2024建業(yè)洛新項(xiàng)目推廣策略提報(bào)-256P

自我認(rèn)知自我認(rèn)知11澗西以西，洛新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)外部交通優(yōu)勢(shì)明顯，谷水交通樞紐/瀍澗大道/1km地鐵澗河北岸兩個(gè)地塊，建業(yè)品牌+洋房小高社區(qū)區(qū)域盤、品牌盤、剛需剛改盤客群屬性比較清晰。一、熙和府西北一河之隔，什么沒變，什么變了？洛新中學(xué)西環(huán)洛新小學(xué)老三院洛新中學(xué)西環(huán)洛新小學(xué)老三院5miles澗河公園5miles500M500M新佰順生活超市好醫(yī)生藥房上海市場(chǎng)廣州市場(chǎng)南昌路商圈熙和府項(xiàng)目500米以內(nèi)，自然資源以澗河景觀為主熙和府進(jìn)入界面本案進(jìn)入界面觀點(diǎn)一：相同：①地緣性市場(chǎng)，有品牌優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)客群清晰；②節(jié)奏上同樣要遵循以快打快一鼓作氣原則；③洛新產(chǎn)業(yè)園區(qū)會(huì)構(gòu)成首批成交的購(gòu)買主體，但推廣輻射上同樣要打透澗西，吃定地緣客戶。不同：時(shí)隔3年，短短的1.5公里，需要步行20分鐘，推遠(yuǎn)了本就羸弱的生活配套，本案需要全新的賣法。二、持續(xù)底部震蕩的2023，本案入市機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？近半年二手房掛牌量：2023上半年供應(yīng)：39.3萬㎡21000套+24個(gè)月上半年銷售排行榜第一名近半年二手房掛牌量：2023上半年供應(yīng)：39.3萬㎡21000套+24個(gè)月上半年銷售排行榜第一名上半年銷售排行榜第十名去化面積：2.79萬方洛陽(yáng)：政策圍繞需求落地，市場(chǎng)開啟弱復(fù)蘇新常態(tài)的出清周期新常態(tài)的出清周期去化面積：4.95萬方以價(jià)換量世界永遠(yuǎn)是一個(gè)矛盾：當(dāng)下人人都是低欲人。但是營(yíng)銷KPI要完成。賣和不買，是錢包和未來市場(chǎng)看低的博弈，其實(shí)更是人心洞察技巧的高低比拼。穿越周期的項(xiàng)目并非沒有：鷺湖/金沙信心比黃金更重要金沙：產(chǎn)品主義第一1、全盛·天悅城：精裝/現(xiàn)房/武漢路繁華配套/均價(jià)6900......2、正商城：準(zhǔn)現(xiàn)房/外國(guó)語學(xué)校/緊鄰主干道/當(dāng)初8800如今6200降價(jià)超30%......3、紫林觀?。簻?zhǔn)現(xiàn)房帶部分現(xiàn)房/特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園概念/均價(jià)7200降價(jià)20%......4、美倫驪園：現(xiàn)房/地鐵口/未降標(biāo)/緊鄰主干道/均價(jià)6600......5、和昌9期：準(zhǔn)現(xiàn)房/千畝大盤/地鐵口/配套完善/均價(jià)7200......2年的交付時(shí)間差/不算大的價(jià)差/明顯的區(qū)域配套/不弱的品牌面分析競(jìng)品還是認(rèn)清現(xiàn)實(shí)？?jī)赡甑墓て诓町悾瑴?zhǔn)現(xiàn)房/現(xiàn)房給客戶帶來的所見所得，如何能讓他們?yōu)榱宋覀冊(cè)俚葍赡?。（?dān)憂：或多或少的降標(biāo)降質(zhì)&或多或少的延期交付）小品牌/降價(jià)盤與本案價(jià)差實(shí)際沒有拉開，片區(qū)內(nèi)沒有競(jìng)品，片區(qū)外都是競(jìng)品，大盤降價(jià)、小盤提升、精裝/0首付，無一不在騷動(dòng)客戶的購(gòu)買神經(jīng)。如何在無法明確價(jià)格價(jià)值的前提讓客戶再等等。