體育公園項目開業(yè)前期策劃初案

PAGEPAGE28體育公園項目開業(yè)前期策劃初案某體育發(fā)展有限公司二01九年八月目錄前言一、開業(yè)宣傳推廣活動（一）新聞發(fā)布會（二）開業(yè)典禮二、開業(yè)宣傳推廣形式（一）宣傳定位和主題（二）宣傳內(nèi)容（三）具體步驟（四）媒體分析和建議投放方案前言本方案在于為“某體育公園”的前期宣傳，提供一個定位與廣告方向，作出全程的建議。同時，根據(jù)實際的宣傳媒介做出相應(yīng)的分析以及表述。一、開業(yè)宣傳推廣活動（一）新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會具有正規(guī)權(quán)威、溝通流暢、傳播廣泛等特點。新聞發(fā)布會大都選擇檔次較高的場合，由公司高層親自出面，直接面對眾多媒體記者編輯，并邀請行業(yè)部門主管、各協(xié)作單位代表及政府官員到場。因而，新聞發(fā)布會上發(fā)布的信息具有正規(guī)、權(quán)威等特點，可信度高，關(guān)注度高。新聞發(fā)布會都會邀請對口行業(yè)內(nèi)眾多不同類型的權(quán)威新聞媒體，具有新聞傳播面廣、信息發(fā)布集中，信息擴散迅速等顯著特點。內(nèi)容規(guī)劃1、公布某體育公園項目開盤信息，引起社會各界的關(guān)注；2、做好社會各界的公關(guān)工作，與政府職能部門、新聞媒體、廠商、消費者建立的合作關(guān)系；3、提供宣傳信息及新聞炒作的契機，樹立良好的公眾形象，提升某體育公園的知名度；4、向社會各界展示的某體育公園文化氛圍、企業(yè)實力，經(jīng)營特色，提高的項目美譽度；5、為某體育公園體育用品商城的正式開業(yè)做宣傳。具體內(nèi)容詳見附錄一（二）開業(yè)典禮根據(jù)“某體育公園”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，通過對開業(yè)活動的宣傳和營造氛圍，把“某體育公園”良好的品牌形象凸現(xiàn)于南京及某廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。具體內(nèi)容詳見附錄二二、開業(yè)宣傳推廣形式（一）宣傳定位和主題

