年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短（萬能18篇）

年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短（萬能18篇）計劃是指用文字和指標等形式所表述的，在未來一定時期內關于行動方向、內容和方式安排的管理文件。這里分享一些年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短下載，供大家寫年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短參考。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇1為使我社區(qū)科普工作落到實處，抓出成效，現(xiàn)根據(jù)八里莊社區(qū)實際情況制定以下科普工作計劃：一、統(tǒng)一思想，明確目標。以科學健康的文化活動為載體，以普法宣傳為切入點，貼近生活，注重實踐，通過開展活潑多樣的教育宣傳活動，宣傳科學觀念，普及科學知識，破除封建迷信思想，提倡科學文明的生活方式，提高社區(qū)居民生活質量和文明程度，營造良好的社會氛圍。二、注重自身建設，加強宣傳力度。進一步建立健全社區(qū)科普組織網(wǎng)絡。完善科普工作領導小組，繼續(xù)以社區(qū)主任牽頭總負責、社區(qū)其他干部成員共同參與實施的科普工作機制;進一步充實壯大“科普志愿者服務隊伍”，以科普志愿者帶動周邊社區(qū)群眾樹立崇尚科學破除迷信的決心與信心。以科普活動室為社區(qū)科普活動主陣地，以科普宣傳欄、文化畫廊、院落張貼欄、基層信息公開平臺等作為社區(qū)宣傳載體，廣泛張貼科普知識宣傳海報，架設宣傳橫幅，發(fā)布科普活動信息，定期組織科普志愿者進院落開展科普宣傳講解活動等，在全社區(qū)營造科普宣傳的濃郁氛圍。三、抓主題，突特色，開展豐富多彩的科普活動。1、根據(jù)實際情況，利用好豐富遠程教育課件資源，搜集整理后，有針對性的定期舉辦各類科普培訓，宣傳倡導科學文明，健康的生活方式。2、繼續(xù)以“推動科技創(chuàng)新發(fā)展方式，開展民生科普共建田園城市”為主題，開展各類科普活動，結合社區(qū)實際，創(chuàng)新活動方式，突出活動特色。3、抓好科普志愿者活動，開展科普志愿者進院落、進家庭活動。通過入戶分發(fā)生活常識、科普知識，使科技之風吹進萬家。4、以各種節(jié)日、活動為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動。做到每月有活動、有小結、有記錄，進一步提高居民的科學文化素質。5、積極開展科教進社區(qū)活動，通過舉辦科普知識競賽、科普文藝匯演、科普旅游、青少年寒署期電腦培訓等活動做好科教進社區(qū)工作。6、反對邪教，崇高科學，加大對偽科學，邪教組織反對力度，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對邪教，反對偽科學的隊伍中來。同時，以豐富多彩的文化活動，活躍社區(qū)居民的業(yè)余生活。在新的一年里，八里莊社區(qū)本著弘揚科學、傳播文明、服務社區(qū)群眾為宗旨，不斷開拓創(chuàng)新，發(fā)揮社區(qū)工作者隊伍作用，倡導全民參與，將我們的科普工作越辦越好，為共建和諧社會，田園城市貢獻力量。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇2要做到有培訓、有考核、有提高。行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，3培訓不能形式化。作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據(jù)之一。一、行政部自身建設：行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源。因此，行政部在第九年將大力加強本部門內部管理和規(guī)范、行政部第九年度自身建設目標為1完善部門組織職能；2完成部門人員配備；3提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務素質；4提高部門工作質量要求；5圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。二、從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任水平等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。建立職位分析制度，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容。三、繼續(xù)績效評價體系的完善工作。從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了獎勵未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不時改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，繼續(xù)不時地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的缺乏并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展、第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并鍥而不舍地貫徹和運行。及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，1行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的'意見和建議。以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，2績效考核工作自身就是一個溝通的工作。確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。因此行政部在保證績效考核與薪酬體系的基礎上，3績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益。要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。強化日常行政管理第二局部建立內部縱向、橫向溝通機制、日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務。此處其他目標是部門工作中比較重要的局部。包括：企業(yè)文化的塑造；建立公司內部溝通機制；辦公室管理等三部分。行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面。一、企業(yè)文化的深化塑造企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不時傳承、不時發(fā)揚光大的過程，企業(yè)文化的深化塑造。一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。此建議如通過，1將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良激進和企業(yè)文化精髓加以總結歸納。爭取在第一季度內完成。2修改《員工手冊》將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內容增加進《員工手冊》并在第一季度內完成此項工作。正式上班前，3對所有新進員工。不只做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。一、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。二、建立公司內部溝通機制4加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度。也可以防止公司對部門主管的評價的主觀性。1、建立評議機制。行政部計劃在第九年對公司部門主管進行評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風、工作能力、工作效率、工作成果、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一。通過評議建立一個對部門經理的監(jiān)督機制。