（解決：了解他們的需求，滿足他們的需求）區(qū)域客戶存量有，買不買是另外一回事危機(jī)：當(dāng)下客戶的置業(yè)心理，經(jīng)歷了恒大、爛尾、降標(biāo)……已經(jīng)被摧毀的渣都不剩，原本的大品牌好產(chǎn)品好地段置業(yè)邏輯，全都要讓位于安全感。信心：回歸地產(chǎn)價(jià)值主義，不吹噓，不作假；回歸以用戶為中心，從“場(chǎng)貨人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭素泩?chǎng)”?？亢淤u河：作為本案最顯性價(jià)值，當(dāng)然沒錯(cuò)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠什么是剛需人群，就是錙銖計(jì)較的人?？墒呛芸上В蟛糠值膭傂?，我們都把重點(diǎn)放在了營(yíng)造美好，一上來就上催眠藥。忘記了這群人，首先是先用算盤算，因?yàn)檫@群人買得起，才敢開始做夢(mèng)。實(shí)話實(shí)話，我們不夠完美，但是你力所能力范圍內(nèi)的最優(yōu)選大澗西：我們是建業(yè)品牌靠河項(xiàng)目，而且比你看的其他項(xiàng)目都實(shí)惠。小洛新：同頻共振，項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)和你的生活完美匹配，生活的5+2里，你并非時(shí)時(shí)刻刻需要靠近大商圈，卻很需要8小時(shí)之外的舒適，更短的通勤距離，更舒適的社區(qū)環(huán)境，更滿足家庭結(jié)構(gòu)的戶型。找對(duì)方向，代表建業(yè)顛覆建業(yè)????選對(duì)人建立新的置業(yè)信賴提供新的購(gòu)買理由建業(yè)洛新地塊機(jī)械家族企業(yè)主工業(yè)廠主小商販機(jī)械家族企業(yè)主工業(yè)廠主小商販5g+5g+科技精英人工資深技術(shù)員智能精密新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的佼佼者，兩大核心圈層項(xiàng)目周圍的30家企業(yè)速覽企業(yè)高管集團(tuán)企業(yè)的核心高層領(lǐng)導(dǎo)科技精英創(chuàng)業(yè)海歸、高學(xué)歷背景的人群操作企業(yè)上市新三板資深技術(shù)員資深技術(shù)員（出口/精密零部件）有多年經(jīng)驗(yàn)的資深員工眾多產(chǎn)業(yè)工人人脈投資者產(chǎn)業(yè)下游小生意人他們，其實(shí)日常都離本案不遠(yuǎn)這才是他們共同的特征驕傲驕傲他們制造的零件遠(yuǎn)銷海外，較真務(wù)實(shí)較真務(wù)實(shí)工作顧家兩不誤工作顧家兩不誤他們可能不懂什么是996但他們懂得平凡的可貴給一家人更好的生活，和認(rèn)真打磨零件一樣重要給這群為洛陽(yáng)做出卓越貢獻(xiàn)的人一個(gè)IP：芳華階層芳華階層（譜青春芳華鑄工匠精神新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)工人）建業(yè)洛新二號(hào)作品案名：當(dāng)確定了客群階層，需要新的生活偏向引導(dǎo)貴貴洛陽(yáng)主流置業(yè)觀，啥啥都要有的平均主義一家三代人，住個(gè)大房子，平時(shí)時(shí)間多，陪父母、小孩，在家里的園林散散步一家三代人，住個(gè)大房子，平時(shí)時(shí)間多，陪父母、小孩，在家里的園林散散步，逛逛周邊當(dāng)芳華們碰撞主流置業(yè)觀時(shí)優(yōu)點(diǎn)全成為他們的痛苦不知道還有什么服務(wù)破舊不堪的自建房，低間距無電梯的老小區(qū)，品質(zhì)底下的商品房，名存實(shí)亡的物業(yè)公司，城中村在側(cè)，鄰里素質(zhì)堪憂，隨著子女長(zhǎng)大對(duì)于空間的需求也逐漸擴(kuò)張，居住環(huán)境急需改善，主城區(qū)房?jī)r(jià)難以負(fù)擔(dān)他們成就了澗西新時(shí)代的崛起卻是一群沒有被澗西樓市關(guān)注過的人群..接待客戶，好過賓館.減少通勤時(shí)間，工作在一起.50萬，89三房，價(jià)位內(nèi)最佳.家庭結(jié)構(gòu)改變的剛性需求.