創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn) 課件 9-1目標(biāo)市場(chǎng)選擇

第九章銷售管理（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)立體課程13目錄Contents開始學(xué)習(xí)吧！實(shí)訓(xùn)目標(biāo)知識(shí)鏈接2實(shí)訓(xùn)流程及內(nèi)容01實(shí)訓(xùn)目標(biāo)正確理解市場(chǎng)細(xì)分，掌握市場(chǎng)細(xì)分的基本要求和標(biāo)準(zhǔn)。（1）知識(shí)目標(biāo)（2）技能目標(biāo)能夠運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)某一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（3）素養(yǎng)目標(biāo)在了解情況時(shí)，要通過多渠道了解相關(guān)信息，力求信息準(zhǔn)備真實(shí)。02實(shí)訓(xùn)流程及內(nèi)容序號(hào)實(shí)訓(xùn)流程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的概念：市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者在需求上的差異性，將一個(gè)總體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng)的活動(dòng)過程同質(zhì)性商品、異質(zhì)性商品、同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)等概念市場(chǎng)細(xì)分的四大標(biāo)準(zhǔn)：地理標(biāo)準(zhǔn)、人文標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)2選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)需要考慮的因素：目標(biāo)市場(chǎng)的需求量、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)的營(yíng)銷能力和市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿δ繕?biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式：產(chǎn)品與市場(chǎng)集中模式、產(chǎn)品專業(yè)化模式、市場(chǎng)專業(yè)化模式、選擇性專業(yè)化模式和覆蓋整個(gè)市場(chǎng)模式三種營(yíng)銷策略：無差別營(yíng)銷策略、差別營(yíng)銷策略和集中營(yíng)銷策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素：企業(yè)的資源和營(yíng)銷能力、產(chǎn)品的同質(zhì)性和異質(zhì)性、產(chǎn)品處于市場(chǎng)生命周期的不同階段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略3市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位包括的內(nèi)容：企業(yè)定位和產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位的步驟：分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；找出企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)；通過定位顯示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位的策略：產(chǎn)品定位策略和企業(yè)定位策略4實(shí)訓(xùn)小結(jié)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的流程進(jìn)行復(fù)習(xí)，答疑總結(jié)03知識(shí)鏈接案例分析-微信測(cè)試朋友圈廣告功能目