關于紙質環(huán)保瓶的設計報告

PAGEPAGE6關于紙質環(huán)保瓶的設計報告日期：6.19.2011目錄目錄……………………2前言……………………3一項目提出……………………4二市場調查……………………4三市場定位……………………14四項目確定……………………19五草案設計……………………21六草案綜合……………………28七方案確定……………………30八對生產方案實驗性測試……..31九與銷售商溝通交流…………..32十與生產商溝通交流…………..32十一產品包裝、色彩選擇……..32十二平面設計…………………..33十三促銷活動設計……………..34十四企業(yè)技術工作……………..36十五生產新產品………………..36前言 目前，塑料瓶的使用非常普遍，人們生活中天天可見，例如人們喝水的杯子大多是塑料，飲料瓶子是塑料，因此在人們心中這似乎是不可取代的一件生活必需品。但是，也正是這正給我們的健康和環(huán)境帶來不可避免的傷害。據統計，北京目前每年廢棄23億個塑料袋，產生廢舊塑料包裝垃圾14萬噸，占整個生活垃圾的3％；上海每年產生廢舊塑料包裝垃圾19萬噸，占生活垃圾總量的7％。而長年以來，人們已經習慣于在超市、菜市場等地方大量使用塑料購物袋、塑料瓶。雖然，這些塑料易耗品給人們生活帶來了很大便利，但是不僅制造這些塑料袋會消耗大量不可再生的石油，還因其不可降解的特性而對大氣及土壤環(huán)境構成極大的危害，進一步加劇地球的“溫室效應”。而此時，我們用紙質環(huán)保瓶代替塑料瓶，雖然不能完全解除環(huán)境污染問題，但是可以減少由塑料瓶帶來的環(huán)境污染問題以及對人身體造成的危害。本產品由天然棉和環(huán)保紙層制作而成，制作過程中不適用很難回收的任何油墨或粘合劑，從而達到真正環(huán)保的目的。本產品款式和顏色均是根據消費者喜好而定的，款式一以它獨特的美學性能以及環(huán)保的特點為室內增添了一份美感和環(huán)保的氣息?？钍蕉鶕W生的喜好而設計的杯子，不僅沒有給小學生的負重帶來壓力，反而間接性的賦予學生上課時的好心情以及好好學習的態(tài)度?？钍饺齽t符合外出遠足的朋友不用擔心帶水的困難，款式四與飲料本生達成統一，展現飲料的特性，讓其消費者一目了然。 編著一：項目提出目前在全球范圍內都不同程度地出現了環(huán)境污染問題，具有全球影響的方面有大氣環(huán)境污染、海洋污染、城市環(huán)境問題等。隨著經濟和貿易的全球化，環(huán)境污染也日益呈現國際化趨勢，近年來出現的危險廢物越境轉移問題就是這方面的突出表現。塑料瓶在人們的生活中隨處可見，色彩斑斕，輕便美觀等優(yōu)點被運用在非常多包裝盒，容器等中。因此，往往會被人再利用。但是人們忽略了一點，就是塑料中含有一種化學物質，經過多年的研究發(fā)現，這種化學物質會大多數人有害的化學物質。據有關研究報告稱，這種化學物質是有毒的，可能與青春期發(fā)育過早，乳腺癌，行為異常，不良反應和荷爾蒙失調有聯系。而這種化學物質被用來生產硬塑料瓶，食物金屬包裝內襯和嬰兒奶粉包裝罐，所以孕婦和兒童是最易受這種物質化學傷害的潛在人群。這是多么重要的一部分人群。目前，由塑料瓶造成的環(huán)境污染問題日益嚴重，對人身體健康的危害也逐漸變現出來。但是，人們沒有意識到問題的嚴重性，反而一塑料瓶便利性，一直沿用至今，并且反復使用。此時，筆者有一個想法，就是用紙質環(huán)保瓶替代塑料瓶，進而用環(huán)保紙逐漸替代人們日常生活中塑料的作用，這帶來的利益大家可想而知。因此，筆者設計一種紙質環(huán)保水瓶。這款紙質環(huán)保瓶的制作采用天然棉和環(huán)保紙層，制作過程中不使用很難回收的任何化學油墨或粘合劑，而達到真正環(huán)保的目的。這種紙質的外表給人一種輕巧細膩的感覺，另外，這種紙質的外表在潛意識中就在呼吁人們環(huán)保。二：市場調查1確認市場的確具有上述需求目前，塑料瓶的使用非常普遍，人們生活中天天可見，例如人們喝水的杯子大多是塑料，飲料瓶子是塑料，因此在人們心中這似乎是不可取代的一件生活必需品。但是，也正是這正給我們的健康和環(huán)境帶來不可避免的傷害。1）塑料袋使用和危害的實例調查在網上我看到這樣幾則消息，阿聯酋一個十二歲的女童，因為連續(xù)十六個月使用同一個礦泉水瓶，她得了癌病。瓶里面含一種叫做PET的塑料材質，用一次是安全的，如果你因節(jié)儉或方便而重復使用，就有致癌危機。綠茶瓶里裝的是醬油，可樂瓶里裝了黃酒，兩個礦泉水瓶一個裝醋、一個裝食用油……家住浦電路的徐阿姨喜歡積攢各種瓶子，廚房的櫥柜里擺滿了一瓶瓶“飲料”，仔細看卻都是作料?！按笸暗挠偷蛊饋聿环奖?，分裝進小瓶子就方便多了，還有買回來的袋裝作料也需要裝瓶才好用。”徐阿姨說，這些瓶子用一次就扔太可惜了，賣廢品不值幾個錢，正好拿來廢物利用。跟徐阿姨有類似習慣的市民也不少。除了裝液體作料，記者在居民王先生家還看到一排三個酸奶杯，整齊地放在調料架上，里面裝了鹽、味精和糖。在路邊煎餅攤、小吃店里，也有不少舊瓶裝新“作料”的現象。在一家麻辣燙店，每個小桌上都放著一瓶礦泉水瓶裝的醋，蓋子上鉆了空，方便自倒自用。路邊煎餅攤上，做煎餅的師傅手里快速轉動的調料瓶，大都也是舊塑料瓶改裝的。2）塑料使用和危害的理論知識和確切數據調查塑料制品作為一種新型材料，具有質輕、防水、耐用、生產技術成熟、成本低的優(yōu)點，在全世界被廣泛應用且呈逐年增長趨勢。塑料包裝材料在世界市場中的增長率高于其它包裝材料，1990-1995年塑料包裝材料的年平均增長率為8.9%。我國是世界上十大塑料制品生產和消費國之一。1995年，我國塑料產量為519萬噸，進日塑料近600萬噸，當年全國塑料消費總量約1100萬噸，其中包裝用塑料達211萬噸。包裝用塑料的大部分以廢舊薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丟棄在環(huán)境中。這些廢舊塑料包裝物散落在市區(qū)、風景旅游區(qū)、水體、道路兩側，不僅影響景觀，造成“視覺污染”，而且因其難以降解對生態(tài)環(huán)境造成潛在危害。據調查，北京市生活垃圾的3%為廢舊塑料包裝物，每年總量約為14萬噸；上海市生活垃圾的7%為廢舊塑料包裝物，每年總量約為19萬噸。天津市每年廢舊塑料包裝物也超過10萬噸。北京市每年廢棄在環(huán)境中的塑料袋約23億個，一次性塑料餐具約2.2億個，廢農膜約675萬平方米。人們對此戲稱為“城郊一片白茫?！?。“白色污染”，的主要危害在于“視覺污染”，和“潛在危害”：1、“視覺污染”。在城市、旅游區(qū)、水體和道路旁散落的廢舊塑料包裝物給人們的視覺帶來不良刺激，影響城市、風景點的整體美感，破壞市容、景觀，由此造成”視覺污染“。2、“潛在危害”。廢舊塑料包裝物進入環(huán)境后，由于其很難降解，造成長期的、深層次的生態(tài)環(huán)境問題。首先，廢舊塑料包裝物混在土壤中，影響農作物吸收養(yǎng)分和水分，將導致農作物減產；第二，拋棄在陸地或水體中的廢舊塑料包裝物，被動物當作食物吞入，導致動物死亡（在動物園、牧區(qū)和海洋中，此類情況已屢見不鮮）；第三，混入生活垃圾中的廢舊塑料包裝物很難處理：填埋處理將會長期占用土地，混有塑料的生活垃圾不適用于堆肥處理，分揀出來的廢塑料也因無法保證質量而很難回收利用。