時，我無數(shù)次問過自己，向往的未來何時到來。我想，答案就像我們《回響·開年演講》2023年的嘉賓，武俠小說作家飄燈所說的：“你想要的一切，都在路上。”愿這本書成為你成名之路上的指南針與護(hù)身符。9前言如果你是一個不甘于平凡、動機(jī)良善且想要有所作為的人，那么這本書會給你幫助。所謂幫助，并不是讓你一夜暴富，也不是讓你一鳴驚人，而是讓你用一種安全且可持續(xù)的方式，不斷放大自己的“聲量”，擴(kuò)展自己的影響力，讓更多的人認(rèn)識你，在未來的時間里始終記得你并且認(rèn)可你，進(jìn)而你可以以此正面影響并幫助更多人。后者是我所提倡的“成名”方式。人們常說：在自媒體時代，每個人都有機(jī)會成名至少一次。那么，成名是否有跡可循？我認(rèn)真梳理了自己過去的生活和工作，在研究古今中外大量成功人士的成長路徑后，對這個問題有了明確的答案：成名的關(guān)鍵在于做正確且可持續(xù)的事情，把勤奮和專注投入有效的地方。什么是有效的地方呢？在我看來，有兩種：一種是演講；另一種是寫作。不可否認(rèn)，一個人的成功有很大的運(yùn)氣成分，成名更是一件特別依靠運(yùn)氣的事。更何況對一個普通人來說，能持續(xù)地做好演講和寫作這兩件事，且越做越好，就已經(jīng)是不容易且需要定力的了。我們已知的那些著名人物、各個領(lǐng)域的“大神”，幾乎都是從“小白”成長起來的，他們做正確的事情，不斷積累自己的“作品”。演講是作品，文章也是作品，關(guān)鍵在于積累可以不斷疊加帶來復(fù)利的作品。也許他多年前發(fā)布的一篇文章，今天被人看到，讀者很喜歡因此記住了他；也許是他的一次精彩演講，讓人印象深刻，于是機(jī)會靠近了他。10在人類群星閃耀的圖譜中，從孔子到牛頓，從愷撒到喬布斯，各行各業(yè)都涌現(xiàn)過許許多多的杰出人物，他們不僅成就了自己的名望，更以成長和成就正面影響和幫助了許許多多的人，使得利他之風(fēng)盛行。但是到底怎樣才能把演講和寫作這兩件事做好呢？翻遍目前市面上的各種圖書，我沒有看到非常滿意的答案。關(guān)于演講的書，大多只講技巧不講內(nèi)容；關(guān)于寫作的書，更是理論知識多，實踐操作的指導(dǎo)非常少?？梢哉f，不少這類圖書的作者自身并沒有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，只是停留在紙上談兵的狀態(tài)。所以我希望拋磚引玉，寫這樣一本書：讓你看得懂、學(xué)得會、用得上，上手就能從理論到實操都弄清楚，你遇到不明白的事項還能翻回來尋找答案、重溫原理。真正的好東西不必藏著掖著，因此這本書的名字也非常簡單直白，我的初心也足夠坦誠，就是告訴你怎樣通過演講和寫作“成名”的，進(jìn)而正面影響并幫助更多人。在為這本書整理內(nèi)容的時候，我簡單梳理了一下這幾年自己做過的工作。從文字輸出方面來說，我在5年的時間里，持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量的知識內(nèi)容，累計寫作了700多萬字，總訂閱用戶超過33萬人。在演講表達(dá)方面，在過去十幾年的時間里，我操盤了5000多場演講，全網(wǎng)累計播放量超過4000萬次。更重要的是，我培訓(xùn)出了57名優(yōu)秀的演講教練，他們和我一起服務(wù)于可口可樂、華為、萬科、華大基因、國泰君安等知名企業(yè)。不管做演講、寫作，還是對于幫助他人成長，助益企業(yè)發(fā)展的方法研究，我都積累了足夠多的思考，也有大量被驗證過的案例和方法。在認(rèn)真梳理后，我把最適合新手的方法寫在了這本書里。請注意，無論演講還是寫作，并不只有書中的這些提升方法，但剛開始嘗試的人，最怕貪多嚼不爛，還是要先夯實基本功才能打造經(jīng)得起考驗的個人影響力。復(fù)雜的東西有趣，簡單的東西堅固。你可以把這本書當(dāng)作建立個人11品牌的工具書，更可以將其當(dāng)作服務(wù)他人、連接社會的一個指南。我在這本書里講到的都是千錘百煉的經(jīng)驗，可能會掛一漏萬，但絕對沒有無效的部分，并且我盡可能地拋卻了無關(guān)的修飾和鋪墊。有朋友問我：“這樣毫無保留地寫出來，豈不是等于公開你的商業(yè)機(jī)密？你難道不擔(dān)心這么做不劃算嗎？”他們說的可能造成的損失是存在的，但我想傳達(dá)給你的東西所帶來的價值，遠(yuǎn)比它可能造成的損失多得多。當(dāng)你通過一場精彩的演講，收獲了雷鳴般的掌聲和歡呼聲時；當(dāng)你寫出一篇精彩的文章，得到了大量的留言反饋和點贊、轉(zhuǎn)發(fā)時，我一定是那個最為你感到欣喜的人。12第1章 理解成名無關(guān)家庭背景、學(xué)歷、長相，演講和寫作是一個人打造個人影響力、持續(xù)精進(jìn)自我的成長路徑。13成名的兩條路徑演講和寫作是每一個普通人都可以實踐的打造個人影響力、持續(xù)精進(jìn)自我的路徑，這是我在研究了古今中外歷史上的成績斐然的人后得出的結(jié)論。說起荷馬，人們必然會提到《伊利亞特》和《奧德賽》這兩部史詩，哪怕荷馬只是收集了民間的傳說，將其整理成冊，他的名字也已經(jīng)永遠(yuǎn)地鐫刻在了歷史上。《荷馬史詩》是他的著作，他因此名留青史。中國的孔子，不僅被稱為“大成至圣文宣王先師”，創(chuàng)立了儒家學(xué)派，還帶出了72位賢徒，被尊為“萬世師表”。如今，我們要想了解孔子的思想，必須通過《論語》這部著作，哪怕《論語》只是孔子的弟子和再傳弟子根據(jù)孔子及其弟子的言行編成的語錄文集。《論語》幫助孔子在中國人的精神底色上，烙下了自己的印記。在第二次世界大戰(zhàn)（以下簡稱“二戰(zhàn)”）期間堅決抵抗納粹，為二戰(zhàn)的最終勝利做出巨大貢獻(xiàn)的英國前首相丘吉爾，在敦刻爾克大撤退后發(fā)表的演講《我們將戰(zhàn)斗到底》，也是流傳至今的演講名篇。至于商業(yè)領(lǐng)袖們，無論古今，依然把演講和寫作當(dāng)作最核心的“武器”，以此釋放和擴(kuò)大自己的影響力，不管是締造蘋果傳奇的史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)，還是“硅谷鋼鐵俠”埃隆·馬斯克(ElonMusk)。從以上例子不難看出，演講和寫作能夠成就一個人的名聲，不僅對偉大的人物來說是這樣的，對每個普通人來說更是如此。這與家庭背景、學(xué)歷、長相無關(guān)，當(dāng)你努力通過演講和寫作讓別人知道并且認(rèn)可你的思想時，你就走在了成名的正確道路上。有句話叫“不用重新發(fā)明輪子”，是指已經(jīng)被驗證了可行且高效的14事情，我們不必自己重新探索一遍，學(xué)會借鑒就好。我們可以先研究那些成功者成功背后的路徑，然后找出其中的共性模式，復(fù)制這種模式，照著做即可。更何況，如果古往今來那些偉大的人物、成功者都在重復(fù)同樣的路徑，那么我們有什么理由不去“抄個作業(yè)”？何必自己再發(fā)明一遍“輪子”呢？如果你還是認(rèn)為，這兩件事情見效太慢、收益太低、周期太長，那么我只能說，成名的關(guān)鍵不是走“捷徑”，更不是抄小路，貪便求快，最終誤入歧途，而是走正道，少走彎路。如果你接受了我的觀點，想要建立長久、穩(wěn)固、安全的聲望，相信這兩種被驗證過的方法是可行且可靠的，那么接下來，我會用整本書的內(nèi)容來告訴你，到底怎樣練習(xí)演講、學(xué)會寫作。但在講具體的方法之前，我們需要先搞清楚一件非常重要的事——到底什么叫“成名”。15“出名”不等于“成名”要“出名”，很容易在如今這個時代，你認(rèn)為要“出名”難不難？其實非常容易。所謂“出名”，無非被人知道而已。20世紀(jì)著名的藝術(shù)家安迪·沃霍爾(Andy Warhol)說過這么一句話：“每個人都有機(jī)會成為15分鐘的名人?！?Everyonewillbeworldfamousforfifteenminutes.)安迪·沃霍爾說這句話的背景是電視時代的到來。那時，電視訪談、新聞、真人秀，讓很多原本沒有知名度的普通人一下子躥紅并被認(rèn)可。那是1967年，安迪·沃霍爾對未來人們生活的預(yù)言。生活在安迪·沃霍爾預(yù)言的未來中的我們，對于這一點的體會更深。當(dāng)年，他并沒有預(yù)見互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，更不知道如今的人們會擁有微博、微信朋友圈、短視頻這樣的新鮮事物。