凈水器創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)計(jì)劃書

安之星凈水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5月21日?qǐng)F(tuán)體責(zé)任人：辛家康性別：男學(xué)號(hào)：專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化團(tuán)體組員學(xué)號(hào)姓名性別備注辛家康男團(tuán)體責(zé)任人岳圓女莊雅妮女賈晨旭男學(xué)校名稱：河北科技師范學(xué)院院系名稱：機(jī)電工程學(xué)院

第一章摘要水是生命之源、健康之本。水是人類及動(dòng)植物賴以生存基礎(chǔ)，沒有水就沒有生命。人體中70%左右是水份，人類文明一直和水息息相關(guān)。水自古就是我們這個(gè)藍(lán)色星球象征，陸地上生命也是來(lái)自海洋生物進(jìn)化。所以，水是生命之源。李時(shí)珍在《本草綱目》中就把水置于全書藥品首卷，并指出"水去則衛(wèi)亡"道理，說(shuō)明早在明代，國(guó)人就注意到水和健康親密關(guān)系了。人體新陳代謝、營(yíng)養(yǎng)輸送、食物消化、體溫調(diào)整、廢物排除、體液循環(huán)、器官潤(rùn)滑全部離不開水。水和人衰老、免疫、壽命全部有最直接聯(lián)絡(luò)。所以，水質(zhì)好壞決定健康，水和生命不可分離。然現(xiàn)在天，水污染現(xiàn)實(shí)狀況卻令人觸目驚心。據(jù)國(guó)際衛(wèi)生組織（WHO）檢測(cè)報(bào)道，當(dāng)今世界水體中已經(jīng)有2221種污染物質(zhì)，有害物已達(dá)756種，其中20種確定為致癌物，24種為可疑致癌物，18種為促癌物，和109種微量有機(jī)污染物，對(duì)人體顯著有害。因?yàn)槲廴?，中?guó)各類地方病分布頗廣，尤其是東北、西北地域更為嚴(yán)重，而大部分地方病，全部直接或間接和飲用水水質(zhì)相關(guān)，僅北方16個(gè)省市區(qū)1062個(gè)縣中，就有800余縣發(fā)覺有地方病，患病人數(shù)達(dá)成1100萬(wàn)人。那么中國(guó)城鎮(zhèn)自來(lái)水水質(zhì)現(xiàn)實(shí)狀況又怎樣呢？現(xiàn)在，中國(guó)自來(lái)水還在沿用20年前較低水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（GB5749-85），即使是達(dá)標(biāo)水，因?yàn)樗退芫W(wǎng)老化水質(zhì)也會(huì)被"二次污染"，飲用水還遠(yuǎn)未達(dá)成一些發(fā)達(dá)國(guó)家自來(lái)水可被直接飲用標(biāo)準(zhǔn)。伴隨生活水平提升，大家對(duì)用水健康要求越來(lái)越迫切，大家紛紛尋求用水最好處理方案。正因?yàn)槿绱耍@種需求發(fā)明了我們國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最龐大最含有持久增加空間和增加速度經(jīng)濟(jì)形態(tài)，能夠說(shuō)，凈水市場(chǎng)增加速度是和收入增加、人口增加相一致，也為直飲水機(jī)成為凈水市場(chǎng)換代產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第二章綜述項(xiàng)目描述項(xiàng)目背景伴隨經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展，環(huán)境污染尤其是水污染日益加劇是不可否認(rèn)客觀事實(shí)，經(jīng)過本市自來(lái)水質(zhì)能夠預(yù)見，家用凈水機(jī)作為處理水質(zhì)污染最好選擇，在本市有著巨大潛在市場(chǎng)。但應(yīng)用于工業(yè)居多，在家庭中普及率仍然較低。家用凈水機(jī)從上世紀(jì)80年代末在本市出現(xiàn)，早期產(chǎn)品過于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，過濾有害物質(zhì)不根本等問題，造成凈水機(jī)出現(xiàn)很快便走向萎靡，飲用水深度凈化逐步被桶裝水替換。經(jīng)過多年改善和發(fā)展本市家用凈水機(jī)已逐步受到消費(fèi)者親昧。從產(chǎn)品功效來(lái)看，凈水機(jī)是一個(gè)直接關(guān)系到大家生命健康環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品，伴隨大家消費(fèi)水平和健康意識(shí)逐步提升，凈水機(jī)必需像電視、冰箱、空調(diào)一樣，成為一個(gè)家用必需品而在各個(gè)家庭中得到普及。