目前，人們反映強烈的主要是“視覺污染”問題，而對于廢舊塑料包裝物長期的、深層次的“潛在危害”，大多數人還缺乏認識。環(huán)境污染除了給生態(tài)系統造成直接的破壞和影響外，污染物的積累和遷移轉化還會引起多種衍生的環(huán)境效應，給生態(tài)系統和人類社會造成間接的危害，有時這種間接的環(huán)境效應的危害比當時造成的直接危害更大，也更難消除。例如，溫室效應、酸雨、和臭氧層破壞就是由大氣污染衍生出的環(huán)境效應。這種由環(huán)境污染衍生的環(huán)境效應具有滯后性，往往在污染發(fā)生的當時不易被察覺或預料到，然而一旦發(fā)生就表示環(huán)境污染已經發(fā)展到相當嚴重的地步。當然，環(huán)境污染的最直接、最容易被人所感受的后果是使人類環(huán)境的質量下降，影響人類的生活質量、身體健康和生產活動。例如城市的空氣污染造成空氣污濁，人們的發(fā)病率上升等等；水污染使水環(huán)境質量惡化，飲用水源的質量普遍下降，威脅人的身體健康，引起胎兒早產或畸形等等。嚴重的污染事件不僅帶來健康問題，也造成社會問題。隨著污染的加劇和人們環(huán)境意識的提高，由于污染引起的人群糾紛和沖突逐年增加。3）對塑料瓶材料的種類及危害調查a.PET聚對苯二甲酸乙二醇脂常見礦泉水瓶、碳酸飲料瓶等。耐熱至70℃易變形，有對人體有害的物質融出。1號塑料品用了10個月后，可能釋放出致癌物DEHP。不能放在汽車內曬太陽；不要裝酒、油等物質b.HDPE高密度聚乙烯常見白色藥瓶、清潔用品、沐浴產品。不要再用來做為水杯，或者用來做儲物容器裝其他物品。清潔不徹底，不要循環(huán)使用。c.ＰＶＣ聚氯乙烯常見雨衣、建材、塑料膜、塑料盒等?？伤苄詢?yōu)良，價錢便宜，故使用很普遍，只能耐熱81℃.高溫時容易有不好的物質產生,很少被用于食品包裝。難清洗易殘留，不要循環(huán)使用。若裝飲品不要購買。d.ＰＥ聚乙烯常見保鮮膜、塑料膜等。高溫時有有害物質產生，有毒物隨食物進入人體后，可能引起乳腺癌、新生兒先天缺陷等疾病。保鮮膜別進微波爐。e.ＰＰ聚丙烯常見豆?jié){瓶、優(yōu)酪乳瓶、果汁飲料瓶、微波爐餐盒。熔點高達167℃，是唯一可以放進微波爐的塑料盒，可在小心清潔后重復使用。需要注意，有些微波爐餐盒，盒體以5號PP制造，但盒蓋卻以1號PE制造，由于PE不能抵受高溫，故不能與盒體一并放進微波爐。f.ＰＳ聚苯乙烯常見碗裝泡面盒、快餐盒。不能放進微波爐中，以免因溫度過高而釋出化學物。裝酸（如柳橙汁）、堿性物質后，會分解出致癌物質。避免用快餐盒打包滾燙的食物。別用微波爐煮碗裝方便面。g.PC其它類常見水壺、太空杯、奶瓶。百貨公司常用這樣材質的水杯當贈品。很容易釋放出有毒的物質雙酚A，對人體有害。使用時不要加熱，不要在陽光下直曬根據名種塑料瓶不同的使用特性，通常將塑料瓶分為通用塑料瓶、工程塑料瓶和特種塑料瓶三種類型。特種工程塑料又有交聯型的非交聯型之分。交聯型的有：聚氨基雙馬來酰胺、聚三嗪、交聯聚酰亞胺、耐熱環(huán)氧樹指等。非交聯型的有：聚砜、聚醚砜、聚苯硫醚、聚酰亞胺、聚醚醚酮（PEEK）等①通用塑料瓶一般是指產量大、用途廣、成型性好、價格便宜的塑料。通用塑料有五大品種，即聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、聚氯乙烯(PVC)、聚苯乙烯(PS)及丙烯青—丁二烯—苯乙烯共聚合物（ABS）。它們都是熱塑性塑料。②工程塑料瓶瓶一般指能承受一定外力作用，具有良好的機械性能和耐高、低溫性能，尺寸穩(wěn)定性較好，可以用作工程結構的塑料，如聚酰胺、聚砜等。在工程塑料中又將其分為通用工程塑料和特種工程塑料兩大類。通用工程塑料包括：聚酰胺、聚甲醛、聚碳酸酯、改性聚苯醚、熱塑性聚酯、超高分子量聚乙烯、甲基戊烯聚合物、乙烯醇共聚物等。綜上可知，塑料瓶中含有多少潛在危害物質，對以上塑料的使用，在使用過程中有較高的使用要求，一不小心就會造成嚴重的環(huán)境污染并且有的對人身體造成傷害，這無疑給我們在治理環(huán)境的造成麻煩，有的甚至不可磨滅。但是這也恰恰是人們容易忽略的問題。因為人們的生活習慣很難改變，消費者習慣循環(huán)利用，不浪費。因此，在這樣情況下可以設計一種紙質環(huán)保瓶來替代塑料瓶，來盡可能減少塑料帶來的危害。2對解決塑料瓶的其他方法的考察1）從源頭上我們可以嚴格控制廠家的生產，用法規(guī)約束，使其不投機取巧，采用劣質材料。2）在使用上我們應注意此瓶是不是合格產品，我們不能投一時方便而循環(huán)使用，還有就是不能隨便亂丟，應將其分類回收。3）在治理上應加大力度，不能讓塑料瓶滿天都是。但是要做到以上這些似乎有些困難，這不是一時能做得到的。在人力和財力上都不劃算。并且這是長久之事。3對同類產品的考察飲料類：a玻璃瓶定義：能用蓋子或塞子密封，可定量盛裝各種物料的空心玻璃制品。廣泛用作飲料、酒類、化學制品、藥品、文教用品和化妝品等的包裝容器。成分：原料和化學成分瓶罐玻璃配合料一般由7～12種原料組成。主要有石英砂、純堿、石灰石、白云石、長石、硼砂、鉛和鋇的化合物等。此外，還有澄清劑、著色劑、脫色劑、乳濁劑等輔助材料(見制過程中又容易產生浮渣和粉塵，影響熔化，易堵塞熔窯蓄熱室。適宜粒度為0.25～0.5mm。為利用廢舊玻璃，一般還加入碎玻璃,其用量通常為20～60%，最高可達90%。玻璃瓶罐玻璃的化學成分，按其使用要求、成型方法、成型速度、工藝特點和原料品種等而有差異。絕大多數瓶罐采用鈉鈣硅酸鹽玻璃。鈉鈣硅酸鹽玻璃的主要成分為SiO2、Na2O和CaO。引入適量Al2O3和MgO，可以降低玻璃的析晶傾向，增強玻璃的化學穩(wěn)定性和機械強度，改善玻璃的成型性能。世界上大多數國家的鈉鈣瓶罐玻璃的化學成分為:SiO270～74%,CaO與MgO10～14%，Na2O與K2O13～16%，Al2O31.5～2.5%。制造無色玻璃瓶罐時,石英砂中Fe2O3的含量很低(一般為0.03%左右)。在普通鈉鈣玻璃中，添加Cr2O3和Fe2O3，玻璃呈翠綠色，添加硫-碳或MnO2和Fe2O3，玻璃呈棕色。盛裝藥品的瓶罐，要求具有較高的化學穩(wěn)定性，用硼硅酸鹽玻璃制造。高級化妝品瓶，常用含鉛、鋇或鋅的晶質玻璃制造，有的為乳濁玻璃，一般用氟化物作乳濁劑。缺點：重容比大，攜帶不便，但有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現象，若是劣質產品，運輸過程中容易發(fā)生爆炸，并且起不到保護包裝產品的作用，容易是包裝產品變壞。優(yōu)點：玻璃瓶罐透明，易潔凈，化學穩(wěn)定性好，不污染內容物，氣密性高，貯存性能優(yōu)良，造型裝飾豐富多采，可以多次回收使用，原料來源豐富。b.塑料瓶優(yōu)點：色彩斑斕，輕便美觀危害：含有有害物質，在土壤中不易降解，污染環(huán)境……c.鋁質飲料瓶定義：鋁易拉罐作為一種金屬包裝材料，具有其他金屬材質易拉罐以及塑料等包裝容器不可比擬的優(yōu)勢，如質輕、可回收性好等，所以產品一面世，便受到人們極大的推崇，并流行于世界各地。當前全球的年需求量在2100億只左右，占全球金屬容器產量的一半還多。使用情況：

