出版物發(fā)行員中級(jí)（進(jìn)貨）模擬試卷2

出版物發(fā)行員中級(jí)（進(jìn)貨）模擬試卷2一、單項(xiàng)選擇題(本題共11題，每題1.0分，共11分。)1、出版物的()是出版者、發(fā)行者和消費(fèi)者之間不斷交流、沖突和制衡的結(jié)果，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)和過程都需借助于必要的市場(chǎng)信息。A、印刷B、批發(fā)C、策劃D、交換標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析2、按照信息產(chǎn)生的過程劃分，市場(chǎng)信息可分為原始信息和()。A、間接信息B、更新信息C、更改信息D、加工信息標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析3、根據(jù)業(yè)務(wù)工作的需要收集有關(guān)的信息，所收集的信息要能滿足某項(xiàng)業(yè)務(wù)的需要，這種信息收集的方法是()。A、系統(tǒng)法B、業(yè)務(wù)法C、匯集法D、歸納法標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析4、從整個(gè)的管理目標(biāo)出發(fā)，對(duì)信息進(jìn)行系統(tǒng)、連續(xù)的收集，為全局管理目標(biāo)服務(wù)，這種信息收集的方法是()。A、系統(tǒng)法B、業(yè)務(wù)法C、匯集法D、歸納法標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析5、把許多市場(chǎng)信息資料按一定的目的匯集起來，從而反映某一方面的情況或問題，這種信息收集的方法是()。A、系統(tǒng)法B、業(yè)務(wù)法C、匯集法D、歸納法標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析6、下列選項(xiàng)中，屬于系統(tǒng)外部信息的是()。A、經(jīng)營(yíng)管理部門的信息B、直接來自經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各種信息C、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和行政部門的信息D、各類出版物的信息資料標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析7、下列選項(xiàng)中，屬于系統(tǒng)內(nèi)部信息的是()。A、公開傳播的文獻(xiàn)資料B、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和行政部門的信息C、社會(huì)調(diào)查、咨詢信息D、直接來自經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各種信息標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析8、按照信息的()劃分，市場(chǎng)信息可以分為固定信息、流動(dòng)信息和偶然信息。A、發(fā)生時(shí)間B、產(chǎn)生過程C、內(nèi)容特點(diǎn)D、穩(wěn)定程度標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析9、反映一定時(shí)期的狀況，時(shí)效性、變化性強(qiáng)，只適用于本時(shí)期的信息是()。A、流動(dòng)信息B、固定信息C、短期信息D、長(zhǎng)期信息標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析10、按照信息的穩(wěn)定程度劃分，某一時(shí)期的出版發(fā)行計(jì)劃的運(yùn)行情況屬于()。A、定期信息B、偶然信息C、流動(dòng)信息D、固定信息標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析11、按照信息的()劃分，市場(chǎng)信息可分為原始信息和加工信息。A、產(chǎn)生的過程B、發(fā)生的時(shí)間C、來源的不同D、穩(wěn)定程度標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析二、判斷題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)12、按集權(quán)與分權(quán)的程度細(xì)分，連鎖進(jìn)貨機(jī)制可以分為集中進(jìn)貨機(jī)制和分散進(jìn)貨機(jī)制。