但凈水機(jī)產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握關(guān)鍵技術(shù)企業(yè)較少，企業(yè)實(shí)力相差懸殊，很多企業(yè)開始涉足凈水機(jī)開發(fā)制造，卻一直沒有形成氣候。只有認(rèn)真分析市場(chǎng)，制訂正確戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)施有效營(yíng)銷組合，才能在市場(chǎng)上占有一席之地。但凈水機(jī)宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規(guī)范現(xiàn)象。所以，建起明確產(chǎn)品形象，以規(guī)范市場(chǎng)推廣面向面臨抉擇消費(fèi)者，將有效地提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多用戶。2.項(xiàng)目宗旨用戶至上、老實(shí)有信、創(chuàng)新進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作用戶至上：企業(yè)一切行為全部要從滿足用戶需求出發(fā)，不停滿足用戶多種需求是科蒂洛存在根本價(jià)值。老實(shí)有信：誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)待合作伙伴，建立企業(yè)品牌良好信譽(yù)；個(gè)人及部門間相互信任、真誠(chéng)合作是建立一支高效率團(tuán)體保障；信守承諾，對(duì)自已言行負(fù)責(zé)。創(chuàng)新進(jìn)取：我們激勵(lì)創(chuàng)新：因?yàn)槔淄肋h(yuǎn)落后，唯有創(chuàng)新才有發(fā)展；我們?yōu)橛掠趧?chuàng)新職員提供良好創(chuàng)新環(huán)境，許可失敗。我們提倡進(jìn)?。何覀冋J(rèn)為全部工作、品質(zhì)及服務(wù)，永遠(yuǎn)全部有深入改善空間。團(tuán)結(jié)協(xié)作：內(nèi)部團(tuán)結(jié)，相互關(guān)愛，是科蒂洛事業(yè)得以連續(xù)經(jīng)營(yíng)基石；團(tuán)體協(xié)作是科蒂洛事業(yè)得以發(fā)展保障，是科蒂洛在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行競(jìng)爭(zhēng)中制勝法寶。項(xiàng)目介紹首先，自來(lái)水深度凈化屬于環(huán)境保護(hù)健康產(chǎn)業(yè)。在風(fēng)靡全球《財(cái)富第五波》一書中，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家皮爾茨博士說(shuō)：在二十一世紀(jì)，健康產(chǎn)業(yè)是最具投資價(jià)值產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槿祟惷媾R嚴(yán)重飲食失衡，污染加劇，壓力增大局面，環(huán)境正在遭受破壞，健康正在受到威脅。人人全部期望更健康、更年輕，預(yù)防勝于診療概念已深入人心。水和大家生活息息相關(guān)，有多少家庭就有多大市場(chǎng)，直飲水機(jī)處理了千家萬(wàn)戶飲水問題，科菱必將幫助您開啟健康產(chǎn)業(yè)千億市場(chǎng)商機(jī)！其次，桶裝水在水市場(chǎng)上多年優(yōu)勢(shì)正在逐步消失，其缺點(diǎn)暴露無(wú)遺。因?yàn)樾枰I水、等水、扛水，和在流動(dòng)過程中又輕易被二次污染，加上用途不足，促進(jìn)大家全部在迫切尋求新?lián)Q代產(chǎn)品。這種需求，孕育著一個(gè)龐大直飲水機(jī)市場(chǎng)。第三，經(jīng)營(yíng)直飲水機(jī)另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是高額利潤(rùn)。除了得利于特許加盟無(wú)中間步驟特點(diǎn)外，還和消費(fèi)者購(gòu)置心理親密相關(guān)，俗話說(shuō)，健康無(wú)價(jià)，購(gòu)置這類產(chǎn)品消費(fèi)群體通常重品質(zhì)、輕價(jià)格。所以，要比經(jīng)營(yíng)其它行業(yè)更輕易。最終，中國(guó)直飲水行業(yè)發(fā)展還處于初級(jí)階段，經(jīng)過多年市場(chǎng)培育，大家對(duì)直飲水機(jī)認(rèn)知度在不停提升，市場(chǎng)需求巨大，不過定位正確產(chǎn)品供給相對(duì)滯后。