國(guó)開大學(xué)2017年01月2175《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末考試參考答案

座位號(hào)[國(guó)家開放大學(xué)(中央廣播電視大學(xué))2016年秋季學(xué)期“開放?？啤逼谀┛荚囀袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題題號(hào)一二三四分?jǐn)?shù)4.對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配的收入6.對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是()策A.等級(jí)包裝B.類似包裝C.分類包裝D.配套包裝7.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取()定價(jià)方法。B.隨行就市定價(jià)法C.理解價(jià)值定價(jià)法D.邊際成本加成法8.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是()。A.確定問(wèn)題研究目標(biāo)B.收集信息C.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)D.確定一個(gè)抽樣計(jì)劃9.以下關(guān)于包裝的說(shuō)法哪個(gè)是不對(duì)的?()A.包裝對(duì)顧客要有吸引力C.包裝越精美越好D.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致10.某珠寶制造商在某地只選擇一家珠寶店銷售其生產(chǎn)的珠寶，這種分銷渠道形式屬于A.密集性分銷B.選擇性分銷C.獨(dú)家分銷D.多渠道分銷11.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)()的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商12.下面不屬于微觀環(huán)境的是()。A.供應(yīng)商B.消費(fèi)者C.企業(yè)本身D.法律13.以下哪類產(chǎn)品不適于用人員銷售的方式促銷?()A.單價(jià)低的日用品B.復(fù)雜程度高的產(chǎn)品C.風(fēng)險(xiǎn)程度高的產(chǎn)品D.購(gòu)買批量大的產(chǎn)品14.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)不佳的產(chǎn)品的購(gòu)買?此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的?()A.廣告B.人員推銷D.公共關(guān)系調(diào)。()17.總顧客價(jià)值是指購(gòu)買者從其所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的產(chǎn)品價(jià)值。()地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。()銷實(shí)力。()20.生產(chǎn)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是一樣的。()22.產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名銷售。()24.成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。()25.銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)度較強(qiáng)的消費(fèi)者。()26.從你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的理解，談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷與推銷或者銷售是一回事兒?jiǎn)?為什么?“高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的觀點(diǎn)是否正確?為什么?做得最好的美國(guó)公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個(gè)例子?；@臟尿布對(duì)家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來(lái)這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1%。原因首先是價(jià)格太高；其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種潛力巨大。美國(guó)和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時(shí)間，力圖研制出一種既好用又對(duì)父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個(gè)，樣子相尿布。行了!然而，接踵而來(lái)的問(wèn)題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序法和設(shè)備必須從頭搞起。不過(guò)，到1961年12月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過(guò)驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。須降下來(lái)。降多少呢?在6個(gè)地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類新真正需求的把握需要通過(guò)直接的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)論證。通過(guò)潛在用戶的反映來(lái)指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品(2)寶潔公司是如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的?試卷代號(hào)：2175國(guó)家開放大學(xué)(中央廣播電視大學(xué))2016年秋季學(xué)期“開放?？啤逼谀┛荚?017年1月分)28.寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策充分證明