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析13、連鎖企業(yè)實(shí)行分散進(jìn)貨機(jī)制，能在出版物進(jìn)貨數(shù)量的規(guī)模效應(yīng)下充分享有進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠，保證企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)也能滿足消費(fèi)者求廉的心理需求。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析14、在確定了選擇何種進(jìn)貨渠道之后，為了得到最優(yōu)惠的價(jià)格和最優(yōu)質(zhì)的出版物，可以請(qǐng)數(shù)家供貨商先提供價(jià)格表以及一些優(yōu)惠服務(wù)條款，然后進(jìn)行比較，從中挑選在各力面都適合本店的供貨商。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析15、賬期付款是供貨單位給予出版物發(fā)行單位的一種短期信貸，因而，出版物發(fā)行單位要及時(shí)付款，維護(hù)信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，特定情況下也可以不付款。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析16、出版物發(fā)行員在閱讀征訂目錄或挑選現(xiàn)貨時(shí)，需要注意目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)所進(jìn)出版物需求的習(xí)慣性；但是不需要匡算目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某類或某個(gè)品種出版物的需求量。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析17、出版物發(fā)行員在閱讀征訂目錄或挑選現(xiàn)貨時(shí)要知道所進(jìn)出版物在目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的針對(duì)性；掌握所進(jìn)出版物到貨面市的時(shí)間以及銷售的周期性。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析18、出版物發(fā)行員在進(jìn)貨時(shí)要十分注意區(qū)分出版物的“七不同”，包括同內(nèi)容而裝幀、開本或定價(jià)不同，同專業(yè)(門類)而學(xué)科不同和同類品種而對(duì)象或?qū)哟尾煌取?)A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析19、出版物發(fā)行員在進(jìn)貨時(shí)要十分注意區(qū)分同內(nèi)容而裝幀、開本或定價(jià)不同；同選題而內(nèi)容深淺不同；同學(xué)科而專業(yè)(門類)不同的情況。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析20、出版物發(fā)行員在進(jìn)貨時(shí)要十分注意區(qū)分出版物同名稱而內(nèi)容不同、同內(nèi)容而名稱不同的情況。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析21、出版物發(fā)行員在閱讀征訂目錄或挑選現(xiàn)貨時(shí)，應(yīng)掌握“七性”，在進(jìn)貨時(shí)要十分注意區(qū)分出版物的“六不同”。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析三、簡(jiǎn)答題(本題共6題，每題1.0分，共6分。)22、進(jìn)貨的作用包括哪些?標(biāo)準(zhǔn)答案：進(jìn)貨的作用包括：(1)對(duì)出版物銷售活動(dòng)起導(dǎo)向作用。出版物的發(fā)行工作是宣傳文化工作的組成部分，購進(jìn)的出版物內(nèi)容好、質(zhì)量高、受到消費(fèi)者歡迎，能提高發(fā)行質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益。(2)對(duì)滿足消費(fèi)者需求起保障作用。進(jìn)貨是出版物發(fā)行單位經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，組織適銷對(duì)路的出版物，對(duì)滿足消費(fèi)者需要起著保障作用。(3)對(duì)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)起支持作用。出版物發(fā)行單位經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的大小，取決于出版物進(jìn)銷差價(jià)、銷量多少及各項(xiàng)費(fèi)用的高低，該多進(jìn)的未多進(jìn)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)減少利潤(rùn)收入；進(jìn)貨量超出了市場(chǎng)需要，也會(huì)給企業(yè)帶來利息支出或滯銷報(bào)廢損失。