在如今這個時代，15分鐘都顯得太長了，一個熱搜、一條爆款視頻、一句網(wǎng)絡(luò)流行語，就可以讓一個人在30秒內(nèi)吸引幾千萬甚至上億人的關(guān)注。要“出名”，似乎真的很容易。然后呢？這樣的“名”，是長久可靠的嗎？20年前，誰最火我們現(xiàn)在都很熟悉一個詞——“網(wǎng)紅”，主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)渠道被人知道的人，一般都是指普通人。那么，你知道20年前的著名網(wǎng)紅都有誰嗎？我說一個名字——史恒俠，你可能會很陌生。如果我把這個人的網(wǎng)16名“芙蓉姐姐”說出來，那么你可能有印象。當(dāng)年“芙蓉姐姐”還有如今依然被大眾熟知、創(chuàng)業(yè)失敗、靠直播帶貨還清了6億元債務(wù)的羅永浩，都是2000年中國互聯(lián)網(wǎng)最火的那批“網(wǎng)紅”鼻祖。在當(dāng)時的“十大網(wǎng)紅”排行榜上，“芙蓉姐姐”排名第一，羅永浩排名第七。可是，你可能很久沒有聽過“芙蓉姐姐”的消息了，甚至可能不記得這個人了。這背后的原因是，出名這件事，很像感冒，來得快去得也快，前后也就一周左右的時間。有多少人，曾經(jīng)一度占據(jù)微博熱搜、各大話題榜，成為全民關(guān)注的話題對象，擁有巨大的流量，但他們的消失就像他們的崛起一樣迅速，他們好似烈火烹油一般，驟然爆發(fā)，又消失得突然，轉(zhuǎn)眼就不見了。其中的區(qū)別到底在哪里呢？答案是，“出名”和“成名”看起來相似，其實完全是兩回事。你要的不是“出名”而是“成名”“出名”與“成名”，僅僅一字之差，代表的卻是完全不同的維度，以及不一樣的人生態(tài)度。當(dāng)我們說“出名”時，并非一定是好事。假如有一天你在學(xué)?；騿挝焕镉龅搅送瑢W(xué)或同事，他們突然神秘兮兮地對你笑著說：“你知道嗎？你出名了！”你會怎么想？在成名的路上，你應(yīng)該關(guān)心的第一件事，是如何才能安全地“活著”，即持久存在。你大概率不會覺得這是什么好事。17“出名”僅僅是別人知道了你的名字，而“成名”的意思，并不是單純地成為名人，而是因為某種成就得到了名氣和聲望。現(xiàn)在也有很多人在致力于打造個人品牌，早些年商學(xué)院里并不開設(shè)的“個人品牌”課程，如今也開始遍地開花。如今是一個屬于普通人的時代，優(yōu)秀的人理應(yīng)被人知道，成為別人的榜樣。不過，很多人都混淆了“出名”和“成名”的含義，錯誤地把“出名”當(dāng)作自己的目標(biāo)，結(jié)果是很危險的。對于成名這件事，最重要的其實并不是有多少人知道你，而是你能持續(xù)地正向影響多少人。“流行”的最大問題在于，它們會很快過時，人們會追逐下一個“流行”，而品牌不是這樣的，耐克、奔馳、蘋果、寶潔這些品牌之所以能夠享譽(yù)世界，很大程度上是因為它們存在的時間足夠長且持續(xù)有影響力，因此有了進(jìn)一步做大做強(qiáng)的機(jī)會。商業(yè)品牌如此，個人品牌更是如此。因此，在成名的路上，你應(yīng)該關(guān)心的第一件事，是如何才能安全地“活著”，即持久存在。在這本書里，我要教會你的，并不是所謂“短平快”的爆款“出名”招式，而是長久、穩(wěn)定且安全的“成名”方法，你可以依靠它在自己未來的人生里，不斷獲得“復(fù)利”，在過好圓滿、幸福且被人尊重的人生的同時，最終正面影響并幫助更多人。有意思的是，在開設(shè)課程和提供咨詢的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人對賺錢這件事不好意思開口，對出名也是一樣扭捏，即便他們明明心里想要，嘴上卻不敢承認(rèn)。確實，我們從小接受的教育，不但讓我們羞于談錢，還禁錮著我們對于成名的渴求?！澳拘阌诹诛L(fēng)必摧之”“出頭的椽子先爛”“槍打出頭鳥”基本說的都是一個意思，它們一再提醒我們要低調(diào)，出風(fēng)頭的事兒少干，讓別人干，這樣我們就安全了。18對，這樣下去，我們安全了，但同時，我們也被忽視了。羅永浩在自己的書里說過這樣一句話：“有的鳥來到世間，是為了做它該做的事，而不是專門躲槍子兒的?！比绻阍谛睦飳τ诔擅唾嶅X也多少有一些靦腆，那么不妨換個角度來看待“名利”。19換個角度看待“名利”要敢于獲得“名利”我希望你通過這本書，“名利雙收”。有意思的是，很多人對“名利”的看法并不是正面的或中性的，而是相對負(fù)面的。也難怪，在我們的傳統(tǒng)文化里，有一些內(nèi)容在告訴我們要“視錢財如糞土”、不要做沽名釣譽(yù)之徒，“追名逐利”是不對的，“邀名射利”是可恥的。我們應(yīng)該做的是“淡泊名利”“清心寡欲”。這是一道心理上的“門檻”，因為從小接受的道德教育告訴我們，金錢不是好東西，對待名利要謹(jǐn)慎，安貧樂道才是正道。所以哪怕心里再想，大家嘴上也都是不愿意承認(rèn)自己想追“名”逐“利”的。名利不是目的，而是工具我曾經(jīng)也認(rèn)為追逐名利是不對的。但現(xiàn)在我要告訴你的是，這樣想是有問題的。你應(yīng)該勇敢地獲得“名”和“利”，前提是，獲得“名利”不應(yīng)該是你的最終目的，而只是你達(dá)到目的的手段?！敖?jīng)營之圣”稻盛和夫先生說過：“善良的動機(jī)引導(dǎo)事業(yè)走向成功”，“擁有純潔美好的心靈，就能開拓與之相應(yīng)的豐富、精彩的人生”，因此，我們更應(yīng)該思考：成名后，擁有了好東西后，接下來該怎么辦？20是放在家里當(dāng)作收藏品，等客人來了展示一下，以期獲得某種炫耀的滿足和快感嗎？不是的。如果是這樣，那才是真的浪費了“名利”。得到的好東西是要用的，而且你有責(zé)任好好使用，用它創(chuàng)造更大的價值。比如，你是某個村里最有錢的人，但只是自家吃好的、用好的，從來不管鄉(xiāng)親們的死活，這叫“為富不仁”。如果你為村里修橋補(bǔ)路、興建學(xué)校和醫(yī)院，那么你就是一個有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)摹班l(xiāng)紳”。再如，你有了很大的名氣，卻天天只用來換取更大的利益，從來不給社會做正向的價值引導(dǎo)，也不能成為別人的榜樣，那么你的名氣就是有害的。現(xiàn)在很多藝人挨罵、偶像“塌房”，不就是因為他們有流量、有名氣，卻并沒有拿出與之相匹配的作品，沒有給社會帶來正向的價值引導(dǎo)嗎？這種正向的價值引導(dǎo)是一種影響力，是一種讓人樂于接受并追隨你成長的魅力，能給予他人指引。擁有這種影響力，銷售人員可以更好地影響顧客，管理者可以更好地帶領(lǐng)隊伍，家長可以更正面地影響孩子。換句話說，你對他人和這個世界的影響力如果有限，那么你能成就的事情也容易碰到天花板。而影響力可以幫助人們更好地調(diào)配資源，服務(wù)他人，為社會貢獻(xiàn)價值。這才是“名利的正確打開方式”，也就是前文所講的，它們是你達(dá)到目的的手段，而不是你追求的目的本身。所以，不妨對自己誠實一點。追求名利本身沒有錯，但止步于獲得名利是有害的，只有把名和利當(dāng)作實現(xiàn)更高目標(biāo)、成就大事、對這個世界和他人產(chǎn)生更多正向影響的工具，“名利”才會成為你的助力，而不是負(fù)擔(dān)。對于知道自己要拿名利來干什么的人來說，如果能“名利雙收”，21自然是最好的，但如果只能選其中一項，那么應(yīng)該先成“名”還是先獲“利”呢？22名氣到底有什么用如果讓你二選一，名和利哪個更重要？一定是名更重要。名氣和聲望的真正作用，不只是讓人被別人知道那么簡單，還有塑造他人的認(rèn)知。我們不妨舉個例子，這里有3個標(biāo)簽：國際知名大導(dǎo)演諾貝爾文學(xué)獎獲得者歌壇領(lǐng)軍人物不管你想到的是誰，他們的成就如何，又或者其實你并不認(rèn)識這些人，沒有見過他們，沒有進(jìn)行過深入的交談，你都已經(jīng)給他們貼上了這樣的標(biāo)簽：他們都是很厲害的人。如果這幾個標(biāo)簽是“流量明星”“失德藝人”“成功學(xué)大師”，你會自動把這些標(biāo)簽歸到另一個類別里，哪怕你同樣沒見過這些人，但大概率會產(chǎn)生這樣的認(rèn)知：“流量明星”是資本捧紅的，他們的演藝水平有待提高；“失德藝人”的人品很差；“成功學(xué)大師”就是靠忽悠給大家灌“心靈雞湯”的人。