太平鳥服飾有限公司

太平鳥服飾有限公司公司概況太平鳥服飾集團是以國際領先的“快時尚虛擬聯合”經營模式和以服飾品牌的創(chuàng)意、設計、營銷為主體，多元化發(fā)展國際加工貿易、商業(yè)投資產業(yè)為兩翼的綜合性集團，員工人數達5680余人。

1996年至今，太平鳥一直位列全國服裝行業(yè)銷售收入和利潤雙百強單位，2000年起太平鳥榮登寧波市百強企業(yè)、浙江省百強私營企業(yè)、全國民營企業(yè)500強之列、寧波市納稅50強（34位）,“太平鳥品牌”也被先后授予“中國名牌”、“中國馳名商標”等榮譽稱號。太平鳥的服裝產業(yè)，公司一直保持著40~50%的高速增長，全國營銷網絡也已超2400，2011年集團實現經營收入68億元人民幣，銷售規(guī)模位居全國服裝企業(yè)前10位。2011年因股份制改造成為太平鳥集團旗下品牌服飾業(yè)務板塊的控股公司，擁有太平鳥女裝、太平鳥男裝、MINIPEACE、樂町、HOMEPAGE、貝斯堡等服飾品牌，和魔法風尚B2C電商平臺，初步構建了太平鳥多品牌、多渠道的品牌服飾經營體系。公司已擁有注冊資本8036萬元，2011年銷售規(guī)模達10億元（含旗下品牌達20多億元），全國門店數量達800多家（含旗下品牌達2000余家），并在全國布局多家面積千平方米以上、占據黃金商業(yè)圈核心位置的大型旗艦店。公司實行“自營+加盟”的渠道建設模式，并采用“大型旗艦店為核心，自營帶動加盟”的市場拓展策略，快速開拓全國市場。北到黑龍江內蒙，西到新疆拉薩，南到昆明?？?，從北京、上海等特大城市，到省會和二三線城市，太平鳥女裝從2001年的第一家開明街專賣店起步，穩(wěn)步發(fā)展到遍布全國的營銷網絡。未來幾年，公司持續(xù)深耕市場，繼續(xù)擴大品牌影響力，并隨著網購的日益普及，依托魔法風尚B2C電商平臺，進一步加大電子商務渠道建設投入，進軍網購市場。

太平鳥風尚男裝2011早春新品時尚新貴的紳士風度引領炫目潮流的生活方式，在充滿都市時尚潮流的太平鳥風尚男裝展館內繽紛演繹。簡約與繁復、潮流與保守之間，注重整體造型，點到為止的設計細節(jié)。這傳遞出的“時尚”風格理念在服飾中注入非凡而卓絕的紳士生活態(tài)度。由此被和訊新聞收錄。

快時尚的陳列密碼-太平鳥店面陳列賞析

這是典型的以貨品本身為主題的秋前季櫥窗。四個女模特出樣的服裝和模特姿態(tài)都形成了呼應，這組卡其色帶些軍裝元素的服裝品類豐富，在搭配中運用卡其色偏綠和鞋、皮帶的暗紅做色彩對比（撞色），十分時尚。店鋪里面的VP點有三個女模出樣，服裝展示的是太平鳥品牌中相對年輕、更加街頭的服飾。大筆刷圖案長袖圓領T恤搭配緊身瘦腿牛仔褲暗示著秋天的到來。牛仔褲上彩色的小筆觸，衣服上的大筆刷，以及牛仔褲上斑駁的水洗都在向年輕的客人傳遞著這一季的時尚與色彩。普藍、大紅和檸檬黃、湖藍色的搭配和對比將客人的目光吸引到這個區(qū)域。用色彩說話，是這一季主題。從展墻細節(jié)處可以看出太平鳥女裝對陳列的重視和陳列師手法的熟練。CD的粉色與藍色的對比（對撞），綠色與橘色的對比（對撞）都在向客人闡述一種年輕、輕松、時尚和富有音樂性的生活方式。這組人模展示的是太平鳥女裝度假和海灘系列服裝，出樣服裝用了年輕、時尚的色彩對比（對撞）——紫色與黃色、藍色與橘色，搭配完整，配飾到位。只是在出樣服裝選擇上，左右站模選擇了同樣長短的裙裝，這是否合適值得商榷。收銀臺旁的展桌起到的連帶銷售作用很大：客人也許會被貨品吸引，在結賬前再買點什么。牛仔布產品的再流行讓人們回到了美好的80年代，太平鳥女裝深諳時尚密碼，人模上陳列了這一季最流行的牛仔系列：工裝褲和牛仔包等，還是太平鳥女裝一貫的搭配風格，非常完整，值得肯定。營銷策略當眾人的目光一直聚焦在太平鳥"快時尚虛擬經營"的獨特理念不舍離去，當所有人都還在為傳統(tǒng)制造變身創(chuàng)意經濟歡呼雀躍。

