活動(dòng)方案之電銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

活動(dòng)方案之電銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案電銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案【篇一：電銷團(tuán)隊(duì)組建方案】銷售團(tuán)隊(duì)組建方案為了順利實(shí)現(xiàn)公司銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)部門正常也運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。本計(jì)劃方案主要針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建立初期的基本構(gòu)建和管理;銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)；銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作出規(guī)劃，使其能順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。目錄一、銷售團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃及籌備二、銷售團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)（1）、培訓(xùn)流程（2）、考核三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度四、銷售團(tuán)隊(duì)的初期產(chǎn)能五、銷售團(tuán)隊(duì)的辦公軟硬件支持六、資金支持一、銷售團(tuán)隊(duì)人員的規(guī)劃及籌備銷售團(tuán)隊(duì)初期組建人數(shù)不宜過多，應(yīng)控制在15至20人之間。其初期基本框架為：注：每組電銷專員人數(shù)為7-10人，組長隨團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大而視情況增設(shè)。銷售團(tuán)隊(duì)劃分小組后，由組長帶隊(duì)，小組與小組之間在業(yè)務(wù)拓展，銷售成績中進(jìn)行互相競爭、pk，獲勝組將獲得團(tuán)隊(duì)給予的適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，增加團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的熱情，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售的動(dòng)力。二、銷售團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)（1）、培訓(xùn)流程12、銷售流程345（2）、考核三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度【篇二：電銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與方向】電銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與方向想和做電銷的伙伴們談?wù)剤F(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義，或者是說團(tuán)隊(duì)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)與方向。這是我?guī)啄陙硪恢毕胍透嗤收J(rèn)真探討的事，也是一心想要做好的事。工作24年了，回想曾經(jīng)和自己一起奮斗過的一張張青春的臉，如今都已是滄桑滿面。這些年我學(xué)到很多，感覺自己從未停止成長。記得有位導(dǎo)師曾說：職業(yè)生涯的前十年是學(xué)習(xí)期，再十年是成長期，再十年是釋放期，最后十年又將回到學(xué)習(xí)期。我覺得這與我的境況非常吻合，現(xiàn)在，我應(yīng)該是到了釋放自己所有經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的時(shí)候了。我在很多場(chǎng)合和很多同仁講，憑感覺做事、管理與按標(biāo)準(zhǔn)做事、管理的不同，好處一點(diǎn)即通，但在實(shí)施的過程中，大家還是習(xí)慣地在憑感覺，這是營銷人的悲哀，更是管理者的悲哀。我們經(jīng)常氣急敗壞地對(duì)下屬喊：執(zhí)行，你們要認(rèn)真執(zhí)行！可問題是：讓他們執(zhí)行什么？目標(biāo)是執(zhí)行不了的，結(jié)果也是執(zhí)行不了的，能執(zhí)行的，只有標(biāo)準(zhǔn)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上可以做到的每一個(gè)點(diǎn)。如果這個(gè)管理學(xué)上最簡單的道理都理解不了，那么團(tuán)隊(duì)建設(shè)就存在很大問題與風(fēng)險(xiǎn)了。這些年在學(xué)習(xí)成長中，觀察積累的經(jīng)驗(yàn)與方法，在充分尋找理論依據(jù)后，我想能有一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)，讓我們共同見證標(biāo)準(zhǔn)化成長給企業(yè)帶來的動(dòng)力保障，希望得到各位同仁的理解與支持。只為，我們堅(jiān)持的夢(mèng)想?！酒弘婁N團(tuán)隊(duì)組建方案】銷售團(tuán)隊(duì)組建方案為了順利實(shí)現(xiàn)公司銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)部門正常也運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。本計(jì)劃方案主要針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建立初期的基本構(gòu)建和管理；銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)；銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作出規(guī)劃，使其能順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。一、銷售團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃及籌備：銷售團(tuán)隊(duì)初期組建人數(shù)不宜過多，應(yīng)控制在5至10人之間。其初期基本框架為：注：每組電銷專員人數(shù)為2人，組長隨團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大而視情況增設(shè)。銷售團(tuán)隊(duì)劃分小組后，由組長帶隊(duì)，小組與小組之間在業(yè)務(wù)拓展，銷售成績中進(jìn)行互相競爭、pk，獲勝組將獲得團(tuán)隊(duì)給予的適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，增加團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的熱情，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售的動(dòng)力。二、銷售團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)與考核培訓(xùn)流程1、企業(yè)文化《企業(yè)發(fā)展歷程》《企業(yè)價(jià)值觀》《企業(yè)規(guī)章制度》2、銷售流程《工作流程》《工作標(biāo)準(zhǔn)》《電銷日常使用表單》3、銷售技巧《電話銷售客戶分類》《如何做好銷售分類》4、產(chǎn)品介紹《公司產(chǎn)品介紹》《電銷贈(zèng)送產(chǎn)品流程》5、通關(guān)訓(xùn)練《模擬電話銷售》《實(shí)戰(zhàn)電話銷售》考核1、試卷考核《制度試卷》《工作流程試卷》《話術(shù)試卷》2、模擬考核《模擬通話》《實(shí)戰(zhàn)通話分享》3、業(yè)績考核《績效考核確認(rèn)書》《工作量考核確認(rèn)書》三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度心態(tài)激勵(lì)：1、競聘上崗：季度考核，前期季度冠軍作為部門主管，第二、三名作為部門組長。2、分享激勵(lì)：每周分享成功案例，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通，分享成果評(píng)優(yōu)。績效獎(jiǎng)勵(lì)1、業(yè)績pk：兩組進(jìn)行業(yè)績pk，前期以工作量為考核標(biāo)準(zhǔn)，冠軍當(dāng)月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。后期按照成單率，工作量雙項(xiàng)考核。2、階梯績效考核：電銷人員權(quán)重表電銷人員薪酬指標(biāo)部門主管級(jí)薪酬對(duì)照表1采用滾動(dòng)考核，完成120工作量后可轉(zhuǎn)為正式客服員，享受正式員工待遇，按照績效考核進(jìn)行考評(píng)。2完成120工作量的正式員工享受超額指標(biāo)提成和獎(jiǎng)懲方案，不滿工作量按照倒扣形式每個(gè)10元。滿工作量超出部分每個(gè)10元。并按照成單提取1%的提成工資。3完成160工作量調(diào)整底薪，不滿工作量按照倒扣形式每個(gè)20元，滿工作量超出部分每個(gè)20元。并按照成單提取1%的提成工資