全球主要地區(qū)鋁易拉罐的消費比例：北美53％，歐洲（包括澳大利亞、新西蘭）19％，南美14％，亞洲14％。北美市場以美國為主，其是鋁易拉罐的發(fā)源地，率風氣之先，同時也是全球鋁易拉罐的最大生產國和消費國。進入90年代后，北美易拉罐供求市場不斷擴大，到90年代末供需趨向穩(wěn)定，增長幅度放緩。2001年，美國啤酒和軟飲料鋁罐用量近1000億只，其中軟飲料罐640億只，啤酒罐330億只。目前，北美地區(qū)的易拉罐生產線共有169條，生產線平均速度為1522罐／分，年總生產能力約1090億只，市場需求量約1070億只。美國在易拉罐方面的用料一直采用鋁板材，每年約有40％的鋁板材用于易拉罐方面的生產。歐洲市場供需兩旺。從20世紀80年代中期以來，歐洲鋁易拉罐市場一直呈現穩(wěn)定增長的趨勢，年增幅為5％。在歐洲的飲料罐生產中，鐵皮罐和鋁罐約各占一半，歐洲14％左右的鋁金屬材料用于飲料生產，但由于鋁質金屬的較高回收再利用價值，從環(huán)境保護角度出發(fā)，現已開始大量使用鋁材，1999年易拉罐有63％采用鋁材，比1998年增長2％，2000年又比1999年增長9％。芬蘭、瑞士、希臘、意大利、波蘭等罐市場開始傾向采用100％的鋁材，英國72％左右，德國為10％，法國、比利時、盧森堡、荷蘭各占30％。目前市場鋁易拉罐需求量400億只左右。90年代中期以來，南美市場對鋁易拉罐需求顯示出巨大潛力，在很大程度上促進了罐業(yè)的迅速發(fā)展，總生產能力達到300億只。隨著罐生產能力的不斷擴大，到了90年代末期生產能力已過剩30％。然隨著需求量的不斷增長，目前生產能力過剩已經得到了緩解，供需基本平衡，年需求量300億只左右。隨著亞洲經濟的增長，人民消費水平的提高，對易拉罐的需求量也水漲船高。目前鋁罐年消費量在300億只左右，其中中國80多億只。從全球范圍來看，全球鋁易拉罐市場主要分布在發(fā)達國家和地區(qū)，其中美國又是最主要的消費地和產地；鋁易拉罐和易拉罐用鋁帶材的生產已經比較成熟，易拉罐用鋁帶材的年需求量在400萬噸左右，并且隨著人們消費水平的不斷提高和環(huán)保意識的增強而不斷增加，保持平穩(wěn)增長。國內鋁易拉罐的生產始于20世紀80年代，經過20余年的發(fā)展，已形成一定的制造能力，有易拉罐生產線26條，年生產能力達110多億只左右，1996年我國易拉罐的銷量為50億只，1998年全國易拉罐的消費量為60億只左右，2004年全國易拉罐的總需求量達到80億只左右，消耗鋁約18萬噸，但從目前的鋁易拉罐的消費情況看，人均6只，與美國的人均400只差距甚大，所以隨著經濟的增長，人民消費水平的提高，易拉罐用鋁量也將進一步增加。據預測，2010年，全國易拉罐用鋁將達到29萬噸。經過20年來的快速發(fā)展，我國的鋁加工業(yè)取得了舉世矚目的成就，鋁軋制材、壓延材的產量迅速提高，2004年鋁軋制材產量達到了150萬噸左右。但是在一些高精度鋁板帶產品方面，如由于易拉罐用鋁帶材對材質和內部組織等有嚴格要求，而我國現階段的技術和設備水平無法滿足，所以除一小部分國內自給外，絕大部分靠進口來滿足。1991～1996年共進口易拉罐用鋁帶材34.78萬噸，1996年達到12萬噸。1998～2004年，我國高精度鋁板帶材的進口量和凈進口量仍然呈上升趨勢，其中相當部分為易拉罐用鋁帶材，年進口量在10萬噸以上。易拉罐是一種很貴重的鋁合金。每個易拉罐重18.5克，45000個就是一噸.據科研人員對22種飲料的調查發(fā)現，易拉罐飲料中鋁含量較高，比瓶裝飲料高3—6倍，如果貪飲，不加節(jié)制，勢必造成鋁攝入量過多，對身體產生危害。整個易拉罐大概95.5%的鋁。

比較分析了當前國內所使用的幾種易拉罐用鋁板材與經高效熔體處理的試驗鋁板材的冶金質量和力學性能.結果表明:現用鋁板中的夾雜物大多數為較粗大的復合夾雜物且含量較高;小塊狀第二相粒子大小相當,但均大于試驗板材中的第二相尺寸,且分布不均勻性較明顯;國產板材的常溫拉伸性能低于國外板材,在三種板材中其各向異性最明顯.經高效熔體處理的鋁材中的夾雜物以細小Al2O3為主,夾雜物質量分數僅為0.273%;細小第二相均勻分布于基體,大多數為(Al,Fe,Mn,Mg,Si,RE)復合相;拉伸斷口韌窩呈近等軸狀,與國產板材相比,抗拉強度、屈服強度與伸長率分別提高9.1%、19.6%和12.8%,主要力學性能基本達到(有的甚至略優(yōu)于)國外板材的性能

國內鋁易拉罐的生產始于20世紀80年代，經過20余年的發(fā)展，已形成一定的制造能力，有易拉罐生產線26條，年生產能力達110多億只左右，1996年我國易拉罐的銷量為50億只，1998年全國易拉罐的消費量為60億只左右，2004年全國易拉罐的總需求量達到80億只左右，消耗鋁約18萬噸，但從目前的鋁易拉罐的消費情況看，人均6只，與美國的人均400只差距甚大，所以隨著經濟的增長，人民消費水平的提高，易拉罐用鋁量也將進一步增加。據預測，2010年，全國易拉罐用鋁將達到29萬噸。

經過20年來的快速發(fā)展，我國的鋁加工業(yè)取得了舉世矚目的成就，鋁軋制材、壓延材的產量迅速提高，2004年鋁軋制材產量達到了150萬噸左右。但是在一些高精度鋁板帶產品方面，如由于易拉罐用鋁帶材對材質和內部組織等有嚴格要求，而我國現階段的技術和設備水平無法滿足，所以除一小部分國內自給外，絕大部分靠進口來滿足。1991～1996年共進口易拉罐用鋁帶材34.78萬噸，1996年達到12萬噸。1998～2004年，我國高精度鋁板帶材的進口量和凈進口量仍然呈上升趨勢，其中相當部分為易拉罐用鋁帶材，年進口量在10萬噸以上。

易拉罐是一種很貴重的鋁合金。每個易拉罐重18.5克，45000個就是一噸.據科研人員對22種飲料的調查發(fā)現，易拉罐飲料中鋁含量較高，比瓶裝飲料高3—6倍，如果貪飲，不加節(jié)制，勢必造成鋁攝入量過多，對身體產生危害。整個易拉罐大概95.5%的鋁。

