電話營(yíng)銷(xiāo)電話邀約技巧

{電話營(yíng)銷(xiāo)}電話邀約技巧三產(chǎn)品線招商部電話邀約技巧及流程無(wú)論是銷(xiāo)售人員，還是各級(jí)管理人員企業(yè)家都不會(huì)陌生，同的。相信在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)，恐怕沒(méi)有哪家工具。但如果我問(wèn)你，在你們企業(yè)中有多少訂我的答案會(huì)是：我們都是。可見(jiàn)，目前大部分售人員都把電話作為銷(xiāo)售中一個(gè)有力的武器在使用。1建.立和維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)系的初次接觸)2.獲取各種信息(最大關(guān)鍵點(diǎn)在于是否存在二級(jí)也就是分銷(xiāo)或者牽線人的情況)3.尋找銷(xiāo)售線索(公關(guān)對(duì)象的明確，以及存在潛在人的相關(guān)內(nèi)容)4.組織研討會(huì)和會(huì)議(對(duì)于調(diào)研及電話或者具體信息的相信總結(jié)，抓住關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵客戶(hù)的，開(kāi)展有效實(shí)質(zhì)內(nèi)容的)上門(mén)銷(xiāo)售的具體結(jié)合點(diǎn))8.擴(kuò)大銷(xiāo)售(內(nèi)在需求的擴(kuò)展，提前為建立良好客戶(hù)關(guān)系做好地墊)系招商會(huì)議電話邀約是指經(jīng)銷(xiāo)商收到資料后沒(méi)有和我們聯(lián)系或經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)與我們聯(lián)系過(guò)，時(shí)通知其帶定金及相關(guān)事宜的過(guò)程。邀約是門(mén)0%，如果不認(rèn)真對(duì)待邀約，一般的人可能只以及適時(shí)的進(jìn)行業(yè)務(wù)更近，這把握程度，另外一方面，可以很快確定具體明確合作)一、邀約注意事項(xiàng)：二、邀約流程：么集團(tuán)，不知道呀如收到了：“您看了沒(méi)有呢？看了之后有沒(méi)有不清楚的地方？即使不做我們可以交個(gè)朋友人很多，您是我們特殊邀請(qǐng)的，請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備幾個(gè)人來(lái)？需要安排住宿嗎？我這邊好安排接待工作。好的，會(huì)議地址您知道嗎？您來(lái)的時(shí)候順便帶上您的身份遇到各種各樣的問(wèn)題，但是業(yè)務(wù)處理過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)提到各種各樣的問(wèn)題，你必須學(xué)會(huì)判斷經(jīng)銷(xiāo)商提問(wèn)的目的是什么，然后針對(duì)其目的快速發(fā)現(xiàn)，快速解釋?zhuān)@樣邀約率才能提高，就平時(shí)邀約過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，作如下技巧解答，供各位同仁參考：A：您現(xiàn)在連項(xiàng)目考察的決定都作不下來(lái)，那您又如何與我們合作？再說(shuō)您在對(duì)下認(rèn)為您這樣做非常不穩(wěn)妥。像您這段冰燈節(jié)，您來(lái)了小弟陪大哥好好逛逛。方法B：不用再猶豫了，機(jī)會(huì)稍縱即逝啊；您也就是耽誤一兩天時(shí)間，您把各項(xiàng)手續(xù)辦好，我給您報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)(合作后)；來(lái)考察是目的，不做的話就只當(dāng)來(lái)哈爾濱玩玩。方法C：為什么現(xiàn)在還定不下來(lái)？(聽(tīng)對(duì)方回答可能是對(duì)合作意向不明確，或?qū)?xiàng)目未了解清楚)您來(lái)公司一則是實(shí)地考察，對(duì)自己的投資負(fù)責(zé)，再則到公司可當(dāng)面交流，公司資料齊全些，了解的更直觀些，更易把問(wèn)題搞清楚，也可了解到我們后期是如何來(lái)運(yùn)作的，期的合作。D一個(gè)明確的印象和實(shí)地了解，所以您才會(huì)心里沒(méi)底而理解您，我相信您來(lái)公司考察，那樣對(duì)我們今后的合作也更是打下了良好的基礎(chǔ)。A：您平時(shí)工作忙是為了賺錢(qián)做事業(yè)，現(xiàn)在有這么好的一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目就不值得在交通這么方便，來(lái)回耽誤您一兩天就夠了；對(duì)部分準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商，可承擔(dān)路費(fèi)(資金無(wú)問(wèn)題者)。方法B：(了解無(wú)時(shí)間來(lái)的原因)工作忙那是肯定的，這也正體現(xiàn)了您的個(gè)人能力。