Stop！太平鳥適時做出了一個暫停的動作。雖說正確的經營理念是整個企業(yè)發(fā)展的靈魂，但在太平鳥看來，獨特的設計和營銷模式才是太平鳥開辟市場、深耕市場的最有利武器。自1997亞洲金融危機，太平鳥決定砍掉制造業(yè)務，主攻品牌后，曾一度擔心設計、營銷會因擔子過重而出現問題。尤其是營銷領域，由于直接面對消費群體，如果摸索不出有效的銷售經驗，再好的理念也只能束之高閣。所幸近幾年平均40%的銷售增長，讓所有人在松了一口氣之余，不免感嘆：是怎樣的營銷策略支撐起了太平鳥這座時尚魅力的大廈？經驗總是為人所樂道的。太平鳥如何構建它的營銷體系，無論是否管中窺豹，就讓我們一探究竟。個性化的品牌孵化中國的服裝產業(yè)從改革開放發(fā)展至今，在30多年的時間里，從最早的綠、藍、黑、灰等幾種顏色占據"統(tǒng)治地位"，到如今萬紫千紅的"奇裝異服"，中國人的服裝消費發(fā)生著翻天覆地的變化。服裝產業(yè)的蛋糕到底有多大?太平鳥的答案是：越做越大。回顧太平鳥的品牌發(fā)展之路，從襯衫、正裝、職業(yè)裝起步發(fā)展，到逐步發(fā)展休閑男裝，進而創(chuàng)立時尚女裝，并進一步實施品牌孵化，形成含時尚女裝（Collection、Jeans、Trendy三個產品系列）、樂町女裝，風尚男裝（包含兩個產品系列）、帕加尼（HP）男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網絡銷售平臺的魔法風尚電子商務的時尚服飾行業(yè)全方位品牌鏈。近年來，以女裝的品牌發(fā)展最為迅速。以市場細分為基點，以市場需求為導向，獨創(chuàng)了具有中國特色的服裝細分概念。原先典雅的"COLLECTION"、富有藝術氣質的"TREDY"、隨性的"JEANS"、魔幻東京的"樂町"，一度成為女裝旗下相輔相成的四款系列。然而，市場的反應是，四個系列涵蓋了16歲到35歲的女性市場。如此細分的年齡層跨度，讓太平鳥在系列的品牌運營上動起了腦筋。通過討論，首當其沖推出的即是深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的"樂町"系列。將系列打造成品牌，這樣的品牌孵化機制，在全國市場找不到先例。一直以來，單品牌大眾化的思路約束著中國服裝企業(yè)在產品細分概念上的清晰。而多品牌運營，過度細分市場，這潭深不見底的水很多企業(yè)不敢淌。一年四季，每季2000多新品的推出速度，讓太平鳥輕松渡河?？梢哉f，太平鳥經過十幾年發(fā)展，已經具備了優(yōu)厚的資金資源、人力資源、信息資源、渠道資源、供應鏈資源，基于此種優(yōu)勢，"一夜之間"推出一個新品牌，并建立一套運營體系，已經不是天方夜譚。在務虛的生產領域里，太平鳥主攻的是設計、是創(chuàng)意、是品牌。初期階段