平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標規(guī)范為：每月晤談員工不少于5人次，2、行政部在第九年將加強行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想動搖的時機進行。并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。3、其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門經理會議等激進行政部將繼續(xù)堅持和完善。容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，4、規(guī)范使用《工作協(xié)調單》部門間的信息傳送多用口頭傳達。從而造成個人誤會與矛盾，有利于工作的開展。行政部在第九年一月三十一日前完成對使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。三、員工培訓制度員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，員工培訓是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)。從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。加大內部人才開發(fā)力度1大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓。2爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書、工作總結等方式）等。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇3一、指導思想全面貫徹黨的教育方針，在實施素質教育的同時，培養(yǎng)學生各個方面的能力，提高我校在田徑比賽中的成績，把學校的體育工作做的更好。二、組建隊伍為了進一步搞好學校的體育訓練工作，并將訓練作為一項長期的工作來抓，我們經過認真篩選，從四、五、六年級中找隊員組建了學校田徑隊，并集合了學校的實際情況制定了田徑隊的訓練目標。三、訓練計劃我校的田徑訓練主要集中在每周五天的上(7：15—8：10)、下午(4：00—5：15)第一階段：時間為一周，采用一般的訓練強度，進行恢復體力的身體訓練。第二階段：時間為三周，采用較高強度的訓練，加強技術訓練和專項素質訓練，有意識地把專項素質和技術結合起來.加大訓練負荷.在訓練中注重技術、戰(zhàn)術、作風與心理素質的培養(yǎng)。第三階段：時間為一周，采用中等強度，調整運動量，降低練習次數(shù)，消除疲勞，積蓄并超量恢復，迎接我區(qū)小學生田徑比賽，同時加強隊員戰(zhàn)術以及心理素質的訓練，參加鎮(zhèn)運動會。第四階段：認真總結在小學生田徑比賽的得失，及時查漏補缺，改進訓練方法。四、訓練措施1、對學生項目的訓練，我們體育組的老師也有很明確的分配。2、為迎接我區(qū)的田徑運動會，我們選擇了一些主訓項目：短跑、中長跑;跳遠、跳高、跨欄;鉛球。3、學生訓練課的內容、形式、節(jié)奏等安排，要求形式多樣，各種練習手段盡量與游戲活動相結合，以激發(fā)學生對田徑運動的愛好與興趣。4、訓練必須以學生身體系統(tǒng)訓練為主。注重學生的專長發(fā)展。5、要把訓練和思想教育結合起來，有意識地在教學訓練過程中，培養(yǎng)學生“愛祖國、愛學校、懂禮貌、講文明、肯吃苦”的品質，加強跟班主任、家長、校領導的聯(lián)系，使學生能安心訓練。通過師生的共同努力。從難、從嚴、從實戰(zhàn)出發(fā)，系統(tǒng)地進行嚴格訓練，加強意志品質培養(yǎng)，爭創(chuàng)佳績。運動員名單：四2何舒健陳唐凱四3管楚陽惲佳翰陸科瑋四4邢涯蕾謝棟四5郭令時呂明璋五1邵致於五2孫晟強頔五3周嘉豪居白云黃星凱五4岳陽錢濤五6張茹殷琪孫怡雯徐嘉煜六1薛儀吳逸六2孫季寒許諾張俊杰夏蕊六3鄧翔錢裕六4趙子斌胡雪婷六6周銘涵田徑隊訓練計劃(短跑100、200、400、)準備活動1、慢跑：排隊慢跑8圈，或以出汗，跑熱為準，時間控制在15分鐘左右。2、準備活動操：擴胸運動，體轉運動，腹背運動。主要目的是為壓腿壓肩做好準備防止受傷。3、壓韌帶：壓腿(正壓，側壓，抬腿壓，背壓，拉小腿)壓肩(正壓，雙人配合壓)左右兩側交替進行，主要要求多耗時間一點點壓開，壓腿腳尖向前，要求循序漸進，防止拉傷。4、行進間準備活動：踢腿(正踢，側踢，左右繞環(huán)，小步跑，折疊跑，車輪跑，高抬腿，單腳跳，跨步跳，后蹬跑，加速跑)行進間準備活動要求每個動作做兩個來回(一個來回約20到40米)根據(jù)學生訓練特點由教練選擇動作。短暫休息短暫休息時運動員可更換釘鞋、坐姿壓腿，補充少量水分和糖。稍作休息。訓練部分訓練部分由速度訓練、速度耐力訓練、力量訓練構成。速度訓練：(1)行時間跑30—60米，3—4次_2—3組。(2)讓距離追趕跑60—100米，3—5次_3組。(3)短距離組合跑(20米+40米+60米+80米+100米)_2—3組?；?30米+60米+100米+60米+30米)_2—3組。(4)短距離變速跑100—150米(30米快跑+20米慣性跑+30米快跑+20米慣性跑)3次_2—3組。(5)膠帶牽引跑或稱拉牛(30—60米)，4—5次_2—3組。(6)反復跑80—100米4—5次_2—3組。速度訓練組數(shù)距離和強度可根據(jù)運動員狀態(tài)、教練總體訓練安排、是否比賽期等視情況而定。耐力訓練：(1)長距離變速跑800—1000米(200米快跑+200米慢跑+200米快跑+200米慢跑)(2)150米快速跑5—6次_2—3組(3)250米快速跑3—4次_2—3組(4)500米快速跑2—3次_1—2組(5)400米交代牽引跑或稱拉牛2—3次_1—2組耐力訓練組數(shù)距離和強度可根據(jù)運動員狀態(tài)、教練總體訓練安排、是否比賽期等視情況而定。力量訓練：下肢力量1，深蹲8—12個一組3組2、負重半蹲20—30個一組3組3、反臥位小腿折疊拉皮帶20—30個一組3組4、縱向蛙跳30—50個一組3組5、負重提鍾聯(lián)系80—100個一組3—5組腰腹力量1、負重仰臥體坐30—60個一組3組2、兩頭起30—60個一組3組3、臥姿抬腿兩人配合30—60個一組3組4、臥姿轉腿30—60個一組3組5、反臥負重單頭起兩人配合30—60個一組3組上肢力量1、負重臥推8—12個一組3組2、臥推30—60個一組3組3、站姿快速臥推30—60個一組3組4、坐姿上舉30—60個一組3組5、負重擺臂練習30—60個一組3組小學生力量訓練應作為輔助訓練一周一至兩次不宜過多，訓練組數(shù)和強度可根據(jù)運動員狀態(tài)、教練總體訓練安排、是否比賽期等視情況而定。訓練周安排(冬季應以發(fā)展耐力為主，多做耐力練習，速度訓練與力量訓練每周一至兩次即可)周一：速度訓練周二：大強度耐力訓練周三：以技術動作為主的調整練習周四：耐力訓練周五：力量訓練備注：1、速度訓練與力量訓練可在耐力訓練中穿插練習。具體周安排可根據(jù)運動員狀態(tài)、教練總體訓練安排、是否比賽期等視情況而定。具體訓練內容根據(jù)上面列舉方法由教練員視具體情況搭配訓練。2、另外短跑訓練中應注意在訓練中穿插對起跑、途中跑、沖刺跑、彎道跑的講解和針對練習。3、比賽前應注意訓練起跑的反映能力和比賽戰(zhàn)術的教學。4、運動員除了必須的體能訓練外還應加強營養(yǎng)補充和休息睡眠。運動員名單：管楚陽鄆家翰陸柯偉錢裕蘑菇頭岳陽徐嘉玉呂明張張茹溫詩韻教練員：孫辰綱年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇4一、指導思想：本學期繼續(xù)以“以人為本，敬業(yè)奉獻”為主題，繼續(xù)深入開展“踐行新課改，建設新景新”的活動，不斷提高廣大教師的職業(yè)道德修養(yǎng)，切實把維護廣大教職工的利益作為工會一切工作的出發(fā)點和落腳點，依法維護教職工利益，滿腔熱情地為教職工做好事、辦實事、解難事。要積極探索新形式下做好工會工作的新途徑新辦法，最廣泛地把群眾組織到工會中來，最充分地把工會組織的活力激發(fā)出來，努力建設健康向上、充滿生機活力基層工會組織，實施“兩個轉變”，達到“兩個提高”：即從規(guī)模戰(zhàn)略轉向品牌戰(zhàn)略，從外延擴展轉向充實內涵;進一步提高教育教學質量，進一步提高管理水平。二、工作內容：(一)加強工會自身建設1、認真學習貫徹新《工會法》，增強依法治會和依法維權的自覺性。在黨支部的領導下，吸引團結教職員工，依法獨立自主地開展各項工作。2、加強思想作風和工作作風的建設，密切聯(lián)系群眾，為廣大教職工辦實事，為學校黨政分憂，充分發(fā)揮工會的橋梁和紐帶作用。3、推進工會工作規(guī)范化建設，充分利用現(xiàn)有條件，完善工會制度，建立工會檔案，提倡建立教職工個人網(wǎng)頁。