品牌運營抖音項目計劃書

“樂征科技”品牌運營抖音項目計劃書項目目標愿景項目作用目標人群及市場平臺矩陣搭建視頻制作要素私域流量池的建立和粉絲運營投放計劃及目標投入預算項目執(zhí)行計劃一、項目目標愿景通過多種短視頻展現(xiàn)形式，讓用戶知道“樂征科技”的品牌，“樂征科技”是做什么的？“樂征科技”能幫用戶解決什么問題，充分的展現(xiàn)“樂征科技”品牌的服務。利用短視頻平臺的流量在網(wǎng)絡上推廣“樂征科技”品牌內(nèi)容品牌價值，吸引更多的用戶了解“拆遷相關的政策以及實施內(nèi)容”，了解“樂征科技”，并幫助用戶解決問題，進一步擴大“樂征科技”品牌曝光度，同時還兼具將更多的潛在用戶人群轉變成“樂征科技”及忠實粉絲，進一步擴大受眾人群數(shù)量。提升品牌知名度，拓寬“樂征科技”的業(yè)務渠道，增加業(yè)務量，使之成為行業(yè)標桿，引領國內(nèi)數(shù)字征收行業(yè)發(fā)展。二、項目作用引導拆遷征收行業(yè)更加科學化、合理化、智能化、公開化、透明化線上線下結合打破行業(yè)規(guī)則互聯(lián)網(wǎng)思維做好戰(zhàn)略布局和精準用戶的積累服務更多的用戶群體，普及拆遷政策導向以及具體實施方案的知識三、目標人群及市場短視頻無疑是當前最火熱的信息傳播渠道，生活中人們除了從圖片、文字獲得消息、內(nèi)容外，短視頻可以說是占據(jù)了網(wǎng)絡信息傳播的半邊天，其內(nèi)容生動、觀看省時省力的特性使其在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代擁有十分龐大的用戶群體且覆蓋的人群也十分全面。而如此龐大的用戶群自然也為各個行各業(yè)帶來了無限的商機。1、目標人群：政府部門相關工作人員、同行從業(yè)者、拆遷用戶、準拆遷用戶和未拆遷用戶（目標群體覆蓋面與拆遷房改相關所有人群）該方案將會滿足上述目標人群對“樂征科技”的了解，同時還將提供高品質(zhì)的專業(yè)知識內(nèi)容分享行業(yè)政策以及成功案例，并普及相關知識，提供專業(yè)咨詢等，充分的向目標受眾展示“樂征科技”品牌和服務理念。解決用戶痛點對行業(yè)政策缺乏認知和了解更有效的讓用戶查詢到項目具體的情況及實施進度提高政府拆遷工作的辦事效率以及準確性方便用戶一站式辦理相關手續(xù)，節(jié)省時間提高效率四、抖音新媒體矩陣搭建（一）搭建“樂征科技”抖音新媒體矩陣，分三個板塊，三個視角出發(fā)來做賬號，保證每一個板塊內(nèi)容的垂度度和專業(yè)性，并有不同的功能性，即“樂征數(shù)智”、“樂征評估”、“樂征咨詢”（做三個抖音賬號），從三個維度來打造“樂征科技”這個品牌。（二）抖音賬號（3個官方賬號）1、《樂征數(shù)智》（官方藍V）：從公司視角出發(fā)，主要作用是公司形象，官方門面宣傳A、賬號核心內(nèi)容輸出定位：以樂征科技軟件技術內(nèi)容為基礎，從三個方面來做視頻內(nèi)容●介紹軟件功能（需要把功能拆解并形象化）●公司成功案例（偏效果）●公司時事動態(tài)（可解讀政策導向）B、視頻內(nèi)容呈現(xiàn)方式：畫面剪輯+解說（快節(jié)奏剪輯）C、賬號標簽：專業(yè)的數(shù)智征收科技應用C、粉絲畫像/受眾群體：對口政府部門工作人員(主要）、同行（主要）、拆遷用戶●區(qū)域：全國●年齡：25歲以上●不限制性別D、賬號視頻輸出頻率：一周3-4條（如有政策熱點可增加發(fā)布數(shù)量）E、視頻內(nèi)容長度：30-60秒F、基礎運營思路：內(nèi)容主要介紹軟件功能和官宣公司時事政策解讀，前期可側重于形象生動的解說軟件功能為主，長度控制在30秒左右，體現(xiàn)賬號的專業(yè)度，給賬號打標簽，確保完播率和播放量，賬號有一定基礎后，在增加公司的案例以及時事政策解讀等內(nèi)容2、《樂征評估》：從專業(yè)的角度出發(fā)，多維度的解說和介紹普及評估的專業(yè)知識賬號核心內(nèi)容輸出定位：普及拆遷評估的各項專業(yè)知識視頻呈現(xiàn)方式：口播+圖文/視頻（素材）賬號標簽：打造一個專業(yè)拆遷評估師的人設，要親民（出境達人可從公司選擇）D、粉絲畫像/受眾群體：拆遷用戶（主要）、對口政府部門工作人員、同行●區(qū)域：全國●年齡：25歲以上●不限制性別D、賬號視頻輸出頻率：日更（一周5條以上）E、視頻內(nèi)容長度：25-45秒F、基礎運營思路：打造一個專業(yè)評估師的人設，以此為切入口，也為公司評估項目內(nèi)容做代言，用老百姓通俗易懂的語言和視頻呈現(xiàn)方式，普及拆遷評估的相關專業(yè)知識，吸收粉絲，體現(xiàn)“樂征科技”品牌的專業(yè)性，后期可進行直播。