渠道管理教學大綱

課程代碼課程代碼課程名稱人 制定（修訂）日期 審核組（人） 實施日期渠道管理楊智慧2011．72011.9《渠道管理》教學大綱1．課程基本信息學分42．其它相關信息02第一階段（2學年第一學期共18周）實施方法與教學時間教學任務教學內容參考學時條件1、了解分銷渠道的重要性2、了解分銷渠道的崗位分析多媒體演示教室第一周分銷渠道管理職業(yè)認識3、了解分銷渠道管理的工作過程授課實驗機房查4學時4、了解分銷渠道職業(yè)綜合能力培養(yǎng)內容找資料1．了解2．理解多媒體演示教室渠道管理的基本知識3．理解分銷與銷售的差別。授課實驗機房查4學時第二周4．掌握分銷渠道管理的原理。找資料5．掌握分銷渠道的模式?jīng)Q策1、掌握批發(fā)商的基本知識多媒體演示教室第三周分銷渠道成員2、掌握零售商的基本知識授課實驗機房查4學時3、掌握其他渠道成員的基本知識找資料1、了解信息的特征與類型分銷渠道管理中的2、掌握渠道信息系統(tǒng)及調研多媒體演示教室第四周信息管理3、掌握授課實驗機房查4學時4、掌握渠道成員間信息管理技術找資料1．理解2．了解分銷渠道的流程。多媒體演示教室第五周設計分銷渠道3．掌握授課實驗機房查8學時第六周4．了解分銷渠道設計的步驟。找資料5．掌握1、掌握多媒體演示教室第七周分銷渠道的開發(fā)2、理解渠道成員洽談與確定授課實驗機房查8學時第八周3、了解找資料第一階段（2學年第一學期共18周）實施方法與教學時間教學任務教學內容參考學時條件1．理解2．了解第九周3．理解多媒體演示教室第十周選擇渠道成員4．掌握授課實驗機房查8學時5．掌握選擇渠道成員的策略。找資料6.掌握1．理解2．理解投款與訂單處理。多媒體演示教室第十一周分銷渠道中的物流管理3．理解運輸與配送管理。授課實驗機房查8學時第十二周4．掌握倉儲與庫存管理。找資料5．掌握第三方物流。1．了解渠道成員的培訓。第十三周2．掌握渠道成員的激勵方式。多媒體演示教室第十四周分銷渠道運營管理3．掌握授課實驗機房查8學時4．了解渠道控制與評估調整。找資料1．了解服務分銷渠道概述。多媒體演示教室第十五周服務分銷渠道2．掌握服務分銷渠道策略。授課實驗機房查4學時3．掌握找資料1、了解渠道國際化多媒體演示教室第十六周國際分銷渠道2、了解分銷渠道設計與選擇授課實驗機房查4學時找資料多媒體演示教室第十七周考試復習授課實驗機房查8學時第十八周找資料小計72學時[的[：1-112.3.4.[于0[數(shù)：4學時[[法[（（60%。作[的[]：1．2．3．4．5．[[：4學時[[法資料。[（（60%。的][容]：1．批發(fā)商2．零售商3．[[：4學時[[法資料。[（（60%。的][容]：1.2.3.4.][數(shù)：4學時[[法資料。[（（60%。[學習目][]：1.2.3.4.5.[[：4學時[[[（（60%。[學習目的]：通過學習，了解分銷渠道成員拜訪的準備工作、方式與內容，掌握中間商選[容]：1.2.3.4.5.[[4[[[（（60%。[學習目的][容]：1.2.3.4.5.[[]4[[[（（60%。[學習目]：通過學習，理解渠道成員的培訓，掌握渠道成員的激勵，掌握渠道成員間的[]：1.2.3.4.5.[[]4[[[（（60%。[學習目][]：1.2.3.4.5.[[4[[[（（60%。[學習目的]：通過學習，理解國分銷渠道國際化的含義、參與者及模式，掌握出口方式國式[容]：1.2.[[4[[[（（60%。[學習目的]：通過學習，理解網(wǎng)絡分銷渠道的特點、功能、結構及模式，掌握網(wǎng)絡分銷渠[]：1.2.3.4.5.[[]4[[[（（60%。1．建議使用教材：社著0年教