在發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)、日本、以色列等，家庭直飲水機(jī)普及率達(dá)50%以上，而中國(guó)家庭直飲水機(jī)普及率還不到5%；而在直飲水機(jī)基礎(chǔ)上升級(jí)活性礦物質(zhì)直飲水機(jī)則幾乎是空白。直飲水機(jī)必將成為繼彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品以后又一個(gè)千家萬(wàn)戶所必備耐用消費(fèi)品。二、產(chǎn)品和服務(wù)1.品牌凈水機(jī)企業(yè)要定位正確在凈水企業(yè)定位上，安之星認(rèn)為在發(fā)展中品牌不能貪多，要知道舍得智慧?，F(xiàn)在是多元化社會(huì)，在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做好已經(jīng)很了不起，而且伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)凈水機(jī)，保持自己銳意個(gè)性才是最關(guān)鍵，只有穩(wěn)步發(fā)展，一步一個(gè)腳印，那才能扎實(shí)立足于市場(chǎng)之中，盲目標(biāo)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，缺乏了關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，只會(huì)讓品牌一步步被拖累。安之星自己來(lái)說(shuō)，經(jīng)過十八年發(fā)展，即使已經(jīng)成為成為了凈水機(jī)行業(yè)著名品牌，不過安之星有著正確企業(yè)定位，那就是全心全意將家庭凈水進(jìn)行到底，不走歪路，不盲目標(biāo)擴(kuò)展相關(guān)業(yè)務(wù)。2.品牌凈水機(jī)企業(yè)要堅(jiān)持走差異化道路在企業(yè)關(guān)鍵上，凈水機(jī)品牌要一直堅(jiān)持走差異化道路，比方說(shuō)她人沒有，安之星凈水機(jī)率先擁有，當(dāng)她人擁有時(shí)候，安之星已經(jīng)進(jìn)行了創(chuàng)新，當(dāng)這個(gè)創(chuàng)新普及之時(shí)，安之星已經(jīng)在別創(chuàng)意上嶄露頭角。這就是安之星產(chǎn)品差異化道路，在把握了家庭凈水關(guān)鍵技術(shù)同時(shí)，不停在個(gè)性風(fēng)格上走在流行前面，以消費(fèi)者品味為基礎(chǔ)，不停前行，一直保持著一個(gè)領(lǐng)先地位。3.品牌凈水機(jī)企業(yè)堅(jiān)持穩(wěn)健腳扎實(shí)地發(fā)展在企業(yè)健全發(fā)展上，凈水機(jī)品牌要堅(jiān)持是將系統(tǒng)打造完善以后再尋求發(fā)展。針對(duì)于此，安之星一直堅(jiān)持著有多大能力做多大活，在發(fā)展中一直是穩(wěn)步前行，格外珍愛自己來(lái)之不易品牌美譽(yù)度，就在很多品牌大肆擴(kuò)張，盲目標(biāo)接單卻不考慮自己品牌在連鎖店品牌形象設(shè)計(jì)體系，下單設(shè)計(jì)步驟體系，經(jīng)銷商渠道維護(hù)體系，售后服務(wù)體系上缺點(diǎn)，最終在發(fā)展中暴露出多種多樣問題同時(shí)，安之星卻以穩(wěn)重健康形象，取得了消費(fèi)者一致性好評(píng)。行業(yè)和市場(chǎng)分析1.產(chǎn)品分析（一）有利方面（1）水源水質(zhì)深入惡化城鎮(zhèn)供水(自來(lái)水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖),水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水機(jī)行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水機(jī)總體銷量得到較大增加。（2）信息透明和公開，水污染為大眾所知。（3）健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，大家了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康影響。（4）居民收入和生活水平提升，對(duì)用水質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（5）市場(chǎng)上需求增大(中國(guó)、國(guó)外)，出口增多。（6）產(chǎn)銷量提升，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起。