比較分析了當前國內所使用的幾種易拉罐用鋁板材與經高效熔體處理的試驗鋁板材的冶金質量和力學性能.結果表明:現用鋁板中的夾雜物大多數為較粗大的復合夾雜物且含量較高;小塊狀第二相粒子大小相當,但均大于試驗板材中的第二相尺寸,且分布不均勻性較明顯;國產板材的常溫拉伸性能低于國外板材,在三種板材中其各向異性最明顯.經高效熔體處理的鋁材中的夾雜物以細小Al2O3為主,夾雜物質量分數僅為0.273%;細小第二相均勻分布于基體,大多數為(Al,Fe,Mn,Mg,Si,RE)復合相;拉伸斷口韌窩呈近等軸狀,與國產板材相比,抗拉強度、屈服強度與伸長率分別提高9.1%、19.6%和12.8%,主要力學性能基本達到(有的甚至略優(yōu)于)國外板材的性能優(yōu)點:比錫、鋁強度大，耐酸堿腐蝕性好（遇到堿不反應，遇到酸也反應緩慢，而鋁罐與酸堿反應都很迅速)，無毒（鋁長期接觸對人體有害，錫屬于重金屬），容易回收利用缺點:重量大（幾乎是鋁的兩倍），加工成本稍高（原料和加工難度,硬度熔點都高所以較鋁罐難加工）水杯類圖片示例:1.此水杯一般是學生用，在固定場所用，不會隨身攜帶。有點：滿足自己對美的需求，放在桌上可以作為裝飾品，輕便缺點：長期使用同意水杯有害物質會溢出，對身體有害2小學生用水杯，一般是上學時隨身攜帶有點：輕便，適合小學生攜帶，攜帶過程中不占地方，不易燙傷使用者缺點：因為其輕巧，不易損壞，從而成為長期使用的帶水工具，因為長期使用同一水杯，會使有毒物質釋放，對小孩健康造成隱患。并且，若在使用過程中有三天以上沒有使用，則會產生異味，揮發(fā)有毒物質。4對產品和人們生活習慣的研究1）紙質環(huán)保瓶的功能紙質環(huán)保瓶用來飲料包裝，家用水杯，外出公共場所喝水工具…..2）人們生活習慣調查20世紀80年代初期，我國民眾消費重點是以吃、穿等基本生存需求為主；90年代，食品、衣著消費支出比重下降，家用設備支出比重增加；到新的世紀，像洗衣機、電冰箱這樣的傳統家用設備支出比重也已大大下降.消費是拉動經濟增長的主要動力之一，我國城鎮(zhèn)居民消費狀況如何？其結構變動有何特點？搞清這些問題，對宏觀經濟決策、企業(yè)生產經營決策有著重要意義。本文利用近幾年統計資料對這一問題進行分析。恩格爾系數逐年下降消費結構是指某項消費支出占總消費支出的比重。其中恩格爾系數是一個國際通用的極為重要的指標，即食品支出占消費支出的比重。根據聯合國糧農組織的標準劃分：恩格爾系數在60%以上為貧困，在50%-59%為溫飽，在40%-49%為小康，在30%-39%為富裕，30%以下為最富裕。根據以上標準，我國城鎮(zhèn)居民生活的恩格爾系數是在1995年末期下降到50%以下的，1999年繼續(xù)下降到41.9%，2000年下降到40%，2001年城鎮(zhèn)居民人均購買食品支出2014元，在支出比1993年增長1.90倍的同時，恩格爾系數從1993年的50.13%降到了37.9%。盡管恩格爾系數持續(xù)平穩(wěn)下降，但跟西方富裕國家相比還有很大的差距。美國八十年代的恩格爾系數平均為16.45%，日本九十年代平均為24.12%。根據近幾年居民在食品方面的支出數量特點，可以把居民消費結構分成三個階段：1993年和1994年分為第一階段，這階段恩格爾系數大于0.5；1995年至1999年為第二階段，這階段恩格爾系數呈明顯下降趨勢，介于0.4-0.5之間；2000年和2001年為第三階段，這一階段恩格爾系數低于0.4。這三階段各有特點區(qū)分明顯，充分地表明居民消費結構的變化。食品消費質量提高，衣著消費支出比重下降食品消費水平由過去簡單的吃飽吃好，轉變?yōu)槠贩N更加豐富，營養(yǎng)更加全面。一方面由于食品供應的日益充足，2001年我國水果產量6658萬噸，是1993年的2.211倍；油料產量2864.8萬噸，是1993年的1.588倍。另一方面由于在外飲食的增加，糧食消費比重減小，購買量大幅度下降。2001年城鎮(zhèn)居民人均購買糧食79.7公斤，比1989年下降40.5％；人均購買食用油8.5公斤，比1989年增長37.5％；購買牛羊肉、家禽、蛋類、鮮奶、干鮮瓜果等都有不同幅度的增長；在外飲食達到人均314.2元，比1989年增長4.7倍。衣著是兩項基本生存資料之一,2001年城鎮(zhèn)居民人均購買衣著支出534元，比1993年增長1.775倍，它的消費比重2001年為10.05%,由1993年的14.24%下降了4.19個百分點；衣著消費向時裝化、名牌化、個性化發(fā)展的傾向更加明顯，成衣化傾向成為主流。從衣著和食品消費比重的下降可以看出城鎮(zhèn)居民滿足基本生活的支出并沒有隨著收入水平的提高而提高，這表明我國城鎮(zhèn)居民滿足吃、穿為主的生存型消費需求階段已經結束，逐步向以發(fā)展型和享受型消費的階段過渡。用品消費增長減緩，主要耐用消費品趨于飽和2001年城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶擁有電冰箱和洗衣機數量分別是81.9和92.2，比1993年增長1.44倍和1.07倍；擁有彩色電視機121臺，比1993年增長1.52倍。上述數字表明主要耐用消費品逐步飽和，城鎮(zhèn)居民家庭中用品消費特別是購買耐用消費品支出增長勢頭逐年減緩，2001年城鎮(zhèn)居民人均購買耐用消費品支出390元，比2000年下降3.9％，表明用品消費已經不再是人們消費的重點。但我們還應注意到在傳統電器降溫的同時，隨著人們越來越注重生活質量，一些新興的家用耐用品正在取代傳統電器的位置成為現階段的“消費”熱點。如：電腦、空調等。移動電話每百戶擁有量從1997年1.7部到2001年每百戶擁有34部增長20倍，增長幅度最大；在短短的五年間家用電腦的擁有量從97年的2.6臺到2001年的13.3臺增長5.12倍，2001年空調擁有量為35.8，比93年增加15.36倍。這充分證明居民的消費結構正在轉變，新的世紀像洗衣機電冰箱這樣的傳統家用設備支出比重步入衣著消費的后塵，正在逐步下降。交通通訊支出持續(xù)增長，支出比重變化最大隨著居民收入水平的提高及電子通訊、家用汽車價格的下調，移動電話及家用汽車已成為我國近幾年形成的新消費熱點之一。從趨勢上看，這方面的消費需求將會持續(xù)旺盛。調查顯示，2001我國城鎮(zhèn)居民交通通訊消費的比重為8.61%，比1993年上升了4.79個百分點；其中，2001年城鎮(zhèn)居民交通消費的比重為3.31%，比1993年上升了0.82個百分點；通訊消費的比重為5.30%，比1993年上升了4.0個百分點。住房消費比重上升較快居住方面的消費比重大幅上升，這是與我國住房及配套的工資制度改革緊密相關的。隨著市場經濟的發(fā)展和市場體系的逐步健全，住房的商品化、貨幣化程度也進一步提高。人們用于改善居住環(huán)境方面的支出也呈較大幅度的增長。所有這些，都將導致住房消費比重上升。最近，中國人民銀行統計司在全國57個城市對2.28萬名城鎮(zhèn)居民進行了買房意向的問卷調查。調查顯示，目前我國房改政策對住房需求的拉動效應已經基本釋放，城鎮(zhèn)居民中有74%的人擁有了自己的住房。51%的人是為了擴大居住面積和改善居住條件，這說明城鎮(zhèn)居民對住房的需求已開始從“有房住”向“住好房”方向轉變。醫(yī)療及娛樂教育文化消費比重上升趨勢明顯醫(yī)療制度的改革也導致人們用于醫(yī)療的支出增加，絕對支出額和支出比重都有上升趨勢。2001年城鎮(zhèn)居民平均每人全年醫(yī)療支出343.3元，比1993年增加6.03倍；娛樂文教也是近幾年來增長較大的一項。2001年城鎮(zhèn)居民平均每人全年娛樂文教支出為690元，1993年僅為194.01元，從1993-2001年，其所占比重從9.19%增至13.00%，絕對支出增加3倍多，教育投入的增加一方面表明了家長對子女教育投入的增加；另一方面還反映了整個社會文化生活水平的提高。娛樂投入的增加豐富了人們的精神生活，也反映出人們收入的增加。通過上述分析，可以看出我國目前居民消費增長點在居住、交通、通信、醫(yī)療以及娛樂教育方面。而20世紀80年代初期以吃、穿等基本生存需求為主的消費結構已經被取代了。而以人力資本投資的教育、文化、衛(wèi)生、保健的新消費結構正在形成。5對市場的考察對消費品市場劃分的調查精準的策略是建立在科學的市場分析基礎上的。關于目標市場選擇中的四大選擇方式特點描述及對一般消費品市場的劃分和分析：按照“市場吸引力差的高低”和“相對的競爭優(yōu)勢的強弱”這兩個維度，將市場劃分為四種類型：利基性市場、競爭性市場、發(fā)展性市場和待開發(fā)性市場：所謂利基性市場，是指該區(qū)域的市場容量和發(fā)展?jié)摿薮?，相當于農民的基本糧田，地力肥沃，產量持續(xù)上升，且收成穩(wěn)定。所謂競爭性市場是指區(qū)域的市場容量和發(fā)展?jié)摿艽?，是有高吸引力的好市場，但競爭對手盤踞多年，建立了明顯的競爭優(yōu)勢和市場基礎，而我方處于較弱的競爭地位，實際的銷量和份額較小，應該有較大的增量空間。相對前兩類市場而言，發(fā)展性市場發(fā)育還不成熟，現實的容量有限，消費者還需進一步教育和培養(yǎng)，所以市場吸引力有限，但相對競爭對手，我們的優(yōu)勢明顯，處于領先者的市場地位，擁有大部分的份額和顧客。待開發(fā)性市場與發(fā)展性市場一樣，市場的吸引力不高，我方處于明顯的競爭劣勢，現實的銷量也較小，相反競爭對手卻占據優(yōu)勢，在總量不大的市場上擁有大部分份額。這樣的市場就像待開發(fā)的山野荒地。一般情況下，營銷經理們所面對的市場無外乎這四種類型，顯然在這些不同競爭態(tài)勢的市場上實現銷售增量的機會點和著力點也是不同的，這需要我們制定針對性的市場策略，合理進行營銷資源的配置，才能實現有效益的增量。塑料瓶消費者的調查表如下a性別b對消費習慣的調查1）調查對象2）消費方式3）性別調查分析：由以上表格可知，消費人群主要集中在21紙30歲之間，這類消費者喜歡在外就餐飲水，屬于主要消費人群，并且這類消費者主要在外面消費，因此購買此產品可能性較大。