(二)、不斷推進學校民主建設1、堅持定期召開教職工代表大會制度，進一步創(chuàng)新教代會形式，認真履行教代會職權，提高教代會質量。2、積極配合黨政，繼續(xù)做好校務公開工作，進一步健全制度，規(guī)范運作，加強監(jiān)督，提高質量，保證校務公開的真實性、有效性。校務公開的內容包括：財務管理公開、收費公開、工程建設項目公開、對教職工獎懲公開、職稱評審公開、招生事務公開、有關學校發(fā)展的重大決策和與群眾密切相關的重要事情公開。依靠全體教師，虛心聽取意見，把工作落到實處。3、進一步增強廣大教職工參政議政的意識，積極主動參與學校的民主管理，把學校的民主建設真正落到實處。4、認真履行工會的基本職責，維護教職工的合法權益，做好協(xié)調工作。(三)、重視教職工隊伍建設1、積極配合學校黨政，加強教工思想政治工作，認清形勢，積極進取，開拓創(chuàng)新，認真做好本職工作。有計劃的開展訪問談心活動。2、組織教職工學習《公民道德建設綱要》，引導教師經常以師德規(guī)范對照自己言行，大力弘揚正氣，通過校園網(wǎng)、校板報等宣傳陣地樹立先進典型，進一步提高廣大教職工的道德素養(yǎng)，職業(yè)素養(yǎng)，增強教書育人，管理育人，服務育人的自覺性。3、鼓勵教職工積極參加學歷進修，參加繼續(xù)教育，參加現(xiàn)代信息技術培訓，以適應新形勢的要求，提高競爭能力。4、組織教師學習教育理論，革新教育觀念，開展教育比武活動，不斷提高教育教學質量。5、積極推進學校的“青藍工程”，營造好師徒氛圍及經驗，推出新老班主任結對，學科業(yè)務新老教師結對兩個層面的師徒結隊活動。(四)、加大送溫暖工作力度1、關心特殊學生群體，與身邊生活有困難、學習有困難、單親家庭、品德有缺陷的學生結成幫教對子，全校每位教工至少認領一名特殊學生，建立幫教記錄卡，有計劃地開展幫教活動。2、關心教職工生活，對生病或有困難的教職工做好慰問工作，要時刻把教職工的冷暖掛在心頭，把組織的溫暖送到教職工的心里。堅持“五必訪”制度：對因大病、突發(fā)性事件造成困難的教師，工會要做到“第一知情人，第一報告人，第一幫助人”的職責;對做產的新媽媽及時給以祝賀;給做新郎或新娘的新人道喜;與工作或生活上遇到不順心的事的教師們交心;對生活特別困難的教職工，學校堅持走訪。3、豐富教職工業(yè)余生活，開展形式多樣的文體活動，豐富文化業(yè)余生活，開展健身活動，增強教工體質，活躍教工身心。(五)、工會委員要加強學習、提高理論水平工會委員要加強學習，要加強工會工作理論方面的探討和研究，提高創(chuàng)新能力，貫徹落實全總工會和鼎城教育工會的指示精神，結合實際做工作，力求團結全校教工積極投入到我校教育事業(yè)中，力求使工會工作達到高起點、高標準、高質量、高效率、高效應。1.工會委員要建立定期學習制度。工會委員要開創(chuàng)性地做好分管工作，同時要有一盤棋觀念，注意配合。2.工會各小組工作要加強考核和評比。要把組織各種活動的經驗、參加各種活動的人數(shù)、效果作為考核依據(jù)。4.工會委員注意研究總結分管工作，開好期末研討會。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇5一、指導思想：落實學校工作計劃，緊緊圍繞教育改革與發(fā)展這一中心，繼續(xù)鞏固雙高普九成果。認真按照教育局工作部署的要求，做好本校的學籍管理工作，使學籍管理工作向制度化、規(guī)范化、信息化的軌道邁進，促進學校教育教學工作穩(wěn)定協(xié)調發(fā)展。二、工作目標1、加強學習，提高認識。抓好學籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學校協(xié)調、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。2、嚴格按照規(guī)定，做好轉出、轉入、休學、復學等有關登記工作。3、做好本學區(qū)適齡兒童入學的登記等有關工作。4、做好流動人口子女入學的登記等有關工作。5、做好學籍檔案管理，使其達到規(guī)范化、科學化、信息化。6、加大學籍管理工作力度，做好控輟保學工作。千方百計幫助保護適齡兒童受到規(guī)定年限的義務教育，實現(xiàn)義務教育階段輟學率為零的目標。三、主要措施1、加強學習，提高認識。學籍管理是義務教育教學管理的重要內容之一，也是全面提高素質教育，使全體學生主動發(fā)展，保證學校協(xié)調、穩(wěn)定、均衡發(fā)展的前提。為了使這項工作抓實抓深，本學期初學校領導就召開由班主任參加的學籍會議，反復學習省、市、縣下發(fā)有關文件精神和學籍管理細則，結合我校的工作實際，研究制定了相應的學籍管理措施。成立學校學籍管理領導小組，建立健全學籍管理的相關制度。制定了管理目標，層層落實責任，要求班主任和家長建立包保責任制，為保證學校協(xié)調、穩(wěn)定、均衡發(fā)展奠定了堅實的基礎。2、規(guī)范管理，落實到位。全體教師必須按照相關規(guī)定的相關要求，深入理解、領會落實其精神實質。嚴格遵守本校制定的學籍管理工作制度，做好轉出、轉入、休學、復學等相關工作。我校加強了轉出、轉入學生的學籍規(guī)范管理，做到轉出、轉入各項相關手續(xù)齊全，做到轉出有接收證明，轉入有轉學證明。同時把工作的重點落實在學生轉出的工作上，嚴把學生的轉出關，認真審查轉出學生的相關手續(xù)。凡是要求轉出的學生，先由家長提出申請，并提供前往就讀學校的接收證明和教育主管部門的蓋章。學籍管理員先進行審查轉出學生相關手續(xù)，再到校長處審批、簽字，方可辦理相關轉學手續(xù)。由于我校學籍管理工作做到有條不紊地開展，才使我校的辦學秩序穩(wěn)定，辦學效益均衡的向前發(fā)展。學籍工作的規(guī)范管理，為促進學校的教育教學工作起到了保駕護航的作用。3、深入基層，摸底調查。每年的開學初組織教師深入村莊認真宣傳貫徹義務教育相關政策，對本轄區(qū)的適齡兒童情況進行摸底調查登記造冊做好統(tǒng)計，同時發(fā)放《義務教育入學??書》，提前作好一年新生招生工作，使本學區(qū)內的每位適齡兒童能就近入學就讀。4、檔案管理，做到三化。我校十分重視學籍檔案的管理工作，做到三化管理，即規(guī)范化、科學化、信息化。學籍檔案是按照規(guī)定的相關要求，保存的資料具有規(guī)范性;學籍檔案的資料詳細記載著學生學籍的管理過程，具有科學性;學籍檔案為了保存完好查找方便，把學籍相關資料輸入微機，進行信息電子化管理。6、嚴防流失，杜絕輟學。我校為了防止學生流失，杜絕輟學現(xiàn)象發(fā)生，采用了以下有力措施：一是認真落實課程計劃，做到開足開齊課程;二是減輕學生課業(yè)負擔;三是關注學困生、關愛貧困生;四是加強安全管理，優(yōu)化育人環(huán)境;五是杜絕體罰和變相體罰學生;六是依托家長和社會，合力做好控輟工作。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇6一：港股和商品共同抓1、第一季度以商品為主，在商品市場上我們之前已經有一些開戶成功的客戶，現(xiàn)在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬戶當中有資金的客戶，讓她們重返商品市場進行交易操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支。按照一個客戶一天最少的100來算，那么只要有5個參與交易的客戶一個月就是10000傭金。2、激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作，這個很關鍵。因為之前這些客戶不做可能就是因為做虧了沒賺錢。現(xiàn)在重新操作回訪詢問客戶操作果以及有什么問題要第一時間解決。否則就會真正變成死客戶。3、商品以收入快為主，而港股市場主要是以穩(wěn)為主。前面3個月我們主要要以快為主，以穩(wěn)為輔。目前參與港股市場交易的有3個客戶，那么這3個客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個穩(wěn)定的傭金。一開始以作早盤第一單為主，同時春節(jié)后把現(xiàn)在已經開戶成功的轉化成入金參與操作的，只要有10個客戶一天只做一單的話那么這樣一個月也有1萬多傭金是公司所得。所以1月份由于元旦春節(jié)假期，交易時間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時間參與交易等原因，這個時候可以進行客戶回訪，激活節(jié)后參與交易的客戶。二：教會客戶下單方法1、有些客戶參與交易完全依靠老師的后臺，但是當客戶一旦進入老師后臺后果和客戶所想的其實是兩碼事了，在服務、成功率上并不是很理想，這就導致客戶一開始操作頻繁，做2天后感覺不是那么好做就會選擇不做或者出金繼續(xù)做股票。這個時候我們不能完全去讓客戶看老師團隊后臺，我們自己要教客戶下單方法和模式。