(7)國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提升，和國(guó)際接軌，一些地域或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)。(8)凈水機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提升，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶。(9)在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在關(guān)鍵消費(fèi)方法是桶裝水送戶上門方法。部分商家開始進(jìn)入到凈水機(jī)生產(chǎn)和銷售，逐步形成替換桶裝水市場(chǎng)份額;（二）不利方面(1)通常居民健康飲水知識(shí)缺乏,重視不夠(2)地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水機(jī)。(3)目前市內(nèi)凈水機(jī)市場(chǎng)魚龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸。(4)低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)猛烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金。(5)衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水機(jī)無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重。(6)行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后。(7)人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找。(8)原材料漲價(jià)，職員工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提升。(9)維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水機(jī)想用但望而生懼。(10)凈水機(jī)標(biāo)準(zhǔn)雖多，但因?yàn)楦鞑块T各自為政，沒有公認(rèn)適用、權(quán)威凈水機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范。(11)水質(zhì)差，對(duì)凈水機(jī)要求高。2.消費(fèi)者分析自來(lái)水不管是現(xiàn)在，還是在未來(lái)，全部是主流飲用水處理方法，但，桶裝水為何還有其市場(chǎng)地位？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵原因是：桶裝水口感好，比自來(lái)水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏腰包！正如世?？祻埧偹f(shuō)：好喝才是硬道理?。ó?dāng)然，和凈水機(jī)這個(gè)“半成品”不一樣，桶裝水作為成品，附帶飲水機(jī)冷熱功效，使用方便也是一個(gè)原因）。大家會(huì)問，凈水機(jī)能否替換桶裝水部分市場(chǎng)份額？答案是：能！關(guān)鍵要好喝！假如不好喝，會(huì)將很多消費(fèi)者拒之門外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個(gè)用途中（比桶裝水用途多，使用更方便），喝是消費(fèi)者最能感受到（味覺）。（1）做好凈水機(jī)口感。有好友會(huì)問：口感是個(gè)很虛東西，怎么評(píng)判呢？正如上面說(shuō)，愛惠浦“褶皺”技術(shù)，使得其口感超一流，深受消費(fèi)者喜愛；世?？怠拔B透”技術(shù)也受到眾多溺愛。（2）熱水處理方案。中國(guó)人喜愛喝熱茶，所以沒有熱水等于廢掉了凈水機(jī)起飛一個(gè)翅膀，管線機(jī)（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機(jī)、飲水機(jī)等熱水處理技術(shù)一定要提升，不然也會(huì)影響行業(yè)繼續(xù)前進(jìn)，我們廠家只能推薦消費(fèi)者使用電水壺了。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析怡盛源集體在家用凈水機(jī)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵有立升、沁園、泉來(lái)。安吉爾等。