(4)對(duì)繁榮出版事業(yè)起促進(jìn)作用。進(jìn)貨上聯(lián)出版單位(或批發(fā)企業(yè))，下聯(lián)市場(chǎng)銷售，是獲取上、下游出版和發(fā)行信息的節(jié)點(diǎn)，更多更快地將各類出版發(fā)行信息及時(shí)反饋給出版和出版物發(fā)行單位，加速出版物流通，對(duì)出版事業(yè)的繁榮發(fā)展起到了促進(jìn)作用。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析23、按規(guī)模大小，單店出版物進(jìn)貨模式包括哪些具體形式?標(biāo)準(zhǔn)答案：?jiǎn)蔚瓿霭嫖镞M(jìn)貨模式按規(guī)模大小，單店出版物進(jìn)貨模式主要有三種具體形式：(1)經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。出版物進(jìn)貨的權(quán)力完全集中在經(jīng)理手中，包括選擇供貨商、決定出版物購進(jìn)的時(shí)間和數(shù)量。(2)進(jìn)貨部門負(fù)責(zé)。出版物進(jìn)貨的權(quán)力下放給進(jìn)貨部門的經(jīng)理，進(jìn)貨部門經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況決定出版物的進(jìn)貨事宜。(3)銷售、進(jìn)貨部門共同負(fù)責(zé)。銷售部門經(jīng)理根據(jù)出版物銷售、促銷情況確定基本進(jìn)貨數(shù)量，進(jìn)貨部門經(jīng)理綜合庫存、進(jìn)貨周期等其他情況進(jìn)行調(diào)整，最終統(tǒng)一安排進(jìn)貨事宜。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析24、簡(jiǎn)述出版物集中進(jìn)貨機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)答案：出版物集中進(jìn)貨機(jī)制有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：(1)有利于提高出版物發(fā)行單位與供貨商談判中的議價(jià)能力。出版物連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)行集中進(jìn)貨機(jī)制，大批量進(jìn)貨，能在出版物進(jìn)貨數(shù)量的規(guī)模效應(yīng)下充分享有進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠，保證企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)也能滿足消費(fèi)者求廉的心理需求。(2)有利于降低出版物發(fā)行的運(yùn)營(yíng)成本。大批量集中進(jìn)貨可大幅度減少進(jìn)貨費(fèi)用。同時(shí)，集中進(jìn)貨是物流統(tǒng)一配送的基礎(chǔ)，進(jìn)貨、配送的集約化管理，能有效地降低企業(yè)的發(fā)行運(yùn)營(yíng)成本。(3)有利于規(guī)范進(jìn)貨行為。在進(jìn)貨工作中，由于出版物進(jìn)貨決定權(quán)下放，容易滋生不規(guī)范行為，而集中進(jìn)貨機(jī)制有利于規(guī)范企業(yè)的進(jìn)貨行為，為企業(yè)營(yíng)造良好的交易秩序和條件。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析25、做好出版物淘汰工作的具體要求是什么?標(biāo)準(zhǔn)答案：出版物淘汰工作的具體要求包括：(1)及時(shí)發(fā)現(xiàn)那些銷路不佳的滯銷出版物，對(duì)處于衰退期或者長(zhǎng)期積壓難以銷售的出版物，盡快與供貨商聯(lián)系，及時(shí)退貨。(2)對(duì)上級(jí)明令停售的出版物不管是否暢銷都要堅(jiān)決下架封存，及時(shí)退貨或做特殊處理。(3)對(duì)存在質(zhì)量問題的出版物盡早停止訂貨與進(jìn)貨，已到貨的要及時(shí)清退或封存。(4)對(duì)違反進(jìn)貨合同、信譽(yù)不良的供貨商要追究違約責(zé)任，并中止供貨合作。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析26、簡(jiǎn)述出版物發(fā)行員在閱讀征訂目錄或挑選現(xiàn)貨時(shí)應(yīng)掌握的“六性”。標(biāo)準(zhǔn)答案：出版物發(fā)行員在閱讀征訂目錄或挑選現(xiàn)貨時(shí)應(yīng)掌握的“六性”包括以下幾點(diǎn)：(1)要知道所進(jìn)出版物在目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的針對(duì)性。