你不認(rèn)識這些人，也沒有與他們進(jìn)行過深入的交流，但你已經(jīng)在心里給他們下了一個判斷，甚至在談?wù)撍麄兊臅r候，你會帶著不屑和鄙夷。生命太短暫了，時間有限，我們不可能深入了解每一個人，更不能事無巨細(xì)地追究每一件事的來龍去脈和真?zhèn)?。在大多?shù)時候，我們的大腦會選擇給人或事物貼上標(biāo)簽，將其歸入某一種類別，然后建立一個理23解這個世界的模型。那么，在不認(rèn)識某個人的時候，我們靠什么給這個人貼標(biāo)簽、歸類呢？靠的是這個人的名聲。好名聲，就會塑造好認(rèn)知。反過來，壞名聲就等于負(fù)面認(rèn)知。那么認(rèn)知又有什么用呢？認(rèn)知是可以塑造和改變“事實”的。是的，你沒有看錯，這句話聽起來似乎很奇怪，卻最符合人類心智運(yùn)作模式的規(guī)律。我們常說以事實為依據(jù)，而事實是客觀的。不過，再客觀的事實，也需要人腦來認(rèn)識和處理，由于我們的大腦感受和認(rèn)識這個世界的方式是主觀的，對同樣的事實，不同的人給出的解釋可能完全不同，甚至同一個人對同一事實在不同時期的理解也可能完全不同。廣告大師奧格威在《奧格威談廣告》里，提到過加利福尼亞大學(xué)心理系的研究人員做過這樣一個實驗。他們把蒸餾水發(fā)給學(xué)生，告訴其中一部分人那瓶水是蒸餾水，告訴另一部分人那瓶水是自來水，然后讓學(xué)生描述那瓶水的味道。被告知是蒸餾水的學(xué)生，大部分說沒有什么特別的味道；被告知那瓶水是自來水的學(xué)生，大部分說難喝極了。僅僅是自來水這個詞，就喚起了他們對氯氣的印象。實際上，他們喝到的都是蒸餾水。為什么感受會完全不同呢？因為我們感知這個世界的方式不是客觀的，相反，非常主觀——我們對事物的理解，一定會摻雜自己的主觀判斷。24這就叫“認(rèn)知就是事實”。同理，我們也知道，想要改變事實很難，改變一個人的認(rèn)知更難。如果你掌握了改變他人認(rèn)知的能力，那么你就掌握了一個非常厲害的技能，你可以用它實現(xiàn)你的影響力。我們假設(shè)這樣一個情景：你是公司領(lǐng)導(dǎo)，公司里有位員工天天遲到、早退，工作態(tài)度非常消極，你怎么才能讓這個人改變，讓他成為一個勤奮努力、積極進(jìn)取的員工呢？一些領(lǐng)導(dǎo)者可能用的方法非常簡單粗暴，那就是加工資！他們認(rèn)為：“重賞之下必有勇夫，只要給夠錢，我不信你沒有干活的動力。”這就是試圖用物質(zhì)激勵來改變?nèi)说姆椒?，但哪怕是給這位員工加了3倍工資，你認(rèn)為這位員工的工作態(tài)度改善后能維持多長時間？短則一周，再長恐怕也不會超過半年。人的適應(yīng)性很強(qiáng)，很快他就會習(xí)慣拿3倍工資這件事，會覺得這是自己應(yīng)得的，然后故態(tài)復(fù)萌，甚至可能會覺得，只要自己時不時表現(xiàn)出沒有干勁兒，說不定老板就會加工資以此激勵他。結(jié)果，公司與這位員工的博弈就會陷入無止境的物質(zhì)刺激循環(huán)模式。這能持續(xù)多久呢？高水平的管理者應(yīng)該怎么做呢？他不僅懂得激勵，還會找這個人談話，了解他消極怠工的思想根源，會告訴這位員工，工作不只是為了賺錢、給老板打工，對員工自己來說也是有價值的，既能得到能力的提升，也能積累更多的社會資源。甚至就像喬布斯做的那樣，只是把一群有自尊心的一流人才匯聚在一起，告訴他們“我們將一起成就一番偉大的事業(yè)”，以此激活這些人的內(nèi)在驅(qū)動力。就像《小王子》的作者、法國作家安東尼·德·圣－?？颂K佩里說的：25如果你想造一艘船，先不要雇人收集木頭，也不要給人分配任務(wù)，而是激發(fā)他們對海洋的渴望。(Ifyouwanttobuildaship，don'tdrumuppeopletocollectwoodanddon'tassignthemtasksandwork,butratherlongfortheendlessimmensityofsea.)換句話說，物質(zhì)刺激是外在的，真正能夠驅(qū)動一個人做出改變的，是他具備的內(nèi)驅(qū)力，而激發(fā)內(nèi)驅(qū)力最好的方式，就是改變他對工作這件事的認(rèn)知。作為領(lǐng)導(dǎo)者，如果這一點做得不到位，對員工采取的激勵方式就會變成畫“大餅”和忽悠；如果做好了，就能建立企業(yè)文化，也就是現(xiàn)在很多公司講的“使命、愿景、價值觀”。26為什么當(dāng)下是普通人成名最好的時代如今是普通人成名、打造個人影響力最好的時代。感謝互聯(lián)網(wǎng)，它的出現(xiàn)改變了這個世界的運(yùn)行方式，極大地提升了信息的流轉(zhuǎn)效率和豐富程度。互聯(lián)網(wǎng)的普及有兩個作用：去中心化和降低技術(shù)門檻。首先，去中心化，讓人們無須理解復(fù)雜的算法邏輯，其帶來的最直接和簡單的變化就是誰說了算。從前，圖書、廣播欄目、電視節(jié)目，都是分別由出版社、廣播臺和電視臺主導(dǎo)的，編輯和編導(dǎo)很大程度上決定了一本書能不能出版、一個人能不能上節(jié)目以及能上多久。此前，我們經(jīng)常聽到一些有名的大作家在寫作生涯初期被退稿的消息，像國外的簡·奧斯汀、大仲馬、納博科夫，又如國內(nèi)的路遙，雖然寫出了《平凡的世界》這樣獲得茅盾文學(xué)獎的作品，也曾經(jīng)頻頻被退稿?！痘钪返淖髡哂嗳A，在剛開始文學(xué)生涯的前五年，寫了無數(shù)稿也全部被編輯部退回。還有J.K.羅琳，創(chuàng)作出風(fēng)靡世界的“哈利波特”系列小說、有史以來最富有的作家，也曾經(jīng)被十二家出版社退稿。有意思的是，在“哈利波特”已經(jīng)成為公認(rèn)的暢銷書后，羅琳想看看自己的作品走紅到底是靠運(yùn)氣還是實力使然，于是換了筆名，用“羅伯特·加爾布雷斯”這個名字，重新創(chuàng)作了小說《布谷鳥的呼喚》，結(jié)果還是被兩家出版社退稿，拒絕出版。個中原因，除了作品與出版社調(diào)性匹配及審核標(biāo)準(zhǔn)的差異，還與整個內(nèi)容生產(chǎn)、篩選機(jī)制有很大關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上改變了機(jī)制，你寫的博客文章，更多的人可以看到，喜歡的人可以在下面給你留言點贊。要寫長篇也很容易，在網(wǎng)站上進(jìn)行連載，你會從閱讀量上知道，自27己寫的東西到底是不是真的能打動人。許多作者都是先在網(wǎng)絡(luò)上走紅，之后被出版社的編輯注意到，推出正式出版物而后成為知名作家的。對此，有人開玩笑：以前是作者找編輯，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，是編輯在網(wǎng)上找作者?；ヂ?lián)網(wǎng)促使普通人被看到的概率大大增加，作品與讀者接觸的方式及渠道更為多元，路徑更短?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的紅利還不止于此，互聯(lián)網(wǎng)還極大地降低了普通人成名的技術(shù)門檻。在電視時代，直播這件事是很隆重的。要做好一場直播，通常需要衛(wèi)星電視臺才可以實現(xiàn)。我參加過東方衛(wèi)視的節(jié)目錄制。做一場直播的陣仗是非常大的，需要提前好多天做技術(shù)、內(nèi)容等各種準(zhǔn)備，還有化妝、燈光、攝像、一大堆編導(dǎo)在幕后緊張地工作，生怕出現(xiàn)什么紕漏。這與現(xiàn)在我們對“直播”這件事的感受很不一樣。如今，對普通人來說，直播這件事很“輕巧”。一個人掏出兜里的手機(jī)，連上網(wǎng)絡(luò)，就能開始直播了，不需要那么多的協(xié)作、那么多的人力，就連是否受過專業(yè)訓(xùn)練這個門檻都已經(jīng)不存在了。以前，哪怕是電視購物，也必須是主持專業(yè)出身的主持人才能做，對從業(yè)者各方面的綜合要求極高。根據(jù)2023年第51次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至2022年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模突破10.67億。其中至少有1.3億人在各個平臺當(dāng)主播。