銷售促進計劃制度范文樣本

制度名銷售促進計劃制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-1第一條營業(yè)方針再檢驗和修正1.使用戶在實質(zhì)上感受親切，促發(fā)購置愛好(價格稍高些也無所謂)2.以后，不以現(xiàn)金銷售及現(xiàn)金進貨為關(guān)鍵。成立協(xié)作會，讓其會員享受尤其制度，并可賒買固定產(chǎn)品。3.現(xiàn)在用戶多半屬于銷售額極低小商店。以后應(yīng)致力拓展銷售成本小但效率佳用戶。第二條決定適宜商品計劃1.以生產(chǎn)獨特、優(yōu)良新產(chǎn)品及全力拓展銷售為關(guān)鍵。銷售獨特產(chǎn)品比銷售隨地可拾產(chǎn)品有利而且輕易。2.設(shè)法去掌握獨特且有利可圖特選產(chǎn)品?，F(xiàn)在，因為店主太過忙碌，這方面尚無法掌握適當(dāng)。3.批發(fā)業(yè)者除代理銷售之外，應(yīng)該也要有自己產(chǎn)品(自己企業(yè)特有產(chǎn)品)。這種商品可掛上自己商號名稱，也可開放給外部承購。本企業(yè)過去曾生產(chǎn)過印有××商標(biāo)產(chǎn)品，現(xiàn)在也有少數(shù)印有△商標(biāo)產(chǎn)品，以后，期望能擁有自己工廠來生產(chǎn)銷售新產(chǎn)品。不過，新產(chǎn)品一出來，立即會被同業(yè)模擬。一個產(chǎn)品生產(chǎn)模具動輒數(shù)萬元，但其回收卻往往要花上六個月以上時間，做得不好常會虧損。不過，××商標(biāo)商品卻相當(dāng)成功，贏利約有三成左右。4.企劃賀禮、紀(jì)念產(chǎn)品、策立銷售方法計劃制作目錄，利用特約店制度來進行銷售，比如能夠經(jīng)營以下5項產(chǎn)品：(1)紀(jì)念創(chuàng)建紀(jì)念品；(2)結(jié)婚紀(jì)念品、回禮；(3)祝賀古稀之年紀(jì)念品；(4)新年宴會紀(jì)念禮品；(5)用戶招待會紀(jì)念品。相關(guān)以上各項，能夠在店內(nèi)設(shè)置樣本室，并標(biāo)出每一件商品零售價格。這么不僅能夠提升零售店銷售意愿，當(dāng)零售店帶大企業(yè)用戶前來本企業(yè)時也可提供不少方便。簽發(fā)人責(zé)任人署名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-2第三條促進銷售計劃1.長久性地設(shè)置新產(chǎn)品展示場，不停展示新奇、獨特產(chǎn)品，另外展示場須部署氣派，使其能在行業(yè)界享受盛名。2.每個月舉行一次特賣會。用戶購置產(chǎn)品時，立即將該產(chǎn)品送達對方，付款可于下次特賣會再繳付，立即產(chǎn)品借給對方直到下次特賣會?；蚩刹扇《种滑F(xiàn)金二分之一賒欠方法。3.每十二個月可舉行幾次樣品會，能夠采取和廠商合資舉行方法，也可單獨由廠商獨資提供。4.偶然可把較零雜零售品拍賣(以零售店為對象)5.在銷售時，可考慮特賣招待或利用招待方法來促銷。利用盛肴吸引用戶，價格不妨稍微提升。比如，能夠利用贈予戲院入場券給過年來店客人來提升銷售額。第四條設(shè)置協(xié)作會1.讓和會會員享受尤其交易條件和交易價格。另外，還可享受固定回扣。2.推舉有政治能力及名望人為會長，借助她力量來使××(以下稱企業(yè))經(jīng)營順利推進。3.會員考評、決定須慎重其事，對于資格查審亦格外嚴(yán)謹(jǐn)。4.