C市場定位1）該項目的廣義市場狀況（包括外向型產品）該項目的市場為競爭性市場，競爭性市場的增量方式應該是“耕耘”和“掠奪”相接合的復合增長方式，因為在競爭性市場上，盡管對手優(yōu)勢明顯，但畢竟地力肥沃，只要定位精準，必能生存和進一步發(fā)展，另外，貼近對手，搶奪其一部分份額，也是低風險和高回報的方法，其增量策略要點如下：1.與競爭對手區(qū)隔定位，建立敵后根據地。由于競爭對手具有較好市場基礎，其產品定位已經明確，并為大多數消費者所接受，我方則區(qū)別定位，使其無法冒失去既得市場的風險去改變原來的定位來打壓我方，這樣我們就能建立局部利基市場，生存下來，逐步發(fā)展壯大，猶如當年劉鄧大軍挺進大別山一樣！2.正面進攻對手的細分市場，推出較低價位的類似產品，以渠道滲透和終端攔截等為主要手段，切割其份額，如針對其渠道的二批商激勵較弱，直接發(fā)展成為我方經銷商，加大激勵力度，瓦解其分銷網絡，同時加大終端的促銷力度，如進店費用、陳列和返利等，引導其主推我方產品，這樣在渠道形成組合的攔截力量。如果對手跟進，則因為其份額較大，需要資源投入多，從而破壞其核心市場的贏利性，減少其對我方核心市場的沖擊力度（所謂“圍魏救趙”）；如果其不跟進，則我方利用其肥沃地力，逐步建立優(yōu)勢，發(fā)展壯大。品牌定位：企業(yè)在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，比如在心情糟糕或對環(huán)境污染有所顧慮的時候，人們會立刻想到紙制環(huán)保瓶那種輕巧細膩的包裝，給人一種美的安慰。本產品主要營銷方向飲料類、室內國定場所飲水用、外出隨身攜帶用2）細分目的市場a.人口細分由于消費者的需求結構與偏好，產品品牌的使用率與人口密切相關，同時人口因素比其他因素更易于量化，因此，人口細分是細分市場中使用最廣泛的一種細分。年齡、性別、收入是人口細分最常用的指標。消費者的需求購買量的大小隨著年齡的增長而改變。青年人市場和中老年人市場有明顯的不同，青年人花錢大方，追求時尚和新潮刺激；而中老年人的要求則相對于保守穩(wěn)健，更追求實用，功效，講究物美價廉。因此，企業(yè)在提供產品或服務，制定營銷策略相對這兩個市場應有不同的考慮。b.收入細分根據收入可以把市場分為高收入層、白領階層、工薪階層、低收入群等或將之量劃分階層。高收入階層和白領階層更關注商品的質量、品牌、服務以及產品附加值等因素，而低收入者則更關心價格和實用性。比如轎車企業(yè)，房地產公司針對不同的收入人群提供不同的產品和服務。c.性格細分沒給人都有自己的性格，不同性格與成為目標消費者有著間接性關聯。一般男性較女性大氣一些?，F在女性盡管很多很開朗但是仍然普遍比較細膩、精打細算，對每一個事物都會考慮是否有價值，值不值得自己掏錢消費。另外一些女性則不會考慮太多，只要能滿足自己一時需求就愿意為之花錢。男性較女性普遍豪放、大氣，他不會考慮其價值，而在乎這種產品在特定場合給自己帶來的影響，當然是好的影響。因此，居家型性格人群成為目標消費者的可能性不大，外交性性格人群成為目標消費者可能性較大。d.年齡細分不同年齡段的人群對消費觀念不同，一般20至30歲之間人群喜好時尚，善于享受生活，對新鮮事物好奇心比較強，不太在乎錢的問題。而30至40歲人群則一般是居家型，總是將工資放在家里，自己卻省吃儉用。40歲以后人群，有一定經濟基礎了并對生活有自己的看法，因此，不會輕易消費，他們對新事物好奇心不強，只要自己已有的產品能滿足自己一定需要就行，覺得沒有必要浪費，甚至還會追求健康長壽，喜好運動，返璞歸真。因此，20至30歲人群才是目標消費者。c.心理細分心理細分是根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特征對市場加以細分，在同一地理細分市場中的人可能顯示出迥然不同的心理特征。比如美國一家制藥公司就以此將消費者分為現實主義者、相信權威者、持懷疑態(tài)度者、多愁善感者等四種類型。本產品在功能上和其他同類產品并沒有什么區(qū)別，唯一區(qū)別在制止環(huán)保紙的使用上，不僅對環(huán)境沒有危害，而且還有一定美學價值。這一用途大大改變了紙的用途習慣，一般紙是用來作為一種裝飾材料，因此紙本生給人一種美感，如果用來作為飲料瓶的包裝，人們可以接受。由上面調查表可知，此產品主要消費對象是20至30歲人群。選擇此類人群作為市場的理由是該人群中百分之六十八喜歡逛商場，并且女性占主要地位，因此飲料這種在外面不可少的消費品可以暢銷。3）對市場的購買能力和消費習慣的調查就重慶大學對大學生的消費能力的調查快報曾就“80后”的消費習慣做過一次商業(yè)調查，發(fā)現上世紀80年代出生的年輕人對品牌并不崇拜。調查顯示，100位受訪者中，購買商品時將品牌作為第一標準的人僅占13%。選擇質量的約占32%，價格稍次之，占24%，服務與外觀分別占17%和13%。因為感覺自己買了過多過貴的東西而感到心疼，是“80后”常有的事。調查發(fā)現，僅22%的人沒有這種感覺，58%的人偶爾有，28%的人經常有，1%的人幾乎每次都有。另外，79%的人曾出現過超支和“月光”(當月的收入當月花光)現象，24%的人經常超支，成為純粹的“月光族”。調查發(fā)現，有52%的“80后”使用信用卡，“先消費后買單”的觀念頗有市場。在購買商品時的考慮因素，男性與女性有所不同。調查顯示，男性比女性更注重服務與商品的售后服務。有19.6%的男性將服務與售后服務作為選擇商品的第一考慮因素，僅有6.1%的女性做了相同選擇。相比之下，女性比男性更注重產品的質量。調查顯示，有61.2%的女性將質量作為選擇商品的第一考慮因素，而男性僅33.3%。“80后”目前日常消費的很大一部分是戀愛消費，包括與情侶一起出去吃飯、看電影、約會、旅游等。個別男性的戀愛消費占生活費的六成之多。a關于某大學大學生生活費的調查b生活費的主要來源調查c生活費主要消費情況調查4）對目標消費者的使用情況和消費習慣的調查a.消費者每月消費情況如下表：分析：由表格可知，消費者一般在50元以下b.對消費者購買頻率調查：分析：消費者消費帶有一定偶然性，說明該產品是可替代產品，基本屬于消費產品c.消費者購買動機調查：分析：由上調查可知，消費者對新事物的好奇心非常之大，并且購買存在一定幾率，有一定偶然性，一般消費在50元以下。盡管消費者對該飲料沒有必然性需求，但其追求新事物和好奇心以及追求當前時尚只心顯而易見。5）消費者文化層次喜好款式以及色彩分析：a.被調查者年齡及性別：b.調查者最喜歡顏色類型：c.調查者對色彩和款式的選擇：d.對色彩喜好偏冷還是暖：分析：消費者主要集中在20至30歲之間，主要為大學生和有一定經濟實力的白領。這類人群喜好時尚，對新事物好奇心較重。因此，對這種輕巧細膩以及具備美學性能的紙制環(huán)保瓶有較大興趣。6）滿足目標消費者的產品最低性能和技術指標安全，方便，環(huán)保，具有一定美學性能，并且還能體現自己的品味及檔次D項目確定1）確定路線方案一：生產室內飲水用紙制環(huán)保瓶，精心設計，體現其高檔、品味生活、健康的價值。為室內增添一份光彩。方案二：以當前目標消費者追求生活品質以及對新事物好奇心的消費心理，我們可以推出高檔次、高品位的產品，用它的社會價值換取利益。另外，我們還可以推出各種款式。以情侶為對象設計一款情侶瓶，還有卡通型，可愛型等方案三：可尋求合作伙伴，和飲料生產商合作、聯合打造環(huán)保、健康的飲料及其包轉。為飲料產品量身打造適合飲料產品的包裝。2）產品功能定位定位1：適合室內飲水功能，附加裝飾功能，滿足人們對自己空間的裝飾心理，根據目標消費者主要對色彩的喜好，采用純色作為包裝的主要色彩。定位2：適合小學生上學隨身攜帶功能，安全、健康、不占空間、方便學生攜帶。定位3：適合外出游玩時飲水使用、占攜帶物品重量比最小、安全，環(huán)保定位4：適合飲料包轉，方便運輸，安全運輸，能夠體現飲料重要特性。3）產品性能指標定位安全、環(huán)保、滿足消費者攜帶或裝飾的需求4）體積、款式的確定款式一室內用紙質環(huán)保杯，在容量上滿足消費者需求的同時在體積上與室內布置比例達成統一款式二學生用紙制環(huán)保瓶，在容量基本是滿足小學生在校飲用水的需求，同時要在小學生負載能力范圍內，在形式上滿足小學生的喜好樣式，潛意識給小學生一種積極向上的態(tài)度，要有利于學生一天的學習?？钍饺彝庥眉堉骗h(huán)保瓶，保證消費者在戶外活動對水的需求同時集合消費者的負載能力情況而定，視消費者在功能上的偏好而定?？钍剿娘嬃项惣堎|環(huán)保包裝瓶，按照規(guī)定和廠家需求設計其大小、體積，在外觀上必須符合廠家的要求，與飲料本生的達成統一。5）產品價格指標嚴格按照國家規(guī)定或國際公約制定產品價格6）產品為應變預測不到的競爭，成為今后長運的發(fā)展企業(yè)的競爭者，包括現實競爭者和潛在競爭者、同行業(yè)競爭者和不同行業(yè)的競爭者等。在開放經濟條件下，企業(yè)應注意從國內與國際兩個方面考察競爭者問題。現實競爭者和潛在競爭者的范圍是很廣泛的，一個企業(yè)很可能不是被現實競爭者而是被潛在競爭者擊敗。同行業(yè)競爭者，指的是同行業(yè)生產經營相同替代產品的企業(yè)，包括產品形式競爭者和品牌競爭者。企業(yè)要想在一個行業(yè)的競爭中處于有利地位，就必須全面了解本行業(yè)的競爭模式以及競爭者的范圍。行業(yè)競爭狀況的分析，起始于對供求基本狀況的了解，因為供求狀況影響行業(yè)結構，行業(yè)結構影響行業(yè)行為（包括目標市場策略、市場定位策略以及產品、定價、渠道和促銷策略等），而行業(yè)行為又影響行業(yè)績效（如行業(yè)效率、技術進步、盈利能力、就業(yè)狀況等）。不同行業(yè)的競爭者，包括不同行業(yè)之間的愿望競爭者以及不同行業(yè)之間生產經營相關替代產品的一般競爭者。分析不同行業(yè)競爭者，可使企業(yè)拓寬眼界，更廣泛地看清自己的現實競爭者和潛在競爭者，從而有利于企業(yè)制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)在識別競爭者的過程中，可以借助市場細分中采用的“產品——市場矩陣圖”進行，以便對各個細分市場的規(guī)模、現有競爭者的實力、目標、戰(zhàn)備以及市場占有率等方面進行分析，了解每個細分市場的不同競爭狀況和市場機會。每個企業(yè)在試圖為自己的目標市場服務時通常面臨著四種類型的競爭者：一）愿望競爭者