樹立高端定位，以打造休閑運動為主題的某首席運動品牌消費圈。（二）宣傳內(nèi)容以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗、及產(chǎn)品對比多重角度，讓消費者對“某體育公園”產(chǎn)生深刻的印象，打響“某體育公園”品牌在某乃至南京的知名度。廣告要求圍繞廣告主題通過媒體宣傳作用于受眾的認(rèn)知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明，強調(diào)“差異性”。宣傳策略通過真實、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)品牌服務(wù)的客觀情況，以及通過表面與品牌、內(nèi)容、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告信息。而在感情訴求的重點要以幸福家庭生活、高生活品質(zhì)和娛樂休閑三大核心內(nèi)容為主線，強調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會人們家庭情感生活的品質(zhì)。（三）具體步驟A、廣告目標(biāo)從“某體育公園”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔商場消費需求，界定“某體育公園”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：1、目標(biāo)受眾：周邊中高端的消費人群，某區(qū)域在校大學(xué)生，主要以及自身具有運動活力較強的階層，同時也遍及各階段的消費人群，運動并無年齡之分，也無貧富之別，只要想立刻就能運動。2、年齡：年齡大約在1到80歲，男女老少各年齡階段。3、家庭結(jié)構(gòu)為人口簡單，居住空間所需娛樂性與休閑性較大。4、消費場所有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位及品質(zhì)。B、廣告投放時間及階段從2009年9月開始到2009年12月結(jié)束，共3個月時間。由于某體育公園對于整個市場來說是一個全新的消費品牌或者說是一個全新消費概念，具體的品牌體系及品牌宣傳不是很完善，因此廣告宣傳將大部分的時間用在品牌體系的建立與品牌宣傳上面。計劃廣告將分三個階段進(jìn)行。第一階段：從2009年9月開始，為品牌體系的建立期階段及在某打響知名度期。將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場定位視覺化、形象化；建立與消費者聯(lián)系和溝通的最直接和常用的信息平臺。同時在開業(yè)前期造勢，爭取讓消費者意識到一個新的高端消費商業(yè)品牌將要進(jìn)入某市場，將為消費者帶來不同的生活體驗與品質(zhì)。在此期間也要注意到VI系統(tǒng)的識別和運用。具體細(xì)節(jié)如下：1、注意對企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等的準(zhǔn)確把握。2、同時要對產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等及時的采用。第二階段：2009年10月—11月，為打響知名度期及宣傳品牌文化期。在有選擇地挑選具有針對性的媒體，不斷在報紙或雜志上用軟廣告告訴消費者一些消費意識及運動文化，在此期間我們將計劃與《南京晨報》美食版或《現(xiàn)代快報》休閑娛樂板塊《東方衛(wèi)報》地鐵娛樂圈板塊等長期合作，在消費者心目中樹立某體育公園做的不僅僅是一個消費場所品牌，更是一種消費文化及與眾不同的生活品質(zhì)體現(xiàn)。第三階段：2009年11月—12月，為開業(yè)末期階段。同樣用軟廣告形式進(jìn)行告知消費者全年的發(fā)展情況，在消費者心目中樹立美譽度。同時準(zhǔn)備下一年度的宣傳推廣。（四）媒體分析和建議投放方案某體育公園地處某區(qū)，諸多品牌云集。我們所面對的消費者主要集中在市區(qū)及周邊的地區(qū)，我們主要就南京市區(qū)的媒體主流進(jìn)行宣傳。主要媒體A、《南京零距離》B、《現(xiàn)代快報》C、《東方衛(wèi)報》D、《金陵晚報》E、《有一說一》F、交通臺廣播宣傳G、戶外大牌廣告H、DM直郵廣告I、其他廣告媒體I.1、路名牌I.2、公交車站I.3、公交車車身廣告I.4、樓宇廣告I.5、公交車車載電視廣告I.6、地鐵車載電視廣告I.7、短信平臺I.8、網(wǎng)絡(luò)平臺以及相關(guān)宣傳方式A、《南京零距離》《南京零距離》身邊人，身邊話，講身邊事，這檔欄目以百姓關(guān)注的社會新聞為主，語言貼近、內(nèi)容貼近、形式貼近的特色新聞欄目能夠為普通百姓所喜聞樂見，是南京電視節(jié)目的亮點，在市民心中是家喻戶曉。投放時間

開業(yè)前七天投放方式

廣告插播

時段21：06

南京零距離B前10秒

6800元/期*7期=47600元

B、《現(xiàn)代快報》《現(xiàn)代快報》是南京的主流報紙之一，四開三十二版，彩色印刷，圖文并茂，版面亮麗，融新聞性、可讀性、服務(wù)性、實用性于一體。它面向百姓、面向社會、面向生活，本地外地、國內(nèi)國際新聞兼容并蓄、一覽無余；經(jīng)濟(jì)報道，通世濟(jì)民，春風(fēng)化雨，助你成功；娛樂報道，包羅萬象；體育報道，激情昂揚；城市專刊異彩紛呈；消費新聞、廣告信息，盡應(yīng)家居生活之需。投放計劃a、開業(yè)期間三天硬廣1/3版