畢竟客戶和我們的關系是的，這個時候客戶可能會更加相信我們，這樣就可以保證客戶的交易密度。2、自己要幫客戶尋找下單點位和時機。有些客戶最終不愿做一個原因是客戶不再相信老師后臺，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時機，那么這個時候就靠我們自己。我們要提高自己的行情判斷能力，學會去幫客戶拿主意，這樣可以提高客戶的操作積極性和準確率。三：不同的市場客戶要求不同的資金量1、在商品市場上肯定是讓客戶的資金來到渤海市場進行操作。這個市場不同的資金所產生的效益是不一樣的。渤海市場可以利用分倉等方法去進行砍單。1個100萬和10個10萬客戶產生的效益肯定是100萬要多。2、對于港股市場來說如果客戶想做港股資金也就只有10萬左右也可以讓客戶參與進來，這樣我們每天就讓客戶做早盤第一單就可以了。這個時候10個10萬的客戶可能就比1個100萬的客戶產生的效益大，因為港股市場有一個最低手續(xù)費就是150，如果資金大作的少也是150港幣和10萬操作是一樣的果。這是從單筆交易來說。但是如果客戶有更大的資金還是需要去砍大資金，這樣從客戶操作風險角度來講要穩(wěn)健點。四：加強業(yè)務知識的學習1、我們接下來要教客戶下單，把握買賣點。所以這點來講我們每個人都要去提升自己各個方面的能力，不然如果讓客戶操作失誤或重大虧損這個時候就會適得其反。2、學習培訓要注重考核，任何一次考核沒有任何一次機會，嚴格考核制度，不過直接挨罰。這樣大家才能更加迅速掌握，對個人、公司都是好的一面。3、注重加強實戰(zhàn)練習。理論知識學習的再好那些都是紙上談兵，要把理論轉化成實戰(zhàn)經驗才能真正運用到實際工作中去，所以互相練習，語音練習讓大家身臨其境才能真正達到練習的效果。五：實現(xiàn)資源保護期原則1、為了激勵大家每個人的積累和轉移資源的積極性，可以把每個人自己積累轉移進教室的資源給予半個月的保護期，在這半個月中只有轉移的人才可以去開戶，其他的人可以進行側面幫助。但是過了半個月后大家都有資格去進行營銷開戶。2、實行業(yè)績與提成掛鉤。完成月初業(yè)績指標的50%提成，完成(60---80)%的40%提成，完成(50--79)%的30%提成，完成50%的20%。__年第一季度中，1月份盡力去實現(xiàn)保本，2月份一定要實現(xiàn)保本可能去產生效益，3月份必須要創(chuàng)造收益。所有的工作必須的去圍繞這3個月中每個月的任務去開展工作。所有的工作都是為完成每個月的工作任務去想方設法，沒有任何理由完不成相應月份任務。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇7回顧過去，展望未來。20__年將是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，酒店經營市場更加繁榮，市場競爭更加激烈，各種困難和壓力依然存在，“思源”酒店持續(xù)發(fā)展工作任重道遠。關于來年的工作思路和努力方向，我們有如下設想與計劃：1、不斷完善酒店各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，加強酒店制度化、規(guī)范化、科學化管理，完善酒店組織機構和人員配置，完善酒店員工績效考核，讓酒店上“星”走上快速發(fā)展的道路。2、酒店將大力弘揚思源的獨特企業(yè)文化，樹立“顧客就是上帝”的經營理念，發(fā)揚“以情服務，用心做事”的工作精神，強調更加人性化、專業(yè)化、規(guī)范化的酒店經營管理服務，不斷加強員工的培訓，提高員工業(yè)務素質和綜合素質，提高酒店經營、管理、服務的水平，不斷打造酒店核心競爭力，不斷提高酒店的知名度和美譽度。3、為了提高酒店綜合管理水平，加強酒店各項日常事務的管理，酒店擬成立六個行風的監(jiān)督小組，隸屬于酒店質檢督察組，分別是員工之家小組、公關與客戶情報小組、消防與工程環(huán)保監(jiān)督小組、財產硬件保養(yǎng)小組、技能培訓與儀容儀表小組、質量監(jiān)督及監(jiān)控小組，正式實施后將大大促進酒店綜合質檢工作。4、酒店更加重視酒店中層管理人員隊伍建設，強調中層管理人員的執(zhí)行力，強調各部門及管理人員之間的橫向合作與溝通，加強各部門內部團隊協(xié)作，提高酒店大型活動的工作成效。5、不斷完善酒店消防軟硬件，建立健全酒店各種消防管理制度和消防信息檔案，嚴格執(zhí)行消防安全檢查，杜絕火災隱患，確保酒店消防安全；同時加強酒店保安作風建設，打造一支規(guī)范的有戰(zhàn)斗力的保安隊伍，確保酒店財產安全和人身安全。6、酒店將繼續(xù)實行各部門經濟指標的績效管理。7、酒店將繼續(xù)做好“開源節(jié)流”工作。一方面酒店將加強對各項成本費用的管理與控制，強調從自身做起，從小事做起，做好節(jié)能降耗“節(jié)流”工作；另一方面想方設法利用酒店平臺進行酒店經營的商務開發(fā)，如繼續(xù)做好中秋月餅的銷售等“開源”工作等。8、酒店應在20__年改善一樓咖啡廳的經營力度上，進一步開發(fā)一樓特價廳的經營，提升酒店的的整體經營人氣。9、計劃把思源大酒店打造成為株洲縣商會與廣東省商會、香港總商會之間的商貿交流、文化交流的橋頭堡，促進株洲縣的招商引資工作，提高酒店的社會形象。10、酒店繼續(xù)嚴格把好原材料采購質量關、把好倉庫儲存關、把好菜肴出品質量關、把好菜品定位關、客房服務質量關等工作。11、酒店加強對動力、工程運維工作的管理及維保工作，做好后勤服務保障工作。12、加強員工的培訓，提高員工的業(yè)務素質和綜合素質。13、酒店不斷重視系統(tǒng)營銷工作，不斷壯大營銷力量，營銷部要聯(lián)合餐飲部、客房部、廚房努力做好酒店“團體會議、零點散客、宴會接待”三大塊消費營銷工作，打好節(jié)假日酒店營銷牌，做好酒店營銷工作；建立健全VIP客戶檔案；同時酒店全年整體經營思路須注重努力營造酒店優(yōu)美、舒適、安全、方便的消費環(huán)境，充分發(fā)揮酒店健康、環(huán)保、時尚的餐飲特色，發(fā)揮酒店設施完善、高檔裝潢等客房優(yōu)勢，提高酒店和知名度和美譽度，吸引更多顧客光臨“思源”消費在“思源”，讓思源大酒店真正成為株洲縣酒店行業(yè)的龍頭！為了實現(xiàn)酒店20__年以上工作計劃目標，酒店在此強調四個方面的工作：一、強調20__年是思源大酒店展現(xiàn)品牌形象的亮牌之年1、亮牌的背景如果說20__年是酒店創(chuàng)造品牌，樹立品牌階段，那么20__年就是酒店真正全方位展現(xiàn)品牌形象的亮牌階段。至20__年1月15日酒店已經開業(yè)兩周年了，按照酒店當初“一年虧，兩年平，三年賺”設想，20__年將是酒店經營大贏利的年份。思源大酒店一直以來的整體經營思路是通過餐飲消費帶動客房經營，而酒店目前的餐飲面臨著“燕樓東”、“和盛”、“大有食府”等酒樓的沖擊?；跍O口鎮(zhèn)餐飲界的競爭越來越激烈，思源大酒店只有不斷內部挖潛，林立酒店品牌形象，展現(xiàn)酒店品牌獨有魅力，打造酒店核心競爭力，酒店才能立足于市場。2、怎樣亮牌（1）加大培訓力度，提高員工綜合素質，增強酒店接待能力，提高酒店的顧客滿意度，提高酒店在行業(yè)市場的公信力。（2）做好酒店營銷策劃并付諸實施，爭取市場更多份額。（3）不允許重復問題發(fā)生。酒店要制定重復問題發(fā)生的處理機制，有問題必須迅速整改，要堅持“三不放過原則”，要遵循“閉環(huán)原則”并形成習慣。“三不放過”原則就是發(fā)生問題沒有找到原因不放過；沒有找到責任人不放過；沒有整改措施不放過。這是要大家學會找到解決問題的辦法來。“閉環(huán)的原則”即堅持“計劃——實施——檢查——提高”四環(huán)節(jié)完整鏈條，真正實現(xiàn)解決問題的工作機效。（4）管理人員工作率先垂范，實行工作績效末位淘汰制，“能者上，平者讓，庸者下”。如連續(xù)三個月個人績效考核最后一名則免職或降級，連續(xù)三個月個人績效第一名則實行獎勵政策。酒店要不斷打造強大的中層管理人員隊伍，打造團隊力量，提高酒店決策的執(zhí)行力。（5）繼續(xù)打造優(yōu)秀部門（團隊），部門之間及員工之間要互相促進你爭我趕，倡導先進模范表率作用。二、強調20__年是酒店完善機制流程出效益的產出年過去年20__年思源大酒店完全是依靠經驗和慣性在運轉，也在不斷建立健全酒店經營管理機制。20__年酒店機制將更加科學規(guī)范更加理性系統(tǒng)，將是酒店開業(yè)兩年來不斷優(yōu)化積淀的機制真正見效發(fā)揮作用的一年。1、機制的概念：我們常說什么市場機制、競爭機制、用人機制，可以理解為機構和制度或者是制度加方法。另外機制也可以理解為解決實際問題操作可行的策略，保證目標實施有效的方案，調動全員積極性、創(chuàng)造性的激勵及獎罰辦法。2、流程的概念：流程就是一個崗位工作從開始到結束的程序，以及在這個過程中的全部標準，它包括時間、地點、質量、要求、檢查等要素。