0.7元成本的吸粉活動(dòng)案例解析

【tips】本文是由梁老師精心收編整理，值得借鑒學(xué)習(xí)！0.7元成本的吸粉活動(dòng)案例解析作為廣大的從業(yè)者或者是小編，絕大多數(shù)都關(guān)心吸粉。能快速吸粉，不僅能滿(mǎn)足的要求，自己也有那么點(diǎn)成就感。那么眾多吸粉的招數(shù)之中，到底哪個(gè)最有效果，到底怎樣去做呢？下面結(jié)合一個(gè)實(shí)際進(jìn)行分享。

這次分享，并非簡(jiǎn)單的分享一例，大家也不要有樣學(xué)樣，最重要的是分享一些和新媒體在具體案例中的實(shí)踐運(yùn)用。如：免費(fèi)思維、流量思維、極簡(jiǎn)思維、思維等，以及一些關(guān)于文案、策劃、推廣的實(shí)踐。

時(shí)光倒流至今年年初，2月份。

某非知名平臺(tái)，當(dāng)時(shí)本人任職新媒體總監(jiān)，作為一名敏感的新媒體人，看到2月份這個(gè)時(shí)間，馬上就會(huì)到，剛剛過(guò)完年，農(nóng)歷節(jié)日、公歷節(jié)日多如牛毛，比如元宵節(jié)、學(xué)雷鋒、三八婦女節(jié)、月底還要準(zhǔn)備4月1日的愚人節(jié)…

好，進(jìn)入主題…

當(dāng)時(shí)綜合了各方面因素，我策劃了一次名為“3月女王節(jié)”的評(píng)選。大致如下：

：獎(jiǎng)品成本12000元內(nèi)，推廣成本8000元，總計(jì)2萬(wàn)元

成功報(bào)名人數(shù)130人，粉絲增長(zhǎng)約2萬(wàn)8千人，粉絲獲取成本0.7元/人。

這樣的效果其實(shí)算不上很好，并沒(méi)有說(shuō)一個(gè)活動(dòng)吸粉十萬(wàn)百萬(wàn)，或者爆掉之類(lèi)的，從成本上來(lái)說(shuō)，也只能算是湊合，但是為什么這樣的一個(gè)案例還可以拿出來(lái)跟大家分享呢，請(qǐng)繼續(xù)往下面看（如果沒(méi)有收獲，請(qǐng)加我索要紅包）

為什么投票可以吸粉？

首先，為什么投票這么受運(yùn)營(yíng)者的歡迎？各種選美、選萌寶、選最佳、優(yōu)秀…個(gè)人總結(jié)出來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：

1、趨利

但凡投票，絕大多數(shù)都有個(gè)票數(shù)多少，名次之分，那么必然有獎(jiǎng)品。比如，萌寶投票，就有獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī)、攝影套餐、親子游等，美女投票就有、平板、等。

趨利是人性特點(diǎn)之一，所謂重賞之下必有勇夫，在跟同行交流這些的時(shí)候，有的同行會(huì)說(shuō)，甭管你體驗(yàn)多差，策劃多好，只要獎(jiǎng)品給力，一定會(huì)有人來(lái)參加。

2、參與感

搭臺(tái)唱戲，一個(gè)人自嗨成不了戲，所以在這個(gè)投票中充分體現(xiàn)了參與感。報(bào)名參賽者作為第一波參與者，然后活躍在各個(gè)之中進(jìn)行拉票，。而作為投票者，依然在參與，與參賽者的，參與投票，以及體驗(yàn)活動(dòng)中其他的內(nèi)容。

3、虛榮

這里并非貶義詞，人之本性，誰(shuí)都希望被認(rèn)可，被尊重甚至被崇拜。投票排名次，爭(zhēng)第一，拉更多的人氣，尋求更多的曝光，曬獎(jiǎng)品，曬名次等等。

怎么做好一個(gè)投票活動(dòng)？

那么究竟怎樣才能做好一個(gè)投票活動(dòng)呢？下面結(jié)合之前提到的，分享一下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。

1、主題

出師有名，當(dāng)你策劃一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，為什么要做這個(gè)活動(dòng)，看起來(lái)似乎并沒(méi)有那么重要，那我們換一種，如果在一個(gè)非節(jié)假日，也沒(méi)有任何關(guān)于旅行的熱點(diǎn)的時(shí)候，甚至一個(gè)跟也沒(méi)啥關(guān)系的平臺(tái)，發(fā)起了一個(gè)“評(píng)選最美”的活動(dòng)，而獎(jiǎng)品也很豐厚，是免費(fèi)的xxx旅游，是不是很奇怪？如果這個(gè)活動(dòng)放在暑假前，五一十一等長(zhǎng)假之前，會(huì)不會(huì)很和諧？