(2)要了解所進(jìn)專業(yè)技術(shù)類品種所適用的地域、行業(yè)、等級(jí)、內(nèi)容深淺的差別性。(3)要注意目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)所進(jìn)出版物需求的習(xí)慣性。(4)要匡算目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某類或某個(gè)品種出版物需要量的極限陛。(5)要分析目標(biāo)消費(fèi)者和流動(dòng)消費(fèi)者對(duì)出版物潛在需求、潛在購買的可能性。(6)要掌握所進(jìn)出版物到貨面市的時(shí)間以及銷售的周期性。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析27、簡(jiǎn)述出版物發(fā)行員在進(jìn)貨時(shí)要注意區(qū)分出版物的“七不同”。標(biāo)準(zhǔn)答案：發(fā)行員在進(jìn)貨時(shí)要十分注意區(qū)分出版物的以下幾個(gè)不同：(1)同名稱而內(nèi)容不同。(2)同名稱而著譯者不同。(3)同內(nèi)容而名稱不同。(4)同內(nèi)容而裝幀、開本或定價(jià)不同。(5)同類品種而對(duì)象或?qū)哟尾煌?6)同選題而內(nèi)容深淺不同。(7)同專業(yè)(門類)而學(xué)科不同。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析四、論述題(本題共3題，每題1.0分，共3分。)28、試述分散進(jìn)貨機(jī)制的具體形式及各具體形式優(yōu)缺點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)答案：分散進(jìn)貨機(jī)制，是指出版物發(fā)行單位總部將進(jìn)貨權(quán)力相對(duì)分敞到各個(gè)區(qū)域或連鎖門店，由各區(qū)域或連鎖門店在核定的金額范圍內(nèi)，直接向供貨商購進(jìn)出版物。(1)分散進(jìn)貨機(jī)制有完全分散進(jìn)貨和部分分散進(jìn)貨兩種具體形式：完全分散進(jìn)貨是企業(yè)總部根據(jù)自身情況，將進(jìn)貨權(quán)下放給連鎖門店，由連鎖門店根據(jù)自己的情況靈活實(shí)施進(jìn)貨。部分分散進(jìn)貨是企業(yè)總部對(duì)各連鎖門店的地區(qū)性較強(qiáng)的出版物(如：本地區(qū)課本練習(xí)冊(cè)、音像制品等)，由各連鎖門店自行組織進(jìn)貨，而總部則對(duì)其他出版物進(jìn)行集中進(jìn)貨。(2)完全分散進(jìn)貨的的最大優(yōu)點(diǎn)是靈活，能對(duì)消費(fèi)者的需求做出有效的反應(yīng)，有利于競(jìng)爭(zhēng)，缺點(diǎn)是不能發(fā)揮規(guī)模進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)，不利于壓低價(jià)格，不利于控制進(jìn)貨。部分分散進(jìn)貨具有較強(qiáng)的靈活性，分店可以根據(jù)自身的特點(diǎn)采取彈性的營(yíng)銷策略，有利于分店效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，缺點(diǎn)是操作比較復(fù)雜。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析29、試述出版物發(fā)行員進(jìn)貨時(shí)應(yīng)遵守的原則。標(biāo)準(zhǔn)答案：進(jìn)貨的原則有以下幾項(xiàng)：(1)質(zhì)量第一，擇優(yōu)訂進(jìn)。出版物購進(jìn)必須堅(jiān)持質(zhì)量第一原則，要嚴(yán)把出版物內(nèi)容質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不進(jìn)內(nèi)容不好、質(zhì)量低劣、粗制濫造的出版物以及盜印盜版等非法出版物。同時(shí)，還要掌握擇優(yōu)原則，即在同類出版物中，要選擇常備、名著、名家、名社等精品。此外，還要注意選擇出版時(shí)間近、價(jià)格低廉、印裝質(zhì)量好的出版物，以及發(fā)運(yùn)及時(shí)、信譽(yù)度高的供貨單位。(2)按需訂進(jìn)，進(jìn)銷結(jié)合。購進(jìn)出版物要符合目標(biāo)市場(chǎng)需要，要以內(nèi)容健康、社會(huì)效益良好的出版物為需求依據(jù)，不要把不健康的社會(huì)需求作為訂進(jìn)的根據(jù)。在積極組織貨源的同時(shí)還要關(guān)注銷售市場(chǎng)，積極組織銷售，把進(jìn)與銷有機(jī)地結(jié)合起來。