同期，中國有200所院校招收播音主持專業(yè)，每年畢業(yè)人數(shù)約為20000。如今絕大多數(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上當(dāng)主播的，都是沒有受過任何專業(yè)訓(xùn)練的普通人。但這并不妨礙普通人中涌現(xiàn)的大量頭部主播，依靠直播實現(xiàn)了超高28的商業(yè)價值。以2021年天貓“雙十一”為例，根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，10月20日當(dāng)晚共計有4.88億人次觀看頭部主播的直播，合計成交額達(dá)到189億元，跑贏超過4000家上市公司2020年全年的營業(yè)收入（Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計）。當(dāng)天至11月10日，觀看量上億的主播共計182名，99個直播間GMV破億元。就像狄更斯在《雙城記》開篇里說的，“這是最好的時代”。沒錯，對于想成名、想打造個人影響力的普通人來說，當(dāng)下確實是最好的時代，每個人都可以在平凡工作崗位上，成為奮斗者并被看到，成為其他人的榜樣。不過狄更斯的原話還有半句：“這是最好的時代，這是最壞的時代。”任何一件事都是一體兩面的，當(dāng)各種門檻和壁壘都不存在時，就意味著幾乎每個普通人都能成名，那么這條道路上就會顯得極其擁擠，用現(xiàn)在流行的話來說，就是很“內(nèi)卷”。第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，現(xiàn)在中國的直播用戶規(guī)模已經(jīng)超過6.38億，占我國整體網(wǎng)民數(shù)量的63.1%。重要的并不是被別人知道，而是你因為什么被別人知道。你要在這么龐大的人群里脫穎而出，面對的可能是“千軍萬馬過獨木橋”的場面。競爭實在是太慘烈了。只要是好東西，大家就會想要，不管在哪個時代都是如此，都會面臨競爭。在這種情況下，我們不妨把眼光放得長遠(yuǎn)一點，跳出你死我活的競爭維度來看成名這件事，重新理解成名的要點：重要的并不是被別人知道，而是你因為什么被別人知道，被別人記住，被別人談?wù)?，永久存在。不想明白這一點，就會混淆“出名”和“成名”這兩件事，靠著審29丑、搞怪博得一時的熱度，然后就沒有然后了。更糟糕的是，被人關(guān)注的滋味，往往會讓人上癮，失去關(guān)注時的痛苦也會很難熬。既然你已經(jīng)理解了“出名”和“成名”的本質(zhì)區(qū)別，那么真正安全、長久且可以累積的影響力，才是你應(yīng)該追求的。還記得“成名”的定義嗎？——因為某種成就而得到了名聲和名望。這個定義中最重要的關(guān)鍵詞，既不是得到，也不是名聲，而是“成就”。換句話說，你需要有自己的作品，這才是成名的關(guān)鍵。30第2章 成名之法：演講為什么要先練演講為什么在演講與寫作之間，我選擇先講演講呢？有兩個核心理由。第一，相比于寫作，演講是塑造影響力、獲得知名度成本更低的方式。寫作一本書的時間很長，出版的流程很復(fù)雜且歷時較長，至少3個月（相信我，這都算快的了）。相比之下，準(zhǔn)備一場演講的時間就短多了，長一點也就30天，而做好一次演講的收益幾乎是立竿見影的。我輔導(dǎo)的演講者，不但在臺上光芒四射，在演講結(jié)束后也會被團(tuán)團(tuán)圍住。聽眾不僅想繼續(xù)與演講者交流，還會主動發(fā)出合作邀約。這也是為什么喬布斯、馬斯克的產(chǎn)品發(fā)布會舉世矚目，他們作為演講者也樂此不疲：一次優(yōu)秀的演講不但給公司節(jié)省了七八位數(shù)的公關(guān)宣傳費用，還會帶來更大的影響力收益。第二，演講是比寫作更容易學(xué)會的技能。從語言的學(xué)習(xí)順序上，我們都知道“聽、說、讀、寫”。你有沒有想過，為什么這四項技能遵循這樣的順序排列呢？很簡單，因為這個排序代表了我們學(xué)習(xí)語言的順序，任何人都是先從聽開始的，在大量接受外界信息并達(dá)到一定程度后，我們才能把某樣?xùn)|西與某種發(fā)音結(jié)合起來，比如孩子第一次對正確的人喊出“爸爸”“媽媽”。31這也是我曾經(jīng)在新東方的出國考試培訓(xùn)課上一直努力糾正的誤區(qū)。很多人學(xué)英語練口語，總是試圖找人講話，其實這是錯誤的學(xué)習(xí)方法，練好口語的基礎(chǔ)是練好聽力。如果你對單詞、句子的發(fā)音不夠熟悉，就無法模仿同樣的發(fā)音；你都聽不懂對方說的話，又怎么可能知道用什么樣的句子來回應(yīng)？大家常說的“啞巴英語”并非口語不行，真正解決口語問題的辦法恰恰是提高聽力的訓(xùn)練頻次和質(zhì)量?！奥犝f讀寫”，聽在說的前面，聽力才是口語的基礎(chǔ)，而“讀寫”更靠后了。在一般情況下，我們上學(xué)讀書時才會接觸到讀寫。文字本來就是一種較晚出現(xiàn)的發(fā)明，與漫長的人類歷史相比，我們的祖先發(fā)明并且學(xué)會書寫的時間長度簡直不值一提。在文字被發(fā)明之前的漫長歲月里，人類都是通過口口相傳的方式完成信息傳遞和教育傳承的。當(dāng)年在英國學(xué)習(xí)拉丁語時，我問過教授：“為什么《荷馬史詩》讀起來音韻這么順口？”英國老教授很開心地說：“你抓住了問題的精髓，因為《荷馬史詩》記錄的就是口頭文學(xué)，就是你們中國人說的說書，你們的《詩經(jīng)》也是這樣朗朗上口的，不是嗎？因為最早的文字記錄的就是人們的口語表達(dá)。”讀是寫的前提，這與我們都知道的一句話——“讀書破萬卷，下筆如有神”相呼應(yīng)，你讀取的內(nèi)容不夠多，就很難寫出好東西。聽是輸入，輸入多了，才有說；讀是輸入，輸入多了，才能寫。遺憾的是，雖然每年市面上有那么多出版物，但是我們的閱讀量并不算大。第二十次中國國民閱讀調(diào)查結(jié)果顯示，2022年中國成年國民人均紙質(zhì)圖書閱讀量為4.78本，也就是說，普通中國人一年的閱讀量連5本書都不到，兩個月都讀不完一本書。比2021年的調(diào)查結(jié)果也就高了0.02個百分點（2021年為4.7632本）。無論從輸入還是輸出的角度，與“說”相比，“寫”都是一件門檻更高也更有難度的事。做好演講的門檻比寫好文章的更低，收益卻很大，效果還立竿見影，因此我們沒有道理不先從容易的事情做起。對了，我還想附加一條理由：技術(shù)進(jìn)步使得演講幾乎能與優(yōu)秀的文字并駕齊驅(qū)。這是什么意思呢？如今大量的視頻設(shè)備促使演講視頻的錄制與傳播變得非常方便。我們既能聽到馬丁·路德·金的《我有一個夢想》的演講原聲，也能看到喬布斯的發(fā)布會視頻。未來記錄的成本會越來越低，在影響力領(lǐng)域，演講視頻將與文字并駕齊驅(qū)。我之所以深信這一點，是因為我見識過好演講的威力，我從丘吉爾、卡內(nèi)基、喬布斯身上學(xué)到了很多演講的精髓；更因為我就是一個成功的演講者，從幾百人的課堂到上萬人的禮堂，做了數(shù)不清的成功演講。我知道怎么做才能打造出好演講，讓這樣的威力最大化并持續(xù)釋放。這也是接下來我想要教會你的。33好演講不靠才華，靠準(zhǔn)備首先請你一定記住一個基本事實：演講是一種技能，靠練習(xí)就可以提升。之所以在一開始先說明這個事實，是因為在這么多年研究演講和輔導(dǎo)演講者的過程中，我發(fā)現(xiàn)絕大部分人并不認(rèn)為演講是一種技能，而將其視為一種天賦。天賦與技能的差別在于，天賦是后天無法訓(xùn)練也無法追趕的。一個人身高2.2米，這叫天賦，決定了這個人更適合從事體育運(yùn)動，不管是籃球還是排球，身高上的與生俱來的優(yōu)勢，讓他贏在了起跑線上。因此，競技體育本質(zhì)上是一群有天賦的人盡量比拼自己的努力，而不是一群沒有天賦的人去追趕天才，因為大概率根本追不上。幸好，演講不是這樣的。演講的本質(zhì)，是一次目的明確的表達(dá)。演講的本質(zhì)是一次目的明確的表達(dá)。哪怕不會說話，也不影響人們做出好的演講。已故的著名科學(xué)家、《時間簡史》的作者史蒂芬·霍金患有漸凍癥，21歲癱瘓，后來只有三根手指能動，根本無法用聲帶講話。但這并不妨礙他成為偉大的科學(xué)家，也不妨礙他每次出席公開演講都在世界范圍內(nèi)得到巨大的關(guān)注。如果你簡單地把演講視為一種天賦，那么你永遠(yuǎn)無法做好它，同時，你也小瞧了自己，對演講這件事理解偏了。