它指的是向一企業(yè)的目標市場提供種類不同的產品以滿足不同需要的其他企業(yè)。我們知道，一個消費者在一定時期往往有許多想要滿足的愿望，如既想買一臺電視綱，又想買一臺家用電腦或一輛摩托車，那么提供電視機、家用電腦、摩托車的各個企業(yè)之間就在這一部分市場上形成了競爭關系，互為愿望競爭者。愿望競爭主要是從行業(yè)乃至產業(yè)之間的競爭關系來看的，它既不屬于生產經營相關產品的企業(yè)之間的競爭，也不屬于生產經營相同產品的企業(yè)之間的競爭。愿望競爭將使是購買力的投向在不同行業(yè)或不同產業(yè)之間發(fā)生轉移。從而使不同行業(yè)或產業(yè)的市場規(guī)模發(fā)生或大或小的變化。（二）一般競爭者

它指的是向一企業(yè)的目標市場提供種類不同的產品但可以滿足同一種需要的其他企業(yè)。例如，一個消費者打算通過某種形式來解決上下班的交通問題，而購買一輛自行車，或是購買一輛摩托車，或是乘公共汽車都可以滿足他的這一要求，那么提供自行車、摩托車、公共交通服務的各個企業(yè)之間就在這一部分市場上形成了競爭關系，互為一般競爭者。實際上，這些種類很不相同的產品卻有著相同或類似的功用，它們在滿足某種需要上是可以相互替代的，這些產品就是所謂的相關產品。一般競爭考察的主要是不同行業(yè)間生產經營相關產品的企業(yè)之間的競爭問題，一般競爭將使購買力的投向在不同行業(yè)的生產經營相關產品的企業(yè)之間發(fā)生轉移。一般競爭的強度，主要取決于科技進步所帶來的相關產品的多少以及相關替代的程度。在科技進步較快的情況下，企業(yè)應對一般競爭問題予以較多的關注。三）產品形式競爭者

它指的是向一家企業(yè)的目標市場提供種類相同，但質量、規(guī)格、型號、款式、包裝等有所不同的產品的其他企業(yè)。由于這些同種但形式不同的產品在對同一種需要的具體滿足上存在著差異，購買者有所偏好和選擇，因此這些產品的生產經營者之間便形成了競爭關系，互為產品形式競爭者。

