AMAA全渠道社媒營(yíng)銷(xiāo)ROI提升解決方案 -汽車(chē)行業(yè)案例分享

研究說(shuō)明◆研究對(duì)象2022年3月-2022年9月期間上市的新車(chē)(含年代改款)(共計(jì)200款)按價(jià)格區(qū)間分類(lèi)，根據(jù)車(chē)型起售價(jià)價(jià)格段拆分為10萬(wàn)及以下|10萬(wàn)-20萬(wàn)(含)|20萬(wàn)新能源品牌僅含新能源車(chē)型，包含造車(chē)新勢(shì)力品牌與有傳統(tǒng)品牌合作背景的新能源品牌；◆數(shù)據(jù)周期2022年9月至2023年2月◆銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)源車(chē)型月上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)◆社媒數(shù)據(jù)來(lái)源命中品牌或車(chē)型關(guān)鍵詞的社媒主貼內(nèi)容，包含品牌官方賬號(hào)發(fā)帖、KOL或KOC賬號(hào)發(fā)帖?！羯缑秸军c(diǎn)范圍嗶哩嗶哩、小紅書(shū)、微博、微信(僅包含公眾號(hào)內(nèi)容)、抖音、快手、知乎方法論說(shuō)明算法說(shuō)明1.考慮廣告效果滯后2.考慮多重疊加效應(yīng)3.1.考慮廣告效果滯后2.考慮多重疊加效應(yīng)3.數(shù)據(jù)能力優(yōu)勢(shì)4.統(tǒng)一評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)5.應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)6.算法能力優(yōu)勢(shì)考慮多種組合、同時(shí)作用、長(zhǎng)期積累的疊加效應(yīng)，評(píng)估1+1>2的真實(shí)效果?？筛鶕?jù)不同業(yè)務(wù)需求拆分單次campaign或全年場(chǎng)景，可根據(jù)不同業(yè)務(wù)線拆分品牌/品類(lèi)/產(chǎn)品不同細(xì)分場(chǎng)景。可融合多元特征維度，基于AI智能歸因算法，根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整影響因素的研究范圍。社媒轉(zhuǎn)化力指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化處理方式為：60+20*(加權(quán)效應(yīng)值-加權(quán)效應(yīng)值均值)/加權(quán)效應(yīng)值方差)加權(quán)效應(yīng)值等于加權(quán)權(quán)重乘以模型產(chǎn)出的原始加權(quán)權(quán)重根據(jù)該模型產(chǎn)出的加權(quán)效應(yīng)值的顯著性進(jìn)原始貢獻(xiàn)效應(yīng)值原始貢獻(xiàn)效應(yīng)值代表在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)每增加1%的社媒內(nèi)容規(guī)模，相應(yīng)可提升XX%的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)，XX等于原始貢獻(xiàn)效應(yīng)值。PART02兇bibl嗶哩嗶哩小紅書(shū)小紅書(shū)抖音抖音46微信7知乎社媒轉(zhuǎn)化力總榜總榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-傳統(tǒng)品牌榜|分榜-10萬(wàn)及以下|分榜-10萬(wàn)-20萬(wàn)(含)|分榜-20萬(wàn)-35萬(wàn)(含)|分榜-35萬(wàn)以上總榜解讀榜單說(shuō)明分榜解讀分榜解讀榜單說(shuō)明站點(diǎn)小紅書(shū)小紅書(shū)市嗶哩嗶哩 