演講是一項技能，是一項完全沒有門檻、人人都能入門、通過練習(xí)就能不斷提高的技能。不只是演講，寫作也一樣，是一門手藝、一項技能。34之所以說掌握好這兩項技能是一個人成名的好的路徑，是因為它們不依賴于天賦和出身，屬于誰都可以學(xué)的技能，就像開車、做菜、練習(xí)樂器一樣，你只聽過彈鋼琴、練小提琴半途而廢而沒學(xué)好的人，但極少聽過不能學(xué)樂器的人。相反，長高不是技能，在大多數(shù)情況下，無法教也無法學(xué)，更多依靠的是基因。相反，市面上已經(jīng)有許多教人演講的書，內(nèi)容各有千秋。因為在很多人看來，說話這件事，每個人都有嘴，都能做。只不過有人琢磨得早，有人遇到了好老師，與其他人的差距開始漸漸拉開；多年之后，別人誤以為這些會表達(dá)、會演講的人是天賦異稟。但別忘了，每個人其實都是后天學(xué)習(xí)怎么說話的，大多數(shù)人最初都站在同一條起跑線上。想明白這點非常重要，它能給演講這件事“祛魅”，揭開它本就不存在的“神秘面紗”，也能讓你擺正心態(tài)來面對它：學(xué)好演講，拼的是練習(xí)量和投入度，絕對不是天賦。如果你明白了這一點，那么不管你之前是否做過演講，接下來的部分內(nèi)容都會成為你演講的啟蒙教材，讀完并且理解這些部分，你對演講的理解會遠(yuǎn)超絕大多數(shù)人，包括現(xiàn)在從事演講培訓(xùn)的人。做好演講最核心、最重要的秘訣，只有兩個字——準(zhǔn)備。就好像做菜之前要買菜、洗菜、備菜一樣，好演講也完全是準(zhǔn)備出來的。怎么準(zhǔn)備？我們先來看三張表單。35演講的三張表單我其實是一個既粗心又缺乏安全感的人，這會導(dǎo)致一個很嚴(yán)重的問題——焦慮。為此，我專門研究了緩解焦慮的各種辦法。在演講上，對我?guī)椭畲蟮氖侨龔埍韱?。它們幫助我在不同的時間點反復(fù)確認(rèn)各種細(xì)節(jié)，把準(zhǔn)備工作流程化，從而能夠把更多的精力投入在演講內(nèi)容的打磨上，也更容易產(chǎn)生安全感來面對舞臺和聽眾。我準(zhǔn)備的三張表單分別是畫像表、檢查表、出場表。下面讓我們來詳細(xì)了解一下三張表單的使用說明。第一張表單：畫像表（表1）。表1畫像表36這張表單的核心目的是幫助你完成兩張重要的畫像：用戶畫像和環(huán)境畫像。你不妨把準(zhǔn)備一場演講當(dāng)作制作一件產(chǎn)品。所有產(chǎn)品都必須有明確的使用者，不然等于不知道賣給誰。與此同時，產(chǎn)品也必須適應(yīng)環(huán)境和場合，假如你在別人的婚禮上講離婚率有多高，不管講得多么精彩，都會被主人趕出去。在演講準(zhǔn)備方面，你首先要問自己一個重要的問題：你要對誰講？37相信我，沒有什么比這個問題更重要了。你可能會不服氣，這不是明擺著的嗎？我演講的對象，就是坐在下面要聽我講話的人啊！那么，我來問你幾個問題。這些坐在下面聽你演講的人一共多少？他們的年齡結(jié)構(gòu)如何？他們的性別比例如何？他們的學(xué)歷背景又是什么？為什么這些問題很重要？因為演講并不是自言自語，而是一次你與聽眾的近距離交流，如果你連對誰講都不知道，演講本身就不成立。人數(shù)、年齡、性別、學(xué)歷、專業(yè)、民族、地區(qū)和信仰，構(gòu)成了清晰的用戶畫像，再加上明確了他們的訴求，也就是他們坐在下面聽你演講的理由，這一理由如同讓畫壁上的龍活起來的點睛之筆。然后是環(huán)境畫像。它幫助你全面地掌握演講的場地。當(dāng)你在腦海里有了詳細(xì)的場地畫像，就等于把一個陌生的地方變成了你熟悉的地方，這會給你帶來極大的安全感。最后一部分是設(shè)備條件檢查清單，你只需要根據(jù)現(xiàn)實情況在清單上相應(yīng)的設(shè)備處打鉤就可以了。這張畫像表越早讓主辦方或者邀請你演講的人填寫越好，最晚也應(yīng)該在演講開始前的一周反饋。38我的習(xí)慣是每次演講前都收集聽眾的問題，盡量在演講中進(jìn)行互動問答，這也是一種變相地讓自己的演講目的與聽眾需求匹配的方式。好多演講者在開始前會發(fā)愁自己要講什么，不如干脆轉(zhuǎn)換一個思路，讓聽眾告訴你吧！你自己閉門造車，內(nèi)容不一定是聽眾想聽的，效果也未必好，干脆就把演講變成一場大型的問答——有了問題，就一定需要答案。這樣不但你準(zhǔn)備起來輕松了，聽眾也會覺得你的演講內(nèi)容很能滿足他們的訴求。第二張表單：檢查表（表2）。表2檢查表檢查表是用于你演講前一天和出門之前進(jìn)行二次檢查的。我做成了清單的形式，你可以對照著準(zhǔn)備好一項就在相應(yīng)的方框內(nèi)打鉤。39演講當(dāng)天出門前，請你按照檢查表檢查好每樣?xùn)|西，我在這張表單的下面還留了一些空白，你可以填寫自己的個性化選項，比如佩戴的飾品，或者準(zhǔn)備了一些演示用的道具，都可以填進(jìn)這張檢查表里。這花不了多少時間，卻能夠保證你或者小組成員不遺忘任何重要物件，也會讓你更加從容。第三張表單：出場表（表3）。表3出場表演講開場前60分鐘和前10分鐘，你會用到這張出場表。這是你在上場前最后一次進(jìn)行確認(rèn)和糾錯的機(jī)會。上場前，請你再去次衛(wèi)生間，對著鏡子檢查以下事項：首先，你的著裝是否一切正常？衣服袖子和后擺的標(biāo)簽有沒有撕？其次，你的配飾是不是在它應(yīng)該在的位置？如果現(xiàn)場需要化妝和做造型，則應(yīng)確保妝發(fā)40都沒有問題，若發(fā)現(xiàn)不妥之處，你還有時間可以糾正。與此同時，檢查一下你的牙，看看上面有沒有沾著菜葉或其他污漬。檢查你的鞋底和鞋面，尤其是鞋底不要沾著紙片或膠帶。至于褲子拉鏈的問題，男人們對這件事的尷尬回憶會更強(qiáng)烈一些。假設(shè)你春風(fēng)滿面地走上臺，正自信滿滿地準(zhǔn)備開口演講，觀眾席卻發(fā)出一陣竊竊私語，隨后是不懷好意的笑聲。你低頭一看，發(fā)現(xiàn)自己忘記拉上褲子拉鏈了，而你這天正好穿了一條顏色鮮艷的紅內(nèi)褲，它在暗色外褲的映襯下格外奪目……我們就不提之后的演講能否正常發(fā)揮了，如果這件事不能成為你長久的噩夢，那么你算是心理素質(zhì)非常過硬的狠人了。所以再次提醒，褲子拉鏈要拉上，并且必須檢查確認(rèn)好！檢查越細(xì)致，準(zhǔn)備越充分，上臺就越自信。這就是我的演講流程里必備的三張表單。你只要使用過一次，就知道這三張表單對你演講的幫助有多大了。它們會讓你安心。你可能知道航空業(yè)有厚厚的《航空安全管理手冊》，其中每一條規(guī)定的背后都是事故和人命換來的教訓(xùn)總結(jié)。而這三張表單，也都是經(jīng)驗的累積，你不需要重新發(fā)明一遍“輪子”，只需要照著做一遍，就能避開那些我已經(jīng)替你蹚過的險。41緊張是個生理問題一說到登臺面對觀眾，很多人哪怕只是在腦海中想想，就已經(jīng)開始冒汗了。你別以為只有你這樣，其實很多人都這樣。我參加過很多演講培訓(xùn)，也做過電視節(jié)目，其中中央電視臺有一檔演講節(jié)目，節(jié)目邀請的都是成功人士，包括國家政要、明星、富商等，這些人大部分見多識廣、社會經(jīng)驗豐富。你覺得他們馬上開始演講，會緊張嗎？答案是，他們可能比你以為的緊張100倍！有的人甚至在上臺前一刻放棄了，對導(dǎo)演組說：“受不了，壓力太大，太緊張，講不了！”我在參與這個節(jié)目的過程中發(fā)現(xiàn)，不管多大的“腕兒”，不管從事什么職業(yè)，擁有何等的社會地位，也不管曾經(jīng)取得多么大的成就，我都沒有見過其中有在講臺上不緊張的人，一個都沒有！哪怕只是面對200多位聽眾，他們依然會緊張到聲音顫抖、雙腿哆嗦，甚至有些人已經(jīng)上臺了，也緊張到站不住，最終無法完成錄制。相信我，不管多么嫻熟的演講者，哪怕上了無數(shù)次的演講臺，在登臺之前依然緊張。以羅振宇為例，他每天都要做內(nèi)容分享，面對不同的人侃侃而談，一年要做不知道多少場演講分享，每年年末的跨年演講也做了好多次了。但每次上場前，他依然焦慮、緊張到不行。他的原話是：“如果這時能有人替我上去講，我把房子送給他都行！”幾乎所有講到演講的圖書，都會把“克服緊張”這個主題放在非常42靠前的位置，因為對所有的演講者而言，這幾乎都是一個非常自然的問題：“我緊張怎么辦？”然后是：“我怎么才能不緊張？”接下來，各種試圖讓自己放松下來的奇思妙想，就像沸水里的氣泡一樣從腦海中冒出來，比如大吼大叫、四處蹦跳、做個瑜伽，或者把自己喝到酩酊大醉，最后甚至有可能放棄演講。