（四）品牌競爭者

它指的是向一企業(yè)的目標市場提供種類相同，產品形式也基本相同，但品牌不同的產品的其他企業(yè)。由于主客觀原因，購買者往往對同種同形不同品牌的產品形成不同的認識，具有不同的信念和態(tài)度，從而有所偏好和選擇，因而這些產品的生產經營者之間便形成了競爭關系，互為品牌競爭者。上述這些不同而且不斷變化著的競爭關系，是每一企業(yè)在開展營銷活動時都必須密切注意和認真對待的。一般地說，競爭對手的力量越強，其產品及市場營銷組合的有關方面越有競爭力，其威脅也就越大。企業(yè)要制定正確的營銷策略，除了要了解市場的需要與購買者的購買決策過程外，就要全面了解現實競爭對手的數目、分布狀況、綜合能力、競爭目標、競爭策略、營銷組合狀況、市場占有率及其發(fā)展動向等方面的情況，還要對潛在競爭對手進行全面分析。E草案設計1）了解生產廠家的設備、技術條件、原料供應、企業(yè)標準對上海星晶環(huán)保實業(yè)有限公司的調查公司簡介：上海星晶環(huán)保實業(yè)有限公司,專業(yè)從事紙漿模塑系列產品的生產,是一家紙漿模塑行業(yè)科技創(chuàng)新的環(huán)保企業(yè),深受國內外企業(yè)的青睞與支持。公司引進的紙漿模塑生產線,在當今國內外技術與工藝上均是卓越領先。在國內外市場均有較高的市場占有率。公司規(guī)模、技術力量、生產能力、服務能力居于行業(yè)領先水平。公司座落于上海市工業(yè)綜合開發(fā)區(qū)滬杭公路1828號，兩個廠區(qū)總建筑面積10000余平方米,擁有一批先進的生產設備和檢測設備，每一條生產線年產值可達2000萬元。公司成立于2005年，現有員工近200人，其中有一大批長期從事造紙、包裝、環(huán)保、模具設計制造等專業(yè)工作的高級工程師、專業(yè)技術員，優(yōu)秀員工隊伍和管理團隊，是“星晶”企業(yè)致勝的有力法寶。公司貫徹實施ISO9001國際質量標準體系。是中國電子信息產業(yè)部副主任委員會委員,已榮獲上海市優(yōu)秀綠色包裝企業(yè)稱號。公司奉行“管理為根、質量為本、創(chuàng)新為道、服務為路”的方針,致力于產品技術的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為全人類環(huán)保事業(yè)貢獻力量。設備調查：新型環(huán)保無污染造紙機（國內獨家銷售）我單位獨立研制出的新型“環(huán)保造紙設備”該設備投資少，收益高，并申請了國家專利（專利號：2006100830.92005112580.306815138.6），并榮獲國家多項榮譽證書。該機由我單位于2007年初獨家研制（國內獨家銷售），在我單位數十年從事造紙設備配件加工修理基礎上，在北京著名機械專家何成教授指導下，經我單位技術人員反復測試、改造，以小型環(huán)保為基礎，在600型、787型、1092型等小型造紙設備原理下生產出的新型環(huán)保無污染造紙機，該設備克服了600型、787型、1092型造紙設備的不足，對重點部位進行多項改造，對易損部位進行加厚，產量大大提高，有堅固、耐用、節(jié)能、環(huán)保、投資小，收益高等特點。該設備一經問世，就遠銷朝鮮、越南、泰國、巴基斯坦等國，經過近一年多來的測試，各項性能均十分穩(wěn)定，達到了預期的各項目標，產品符合國家各項標準，現于2008年4月對國內開展全面招商業(yè)務，該設備是個人欲投資該項目的的首選機型！生產范圍：主要生產環(huán)保紙層、燒紙（火紙）、衛(wèi)生紙、包裝紙、餐巾紙等。設備安裝工藝流程：產品介紹－－》工藝流程

2）對原企業(yè)產品成本分析成本=原料費+運輸費+加工費+包裝上團設計費原產品成本=0.084+0.032+0.052+0.011=0.179元3）對同類產品價值工程分析：第一節(jié)行業(yè)總體概述一、2003-2009年行業(yè)企業(yè)數量發(fā)展狀況二、2003-2009年行業(yè)從業(yè)人員發(fā)展狀況三、2003-2009年行業(yè)固定資產發(fā)展狀況四、2003-2009年行業(yè)銷售收入發(fā)展狀況五、2003-2009年行業(yè)利潤總額發(fā)展狀況第二節(jié)產品所屬行業(yè)總體評價一、行業(yè)所處生命周期及成長性分析二、行業(yè)活力系數評價行業(yè)活力系數分析（本調查成果由北京中經縱橫經濟研究院所提供）分析：由此表分析可知，改行業(yè)整體發(fā)展不是很樂觀，企業(yè)數有所減少，利潤有所下降。競爭對手減少，在這發(fā)展不是很樂觀時生產這種新產品，給改行業(yè)灌輸新的血液，吸引消費者，帶動該行業(yè)的發(fā)展。4）技術可行性方案：A最佳性能方案對天然棉和環(huán)保紙層的考察：天然棉：舒適：親和皮膚，對皮膚無刺激，符合環(huán)保及人體健康要求.抗靜電：由于棉纖的回潮率較高，不起靜電，不起球.透汗性好：吸附人體皮膚上的汗水和微汗，使體溫迅速恢復正常，真正達到透氣、吸汗效果.經過調研，發(fā)現彩色棉的環(huán)保特性和天然色澤非常符合現代人生活的品味需求，由于它未經任何化學處理，某些紗線、面料品種上還保留有一些棉籽殼，體現其回歸自然的感覺，因而產品開發(fā)充分利用了這些特點。做到色澤柔和、自然、典雅，風格上以休閑為主，再滲透當季的流行趨勢。服飾品形象體現莊重大方又不失輕松自然，家紡類形象體現溫馨舒適而又給人以反璞歸真的感受。彩棉服裝目前為什么以棕色、綠色為基色進行搭配？據專家們預測，在21世紀初，棕色、綠色將是服裝的流行色。它體現著生態(tài)、自然、休閑、時尚趨勢。彩棉服裝除棕、綠色外。現在正在逐步開發(fā)蘭、紫、灰紅、褐等色彩的服裝品種。彩棉服裝顏色不是那么鮮亮，因為棉花纖維表面有一層蠟質。普通白色棉花在印染和后整理過程中，使用各種化學物質消除了蠟質，加上染料的色澤鮮艷，視覺反差大，故而鮮亮。彩棉在加工過程中未使用化學物質處理，仍舊保留了天然纖維的特點，故而就產生一種朦朦朧朧的視覺效果，鮮亮度不及印染面料制作的服裝。市場前景天然彩色棉具有一定的抗蟲、抗病特性，在種植過程中化學農藥使用大大減少等，是真正的綠色環(huán)保產品。國際市場上彩色棉制成品價格高，在一些發(fā)達國家銷售形勢看好，逐步成為領導衣著消費潮流的新時尚，市場潛力大。天然彩色棉比人工染色棉價格高，經濟效益大為可觀，開發(fā)天然彩色棉有廣闊的市場前景。奧地利莫代爾純天然植物棉莫代爾莫代爾纖維的原料是產自歐洲的灌木林，制成木質漿液后經過專門的紡絲工藝制作而成，是一種纖維素纖維，所以與棉一樣同屬纖維素纖維，是純正的天然纖維。莫代爾產品因為它本身具有的很好的柔軟性和優(yōu)良的吸濕性但其織物挺括性差的特點，現在大多用在內衣的生產。莫代爾的針織物主要用于制作內衣。但是莫代爾具有銀白的光澤、優(yōu)良的可染性及染色后色澤鮮艷的特點，足以使之成為外衣所用之才。正因為如此，莫代爾日益成為外衣及其裝飾用布的材料。為了改善純莫代爾產品的挺括性差的缺點，莫代爾可以與其它纖維進行混紡，并可達到很好的效果。JM/C(50/50)就可彌補這一缺點。用此種紗線織成的混紡織物，使棉纖維更加柔順，并且改善了織物的外觀。莫代爾在機織物的織造過程中也可體現其可織性，也可以和其它纖維的紗進行交織，從而織成各種各樣的織物。莫代爾產品在現代服裝服飾上有著廣闊的發(fā)展前景。Modal纖維主要有以下主要特性：1、Modal纖維的原料來自于大自然的木材，使用后可以自然降解。2、Modal纖維細度為1dtex，而棉纖維的細度為1.5'2.5tex,蠶絲細度為1.3dtex。以上兩種材料軍符合環(huán)保和人體健康，具備作為天然棉的要求。但是，為滿足其最佳性能方案要求，我們必須杜絕黑心棉、短棉絮，加工精細，發(fā)揮其最高性能。環(huán)保紙層：定義：環(huán)保紙是利用回收的廢紙，經過適當的處理之后重新又抄成的紙張。利用廢紙造紙的好處甚多。據推算，每回用一噸廢紙并重新抄紙，可節(jié)省纖維原料約500公斤；燒堿150公斤，節(jié)電360度；省煤350公斤；減少用水120多噸。此外，尤為重要的是充分利用資源，保護生態(tài)環(huán)境，給造紙企業(yè)帶來效益。因此，廢紙已經成為造紙工業(yè)的原料來源之一，日益受到人們的關注。簡介：廢紙的纖維不廢，紙張組成的纖維本身說來，經過印刷或書寫的紙，\o"查看圖片"