實施流程其實是一個工作步驟規(guī)范化的過程。酒店現(xiàn)有業(yè)務流程要不斷優(yōu)化、科學化、完善化。酒店業(yè)務流程要以顧客滿意度為標準進行重組、整合。整合完善化的業(yè)務流有如下四大好處：（1）是能極大地調動員工工作的積極性。（2）是能合理利用信息技術，加速內部信息的傳遞和外部信息的融入，促進信息的橫向交流，共享信息資源，更好的為酒店經營管理服務。（3）實現(xiàn)以人為本的團隊管理。（4）促成酒店內部以流程為中心，以顧客為導向，以市場為基礎的競爭格局?？傊?0__年酒店各部門均要完善管理的規(guī)范化，由各部門配合行政人事部和酒店質檢督察組，完成各部門組織機構圖、人員編制、部門文化、部門特點，部門各崗位職責及工作流程、部門制度、事控點、檢查標準、獎罰標準、培訓與考核、薪酬與福利等的規(guī)范，作為部門及員工績效考核和年底獎懲的依據(jù)。三、強調20__年是打造酒店強大團隊之年1、什么是團隊？團隊即由兩個或兩個以上的人組成的一個共同體，該共同體有一個既定的目標，并合理利用每一個成員的知識、技能協(xié)同工作，解決問題，最終實現(xiàn)這個目標。2、合理選擇好團隊領導和成員。3、形成團隊認同的文化、制度、工作方法，規(guī)范團隊行為。4、注重團隊業(yè)績的建立。5、打造團隊成員和諧上進的正確心態(tài)。6、搞好團隊領導與員工之間，以及員工與員工之間的感情投資，形成凝聚力。7、朝著打造專業(yè)化、國際化的管理團隊而努力。四、強調20__年是酒店圍繞創(chuàng)新發(fā)展的一年1、加強酒店銷售隊伍的建設，充實酒店營銷力量，打造全新營銷團隊。2、合理轉變酒店營銷模式，打造酒店營銷專業(yè)化機制，實現(xiàn)電腦管理客戶信息功能。3、建立創(chuàng)新機制，要體現(xiàn)堅持以結果為導向，提高工作效率上，要鼓勵新思路、新制度、新方法的創(chuàng)新。4、要創(chuàng)新酒店選拔、錄用人才的機制。5、要創(chuàng)新餐飲經營模式，不斷提高酒店市場競爭力。6、要不斷開發(fā)新菜品，要博采眾長，兼收并蓄，敢為人先，提高菜品出品創(chuàng)新能力，提高菜品出品檔次，要創(chuàng)新設計菜品結構，創(chuàng)新出品定位。7、要創(chuàng)新訂單經營機制，實現(xiàn)計劃與銷售完美結合，高效完成酒店經營目標。8、創(chuàng)新引入“八個危機“的經營理念，即”抱怨、任務、清談、摸索、他救、安逸、手工、負債“這八恥出現(xiàn)哪能一個都是危機，都會導致團隊和個人掉隊，影響業(yè)績。新的一年里，酒店員工都要居安思危，積極進取。我們相信，思源大酒店在新的一年里只要上下一心，銳意改革，積極進取，以人為本，團結務實，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)奮圖強，就一定會創(chuàng)造“思源”和諧發(fā)展的大好局面。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇8結合我項目部實際情況，為確保業(yè)主下達的安全、質量、工期、文明施工及環(huán)保等目標，以安全第一、質量為本，認真開展各項工作，實現(xiàn)本年度安全生產工作計劃：一、年年度安全目標：1、重傷、重大及特大安全事故為零;2、機械設備重大事故為零;3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過3‰;4、堅持每季度至少召開一次安全生產會議，分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現(xiàn)的問題隱患;5、按招標文件的要求及規(guī)定確保全年安全資金投入100%及時落實到位;6、提高隱患整改率，確保安全隱患100%整改，及時整改率達到95%以上;二、全面落實安全生產責任制安全生產責任制的完善和實施是年安全生產工作的一個重點。我項目建立健全嚴格的安全生產責任制，在建立安全生產責任制的基礎上，進一步在工作中切實落實執(zhí)行，明確崗位職責，形成一級抓一級，逐級抓落實。通過完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，確保安全生產。三、開展安全生產專項整治，有效遏制重特大事故的發(fā)生年專項整治的重點在制度建設、嚴格執(zhí)行標準、技術方案和重點環(huán)節(jié)的有效控制等方面做文章，達到標本兼治的目的。一是強調我項目責任的落實，重點落實審批、驗收、檢查等責任制度。二是經監(jiān)理單位嚴格驗收檢查，特別是對臨時用電、大型機械設備、腳手架、起重吊裝工程、深基坑支撐、高空作業(yè)及危險性較大的工程，要編制有針對性的專項安全施工方案，經施工單位技術負責人批準報駐地辦安全監(jiān)理審核上報總監(jiān)辦并簽字后實施。同時各監(jiān)理單位要加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，項目部安全管理人員要加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，按照“四不放過”的原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施。四、嚴格執(zhí)行安全檢查制度項目部領導及安全人員采取定期檢查與巡檢相結合的方式，平時則根據(jù)季節(jié)變化開展各項專項安全生產的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、節(jié)假日安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，對查出的隱患及時簽發(fā)安全整改通知單限期整改，并跟蹤復查整改效果。安全檢查情況進行項目部通報。五、加強安全教育和培訓工作安全教育和培訓是今年工作的重點內容之一，為使安全生產教育深入人心，強化員工的安全意識，項目部制定安全教育培訓計劃，根據(jù)此計劃對全體員工進行安全教育工作，增強安全意識和自我保護意識，為了更好的落實安全教育和培訓工作。六、開展“安全生產月”活動“以排除隱患、防范事故”為主題,項目部緊緊圍繞安全生產月活動的主題思想，把安全生產宣教工作延伸各個施工隊，各施工隊要結合安全生產特點設置施工安全簡報、宣傳欄、標語、舉辦安全知識培訓、安全知識競賽等形式多樣的安全教育方式，深入開展宣傳教育。通過強有力的宣傳教育，讓全體員工積極投入安全生產工作中來，形成“關注安全，關愛生命”的濃厚氛圍，確保整個活動的質量和效果都有新的提高。七、年安全生產工作重點：年項目部根據(jù)項目特點確定了安全生產工作方面的側重點，做到有針對性地開展安全教育及技術交底，落實好各項安全防范措施。安全工作重點如下：1、進一步完善安全生產規(guī)章制度，落實安全生產責任制。2、項目部要嚴格要求各個施工隊按照施工組織設計、專項施工方案的要求組織施工。在施工前做好安全教育、安全技術交底，施工中加強檢查，施工完畢后做好驗收工作。3、督促項目專職安全員及各個施工隊兼職安全員切實履行職責，對工程施工過程的安全生產進行檢查，及時查處“三違”行為，督促安全隱患整改。4、施工現(xiàn)場應組建義務消防隊并制定消防制度，加強用火管理，定期對施工現(xiàn)場的防火工作進行檢查。5、夏季施工做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。6、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。9月:制定年安全生產工作計劃調整安全生產領導小組成員，完善各成員職責開展安全生產工作檢查10月:召開服務區(qū)安全生產工作會議，明確目標任務開展“安全生產月”活動，制定具體實施方案做好“國慶、中秋”期間安全生產和穩(wěn)定工作開展第二次安全生產工作檢查。11月:加強對食堂的安全和消防安全的檢查、整治工作開展防事故保平安，保暢通，交通安全工作開展第三次安全生產工作檢查12月:開展火災隱患普查整治工作完善服務區(qū)各項安全生產應急預案;開展第四次安全生產工作檢查及年終考核。年項目部將繼續(xù)本著“生產必須安全”這一核心思想，按照“誰主管、誰負責”的原則，嚴格履行本項目的安全生產工作部署，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，確保本項目年度安全生產目標的順利實現(xiàn)，認真完成項目部領導和上級交辦的其他各項工作。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇9為了更好的完成20__年全年任務，營銷中心從兩個方面針對各店做出了細致化的分析。一.北京直營店各店全年任務分配二.各店年全年任務分解1.上地華聯(lián)店于20__年6月30日上柜,到12月總計完成銷售32.4萬，20__年計劃完成80萬，全年上升23%。