貿(mào)易方式課件

貿(mào)易方式

9.1 經(jīng)銷與代理

9.1.1經(jīng)銷

1.經(jīng)銷的概念和性質(zhì)

2.經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容

3.經(jīng)銷方式的利弊及應(yīng)注意的問題9.1.2代理

1.基本概念

2.代理的種類

3.獨(dú)家代理協(xié)議

4.代理的使用

9.2寄售與展賣9.2.1寄售

1.基本概念

2.在國(guó)際貿(mào)易中采用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有的特點(diǎn)

3.出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

4.寄售協(xié)議

5.寄售方式的應(yīng)用

9.2.2.展賣

1.展賣的含義和特點(diǎn)

2.國(guó)際博覽會(huì)

3.中國(guó)出口商品交易會(huì)9.3招標(biāo)與投標(biāo)

9.3.1基本概念

9.3.2招標(biāo)和投標(biāo)的種類

1.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

2.談判招標(biāo)

3.兩段招標(biāo)9.4拍賣

9.4.1

基本概念

9.4.2拍賣的出價(jià)方法

1.增價(jià)拍賣

2.減價(jià)拍賣

3.密封遞價(jià)拍賣

9.4.3

拍賣的一般程序

1.準(zhǔn)備階段

2.正式拍賣

3.付款和交貨

9.4.4拍賣的注意事項(xiàng)

9.5加工貿(mào)易

9.5.1對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)

1.基本概念

2.進(jìn)料加工貿(mào)易9.5.2

加工裝配貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易的區(qū)別

9.5.3加工裝配合同的主要內(nèi)容

9.5.4我國(guó)對(duì)加工裝配貿(mào)易的管理

本章小結(jié)

本章對(duì)經(jīng)銷、代理、招標(biāo)、拍賣、展賣、寄售及對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的基本概念進(jìn)行了解釋，對(duì)各部分的性質(zhì)和內(nèi)容進(jìn)行了論述，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商品的范圍、拍賣的程序進(jìn)行了描述，分析了經(jīng)銷方式的利弊及注意事項(xiàng)。對(duì)各種貿(mào)易方式的種類和使用分別進(jìn)行了說(shuō)明。本章習(xí)題1——選擇(1)拍賣的特點(diǎn)是（）

A.賣主之間的竟賣B.買主之間的竟買

C.買主與賣主之間的競(jìng)爭(zhēng)

(2)獨(dú)家代理和包銷兩種貿(mào)易方式中，（）

A.獨(dú)家代理是代理關(guān)系，包銷是買賣關(guān)系

B.獨(dú)家代理是買賣關(guān)系，包銷是代理關(guān)系

C.都是代理關(guān)系本章習(xí)題2——填空(1)按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷方式可分為______________________。(2)采用經(jīng)銷方式出口時(shí)，應(yīng)注意的問題：____________、___________。(3)代理的種類有哪些：___________、__________、_________、________、________。

(4)寄售是_________委托____________向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。本章思考題經(jīng)銷與正常出口銷售有何區(qū)別？經(jīng)銷協(xié)議中應(yīng)包括那些主要內(nèi)容？(2)國(guó)際貿(mào)易中的代理有那些主要形式？出口銷售業(yè)務(wù)中的獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷有何區(qū)別？(3)寄售的概念及其性質(zhì)如何？寄售協(xié)議中規(guī)定作價(jià)辦法石油那些不同做法？(4)國(guó)際貨物拍賣的出價(jià)方法有哪些？本章案例分析

我某公司根據(jù)埃及商人所提供的圖紙生產(chǎn)出口機(jī)床一批，埃及商人又將這批機(jī)床轉(zhuǎn)售給德國(guó)商人。機(jī)床進(jìn)入德國(guó)后，德商被起訴，該機(jī)床侵犯了德國(guó)有效的專利權(quán)，法院令被告向?qū)＠麢?quán)人賠償損失，隨后德商向埃及商人索取賠償，而埃及商人又向中方要求賠償。試問中方是否承擔(dān)責(zé)任？為什么？本章實(shí)訓(xùn)1——課堂討論主題：知識(shí)運(yùn)用訓(xùn)練和思維拓展能力課時(shí)：1課時(shí)地點(diǎn)：教室課程設(shè)計(jì)：①發(fā)放案例資料，學(xué)生閱讀資料。

②根據(jù)所學(xué)知識(shí)和案例中提出的問題，分組討論。

③各小組對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行陳述，推選一名代表上臺(tái)發(fā)言。

④教師對(duì)每組的發(fā)言進(jìn)行評(píng)點(diǎn)并計(jì)入平時(shí)成績(jī)本章實(shí)訓(xùn)1——課堂討論實(shí)訓(xùn)目的：①鞏固所學(xué)的知識(shí)

②培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析相關(guān)問題的能力。

③采用聽、說(shuō)、想的形式，拓展學(xué)生的思維，提高分析、解決問題的能力。

④最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體地位，體會(huì)共同學(xué)習(xí)的重要性。建議：課前教師可以讓學(xué)生復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)，查閱相關(guān)資料，然后在課程上應(yīng)用于討論中，同時(shí)為鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言，可以采用發(fā)放獎(jiǎng)品或計(jì)入平時(shí)成績(jī)等獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言。案例內(nèi)容：

我公司與馬來(lái)西亞ABC公司一份獨(dú)家代理協(xié)議，我公司把公司經(jīng)營(yíng)的純凈水器在馬來(lái)西亞的代理權(quán)授予了ABC公司，期限為兩年。兩年后，由于ABC公司銷售不利，致使我公司蒙受很大損失。試分析：

(1)我公司蒙受損失的原因?(2)我公司有哪些失誤的地方？

(3)在日常工作中應(yīng)該注意哪些問題？本章實(shí)訓(xùn)2——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：聯(lián)系代理公司、招標(biāo)公司，學(xué)生根據(jù)掌握的知識(shí)咨詢、調(diào)研，分析這些公司如何開展代理和招標(biāo)工作的，總結(jié)這些公司的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)目的：①了解企業(yè)代理和招標(biāo)工作的程序和內(nèi)容

②根據(jù)所學(xué)知識(shí)，了解企業(yè)如何處理貿(mào)易中存在的代理和招標(biāo)問題實(shí)訓(xùn)方案：①指導(dǎo)教師聯(lián)系代理公司和招標(biāo)公司，熟悉該公司的情況，有針對(duì)的進(jìn)行指導(dǎo)

②建議以小組為單位，分別采訪代理公司和招標(biāo)公司，圍繞以下問題開展咨詢和調(diào)研：

A.該公司作代理或招標(biāo)有哪些成功的案例或經(jīng)驗(yàn)？

B.該公司作代理或招標(biāo)工作時(shí)曾遇到過哪些問題或失敗