我們到底能不能克服緊張情緒呢？在我看來，答案的前半段是“不能”；答案的后一半是“也沒有必要”。你可能不知道的是，緊張并不是一個心理問題，而是一個生理問題。你可能會奇怪，“緊張”難道不是由心而生的嗎？它不是一個心理問題嗎？其實真不是。人們“緊張”的最根本的原因是生理本能。我們不妨想象以下場景。一個原始人，在某個黑漆漆的夜晚，餓得不行，不得不出門覓食。他走著走著，突然面前出現(xiàn)了一雙眼睛，在黑暗中閃爍著，瞪著他。他立刻站住了，不確定自己是不是眼花了，或許那只是星光在水面的反射？又或者是自己餓到眼冒金星產(chǎn)生了幻覺？于是原始人揉了揉眼睛，再睜開。哇！他發(fā)現(xiàn)，原來那不是一雙眼睛，而是無數(shù)雙野獸的眼睛在黑暗中閃爍著，盯著他。請問：如果你是這個原始人，你會是什么樣的感覺？大概率你會覺得自己快沒命了，出來找食物的你成了野獸們的“大餐”。此時，你只有兩種選擇，要么拔腿就跑，要么待在原地。這就是著名的“戰(zhàn)逃反應(yīng)”——要么拼命，要么逃命(fightorflight)。這個場景與演講時的緊張有什么關(guān)系呢？你看，當(dāng)你站上演講臺的那一刻，面對的是不是一個寬廣而黑漆漆43的場地？是不是下面有無數(shù)雙閃爍著的眼睛在盯著你？這就好像相對于爬行動物，人類有著天生本能的恐懼一樣，面對這種大量眼睛注視著自己的場景，我們會產(chǎn)生恐懼并感受到巨大的壓力，我們會緊張甚至害怕，這種反應(yīng)是刻在基因里的。講到這里你應(yīng)該就能理解，為什么我說演講的“緊張”其實不是一個心理問題，而是一個生理問題。演講的場景不就類似于“眾人皆猛獸，我為盤中餐”的場景嗎？你不緊張才怪呢！在我們的大腦中，有一個專門負(fù)責(zé)掃描危險的區(qū)域，叫作杏仁體。盡管它體積非常小，卻永遠(yuǎn)在工作，它對環(huán)境變化和危險極其敏感，稍有風(fēng)吹草動，為了保護(hù)我們，就會讓我們切入“戰(zhàn)逃反應(yīng)”狀態(tài)。在漫長的歲月里，它讓我們的祖先在艱苦的野外環(huán)境里存活了下來，但對如今生活在都市里、站上演講臺的你而言，它卻成了可怕的阻礙。你會舌頭打結(jié)、不停哆嗦、直冒冷汗、大腦一片空白，都是拜它所賜。對這種狀態(tài)，有一個專門的稱呼——杏仁體劫持狀態(tài)。明白了這一點，你就知道為什么我們做了那么多試圖克服緊張的努力都沒有用了。因為只要杏仁體還在我們的大腦里，你就不可避免地會緊張。從根本上講，緊張就像你身體器官的一部分，你怎么可能輕易摘除如此重要的身體器官呢？也正因為如此，如果你參加過演講培訓(xùn)，就會發(fā)現(xiàn)先前給出的不少教你如何克服緊張情緒的方法并沒有太大的作用，只能緩解一些緊張感，因為緊張情緒根本不可能克服。因為這些方法和技巧都試圖從心理層面幫助你解決問題，從根兒上說，這是找錯了病因。因為演講緊張本來就不是一個心理問題，而是生理本能。你把病根搞錯了，還把精力投入在了錯誤的治療上，又怎么可能會取得療效呢？44這就是為什么馬克·吐溫會說，世界上只有兩種演講者：非常緊張的和假裝自己不緊張的。(Therearetwotypesofspeakers:thosethatarenervousandthosethatareliars.)說白了，誰能不緊張?。空l都緊張！既然這樣，緊張這件事就無解了嗎？當(dāng)然不是，既然是生理問題，我們就從生理層面入手，試著關(guān)閉杏仁體吧！與其問自己：“我怎么才能不緊張？”不如問自己“我什么時候是不緊張的？”我給你描述一個簡單的日常場景。你早上起來，揉揉眼睛，發(fā)現(xiàn)還有半小時就要出門上班了。于是，你起床、整理被子、刷牙、洗臉、吃了早飯、穿上外套、換好鞋，檢查了手機(jī)、鑰匙、錢包帶好了，推門出去上班。從你起床到你出門的這個過程，你會緊張嗎？當(dāng)然不會！這個過程的時長，相當(dāng)于你完成一次演講。但你發(fā)現(xiàn)了沒有，你之所以不緊張，是因為你已經(jīng)把這些動作重復(fù)了成千甚至上萬次，這已經(jīng)是你生活的常態(tài)，你當(dāng)然不會緊張。這就好比，讀高中時，我們特別害怕老師突然走進(jìn)教室，從身后拿出一摞考卷，往桌上一拍，對同學(xué)們說：“今天突擊測驗，成績不好的叫家長！”哇，當(dāng)時的我們感到好緊張！如果這樣的場景出現(xiàn)在高三，你恐怕就不會感到緊張了。因為高三的我們幾乎天天都要測驗、考試，這樣的“變態(tài)”已經(jīng)變成生活中45的“常態(tài)”，你早都“?！绷?，根本不會大驚小怪。相比于我們早上起床出門上班這樣的生活常態(tài)，一次演講當(dāng)然是你生活中的“變態(tài)”。我們可以通過訓(xùn)練把這種“變態(tài)”變成“常態(tài)”，以此減少甚至消除緊張感。再深入一點，我要告訴你的是，對演講而言，完全沒有緊張感并不是一件好事。如果完全沒有緊張感，你大概率也做不出一個效果很棒的演講。緊張往往意味著重視，想要做好。完全沒有緊張感，意味著無所謂、不重視。在準(zhǔn)備階段，如果只是一味地焦慮，卻沒有著手準(zhǔn)備演講稿、打磨內(nèi)容，那么緊張一定會化為一只猛獸把你的信心撕成碎片。緊張之于演講，如同《少年派的奇幻漂流》中的老虎之于少年：老虎雖兇猛而危險，但如果少了它，少年也不會被激發(fā)出求生欲并得以幸存。從這個角度講，緊張是有益的，你需要做的是把緊張感帶來的壓力轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)備的動力。當(dāng)你認(rèn)真準(zhǔn)備好了演講的內(nèi)容，并且有足夠的訓(xùn)練量之后，奇妙的變化會自然發(fā)生，“緊張”也會化為“興奮”。你說什么？怎么可能？我完全感覺不到興奮，只有緊張啊！這時，你需要重新理解一下“緊張”與“興奮”的區(qū)別。我來描述一個體驗：你瞳孔放大、心跳加快、手心冒汗、呼吸開始急促。請問，你能分清楚我到底是在描述“緊張”還是“興奮”嗎？46這兩種狀態(tài)在表征上似乎沒有區(qū)別，但在演講臺上，卻有著本質(zhì)上的區(qū)別：“緊張”是因為你沒有做好準(zhǔn)備，知道自己要“死”了；“興奮”是因為你做好了充分的準(zhǔn)備，只是不知道自己究竟能好到什么程度。我訓(xùn)練的學(xué)員，從來都無法克服“緊張”，但都會有一個很好的結(jié)果。因為通過精心的準(zhǔn)備和大量的訓(xùn)練，他們完成了從“緊張”到“興奮”的轉(zhuǎn)變。相信看到這里，你對于緊張的理解已經(jīng)完全不一樣了。那么，我再告訴你一些好辦法，以此更好地應(yīng)對緊張。47解決緊張焦慮的三招雖然緊張是生理性的，無法根除，但削弱和減少它對我們的影響是可以做到的。除了做好充分的準(zhǔn)備，我還有三個辦法可以幫助你緩解緊張感。這三個辦法分別是具象化、抱持同理心和進(jìn)入角色。第一招：具象化當(dāng)你害怕上臺時，本質(zhì)上你是在害怕自己表現(xiàn)糟糕，被人評頭論足，但你的想象沒有明確的場景和對象，所以會產(chǎn)生無邊無際的恐懼，最終恐懼壓垮了你，讓你不敢上臺。這時，把自己的擔(dān)憂具象化，就能幫助你對抗由此產(chǎn)生的負(fù)面情緒和想象。比如你擔(dān)心自己上臺演講表現(xiàn)不好，那么不妨問問自己：你沒有發(fā)揮好，誰會有意見？誰有可能笑話你？這個人會怎么表現(xiàn)？他會怎么說你？他會在什么場合說你？當(dāng)著誰的面說你？問題越具體，你就越會發(fā)現(xiàn)自己其實根本就沒什么好擔(dān)心的，在大多數(shù)時候，沒有人會真的在意或笑話你，即便有，也沒有那么可怕。48就像我們經(jīng)歷過的很多事情一樣，以為會很痛的疫苗注射、向心愛的人表白、一次重要的面試或述職，之前我們都會覺得很緊張，真的經(jīng)歷了，發(fā)現(xiàn)也就那么回事，甚至?xí)驗樽约褐暗拇篌@小怪覺得好笑。這個提前“具象化”的方法，就是通過模擬你的恐懼來直面它，在發(fā)現(xiàn)自己的想象有多么不靠譜中消解恐懼。第二招：抱持同理心你肯定聽說過“人同此心，心同此理”這句話。那么在上臺演講這件事情上，有什么是你會有別人也一定會有的心理呢？這件事就是，我們都不喜歡看到別人出丑。這會讓我們覺得尷尬，因此，我們的大腦甚至?xí)鲃訋臀覀儎h除出丑的記憶，只記住別人表現(xiàn)好的一面。