怡盛源凈水機(jī)一直以來(lái)，以實(shí)力彰顯品質(zhì)，以質(zhì)量確保用戶利益。用服務(wù)贏得用戶。國(guó)際凈水機(jī)行業(yè)138項(xiàng)專利技術(shù)、8G技術(shù)，中國(guó)凈水機(jī)行業(yè)龍頭技術(shù)，為中國(guó)凈水機(jī)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，起著風(fēng)向標(biāo)作用。一直以來(lái)，安達(dá)康凈水機(jī)秉承國(guó)際高品牌之要求，國(guó)際化發(fā)展，在中國(guó)采取全國(guó)一流用戶體驗(yàn)。國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。首先提出十二個(gè)月包換，三年保修，終生維護(hù)發(fā)展模式。同時(shí)摒棄國(guó)際凈水機(jī)行業(yè)原裝進(jìn)口，而是采取因水質(zhì)而異策略，市場(chǎng)和產(chǎn)品本土化，比國(guó)際品牌愈加適合本土市場(chǎng)，同時(shí)愈加好改善水質(zhì)，也引領(lǐng)本土企業(yè)愈加好發(fā)展。同時(shí)安達(dá)康緊跟其后廣告策略。優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量，服務(wù)，性價(jià)比：代理門檻：適合不一樣代理商：資金要求低，對(duì)代理商誠(chéng)信要求高。立升凈水機(jī)是中國(guó)凈水機(jī)發(fā)展中不可輕視廠家，立升凈水機(jī)一直以來(lái)發(fā)展思緒產(chǎn)品單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)另辟蹊徑。立升在中國(guó)凈水行業(yè)，受到同行贊美，立升凈水機(jī)即使產(chǎn)品線不如安達(dá)康豐富，生產(chǎn)能力沒有安達(dá)康強(qiáng)，沒有怡盛源強(qiáng)大廣告支持，沒有怡盛源良好營(yíng)銷體系，不過立升能夠在工程單方面取得良好效果。公關(guān)能力上優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。

優(yōu)勢(shì)：工程單，產(chǎn)品質(zhì)量代理門檻：適合不一樣代理商。沁園凈水機(jī)是中國(guó)凈水機(jī)行業(yè)中過濾桶做最多也是最大廠家，沁園凈水機(jī)自從建廠以來(lái)，一直瞄準(zhǔn)污水處理行業(yè)，做家用行業(yè)較晚，經(jīng)過和安達(dá)康，立升技術(shù)合作，開拓了家用凈水機(jī)市場(chǎng)。不過在質(zhì)量上把關(guān)需要愈加嚴(yán)密。中國(guó)凈水機(jī)品牌起源地深圳，擁有愈加好愈加完整。地處浙江讓沁園少了更多優(yōu)勢(shì)。沁園強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)體也能為沁園增色不少優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：過濾桶凈水機(jī)。泉來(lái)凈水機(jī)是中國(guó)凈水機(jī)行業(yè)發(fā)展最早廠家，泉來(lái)凈水機(jī)最開始以純水機(jī)為主，后以超濾不銹鋼為主。在純水機(jī)上出了不少問題。讓泉來(lái)對(duì)純水機(jī)失去了信心。不過泉來(lái)發(fā)展經(jīng)過了不少坎坷，一直默默無(wú)聞，不過偶有聲音，對(duì)代理商支持雖少，門檻相對(duì)較高，不過不銹鋼方面有一定實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。安吉爾凈水機(jī)廠家很多，不過使用安吉爾商標(biāo)廠家只有一個(gè)，這是源于安吉爾錯(cuò)誤思緒和策略，品牌轉(zhuǎn)讓，不停拋售，使得安吉爾凈水機(jī)商標(biāo)使用泛濫。同時(shí)安吉爾商標(biāo)在不停轉(zhuǎn)讓中，使得代理商利益受損，同時(shí)商標(biāo)貶值。不過伴隨市場(chǎng)發(fā)展，安吉爾代理質(zhì)量控制力度加強(qiáng)，挽回局面還是能夠。四．市場(chǎng)和銷售1.采購(gòu)實(shí)踐應(yīng)發(fā)揮作為和供給商之間信息擔(dān)當(dāng)窗口作用，搜集零配件、商品市場(chǎng)動(dòng)向和新技術(shù)、新材料和新加工方法等信息，提供給相關(guān)部門共享。