抖音67微信總榜|分榜-新能源品牌榜|分榜微信4抖音抖音app50.3367分榜解讀榜單說(shuō)明總榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-傳統(tǒng)品牌榜|分榜-分榜解讀榜單說(shuō)明快手app4小紅書(shū)小紅書(shū)抖音app67微信總榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-傳統(tǒng)品牌榜|分榜-10萬(wàn)及以下分榜-10萬(wàn)-2站點(diǎn)小紅書(shū)抖音抖音app4微信67●社媒轉(zhuǎn)化力分榜-20萬(wàn)-35萬(wàn)(含)站點(diǎn)抖音抖音app知乎知乎知乎小紅書(shū)46微信7總榜|分榜-新能源品牌榜|分榜-傳統(tǒng)品牌榜|分榜-10萬(wàn)及以下|分榜-10萬(wàn)-20萬(wàn)(含)|分榜-20萬(wàn)-35萬(wàn)(含)|分榜-社媒轉(zhuǎn)化力分榜-35萬(wàn)以上微信46小紅書(shū)7PART03社媒轉(zhuǎn)化力指數(shù)車(chē)型社媒轉(zhuǎn)化力指數(shù)社媒轉(zhuǎn)化力指數(shù)車(chē)型社媒轉(zhuǎn)化力指數(shù)含蔚來(lái)官方賬號(hào)注冊(cè)平臺(tái)非蔚來(lái)官方賬號(hào)注冊(cè)平臺(tái)是否新車(chē)內(nèi)容一級(jí)內(nèi)容二級(jí)技營(yíng)擁利益點(diǎn)價(jià)格段口碑評(píng)分車(chē)型名稱(chēng)車(chē)型特正各站點(diǎn)主貼內(nèi)容數(shù)車(chē)型銷(xiāo)量本案例中，研究對(duì)象為蔚來(lái)ES在嗶哩嗶哩與抖音的社媒內(nèi)容差異：已知X將兩站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)特征對(duì)比，獻(xiàn)差異。 -嗶哩嗶哩在新車(chē)上市資訊、看車(chē)購(gòu)車(chē)維度的內(nèi)容分布占比更高；-抖音在用車(chē)知識(shí)、養(yǎng)車(chē)知識(shí)、玩車(chē)改裝維度的內(nèi)容分布占比相對(duì)嗶哩嗶哩更高。+15.4%對(duì)比抖音■嗶哩嗶哩抖音資訊用車(chē)知識(shí)知識(shí)玩車(chē)改裝>玩車(chē)改裝一級(jí)內(nèi)容社媒轉(zhuǎn)化力社媒轉(zhuǎn)化力二級(jí)內(nèi)容場(chǎng)景一級(jí)內(nèi)容社媒轉(zhuǎn)化力社媒轉(zhuǎn)化力二級(jí)內(nèi)容場(chǎng)景“購(gòu)車(chē)攻略”“提車(chē)攻略”“新車(chē)資訊”“時(shí)間”(季節(jié)性用車(chē)場(chǎng)景)測(cè)評(píng)整體35.71%√內(nèi)容質(zhì)量測(cè)評(píng)整體35.71%√三級(jí)內(nèi)容占比視頻標(biāo)題用戶評(píng)論(針對(duì)視頻內(nèi)容)試駕評(píng)測(cè)50.00%試駕評(píng)測(cè)50.00%來(lái)~帶你沉浸式體驗(yàn)!專(zhuān)業(yè)測(cè)試14.29%專(zhuān)業(yè)測(cè)試14.29%評(píng)論量：421t車(chē)型測(cè)評(píng)類(lèi)-三級(jí)內(nèi)容及占比三級(jí)內(nèi)容占比視頻標(biāo)題用戶評(píng)論(針對(duì)視頻內(nèi)容)試駕評(píng)測(cè)57.14%體驗(yàn)?@小強(qiáng)說(shuō)車(chē)#新能源冬季大考成測(cè)評(píng)整體31.43%#超級(jí)測(cè)試#冬季實(shí)驗(yàn)室#車(chē)輛救援苦了專(zhuān)業(yè)測(cè)試11.43%更快?#新能源冬季大考成績(jī)出爐測(cè)試目的是什么@懂車(chē)帝原創(chuàng)@懂車(chē)帝原創(chuàng) 選?!@趙老師說(shuō)車(chē)金融政策50.00%抖意購(gòu)車(chē)攻略類(lèi)TOP互動(dòng)視頻@懂車(chē)帝原創(chuàng) 三級(jí)內(nèi)容三級(jí)內(nèi)容占比視頻標(biāo)題提車(chē)作業(yè)100%提車(chē)作業(yè)100%三級(jí)內(nèi)容占比視頻標(biāo)題用戶評(píng)論(針對(duì)視頻內(nèi)容)提車(chē)作業(yè)100%論是產(chǎn)品力還是服務(wù)都無(wú)可挑剔給ta起個(gè)什么名字合適?#VLOG#蔚側(cè)重提車(chē)流程的體驗(yàn)、車(chē)型外觀的展-嗶哩嗶哩KOL與KOC均由腰尾部組成，主要分布在汽車(chē)、時(shí)事，其中隱藏為愛(ài)發(fā)電的蔚來(lái)真實(shí)車(chē)主；聲量類(lèi)型T4腰部T5尾部T2頭部T3肩部T4腰部T5尾部*數(shù)據(jù)周期：選取蔚來(lái)開(kāi)始有銷(xiāo)量的周期，2022年9月至2022年12月-更長(zhǎng)期、持續(xù)、高頻的內(nèi)容觸達(dá)內(nèi)容√嗶哩嗶哩的社媒內(nèi)容高度集中在“看車(chē)購(gòu)車(chē)”,抖音則相對(duì)分散；傳播用戶