比如，我們在電視劇里看到讓人特別尷尬的場面，送錯了禮物、說他人壞話的時候當(dāng)事人就在身后，我們作為觀眾也會覺得無比尷尬，有的人會因此想直接換臺，害怕接下來出現(xiàn)所謂“社會性死亡”的場面。影視劇里會把沖突放大到極致，現(xiàn)實生活中并不會出現(xiàn)這么“慘烈”的狀況。即便你的演講沒有達(dá)到預(yù)期效果或者出了問題，你也不用太焦慮，因為對于你在意的糟糕表現(xiàn)甚至出丑，別人往往根本記不住，別人會更愿意記住你出彩的那些部分?，F(xiàn)在娛樂八卦滿天飛，一會兒這個人出事了，一會兒那個明星“塌房”了，但熱度可能連一周都保持不了，很快大家的興趣點就轉(zhuǎn)移了。就連明星都是這樣，你自己的糗事有誰會真的一直念念不忘？恐怕只有我們自己。所以完全不用擔(dān)心你的表現(xiàn)是不是足夠優(yōu)秀，就像剛才說的，大家只會記得你的優(yōu)秀表現(xiàn)而忘掉你的糟糕表現(xiàn)。49如果你是這么對待別人的，那么你會發(fā)現(xiàn)別人也會這么對待你。這就叫“同理心”。第三招：進(jìn)入角色這是一個“大招”，意思是你可以假裝成別人。很多演員就經(jīng)常用這招，據(jù)說某知名喜劇演員其實是一個性格特別內(nèi)向、害羞的人，但他在電影里和鏡頭前特別放得開，因為他知道自己的身份是劇中的一個角色，所以他沒有任何心理負(fù)擔(dān)。一旦回到現(xiàn)實生活中，他的話就非常少，甚至在與人交流時顯得很羞澀，因為他知道這個時候，他在做真實的自己。如果你也有類似的情況，不妨給自己設(shè)計一個角色。有一種心理治療的方式是“戲劇療愈”，是指用劇中人的身份說出在現(xiàn)實生活中覺得很難說出口的話，比如“我愛你”“對不起，請原諒我”等，因為覺得是劇中人的臺詞，我們就會很容易表達(dá)出來。我還知道有人在現(xiàn)實生活中有表達(dá)障礙，但在演戲時念臺詞無比流暢，這也是給自己一個角色的力量。如果你特別在意自己，在臺上時總想著自己應(yīng)該表現(xiàn)良好，顯得很聰明，被人喜歡，那么即使是很細(xì)微的瑕疵，你也會擔(dān)心它影響你的完美形象。相反，如果你扮演的是別人，那么即便出了問題，你也可以從中抽身出來，你的自我不受影響。更重要的是，當(dāng)你在替自己的角色向聽眾傳達(dá)一些東西、履行自己的職責(zé)時，你壓根就沒有心理負(fù)擔(dān)。我自己有過類似的情況，我不是很好意思“賣貨”，哪怕是自己的產(chǎn)品，品質(zhì)是真的好，也總是不好意思“王婆賣瓜”。如果你讓我在直播時吆喝一個自己的產(chǎn)品，我會別扭得要死。但是我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我去替別人吆喝、賣一個我覺得好的產(chǎn)品的時候，我則表現(xiàn)得虎虎生風(fēng)，簡直是頂級推銷員附身。50你向別人表白時可能會覺得害羞，但當(dāng)你替朋友給別人送情書、說你的朋友喜歡對方時，你就完全沒有心理負(fù)擔(dān)。這其實是一樣的道理，旁觀者效應(yīng)會讓你抽離出來，卸掉不必要的責(zé)任和心理負(fù)擔(dān)。同理，當(dāng)你在舞臺上，想替自己的角色完成一次與聽眾的溝通，比如說服家長讓孩子少做作業(yè)，而不是自己去對父母說希望能少做作業(yè)，那么你的表現(xiàn)一定會更好。因為你就是在替孩子做一件事情，你的角色不同，心理負(fù)擔(dān)就不同。所以，如果你真的沒有辦法克服緊張情緒，不妨給自己設(shè)定一個角色，這個角色有一個重要的使命，它不是為了你自己，而是為了你所扮演的這個角色，來向大家推廣、講解和說明一件事情。這樣不僅能大大緩解你的焦慮，而且會產(chǎn)生令人驚喜的效果。在你準(zhǔn)備上臺時，不妨用一下這三招——具象化、抱持同理心和進(jìn)入角色。它們給了我極大的安全感，讓我不再為外部因素而焦慮，能夠?qū)Ｗ⒂诮鉀Q演講內(nèi)容的問題。而怎樣準(zhǔn)備好演講的內(nèi)容，就是接下來我要告訴你的。51練好演講的根本是做好內(nèi)容在各式各樣的平臺上，你會看到很多人在分享怎樣才能做好演講和表達(dá)。但你會發(fā)現(xiàn)，他們基本上都是在教你所謂的演講技巧。首先要聲明，演講技巧不是沒用，只是大部分初學(xué)者根本用不上。道理很簡單，對優(yōu)秀的演講來說，技巧只是加分項，不是決定因素。這就好像練功夫，在你體力不支、內(nèi)力不足的情況下，任何花哨的招式都無法發(fā)揮相應(yīng)的威力。除了專門的演講培訓(xùn)，在其他時候，沒有一個觀眾坐在臺下是為了聽演講者講述演講技巧的。在演講里，真正起決定性作用的，是內(nèi)容。為什么你幾乎聽不到有人和你強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)備演講內(nèi)容的重要性呢？原因很簡單，和練內(nèi)功一樣，內(nèi)容需要長期的訓(xùn)練，而且不像技巧看起來那么炫酷。硬功夫效果好，但見效慢，大部分人沒有耐心練，都想要立竿見影的東西，于是市面上教演講的人自然就投其所好，“你要啥我給啥，我又不關(guān)心你的進(jìn)步，我只關(guān)心自己能不能賺錢，何必逼著你做辛苦的事，哪怕這件事是對的”。在演講這件事上，唯一正確的道路，就是做好內(nèi)容。這是從需求端分析原因的。從供給端來說，原因更簡單，教演講的人大多也不知道怎么做好內(nèi)容。他們只能強(qiáng)調(diào)技巧的重要性，因為他們只會這個。這本書你已經(jīng)讀到了這里，我相信你一定不是那種沒有耐心、只想著速成、學(xué)點花拳繡腿糊弄一下的人，我相信你真的關(guān)心自己的成長，也真的想學(xué)本事，不想混日子，愿意做難而正確的事。52一件事只要是正確的，就不怕難。在演講這件事上，唯一正確的道路，就是做好內(nèi)容。對，沒有什么中間路線或不同流派，對就是對，有效就是有效。如果你覺得TED的演講很好，是標(biāo)桿，你就會明白，TED強(qiáng)調(diào)的就是內(nèi)容。花大半年時間讓演講嘉賓準(zhǔn)備的，不是什么演講技巧，而是有信息量和洞察力的扎實內(nèi)容。是內(nèi)容，而不是技巧，讓TED成了世界級的演講標(biāo)桿。我在經(jīng)過這么多年的思考和實踐后，發(fā)現(xiàn)練好演講唯一正確的方式，就是做好內(nèi)容。自2021年元旦開始，每年1月1日，我都會策劃一場《回響·開年演講》。在舉辦第一屆活動時，我提出的定位與使命是“辦好中國最高水準(zhǔn)的演講舞臺”，而且特別強(qiáng)調(diào)，“我不接受反駁，只接受挑戰(zhàn)”。我之所以敢說出這句話，就是因為每一屆的《回響·開年演講》，我們都會花不輸于一期TED的精力和演講嘉賓一起準(zhǔn)備內(nèi)容。至今，凡是看過我們內(nèi)容的人，只要是做演講的，都知道沒得比。而我們，一直在等待挑戰(zhàn)者。演講這件事，不是比誰嗓門高、聲音大、名氣響，而是要用作品說話的。在我們看來，能夠讓聽眾在現(xiàn)場放下手機(jī)、專心致志地聽完4小時的演講，有感動，有收獲，還能在演講結(jié)束后的好多年里都對這次演講念念不忘，才是真正優(yōu)秀的演講。我現(xiàn)在時不時還會回看20多年前TED的經(jīng)典演講，每次都會欽佩演講者獨特的視角、精彩的案例和嚴(yán)密的邏輯，看完依然能激發(fā)出新的想法，可以說是常看常新。53好內(nèi)容就是要經(jīng)得起時間的考驗。我不會勸你放下高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，就像我不會勸你少掙一點錢、別那么上進(jìn)一樣。要拜師，就拜頂尖高手；要學(xué)藝，就學(xué)絕世武功；要做事，就要做驚天動地的大事。品牌不是第一天就成立的，是經(jīng)過時間考驗留下來的。如果連這點認(rèn)知和雄心都沒有，還談什么打造個人品牌、打造自己的影響力呢？重要的事情說三遍：在演講這件事上，唯一正確的道路就是做好內(nèi)容。那么，到底如何做出好內(nèi)容呢？這三點很重要：目的明確，結(jié)構(gòu)清晰，故事精彩。54演講就是一次目的明確的表達(dá)做好演講要注意的第一件事，是明確演講目的。這聽起來很簡單，其實是個大坑，絕大部分人都會踩進(jìn)去。演講最基礎(chǔ)的定義，是一次目的明確的表達(dá)。