品牌與品質(zhì)的改善滿足工作與家庭的平衡國(guó)家把國(guó)之重器托付給他們他們把一生托付給建業(yè)芳華技術(shù)工人隊(duì)伍是支撐中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)造的重要力量?！?022年4月，習(xí)主席致信祝賀首屆大國(guó)工匠創(chuàng)新交流大會(huì)舉辦價(jià)值感價(jià)值感2210km建設(shè)路代表昨天的澗西洛新代表今天的澗西10km建設(shè)路代表昨天的澗西洛新代表今天的澗西河南省的先進(jìn)機(jī)械制造業(yè)基地、新材料研發(fā)及生產(chǎn)基地共入駐企業(yè)300余家，依靠政策紅利，現(xiàn)已成為洛陽(yáng)重要的機(jī)械制造加工產(chǎn)業(yè)集群背靠大澗西承接外溢價(jià)格凹地項(xiàng)目與洛陽(yáng)澗西區(qū)幾近親合，隨著洛陽(yáng)市區(qū)房?jī)r(jià)高漲，地價(jià)逐漸高升未來具備承接洛陽(yáng)外溢市場(chǎng)的巨大潛力，同時(shí)是對(duì)照之下的價(jià)格凹地區(qū)位價(jià)值：宜業(yè)宜家，產(chǎn)業(yè)中心SITESITE澗西區(qū)中心芳華們追求純粹性，重視生活品質(zhì)感89-135全三房高層89-135全三房高層1700戶+純粹居住社區(qū)片區(qū)首個(gè)長(zhǎng)期主義社區(qū)58005800的建業(yè)城區(qū)項(xiàng)目89m89m2全能三房芳華們的居住觀，三房是起步，均好是關(guān)鍵小戶型大尺度小戶型大尺度南北雙陽(yáng)臺(tái)、主臥尊貴感、南向三面寬，一個(gè)也沒少109m2寵妻三房主人大有享法主人大有享法超豪華主臥行政套房級(jí)別私域客廳洋房119m2均衡智選均衡智選微小的調(diào)整，幾乎是在復(fù)制進(jìn)階，卻能讓客戶猶豫是不是再多出十萬本案的戶型設(shè)計(jì)牢牢抓住了客群心理：不患寡而患不均場(chǎng)景大戰(zhàn)場(chǎng)景大戰(zhàn)33案場(chǎng)價(jià)值矩陣讓芳華們找到最佳生活方式棲息地不能只追求案場(chǎng)高級(jí)調(diào)性，也不能只是價(jià)值點(diǎn)的羅列更重要的是傳遞值得一生托付的定位造夢(mèng)造夢(mèng)美好人貨場(chǎng)算盤算盤和詩(shī)懂你的斤斤計(jì)較2鋪墊要有定位主張6對(duì)樓盤產(chǎn)2鋪墊要有定位主張6對(duì)樓盤產(chǎn)5對(duì)生活方一場(chǎng)完整的大戲極其重要33觀念轉(zhuǎn)變要能消除預(yù)期抗性還要轉(zhuǎn)變顧客角色44潛移默化11111房?jī)r(jià)很貴22223389-135平三房還以為是洛龍1W/m2的房子上車盤太LOW豪宅太貴3344主題：#澗西區(qū)房?jī)r(jià)實(shí)時(shí)更新公示4455主題：#建業(yè)芳華，值得托付一生5566主題：#一次選擇芳華，終生享受芳華6677主題：#面積很克制，享受很放肆7放肆：將160才有的享受用在了芳華項(xiàng)目a/1T1的入戶享受，3面采光b/多動(dòng)區(qū)，塑造更好的家庭關(guān)系d/強(qiáng)調(diào)主臥的享受性5800的價(jià)格，主城區(qū)澗河畔建業(yè)盤，歡迎對(duì)比8888提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵-清楚的知道，是在與顧客背后的地段，上車消費(fèi)觀做戰(zhàn)斗也清楚顧客的得到，忍受，喜歡功能點(diǎn)人貨場(chǎng)得到忍受喜歡代價(jià)貴一點(diǎn)點(diǎn)工程為基工程為基44安撫民心提振信心|做實(shí)打?qū)嵉?