另外，經(jīng)過先行應(yīng)對(duì)處理，和供給商和計(jì)劃、設(shè)計(jì)和研究開發(fā)部門等相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)作，在商品開發(fā)階段開始到售后服務(wù)為止各階段中，主動(dòng)地參與并提出提議，為商品力強(qiáng)化做貢獻(xiàn)。2.質(zhì)量和安全性確實(shí)保

基于質(zhì)量自主確保想法，從開發(fā)階段起就明確所購(gòu)零配件商品應(yīng)含有功效和規(guī)格等品質(zhì)要求，要求供給商確保和維持質(zhì)量。另外，還要求在工序中確保質(zhì)量，確立質(zhì)量自主確保體制。3.推進(jìn)成本降低活動(dòng)

為了發(fā)明出用戶能夠接收商品價(jià)值和價(jià)格，除了材料費(fèi)和加工費(fèi)以外，還應(yīng)致力于總成本降低。另外，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)和供給商成為一體，推進(jìn)新材料、新加工方法開發(fā)和VE等。4.經(jīng)過縮短交貨期以實(shí)現(xiàn)最好采購(gòu)

為了能夠靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求改變，經(jīng)過相關(guān)部門間協(xié)作，來(lái)推進(jìn)并縮短采購(gòu)和新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和事務(wù)處理等周期。5.經(jīng)過綠色采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)人和自然友好共存發(fā)展

優(yōu)先采購(gòu)考慮了低碳環(huán)境保護(hù)零配件材料和商品同時(shí)，推進(jìn)低碳環(huán)境保護(hù)新材料和新零配件開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)綠色采購(gòu)。6.建立全球采購(gòu)信息庫(kù)

經(jīng)過零配件材料現(xiàn)地采購(gòu)，為所在地國(guó)家做出貢獻(xiàn)，同時(shí)，除了最優(yōu)質(zhì)量和價(jià)格以外，還將以長(zhǎng)久交易為關(guān)鍵和供給商建立起良好戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在全球構(gòu)建可應(yīng)對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)靈活且快速采購(gòu)需求。7.遵遵法令和社會(huì)規(guī)范遵守各國(guó)法律法規(guī)和當(dāng)?shù)厝宋囊?guī)范，崇尚公正且自由競(jìng)爭(zhēng)，老實(shí)地推進(jìn)采購(gòu)活動(dòng)。8.有效地使用信息并確保信息安全推進(jìn)經(jīng)營(yíng)上有用信息合適搜集和有效使用，同時(shí)，推進(jìn)對(duì)已獲取信息正確管理、有效使用和廢棄。對(duì)于其它企業(yè)信息等，在充足了解其必需性基礎(chǔ)上接收并保密，預(yù)防信息泄漏，以期萬(wàn)全。五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)大家常說(shuō)：一流戰(zhàn)略+一流實(shí)施力等于頂尖級(jí)企業(yè)，比如蘋果；一流戰(zhàn)略+二流實(shí)施力等于成功企業(yè)，比如阿里巴巴；一流實(shí)施力+沒有戰(zhàn)略等于盈利企業(yè)，比如騰訊。實(shí)際上不管是凈水機(jī)廠家，還是凈水機(jī)代理商，全部應(yīng)該重視以下三個(gè)實(shí)施力，即個(gè)人實(shí)施力、團(tuán)體實(shí)施力、組織實(shí)施力。這三大實(shí)施力幾乎涵蓋了一切市場(chǎng)操作，做好了將愈加有利于凈水機(jī)品牌在市場(chǎng)中提升本身競(jìng)爭(zhēng)力；假如凈水機(jī)廠家、代理商所創(chuàng)導(dǎo)或引導(dǎo)實(shí)施力層次越低，那么在競(jìng)爭(zhēng)猛烈現(xiàn)現(xiàn)在唯一等候她們結(jié)果就是被市場(chǎng)淘汰。1、凈水機(jī)個(gè)人實(shí)施力。這是最基礎(chǔ)層次要求，不然就是不符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)。泉露凈水機(jī)總經(jīng)理劉俊堯認(rèn)為：就是說(shuō)凈水機(jī)廠家、代理商做為組織中一份子，其個(gè)人所含有實(shí)施力。