一個(gè)好的主題，就是為了讓順其自然的這個(gè)活動(dòng)，只有受眾接受了，才會(huì)順其自然的參與。比如，幼兒園號(hào)在開(kāi)學(xué)舉辦“暑期文藝作品評(píng)選”，三八婦女節(jié)做“最美女性評(píng)選”，本地號(hào)做“全民票選十大吃貨圣地”…

【案例解析】

我們當(dāng)時(shí)做的是3月女王節(jié)，當(dāng)時(shí)考慮是很多會(huì)女生節(jié)、婦女節(jié)，從角度，我們定的主題是“女王”，也有視為女王的意思，也符合了剛才提到的“虛榮”的人性。

我們生鮮平臺(tái)，以水果為主，主要人群還是時(shí)尚中高端女性為主。并且，我們沒(méi)有去傳達(dá)一個(gè)3月8日這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們希望這個(gè)活動(dòng)是可以持續(xù)一段時(shí)間，并且通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，帶出了我們整月會(huì)進(jìn)行的一個(gè)的活動(dòng)，希望用活動(dòng)爆點(diǎn)之后的。

另外一點(diǎn)，就是“女王”這個(gè)詞比較有“炒作點(diǎn)”，首先非常具象，同時(shí)又容易，亦正亦邪，哇咔咔~

2、獎(jiǎng)品

上文提到，獎(jiǎng)品足夠的吸引力，才能放大活動(dòng)效果。這一段，非土豪天黑請(qǐng)閉眼，免得心臟受不了?？偨Y(jié)了一下大大小小的活動(dòng)，獎(jiǎng)品主要分以下幾類(lèi)，大家根據(jù)自己公司和平臺(tái)的以及承受進(jìn)行選擇。

①新品：當(dāng)腎6前后，大大小小的商家都拿這個(gè)當(dāng)獎(jiǎng)品誘惑眾生…請(qǐng)舉一反三；

②奇特：此類(lèi)類(lèi)居多，這個(gè)就不舉例了，一時(shí)想不起來(lái)，大家可以去某寶；

③數(shù)碼：一般明碼實(shí)價(jià)，都有，、平板、、電視…；

④：一般分為類(lèi)服務(wù)和興趣類(lèi)服務(wù)，分別舉例比如免費(fèi)洗車(chē)、以及游泳、球類(lèi)等；

⑤虛擬產(chǎn)品：比如、、演唱會(huì)等

⑥券類(lèi)：抵用券、、體驗(yàn)券等

總結(jié)一下，獎(jiǎng)品雖然很多可選項(xiàng)，但是總的分為免費(fèi)的和非免費(fèi)的，有些獎(jiǎng)品是不用花一分錢(qián)就可以拿到的，有些是幫助你省錢(qián)的，而一般也都不是傻子，都知道你的省錢(qián)類(lèi)獎(jiǎng)品，比如券，都是吸引他們的，所以建議還是免費(fèi)+非免費(fèi)，也就是說(shuō)獎(jiǎng)品要有點(diǎn)硬貨才行。而對(duì)于想的或者平臺(tái)來(lái)說(shuō)，找聯(lián)合就是非常好的選擇。比如自己出資買(mǎi)部腎6，找來(lái)幾個(gè)大提供一點(diǎn)獎(jiǎng)品或者服務(wù)抵用券，哈哈~談也很好談，我?guī)湍闫毓?，引流，你提供一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)品和券就好了…

【解析】

我們自己的是水果，僅僅只有水果你不可能送幾千塊的水果，人家也吃不完，所以我們制定的第一名獎(jiǎng)品還是腎6，并且是64G（也是為了）。但是腎6加上水果禮盒，種類(lèi)還是太少，不管怎么樣，總要多設(shè)計(jì)幾個(gè)名次才能充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，所以我們當(dāng)時(shí)找了一個(gè)另外做的，贊助了三個(gè)，都在1000元以上，作為三等獎(jiǎng)。

這里主要想分享的是我們關(guān)于水果獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)，我們制定的二等獎(jiǎng)就是送水果，但是我們是送一年，一年12個(gè)月，每個(gè)月2次水果禮盒。這個(gè)靈感來(lái)源于“xx駕駛權(quán)一年”，首先由噱頭，足夠吸引人，其次有，當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)呙績(jī)芍芫褪盏轿覀兗倪^(guò)去的水果禮盒，無(wú)形中就會(huì)在他的圈子里形成，一定會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，同時(shí)，當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)吃了一年的水果，想必多多少少還是會(huì)下幾個(gè)訂單吧~哇咔咔