套紅

普通版

20000期/元*3期=60000元b、后續(xù)軟文輔助（暫擬題目）1、經(jīng)濟(jì)危機下，某體育公園如何打造新的品牌消費圈2、全新理念的運動生活C、《東方衛(wèi)報》(一)《東方衛(wèi)報》《東方衛(wèi)報》是一份南京本土化的城市報紙。主要讀者為南京本土25－45周歲有一定消費能力的受眾群體。以精確而多元化的發(fā)行渠道，鎖定最具價值、最有消費力的讀者群！發(fā)行網(wǎng)點覆蓋南京市區(qū)所有地鐵、便利店、各大超市、各報刊零售攤點，并覆蓋數(shù)百個美容美發(fā)、瑜珈健身會所、星級酒店、休閑娛樂場所、車行、寫字樓等展示網(wǎng)點，目前南京地區(qū)的發(fā)行量達(dá)十五萬余份。是一份很符合某體育公園品牌定位的報紙，內(nèi)容定位涵蓋了城市生活中涉及的方方面面，有利于某體育公園針對性地進(jìn)行品牌的宣傳。投放計劃投放時間

2009年9月——12月1/3版(11*23.5/33*7.5)

8000元/期*4期=32000元暫擬軟文題目1、現(xiàn)代生活的新改革——運動2、運動的新時代3、是誰在標(biāo)榜運動？（二）《東方衛(wèi)報》——“地鐵娛樂圈”板塊《地鐵娛樂圈》是集服務(wù)性、娛樂性、實用性為一體的消費板塊。搭建了商家和消費溝通的平臺，對消費者而言，它是一個純粹的公益性平臺，對商家而言，它是一個既宣傳又銷售的平臺。商家投放廣告的目的就是為了推廣自己的品牌，從而更多的銷售產(chǎn)品，那么這個平臺同時滿足了商家的兩個需求。平時的促銷廣告在這里變成了討論版，消費眾看完有需求馬上產(chǎn)生購買的欲望，同時也符合一部分消費群體時尚消費觀念。合作時間

開業(yè)期間合作方式

欄目合作

12期

8000元/期*12期=96000元D、《金陵晚報》金陵晚報是南京日報報業(yè)集團(tuán)主辦的一張綜合型都市類報紙。金陵晚報立足南京，95%以上的讀者在南京地區(qū)。為適應(yīng)市場競爭，金陵晚報目前為每日凌晨出版。金陵晚報創(chuàng)刊時4開4版，次年增至4開8版。隨后版面不斷增加，現(xiàn)已達(dá)到日均64版，日發(fā)行量達(dá)55萬份。金陵晚報目前的版面有：1、南京新聞版（含要聞版），主要刊登南京地方新聞；2、中國新聞版和世界新聞版，主要刊登國內(nèi)外時事新聞；3、文化娛樂版和體育新聞版，主要刊登文化、體育新聞；4、專題新聞版，主要刊登都市新聞、教育新聞、服務(wù)新聞；5、新財富版，主要刊登經(jīng)濟(jì)新聞和證券新聞；6、專副刊版，主要有人間、百姓坊、老南京、橋、法苑、探索、作文、寶寶、漂亮、以及大視野、小說連載等。投放計劃投放時間

2009年9月——12月

三期副刊1/3版

套紅

普通版

20000期/元*3期=60000元E、《有一說一》

新聞節(jié)目在新聞媒體中占據(jù)著十分重要的地位，江蘇廣播電視總臺新聞日播出量達(dá)到240分鐘。其新聞中心有近三百名記者、編輯,他們?nèi)Υ蛟斐觥队幸徽f一》這檔具有自己風(fēng)格的新聞節(jié)目。多年來，電視新聞部緊緊圍繞省委、省政府中心工作，策劃組織了很多大型新聞行動，在重大主題報道和主旋律宣傳方面作出了積極的探索，積累了許多成功經(jīng)驗。新聞改革和節(jié)目創(chuàng)新也都走在了全國同行的前列。合作方式