3、《樂征咨詢》：從百姓視角出發(fā)，幫助百姓解決在拆遷上的問題和困難，提供免費的咨詢賬號核心內(nèi)容輸出定位：●用段子的形式來創(chuàng)作百姓在拆遷上遇到的各種普及性問題（沒辦法解決的）●需要有看點，能很直觀的體現(xiàn)矛盾的痛點●需要有實際的解決和處理方法的體現(xiàn)視頻呈現(xiàn)方式：劇情粉絲畫像/受眾群體：所有拆遷和潛在的拆遷用戶（主要）、政府相關部門工作人員、同行●區(qū)域：全國●年齡：25歲以上●不限制性別賬號視頻輸出頻率：一周3更（確保視頻質(zhì)量）視頻內(nèi)容長度：60秒以內(nèi)基礎運營思路：以挖掘現(xiàn)實生活的，百姓在拆遷問題上遇到的困難或者痛點，創(chuàng)作成段子形式或者真實拍攝，來打“共鳴點”，獲得認同感來吸引粉絲，并且提供免費的咨詢服務幫助用戶來解決問題。等賬號粉絲達到一定基礎后，進行直播，直播和短視頻雙頻同步。該賬號需要有一個專業(yè)的咨詢顧問/團隊來做客服服務，并且需要把用戶到入私域流量，建立公司自己的流量池，以謀后期長遠規(guī)劃發(fā)展五、視頻制作注意要素1、視頻內(nèi)容創(chuàng)意要求及特點：結構緊湊，情感激發(fā)，情緒喚起，身份認同，社交貨幣，情節(jié)沖突與反轉，熱門梗和配樂的加成，引發(fā)爭議評論。2、封面及字幕：封面風格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。注意封面圖片和文字設置，統(tǒng)一風格，打開主頁以后整齊劃一的感覺。3、配音/配樂：注意熱門音頻元素的使用，但要求要符合畫面內(nèi)容，能夠和畫面完美融合，有代入感。4、標簽：明確每個賬號的標簽以及定位。5、視頻簡介文字：引發(fā)評論，點贊，互動，轉發(fā)。還可以@某個特定的賬號，做賬號聯(lián)動。6、地址定位：賬號作品發(fā)布，特別有針對性城市的時候，要做地址定位發(fā)布7、更新投放時間：特定的投放時間，啟動播放量不一樣。我們賬號的內(nèi)容發(fā)布時間要根據(jù)我們的受眾人群刷抖音的時間來選擇。8、評論區(qū)互動：評論區(qū)互動，評論點贊，可以帶來二次頁面打開。神評論會帶來二次或多次重復播放。所以我們自己也要多參與賬號作品的評論。發(fā)布后轉發(fā)轉載：轉發(fā)朋友圈，微信群，微博及各大網(wǎng)絡渠道，帶來基礎啟動播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個自媒體平臺二次傳播。都能帶來意想不到的傳播效果。六、私域流量池的建立和粉絲運營1、通過三個賬號粉絲的積累，需要對賬號粉絲用戶進行維護和篩選，然后導入粉絲群（抖音/微信群），并運營2、對視頻進行二次采編，發(fā)布在如微信公眾號，或其他媒體渠道當中。在各自平臺內(nèi)部攔截相應的搜索流量，自動推薦。3、同步更新圖文內(nèi)容，標題做關鍵詞優(yōu)化。發(fā)布圖文短視頻，可以做搜索引擎優(yōu)化。4、在騰訊視頻，優(yōu)酷視頻，愛奇藝等視頻平臺同步更新，做好標題黨，明確關鍵詞，承接將各個平臺內(nèi)部流量導入自己的私域流量池5、針對私域流量，不定期策劃活動來激活群內(nèi)活躍度，并能幫助轉發(fā)和宣傳“樂征科技”的品牌影響力6、對私域流量進行變現(xiàn)：衍生服務和產(chǎn)品銷售抖音投放計劃及目標投放安排推廣預算（三個賬號）投放時間DOU+投放（元）廣告推廣/巨量（元）備注第一周300020000每個賬號根據(jù)實際做調(diào)整第二周300015000第三周300015000第四周300015000第二個月900050000第三個月900050000第四個月900030000第五個月900030000第六個月900030000第七個月待定待定根據(jù)實際情況確定投放●第一個月投放費用為72000元●第二個月至第三個月投流總預算為118000元●第四個月至第六個月投流總預算為117000元●六個月總投流推廣預算為：397000元2、投放目的：給賬號打標簽，增加視頻的播放量，增加品牌內(nèi)容曝光，漲粉3、投放策略：dou+定向投放，等標簽精準后，可選擇智能投放，作品是否進行投放根據(jù)作品實時數(shù)據(jù)而定巨量引擎開廣告戶，搭建廣告計劃進行投放定向優(yōu)化投放數(shù)據(jù)投放目標預期時間視頻總曝光播放量（萬）賬號漲粉量（萬）備注第一個月150+1.5以實際數(shù)據(jù)為準第二個月600+6第三個月1500+15第四個月2500+25第五個月3500+35第六個月5000+506個月三個賬號粉絲量50+第七個月起單個賬號粉絲數(shù)量在500萬以下，每個月按照環(huán)比15%做遞增備注：每個月漲粉以實際數(shù)據(jù)為準，最終目標為6個月后預計目標為3個賬號實際粉絲量50萬+，超預期可提前完成目標。投入預算方案一：公司自建團隊運營人員配置及預算如下：崗位/內(nèi)容人數(shù)薪資（元/月）合計備注媒體品牌總監(jiān)1待定運營11500015000編導21000020000攝影師/后期11000010000后期2800016000客服2600012000口播達人180008000拍攝演員及制作道具等若干（臨時演員）300-500元/人/天15000-20000合計96000-101000●每個月基礎人工運營成本：96000-101000元●半年基礎人工運營成本為：576000-606000元●6個月總投流推