關(guān)于，就不多說(shuō)了，自家的，成本可控，而對(duì)于來(lái)說(shuō)，就是。這個(gè)大家都懂，所以結(jié)合自己的做事情，事半功倍。

3、參檻

這個(gè)不僅僅是投票，幾乎所有的活動(dòng)都考慮到這點(diǎn)，有些因?yàn)椴襟E太繁瑣，參與成本過(guò)高，降低了參與積極性，比如征文，不是誰(shuí)都能寫(xiě)篇作文出來(lái)的。參與門(mén)檻最低的就是上傳照片，拍人拍拍風(fēng)景。

不僅報(bào)名參與評(píng)選的門(mén)檻要低，作為投票參與者來(lái)說(shuō)也要低門(mén)檻，比如，我去給朋友投票，還得先關(guān)注，注冊(cè)，輸入驗(yàn)證碼，然后才能投票。我想大部分人都會(huì)厭煩這樣的程。這里包括投票的響應(yīng)時(shí)間，加載速度都是會(huì)影響活動(dòng)效果。

【解析】

其實(shí)我們最開(kāi)始設(shè)計(jì)“女王評(píng)選”的時(shí)候，是設(shè)計(jì)了三四個(gè)女王獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是吃貨女王、性感女王、逗比女王等，因?yàn)橹黝}更加明確了，給不同的女王進(jìn)行了分類(lèi)，必然導(dǎo)致上傳的圖片都是主題化，并非常精彩的，尤其是報(bào)名參與性感女王的（嘿嘿，請(qǐng)?jiān)徫覀內(nèi)说娜诵碾U(xiǎn)惡，不玩轉(zhuǎn)七情六欲沒(méi)法立足?。：髞?lái)考慮到這樣雖然增加了活動(dòng)的精彩吸睛程度，但是復(fù)雜了，力也分散了，甚至對(duì)于報(bào)名參與者都會(huì)產(chǎn)生糾結(jié)，我是吃貨呢還是逗比呢還是性感呢？于是我們簡(jiǎn)化成了“女王”。

而報(bào)名也非常簡(jiǎn)單，后臺(tái)上傳圖片及個(gè)人介紹即可。

對(duì)于參與投票的流程我們也盡量做到簡(jiǎn)化，因?yàn)橹饕康氖俏P(guān)注，所以第一步肯定是有效引導(dǎo)關(guān)注號(hào)，然后關(guān)注之后，設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)里和下面的導(dǎo)航里均有投票入口，也就是說(shuō)，只點(diǎn)擊三次即可完成投票。

最重要的是，這個(gè)引導(dǎo)關(guān)注怎么做。其實(shí)很簡(jiǎn)單，從我們的角度來(lái)說(shuō)最方便的就是讓用戶(hù)長(zhǎng)按圖片掃碼，而作為用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們一般獲取不到這個(gè)，所以一般只能通過(guò)群發(fā)或者發(fā)朋友圈，說(shuō)大家?guī)兔﹃P(guān)注這個(gè)公眾號(hào)，進(jìn)去幫我投票，投多少號(hào)…

當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)措施，我們?cè)O(shè)計(jì)了8款拉票，其中有性感女郎、大白、搞笑、華貴、時(shí)尚各種風(fēng)格，然后加上文案和二維碼，以及參與者的編號(hào)。模板設(shè)計(jì)好了之后，基本上只需要10秒鐘完成一張海報(bào)，對(duì)于參賽者來(lái)說(shuō)，拉票更加化，更加方便，不至于太騷擾自己的朋友，同時(shí)也方便了朋友掃碼進(jìn)來(lái)投票，掃碼關(guān)注之后，都可以按照提示進(jìn)行操作。

還有一點(diǎn)，為了增加的，我們特地做了一篇關(guān)于女王的圖冊(cè)，里面都是參賽選手的靚照（當(dāng)然是獲得的），所有進(jìn)來(lái)投票的人，都會(huì)跳轉(zhuǎn)到這個(gè)圖冊(cè)，并且被告知，轉(zhuǎn)發(fā)該圖文至朋友圈，有機(jī)會(huì)獲得三等獎(jiǎng)同等規(guī)格獎(jiǎng)品。變成了有獎(jiǎng)投票，同時(shí)還能帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行擴(kuò)散，放大活動(dòng)效果。（效果可想而知，千萬(wàn)不要說(shuō)我陰險(xiǎn)，這前有吸引，后有推動(dòng)的設(shè)計(jì)，可是費(fèi)了不少腦洞）