實(shí)際上我們常常會(huì)見到這么一群人，她們善于口若懸河、頭頭是道，從而很輕易贏得她人絕對(duì)信任和美好期望，可是本職實(shí)際工作卻是乏善可陳、紙上談兵;還有部分人是不顧實(shí)際，按圖索驥，把其它行業(yè)現(xiàn)成東西生搬硬套來(lái)用等等，這些全部代表沒有什么個(gè)人實(shí)施力，另外也存在部分個(gè)人實(shí)施力較弱問題。作為凈水機(jī)廠家、代理商提升個(gè)人實(shí)施力，首先言行一致、知行合一、敏于行納于言；其次要貼近現(xiàn)實(shí)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)狀況，不停創(chuàng)新；最終就是提升個(gè)人時(shí)間管理、計(jì)劃管理、5S管理等基礎(chǔ)管理能力。2、凈水機(jī)團(tuán)體實(shí)施力。這是作為廠家、代理商所應(yīng)該共同追求并達(dá)成實(shí)施力層次。凈水機(jī)團(tuán)體實(shí)施力，不再僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人，而是廠家管理層、代理商老板率領(lǐng)或管轄整個(gè)團(tuán)體組員所展現(xiàn)出整體實(shí)施力。假如缺乏有效引導(dǎo)和約束，整個(gè)團(tuán)體如同一盤散沙，這個(gè)往東、那個(gè)往南、還有停滯不前，這個(gè)飛快，那個(gè)遲緩，就無(wú)從談及團(tuán)體協(xié)力。常見現(xiàn)象：有些團(tuán)體刻意追求明星職員、追捧個(gè)人英雄主義，最終整個(gè)團(tuán)體其它組員處觀望消極狀態(tài);還有些團(tuán)體，內(nèi)部管理混亂不堪，管理者凡事拍腦袋隨意恣為；也有些團(tuán)體管理者，擔(dān)當(dāng)甩手掌柜，神龍見首不見尾，內(nèi)部工作極少過問等等，這就沒有團(tuán)體實(shí)施力。所以，泉露凈水機(jī)宏輔策劃責(zé)任人認(rèn)為提升團(tuán)體實(shí)施力，首先是關(guān)鍵工作制度化、復(fù)雜工作步驟化、反復(fù)工作規(guī)范化，要建章立制;其次，選派適宜人并放在適宜位置，讓其發(fā)揮其所長(zhǎng)，要知人善任;最終就是事前計(jì)劃、事中督導(dǎo)、事后考評(píng)，實(shí)施全過程管理。3、凈水機(jī)組織實(shí)施力。這是凈水機(jī)廠家、代理商努力爭(zhēng)取達(dá)成實(shí)施力最高層次，組織實(shí)施力提升能夠給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)勁內(nèi)動(dòng)力。組織實(shí)施力，對(duì)于中高層管理人員來(lái)講，意味著升華到企業(yè)高度，強(qiáng)調(diào)本身率領(lǐng)或管轄團(tuán)體和企業(yè)內(nèi)部其它不一樣團(tuán)體之間互動(dòng)、協(xié)作、配合。假如組織實(shí)施力做得不到位，直接展現(xiàn)出就是部門本位主義、企業(yè)內(nèi)耗、企業(yè)官僚作風(fēng)、大企業(yè)病等，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重制約，甚至致命打擊。常見現(xiàn)象：部分企業(yè)財(cái)務(wù)部門墨守成規(guī)、按部就班、堅(jiān)持己見，不用戶觀特殊條件和情況，對(duì)業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)用過分克扣，造成業(yè)務(wù)人員紛紛離職；部分企業(yè)總部職能部門，對(duì)市場(chǎng)一線部門緊急請(qǐng)求，漠然置之、敷衍搪塞、優(yōu)柔寡斷，結(jié)果造成貽誤商機(jī)、信用危機(jī)等等，這些全部不算是有組織實(shí)施力。泉露凈水機(jī)總經(jīng)理劉俊堯認(rèn)為要培養(yǎng)組織實(shí)施力就必需做好這些方面：首先培養(yǎng)和強(qiáng)化凈水機(jī)團(tuán)體組員內(nèi)部服務(wù)意識(shí)，要有大局觀，致力于不停提升內(nèi)部職員滿意度；其次利用或構(gòu)建跨部門溝通反饋機(jī)制，立即了解和掌握其它部門團(tuán)體需求，方便愈加好配合和協(xié)作；最終對(duì)于關(guān)鍵跨部門協(xié)調(diào)協(xié)作工作要建立聯(lián)席會(huì)議制，由更高一層管理者甚至企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)參與其中決斷。千里之行始于足下，面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)，我們必需從實(shí)施力入手，只有這么才能有條不紊迎接來(lái)自各方面挑戰(zhàn)，從而脫穎而出。