以讓我們真正的相互了解的，再說(shuō)，您選擇了，您來(lái)哈爾濱考察可以對(duì)我們公司做個(gè)全面的而且有些事情還是需要我們來(lái)面談的，您說(shuō)對(duì)方法C：您做什么這么忙，我也很忙，您沒(méi)時(shí)間來(lái)公司根本沒(méi)合作可能，建議您最好定下來(lái)什么時(shí)候到哈爾濱，我也好安排時(shí)間接待您。(對(duì)意向很強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商)方法D：因?yàn)槲覀儗ふ业莫?dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，您正如許多當(dāng)?shù)睾臀覀兟?lián)系的人一樣，一周內(nèi)安排時(shí)間過(guò)來(lái)，我們不可能為了您而讓場(chǎng)長(zhǎng)期空閑著。司，也存在公司考察您的要合作的話，市場(chǎng)共同開(kāi)發(fā)運(yùn)作的問(wèn)題首當(dāng)其沖，您不來(lái)和公司一起定奪怎么行？來(lái)考察后，我們要一起擬定后期施工計(jì)劃、公關(guān)計(jì)劃、用和人員計(jì)劃安排；新中新電子警察是一個(gè)好項(xiàng)目，如果通通電話就能合作，那也未免太簡(jiǎn)單、太兒戲了吧，您還可以自己來(lái)哈爾濱后，在本地各級(jí)政府相關(guān)單位了解我公司的情況，您心里也有數(shù)。A后，需要報(bào)，我個(gè)人幫您報(bào)。B愿承擔(dān)，以票據(jù)報(bào)銷(xiāo)形式；合作后，肯定可以，我個(gè)人報(bào)都可以。到時(shí)候您就沒(méi)機(jī)會(huì)了。方法B：獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴的強(qiáng)調(diào)；時(shí)效性的強(qiáng)調(diào)；機(jī)會(huì)失去的強(qiáng)調(diào)(我們公司以前很出名的校園卡成就了近百位百萬(wàn)富翁)；定好下次來(lái)的時(shí)間。保證您這個(gè)區(qū)域能夠給您留下來(lái)，希望您盡快決定，后天我們?cè)俾?lián)系(時(shí)間可視情況，但一定要確定，確定其參會(huì)或放棄)。個(gè)朋友那兒都去的話，這工作量也太大了點(diǎn)，所以希望您能原諒。B您了解的信息很有限；不如您來(lái)公司，了解的更透徹。僅僅就是花幾天時(shí)間，幾百元的路費(fèi)，我個(gè)人可以給您報(bào)銷(xiāo)。樣，因此對(duì)您的了解也沒(méi)啥幫助。最好您到公司來(lái)實(shí)地考察。A作，其他人員，會(huì)議名額有限，別人跟我間參加會(huì)議，最好在下星期一前確定B時(shí)了；商。我相信您是做事的人，一定會(huì)想辦法擠時(shí)間的。賓館談好很優(yōu)惠的價(jià)格，各個(gè)檔次都有，很方便的；這么一點(diǎn)費(fèi)用就能夠找到一個(gè)好的項(xiàng)目，絕對(duì)值得，直截了當(dāng)；免費(fèi)參會(huì)，。B果議最好帶上定金，作好準(zhǔn)備，如果感覺(jué)非常不錯(cuò)，可以跟我們確定下來(lái)。是哪些方面的？質(zhì)量如何，價(jià)格如何？(盡量在會(huì)場(chǎng)回答)我們?cè)跁?huì)場(chǎng)上要談的，這也是我們邀請(qǐng)您參會(huì)的原因，會(huì)場(chǎng)有產(chǎn)品展示及說(shuō)明；方法B：我們公司的產(chǎn)品比較多，主要產(chǎn)品是電子警察，在全國(guó)的技術(shù)比武中總是第一代銷(xiāo)，建議你最好了解一下再?zèng)Q定，到時(shí)會(huì)把產(chǎn)品資料提供給您的。方法C：產(chǎn)品只是我們合作內(nèi)容其中的一個(gè)點(diǎn)，要合作，咱們必須在會(huì)場(chǎng)上全面了解，合樣品給您詳細(xì)講解。A場(chǎng)需要12萬(wàn)元，但根據(jù)城市的實(shí)際情況會(huì)適當(dāng)調(diào)整。過(guò)來(lái)參會(huì)后我們?cè)倬唧w確定下來(lái)。不知道你現(xiàn)在有多少資金可以投入這個(gè)項(xiàng)目。主要工作之一：個(gè)項(xiàng)目之前就談這個(gè)，還為時(shí)過(guò)早，到參會(huì)后，我們溝通好，并確定區(qū)域后再定；你想賺少就少投，你不想賺就不投，來(lái)會(huì)場(chǎng)后我們一起碰一碰就知道了；略合作伙伴的權(quán)力，必須按合同要求資格擔(dān)保金到位，也就同時(shí)也是你的貨款，是前期啟動(dòng)當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)得來(lái)的。做不同的區(qū)域級(jí)別，是最佳效果，使您的各方面利益受到損把新中新電子警察的詳細(xì)資料先寄給我一份再說(shuō)吧很強(qiáng)，需要課務(wù)教師的講解和業(yè)務(wù)經(jīng)理的解釋你才能懂，所以郵寄給你，也不一定會(huì)清楚，就一目了然了嗎？對(duì)于沒(méi)有誠(chéng)意的合作者，我們的資料是保密的。B以還需要免費(fèi)提供相關(guān)的會(huì)議資料給您。到公司來(lái)當(dāng)面解決，