太平鳥”品牌是在1995年創(chuàng)立的。品牌創(chuàng)立后首先面臨的問題就是品牌產品的定位問題。于是我們開始走訪國內外各個服裝市場，以收集靈感。最終，受國外及香港休閑品牌的啟發(fā)，并對比了國內外市場的具體情況后，我們發(fā)現，當時的男裝市場遍布正裝，休閑概念的服裝鮮有人做，而當時在國外，休閑風正方興未艾。我們敏銳地感覺到，隨著我國經濟社會的發(fā)展，人們的生活將更加豐富多彩，正裝顯然難以滿足大家對出入不同場合的全面需求。因此，太平鳥最終選定了休閑男裝作為自己的主打產品方向，這開創(chuàng)了其時行業(yè)之先。這其中，尤以我們的休閑襯衫更加出名?？钍蕉鄻?、色彩各異的個性，為太平鳥贏得了市場，也為公司贏取了發(fā)展的先機。是為太平鳥創(chuàng)立后的第一個重大發(fā)展轉折點。發(fā)展階段

經后續(xù)公司不斷地發(fā)展，品牌女裝作為太平鳥集團的主營業(yè)務，品牌服裝一直是太平鳥集團發(fā)展的根本和支柱，致力于“讓每個人享受時尚的樂趣”。經過多年的培育和發(fā)展，太平鳥的服裝板塊已形成了多公司（太平鳥時尚女裝公司、太平鳥風尚男裝公司、太平鳥股份有限公司、魔法風尚、樂町、以及貝斯堡公司等）、多品牌（“太平鳥”、“貝斯堡”、“魔法風尚”、“帕加尼、樂町”等）、多系列（COLLECTION、TRENDY、JEANS等）共同發(fā)展的良好態(tài)勢。發(fā)展戰(zhàn)略

其公司培養(yǎng)了一支具有敏銳時尚觸覺、緊隨國際流行趨勢的設計師隊伍，每年推向市場的服裝高達7000款，并在服裝界創(chuàng)立了獨特的“快時尚虛擬化”品牌服裝發(fā)展模式。截止2010年底，太平鳥集團旗下各品牌服裝公司在全國各地發(fā)展的自營及代理加盟門店已突破1800家，其中單體面積超過1000平方米的旗艦店就達到幾十家，經營產值達到23.21億元，同時以“魔法風尚”為主要載體的網上B2C電子商務發(fā)展也初見成效，為集團品牌服裝業(yè)未來全方位發(fā)展打下了良好的基礎。集團將繼續(xù)加大對品牌服裝的投入，推進服裝品牌、研發(fā)、營銷、產業(yè)鏈整合等各方面綜合能力的提升。繼續(xù)堅持以“設計帶動品牌發(fā)展”的創(chuàng)意經濟理念，通過在國外建立設計公司或平臺、甚至收購相關的國外設計機構，保持產品設計優(yōu)勢。公司將實施“陸空海”立體發(fā)展的渠道戰(zhàn)略（陸，即傳統(tǒng)實體店鋪；空，即網上電子購物；海，即未來的海外市場），確保每年有效網點增加300家，同時將適時啟動國際一流明星擔任品牌代言人計劃，進一步提升太平鳥品牌在時尚界的影響力及美譽度，實現國內第一時尚服飾品牌的目標。此外，在現有產業(yè)基礎上，依據“工業(yè)貿易”產業(yè)的特點，進一步推進該產業(yè)的整合，通過對其合理的工業(yè)布局、理順運營機構，建成與集團投資發(fā)展、現有主業(yè)互補，并在集團全局形成新模式的“工業(yè)貿易產業(yè)群”。同時抓住國內經濟發(fā)展有利時