六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃銷售目標(biāo):店鋪銷售保本點(diǎn)是10臺(tái)/月，20臺(tái)/月店鋪盈利可達(dá)2萬(wàn)元，50臺(tái)/月是小富目標(biāo)。行動(dòng)目標(biāo)：一個(gè)員工天天最少應(yīng)造訪6個(gè)用戶，每七天可造訪30-40次，準(zhǔn)用戶平均造訪六次便能確定其是否能成交，造訪間隔先疏后緊，平均每七天一次。發(fā)展目標(biāo):一個(gè)店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營(yíng)3-7個(gè)以上店鋪，一個(gè)店鋪應(yīng)有1-3個(gè)中級(jí)員工。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃1.開發(fā)成本1）進(jìn)原料費(fèi)用占總成本費(fèi)用30%--50%。2）前期工程費(fèi)用包含計(jì)劃、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性其中，項(xiàng)目可研費(fèi)可按項(xiàng)目費(fèi)0.2%-1%計(jì)算，計(jì)劃設(shè)計(jì)費(fèi)項(xiàng)目費(fèi)3%左右計(jì)算。3）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)4）建安工程費(fèi)包含安裝工程費(fèi)、建設(shè)工程許可證執(zhí)照費(fèi)、臨時(shí)用地等。5）不可預(yù)見費(fèi)通常為1-6項(xiàng)3%-5%。6）其它費(fèi)用2.開發(fā)費(fèi)用1）管理費(fèi)用通常占開發(fā)成本3%左右。2）財(cái)務(wù)費(fèi)用3）銷售費(fèi)用可按銷售收入4%-6%進(jìn)行計(jì)算。3.高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)特點(diǎn)在任何一個(gè)行業(yè)，全部存在高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。而且高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)區(qū)分也帶有很多共性。高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之間最顯著和最關(guān)鍵區(qū)分在于品牌、技術(shù)和價(jià)格三個(gè)方面。高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之間關(guān)聯(lián)在高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之間存在很多規(guī)律性關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)特點(diǎn)成為企業(yè)戰(zhàn)略選擇限制條件。1).市場(chǎng)重心會(huì)逐步從高端市場(chǎng)向低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)化2).低端市場(chǎng)在進(jìn)入大眾化時(shí)代后，低端市場(chǎng)會(huì)趨于細(xì)分3).利潤(rùn)在高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之間變遷規(guī)律4.針對(duì)高、低端市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇針對(duì)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)上述關(guān)聯(lián)特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該制訂出符合這種規(guī)律性營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而使自己能夠在最好時(shí)機(jī)、在合適市場(chǎng)得到最大利益。1).在高低端市場(chǎng)制訂不一樣戰(zhàn)略目標(biāo)2).品牌戰(zhàn)略和高低端市場(chǎng)3).做好高端市場(chǎng)，才能做強(qiáng)企業(yè)總而言之，因?yàn)楦叨耸袌?chǎng)和低端市場(chǎng)客觀特征存在顯著區(qū)分，其發(fā)展過程中存在部分規(guī)律性，企業(yè)必需努力適應(yīng)這種規(guī)律性，并使自己凈