欄目合作（費用待商議）

冠名

提供場地合作時間

長年F、交通臺廣播廣告南京電臺交通廣播FM102.4是江蘇省的首家專業(yè)交通臺，是一家以90萬單位車、商務(wù)車、私家車、出租車及交通延伸行業(yè)為目標(biāo)受眾的專業(yè)廣播。全天多達(dá)26檔的《警方路況》，為開車族提供獨家權(quán)威道路信息，早晚高峰更是每15分鐘刷新一次，全天高頻次、無縫隙為暢通出行服務(wù)。FM102.4早晚高峰收聽率曲線氣勢如虹，全天收聽率超越省級同質(zhì)電臺。核心聽眾群為：35-44歲的男性私家車主，私營企業(yè)主及汽車延伸業(yè)管理者，特別是數(shù)量激增的私家車主成為高質(zhì)量聽眾資源。相對于其它宣傳媒體，具有：1.收聽方便。2.流動靈活3.指向?qū)I(yè)。4.聽眾參與性高5.穿透力強。6.費用低廉等優(yōu)勢。合作方式音樂欄目：能充分發(fā)揮到廣播廣告的音樂性，制作出尊貴不容模仿的很有品位的音樂單元，以運動、年輕、時尚、活力為主題。品牌廣告形式：品牌冠名+主持人音樂解說+音樂（爵士樂、交響樂、搖滾）等+品牌廣告+品牌冠名整點報時：體現(xiàn)一種時尚快樂感覺，符合行業(yè)氣質(zhì)合作建議a：開業(yè)慶典預(yù)告廣告（派送150次，每次15秒）每天以10次預(yù)告滾動播出（時段另定）播出方式：開業(yè)前7－15天播出。b：套播廣告2－3個月套播宣傳應(yīng)在開業(yè)宣傳后緊跟上，力圖宣傳的連續(xù)性，廣告目的直接到達(dá)率G、戶外大牌廣告在公共場所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)多年的實踐，表明其在傳遞信息、擴大影響方面的有效性。戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它。合作方式商業(yè)區(qū)戶外廣告大牌

一年

120000元合作建議開業(yè)前期進(jìn)行投放3個月，后期根據(jù)實際獲得的廣告收益再追加投入一年以獲得延續(xù)性廣告效果。H、DM直郵廣告通過郵寄把印刷品廣告有選擇性地直接送到有需要的用戶中，通過一對一的推廣可以迅速提升產(chǎn)品在消費者中的形象及影響力，實現(xiàn)產(chǎn)品有針對性的宣傳和推廣。合作方式直接對目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞，由郵局提供相關(guān)目標(biāo)客戶信息和地址，寄送一些優(yōu)惠卷和DM廣告。合作建議在開業(yè)宣傳期內(nèi)，對目標(biāo)客戶投遞開業(yè)信息和商家的優(yōu)惠券或者折扣券，在宣傳自身的同時引導(dǎo)消費。I、其他戶外廣告媒體戶外還廣告包括：候車亭／自行車亭燈箱、公交車身廣告，以及吊旗、空飄等多種媒體，可根據(jù)市場推廣需要來進(jìn)行選擇1、路名牌某區(qū)分別設(shè)立帶有“某體育公園”宣傳路牌各20-40個，共計300個以上，同時在路牌上適當(dāng)對商戶進(jìn)行企業(yè)宣傳，可以相應(yīng)的分擔(dān)費用、節(jié)約成本。2、公交車站某區(qū)主要公交路線分別設(shè)立帶有“某體育公園”站臺垃圾箱各20-40個，共計100個以上，同時在候車亭上適當(dāng)對冠名商進(jìn)行企業(yè)宣傳。3、公交車車身廣告某區(qū)主要公交路線分別設(shè)立帶有“某體育公園”宣傳公交車車身廣告線路各2~3條，共計20條以上，同時在車身廣告上適當(dāng)對商戶企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳。4.樓宇廣告廣告形式周數(shù)播出時間播出次數(shù)播出平臺備注15秒4周開業(yè)期間40次/天樓宇商場宣傳（1）投放范圍：約300臺樓宇終端，日均受眾總?cè)藬?shù)15萬人次；（2）樓宇廣告每日40次，約20分鐘出現(xiàn)一次；5.公交車車載電視廣告某區(qū)主要公交路線公交車車載電視，受眾面十分巨大，公交車車載電視廣告覆蓋當(dāng)?shù)?4%的市民。6.地鐵車載電視廣告南京市區(qū)地鐵路線