4、推廣

再好的活動(dòng)也讓人知道，否則總共10個(gè)8個(gè)人參加，這個(gè)活動(dòng)注定是失敗的。而投票活動(dòng)最重要的是參賽者的多少，100個(gè)人參加，每人平均拉100票，就是1w人關(guān)注。這里的推廣主要分為前期、中期和后期，前期推廣的目的主要是讓更多的人知道這個(gè)活動(dòng)，中期是為了刺激和調(diào)動(dòng)參與者的積極性，比如公布比賽進(jìn)度，宣導(dǎo)禮品的誘惑力等，后期就是頒獎(jiǎng)和活動(dòng)的總結(jié)。

【解析】

我們平臺(tái)是江浙滬為主，而大本營(yíng)在上海，所以當(dāng)時(shí)定的推廣策略是覆蓋上海地區(qū)，并且我們的是女性，而女性學(xué)生又是非常具有活力且愿意參加這樣的活動(dòng)的一類(lèi)人群。（事實(shí)證明獲獎(jiǎng)的第一名就是女學(xué)生）

我們的推廣策略分為線(xiàn)上和線(xiàn)下，線(xiàn)上我們找到上海的幾個(gè)大號(hào)，主要是和，微信覆蓋10多萬(wàn)粉絲，微博覆蓋幾百萬(wàn)粉絲。而線(xiàn)下我們印制了5000張，找了幾個(gè)，在上海的幾個(gè)大學(xué)里進(jìn)行，由于時(shí)間的問(wèn)題，我們沒(méi)有選擇繁圈，直接鎖定校園，并且只針對(duì)女生進(jìn)行，盡可能精準(zhǔn)的推廣。同時(shí)再結(jié)合自有的號(hào)微博以及官網(wǎng)平臺(tái)的推送，的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，微信群擴(kuò)散。達(dá)到了很好的前期宣傳效果，參與投票的人數(shù)最后鎖定在130人左右。

1、防

投票類(lèi)最麻煩的就是刷票，一旦遇到這樣的情況，一定要有靈活的，比如出文案公告，終止或者重新進(jìn)行等等，一方面照顧用戶(hù)感受，一方面節(jié)省不必要的損耗。而最佳就是將這種情況扼殺在搖籃中，所以前期的投票的選擇非常重要，個(gè)人建議是找開(kāi)發(fā)定制投票系統(tǒng)，有現(xiàn)成的一定要經(jīng)過(guò)之后才能啟用。

2、名次設(shè)置

名次的多少還是會(huì)影響參與積極性的，總共就一個(gè)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率自然低了，所以一般建議是設(shè)置前三個(gè)大獎(jiǎng)，后面多一些參與獎(jiǎng)或者其他獎(jiǎng)勵(lì)，成本也不高，但是對(duì)于拉動(dòng)積極性來(lái)說(shuō)非常有用。

3、拉票攻略

拉票攻略很多平臺(tái)都會(huì)做，本身一個(gè)好的拉票攻略就是一個(gè)非常好的內(nèi)容，可以幫助增加活動(dòng)的趣味性，激發(fā)參與積極性，同時(shí)也能為參賽選供拉票支持。

4、氣氛調(diào)動(dòng)

當(dāng)時(shí)我們?cè)诨顒?dòng)期間，會(huì)不斷引導(dǎo)參賽選手加我們小編客服個(gè)人號(hào)，后續(xù)提供的拉票支持，等，全部通過(guò)個(gè)人號(hào)完成，并且，時(shí)不時(shí)還可以針對(duì)領(lǐng)先者進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)落后者進(jìn)行鼓勵(lì)，了解情況等等，這一舉動(dòng)至少增加了500票。其他關(guān)于平臺(tái)期間內(nèi)容的推送，賽況播報(bào)，亮點(diǎn)等等都是必須要做的。

5、活動(dòng)周期

周報(bào)名、投票這兩個(gè)時(shí)間段，過(guò)短過(guò)長(zhǎng)都不合適，太短會(huì)造成活動(dòng)不夠，報(bào)名人數(shù)不多，拉票力度不夠，太長(zhǎng)會(huì)造成疲勞以及厭煩甚至淡忘，也會(huì)影響活動(dòng)效果，