7月份銷售33634完成任務的104%,8月份銷售37928完成任務的106%,9月份銷售42813完成任務的115%,10月份銷售52415完成任務的102%，11月銷售64067完成任務的128%，12月銷售93273完成任務的116%，20__年整體銷售屬于下滑現(xiàn)象，但是我們在20__年很有信心增加銷售的30%，20__年1月份任務10萬完成81767完成80%，2月份任務10萬完成80652完成80%，3月份任務4萬，4月份任務6萬，5月份任務8萬，6月份任務4萬，7月份任務5萬，8月份任務5萬，9月份任務6萬，10月份任務8萬，11月任務6萬，12月任務8萬，在三月以主推新品春裝來帶動銷售，四月中旬在商場申請一期特賣場，抓住五一和十一的銷售黃金段，新上柜的店鋪增加老顧客的資料，在11月和12月以主推羽絨服和尼克服來帶動銷售，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。2.津樂匯店20__年完成總銷售66.7萬，20__年計劃完成80萬，同比你增長20%。20__年1月份銷售65129完成130%，2月份銷售41983完成135%，三月份銷售52644完成181%，4月份銷售45729完成114%，5月份銷售57278完成110%，6月份銷售49400完成165%,7月銷售41667完成139%，8月銷售39606完成141%，9月份銷售62056完成125%，10月份銷售63297完成105%，11月份銷售72438完成145%，12月份銷售75450完成126%，全年完成，完成任務的110%，20__年1月份任務10萬82599完成80%，2月份任務10萬完成38000，二月份放假過年周邊白領居多也隨著放假賣場客流有限3月份任務4萬，4月份任務6萬，5月份任務8萬，6月份任務4萬，7月份任務5萬，8月份任務5萬，9月份任務6萬，10月份任務8萬，11月任務6萬，12月任務8萬，三月天氣變暖把羽絨服厚的衣服及時返庫，賣場已清新新品春裝上市來主打，增加員工的搭配主推的能力，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望，四月五月以新品春裝帶動銷售，6月7月夏裝上柜增加激勵制度調整員工的心態(tài)，抓住金9銀10的銷售機會在店鋪做特賣，11月和12月是銷售羽絨服的好時機，會在賣場做新品推廣和甩去年款羽絨服為主，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買。3.易世達店20__年完成總銷售72.9萬，20__年計劃完成110萬，同比增長49%。20__年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售12000完成135%，三月銷售32956完成80%，四月銷售41296完成75%，5月銷售47278完成71%，6月份銷售50067完成102%，7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%，20__年任務1月12萬，2月12萬，3月6萬，4月8萬，5月10萬，6月5萬，7月6萬，8月7萬，9月8萬，10月10萬，11月6萬，12月10萬，易世達店屬于社區(qū)店在2月商場沒有大型的活動是店中店自行的活動，三月份會以特賣場為主看一月銷售，主推一口價的貨品來符合商場的層次，四月五月以特賣場為主，及時調整貨品，讓貨品在店鋪轉起來，7月8月以主推夏裝新品為主及時調整陳列，季節(jié)改變提示顧客應季的服裝，9，10月份結婚的多一些賣場以結婚的主題來陳列，可以帶動媽媽們一起來消費，11月12月以冬裝為主告知會員前來挑選，告知冬季的流行趨勢。4.新奧天虹店20__年完成銷售53.4萬，20__年計劃完成62萬，同比增長17%。20__年1月銷售52144完成任務100%，2月份銷售29177完成任務97%，3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82%5月銷售25995完成100%6月銷售32572完成100%7月銷售37327完成100%8月銷售50231完成100%9月銷售28641完成57%十月銷售50541完成84%，11月銷售50532完成100%12月銷售完成121%，20__年任務1月8萬，2月份8萬，3月份3萬，4月份4萬，5月份5萬，6月份3萬，7月份3萬，8月份4萬，9月份5萬，10月份6萬，11月份5萬，12月份8萬，在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%，3月初賣場在做一周滯銷款的尼克服清倉帶動銷售，4月和5月抓住五一黃金周的機會做新品的推廣，其次一周調整賣場一次讓顧客有新鮮感，員工對貨品的熟知，在淡場時間分區(qū)域進行學習，每個款式不低于三套替代款式的搭配學習，關鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質的，結合報表中區(qū)域差異情況，貨品及時調整，店長關注走勢，賣場主動示范推廣，10月11月抓住鳥巢游玩的客流，其次加強服務意識，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，贏得顧客的信賴。5.平谷國泰店于20__年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬，20__年計劃完成50萬。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20__年1月份銷售40255,2月份銷售55933，3月任務3萬，4月任務3萬，5月任務4萬，6月任務3萬，7月任務3萬，8月任務4萬，9月任務4萬，10月任務6萬，11月任務4萬，12月任務6萬，平谷國泰在2月份新品春裝反應銷售很大，我會把羽絨服清倉返庫，加強新品春裝的推廣，賣場的陳列和出模以春裝為主，增加員工的信心，3月4月主推春裝為主，每天給店鋪設置主推款，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，在4月5月利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等工作計劃來吸引顧客眼球的活到熱情、貼心的服務，7月8月以主推夏裝為主，為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼大量贈品支持，國定假日與非國定假日，例如國慶日，情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的，可以在店鋪做特賣。其次還有商場的周年慶也是可以增加銷售創(chuàng)造出新鮮感的話題。6.廣安門天虹:20__年完成94萬，20__年計劃完成110萬，增長17%。15年銷售較高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的幾個有效節(jié)假日，商場有同步大型優(yōu)惠活動。在16年中正常保住這幾個月份的有效銷售業(yè)績。在老顧客的維系上做功課，把現(xiàn)有老顧客提精，增加新會員的數(shù)量。11月初，準備申請一個檔期的15年羽絨服的一口價特賣。7.馬家堡華聯(lián)：15年6月開業(yè)到12月總銷售19.2萬，16年計劃銷售66萬。老顧客比較忠實，16年更好的增加會員數(shù)量，6月底做一周年老顧客感恩活動。有效節(jié)假日5月，9月，10月，12月銷售的跟進。3.8號二層有大型淑女裝特賣，如果能排上檔期對銷售有更好的提升。8.公益橋華冠：新店鋪開業(yè)，準備把這個店定位為一個精品銷售店。店內做兩桿的一口價商品，為新品的銷售起到一個帶動的作，如果華聯(lián)撤柜，那邊要做的老顧客一周年答謝會將轉到這邊來做。抓住有效節(jié)假日銷售5月，9月，10月，12月。9.唐山灤南：20__年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬，20__年計劃完成40萬。灤南屬于縣級商場，品牌還沒有完全得到認可。今年加大力度對店內員工進行整體素質的培養(yǎng)和提升。在8月底，12月底，計劃在一層大廳做兩檔小型特賣會，提高銷售的同時可以提升本品牌在當?shù)氐闹?。抓住有效?jié)假日銷售5月，9月，10月，12月。10.唐山八方：15年10月開業(yè)到12月銷售5.4萬，16年任務64萬，增加店內員工的業(yè)務知識的培訓呢，提高整體員工素質，為更好的銷售打基礎，如果位置沒有變動，建議協(xié)調兩個賣場打通，及時組織適合品牌所處區(qū)域的應季商品，同類商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域。抓住有效節(jié)假日5月，9月，10月。