常常舉行交易店經(jīng)營研究會或多種演講，讓零售店店員及店主參與，借此進行教育。5.每十二個月舉行1～2次招待會、參觀及旅行。其經(jīng)費由回扣公積金中支出。6.每十二個月征收×元會費。另外，依情況需要，可要求會員繳入會金。7.協(xié)作會會員能夠持有企業(yè)股票。8.會員在一些特定商品銷售上可擁有獨占權(quán)利。簽發(fā)人責(zé)任人署名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-3第五條特約店制實施1.除了設(shè)置協(xié)作會外，通常還可依據(jù)商品別設(shè)置特約店制度。2.設(shè)置此制之前，必需先決定銷售區(qū)域、商品種類、范圍和甄選條件。3.和特約店之間必需要有一定交易制度。比如獎金制度、支付方法等等。第六條設(shè)置直銷部1.設(shè)置獨立直銷部門，并甄選適合人才。2.直銷部銷售人員素質(zhì)、銷售方法及生存形態(tài)和零售店必需有所區(qū)分。3.直銷部行銷對象以大企業(yè)、大工廠及公家機構(gòu)、餐廳等大量需求者為主。4.和零售店之間發(fā)生競爭時，應(yīng)改換形態(tài)為企業(yè)組織或特約店組織來應(yīng)對。第七條銷售業(yè)務(wù)管理制度實施1.先決定對全部用戶訪問次數(shù)及賒欠程度額，然后主動行動。2.決定每日查閱訪問資料，進行銷售指導(dǎo)。3.針對全部些人員銷售區(qū)域及所分擔(dān)用戶部分，做有效率地調(diào)查分析，必需時應(yīng)隨時進行修正。4.每筆交易銷售價格全部須加以查閱，借此實施利益管理。第八條進貨方法1.本企業(yè)所設(shè)定進貨商以小廠商及地方性工廠為主，大工廠現(xiàn)在尚不擬進貨。換句話說，敲定小工廠買賣方法會較大工廠利潤高。不過，這種情勢已經(jīng)逐步在發(fā)生轉(zhuǎn)變。2.以后也應(yīng)該嘗試和大工廠、大企業(yè)交易。因為小廠商財政較困難，付款要求比較麻煩瑣碎且須和之配合。大廠商有時甚至能夠用二三個月期支票來支付，相當(dāng)方便。簽發(fā)人責(zé)任人署名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-43.現(xiàn)在由董事長擔(dān)任進貨責(zé)任人，并負責(zé)處理該項業(yè)務(wù)。但因為董事長日常事務(wù)繁忙，無法親自前往至進貨商察看，也無法策立有效對策。所以，不能形成獨占局面，有利東西有時會被其它企業(yè)搶先拿走。4.以后有必需重新考慮對外包廠及大廠商對策。5.很多工匠對于自己所做出商品好壞大全部不甚關(guān)心，總是認(rèn)為只要把東西做出來交出去就行了，這種觀念形成關(guān)鍵是因為她們沒有理想。通常批發(fā)商也大全部和工匠們持有相同觀念，而不甚關(guān)心東西好壞，一切買賣只以賣得好或不好來做判定。這種生存方法實在有必需大加改善。第九條對抗競爭者對策1.企業(yè)主管，應(yīng)該針對進貨和銷售問題，結(jié)合小集團來研擬計劃，隨時以相互協(xié)作態(tài)度樹立自己方針和對策來對抗自己所面臨競爭者。2.尤其是進貨、銷售、特賣廣告、融資、運輸?shù)鹊确矫?，尤其要簽訂妥善協(xié)同計劃。第十條創(chuàng)建新企業(yè)準(zhǔn)備工作1.集合有力后援者，舉行懇談會討論設(shè)置企業(yè)相關(guān)事宜。首先，廣征大家意見，決定設(shè)置是否問題。亦能夠企業(yè)為母體來進行。假如談?wù)撚羞M展，或有期望成立