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西門子公司營銷案例分析一、西門子行賄案得與失：

市場環(huán)境分析西門子公司營銷戰(zhàn)略：通過市場拓展而實現(xiàn)公司滿負荷運行，使得其利潤最大化環(huán)境：傳統(tǒng)歐美市場達到飽和，必須向新興市場進軍，而新興市場面臨行賄問題策略：向關鍵人物行賄，獲得訂單結果：贏得目標訂單，面臨司法訴訟一、西門子行賄案得與失：

獲得了什么使得公司經營利潤最大化,實現(xiàn)公司滿負荷運行，保障公司組織、生產正常運行實現(xiàn)市場份額的占取，從而在長期市場占有當中獲得利潤拓展了其在新興市場占有率和影響力擴大了公司的規(guī)模一、西門子行賄案得與失：

失去了什么平均利潤率降低：行賄金額不能進行稅務抵扣、司法罰款加大運營成本引發(fā)了公眾危機行賄案的調查可能會使得市場份額萎縮戰(zhàn)略上著重于短期利潤，而忽視了長期市場環(huán)境變化引起的市場變動人事結構變動二、社會營銷社會營銷社會責任權力PoliticalPower

公共關系PublicRelation

產品Product價格Price地點Place推銷Pomotion企業(yè)在堅持市場營銷觀念的同時，必須重視企業(yè)的社會責任，注重生態(tài)保護并避免環(huán)境污染，強調綠色制造、綠色營銷乃至綠色消費。二、馮必樂評價:政治因素1999年前德國稅收法律對行賄進行抵扣在新興市場，必須通過行賄打開市場是美國華爾街的一家上市公司受美國反腐敗法律約束德國法律規(guī)定行賄不再合法西門子公司是世界上最受尊敬的跨國巨頭之一，一直享譽全球。而西門子的危機來源于其營銷策略失誤,并非其產品因素，從而導致公眾關系緊張，引發(fā)了一場公關危機。馮必樂在產品、價格、地點、推廣當中完全符合西門子公司戰(zhàn)略上的要求，但是在政策影響方面，忽視了跨國公司錯綜復雜的政策影響關系，從而危害到了公眾關系，使得其營銷戰(zhàn)略違反了長遠利益的考慮。

營銷不是一種短期的銷售行為，而是一種長期的投資行為，需要在長期上保持公司的發(fā)展與利益獲取

二、馮必樂評價:公眾關系三、盈利、社會責任、行賄盈利企業(yè)責任行賄行賄是推車，能夠幫企業(yè)減輕企業(yè)在市場擴張時市場阻力和社會責任躺在推車的小人是企業(yè)的社會責任，任由推車將其在有阻力的市場上將其推向市場的一方盈利如同一輻全真照片，通過反映企業(yè)

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