、看得見的?shí)事每秒每秒每每秒1/案場(chǎng)電視隨意看1/案場(chǎng)電視隨意看工程直播窗口，真正的透明工程讓購(gòu)房者在案場(chǎng)洽談時(shí)就可以看到工程進(jìn)度，讓客戶增強(qiáng)信心，安心放心2/官微鏈接隨時(shí)看關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/菜單欄設(shè)置操作簡(jiǎn)單觀看便捷，隨時(shí)隨地了解家的動(dòng)態(tài)，提升官微的互動(dòng)性及功能性3/閃片掃碼隨心看3/閃片掃碼隨心看線上宣傳，掃碼看直播我們最大的工程監(jiān)工，不是項(xiàng)目經(jīng)理，而是老百姓邀您一起云監(jiān)工掃碼觀看直播?每每日像做天氣預(yù)報(bào)一樣做工程日?qǐng)?bào)每天都是一場(chǎng)透明工地的宣傳每周拍攝一組工地實(shí)景工地大景人物小景切換用附上天氣預(yù)報(bào)+正面暖心話語+直播二維碼陽(yáng)光溫暖大地陽(yáng)光溫暖大地洛陽(yáng)7月25日笑容溫暖人心每周每周其他家每月一報(bào)我們每周一報(bào)工程進(jìn)度家書卷起來介于樓市近年停工潮且客戶其他可選擇盤都將進(jìn)入現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房既然讓客戶等待，就要給等待的充足信心在項(xiàng)目入市前期，我們可以做到每周一報(bào)每月每月老老實(shí)實(shí)蓋房的建業(yè)芳華歡迎較真的業(yè)主家人，來清水樣板間挑刺兒以建業(yè)請(qǐng)你來挑刺為宣傳噱頭，在工藝工法樣板間，客戶可以進(jìn)行互動(dòng)檢測(cè)體驗(yàn)，通過多種實(shí)地場(chǎng)景，切身感受建業(yè)苛刻的毛坯交付標(biāo)準(zhǔn)?；貧w項(xiàng)目銷售，再進(jìn)一步，直擊購(gòu)房痛點(diǎn)/消除購(gòu)房隱患。把交房保障做到實(shí)處。推廣出街推廣出街44新的購(gòu)房觀、信任感建立，必須人盡皆知話題一：?jiǎn)拘芽腿候湴粒瑫r(shí)代重回這里建業(yè)芳華，對(duì)話了不起的芳華話題三：客群對(duì)位后，向客群喊話加強(qiáng)托付信賴線下矩陣，城市重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)覆蓋投放/斬獲客戶關(guān)注度，收割粉絲，奠定項(xiàng)目的城市地位城市風(fēng)暴，密集投放持續(xù)1-2周覆蓋周邊擁擠道路、交通、生活節(jié)點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)建立話題SITE1、沿洛新大道、中州路、建設(shè)路段投放100塊公交站2、在廠礦家屬院出入口設(shè)3、對(duì)上下班時(shí)段地鐵進(jìn)行地鐵車廂里的樣板間，讓看房成為一次網(wǎng)紅打卡每一次開合，都是一次奔赴+陽(yáng)臺(tái)刻度尺：只要方向正確，所有的托付都有意義拓客/如果工人是我們的客群，那就把拓客做到工廠去工作必備工廠工人必不可少的就是勞保用品、防護(hù)用品，雖然有的工廠會(huì)主動(dòng)發(fā)放，但說總是不會(huì)嫌多，派送比較容易被接納。根據(jù)不同工種需求可以選擇勞保手場(chǎng)景嵌入方面顧慮，生產(chǎn)物料植入較區(qū)提供園區(qū)垃圾桶&工業(yè)垃圾暖心關(guān)懷可以在每個(gè)車間配備愛心藥工廠用品之外，還可以投放一些生活用品。對(duì)于普通職工來家常的，可以是鍋碗瓢盆，也可以是柴米油鹽。我們可以準(zhǔn)活動(dòng)線有價(jià)值的活動(dòng)是在為項(xiàng)目潛在的制造影響力，點(diǎn)燃人氣活動(dòng)一：護(hù)航芳華幸“盔”有你客群需要什么，我們就送什么。我們的客群多半都是電動(dòng)車出行，守護(hù)他們的安全，就是守護(hù)時(shí)代的芳華。溫暖公益的活動(dòng)形式，利于增加展廳開放曝光度與關(guān)注度。活動(dòng)當(dāng)天，打卡城市展廳，即可免費(fèi)領(lǐng)取3C認(rèn)證頭盔一個(gè)，更進(jìn)一步，更可繪制專屬頭盔?；顒?dòng)二：工廠里的發(fā)布會(huì)在最接近客群的地方，做最接地氣的發(fā)布會(huì)。生產(chǎn)和生活，是屏幕的ab面，這種體驗(yàn)是其他活動(dòng)無法取代的。延展：建業(yè)芳華透明工廠體系發(fā)布/建