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文檔簡介
太陽食品促銷策略研究摘要：本團隊長期從事論文寫作與論文發(fā)表服務，擅長案例分析、編程仿真、圖表繪制、理論分析等，?？票究普撐?00起，詳情加伍老師。太陽食品公司主打產(chǎn)品“太陽”牌鍋巴和“阿香婆”香辣牛肉醬深受消費者的喜愛,公司在行業(yè)內(nèi)享有很高的知名度。在食品產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,跨國公司開始進入中國食品市場,使市場競爭日趨激烈。本文從廣告策略、銷售促進、促銷策劃和實施等方面制定了切實可行的促銷策略,希望能夠為該公司找到可持續(xù)發(fā)展之路?！娟P鍵詞】太陽食品市場營銷促銷策略西安太陽食品公司地處西安曲江旅游開發(fā)區(qū)內(nèi),1990年“太陽”鍋巴紅極一時,創(chuàng)下年銷售額1.8億元的良好業(yè)績。1996年“阿香婆”醬風靡全國,成為醬類產(chǎn)品的領頭羊。經(jīng)過大量的市場調(diào)查,為該公司制定了切實可行的促銷策略,希望能為太陽食品未來的發(fā)展能有所幫助。一、太陽食品的廣告策略1.明確廣告訴求太陽食品公司以前的廣告訴求過于單調(diào),其中“阿香婆”香辣牛肉醬利用名人效應,請“天下第一嫂”李馥荔做代言人,她的“熬啊熬,終于熬出了阿香婆”的廣告語在當時具有很大的影響力,但現(xiàn)在顯得有點落伍,而太陽鍋巴的廣告語“不嘗不知道,一嘗忘不掉”略顯單調(diào),公司應樹立“陽光、美味、健康”的產(chǎn)品形象,“阿香婆”側(cè)重于“調(diào)出生活新滋味”的文化品位;“太陽鍋巴”進行“感覺到陽光的味道”的浪漫輕松的情感訴求。2.選擇廣告媒組合針對不同的消費群體,選擇不同的廣告媒體,利用多種媒體的有機組合,強化整合傳播的效果。<IMGsrc="/files/RemoteFiles
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