我們每天都在說話，但并非每一次說話都有目的，也可能是閑聊天，說到哪兒算哪兒，也不一定有什么收獲。只要你有想達(dá)成的目的，那么不管你的表達(dá)是面對一個人還是一群人，都可以將其視為一次演講。你可能會說，這件事聽起來一點都不難啊，怎么會是坑呢？我們以聚會舉例說明。你肯定參加過很多聚會，如公司會議、同學(xué)會、婚禮、讀書會、相親會、派對等，都算聚會，去聽演講也是參加聚會。有的聚會讓你非常難忘，去了還想去；有的聚會卻是一種煎熬，你坐在下面不能走，只能尷尬地玩手機(jī)，默默地等待活動結(jié)束。那么，一場有吸引力的聚會和一場糟糕的聚會最大的差別在哪里呢？最核心的一點是，目的性是否明確。很多人錯把聚會的類別當(dāng)作目的。比如：讀書會的目的是大家一起讀一本書；生日聚會是為了給某個人慶祝生日；55組織新員工培訓(xùn)是為了培訓(xùn)新員工。你可能會奇怪，這有什么不對嗎？不對，你仔細(xì)看上面的三個例子，只是在字面上說車轱轆話、重復(fù)這次聚會的類別，完全沒有明確聚會的真正目的。如果舉辦一次婚禮，只是為了告訴來賓這個人領(lǐng)證了，那么完全不用投入那么多的時間、精力和金錢，只要新人給來賓發(fā)條消息就可以達(dá)到這個目的。大家聚在一起，需要一個核心目的來做指揮棒，這既會讓來賓覺得難忘，也會讓準(zhǔn)備工作更輕松。比如舉辦婚禮，是為了見證新人青梅竹馬的愛情，那么所有與這個目的相關(guān)的來賓都要請來，無關(guān)的人可以不請，婚禮的現(xiàn)場布置也應(yīng)圍繞這一主題展開。如果辦這場婚禮的目的，是感謝父母的養(yǎng)育之恩，那么親朋好友和父母輩的朋友都應(yīng)該請，其他無關(guān)的人可以不請。理解了什么才是聚會的目的，我們重新審視一下剛才列舉的三個聚會，你就會發(fā)現(xiàn)它們最大的問題在于目的不明確。讀書會的目的，可以是從某本書里找到解決實際問題的辦法，也可以是討論作者的寫作技巧；生日聚會的目的，可以是慶祝自己剛談了戀愛，也可以是感謝過去一年給自己提供幫助的朋友們；組織新員工培訓(xùn)的目的，可以是幫助新員工了解公司的價值觀，也可以是告訴新員工公司的規(guī)章制度和福利政策。這才是有吸引力的聚會目的：來的人目的明確，準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備起來有方向。如果你理解了聚會目的的重要性，那么演講作為一次聚會，也同樣應(yīng)該有明確的目的。怎樣才算是有明確的目的呢？回顧一下前面我舉的幾個例子，你發(fā)56現(xiàn)其中的奧秘了嗎？很簡單，明確的目的需要將事件的顆粒度變小。換句話說，要更加聚焦。比如，工作中很常見的述職和匯報，很多人做不好，總挨領(lǐng)導(dǎo)批評，就是因為匯報內(nèi)容的顆粒度不夠小、不聚焦。工作匯報不是目的，目的可能是：通過匯報得到更多的人力和資金上的支持，或者你想要換一個工作崗位。只有聚焦在一個非常具體的點上，你才知道應(yīng)該怎么準(zhǔn)備其他內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)也會明確地知道你到底要表達(dá)什么。我輔導(dǎo)過很多公司的高管甚至CEO，來找我做工作匯報輔導(dǎo)的都是職位非常高、承擔(dān)重大項目的高管或者公司的創(chuàng)始人。可是在面對上級或者給董事會做匯報的時候，他們還是會覺得非常痛苦。這背后最關(guān)鍵的問題，就是匯報目的不明確、不聚焦?？赐赀@篇，當(dāng)你下次準(zhǔn)備一次演講時，請一定先明確自己要達(dá)到的目的，這樣你的思路一下子就會清晰，重點也立刻突出了。明白了目的的重要性和好處，接下來的結(jié)構(gòu)就順理成章了，因為通常我們表達(dá)的目的只有三個：說明、動員和傳達(dá)理念。而這三個目的，都可以找到非常簡單清晰的結(jié)構(gòu)與之相對應(yīng)。57三種表達(dá)結(jié)構(gòu)當(dāng)你理解了演講的目的只有三個——說明、動員和傳達(dá)理念，接下來只需要知道，這三個目的各自對應(yīng)什么結(jié)構(gòu)，往里面填充素材就可以了。說明型我們先來講說明型結(jié)構(gòu)。顧名思義，說明型演講的目的就是把一件事說清楚。這是人們交流的基本需要，你會發(fā)現(xiàn)真正能做好的人其實不多。不妨現(xiàn)在就問問自己，怎樣算是把一件事說清楚了？這里總結(jié)一個最簡單清晰的公式：是什么+與什么對比+有什么意義=說明型結(jié)構(gòu)舉個例子。是什么：孩子這次考試數(shù)學(xué)考了80分。與什么對比：在全班倒數(shù)第一。有什么意義：之前都考不及格，但這次他取得了很大的進(jìn)步，我很欣慰。這就是典型的說明型結(jié)構(gòu)，能夠用非常清晰的邏輯把一件事說明白。無論生活中的簡單問題，還是工作中需要解釋的問題，甚至是復(fù)雜的科學(xué)問題，都可以使用這個結(jié)構(gòu)說明。58我們再來看一個例子，尼爾·泰森(NeilTyson)在《給忙碌者的天體物理學(xué)》一書中，為了說明地球有多么渺小，他用了對比手法。是什么：與太陽系其他星球上的山相比，地球的山其實微不足道。與什么對比：火星的最高山奧林匹斯山的高度約2萬米，山底部近500千米寬，這讓阿拉斯加的麥金利峰看起來像個鼴鼠丘。有什么意義：宇宙中的恒星比任何海灘上的沙粒還多，比地球形成之后經(jīng)歷的秒數(shù)還要多，比曾經(jīng)生活過的所有人寫下的文字和發(fā)出的聲音還要多。哪怕是復(fù)雜的天體物理學(xué)知識，也可以用這個結(jié)構(gòu)講得明明白白。這個結(jié)構(gòu)為什么這么神奇呢？因為這個結(jié)構(gòu)正好構(gòu)建了一個立體的坐標(biāo)軸。如果你把“是什么”理解為一個點，那么這個點只是一個“絕對位置”，無法讓人明白，只有通過“與什么對比”，才能知道這個點的相對位置。就好像說一個人身高180厘米并不足以界定這個人算高還是矮：在普通人里算高的，在籃球隊里就算矮的。這就是“與什么對比”如此重要的原因：任何事物都不是互不相干的，我們通過與不同事物進(jìn)行對比來理解某一事物。就像在中學(xué)物理課上學(xué)到的，同樣的物體在不同的參照系里運(yùn)動，結(jié)果可能完全不同。有了“絕對位置”和“相對位置”，“有什么意義”構(gòu)建的是一個更加全面的坐標(biāo)系，就好像從平面到三維空間，可以進(jìn)一步闡釋這個事物的價值。還是以“身高180厘米”舉例。是什么：肖肖身高180厘米。59與什么對比：在?；@球隊里，他是最矮的。有什么意義：他運(yùn)球低，跑動速度快，是最厲害的后衛(wèi)。舉了這么多例子，你應(yīng)該明白說明型結(jié)構(gòu)的威力了吧？當(dāng)你覺得自己沒說清楚的時候，不妨想一想，自己是否只是停留在“是什么”的層面，沒有進(jìn)一步展開“與什么對比”和“有什么意義”，以此建立立體的坐標(biāo)系。以后不妨試著使用一下這個結(jié)構(gòu)，你會發(fā)現(xiàn)，無論簡單的概念解釋、中篇的工作匯報還是長篇的學(xué)術(shù)論文，說明型結(jié)構(gòu)都足以讓你把問題解釋得清清楚楚，讓人一聽就懂！如果你已經(jīng)理解說明型結(jié)構(gòu)，就以為此基礎(chǔ)，看看第二個常用結(jié)構(gòu)吧。動員型動員型結(jié)構(gòu)，就是呼吁別人去做一個具體的動作。不管是讓客戶下單購買，還是讓同事一起完成一個項目，都會用到這個結(jié)構(gòu)。這個結(jié)構(gòu)的公式是：現(xiàn)狀+損益+動作=動員型結(jié)構(gòu)如果你經(jīng)常看直播賣貨，那么你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的帶貨主播使用的都是這個動員型結(jié)構(gòu)，把這個結(jié)構(gòu)玩得爐火純青。我們以直播場景為例展開。現(xiàn)狀：這個牌子的運(yùn)動鞋全網(wǎng)都斷貨了，我們好不容易拿到了100雙，還是最新限量款。損益：今天在直播間下單還能享受9折優(yōu)惠，過了零點就沒有了。60動作：馬上下單吧！手慢就沒有了！5、4、3、2、1，上鏈接！這套話術(shù)是不是很熟悉？拆解一下，你會發(fā)現(xiàn)這就是典型的動員型結(jié)構(gòu)，