只有切實(shí)做到市場(chǎng)的客觀需要與自身的主動(dòng)促銷緊密結(jié)合，才能保證進(jìn)貨工作的準(zhǔn)確性。(3)品種豐富，適銷對(duì)路。沒有豐富的品種，就難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化、多元化的需求。而豐富的品種又必須以內(nèi)容好、質(zhì)量?jī)?yōu)、適銷對(duì)路為前提。品種要豐富，但每一具體品種的購進(jìn)又要適量。力爭(zhēng)使進(jìn)貨品種與數(shù)量符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求實(shí)際，努力實(shí)現(xiàn)供求的基本平衡。(4)統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)。統(tǒng)籌兼顧，就是進(jìn)貨時(shí)既要全面地考慮目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的層次高低、購買力大小以及出版物內(nèi)容深淺，還要兼顧常備品種與暢銷品種、重點(diǎn)品種與一般品種、文教類讀物與其他讀物、科普讀物與人文社科讀物等的比例。突出重點(diǎn)，就是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、出版物發(fā)行單位自身的經(jīng)營(yíng)條件以及消費(fèi)者的構(gòu)成，確定進(jìn)貨重點(diǎn)，以滿足市場(chǎng)需求。出版物購進(jìn)，要既能保證重點(diǎn)需要，又能照顧到一般需要，還能滿足某些特殊需要，這樣，消費(fèi)者的“眾口”才不再“難調(diào)”。(5)進(jìn)求核算，注重效益。進(jìn)貨工作必須講求經(jīng)濟(jì)核算，降低進(jìn)貨成本，要以較少的時(shí)間和費(fèi)用，訂進(jìn)適銷對(duì)路的出版物。同時(shí)，要注意保持合理的出版物周轉(zhuǎn)次數(shù)和存貨結(jié)構(gòu)，勤進(jìn)快銷，少進(jìn)勤添，減少倉庫占?jí)?、資金，積壓和人工的浪費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益。知識(shí)點(diǎn)解析：暫無解析30、試述出版物發(fā)行員進(jìn)貨的工作要求。標(biāo)準(zhǔn)答案：出版物發(fā)行員進(jìn)貨時(shí)的工作要求如下：(1)實(shí)事求是。出版物購進(jìn)要從目標(biāo)市場(chǎng)需要的實(shí)際出發(fā)，進(jìn)貨人員要勤于觀察、分析和調(diào)研，充分了解市場(chǎng)情況及其變化，努力使主觀認(rèn)識(shí)符合于客觀實(shí)際，避免因脫離實(shí)際和盲目主觀，給出版物進(jìn)銷和門市經(jīng)營(yíng)帶來損失。(2)民主訂貨。出版物購進(jìn)不能閉門造車，要走群眾路線，做到群策群力，民主訂貨。要充分聽取柜組、攤亭、主管發(fā)行員及庫管人員的意見。重點(diǎn)品種或?qū)W術(shù)著作、科技著作，還可以求助于“外腦”，向?qū)＜覍W(xué)者及老發(fā)行員請(qǐng)教，努力減少進(jìn)貨工作的失誤。(3)用好業(yè)務(wù)資料。出版物購進(jìn)不能只從經(jīng)驗(yàn)和印象出發(fā)，還應(yīng)注意積累和運(yùn)用好業(yè)務(wù)資料，如：市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)資料，同類出版物銷售、存貨、退貨資料，目標(biāo)市場(chǎng)相同或類似出版物滿足程度資料等，使購進(jìn)的品種、數(shù)量更符合實(shí)際需要。(4)開發(fā)新的有價(jià)值的出版物，選擇好供應(yīng)渠道。隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，人們物質(zhì)生活和精神生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者需求呈多樣化趨勢(shì)，對(duì)出版物的要求越來越高。在買方市場(chǎng)條件下，出版物發(fā)行單位承擔(dān)著引導(dǎo)消費(fèi)，溝通供貨商與消費(fèi)者之間供求信息的重任，要開發(fā)有價(jià)值的出版物，注重出版物供應(yīng)渠道的選擇，以不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，更好地滿足消費(fèi)者的需要。(5)淘汰滯銷和政府明令下架的出版物，對(duì)供應(yīng)渠道進(jìn)行管理。為了更好地適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，更有效地利用賣場(chǎng)空間，提高銷售業(yè)績(jī)，出版物發(fā)行單位的進(jìn)貨部門在開發(fā)新的有價(jià)值的