12月，12月底計劃做一個冬裝特賣。11.廊坊新朝陽：15年6月開業(yè)到15年12月總銷售69.6萬。16年任務141萬。保住有效節(jié)假日5月，9月，10月。12月的銷售業(yè)績。增加新會員數(shù)量，現(xiàn)有老顧客做質量提精。在員工方面多做思想疏通，更好的跟隨公司進步，6月計劃做老顧客一周年感恩回饋活動。12.樂天銀泰：15年3月開業(yè)以來，到15年12月總銷售23.2萬，16年任務46萬，王府井地段比較繁華，游客較多，主抓4月，5月，9月，10月，11月旅游銷售旺季，力爭做到全年任務的60%，8月樂天店慶也是銷售沖刺的一個月。12月，1月是外地人員回家過年為家人購置衣服的月份，這兩個月是單品價格相對來說較高的時期，這兩個月的銷售力爭做到全年任務的30%，6月，7月，為銷售淡季，我們這兩個月銷售夏裝，單品價格相對冬季偏低，以聯(lián)單入手，力爭做到全年任務的10%隨著公司的不斷發(fā)展，規(guī)模也將得以壯大。營銷中心將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇10一、努力學習、掌握政策，提高工作人員的自身素質，并要認真學好上級各部門的相關文件，理解實踐并要認真落實到位，把各項方針政策宣傳到每個殘疾人，使他們及時了解黨和政府對殘疾人最新的政策。二、殘聯(lián)工作人員要積極主動工作，要超前要作，按照街道和各級殘聯(lián)的工作重點，切實安排社區(qū)殘聯(lián)工作，特別是康復工作做為工作重點，認真抓好落實，嚴禁走過場，在實際工作中起到了橋梁和紐帶作用。三、殘聯(lián)工作人員要以滿腔的熱情，堅持以人為本，把殘疾人視為兄弟姐妹，為他們解決一些實際問題，為他們職業(yè)培訓和再就業(yè)搭建平臺，提供綠色通道，通過我們真心服務，為他們排憂解難。四、殘聯(lián)工作人員要積極主動協(xié)調相關部門為社區(qū)殘疾人開展多種形式康復、護理等培訓班，為有困難的殘疾人尋求法律援助，為殘疾人康復器具、疾病醫(yī)治提供了綠色的通道。為衛(wèi)生保健、志愿者機構設置搭建平臺。五、定期或不定期地組織社區(qū)殘疾人走進社會，做些力所能及的公益事宜，和開展適合身體力行的文體活動，在重大節(jié)日期間要舉辦幾場歌誦會，以表達殘疾人對黨、對政府和人民群眾的感恩之情。通過各項活動的開展，提高殘疾人的生活質量，展現(xiàn)了身殘志不殘的精神風貌，體現(xiàn)了殘疾人自尊、自強、自立、自信的風采。殘聯(lián)工作政策性強，涉及到殘疾人的切實利益，我們每個工作人員都要集中精力，全身心地投入，用我們的積極態(tài)度和工作熱情做好殘疾人服務工作，為創(chuàng)建和諧社會而努力工作。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇11為嚴格貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，提高新入場員工安全意識和安全素質的狀況，并根據(jù)建筑施工企業(yè)安全教育培訓的需求，結合我項目部施工生產情況，特制定我項目部2012年度安全教育培訓，具體內容如下：一、教育培訓對象項目經理、專職安全員、特種作業(yè)人員、班組長以及其他人員二、安全教育培訓方法內部強化培訓、項目部負責人組織的培訓。三、教育培訓時間和地點1、內部培訓時間和地點：時間：20__年3月1日——3月31日地點：施工現(xiàn)場會議室2、項目部培訓根據(jù)要求按時參加。四、內部教育培訓內容1、安全文明施工條例、各工種安全作業(yè)規(guī)程、安全生產獎罰制度等安全管理規(guī)章制度；2、危險源辨識以及處理方法；3、特種作業(yè)人員操作規(guī)程；4、安全生產事故的預防以及安全應急救援預案的建立、落實與更新；5、勞動防護用品(用具)的性能及正確使用方法等項內容崗位安全操作規(guī)程，五、安全教育培訓目的強化安全生產和保護他人意識，提高管理人員安全管理水平，提高作業(yè)人員安全操作技能以及施工人員的安全意識，搞好安全生產。六、教育培訓實施措施1、建立培訓、考核與使用相結合的制度凡上級行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓合格不準上崗；對項目部提供培訓機會未按要求接受培訓的工人按項目部有關培訓管理規(guī)定進行處罰。逐步形成人才考核、培養(yǎng)、使用相結合的管理模式。不斷修訂和完善工人培訓管理規(guī)定，加強工人培訓工作的監(jiān)控力度，保證按項目部所需落實各項培訓工作。2、要重視工人培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理，并要根據(jù)項目部的工人培訓計劃制定出實施計劃方案，并對工人培訓實施情況進行監(jiān)控。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇12一、健全我院醫(yī)院感染管理組織機構，完善并嚴格落實醫(yī)院感染管理的各項制度。醫(yī)院感染管理實行三級管理。醫(yī)院成立醫(yī)院感染管理委員會，下設醫(yī)院感染管理科，各臨床醫(yī)技科室成立醫(yī)院感染控制小組，由科主任或副主任任組長，各配備一位監(jiān)控醫(yī)師和監(jiān)控護士，履行職責。1、根據(jù)職員變動情況隨時調劑醫(yī)院感染監(jiān)控組織，以便更好的履行各自的職責，把我院感染管理工作做的更好。2、貫徹落實《消毒技術規(guī)范》，配合各部分質量檢查驗收，做好各項院感監(jiān)控工作。3、進一步發(fā)揮各感染管理小組的職能，對各項指標進行認真系統(tǒng)的監(jiān)測，并將監(jiān)測資料按時上報，每個月對監(jiān)測資料進行匯總、分析，發(fā)現(xiàn)題目，及時處理。二、進一步加強各項監(jiān)測工作。在院長的領導、檢驗科的協(xié)助及醫(yī)院現(xiàn)有條件的基礎上，依照《醫(yī)院感染管理規(guī)范》的要求，繼續(xù)做好各項監(jiān)測工作。1、加強醫(yī)院感染病例的監(jiān)測。⑴對住院病人采取前瞻性調查方法，進行環(huán)節(jié)質量控制。并通過對各監(jiān)控小組填報的資料進行匯總和分析，計算感染率，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染的多發(fā)部位、高危因素等，采取積極的預防措施，以下降醫(yī)院感染率，進步醫(yī)療質量。醫(yī)院感染率應控制在8%以下，一類手術切口部位感染率控制在1.5%以下。⑵每個月對出院病歷進行抽查，對醫(yī)院感染的報告情況與漏報情況作回顧性調查，計算漏報率，醫(yī)院感染漏報率必須控制在20%以下。⑶每個月對各項資料進行匯總、分析，提出改進措施，并將結果及時反饋給各科，用以指導臨床感染控制工作。2、加強消毒滅菌效果的監(jiān)測，滅菌合格率到達100%。發(fā)現(xiàn)題目，及時查找緣由并行改進。3、環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測。⑴每個月對重點部分進行空氣監(jiān)測。監(jiān)測分歧格時要查找緣由，進行分析、改進，直至達標。(物表及醫(yī)護職員手的細菌學今年有看檢驗科能做)⑵院感辦每季度對重點部分進行抽查，每個月對手術室、供給室、產房、內鏡室、口腔科等部分進行檢查。發(fā)現(xiàn)題目，及時反饋。(3)積極配合陽泉市疾病預防控制部分對我院重點部分進行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)題目及時分析反饋，提出改進措施。三、各部分繼續(xù)嚴格執(zhí)行消毒隔離制度、無菌技術操縱規(guī)程、抗菌藥物管理制度、醫(yī)療廢棄物處理制度等各項規(guī)章制度，下降醫(yī)源性感染與醫(yī)護職員感染的發(fā)生率。四、進行在職教育，強化全院職員預防和控制醫(yī)院感染的意識。營建醫(yī)院感染“零寬容”理念。1、各科組織學習新的《醫(yī)院感染管理辦法》、《消毒技術規(guī)范》、《抗菌藥物臨床利用指導原則》、衛(wèi)生部新頒布的法規(guī)、文件等，建立標準預防意識，規(guī)范本身行為。2、在全院進行院感知識培訓講座并考核。每一年2次，考試2次。3、組織新上崗的職員學習醫(yī)院感染相干知識與制度。年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇13實踐流程設計風險導向內部審計信息化的應用并不是意味著將風險導向的理念全部應用到審計信息化工作中，根據(jù)目前國內較早應用風險導向內部審計信息化企業(yè)的探索經驗及電網(wǎng)企業(yè)的實際情況，只能是將風險導向理念引入審計業(yè)務中，部分業(yè)務采用信息化方式實現(xiàn)，因此設計理念采用手工業(yè)務流程和信息化相結合的方式實現(xiàn)。