環(huán)保紙——蜂窩只是某些炭黑（或其它顏料）粒子和膠黏劑的粒子附貼在紙纖維表層，如果設法把這些粒子洗刷掉，就好像洗臟衣服那樣。那么，所得到的干凈纖維仍然可以再次重新造紙，達到整舊翻新的目的。由于用來造紙的植物纖維品種不少，如針葉樹（軟木）纖維、闊葉樹（硬木）纖維、竹子纖維、麥草稻草纖維、甘蔗渣纖維、葦荻纖維、棉花纖維、樹皮纖維、麻類纖維等。再加上在造紙過程中，對它們進行一定的化學（蒸煮、漂白）和機械（打漿）作用，因此不能誤以為廢紙纖維可以無限止的循環(huán)使用。制備方法：（1）將56至80重量％天然無機礦粉、43至18重量％聚乙烯以及1至2重量％助劑的組合物，經混合擠壓混煉聚合制成顆粒狀材料。\o"查看圖片"

環(huán)保紙——托盤（2）將顆粒狀材料投入壓出機及O字型模嘴成型模構成的紙膜制造機，控制壓出機的套筒溫度使顆粒材料軟化，經由螺桿強壓輸送，融熔材料從O字型嘴出料，形成膜管，使膜管溫度降低至80℃至120℃之間。（3）向膜管內充壓縮空氣使膜管向外膨脹延伸，同時以拉伸裝置進行膜管拉伸，制成具有雙向組織強度的環(huán)保紙。分析：環(huán)保紙要求安全、環(huán)保，因此，在加工過程中應他別注意，不能放過每一個細節(jié)，要做到安全。綠色。B最低價格方案本產品采用天然棉和環(huán)保紙層，天然棉是可以通過種植打到來源充足的，而環(huán)保紙層則是通過循環(huán)使用達到廢品再利用的，因此，成本非常低。C易于生產的技術方案待研發(fā)5）不同成本與銷售價格方案6不同款式方案款式一室內用紙質環(huán)保杯，在容量上滿足消費者需求的同時在體積上與室內布置比例達成統一款式二學生用紙制環(huán)保瓶，在容量基本是滿足小學生在校飲用水的需求，同時要在小學生負載能力范圍內，在形式上滿足小學生的喜好樣式，潛意識給小學生一種積極向上的態(tài)度，要有利于學生一天的學習?？钍饺彝庥眉堉骗h(huán)保瓶，保證消費者在戶外活動對水的需求同時集合消費者的負載能力情況而定，視消費者在功能上的偏好而定。款式四飲料類紙質環(huán)保包裝瓶，按照規(guī)定和廠家需求設計其大小、體積，在外觀上必須符合廠家的要求，與飲料本生的達成統一。草案綜合評價：由于該項目是新型產業(yè)，因此，在產品性能上沒有確切的把握，應該試驗加以驗證。在款式上沒有太大新意，不能保證能吸引顧客，應該加以改進。產品分類以及發(fā)展方向比較明確F草案綜合環(huán)保紙質瓶加工加工1）方案預想圖環(huán)保紙質瓶加工加工環(huán)保紙層加工回收的廢紙?zhí)烊幻尢烊幻拊咸飙h(huán)保紙層加工回收的廢紙?zhí)烊幻尢烊幻拊?根據對草案的評價綜合出新的方案產品設計方案：款式一室內用紙質環(huán)保杯，在容量上滿足消費者需求的同時在體積上與室內布置比例達成統一，在色彩上為室內增添光彩。款式二學生用紙制環(huán)保瓶，在容量基本是滿足小學生在校飲用水的需求，同時要在小學生負載能力范圍內，在形式上滿足小學生的喜好樣式，潛意識給小學生一種積極向上的態(tài)度，要有利于學生一天的學習?？钍饺彝庥眉堉骗h(huán)保瓶，保證消費者在戶外活動對水的需求同時集合消費者的負載能力情況而定，視消費者在功能上的偏好而定?？钍剿娘嬃项惣堎|環(huán)保包裝瓶，按照規(guī)定和廠家需求設計其大小、體積，在外觀上必須符合廠家的要求，與飲料本生的達成統一。包轉廣告以及企業(yè)形象設計方案：無論是包裝設計廣告設計還是企業(yè)形象設計都必須體現產品獨特的特征。天然、環(huán)保、節(jié)約資源的特點是必須滲透到每一個廣告設計中，然后再這的基礎上表現產品“新”的特性，給人一種“新”的感覺。從廣告入手，首先給消費者一個好的印象，為以后發(fā)展打下基礎。3）說明報告a.項目提出說明目前，全球環(huán)境污染嚴重，人們身體健康和生活質量大大受到影響，此時大部分意識到其嚴重性，但是無從下手，不知道從何做起。因此，需要有一個項目帶領人們保護環(huán)境，保護大自然，為自己的生存創(chuàng)造條件，提高自己的生活質量?；谝陨锨闆r，筆者提出新型紙質環(huán)保瓶，進而代替塑料的位置，從而在某些方面減少人類活動對環(huán)境的影響，進而指引人們學會保護環(huán)境。b.材料說明天然棉：舒適：親和皮膚，對皮膚無刺激，符合環(huán)保及人體健康要求.抗靜電：由于棉纖的回潮率較高，不起靜電，不起球.透汗性好：吸附人體皮膚上的汗水和微汗，使體溫迅速恢復正常，真正達到透氣、吸汗效果.經過調研，發(fā)現彩色棉的環(huán)保特性和天然色澤非常符合現代人生活的品味需求，由于它未經任何化學處理，某些紗線、面料品種上還保留有一些棉籽殼，體現其回歸自然的感覺，因而產品開發(fā)充分利用了這些特點。做到色澤柔和、自然、典雅，風格上以休閑為主，再滲透當季的流行趨勢。服飾品形象體現莊重大方又不失輕松自然，家紡類形象體現溫馨舒適而又給人以反璞歸真的感受。彩棉服裝目前為什么以棕色、綠色為基色進行搭配？據專家們預測，在21世紀初，棕色、綠色將是服裝的流行色。它體現著生態(tài)、自然、休閑、時尚趨勢。彩棉服裝除棕、綠色外?，F在正在逐步開發(fā)蘭、紫、灰紅、褐等色彩的服裝品種。彩棉服裝顏色不是那么鮮亮，因為棉花纖維表面有一層蠟質。普通白色棉花在印染和后整理過程中，使用各種化學物質消除了蠟質，加上染料的色澤鮮艷，視覺反差大，故而鮮亮。彩棉在加工過程中未使用化學物質處理，仍舊保留了天然纖維的特點，故而就產生一種朦朦朧朧的視覺效果，鮮亮度不及印染面料制作的服裝。環(huán)保紙層：定義：環(huán)保紙是利用回收的廢紙，經過適當的處理之后重新又抄成的紙張。利用廢紙造紙的好處甚多。據推算，每回用一噸廢紙并重新抄紙，可節(jié)省纖維原料約500公斤；燒堿150公斤，節(jié)電360度；省煤350公斤；減少用水120多噸。此外，尤為重要的是充分利用資源，保護生態(tài)環(huán)境，給造紙企業(yè)帶來效益。因此，廢紙已經成為造紙工業(yè)的原料來源之一，日益受到人們的關注。簡介：廢紙的纖維不廢，紙張組成的纖維本身說來，經過印刷或書寫的紙，環(huán)保紙——蜂窩只是某些炭黑（或其它顏料）粒子和膠黏劑的粒子附貼在紙纖維表層，如果設法把這些粒子洗刷掉，就好像洗臟衣服那樣。那么，所得到的干凈纖維仍然可以再次重新造紙，達到整舊翻新的目的。由于用來造紙的植物纖維