1、風險導向內部審計工作流程1)內部審計規(guī)劃制定。收集較為全面的風險評估信息，梳理風險，從可能性和影響程度2個維度進行評估，識別出重要業(yè)務單位和重要業(yè)務流程，編制風險圖譜，對未來幾年內審計進行部署，同時制定審計策略，做出對內部審計所需資源的部署，制定相應的職責定位和業(yè)務范圍，由審計小組人員共同探討決定，根據(jù)業(yè)務發(fā)展變更規(guī)劃，不定期進行。電網(wǎng)企業(yè)通過開發(fā)風險管理信息系統(tǒng)，在信息系統(tǒng)中設置風險管理信息庫，通過信息庫的信息實現(xiàn)系統(tǒng)自動統(tǒng)計分析，自動評估風險，識別重要業(yè)務流程，并在系統(tǒng)中通過風險圖譜形象地展示風險分布。2)年度審計計劃編制。一般在12月份左右編制下年度審計計劃，由審計小組牽頭，所屬單位審計或財務主管人員參與，流程如下。①確定審計項目類別并量化風險，根據(jù)風險值為風險進行排序，最后起草年度審計計劃。其中量化風險包括建立風險因素標準分值體系，確定重要性系數(shù)，為風險因素打分，該部分工作可在風險管理信息系統(tǒng)中實現(xiàn)。②確定審計項目類別。通過和公司高層訪談征求意見，對機關領導和下屬單位各職能部門下發(fā)調研問卷，收集審計人員意見形成審計項目計劃建議方案，對審計項目進行分類列示。在對各項進行風險評估時，對領導、機關人員、審計人員賦予不同權重分值，根據(jù)最后合計分值計算出各項目的排序，由此確定年度審計項目計劃的類別。該項工作需要手工完成，然后錄入風險管理信息系統(tǒng)。③量化風險。識別出主要風險后，分析風險成因，將風險轉化為可測量的具體風險因素，對各因素賦予不同的數(shù)值，說明其重要性;對各個因素的風險大小通過“高、中、低”進行反映，通過公式“因素風險值=風險因素標準分×重要性系數(shù)”為風險因素打分，設置“風險因素標準評分體系”及“重要性系數(shù)評分參考表”對其賦予量化分值，該項工作可在風險管理信息系統(tǒng)中實現(xiàn)。④根據(jù)風險值對風險進行排序。根據(jù)量化風險中計算的風險值對審計項目排序，將審計項目按總風險值高低匯總排序，作為審計計劃階段的風險評估工作結果。⑤起草年度審計計劃。根據(jù)風險排序可知高風險審計項目，考慮人力資源和審計費用等因素，根據(jù)該信息制定年度審計計劃，可以在信息系統(tǒng)中進行審計計劃流程設置并收集相關資料。3)具體審計項目實施審前準備階段、現(xiàn)場實施階段、終結審計階段和后續(xù)審計階段。①審前準備階段側重對審計對象的風險評估，審計方案的編寫應以審前調查結果為依據(jù)，方案中列明具體審計要點對應的企業(yè)目標、風險、控制措施，抽取樣本量的大小應以風險評估結果為依據(jù)，高風險審計要點應抽取高比例的樣本，低風險審計要點應抽取低比例的樣本，根據(jù)“風險=可能性×影響程度”對項目風險進行評估，該項工作可在風險管理信息系統(tǒng)中實現(xiàn)。②現(xiàn)場實施階段根據(jù)評估結果重點審計風險大的審計要點，并根據(jù)新增信息調整風險評估結果，優(yōu)化審計步驟，修正審前階段風險評估的誤差，形成工作記錄和工作底稿，該項工作為手工完成，錄入風險管理信息系統(tǒng)。③終結審計階段主要提交審計報告，體現(xiàn)風險管理效果的評價結論和建議，可在風險管理信息系統(tǒng)中實現(xiàn)，具體內容見表1所列。④后續(xù)審計階段對審計出的問題進行繼續(xù)跟蹤審計，達到整改目標為止?？蓪嵤┬畔⒃陲L險管理信息系統(tǒng)中進行填寫，以便完成后續(xù)工作。4)流程再造。在對上述業(yè)務進行實踐的基礎上，如果發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題或者已經完全不適合審計的需要，可以對流程進行重新設計。形成新的審計流程圖和審計結構的調整，該項工作可以隨時進行，由地市審計部門組織，由各審計人員根據(jù)實際審計中發(fā)現(xiàn)的問題出具書面申請，經小組評估通過后進行。該項工作可以在信息系統(tǒng)中參考以前工作流程的資料進行判斷，將流程再造的意見輸入風險管理信息系統(tǒng)并提交。2、保證流程正常運行的專業(yè)管理與控制1)績效考核制度：采用平衡計分卡對財務、客戶、內部流程、員工學習和成長進行績效管理，占員工獎金考核比重為+5%或-5%。2)考核的具體指標：指標具體設置編制為指標體系，根據(jù)業(yè)務發(fā)展不斷完善。3)重大風險事項信息化管理措施：借助已有的信息化平臺，尤其是ERP審計系統(tǒng)，可以鏈接信息化重要業(yè)務內容，實現(xiàn)原始數(shù)據(jù)的直接穿透，對常見的審計問題及重大風險事項進行文檔歸集管理，在該系統(tǒng)中及時查閱相關數(shù)據(jù)信息，出現(xiàn)異常及時處理，實現(xiàn)對重大風險的實時監(jiān)控。二、電網(wǎng)企業(yè)風險導向內部審計信息化建設展望1、全員參與審計規(guī)劃制定為了實現(xiàn)全面風險管理的思想，未來將審計規(guī)劃拓展到更為廣闊的領域，參與制定規(guī)劃的機構也要隨之不斷完善，參與人數(shù)也要涉及業(yè)務的各個領域，使得規(guī)劃制定更務實、有效，在信息系統(tǒng)中設置不同權限實現(xiàn)全員參與管理。2、在信息系統(tǒng)中引進更科學的風險評估方法風險評估一直是風險管理的重點和難點，未來要加強風險評估的專業(yè)化研究，隨著風險導向內部審計范圍的不斷擴大，風險評估手段要引進更多的分析方法，尤其是定量評估，如流程圖法、風險指標法、敏感度分析法、情景分析法等，并對不同方式適合的業(yè)務類型進行細化管理。3、建立風險評估信息數(shù)據(jù)庫風險的評估主要是依靠信息資料，信息資料越充分，評估就越準確。風險評估內容包括風險測試、風險識別、風險評價、風險控制、風險報告等。未來所有業(yè)務數(shù)據(jù)可以通過風險管理信息系統(tǒng)實現(xiàn)集成，在系統(tǒng)中實現(xiàn)風險評估內容的自動生成，將目前電網(wǎng)企業(yè)信息系統(tǒng)所有信息自動鏈接，對行業(yè)指標設定閾值，如果超過閾值，系統(tǒng)自動報警，實現(xiàn)風險的自動化預警，比人工發(fā)現(xiàn)問題更及時，而且設定報警期限，如1天、1周或1個月，系統(tǒng)在設置的時間內，自動進行測試，并可出具相關風險信息的報告，詳細反映該問題。4、根據(jù)業(yè)務流程在信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)風險點在流程中發(fā)現(xiàn)風險是目前更為科學的風險管理方式，比單純依靠財務資料、以往審計資料等渠道更為直接，更接近業(yè)務實際。目前電網(wǎng)企業(yè)信息系統(tǒng)已有業(yè)務流程管理功能，可根據(jù)目前業(yè)務流程進行功能升級，提高根據(jù)業(yè)務流程的各個控制點發(fā)現(xiàn)風險的能力。5、在信息系統(tǒng)中引進數(shù)學模型對抽樣進行科學分析設n為樣本量，c為置信水平系數(shù)，S為標準差，L為可容忍誤差，則：n=c2S2/L2(1)屬性抽樣審計法服從二項分布的原則，近似服從正態(tài)分布，在計算抽取數(shù)量多少時，置信水平越高，抽取的數(shù)量越多，可容忍誤差越小，月底抽取的數(shù)量越多，可以實現(xiàn)高風險高抽取數(shù)量的科學預測，該方法在電網(wǎng)企業(yè)審計項目有相似模型可以參考。三、結語年度計劃報告?zhèn)€人范文簡短篇14一、指導思想為全面貫徹落實集團公司及龍化公司安全工作精神，堅持“安全第一，預防為主”的安全生產方針，以人為本，建立起長效的安全管理機制，層層落實安全責任，切實保障職工生命和國家財產安全，以質量標準化為基礎，推進全員安全管理，夯實安全工作基礎，現(xiàn)將一季度安全工作總體安排如下：一、指導思想在20__年第三季度安全生產管理中，要繼續(xù)以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場管理為主要手段，安全質量標準化為管理主線，狠抓“三大體系”建設和全員安全培訓教育，全面落實安全生產責任制，做好安全生產大檢查的開展工作，做好防汛工作。二、第三季度安全工作目標1、繼續(xù)推進安全質量標準化建設，強化亮點工程，率先使亮點工程標準化達標。2、無重傷無死亡。3、建立和完善各項管理制度。4、做好安全生產大檢查工作。三、第三季度安全工作安排(一)提高認識，加強領導，落實安全生產責任。全面落實集團公司和龍化公司關于安全生產工作的部署。進一步完善各項安全生產規(guī)章制度，嚴格